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Vom Escape Room zur Bollerwagen-Tour – Philip Kirchhof im Interview
86 Plays2 months ago
Hier kommt ein spannender Gast: Philip Kirchhof von Big Break Hamburg! In dieser Podcast-Episode sprechen wir über die Escape-Room-Szene in Hamburg und ganz Deutschland. Philip gibt uns Einblicke in Big Break und verrät Details zu einem neuen, ungewöhnlichen Spielkonzept, das er entwickelt hat. Kleiner Spoiler: Es geht um Bollerwagen, Junggesellenabschiede und jede Menge Spaß!
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Transcript
Einführung und Vorstellung des Gastes
00:00:00
Speaker
Hallo liebe Erlebnisfreunde, liebe Freizeitanbieter. Herzlich willkommen zu einer neuen Episode des Liebegeil Erlebnis Podcasts. Heute bei mir zu Gast ist Philipp Kirchhoff von Big Break in Hamburg.
Themenübersicht: Escape Rooms und neue Spielkonzepte
00:00:11
Speaker
Wir sprechen heute über den Escape Room Big Break, um die Escape Room Szene in Hamburg und auch in ganz Deutschland und über ein neues Spielformat, das Philipp entwickelt hat. Es geht um Bollerwagen und Jugendgesellenabschiede. Viel Spaß beim reinschauen oder zuhören.
00:00:31
Speaker
Das ist der Lebegeilerlebnis-Podcast mit Jan Stein. Hier hörst du spannende Interviews mit Gästen aus der Freizeit- und Erlebnisbranche. Wir sprechen über neue Attraktionen und Entwicklungen in der Freizeitindustrie und tauchen in die Themen Marketing und Business ein. Der Podcast für alle Freizeitanbieter und Erlebnisfreunde.
Lebiga Media und Marketing für Freizeitunternehmen
00:01:06
Speaker
Hi, hier ist Jan von Lebiga Media. Als Marketing Agentur für die Freizeitbranche haben wir schon vielen Unternehmen geholfen, ihre Online-Präsenz zu optimieren und ihre Gäste komplett zu begeistern. Ob du eine neue Website benötigst, deine Google-Platzierung verbessern willst oder über Werbeanzeigen mehr Gäste erreichen möchtest, wir haben die perfekte Marketing-Strategie für dich.
00:01:25
Speaker
Klingt interessant? Dann kannst du einfach einen Termin auf unserer Website unter lebegal-media.com slash termin vereinbaren und wir sind bereit für deine Fragen. Also lehne dich zurück und lass uns gemeinsam auf eine Reise voller Marketing-Abenteuer gehen.
Plauderei über das Wetter in Hamburg
00:01:40
Speaker
Hi Philipp, wie geht's dir? Moin Jan, mir geht's sehr gut tatsächlich. Ich sitze hier bei bestem Wetter ausnahmsweise mal in Hamburg. Die Sonne scheint mir hier ins Gesicht. Das ist tatsächlich recht selten. Also ich kann mich nicht beklagen.
00:01:54
Speaker
Mir geht es sehr gut. Wie geht es dir? Mir geht es auch gut. Ich liebe Wettersportalk zum Beginn des Podcasts. Das ist immer ein super Einspiegel, weil bei mir ist natürlich immer 28 Grad. Ja, schön, dass du das nochmal erwähnst, weil das haben wir natürlich gerade in Hamburg nicht. Wir freuen uns schon, wenn es im Hochsommer mal Richtung 25 Grad geht. Deswegen ist bei uns der Wetter-Talk
00:02:20
Speaker
immer noch gern gesehen. Du hinkt wahrscheinlich zum Hals raus. Ja, es macht schon immer Spaß, dann die Temperaturen zu vergleichen, weil meistens ist es dann bei uns wärmer und dann werden die Gäste immer neidisch. Aber genießt die Sonne, weil die wirst du wahrscheinlich nicht so oft sehen in den nächsten Monaten. Leider nicht.
00:02:45
Speaker
Ja, cool, Philipp, dass du dabei bist. Wir haben ja gerade festgestellt, dass du schon mal im Podcast warst und ich hab's überhaupt nicht mehr in Erinnerung gehabt. Da sieht man mal, wie viele Episoden wir schon aufgenommen haben. Und ja, tut mir leid, dass ich mich nicht mehr erinnern konnte. Vielleicht hab ich auch einfach die falschen Antworten gegeben und bin nicht im Gedächtnis geblieben. Ich geb mir jetzt mehr Mühe. Genau, ja. Da bitte ich drum. Ich hab vielleicht auch jetzt bessere Fragen vorbereitet als letztes Mal.
00:03:15
Speaker
Und jetzt können wir das Ganze ein bisschen professioneller aufziehen. Das erste Mal war, glaube ich, du hast gerade gesagt, vor vier Jahren warst du dabei. Und ja, inzwischen sind ja schon über 200 Episoden erschienen jetzt von beiden Podcasts. Also das hat sich schon weiterentwickelt. Und jetzt mit Video auch, falls es klappt. Falls das Video dann... Ich hoffe doch, ich hoffe doch.
00:03:37
Speaker
Und wir haben ja was ganz Neues im Gepäck. Abseits von Big Break, wo wir ja auch gleich drüber sprechen. Vielleicht ist das ja umso interessanter für die ein oder andere. Auf jeden Fall. Das wird mega interessant. Ich freue mich schon. Ich weiß ja schon, worum es geht. Hab das Ganze auch schon getestet.
Philipps Hintergrund und Gründung von Big Break
00:03:53
Speaker
Also heute geht es um Escape Rooms und um Bollerwagen. Genau, genau. Also es wird spannend.
00:04:04
Speaker
Aber erzähl erst mal noch mal kurz, du bist aus Hamburg. Wie bist du so in die Branche reingekommen, in die Freizeitbranche, in die Escape Room Branche? Was hast du vorher gemacht und wann habt ihr dann auch gestartet mit eurem ersten Escape Room in Hamburg?
00:04:22
Speaker
Genau. Also ich komme gar nicht ursprünglich aus Hamburg. Ich komme aus Essen, aus dem Ruhrgebiet, aus dem tiefsten Pott und habe, bin gelernter Veranstaltungskaufmann und habe danach mein Bachelor gemacht. Und aus dem Bachelor bin ich dann quasi raus in die Selbstständigkeit. Ich habe meine Frau und jetzt Partnerin auch beim Geschäft in den USA, in Chicago kennengelernt und wir haben uns gemeinschaftlich
00:04:47
Speaker
Im Jahr 2014 haben wir die GmbH gegründet, im Jahr 2015 haben wir die Türen geöffnet, selbstständig gemacht mit Big Break Hamburg im Escape Room.
00:04:56
Speaker
Und wir sind da reingerutscht quasi. Also wir kommen beide aus der Veranstaltungsbranche quasi und wollten uns selbstständig machen und haben es gespielt. In Köln damals, fanden es geil und dachten, das wollen wir auch machen und hatten da richtig Bock drauf und sind seitdem nicht nur Betreiber, sondern auch wahnsinnige Enthusiasten und reisen selber rund um die Welt und wir spielen super viel.
00:05:22
Speaker
Na geil, weißt du noch, welcher Escape Room das damals war, den du gespielt hast in Köln? Ja, da gab es, glaube ich, nur einen Anbieter damals. Das war Team Escape in Köln. Das waren halt damals die ersten Anfänge dieser Räume. Die waren ganz einfach gestaltet, aber wir sind da unfassbar geflasht rausgegangen. Ja, und wie sich die Szene inzwischen weiterentwickelt hat, sehen wir ja alle.
00:05:51
Speaker
Ja, auf jeden Fall. Bei mir hat es ja auch angefangen mit so ein Escape Room in Warschau. Das war ganz billig eigentlich, das war einfach nur ein Zimmer mit irgendwie 20 Rätseln, die da irgendwo aufgebaut waren und es hat so Bock gemacht.
00:06:07
Speaker
Und der zweite war dann schon ein bisschen geiler gestaltet. Das war dann Exit in Berlin. Damals die erste Station noch. Da haben wir, glaube ich, das war so ein Chemielabor, das wir da gespielt haben. Das war auch richtig cool. Danach dann Team Escape. Ja, dann ging es halt ab. Dann kamen so viele Escape Rooms auch dazu in Berlin. Das hat auch perfekt gepasst damals, als ich in Berlin gelebt habe. Und dann konnte ich halt zu den ersten auch gleich alles spielen.
00:06:37
Speaker
Da warst du ja recht schnell im Herzen quasi, weil da hat ja direkt The Room mit deren Räume schon recht früh eine sehr hohe Qualität an den Markt gebracht. Ja, auf jeden Fall. Die habe ich zum Glück nicht als erstes entdeckt, weil sonst wäre es wahrscheinlich schwierig geworden mit den anderen Räumen. So war es dann ganz gut, dass ich die dann erst später gespielt habe. Ja, The Room ist schon geil, muss man sagen.
00:07:04
Speaker
Die haben von Anfang an Maßstäbe gesetzt, auf jeden Fall. Super coole Anbieter, definitiv. Und wie viele hast du jetzt insgesamt schon gespielt? Hast du da mal so ein bisschen eine Zahl? Ich hab irgendwo eine Liste rumliegen, die müsste ich mal wieder aktualisieren, nach diesem Jahr auch. Jetzt sind noch mal ein paar dazugekommen. So um die 120 bis 130 so in einem Dreh. Cool. Bei dir, wie viele sagst du mittlerweile?
00:07:31
Speaker
Ich müsste auch aktualisieren. Ich habe dieses Jahr nicht ganz gepflegt, aber ich glaube, ich komme jetzt langsam an die 200. Aber tatsächlich komme ich in letzter Zeit nicht mehr so viel zum Spielen, wie ich es gerne würde. Hattest du denn die Zeit, als du jetzt hier auf Messe warst, so ein bisschen was zu spielen, oder bist du gar nicht dazugekommen? In Deutschland habe ich dieses Jahr, habe ich glaube ich, keinen gespielt. Aber danach war ich dann auf der I-Upper in Amsterdam.
00:08:00
Speaker
Und da habe ich natürlich gedacht, wenn ich jetzt mal hier bin, wenn da auch ein paar Leute jetzt in der Nähe sind, dann muss ich das einfach versuchen. Und dann haben wir The Dog, haben wir noch einen Slot bekommen um 22 Uhr irgendwann. Ist ja geil.
Lieblings-Escape Room: 'The Dome'
00:08:16
Speaker
Und ja, also absoluter Wahnsinn in der Raum. Ich weiß nicht, hast du schon gespielt? Nach wie vor meine Nummer eins.
00:08:22
Speaker
Nach wie vor meine Nummer eins. Das ist der Wahnsinn. Ja, ist schon sehr geil. Erzähl mal so ein bisschen, wie hat es damals angefangen mit Big Break? Welche Räume habt ihr damals gebaut und habt ihr jetzt mittlerweile auch? Welche Themen habt ihr so?
00:08:42
Speaker
Wir haben damals angefangen, ich glaube, wir waren so ziemlich mit der erste Anbieter, der einen recht großen Raum oder ein großes Spiel angeboten hat und das als Pipelinespiel, was bedeutet, dass du mehrere Gruppen gleichzeitig spielen lassen konntest. Das heißt, wenn die Gruppe fortgeschritten im Spiel ist,
00:09:05
Speaker
dass du die nächste Gruppe schon reinschicken konntest, obwohl die erste Gruppe vielleicht auch noch im Spiel ist hinten. Das war der Jailbreak, der Knastausbruch. Wir haben dieses Spiel zwar noch immer, aber es wurde 2020 komplett abgerissen und komplett neu gebaut. Das heißt, es ist schon noch mal neu. Damit fing es an. Dann haben wir eine zweite Location im gleichen Gebäude hinzugemietet. 2017 haben dort zwei Spiele reingebracht. Eben Mai 2017, glaube ich, haben wir Insomnia aufgemacht.
00:09:35
Speaker
Magisch düstere Traumwelt. Und im November, Dezember kam dann Time Travel, die Zeitreise dazu.
00:09:43
Speaker
So dümpelte das dann vor sich hin und wir sind langsam auch gewachsen und das lief auch alles gut, bis dann Corona kam logischerweise. Wir hatten gerade unseren Mietvertrag dann verlängert und das war dann nicht ganz einfach. Haben uns dann dazu entschlossen, als, glaube ich, sogar der erste Anbieter in Europa Online-Spiele zu entwickeln und waren dann, ich glaube, sechs oder sieben Tage nach der Schließung in Deutschland mit unserem ersten Online-Gamer-Markt und
00:10:13
Speaker
Das war insofern hilfreich, auch als Erster auf dem Markt zu sein, weil du gemerkt hast, dass ab dem zweiten, dritten, vierten Anbieter, der damit rauskam, einfach die Klickzahlen deutlich abgenommen haben. Das heißt, da war es wirklich von Vorteil, wirklich als Erstes am Markt zu sein. Das hat uns durch diese anderthalb, zwei Jahre, wir hatten insgesamt neun oder zehn Monate wirklich unsere Türen zu, das hat uns wirklich komplett gerettet.
Pandemieauswirkungen und Online-Spiele
00:10:36
Speaker
Genau. Somit sind wir aus der Corona-Krise glücklicherweise relativ unbeschadet raus.
00:10:43
Speaker
haben dann den Jailbreak abgerissen und dann auch wirklich fertig neu aufgebaut. Und dann ging aber doch so langsam ein bisschen die Kohle aus. Wir hatten dann quasi die Räume stehen für unser viertes Spiel, aber hatten dann wirklich anderthalb Jahre irgendwie auch nicht Lust, dieses Risiko einzugehen, so viel noch mal zu investieren, weil der neue Raum dann etwas werden sollte, was dann auch Maßstäbe setzt. Und da wollten wir uns einfach die Zeit für nehmen.
00:11:13
Speaker
haben dann entwickelt und dann haben wir letztes Jahr sind wir endlich fertig geworden im Juni, Ende Mai, Juni und haben den Spielzeugmacher, der wahrscheinlich am bekanntesten ist von unseren Spielen, auf den Markt gebracht.
00:11:26
Speaker
Ja, da habe ich auch noch ein paar Fragen natürlich dazu. Ist ja mittlerweile auf jeden Fall unter den Top Games der Welt sogar. Sorry, ich fahre mal hier kurz meinen Tisch ein bisschen runter, weil ich habe nämlich die ganze Zeit das Mikrofon irgendwie so richtig schön in der Fresse. Jetzt sieht es glaube ich besser aus. So siehst du aus. So sehe ich aus, ja.
00:11:53
Speaker
Aber ich wollte noch mal zurückgehen auf das Pipeline Konzept, was ihr schon von Beginn an mit reingenommen habt.
Hamburgs Escape Room Szene
00:12:02
Speaker
Bei euch war das dann von Beginn an auch, weil ihr gedacht habt, hey, damit können wir einfach einen höheren Durchlauf erzielen. Und businessmäßig macht das natürlich dann mehr Sinn, wenn wir jetzt zwei, drei Gruppen pro Stunde, pro Raum unterbringen können anstatt nur eine Gruppe.
00:12:20
Speaker
Tatsächlich war das gar nicht der Gedanke, nein. Der Gedanke kam aus einer Angst heraus und zwar, als wir uns 2014 dazu entschlossen haben, nach Hamburg zu kommen und dort einen Escape Room aufzubauen, gab es keinen Escape Room Anbieter. Als wir dann, ich glaube im Januar 2015 kam der Erste und dann auch der Zweite und der Dritte und der Vierte und der Fünfte und wir haben Panik bekommen, wir waren dann der Sechste Anbieter, die im, wir haben im Juni dann aufgemacht, also ein halbes Jahr später und innerhalb dieser sechs Monate sind
00:12:49
Speaker
sind mit uns sechs Anbieter an den Markt gekommen und wir haben einfach Panik bekommen. Wir haben gesagt, ah fuck, was machen wir jetzt? Wir wollen uns irgendwie absetzen, wir müssen irgendwas machen, was anders ist und haben dann gesagt, wir machen ein Riesenspiel, das war riesig tatsächlich und haben dafür dieses Pipeline-Konzept, weil wir hätten locker auch zwei, drei, damals sogar in der Qualität
00:13:14
Speaker
waren die Spiele ja sowieso recht klein, vier Spiele auf dieser knapp 200 Quadratmeter Fläche anbieten können, aber wir haben auf diesen, lasst es 160 Quadratmeter sein, haben wir wirklich nur ein Spiel angeboten, wo dann dieses Pipeline Konzept gestartet ist. Also es war eure USP dann einfach, dass ihr der größte Escape Room seid in Hamburg und habt ihr es dann auch so vermarktet, hey wir sind der größte, wir haben einen riesen Raum oder?
00:13:43
Speaker
Also zunächst einmal muss ich sagen, die Angst war völlig unbegründet, denn gerade bei uns in der Szene ist ja
00:13:52
Speaker
viel besser zusammenzuarbeiten, als irgendwie gegeneinander zu schießen. Und das haben wir auch nicht versucht zu tun. Aber wir hatten dann einfach die Angst, dass wir das wieder untergehen in dieser Menge an Escape-Räumen. Wir haben schon versucht, uns von Anfang an auch einfach mit den Spielen, die wir anbieten, als Premium-Anbieter darzustellen. Deswegen haben wir uns auch Big Break Hamburg ursprünglich genannt, wegen der Größe. Daher kam dann auch ursprünglich mal der Name.
00:14:24
Speaker
Ja, okay, jetzt versteh ich das.
00:14:28
Speaker
Was denkst du denn, woran es liegt, dass es in Hamburg so viele extrem gute Escape Rooms gibt? Weil es ist ja schon auffällig, die Qualität in Hamburg ist schon extrem hoch. Skorilum natürlich hat sehr viele Top-Räume dann hinten in Hamburg. Ihr, jetzt auch mit dem neuen Raum Spielzeugmacher, dann Escape Diem muss man auch erwähnen. Alles irgendwie selber gebaut von der Allen, das sind auch mega Räume.
00:14:58
Speaker
Ich weiß nicht, Deadline Escape war ich noch nicht, aber habe ich auch gehört, es soll extrem gut sein. Also, ihr habt da schon eine krasse Dichte an sehr, sehr guten Anbietern. Ja, die Verbindung war gerade so ein bisschen weg. Ich hoffe, man versteht mich zumindestens. Ich habe aber deine Frage verstanden. Ja, die Dichte der sehr guten Escape-Räume ist sehr hoch in Hamburg. Ich glaube, das liegt auch einfach daran, dass du hier in Hamburg sehr viele kreative Leute hast.
00:15:27
Speaker
In anderen Städten natürlich auch, klar. Aber du hast sehr viele Schauspieler hier. Du hast viele Theater, viele Musicals hier. Und die Hamburger sind, glaube ich,
00:15:42
Speaker
sehr verwöhnt, wenn es um Qualität des der Entertainment-Branche geht. Und um sich da festzusetzen, bist du auch einfach gezwungen, eine gewisse Qualität zu liefern. Vor allem, wenn du in einem Preissegment bist, und das sind die Escape-Räume nun mal auch, was ja dann auch ein bisschen höher ist.
00:16:04
Speaker
Und jetzt, ähm, der Spielzeugmacher haben wir ja schon drüber gesprochen. Ihr habt's unter die Top-Escape Rooms der Welt sogar geschafft, ähm, Terpeka Award, ähm, ich glaub Platz 14, wenn ich's richtig in Erinnerung hab. Wie habt ihr das geschafft? Was habt ihr da gemacht? Habt ihr mit irgendwelchen, ähm, dann auch erfahrenen Escape Room-Entwicklern zusammengearbeitet? Wie war da so die Vorgehensweise? Also, wusstet ihr vorher auch schon, hey, mit dem Raum werden wir's auf jeden Fall in die Top-
00:16:34
Speaker
Top 20 schaffen oder war das einfach nur Glück auch? Glück gehört immer dazu, keine Frage. Wir haben uns schon den Wunsch gesetzt, da irgendwie mit in diese Reihe reinzukommen und sich dort einzureihen.
Erfolgsstrategien für den Spielzeugmacher Raum
00:16:57
Speaker
dass wenn man dann als Bestplatzierter im deutschsprachigen Raum landet und ich glaube sogar als höchster Neueinsteiger, deutscher Neueinsteiger aller Zeiten, war dann natürlich überwältigend. Das kann man nicht planen, da gehört bestimmt auch Glück dazu, keine Frage, weil das sind natürlich immer noch subjektive Bewertungen.
00:17:17
Speaker
Aber wir haben versucht einfach ein also ein paar mehr Effekte hinzupacken, die man so noch nicht gesehen hat und einfach ein paar Dinge
00:17:28
Speaker
neu zu machen, einen gewissen roten Farben ins Spiel zu bringen. Ich will ja nicht spoilern, den es so noch nicht gab. Und vor allem gibt es sehr viele Wow-Effekte in diesem Spiel. Also ich würde sagen, es gibt viele sehr gute Anbieter, die mit ein bis zwei Wow-Effekten, so nennt man das, irgendwie so ein bisschen arbeitet. Und ich glaube, wir arbeiten mit
00:17:53
Speaker
oder fünf oder sogar sechs nachdem wie man das definiert und davon ist einer sticht natürlich noch mal besonders heraus und ja somit glaube ich hat das den Weg geebnet um da irgendwie so hoch einzusteigen
00:18:11
Speaker
Läuft denn euer Escape Room auch businessmäßig gut? Weil das muss man ja auch immer unterscheiden. Es gibt ja viele Anbieter, die sind mit mega viel Leidenschaft dabei, die stecken da ihr ganzes Herzblut rein, arbeiten da ja hunderte von Stunden an diesem Escape Room, investieren hier komplette Kohle.
00:18:32
Speaker
Aber das bedeutet ja noch nicht am Ende, dass man dann wirklich auch, dass es ein gutes Business ist, damit man, dass man da auch wirklich dann Geld damit macht, beziehungsweise das Ding auch am Laufen halten kann dauerhaft. Genau. Also ich habe jetzt in diesem Jahr auch gerade, gerade in diesem Jahr sehr viel mit anderen Betreibern und auch sehr großen Betreibern im deutschsprachigen Raum gesprochen. Und ich habe die Erfahrung gemacht, dass sehr viele gerade zu den Sommerzeiten in diesem Jahr zu kämpfen hatten.
00:19:02
Speaker
Das kann ich glücklicherweise von uns nicht behaupten. Nun ist bei uns die Vergleichsweise natürlich recht schwierig, weil wir das erste volle Jahr nun mit vier Spielen am Markt sind.
00:19:17
Speaker
Bei uns war es auch im Sommer glücklicherweise sehr voll. Worauf das zurückzuführen ist, weiß ich gar nicht genau, bestimmt zu einem großen Teil Teerpecker. Zum anderen aber auch, glaube ich, eine recht gute Marketing Strategie, die wir fahren. Wir arbeiten mit ganz guten Partnern zusammen.
00:19:44
Speaker
Und ich glaube auch, dass die Location und der Name, den wir uns gemacht haben, schon eine Rolle spielt. Würdest du sagen, dass die Stadt, also der Standort, auch eine wichtige Rolle spielt? Das sieht man jetzt auch. Wir waren ja beide bei der Lehrconvention. Da war dann der Vortrag auch von Dream Labs. Die sind irgendwo in einem CAF.
00:20:10
Speaker
mit ein paar tausend Einwohnern oder ein paar hundert Einwohnern, weiß ich gar nicht mehr. Und die haben einen der Top Escape Rooms jetzt eröffnet. Also würdest du sagen, die Location, große Stadt macht schon auch einen wichtigen Teil des Erfolgs aus? Ja. Also hättest du mich das vor zwei Jahren gefragt, hätte ich wahrscheinlich nein gesagt.
00:20:32
Speaker
Aber ich glaube, inzwischen habe ich gelernt, dass die Leute doch mehr auf die Location, also auf den Ort, wo es denn nun ist, achten, als ich mir das Anfang vorgestellt habe. Und ich glaube, dass und das ist ja, wenn man auf Bad Steben zurückgeht. Ich war leider noch nicht da, aber für dieses Jahr eigentlich noch noch vor. Super, liebe Betreiber, ganz liebe Grüße.
00:20:57
Speaker
Du musst dann, wenn du so weit außerhalb bist, dann auch Räume da hinsetzen, die pro Raum 250.000 Euro kosten, damit die Leute auch wirklich diesen Weg auf sich nehmen. Wenn du da mit einem Raum kommst, der jetzt halt nicht wirklich, wirklich sehr gut ist, dann ist es schwer zu legitimisieren, dass man da wirklich irgendwo im Nirgendwo ist. Also deswegen glaube ich,
00:21:21
Speaker
Für Hamburg gerade auch ist es schon sehr wichtig, dass die Leute das einfach ins Tagesprogramm einbauen können. Ich glaube, da haben wir schon den Vorteil, weil wir so zentral sind. Ja, jetzt hast du schon so angesprochen, ihr habt auch eine gute Marketingstrategie.
Marketingstrategien für Big Break
00:21:40
Speaker
Kannst du da mal ein bisschen erzählen, was setzt ihr da so für Tools ein? Was läuft da am besten jetzt aktuell für euch?
00:21:50
Speaker
Also die Klassiker brauche ich dir nicht zu erzählen, ist natürlich immer Google AdWords und ein paar Social Media Kampagnen, die ganz gut laufen. Wir arbeiten aber auch doch ab und zu mit
00:22:06
Speaker
manchen Influencer Seiten zusammen und versuchen uns gut auch in diesem Veranstaltungssegment auszubreiten. Es gibt ja viele Partnerseiten, die dich auch einfach vermitteln. Und je breiter du gefächert bist, desto höher ist auch einfach die Buchungsauslastung. Auch wenn gar nicht unbedingt eine Buchung
00:22:34
Speaker
darüber reinkommt, hast du immer noch die Backlinks und alles das, was irgendwie, wo du gelistet bist, führt zu einer höheren Sichtbarkeit, zu einem höheren Ranking bei Google. Und das ist wichtiger, als man sich das halt auch einfach vorstellt. Also diese Präsenz überall ist, glaube ich, einfach sehr wichtig. Das kostet Zeit und Arbeit und Geld, vor allem Geld logischerweise. Aber
00:23:03
Speaker
Ich glaube, dass du ja aktuell auch sehr gute Möglichkeiten hast, Dinge zu tracken. Und wir sind nun mal in einer Branche, wo fast 100 Prozent der Buchungen auch online getätigt werden. Und dann hast du ja auch den Vorteil, dass auch sehr, sehr gut tracken zu können und auch sehr gut evaluieren zu können, was funktioniert und was funktioniert nicht.
00:23:24
Speaker
Auf jeden Fall. Wir sehen das ja auch bei unseren Kunden. Vor allem Google Ads läuft einfach noch gut, was das Tracking angeht. Da kann man noch sehr gut nachvollziehen, wie die Kampagnen funktionieren, wie viel Return-on-Ads brennt.
00:23:40
Speaker
die auch dann reinbringen am Ende. Bei Google Ads sieht man auf jeden Fall, dass es ein sehr, sehr wichtiges Tool ist. Ich habe auch in den letzten Wochen mal wieder mit einem Anbieter gesprochen in einer größeren Stadt. Die waren erst sehr skeptisch oder sind immer noch skeptisch, was Google Ads angeht.
00:24:00
Speaker
weil sie halt organisch unter den Top 3 sind. Dann habe ich denen aber mal gezeigt, wenn du jetzt einfach mal Escape Room Plus große Stadt googelst, dann bist du vielleicht auch auf Platz 3 organisch. Da sind aber dann noch 3 vor dir, die in Apps investieren. Dann ist vielleicht noch die Maps-Anzeige oben. Da sind auch noch mal 3, wo du vielleicht auch gar nicht runterfällst gerade,
00:24:24
Speaker
ein bisschen weiter weg bist. Und wenn du es dann auch auf dem Mobilgerät bist, dann bist du vielleicht irgendwie, keine Ahnung, dann muss man erst mal fünf, sechs Mal scrollen, bis du dann erscheinst. Auch wenn du organisch gut geringt bist. Es ist sehr, sehr wichtig, da nachzuhelfen mit Google Ads, weil halt auch die Bewerber, die meisten Bewerber da eben auch sind. Sehe ich ähnlich, ja.
00:24:50
Speaker
Ich meine, in einer perfekten Welt würde keiner Edwards nutzen. Dann würden wir uns alle nicht irgendwie gegenseitig die Kohle... Also letztendlich wärsten wir alle nur Google die Kohle in den Hals, wenn keiner Edwards nutzen würde.
00:25:04
Speaker
wäre es natürlich für alle am besten, aber so funktioniert die Welt natürlich nicht. Ja, und wenn keiner Google Ads nutzen würde, dann wären wahrscheinlich wirklich Top-Räume wie ihr, die halt auch überall erwähnt sind, dann auf Tapeka und dann auch auf irgendwelchen Blogs oder so in der Presse, die hätten wahrscheinlich eine viel größere Chance.
00:25:25
Speaker
sichtbar zu sein. Und kleinere Anbieter, die jetzt auch nicht so die Reichweite haben, die vielleicht auch nicht die allerbesten Räume haben, die werden dann wahrscheinlich komplett untergelegt. Das heißt, die haben halt durch Google Ads auch nochmal die Möglichkeit sich, auch wenn sie jetzt nicht den besten Raum haben, haben sie trotzdem businessmäßig eigentlich fast die gleiche Möglichkeit wie jetzt die Top-Räume. Das stimmt, das stimmt. Und auch neue Anbieter einfach. Ich meine, wenn du jetzt in die Escape Room Szene bist und dagegen
00:25:56
Speaker
Die Big Player und die, die schon lange auf dem Markt sind, zu bestehen, das ist natürlich schwierig, auch wenn du wirklich Wahnsinnsroll mit einstellst. Aber da hilft das natürlich schon, dieses Tool. Ja, man kann natürlich auch als Neuanbieter noch mit Suchmaschinenoptimierung starten, aber das dauert halt einfach. Wenn du seit 2014 am Markt bist, hast du einfach zehn Jahre Vorsprung, was das Google Ranking angeht.
00:26:19
Speaker
Und klar, das kann man natürlich aufholen mit einer guten SEO-Strategie, aber es ist einfach schwierig und kostet, wie gesagt, sehr viel Zeit bzw. sehr viel Geld. Also da würde ich sagen, ist Google Ads wahrscheinlich sogar günstiger. Also vor allem jetzt zum Start. Man sollte natürlich beides machen. Google Ads bringt dir halt Direktbuchungen und SEO halt über die Zeit wird es wahrscheinlich dann immer mehr, wenn du eine gute SEO-Strategie hast.
00:26:50
Speaker
Wir haben ja eine Agentur, deswegen mache ich jetzt trotzdem für dich Werbung. Aber ganz ehrlich, eigentlich für jede gute Agentur kann man Werbung machen.
00:27:06
Speaker
Du als Unternehmer hast einfach nicht die Zeit, dich selber da zu bemühen. Und wenn du die Zeit hast, dann machst du was falsch im Unternehmen, ganz ehrlich. Und du kannst halt auch mit einem gefährlichen Halbwissen einfach unfassbar viel Geld verbrennen. Deswegen such dir lieber, also ganz, ganz, ganz wichtiger Tipp, such dir lieber jemanden, der sich damit auskennt. Nimm dieses extra Budget in die Hand. Das zahlt sich zu 100 Prozent aus.
00:27:36
Speaker
Das, das, dieses... Ja, also wirklich, meine ehrliche Reiz. Und postet es auf Instagram.
00:27:43
Speaker
Tu das gerne, tu das gerne. Ich bin da fest von überzeugt. Und was sagst du zu Meta-Ads? Wie läuft das bei euch aktuell? Also ich habe 2019 mit dem ersten Escape Room-Kunden gestartet. Da haben wir komplett nur Meta-Ads geschaltet, also Facebook-Ads damals noch. Und das hat so unfassbar gut funktioniert. Also da hatten wir richtig gute Conversion-Kosten irgendwie. Ja, so sechs, sieben, acht Euro vielleicht pro Conversion.
00:28:12
Speaker
Mittlerweile ist es natürlich viel schwieriger geworden, aber du hast gesagt, ihr scheidet auch Metaeds noch, richtig? Aktuell bei Big Break weniger, aber beim Baller Battle, wo wir gleich zu kommen, machen wir das. Warum Big Break nicht? Einfach aus dem Luxus heraus, dass wir es nicht unbedingt brauchen aktuell. Wir setzen gerade mehr auf die Adwords und
00:28:41
Speaker
Das organische und dadurch. Also aktuell läuft es einfach ganz gut, dass wir von der Erwuchungsauslastung da nicht noch mehr als das. Wir geben hier schon viel aus, also dass das jetzt ausgeben müssten. Ja.
00:28:57
Speaker
Aber gerade bei neuen, bei neuen Escape Rooms zum Beispiel oder auch Escape Rooms, die sich in kleineren Städten befinden, da macht es halt mega Sinn, weil da ist halt, da suchen vielleicht 20, 50 Leute im Monat nach Escape Rooms oder es seien es 500. Aber
00:29:20
Speaker
Viele Leute wissen halt gar nicht, dass es jetzt in dieser kleinen Stadt ein Escape Room gibt. Das heißt, da macht es halt richtig viel Sinn, erstmal Aufmerksamkeit zu erregen über Meta-Ads, über Anzeigen, also Präsenzzahlen auf Instagram und auf Facebook, vielleicht auch auf TikTok sogar.
00:29:35
Speaker
Und in großen Städten hast du halt einfach diese Masse an Ads, die schon geschaltet werden. Und dieses riesen Suchvolumen, du hast ja zigtausende Suchen für Escape Room Hamburg im Monat und da hat man einfach sofort potenzielle Kunden, die dann natürlich direkt nach einem Escape Room suchen, die und den auch buchen wollen.
00:29:55
Speaker
Ja, 100 Prozent, 100 Prozent. Man muss ja auch einfach wissen, was ist jetzt dein Produkt oder deine Dienstleistung und wo befindest
Einführung von Boller Battle
00:30:06
Speaker
du dich? Also was ist, was ist deine Zielgruppe irgendwie? Und möchtest du jetzt ein Bedürfnis wecken oder möchtest du erst mal nur bekannt werden? Und wenn man sich darüber im Klaren ist und auch das sollte dann natürlich auch mit einer guten Agentur einfach besprochen werden, was deine Zielsetzung
00:30:23
Speaker
Und wir haben jetzt zum Beispiel mit Big Break eine bezahlte Werbepartnerschaft gemacht, die sehr, sehr, sehr gut lief tatsächlich für unsere neue Outdoor-Rätsel-Tour, die so angelehnt an eine Harry-Potter-Welt ist in Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Berlin. Wir lizenzieren das von denen.
00:30:44
Speaker
Und das ist wirklich durch die Decke gegangen, hat jetzt an die 800.000 Views bei Instagram, ich glaube, 8000 mal wurde das gespeichert. 5000 gefällt mir und so was. Und gerade so was mit diesen großen Seiten, die
00:31:06
Speaker
Einfach die at Hamburg Seite, at Düsseldorf, at Dortmund, wie auch immer diesen Seiten. Da kann sich so eine Ausgabe auch wirklich mal lohnen. Also deswegen ruhig auch mal Mut zum Investment im Marketing.
00:31:20
Speaker
Kennst du schon die Freizeit-Marketing-Insights? In unserem Newsletter erhältst du regelmäßig Business- und Marketing-Tipps speziell für Freizeitanbieter direkt in deinem E-Mail-Postfach. Melde dich an unter lebegeil-media.com slash newsletter.
00:31:38
Speaker
Du hast gesagt, ihr habt jetzt viele Impressions, es wurde oft gespeichert, oft geliked, oft gesehen. Hat man das dann auch wirklich direkt gemerkt bei der Anzahl der Buchungen? Weil oft ist es ja so bei TikTok, du hast irgendwie fünf Millionen Aufrufe, aber kriegst davon zwei Buchungen rein vielleicht? Wir haben das locker fünf- bis zehnmal wieder reinbekommen. Okay. Also, definitiv.
00:32:05
Speaker
Jetzt noch ein Thema, bevor wir dann zum zum neuen zum neuen Angebot weitergehen. Wie wichtig sind denn bei euch im Escape Room jetzt Team-Events und Gruppenevents? Klar, sehr wichtig. Also wir spezifizieren das letztendlich nicht. Wir haben zwar die Unterseiten, was die Möglichkeiten sind, aber die Erlebnisse sind ja letztlich unterschiedlich, aber die
00:32:31
Speaker
Kunden, die zahlungskräftigsten Kunden sind nun mal die Firmen, die ihre Team-Events veranstalten. Und die buchen gerne auch im Vorhinein, also wir nehmen ja sowieso nur Buchungen im Vorhinein entgegen und auch Zahlungen. Aber trotzdem, die buchen rechtzeitig, die nehmen unbeliebte Slots, das heißt unter der Woche. Und das sind nun mal die größte Sparte an Kunden und die wichtigste Sparte an Kunden, glaube ich. Ja.
00:33:01
Speaker
Ja klar, kriegst du halt mit einer Buchung, kannst du gleich mal alle vier Räume voll machen, wenn es ein größeres Team ist. Genau. Du hast halt, ja, hast einfach nur die, einmal die Werbeausgabe sozusagen. Habt ihr bei Google Ads auch Team-Events, dann habt ihr da auch eine Kampagne oder so, wo ihr Team-Events dann bewerbt? Ja. Ja, klar. Genau, also wir haben da ein recht breit gefächertes
00:33:29
Speaker
eine breit gefächerte Liste, worauf wir werben. Genau. Und das ist natürlich klar. Und das ist natürlich auch das Problem. Das Keyword ist natürlich deutlich teurer als, keine Ahnung, irgendwas Kleineres. Aber das muss man halt. Aber da bei der Auffächerung, wie und was, wie viel in das eine, das bin ich raus, das gebe ich wirklich zu 100 Prozent ab.
00:33:53
Speaker
Ja, klar bei Team Events. Also wenn jemand Escape Room Hamburg sucht, dann ist ja schon sicher, dass er ein Escape Room in Hamburg spielen will. Team Events Hamburg. Da möchte die Person sich erst mal umschauen. Was gibt es eigentlich für Team Events? Klickt dann vielleicht auf sechs, sieben Angebote drauf und sucht sich dann das Beste raus. Oder sucht sich vielleicht fünf raus und stellt dann erst mal fünf Anfragen. Also klar, da ist natürlich auch der Steuerverlust viel höher und dann am Ende die Conversion Rate ist eigentlich um einiges geringer.
00:34:21
Speaker
Genau, und das ist genau das, was ich eben meinte. Also du musst schauen, wie viel von deinem Budget setzt du auf die Bedürfnisweckung. Also du möchtest jetzt Kunden ranziehen, die gar nicht unbedingt Escape Rooms spielen möchten.
00:34:32
Speaker
Oder du gehst auf die, du möchtest halt, du hast das, die das Bedürfnis, Leute wollen den Escape Room spielen, also das Bedürfnis wurde schon geweckt, bevor sie überhaupt irgendwas gegooelt haben. Jetzt möchtest du aber nur als als Firma ausgewählt werden, als Firma XY. Also da musst du halt auch ein bisschen differenzieren, wie du dich da darstellst und wie du dein Marketing Budget aufteilst.
00:34:58
Speaker
Wir machen das bei Escape-Räumen beispielsweise. Also das Bedürfnis zu wecken, Escape-Rooms zu spielen, brauchen wir jetzt nicht mehr so wirklich. Dafür ist das Thema einfach zu groß geworden. Das heißt, es geht eigentlich eins zu eins darum, nur
00:35:14
Speaker
Wir möchten gebucht werden. Structureweise, klar. Aber jetzt hast du mir die perfekte Überleitung hier geschaffen. Das Bedürfnis musst du bei Scaprons nicht mehr wecken, weil das ist einfach ein riesiges Thema. Da suchen sehr, sehr viele danach. Aber es sucht wahrscheinlich oder suchen noch wahrscheinlich wenige nach einem Boller-Battle. Genau. Ja, vielleicht kurz erklärt, was das Boller-Battle ist, weil da sind wir ja gerade da. Ich muss erst mal das Bedürfnis wecken.
00:35:43
Speaker
Wir haben dieses Jahr, also wir haben letztes Jahr damit in der Planung angefangen bzw. vor das Jahr, aber dann hat es gedauert, mit unserem Tischlabs gebaut. Boller Battle, das ist ein sehr aufwendig umgebauter Bollerwagen.
00:35:59
Speaker
Und dieser Bollerwagen ist quasi ein Konstrukt, wo mehrere Fächer drin sind. Da kannst du hinten einen Tisch rausziehen und eine Bibliotheke. Da ist ein Speaker mit dabei. Da ist eine Quizstation, eine funktionierende Wasserstation mit dabei. Da ist ein großes Getränkefach mit dabei. Und in diesen unterschiedlichen Fächern findest du auch unterschiedliche Spiele, Quizspiele, aktive Spiele.
00:36:22
Speaker
Reaktionsspiele, Geschicklichkeitsspiele. Du hast das ja gespielt. Teilweise zumindest. Und das ist wie eine Art mobiles Schlag den Raab. Und die Spieler leihen sich diesen Bollerwagen aus, holen den bei uns ab und laufen eine gewisse Route ab für drei Stunden und können dann Bierchen dabei trinken, können gegeneinander antreten und versuchen dann diesen Bollerbettelkönig auszukühren. Genau. Und da, um auf deine Frage zurückzukommen, geht es genau darum,
00:36:52
Speaker
Und das war für uns halt auch Neuland, logischerweise. Wie schaffst du jetzt eine Sparte von Freizeitveranstaltungen, die es ja so noch nie gibt, und wie bewirbst du
Marketingherausforderungen und Wettbewerbsvermeidung
00:37:05
Speaker
die? Und das ist echt gar nicht so einfach. Und das bedarf einfach auch noch mal viel mehr Zeit. Weil nicht nur du, nicht nur die Leute, auch Google muss ja auch erst lernen und verstehen, was ist das und wo rank ich das und wie rank ich das.
00:37:20
Speaker
Und das dauert das. Da muss man natürlich noch mal ein bisschen mehr Zeit in die Hand nehmen. Und auch da ist es umso wichtiger, mit einem guten Partner zusammen zu arbeiten, der dich gut beredet und auch da stetig ein Auge drauf hält, mit dir zusammen. Und da ist es halt wichtig zu streuen, glaube ich. Also nicht nur Google AdWords. Dann musst du auch in die Meta jetzt. Dann musst du auch in die Zeitung. Dann musst du versuchen, ins TV zu kommen, ins Radio.
00:37:44
Speaker
Deine Social-Media-Events, deine Influencer-Events hatten ein Influencer-Event dieses Jahr, mehrere eigentlich, und sowas funktioniert. Und da musst du erstmal in die Leute, in die Köpfe, und da ist es anders als bei Escape-Räumen, wo du eh schon im Kopf bist, du musst halt nicht nur einmal davon hören, du musst drei, vier, fünf Mal davon hören, bis du es wirklich in die Waagschale wirfst, das für den nächsten Junggesellen-Abschied auch tatsächlich zu buchen.
00:38:10
Speaker
Ja, ich habe es schon selber ausprobiert. Auf der Leac macht richtig viel Spaß. Du hast mich natürlich fertig gemacht in einigen Spielen. Ja, obwohl du warst sehr stark. Du warst ein sehr starker Gegner. Ja, ich muss noch ein bisschen üben. Also einmal bitte Boller Battle nach Mexiko schicken.
00:38:34
Speaker
Du kannst es gerne in Mexiko betreiben. Gibt es denn schon einen Suchbegriff, der sich etabliert hat bei Google jetzt für diese normalen Gameshows, also sowas wie Bashrooms, sowas wie Buddy Bash oder so?
00:38:52
Speaker
Weil die gibt es ja auch mittlerweile schon seit zehn Jahren. Also ich habe 2014, glaube ich, den ersten in Berlin gespielt. Aber ich habe das Gefühl, es hat sich ja noch nicht so ein richtiger Begriff jetzt durchgesetzt. Analog zu jetzt Escape Rooms. Da gebe ich dir absolut recht. Und vor genau dieser Herausforderung standen wir natürlich auch. Wir haben natürlich die Möglichkeit, auch auf diese Bullerwagen Vermietung zu gehen.
00:39:21
Speaker
Wir gehen auf mobile Quiz Show, wir gehen aber auch auf natürliche Team Events und
00:39:31
Speaker
Ich müsste nachgucken und ich müsste lügen, aber ich weiß nicht. Wir probieren da natürlich auch noch herauszufiltern, welche Keywords funktionieren eher als andere. Also das ist schwer zu sagen. Da gibt es da noch keine Hauptbesicht. Geht ihr auch auf Escape Rooms dann, dass ihr auch Leute erreicht, so geht es nach einem Escape Room, aber habt dann irgendwie, das steht dann vielleicht in der Anzeige, ihr habt keinen Bock auf immer die gleichen Escape Rooms, probiert mal Bonder Battle oder so.
00:40:02
Speaker
Ne, tatsächlich nicht. Erstmal würden wir uns selber ins Bein schießen und ich mag das tatsächlich nicht. Es macht tatsächlich, glaub ich, einen wie Anbieter aus Düsseldorf oder so, hab ich mal gesehen. Und ich glaub, das kommt auch nicht ganz so toll an, der genau so was macht. Der vergleicht dann irgendwie sein Konzept mit Escape-Räumen oder mit Minigolf.
00:40:24
Speaker
und sagt dann, warum ist Minigolf so doof und macht dann immer so ein Kreuz und das können aber wir. Ich finde das ehrlich gesagt recht unsepatisch irgendwie, weil jede Branche und jede Zweigbranche hat auch irgendwo seine Berechtigung. Deswegen möchte ich das nicht und wir versuchen auch von den Keywords her nicht irgendwie, wir vermarkten auch, wir bewerben auch nicht auf andere Betreiber bei den Escape-Räumen beispielsweise. Also wir haben da schon die Ausschluss-
00:40:52
Speaker
Kriterien. Das haben wir hier auch einfach so ein Gentleman's Agreement, was wir hier irgendwie in Hamburg gemacht haben. Und deswegen sehen wir davon ab tatsächlich. Ja, ich habe auch mit einem Kunden in Hamburg zusammengearbeitet. Genau, da haben wir dann immer alle anderen Anbieter ausgeschlossen. Manchmal kann es natürlich trotzdem vorkommen, irgendwie durch irgendwelche Automatisierungen bei Google Ads, dass dann doch mal der ein oder andere Mitbewerber reinrutscht.
00:41:20
Speaker
Aber ja, es macht schon Sinn, sich da gegenseitig zu bekriegen. Ich glaube, der Markt ist so groß, dass wir alle immer noch ein großes Stück vom Kuchen abbekommen können. Da braucht man sich jetzt, wie du es schon sagst, nicht irgendwie digital zu bekriegen. Das finde ich ganz wichtig. Habt ihr jetzt den Boller-Battle so ein bisschen auch
00:41:46
Speaker
ins Leben gerufen, um das Sommerloch zu stopfen. Also es gibt ja schon länger jetzt Escape Room Outdoor Touren, aber habe ich jetzt auch wieder so mitbekommen, es ist halt einfach nicht, also es stopft jetzt nicht hundertprozentig diese Lücke im Sommer. Es ist halt ein netter Ausgleich, aber der Umsatz geht im Sommer immer zurück. Denkt ihr, mit dem Bonner Battle könnt ihr da ganz gut gegensteuern?
00:42:12
Speaker
Ich glaube, dass man 100 Prozent dagegen steuern kann. Das hat ein Riesenpotenzial. Also wirklich jetzt ohne Witz. Wir haben es jetzt gesehen in diesem Jahr, dass
00:42:23
Speaker
Und ich glaube fast schon, dass das Boller-Battle als eigenständiges Unternehmen, als eigenständiges Konzept fast irgendwann erfolgreicher werden kann. Auch übers ganze Jahr hinweg als Escape-Räume. Oder zumindest als gleichwertig, weil da ist ein riesen Potenzial. Ursprungsgedanke war nicht das Sommerloch, weil wir zum Glück nie das riesen Problem mit dem Sommerloch hatten. Es kam aus der eigenen Leidenschaft heraus. Deswegen haben wir es entworfen. Nein, Leidenschaft.
00:42:52
Speaker
Leidenschaft für Spiele. Mich für Bollerwagen unbedingt, aber für dieses Schlag den Raab Konzept. Ich habe es des Öfteren für Junggesellenabschiede organisiert, auf den ich eingeladen war. Es kam immer supergeil an und ich habe mir immer gedacht, das ist doch ein Riesenmarkt, das ist doch etwas, was die Leute wollen.
00:43:14
Speaker
Ich zumindestens, also ich finde das geil, wenn ich zu einem Junggesellenabschied eingeladen bin und sowas für drei Stunden organisiert. Ich habe den Spaß meines Lebens. Ich finde das riesig geil. Und du bist vor allem, das ist ja die Abgrenzung zu den Standorten, die es machen, die auch geil sind, die auch voll ihre Berechtigung haben. Aber du bist ja viel mehr autark. Das heißt, du kannst dein Ding machen. Du kannst ein Bierchen trinken, was bei vielen verboten ist.
00:43:41
Speaker
Und du führst deine Veranstaltung durch. Du hast ja keinen Spieleiter mit dabei. Das heißt, du bist dein eigener Spieleiter und startest deine eigene Gamejars, aber trotzdem am Ende ein Ranking und trotzdem eine gewisse Competition. Und genau aus diesem Grund haben wir uns auch dazu entschieden. Wir sehen dieses Potenzial und möchten das aus diesem Grund ja auch lizenzieren und in andere deutsche Städte bringen.
00:44:05
Speaker
Ja, ich finde die Idee auch richtig, richtig geil. Also ich bin auch wie du ein riesiger Fan solcher Spiele. Haben wir auch gesehen bei der Leac, da konnten wir gar nicht mehr aufführen, irgendwie uns gegenseitig zu wettbewerben. Und jetzt letzte Wochenende zum Beispiel war ich auch im Park. Wir haben Wikinger Schach gespielt. Ist ja auch so eins der bekanntesten Spiele, glaube ich, von Schlag den Rab damals.
00:44:28
Speaker
Ich habe immer Spaß an solchen Sachen und hier in Mexiko ist es leider so tatsächlich, dass es nicht so, es ist wirklich so aktiv betrieben, sage ich mal. Jetzt im Park habe ich wieder gesehen, 90 Prozent sind Familien mit kleinen Kindern. Da kannst du dann auch, da sind dann Trampolinverleiher, die haben dann so riesen Trampolinen, die man
00:44:49
Speaker
ganzen Park rumschieben kann und da ausleihen kann. Viele nehmen auch, machen dann Grillpartys mit der ganzen Familie. Aber so Leute, die irgendwelche Spiele machen, habe ich eigentlich gar nicht gesehen. Das glaube ich in Deutschland viel weiter. Weil das zu aufwendig ist.
00:45:06
Speaker
Genau, weil das aber auch glaube ich einfach zu aufwendig ist. Es muss einer organisieren und wenn du das alles vorgekaut kriegst, kriegst du das Ding mit und du kannst loslegen. Du kannst da völlig ohne Planung reingehen. Das ist doch super. Also ich glaube, das wird langfristig
00:45:25
Speaker
Hoffentlich, dass unser Ziel den Outdoor-Markt in Deutschland und vielleicht auch über die deutschen Grenzen hinaus einfach auch ein bisschen revolutionieren, weil das ist glaube ich schon etwas, was gesucht wurde und wir wollten, das gibt es ja nicht. Wir haben dieses Konzept ja wirklich selbst entworfen und deswegen wollen wir es ja auch.
00:45:40
Speaker
Wir haben jetzt übrigens schon ein paar Lizenzpartner gefunden in Deutschland und das soll sich halt auch heraus tragen. Also ich glaube nochmal, das hat großes Potenzial und wird sich auch in den nächsten Jahren noch vergrößern, dieses ganze Thema.
Expansionsmöglichkeiten für Boller Battle
00:45:59
Speaker
Ja. Glaubst du, das kann auch außerhalb von Deutschland funktionieren? Weil ich glaube so dieses Bollerwagenkonzept, also kennt man ja hauptsächlich jetzt so vom Vatertag oder so, dass man mit dem Bollerwagen unterwegs ist und dann einen Kasten Bier dabei hat. Müsste man vielleicht in anderen Ländern irgendwie anders rangehen an das Thema?
00:46:21
Speaker
Du müsstest vielleicht ein bisschen das Logo abändern. Also das Logo nicht, aber den Namen Ballerbattle. Die Holländer kennen es, das ist zwar kein Riesenthema, aber die sind ziemlich vernarrt auf diese Spiele.
00:46:32
Speaker
Ich habe mich da jetzt auch und die Belgier tatsächlich auch. Ich habe mich da auf der Leac auch mit dem einen oder anderen Escape Room Betreiber drüber unterhalten, die sehr interessiert waren. In welches Land beispielsweise, was ich nicht wusste, wahnsinnig auf diese Spiele abfährt, sind die Franzosen. Wir haben da mehrere TV Shows schon seit Jahren. Das ist jetzt
00:46:52
Speaker
Es war nicht ein bollerwagenaffines Land, aber ein sehr spielaffines Land. Das war mir auch gar nicht so bewusst. Das heißt, man muss es ja nicht als bollerwagen, sondern als mobile Quizstation dann dort vermarkten. Das verstehen die Leute dann vielleicht eher oder mobile Game Show. Dann käme noch so was wie Ballermann infrage, wo du genug Deutsch hast, die das machen. Also ich glaube,
00:47:16
Speaker
Du hast auch schon über die deutschen Landesgrenzen hinüber oder hinaus die Möglichkeit das Thema groß zu machen. Das glaube ich schon. Am Ballermann musste er aber glaube ich das mittlere Fach ein bisschen größer machen, oder?
00:47:33
Speaker
Und wahrscheinlich nach jeder zweiten Gruppe den Wagen neu bauen. Vielleicht kann man auch einen Fass einbauen. Du lachst. Das war schon zur Debatte. Und das ist natürlich mit offenem Bierausschrank. Da hast du natürlich auch gewisse Hygieneregeln und so was. Und deswegen haben wir davon erst mal abgesehen. Aber dass man in Zukunft noch mal diesen Bollerwagen abändern kann. Wir haben ihn jetzt auch abgeändert schon.
00:48:01
Speaker
Wir haben jetzt, vielleicht kurz noch erwähnt, wir möchten natürlich, dass es auch ganzjährig betrieben werden kann oder auch mal bei schlechtem Wetter im Sommer.
00:48:09
Speaker
Wir haben gewisse Rehlingfüße dran befestigt und du kannst jetzt ganz einfach ein Tarp-System drüber spannen. Hab ich das schon erwähnt? Nee, hab ich noch nicht. Ein Tarp-System drüber spannen, dass du eine große Fläche darüber regendicht bekommst, dass du da wirklich im Trocknen stehen kannst. Das heißt, innerhalb von zehn Minuten hast du da einen riesen Tarp drüber gespannt auf dreimal fünf Meter, wo du dann auch im Trocknen spielen kannst.
00:48:34
Speaker
Ja, du hast es schon erwähnt, ihr lizenziert das Ganze dann und habt auch auf der Lea Convention, glaube ich, einige schon verkauft. Wie läuft denn sowas ab? Sagen wir mal, ich habe jetzt ein Escape Room in einer Stadt, wo es ein paar Parks gibt oder so, wo das sich rentieren würde vielleicht. Wie komme ich an so eine Lizenz oder wie kann ich dann auch so einen Bollerwagen auch bei mir anbieten?
00:49:00
Speaker
Also erst mal, du musst kein Escape Room-Anbieter sein. Das kann jeder machen letztendlich, solange es in deiner Stadt noch keinen Dollar-Wert gibt, weil das kaufst du mit automatisch dazu oder kriegst du dazu die Exklusivität in deiner Stadt. Und wir haben jetzt aktuell schon ein paar in Bamberg, Nürnberg, Köln, Dortmund eine große Anfrage, Düsseldorf eine Anfrage.
00:49:24
Speaker
Aber wir suchen immer noch weiter. Also du schreibst uns an, wir machen ein Gespräch aus, wir gucken, ob wir zusammenpassen. Wir möchten einfach auch eine sehr coole Partnerschaft starten, die dann auch lange geht, wo beide Parteien auch glücklich sind. Deswegen haben wir da auch recht faire Konditionen geschaffen.
00:49:43
Speaker
dass auch einfach der Partner glücklich wird, wo du nicht riesen Investitionskosten hast, sondern zum Selbstkostenpreis. Wir möchten lieber über die lange Partnerschaft gehen, als über kurzfristig schnelle Kohle schäffeln. Das geht uns gar nicht darum, sondern wirklich langfristig cool zusammenarbeiten. Das sehen wir viel größer. Du schreibst uns an.
00:50:03
Speaker
Wir schauen, ob die Stadt noch frei ist. Wir gucken, ob wir die Möglichkeiten sehen. Du schaust, wie viele Bollerwagen möchte ich haben. Ein Bollerwagen bei einer recht großen Stadt ist eher schwierig, weil du auch die Exklusivität mit dazu bekommst. Aber zwei, drei Bollerwagen sehe ich schon dann als nötig. Und dann kriegst du von uns eigentlich alles, um direkt loslegen zu können. Du musstest ja nur noch die Lagerfläche suchen. Kannst so sehen, kriegst die Webseite.
00:50:31
Speaker
Die Marketingmaterialien, Logo, Branding, Flyer, die Bollerwagen geliefert, fertig. Das heißt, du kannst sofort loslegen. Du brauchst dich eigentlich um nichts zu kümmern. Du musst es halt dann nur noch vermarkten.
00:50:43
Speaker
Ja. Läuft das dann alles über die zentrale Marke Bollerbattle oder hat dann jeder, der eine Lizenz nimmt, sozusagen seine eigene Marke und hat auch eine eigene Website dafür oder ist eine zentrale Website, wo man dann alle Standorte in Deutschland hat und kann das dann pro Standort jeweils auswählen?
00:51:04
Speaker
Genau, du hast die zentrale bollerbattle.de Webseite und darüber wird es dann ab nächstem Jahr diese Städteauswahl geben und darüber kannst du dann natürlich buchen. Du kannst aber auch, wenn du sagst, du hast einen Escape Room beispielsweise jetzt und du möchtest das auch auf deiner Escape Room Webseite vermarkten und unter deinem Namen Big Break Hamburg, wie auch immer,
00:51:26
Speaker
Du kannst das natürlich machen. Das ist uns völlig egal. Du kriegst das Paket der Webseite kostenfrei zum Lizenzpaket hinzu. Das solltest du dann nutzen. Warum nicht? Es ist halt kostenfrei. Aber wenn du das auch noch auf anderen Webseiten vermarkten möchtest, ist es für uns völlig egal.
00:51:44
Speaker
Und du hast gesagt, die Marketingmaterialien kommen von euch, also ich denke mal Bildmaterial, Videomaterial und so weiter. Und dann müsste ich aber jetzt als Betreiber selber dann Anzeigen schalten in der jeweiligen Stadt. Genau, so wie kann man machen.
00:52:04
Speaker
Genau. Also wir werden natürlich ganz bestimmt mal den einen oder anderen Post machen. Hey, hier. Mexico City ist am Start. Bucht euch da jetzt das Bollerband. Das würden wir dann natürlich schon machen. Aber klar, du bist natürlich als eigenständiges Unternehmen für die Vermarktung deiner Dienstleistung zuständig. Wir haben eine Agentur.
00:52:25
Speaker
Wir haben zwei Agenturen, Nummer eins die Lebegeil Agentur natürlich und Nummer zwei unsere Agentur in Hamburg, die wir empfehlen, die du dann dir als Partner suchen kannst und
00:52:39
Speaker
über die du dann dein Boller-Battle halt auch vermarkten kannst. Nein, aber Spaß beiseite. Wir haben unsere Agentur natürlich, die dann jetzt auch schon gewisse Erfahrungswerte gesammelt hat. Und wenn du da mit einsteigen möchtest und sagen möchtest, hey, ich möchte dich hier für mich auch das machen, ihr habt schon Ahnung, ihr wisst, wie es funktioniert, ihr wisst, welche Keywords funktionieren, dann stellen wir da den Kontakt her. Ja. Welches ist denn dein Lieblingsmini-Spiel jetzt aus euren aktuellen Bollerwagen?
00:53:10
Speaker
Es ist so schwer, das wechselt tatsächlich immer. Ich liebe alle Quiz-Spiele natürlich. Das kommt auch immer als Feedback von den Spielern. Wir haben immer bei den neuen Spielen, sind drei Spiele Quiz-Spiele. Die kommen immer super an, weil dieses Buzzer-System in diesen vier Buzzer, das ja auch funktioniert. Da leuchtet was auf, da kommt der Sound, den man kennt. Das ist natürlich immer witzig.
00:53:34
Speaker
Ich mag diese kleinen Geschicklichkeitsspiele, wo dann auch wirklich alle mitspielen können. Du hast es gespielt, es gibt dieses Würfelspiel, wo man diese Würfel schnippst und gegenseitig auf unterschiedlichen Punktbereichen landen muss und sich auch gegenseitig davon runterschubsen kann. Das ist ein bisschen ein ungemünztes Shuffleboard quasi. Leitergolf finde ich geil.
00:53:59
Speaker
Liebe, aber auch so kleine Spiele, wo es darum geht, so kleine Gesichter, du hast so kleine Würfelgesichter, die musst du innerhalb von kürzester Zeit irgendwie schnell in die richtige Position setzen und dann den Buzzer drücken. Es gibt Frisbee-Spiele, also ich mag auch diese Sportspiele, wo du auch einfach zusammen im Team arbeiten musst, wo einer die Frisbee umlenken muss, damit sie dann auch da landet, wo sie landen soll und so was.
00:54:28
Speaker
Ich kann mich da gar nicht festlegen, aber wenn ich mich festlegen müsste, sind es die Quizspiele, die einfach irgendwie bei Aldem am besten ankommen. Ja. Und gibt es noch irgendein Spiel, das du gerne irgendwann mal aufnehmen würdest, aber hast noch nicht so die Möglichkeit gefunden, das in Bollerwagen zu bekommen, weil es vielleicht zu viel Platz in Anspruch nimmt oder zu komplex ist jetzt für so eine kleine Tour? Ja, also es gibt bestimmt einige Sachen. Wir haben natürlich eine Riesenliste.
00:54:59
Speaker
weil wir ursprünglich auch erst an einem festen Standort das machen wollten. Schon vor vier Jahren haben wir uns das erste Mal drüber unterhalten und uns Flächen angeguckt, aber nie richtig das Richtige gefunden. Da gibt es natürlich riesige Möglichkeiten. Also ich liebe das Shuffle Board, so wie du es vielleicht kennst mit diesen riesen langen 5-Meter-Tischen, wo so leicht Sand drauf ist.
00:55:25
Speaker
Kennst du die zufällig? Ja, wir hatten sogar hier in Mexiko in unserem Tower, wo wir vorher gewohnt haben, hatten wir sogar ein komplettes Shuffleboard. Das war richtig geil. Ich liebe das. Das haben wir schon mehrfach als Team Event hier in Hamburg gemacht. Also diese riesenlangen Tische, diese richtig hochwertigen Tische, die beleuchtet sind, wo dieser feine Sand drauf ist und wo du diese richtig schweren Pucks hast.
00:55:48
Speaker
wo du dir über diese fünf Meter schießt und wo du wirklich überrascht bist, wie gut das tatsächlich funktioniert und wie ordentlich das da über diesen Tisch flüht. Wenn man das irgendwie einbauen könnte, aber das ist natürlich jetzt ein bisschen schwieriger für eine Outdoor-Version, aber so was wäre, wenn das Leben ein Wunschkonzert wäre, dann würde ich das noch irgendwie einbauen wollen. Du musst halt noch ein bisschen größere Bollerwagen bauen dann. Genau, genau. Dann wird es ein bisschen schwerer, dann automatisieren wir das dann.
00:56:16
Speaker
Machen wir es AI-gesteuert, die folgen dir automatisch und so was. Es ist alles so. Ja, geil. Wir haben ja schon auch über die Top Escape Rooms gesprochen. The Dome, hast du auch gesagt, ist so aktuell immer noch dein Favorit. Hast du noch irgendwelche Favoriten, vielleicht auch irgendwelche Geheimtipps, die nicht so präsent sind auch in der Szene? Muss nicht deutschlandweit sein? Kann überall sein.
00:56:48
Speaker
Einfach nur, weil ich gerade zwei Spiele gespielt habe, die mir wirklich ganz ganz gut gefallen haben. Es muss ja nicht immer das Tepeca Top 20 sein, sondern einfach ein Spiel, das wirklich Spaß macht. Ich war letztes Wochenende in Paris und habe da den Magier von Paris oder so gespielt und die haben
00:57:09
Speaker
Ich war leider mit einer weniger Escape-Room-affinen Gruppe dort, deswegen wollten wir nur ein Spiel spielen, was auch nicht horrorbedingt ist. Du kannst dieses Spiel zusammen mit deren zweiten Spiel spielen und dann wird das zu einer Horror-Erfahrung. Kennst du das zufällig? Ja, ich hab's letztes Jahr gespielt, aber auch nur die Nicht-Horror-Version.
00:57:27
Speaker
Meine Frau ist sehr empfindlich, was Horror angeht und selbst die Version war schon ziemlich krass für sie. Ich will nicht spoilern, aber es ist schon auch ein bisschen unheimlich. Du hast den Magier gespielt. Genau, den Magier. Ja, du hast ein bisschen spooky. Wie hat es dir gefallen? Ich fand es schon geil.
00:57:51
Speaker
Ich fand's cool. Also es war ein sehr rundes Erlebnis, sehr immersiv gestaltet und es hat einfach Spaß gemacht. Für mich muss es nicht immer das Terpica Top 20 sein, obwohl der sogar auch nominiert war. Ja, da ist auch irgendwo eine Top 50 vielleicht oder so, glaube ich.
00:58:08
Speaker
Aber dann nur in diesem Doppelerlebnis, glaube ich. Ah ja, genau. Genau. Und dann fand ich, fand ich auch sehr cool, habe ich, ich war vor zwei Wochen tatsächlich in Prag und wir haben da einen gespielt und zwar, ähm, äh, den, irgendeinen Whiskyraum, Jack Daniels Secret of, The Secret of Jack Daniel oder so was. Und, äh, auch wenn der, muss ich wirklich sagen, ähm, so in Deutschland nicht durchgehen würde und der hatte ein paar
00:58:37
Speaker
Dinge mit dabei, die langfristig auch sehr gefährlich sein können, was ich als Betreiber sehr uncool finde. Also die hatten ein Feuerzeug mitgegeben. So viel kann ich spoilern, es gibt nicht viele und du musst das Feuerzeug wirklich anmachen.
00:58:51
Speaker
Und da denke ich mir, ey Leute, das könnt ihr nicht machen. Gerade wenn wir wissen, was vor vor sechs Jahren mal passiert ist in Polen, wo der Escape Room abgefackelt ist. Das könnt ihr nicht machen. Da findet doch dafür was anderes. Aber sonst war dieser Raum wirklich sehr cool und hat ein paar Sachen drin, die ich so auch noch nicht gesehen hatte. Und da hatten wir sehr viel Freude.
00:59:15
Speaker
Cool. Ja, dann danke für deine Tipps und auch vielen Dank für deine ganzen deepen Insights in euer Business. Ist, glaube ich, auch mega wertvoll für andere Skateboard Betreiber jetzt, das hier mal zu hören. Auch die ganzen Dinge, die du erwähnt hast, Richtung Google Ads, Richtung Marketing, war, glaube ich, echt wertvoll. Ja, wenn ihr mal in Hamburg seid, dann
00:59:41
Speaker
Schaut mal bei Big Break vorbei. Ich verlinke natürlich auch alles noch in den Show Notes unter lebegeil-media.com slash podcast. Natürlich auch noch die Bolle Battle Seite. Könnt ihr auch alles dort finden. Und ja, Philipp, hast du noch irgendwelche Grüße, irgendwelche irgendwas, was du noch loswerden möchtest, was du noch ausrichten möchtest an die Branche, an die Freizeitbranche? Grüße an
01:00:08
Speaker
meine Grundschulklasse, die 3a natürlich. Und wenn ihr irgendwie Interesse habt, das Boller-Battle in eure Stadt zu bringen, dann schreibt uns gerne an. Auch für ein ganz unverbindliches Gespräch. Das würde uns sehr freuen. Ansonsten vielen, vielen Dank Jan fürs Gespräch. Wie auch bei mir erstmal, ich erinnere mich ja daran.
01:00:33
Speaker
Sehr viel Spaß. Ich auch. Ehrlich gesagt habe ich auch nicht mehr große Erinnerungen daran. Ist auch schon ein Weilchen her. Aber jederzeit gerne wieder. Geil. Vielleicht habt ihr in ein paar Jahren dann nochmal eine neue Idee.
01:00:48
Speaker
Oder es gibt Bollerbattle dann auch in Mexiko, dann berichte ich mal drüber. Und alle, die zugehört haben, wenn ihr jetzt euch denkt, hey, Google Ads, wir brauchen unbedingt jetzt Unterstützung bei Marketing, dann meldet euch auch gerne bei mir. Das verlinke ich natürlich auch alles in den Show Notes. Und dann können wir mal schauen, wie wir euch da helfen können.
01:01:10
Speaker
Ganz liebe Grüße nach Hamburg. Jetzt sehe ich schon, die Sonne ist weg. Euch ja, dir noch einen schönen Abend dann. Sorry, ich habe dir die letzten Sonnenstrahlen jetzt geschlaut. Danke auch. Grüße zurück und hat wirklich viel Spaß gemacht. Hat mir auch Spaß gemacht. Dann ganz liebe Grüße und bis bald.
01:01:32
Speaker
Das war der Lebegeil-Erlebnis-Podcast. Bist du Freizeitanbieter und möchtest mehr Buchungen für deine Freizeitaktivität erzielen, dann suche dir einen Termin für ein kostenloses Kennenlerngespräch auf lebegeil-media.com slash termin aus. Für spannende Freizeit Tipps und Ausflugsideen besuche meinen Blog lebegeil.de.