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26. ¿Por qué mi casa no se vende?
32 Plays4 years ago
Muchas visitas a tu propiedad y nadie hace una oferta, por lo menos una que te vaya bien.
El motivo de que tu casa no se venda puede deberse a varios factores que están jugando en tu contra.
Ya sea combinados o uno solo, en este episodio vamos a analizar que puede estar pasando con tu casa que aún no ha salido del mercado.
Espero que te dé claridad en el siguiente paso que debes tomar para solucionarlo y tener una venta exitosa.
Recursos mencionados:
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Transcript
La conexión en el hogar y la tecnología multifamiliar
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Speaker
El nivel de conexión que sientas en tu hogar, dramáticamente influencia tus experiencias allí. Ten la herramienta para controlar esa conexión en tus comunidades, con la primera plataforma multifamiliana que unifica las experiencias de manejo y residentes para crear apartamentos inteligentes. Habla con un consultante de RealPage hoy para ver cómo tus propiedades pueden encontrar el futuro multifamiliano con la suite de construcción inteligente.
Introducción al podcast de Cynthia González
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Speaker
Hola, soy Cynthia González, arquitecta, agente mobiliario y homestayer profesional. He creado el podcast Vende Tu Casa en tiempo récord para que puedas vender o alquilar tu propiedad con éxito. Quiero compartir contigo técnicas de homestaging que utilizo día a día en mis proyectos.
Por qué no se vende tu propiedad
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Speaker
Consejos sencillos y prácticos que puedes implementar tú misma con facilidad.
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Speaker
Si aún no has puesto tu casa a la venta o si llevas meses esperando a esa gran oferta, este podcast es para ti. Empezamos. Meses y meses con tu vida en espera. Se te iluminan los ojos cada vez que una visita te dice, me gusta, ya te diremos algo. Pero te habrás dado cuenta que de esa frase,
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Speaker
Ya nos ponemos en contacto contigo, se traduce en, no me gusta tu casa para nada. Yo te recomiendo que esperes sentada a esa llamada. En el fondo, tú crees que hay interesados, que las visitas van bien, pero nadie hace una oferta, por lo menos una oferta que sea decente para ti. En este episodio, vamos a analizar qué puede estar pasando con tu casa que aún no se vende. Pero primero, unas breves palabras de nuestro patrocinador.
Recursos gratuitos y precios de mercado
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Speaker
¿Quieres recursos gratuitos y una vista detrás de cámara con todas las herramientas que utilizo para mi negocio? Pues estás de suerte porque he preparado para ti una librería de recursos con acceso libre donde puedes encontrar mis productos y guías gratuitas, una sección de hasta 10 de mis herramientas favoritas, programas y aplicaciones que utilizo en mi día a día y en mi negocio. Y estate atenta porque siempre la iré actualizando con las herramientas nuevas que vaya probando.
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Speaker
Además, te explico qué productos utilizo para hacer el podcast y hasta te recomiendo alguno de los cursos que he realizado y que me ayudan a crecer cada vez más. Solo tienes que ir a homestaging.modmar.es barra recursos para acceder a esta librería de recursos gratis para ti. La he creado con el objetivo de que te sea más fácil encontrar herramientas que te ayuden a crecer a ti también.
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Speaker
Ve a homestaging.modma.es barras recursos y me encantará saber si has probado alguna y si te han sido útiles como a mí. homestaging.modma.es barras recursos. El precio es un factor fundamental en la venta o alquiler de una propiedad. Nunca me cansaré de decirlo. Si tu casa no tiene el precio correcto, ya sea de alquiler o de venta, generará muchísimo menos interés entre los compradores.
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Speaker
Es uno de los posibles problemas que tiene tu casa en este momento y por el cual no se vende o no se alquila. Si el precio no está del todo bien, estarás constantemente recibiendo rebajas demasiado a la baja. No una rebaja de negociación normal en el sector inmobiliario, sino rebajas más drásticas. Si son rebajas muy, muy fuertes, entonces esa es una señal de que puede ser que el precio no esté bien. Es un círculo vicioso.
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Speaker
de una propiedad que está fuera del mercado.
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Speaker
mucho tiempo sin venderse, luego bajas el precio cada dos meses o tres meses, eso genera desconfianza entre los que compran porque van a decir porque esta casa no se vende y siempre está bajando. Entonces, si está bajando es que todavía puede bajar más. Entonces, si lleva mucho tiempo en venta, esta persona está desesperada por vender y bajo más. Entonces, este círculo de que las personas que van a comprar ven que tu casa va bajando cada vez,
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Speaker
les da herramientas para hacerte una rebaja muy fuerte. Entonces tenemos que romper ese círculo poniendo el precio del mercado adecuado. Tienes que estar actualizado en el que está pasando en las propiedades que están en tu zona y también tiene que ser un precio relevante para la demanda que hay por allí.
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Speaker
Si puedes tener una tasación oficial mejor, si tienes un precio oficial, te da mucho más fuerza a ti como propietario para que no te hagan rebajas demasiado escandalosas. Si necesitas ayuda, puedes ver mi curso gratuito sobre cómo valorar tu casa en cuatro pasos muy fáciles en homestaging.modma.es barra curso gratis.
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Speaker
Y ahí te doy una idea de cuánto puede valer tu casa así muy general. Entonces, a partir de ahí puedes tú decidir hasta cuánto negocias o no. Así que si tu casa no se está vendiendo y te han hecho muchas rebajas muy fuertes, es una señal de que el precio puede ser que no sea el correcto y tienes que revisarlo.
Demanda del mercado y adaptaciones
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Speaker
Y como te decía, te recomiendo solicitar, sobre todo en la venta, una tasación oficial.
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Speaker
Luego, otro motivo que me gustaría comentar contigo por el cual tu casa puede ser que no se esté vendiendo o no se alquile es la falta de demanda. Puede ser una falta de demanda en un momento puntual por una situación del mercado o una falta de demanda por la zona o por las características de la casa o la propiedad que tienes. Entonces, te puedes plantear varias cosas en este caso si te pasa a ti.
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Speaker
Primero tienes que ver las propiedades que hay en tu zona si son parecidas o no a la tuya y qué le puede faltar o puedes añadir o puedes arreglar o puedes aportar a tu propiedad para que se parezca lo máximo posible a lo que la demanda necesita. Y también quizás puedes valorar esperar a un momento más adecuado del mercado.
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Speaker
Tienes que también investigar por la situación económica o la situación actual del mercado de dónde estás, si es un buen momento para vender o para alquilar y puedes considerar esperar otro momento para hacerlo. Por ejemplo, hay personas que tienen claro
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Speaker
que quieren vender una propiedad en un importe específico y por cosas del mercado en ese momento, ese precio no lo pueden obtener. Entonces optan por poner la casa en alquiler, que es otro mercado, y esperar hasta que el mercado se vuelva a poner como ellos de una manera favorable para ellos.
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Speaker
o que ellos consideran favorable y poner la casa en venta en ese momento. Entonces puedes plantearte esto en lugar de vender pues alquilo unos años y luego vuelvo a ver si el mercado está a mi favor con mis objetivos. Y luego si tienes los recursos puedes adaptar la vivienda a la demanda.
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Speaker
Y lo que buscan, por ejemplo, si sabes que en esa zona porque tiene un solo dormitorio y no hay personas que necesiten ese tipo de viviendas, puedes plantearte si haciendo otro dormitorio, si es posible, tienes dos y puedes atraer más público que si esté dispuesto a pagar lo que tú pides.
Condición de la propiedad y reparaciones
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Speaker
Otro factor importante para que tu casa por el cual se puede estar sin venderse o alquilarse es que no esté en un buen estado. Esto me gusta recalcarlo porque la gente no quiere comprar a nadie le gusta comprar cosas que no están bien o por lo menos tener la máxima garantía de que todo funciona. Entonces ahí entran en juego.
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Speaker
todas las actividades de mantenimiento que puedas hacer a tu casa y de cuidado de las instalaciones para que sean y te duren lo máximo posible. Si tú vas haciendo mantenimiento y cuidando todos los aspectos técnicos del funcionamiento de la casa, será más difícil que tengas una avería importante que te cueste más dinero de golpe. Entonces,
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Speaker
También hay que atacar las reparaciones cuando las haya, no dejarlas pasar porque esto puede también provocar que sean a la larga, reparaciones más caras y más importantes. Y también antes de sacar la casa al mercado, yo haría una apuesta a punto o prepararlo todo y revisar que todo está bien para entregar la casa en las mejores condiciones posibles. Esto también la gente lo suele hacer en el mercado de alquiler, pero también lo recomendaría en el mercado de venta porque
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Speaker
Hay muchas veces que sabiendo que hay cosas que reparar, luego puede venir y no las haces, luego te pueden venir demandas por vicios ocultos o por cosas que van saliendo en la casa y no has ido
Estrategias de marketing efectivas
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Speaker
manteniendo. Entonces, para evitar esto, mejor realizar las reparaciones adecuadas en el momento que se necesiten.
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Speaker
Otro aspecto importante que tienes que tener en cuenta si tu casa no se está vendiendo es que tienes que hacer acciones de marketing porque nadie. Bueno, a mí me ha pasado a veces que nos llegan propiedades en las agencias que he trabajado con propietarios que quieren hacer una venta muy discreta. Eso puede pasar en propiedades de lujo que la persona no quiere
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Speaker
que haya mucho movimiento y mucho ruido y que las ventas se pueden hacer por contactos y puede haber otro flujo de llegada de clientes pero el resto de los mortales hay que hacer mucho ruido para que tu casa se vea porque hay muchas casas disponibles y muy iguales.
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Speaker
Entonces, el secretismo a la hora de vender, pues yo no te lo recomiendo porque da igual que tu vecino se entere si estás vendiendo. O sea, tú tienes una propiedad que la quieres vender y se tiene que anunciar al máximo posible de personas para que llegue la persona adecuada que va a pagar lo que tú estás pidiendo. Entonces, eso no se vende solo y no se vende en secreto.
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Speaker
Si has tenido la suerte de tener un círculo de contactos tan potente que se haya vendido tu casa del boca a boca entre tus conocidos, pues perfecto porque sí que puede pasar que la hija de tu amiga esté buscando casa y que cuadre todo, pues te felicito. Genial, darte un abrazo a ti misma porque
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Speaker
has tenido mucha suerte. Eso no suele pasar. Entonces hay que hacer una estrategia de marketing muy definida para que tu casa la vea el máximo número de personas.
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Speaker
Fíjate en las grandes marcas como hacen sus estrategias de marketing, es decir, nos aparecen en todos los lados, nos aparecen en la valla, en la autopista, en el anuncio de la carretera, ahí en la acera, nos aparecen en las redes sociales, todo por internet, ya sean redes sociales o en las páginas que vas visitando, Google te va poniendo ahí anuncios de todas estas marcas, están haciéndonos impresiones,
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Speaker
de su producto en todos lados. Entonces tu casa no es que vamos a hacer una campaña como una gran marca porque realmente hay una y no es para todo el mundo.
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Speaker
Pero sí es cierto que tiene que ser una estrategia de marketing diseñada para tu propiedad y que esté de acuerdo con la zona en la que estés. Tenemos que hacer que se vea en el máximo de plataformas que estén a nuestro alcance y que sean adecuadas para tu propiedad. Tenemos que hacer un anuncio estratégico que esté bien posicionado, que esté en muchos portales inmobiliarios y si es posible en medios, que esté. Hay que llamar la atención. No hace falta hacer.
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Speaker
todos los medios según el tipo de propiedad, pero sí es necesario hacerlo para llegar a tu público objetivo, donde está la gente que quiere ver tu casa. Y tienes que tener toda la información al día y disponible para hacerle llegar a estas personas. Entonces, yo considero que la mejor manera de hacer esto y llegar al público ideal, porque los que venden no son expertos en venta, no son expertos en marketing. Entonces, yo te recomiendo siempre que vayas a tu inmobiliaria.
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Speaker
de tu zona de confianza que te haga el plan de marketing específico para ti y que ya verás que van a poner tu propiedad en los cuatro vientos, es decir, en redes sociales, en revistas especializadas, en contactos directos de boca a boca, con otras agencias. Entonces van a mover tu casa y eso no lo puedes hacer tú.
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Speaker
de una manera particular porque te saldría muchísimo más caro y no tienes estos contactos. Entonces ahí es que viene uno de los puntos fuertes de las inmobiliarias para mover tu casa y hacerla que llegue al máximo número posible de personas interesadas.
La importancia del home staging
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Speaker
Entonces, tú ve tomando nota y ves haciendo check mark, así check, ves tachando todos los pasos que vamos hablando porque en ese orden tienes que ir haciendo el estudio de tu casa si no se está vendiendo. Entonces, luego de saber si estás con un buen plan de marketing tienes que ver que la casa esté preparada para el mercado.
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Speaker
Hacer un homestay es indispensable, aunque tú creas que tu casa está bien, entre comillas, no está optimizada para la venta, porque no está pensada para el mercado, está pensada bien para ti. Y siempre lo hemos hablado que el comprador no compra tus cosas, compra lo que él quiere vivir allí. Y eso es lo que aportamos con el homestay. Entonces.
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Speaker
Como homestayers profesionales, yo no tengo ningún apego a tu propiedad, no tengo ningún apego a tus cosas. Entonces yo soy de tu equipo porque yo quiero que tu casa se venda y te voy a ser sincera y te voy a decir esto fuera, esto lo cambiamos, esto guárdalo y vamos a ir.
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Speaker
a llamar a ese público que está interesado en tu propiedad, es sacar el máximo provecho, sacar a brillar los puntos fuertes que ya sabemos que es lo que busca esta gente en esa zona, que es lo que quieren y vamos a hacer brillar esas cosas para que cuando entren se le pongan los ojos de corazones como los emojis. Entonces. Yo como homestayer te voy a enseñar a no presentar tu casa como el día a día. Porque es un producto de venta.
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Speaker
y también a presentar un estilo de vida para el cliente que quiere comprar. Entonces, primero tienes que tener en cuenta que tu casa esté bien preparada para el mercado y realizar unas fotos profesionales para que vaya acorde con esa presentación que estás poniendo a disposición. Entonces, la estrategia es llamar la atención desde el anuncio con las fotos
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Speaker
profesionales mostrando lo que van a encontrar cuando lleguen a tu casa y junto con esta estrategia de marketing que te va a preparar la inmobiliaria o que tú puedes hacer si quieres y lo intentas, pues entonces hacer ruido lo máximo que puedas para llegar al máximo posible de clientes. Y luego,
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Speaker
pasar a la comercialización y presentar la casa en las visitas tal y como las presentaron las fotos. Porque no hay nada más decepcionante que llegar a una casa que tú crees que te va a encantar y luego encontrarte la patas para arriba y no ver nada de lo que has visto que te enamoró. Es más difícil recuperar esa desilusión
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Speaker
que no mantener el hilo de enamoramiento, vamos a decir, desde el anuncio hasta el recorrido.
Estrategias integrales para ventas exitosas
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Speaker
Aunque vean cosas que no le acaben de convencer, es más fácil trabajar esos argumentos que no si todo está mal o si la desilusión es muy grande. Entonces, ten todas estas variables que hemos hablado hoy controladas para que tu casa se pueda vender.
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Speaker
Tienes que estudiar el precio, tienes que saber las necesidades y la demanda del mercado actual si va acorde con el tipo de propiedad que tienes, decidir si te esperas o no. Luego tienes que saber y tener en cuenta que el estado de la propiedad esté en perfectas condiciones.
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Speaker
y que la estrategia de marketing sea la mejor posible para tu propiedad en tu zona en ese momento. Y por supuesto, implementar las estrategias de homestaying para que se vendan lo antes posible y que atraiga como la miel a las abejas ese cliente que quiere comprar tu casa. Todas esas variables estudiadas y ejecutadas, controladas para que tengas una venta o un alquiler con éxito.
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Speaker
Si tienes
Conclusiones y consultas
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Speaker
dudas, recuerda que estoy disponible para ti. También puedes reservar una llamada gratuita en homestayin.modma.es barracita y allí podemos hablar de qué pasa con tu casa, analizamos qué se puede hacer y vemos la forma de trabajar juntas y lograr que tu casa y tu propiedad se venda o se alquila.
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Speaker
se alquile super rápido y al máximo valor. Así que si quieres puedes ir a homestaging.modma.es barracita y quedamos para hablar y yo te ayudo en lo que haga falta. Es todo por hoy. Recuerda que juntas haremos homestaging y que nos vemos la semana que viene. Prometido. Hasta aquí el episodio de la semana. Espero que tengas más herramientas para vender tu casa con éxito.
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Speaker
seguro que juntas haremos que luzca espectacular. Gracias por valorar este podcast y también por compartirlo. ¡Nos vemos pronto!
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Speaker
El nivel de conexión que sientas en tu hogar, dramáticamente influencia tus experiencias allí. Tienes los herramientas para controlar esa conexión en tus comunidades con la primera plataforma multifamiliana que unifica las experiencias de manejo y residentes para crear apartamentos inteligentes. Habla con un consultante de RealPage hoy para ver cómo tus propiedades pueden encontrar el futuro multifamiliano con la suite de construcción inteligente.
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Speaker
La vida se vuelve más mágica cuando sueñas, así que sueñe de una Disney Cruise llena de mágica y maravilla. ¡Hola, amigo! Vuelve desde Florida a la paridad privada de Disney y se prepara para un sueño de verdad con Disney Cruise Line.