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36. [Inmobiliarias] 5 razones para incluir el Home Staging como estrategia de marketing en tu agencia inmobiliaria.
48 Plays3 years ago
Para que unos particulares te den su propiedad en vant, y sobre todo en exclusiva, entran en consideración la confianza generada por ti como agente inmobiliario, además de los honorarios y todo el valor añadido que les aportarás: plan de marketing
Ya no se trata solo de obtener un buen precio por su propiedad, también se trata del valor que se aportarás o se añadirás a esa propiedad como resultado de su puesta en escena o de hacer un home staging.
En este episodio analizamos los beneficios que tendrás en tu inmobiliaria al incluir el Home Staging como estrategia de marketing y como puedes introducir este servicio desde ya por una fracción de su coste.
Mencionado en el podcast:
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Transcript
¿Por qué elegir agencias inmobiliarias?
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Speaker
Una de las principales razones por las que las personas eligen vender su propiedad con una agencia inmobiliaria es porque creen y confían que harán todo lo posible por venderla con las mejores condiciones, porque confían en que son expertos en bienes raíces y porque quieren estar asesorados en el proceso de venta que a veces puede ser abrumador. Entran en consideración la confianza generada por los agentes a sus propietarios, los honorarios y también todo el valor añadido que posee esa agencia inmobiliaria.
00:00:30
Speaker
es decir, su plan de marketing. Ya no se trata solo de obtener un buen precio por su propiedad, se trata del valor que se aportará o se añadirá a esa propiedad como resultado de una estrategia buena de marketing y en eso está incluido una buena puesta en escena como lo es el homestaging.
Presentación de Cynthia González y su podcast
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Speaker
En este episodio, analizaremos los beneficios que tendrás en tu inmobiliaria al incluir el homestaging como estrategia de marketing en tu agencia.
00:00:59
Speaker
Hola, soy Cynthia González, arquitecta, agente mobiliario y homestayer profesional.
Técnicas de homestaging para vendedores
00:01:07
Speaker
He creado el podcast Vende Tu Casa en tiempo récord para que puedas vender o alquilar tu propiedad con éxito. Quiero compartir contigo técnicas de homestaging que utilizo día a día en mis proyectos, consejos sencillos y prácticos que puedes implementar tú misma con facilidad.
00:01:26
Speaker
Si aún no has puesto tu casa a la venta o si llevas meses esperando a esa gran oferta, este podcast es para ti. Empezamos.
Impacto del homestaging en el valor y honorarios
00:01:40
Speaker
El homestaging es la manera perfecta de aumentar tus propiedades captadas en exclusiva. Porque ofreces ese servicio y un valor añadido que los propietarios valorarán. Míralo así.
00:01:53
Speaker
¿Qué pensarías tú como vendedor si un inmobiliaria no solo te propone hacer fotos hermosas de tu propiedad, sino que también te asesora en cómo hacer que se vea espectacular para esas fotos y también para las visitas? A que suena genial. Eso para ti es posible y mucho más a sequilbe de lo que crees. Tener este servicio de homestaying incluido en tu estrategia de marketing
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Speaker
de las propiedades que tienes en cartera y que tratas de captar, es un reclamo que ofrece una oportunidad única. No solo en aumentar la aceptación de tus propuestas de captación, es decir, que aumentes la cantidad de personas que te dicen que sí, sino también de crear una oferta exclusiva para tus clientes que no está siendo nadie más.
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Speaker
Otro beneficio que puedes tener de incluir el homestaging como estrategia de marketing en tu inmobiliaria es incrementar tus honorarios a través de aumentar el valor de la propiedad con el homestaging. Aquí voy directo a los números, amiga mía. Un homestaging completo puede rondar entre el 1% del valor de la propiedad. Depende de varios factores y el tipo de homestaging, pero por ahí van los números. El aumento del valor de la propiedad en la que se ha hecho un homestaging puede ir a partir de los 5%.
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Speaker
Aquí estamos hablando siempre de propiedades que están en el precio del mercado, no propiedades sobrevaloradas. Evidentemente, todo ese beneficio del 5% o a partir del 5% no es solo para ti. La gran parte será para las personas que venden el inmueble. Pero lo que sí puedes hacer es tener un mejor porcentaje de comisión o de honorarios, por ejemplo, pasar de cobrar un 3 o un 2 a cobrar un 5.
Homestaging y fidelización de clientes
00:03:38
Speaker
porque estás aportando mucho valor. Cuéntame, ¿qué harías con un 2% más de honorarios en un porcentaje de las propiedades que vendes? Vamos con los números otra vez. Si el precio medio de tus propiedades en cartera es de 3,350,000, por ejemplo, y ahora estás cobrando un 3% de honorarios, vamos a suponer que vendes seis casas al año. Tienes 63,000 de honorarios al año.
00:04:05
Speaker
Si realizas una inversión en homestaying y aumentas tus honorarios un 2% vendiendo las mismas propiedades, es decir, vendiendo la misma cantidad de propiedades, ganarías 105,000 en total. Esos son 42,000 euros más de facturación. Ahora, cuéntame de nuevo, ¿qué harías con 42,000 euros más en tu cuenta? ¿Cómo crecería tu negocio?
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Speaker
Incluso la inversión que hagas en homestaging puede ser menor de lo que te parece, que luego te lo explicaré, y esos beneficios serán más para ti. Tú conoces tu mercado y con una propiedad a precio y una estrategia de marketing sólida, tienes todo a tu favor. Además, con un tipo de servicio de homestaging como las consultorías, la inversión que harías es solo una fracción de ese 1%. O sea, no se compara con un proyecto de homestaging presencial completo.
00:05:01
Speaker
Otra manera de que un homestaging te puede beneficiar en tu agencia inmobiliaria es fidelizando a tus clientes. Con esos resultados que hablamos antes, en el que obtienes más valor y puedes cerrar más propiedades, tendrás cola para ir a visitar casas para captar porque el boca a boca va a explotar. Porque una experiencia así, tus clientes vendedores lo dirán a todo Dios que venda su casa.
00:05:30
Speaker
Esos son clientes fidelizados. Y además, ¿adivina a quién van a llamar cuando quieran realizar otra operación inmobiliaria? A ti, my friend, porque contigo ganan dinero. O venden muy rápido y salen de las propiedades rápido. Otro beneficio que me encanta para las inmobiliarias es que pueden conseguir un look boutique, como digo yo. ¿Qué es un look boutique, Cynthia? Pues es como yo llamo esas propiedades que están exquisitamente decoradas y presentadas para la venta.
00:06:00
Speaker
Las inmobiliarios que las tienen al utilizar la misma persona para realizar las fotografías profesionales tienen una esencia y una manera de presentar las propiedades que ya sabes que son de esa inmobiliaria. Y no es que las casas se decoren igual o se parezcan mucho entre sí. Tampoco se trata de poner cojines o carpetas corporativas en las propiedades para que tus clientes sepan que eres tú, que es tu marca.
00:06:24
Speaker
Esta es otra forma de transmitir tu marca y tu esencia con las fotografías y la puesta en escena. Es que nada más tener un estándar de producción de tus propiedades ya te distinguirá bastante de otras agencias inmobiliarias que suben un popurrí de cosas que no se ve, que parezca del mismo tipo de producto que tú le estás ofreciendo de calidad.
00:06:52
Speaker
Un porcentaje de esas propiedades, con la asesoría profesional de una homestayer, pueden llegar a ser inmuebles boutiques para tu inmobiliaria. Esas casas que no te acaban de encajar, que no las quieres poner en los portales porque están así, más o menos, que las tienes en venta como por detrás, que no las quieres poner en tu web porque no te representan. Pues, entonces, con una estrategia de homestaging podemos hacer que todas tus propiedades
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Speaker
o por lo menos las que tú veas claro que quieres entrar con todo y que esos clientes confían en ti, pues ponerlas de una manera que te representen, representen tu marca, representen tu valor y tu inmobiliaria.
Rotación y recomendaciones con homestaging
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Speaker
Otro beneficio que me encanta es el que puedes conseguir más rotación en tu cartera de clientes.
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Speaker
Con los beneficios anteriores de que estás vendiendo más rápido, de que aportas valor del boca a boca que explota, este beneficio es un poco evidente porque simplemente te vas a continuar entrando propiedades y tú, al tener una estrategia de marketing sólida, puedes ir vendiéndolas más rápido.
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Speaker
Cuando tienes mejores propiedades en el mercado, las captas mejor, tienes más el control en el sentido de cómo comercializarlas, de darlo todo, de educar al cliente cuál es el precio correcto, las tienes en exclusiva, venderás más y, sobre todo, venderás mejor.
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Speaker
vienen las recomendaciones y las captaciones ya casi solas. En tu zona, tú serás la reconocida, la que todo mundo quiere que tú vendas su casa, la que trabaja Milagros. Y este efecto, fíjate que te digo, en una casa bonita que ya está reformada, vamos a decir entre comillas que puede ser relativamente fácil porque el empaque es bonito. El reto de verdad de homestaging es en esa casa habitada que está llena de cosas, que viven seis personas,
00:08:49
Speaker
y que tú tienes el reto de enseñar sus cualidades a pesar de todo lo que hay ahí en el medio. Yo lo sé porque soy agente inmobiliario y es como...
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Speaker
Decir, pero no mires todo lo que hay aquí, mira el espacio, imagínate aquí. Entonces es imagínate, mucha gente no lo sabe hacer, no lo entienden. Entonces con un homestay y una educación correcta, un asesoramiento a tu cliente vendedor, tú podrás conseguir eliminar esos obstáculos de tu venta. Y que las personas realmente cuando lleguen, vuelan bien, se sientan que pueden vivir ahí, a pesar de que estén las cosas de otra familia.
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Speaker
Así que esto te garantiza una rotación en tu cartera brutal.
Consultoría de homestaging como servicio rentable
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Speaker
Entonces, vamos a repasar si incluyes el servicio de homestaging en tu estrategia de marketing global, es decir, que ya forme parte de tu flujo de trabajo.
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Speaker
podrás captar más propiedades en exclusiva, incrementar tus honorarios, tener clientes que son locos contigo y que harán un boca a boca impresionante y que cuando quieran vender otra vez lo harán contigo, tener propiedades hermosas y bien presentadas en tu cartera que representen a ti y tu marca, y conseguir una rotación de propiedades mayor que te generará más ventas y más facturación en el año. Entonces, dime tú, ¿todavía te lo estás pensando de incluir el homestaying?
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Speaker
Yo te dije que te explicaría un servicio que es una fracción del coste del homestay in presencial completo. Y esas son las consultorías de homestay in. Es una forma ideal de introducir este servicio en tu inmobiliaria sin ningún trabajo extra para ti. Te explico. Con los PACS de consultoría solo tienes que decir a qué propietario tengo que contactar. Yo realizo la consultoría de homestay in en tu nombre y ellos preparan
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Speaker
con mis estrategias, con mis consejos, con mis recomendaciones, el homestaying de su casa. Lo más rápido posible para que tú puedas salir al mercado, pero salir al mercado de una manera segura.
00:10:53
Speaker
Y lo que yo me encargo es de que dejen la casa lista para las fotos y, sobre todo, para las visitas, porque eso es muy importante. No solamente generar ese escaparate hermoso de que la persona se enamore de la foto, sino vamos a darle continuidad a ese enamoramiento cuando visiten la propiedad. Porque, créeme, desencantarse de una foto es muy fácil.
00:11:15
Speaker
Yo lo que quiero es ahorrarte trabajo y que tú solamente tengas que mandar a la fotógrafa profesional o al fotógrafo para que saque las mejores fotos de su propiedad y mantener esa sensación durante todo el proceso de venta. Ya se acabó enseñar casas feas que no se venden, ya se acabó captar a cualquiera costa y ya se acabó no diferenciarte en el mercado de otros agentes inmobiliarios. Ofrécelos una consultoría de home-selling incluida en tu estrategia de marketing.
00:11:42
Speaker
para la venta de su casa. O sea, se quedarán anonadados. Esto le da a tu cliente la oportunidad de tener una guía y recomendaciones personalizadas de su casa para prepararla y organizarla para la venta. Imagínate que va a pensar un cliente tuyo que diga, esta persona está dispuesta a hacer todo esto por mi casa para venderla, porque está segura de que lo va a hacer, porque se asegura que se va a ganar ese dinero y porque se asegura que se lo va a recuperar. Entonces, es confianza plena en ti.
00:12:13
Speaker
Además, te garantiza que si ya inviertes en fotografías profesionales, pues lo mínimo es que la casa que vas a fotografiar y que ya haces esa inversión esté lo mejor preparada posible para reflejar la hermosura de esas
Conclusión e invitación
00:12:29
Speaker
fotos. Porque yo he visto muchas inmobiliarias que invierten en fotos profesionales de propiedades que están peas y que están mal. Entonces, eso es directamente el dinero a la basura.
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Speaker
Si quieres más información sobre cuál pack de consultorías es el mejor para tu empresa o tu inmobiliaria, reserva una llamada conmigo. Ve a homestaging.modma.es barra cita. Reserva la llamada y hagamos equipo juntas para llevar tu inmobiliaria al siguiente nivel. Ve a homestaging.modma.es barra cita. Hasta aquí el episodio de la semana. Espero que tengas más herramientas para vender tu casa con éxito.
00:13:13
Speaker
seguro que juntas haremos que luzca espectacular. Gracias por valorar este podcast y también por compartirlo. ¡Nos vemos pronto!