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34. [Home Stagers] MHS: Estrategia ganadora.
37 Plays3 years ago
El marketing es una estrategia clave para las empresas, grandes o pequeñas. Es una forma de informar a los clientes potenciales y a los consumidores sobre sus servicios y bienes, además de sus capacidades y afirmar su valía.
Para tener un buen mensaje de marketing, tienes que comunicar tu valor único y lo que ofreces a tus compradores potenciales. En este episodio, repasaremos algunas ideas de marketing geniales para tu negocio centrándonos en compartir tu valor.
Mencionado en el podcast:
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Transcript
Importancia del marketing para negocios de homestaging
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Speaker
Este es el tercer episodio de la serie dedicada a homestayers y que acompaña el inicio del Congreso de Marketing para Homestayers. El marketing es una estrategia clave para todas las empresas, grandes y pequeñas. Y es una forma de informar a tus clientes, potenciales o a tus futuros aliados los productos que tú tienes y tus servicios. Además de posicionarte como una persona experta y de poder vender tu valor.
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Speaker
A veces, créeme que requerirá mucho trabajo duro, mucha creatividad y mucha confianza en una misma para poder conseguirlo de una manera efectiva.
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Speaker
Porque aunque te esfuerces mucho, a veces puedes pensar que llegan muchos no y personas que siempre te dicen que no a tu presupuesto o que no ven el valor del homestaging.
Posicionamiento como experto en homestaging
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Speaker
Pero yo te aseguro que si mantienes, te mantienes firme, comienzas a aplicar técnicas que te ayuden a posicionarte como experta y a solucionar pequeños problemas de tu cliente ideal, llegarás a ellos de una manera más efectiva.
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Speaker
y comenzarán a llegar los sí. Pero sobre todo eso sí de personas y clientes con las que tú quieres trabajar, con las que ellos se sienten que resuenan contigo, con tus valores y que será una delicia poder compartir con ellos. Todo el mundo tiene un comprador potencial y cuando colocas un mensaje de marketing frente a ellos, tienen que decidir si resuena con ellos o no, si va con ellos o no.
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Speaker
Entonces, por eso es muy importante que tu mensaje atraiga a personas, pero sobre todo que atraiga a las personas que van contigo, que van en tu onda y que respetarán tus condiciones y respetarán tus límites. Para tener un buen mensaje de marketing, tienes que comunicar tu valor único y lo que puedes ofrecerles a los clientes.
Introducción de Cynthia González y objetivos del podcast
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Speaker
En este episodio, repasaremos algunas ideas de marketing geniales para tu negocio de homestaging centrándonos en compartir tu valor. Hola, soy Cynthia González, arquitecta, agente mobiliario y homestayer profesional. He creado el podcast Vende tu Casa en tiempo récord para que puedas vender o alquilar tu propiedad con éxito.
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Speaker
Quiero compartir contigo técnicas de home staging que utilizo día a día en mis proyectos, consejos sencillos y prácticos que puedes implementar tu misma con facilidad.
Influencia de la mentalidad en el marketing
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Speaker
Si aún no has puesto tu casa a la venta o si llevas meses esperando a esa gran oferta, este podcast es para ti. ¡Empezamos!
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Speaker
La primera estrategia que te diría que debes trabajar es la mentalidad. Yo creo que es todo en la vida y los negocios y yo misma lo he descubierto este último año que he trabajado mucho mi mentalidad y mi enfoque.
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Speaker
Porque puede ser muy fácil quedar atrapado en este, no me dicen que no, mi cliente no quiere, no ven el valor. Y entonces, al concentrarte en eso, genera una montaña rusa de emociones negativas que te acompañarán durante todo tu marketing, tu comunicación y se reflejarán. Entonces, poner en práctica herramientas y estrategias para trabajar tu mentalidad,
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Speaker
se trasladará al mensaje final que tú aportas. Es decir, por más que tú digas que te sientes bien, si físicamente no estás bien, alguien lo notará. Las personas pueden leer a través de nosotros. Entonces, lo mismo pasa con tu autoconfianza, con los pensamientos limitantes que puedes tener sobre no llegar a fin de mes o no poder vivir del homestay o de que siempre dicen que no.
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Speaker
Entonces, al final es concentrarnos en lo que sí queremos ver, en el resultado que sí queremos obtener para tenerlo. Puede parecer muy brujibruji o muy, no sé, esotérico, pero yo lo he practicado este año y el año pasado y la verdad es que he visto sobre todo un cambio en mí.
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Speaker
en cómo afrontar los proyectos. Ya tú creas en eso de las afirmaciones o el journaling o las afirmaciones y visualizar tu futuro, creas en ello o no, como mínimo te va a poner en un estado de ánimo, de energía y de transmitir buena vibra.
Prácticas de autocuidado y su impacto en los negocios
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Speaker
Y eso se lee a través de tus mensajes y tus mails.
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Speaker
y de tus conversaciones con tus potenciales clientes. Así que yo te recomiendo que lo intentes y lo integres. Yo te aconsejo que puedes ver la ponencia de Carolyn en el día 3 del Congreso, que alberá sobre nueva mentalidad para tu negocio de homestaging y que le sirva a cualquier emprendedor, porque a veces puede ser un negocio muy solitario y nosotras mismas no metemos en nuestra cabeza ahí a darle al coco por qué, por qué, por qué. Y, bueno, cambiar el enfoque, pues yo creo que te puede ayudar muchísimo.
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Speaker
como primer paso para conseguir lo que tú quieres. ¿Cómo se pueden algunos consejos para hacerlo? Pues puedes comenzar esto a cambiar el enfoque a algo más positivo, sobre todo el resultado, en la visualización de lo que tú quieres conseguir.
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Speaker
hacer meditación si quieres y si no va contigo, pues probarla, aunque sea cinco minutos, que yo era también de las que no creían eso. Y bueno, la verdad, por lo menos me baja el estrés, las pulsaciones y me concentro más en lo que tengo que hacer. Ya me muestra cómo me siento como más enfocada en las ideas que me vienen, pues seguir ese camino que creo que es el correcto.
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Speaker
Luego ritual es de autocuidado, quiere decir quizás irte, bueno, puede significar lo que tú quieras para ti, pero simplemente que tengas en cuenta tiempo para dedicarte y hacerlo de una manera regular, que en esa parte entra la palabra ritual. Luego actividad física, lo que sea, caminar con tu perro, irte a pasear en la montaña, bailar, cualquier cosa que te haga mover el cuerpo te cambiará también el estado.
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Speaker
de ánimo y energía. Y también es muy importante descansar. Entonces esos son tips un poco rápidos así para que tú ya puedes implementar. Y yo creo que hablaremos mucho más de esto en el nuevo podcast que haré para homestayers en diciembre. Así que yo te invito a que lo escuches cuando sea el momento, ya te avisaré. Y bueno, puedes ir implementando esto y escuchar la ponencia de Carolyn en el día 3 del Congreso, que te ayudará mucho como emprendedora y como homestayers.
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Speaker
Luego te diría que también tiene que ver con la confianza en ti misma. Porque al trabajar tu energía y tu enfoque y ser más positiva, aumenta tu confianza. Entonces ahí viene el vender tu valor, no el vender un producto o una lista de funcionalidades o una lista de
Enfoque orgánico y de apoyo en las ventas
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Speaker
del pack que incluye. Al final, el cliente o nosotros como consumidores, lo que buscamos es una solución, es un estilo de vida, es quitarnos un dolor, quitarnos un sufrimiento, aunque suenen palabras fuertes, pero en general es para conseguir un beneficio para nosotros. Entonces, vender el valor quiere decir es vender esa solución, ese beneficio, cómo será cuando tú estés en
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Speaker
porque es al final lo que tú quieres y por eso compras algo. No es...
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Speaker
que tiene unas características específicas, que sí que va bien tenerlas y explicarlas, pero no en un momento inicial donde lo que se busca es satisfacer una necesidad. Entonces, un ejemplo, por ejemplo, la venta de una televisión. A ti te pueden poner un montón de características en el panfleto de la tienda y no sé cuántas pulgadas, y htnsk, que puedes entender o no. Y al final, lo que tú estás viendo enfrente de ti es
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Speaker
la televisión que tú quieres, que va perfecta para tu espacio, que la calidad de la imagen es espectacular, que no van a necesitar un equipo extra de sonido porque el que ya tienes potentísimo. O sea, ese tipo de descripción es muy diferente.
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Speaker
al de funcionalidades o características. Entonces, a la hora de tú explicar tus servicios, puedes irte más por la parte de explicar los beneficios y las soluciones que ofrecen, no tanto enfocarte en la parte de que el homestay incluye cinco muebles y no sé cuántos cojines y no sé qué. Entonces, es más enfocarnos por ese lado.
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Speaker
Para esto yo te digo que también veas la ponencia de Rebeca de la Fuente el día 3 del Congreso porque es mi coach de ventas. Caroline es mi coach de homestayers, de homestayin, pero Rebeca es mi coach de ventas y la verdad es que es muy potente el trabajo interno que tenemos que hacer para llegar a ese resultado externo de afrontar una venta con confianza y sobre todo de sentirte
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Speaker
de perderle ese miedo, pero de sentirte que no es que estás vendiendo, estás ofreciendo un servicio, una solución.
Estrategias de marketing de contenido y email
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Speaker
y vas a ser recompensada por ello. Si no te sales a vender, estás haciéndole un mal a las personas que necesitan un servicio, a esas personas que están bajando el precio de su casa porque no ha venido ninguna homestayer valiente para decirle tienes que hacer esto para conseguir el mejor resultado y yo te puedo ayudar. Entonces es también sentirse como que acompañas a esa persona
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Speaker
a tomar una decisión de venta y no sentirla como que fuerzas, que es lo que nos han enseñado que es la venta. Así en la llamada de compra, compra, compra, compra, compra, pues no es eso. La venta hoy en día, y como yo la veo, como la enseña Rebecca y como yo la consigo también, es más orgánica, es más... Por eso hemos hecho este congreso, porque es transmitir desde tu marca, tus colores, tu comunicación, tu mensaje,
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Speaker
hasta llegar al punto de decir, bueno, esto es lo que yo tengo porque hay que hacer la oferta. Si no haces la oferta, nadie te va a comprar. Decirlo a los cuatro vientos, yo ofrezco esto y te soluciona un problema. Entonces, es acompañar a esa persona, tomar la decisión si es buen momento o no para ellos para trabajar contigo. Y en la misma línea va el crear un mensaje de marketing
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Speaker
que demuestre que tú eres la persona experta que ellos necesitan y también que genere confianza en esas relaciones. Es decir, en las palabras que utilizas, tus expresiones corporales, se va a reflejar toda esa confianza que tú has ido adquiriendo trabajando la mentalidad y viendo bien el valor que tiene tu servicio.
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Speaker
Entonces, es empacarlo en un mensaje que sea de liderazgo y que vaya desde el liderazgo, no desde la salvación. Entonces, en la exposición o la ponencia de Esther Martín, que es una coach de comunicación, pues te irá muy bien porque nos va a enseñar cómo transmitir ese mensaje como líderes. Y no es líderes de ir a ser como política, de subirte en un escenario y venga, vamos.
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Speaker
sino líder de tu saber, tu valor, de tu saber el servicio que tú haces, hasta dónde llegas, tus límites, la expectativa que tiene que tener ese cliente, toda la experiencia que le vas a dar y todo esto, si lo tienes de manera segura dentro de ti, pues lo transmites de esa manera también. Y luego una estrategia o dos, vamos a decir,
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Speaker
Dos estrategias muy chulas de marketing son estrategia de contenido y el email marketing que van de la mano. Y ahora te explico por qué. El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para tu potencial aliado o cliente y que esa audiencia a la que tú te diriges esté claramente definida. Por eso yo, por ejemplo, quiero hacer otro podcast de homestayers porque
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Speaker
esa audiencia necesita otro contenido diferente que no a vender tu casa en tiempo récord que está enfocado a propietarios o personas que venden su casa. Entonces, esa estrategia la usan muchas empresas de marketing para las ventas en muchas industrias, quiero decir, mucho tipo de negocios lo utilizan.
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Speaker
Y desde la marca que te vende sus productos de faciales, por ejemplo, que te va poniendo contenido en redes sociales de qué son los ingredientes, por qué son importantes, cómo hacer tu rutina. O sea, ese contenido que no va a venir en la cajita cuando compres la crema de la cara, por ejemplo, te lo van compartiendo para que tú vayas ya teniendo pequeñas victorias y conociendo el producto desde dentro. Incluso te enseñan fotos.
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Speaker
de su fábrica, de cómo montan las cajas, de cómo montan los pedidos, te enseñan fotos de su equipo. Entonces hacen una conexión más cercana para que tú te sientas parte de esa empresa al final. Pero no es un objetivo engañoso, sino simplemente dándote ojos y más valor para que tú también puedas
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Speaker
Percibir ese valor y realmente diga sus traspasos. Estas personas sí que se ve en su empresa que los empleados están bien, sí que se ve que es lo que dicen, que sí trabajan con materiales X, que son los valores que tú tienes. Entonces, el marketing de contenido se basa en eso, en crear un contenido valioso y relevante para tu audiencia. Y este tipo de contenido educa,
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Speaker
También ayuda, hace que tu cliente o tu potencial cliente tenga pequeñas victorias porque le solucionas un problema puntual en ese momento. Y luego, se quiera a ti para solucionar el problema mayor. El marketing de contenidos puede tener un impacto enorme en tu negocio de homestaging. O sea que, porque nosotros ya de por sí generamos mucho contenido, aunque no lo sepas, tú ya en un proceso de creación de un proyecto de homestaging y de montaje,
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Speaker
porque cada proyecto es diferente, ya estás haciendo contenido. Entonces es pararte un momento y decir, hago una foto, comparto, comparto hoy que estoy hablando con un cliente, que comparto hoy que estoy haciendo el presupuesto, comparto hoy que estoy montando, hago un vídeo para que se vea que cuesta, que no es llegar y poner, sino que es un trabajo físico que requiere mucho esfuerzo. Entonces todo eso se va viendo y va sumando valor.
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Speaker
Entonces yo te invito a que veas la ponencia de Cata el viernes también sobre su estrategia de contenido, contenido creativo que está súper bien para que sepas cómo enfocar este tipo de marketing. Y de la mano con este tipo de marketing viene mi ponencia que es la de email marketing. La mía está enfocada a consultorías online, pero también tiene una estrategia de contenido detrás. Entonces la idea es
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Speaker
llevar con tu contenido las personas a tu lista de correos. El email marketing o el marketing por correo lo que hace es llegar a tu público objetivo.
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Speaker
de una manera más cercana, pero cuando tú quieras y sobre todo en cualquier momento, en cualquier situación. Hace poco se nos cayeron las redes sociales y sí que dependemos mucho de nuestros negocios, de las redes. Entonces, con el email marketing y teniendo una lista de correos de tus potenciales clientes, ese nutrir también, ese compartir valor y luego hacer la oferta del tu servicio viene mucho más natural porque siempre te tienen en su escritorio.
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Speaker
en su bandeja de correo cada semana, cada quince días, cada mes con un newsletter o un mail de actualización del sector del homestaging. Bueno, entonces por ahí va en línea con la estrategia de contenidos que te va a dar material para tu enviar a tu lista de correos y mantenerlos enganchados contigo y que se, sobre todo que vean tu nombre cada cierto tiempo para que se acuerden de ti cuando llegue el momento de que estén listos para comprar o hacer el servicio de homestaging contigo.
Estrategia integral de marketing y Congreso de marketing
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Speaker
Entonces, podemos decir que cuidando tu mente, tu enfoque, siendo positiva, visualizando lo que quieres, teniendo un mensaje claro de marketing y con confianza, con firmeza, con liderazgo y luego enlazándolo con la estrategia que viene desde tu marca, tus colores, tu comunicación,
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Speaker
Todo esto va a ser tu estrategia global de marketing. Ahora te toca a ti ver todas las ponencias, elegir qué estrategias te quedas, qué vas a aplicar en tu negocio y cómo vas a llegar tu negocio de homestaging al siguiente nivel. El día 3 del Congreso de Marketing para Homestagers hablaremos de todo sobre la mentalidad, la comunicación y la estrategia.
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Speaker
Además, durante el Congreso abriré las inscripciones para mi nuevo curso para homestayers, consultoras expertas. Así que si quieres aprender todo sobre mi sistema exclusivo de consultorías y quieres que yo te acompañe a diseñar el tuyo y a implementarlo, estate atenta. Te espero el día 20 de octubre en el congreso.mhs.events. Congreso.mhs.events. Hasta aquí el episodio de la semana.
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Speaker
Espero que tengas más herramientas para vender tu casa con éxito. Seguro que juntas haremos que luzca espectacular. Gracias por valorar este podcast y también por compartirlo. Nos vemos pronto.