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EP16 - Romain Lauvergnat, fondateur de StadiumGo
81 Plays2 months ago
Dans cet épisode, je reçois Romain, le fondateur de StadiumGo. Il nous explique comment il a bâti une plateforme de covoiturage pour les supporters, en passant d'une idée de fan de l'OM à un outil utilisé par les plus grands clubs.
On discute de la réalité du quotidien d'entrepreneur (les risques financiers, le soutien des proches) et de son défi sportif de l'année : boucler son premier marathon. Un épisode sur la résilience, la tech au service du sport et la gestion du fameux "mur" du KM30.
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Transcript
Introduction et expérience utilisateur idéale
00:00:00
Speaker
L'expérience idéale c'est que tu as l'application mobile de ton club favori et que tu dois pouvoir absolument tout faire sur cette appli.
00:00:06
Speaker
On est un vrai outil qui permet d'améliorer la fan
Covoiturage et engagement des fans
00:00:09
Speaker
expérience.
00:00:09
Speaker
La barrière à l'entrée du covaturage elle est cassée parce que comme on a un point commun qui est à minima la passion du même sport mais dans les faits 99% du temps c'est la passion du même club, on va parler du match d'avant, on va parler du mercato, on va parler de plein de trucs et...
00:00:22
Speaker
L'ambiance, c'est ce qu'on est venu chercher.
00:00:25
Speaker
Donc c'est en ça qu'aujourd'hui on a créé le service dont je rêvais à l'époque.
00:00:29
Speaker
Nous on va travailler avec tout l'écosystème, donc les clubs, les ligues, les fédérations et derrière, nous on leur met à dispo toute la partie data qui est ultra niche et ultra intéressant pour eux.
00:00:39
Speaker
On va dire que le premier trajet c'est facile, mais comment on fait en sorte que tu restes et que tu aies envie de continuer?
00:00:43
Speaker
Le fait de gamifier une action qu'on essaye de faire aux gens,
00:00:46
Speaker
ça marchera toujours mieux que juste leur dire « faites-le ».
00:00:49
Speaker
Chez l'entreprise, évidemment, je regarde le chiffre d'affaires et toutes les données économiques, mais on regarde combien de tonnes de CO2 on permet d'éviter.
00:00:55
Speaker
À quel point ce qu'on fait, c'est efficace ou pas, et comment on peut continuer d'augmenter ce chiffre.
00:00:59
Speaker
Mais aujourd'hui, si tu prends un club de foot professionnel, sur l'entièreté de son bilan carbone, tu as à peu près 70%, voire plus, qui est du déplacement
Présentation de Romain Lauvernia et de Stadium Go
00:01:07
Speaker
des spectateurs.
00:01:07
Speaker
Si le mètre 30, je peux en faire un demain, je l'aurai encore, c'est probable.
00:01:10
Speaker
Mais comme je l'ai déjà vécu une fois, je sais comment réagir mieux.
00:01:14
Speaker
Et à chaque fois, tu t'améliores et à chaque fois, le Kilomètre 30, tu arrives à gagner un petit peu de terrain jusqu'au jour où il y a forcément un jour où le Kilomètre 30, c'est moi qui lui mettrai une taille.
00:01:23
Speaker
Bonjour et bienvenue sur Kilomètre 30, le podcast des entrepreneurs du sport.
00:01:26
Speaker
Je suis Vitan Amias et aujourd'hui, je reçois Romain Lauvernia, le fondateur de Stadium Go.
00:01:30
Speaker
Cet épisode, il est passionnant parce que Romain nous plonge au cœur de la fin d'expérience.
00:01:34
Speaker
On décrit en fait comment on transforme le trajet au stade en un véritable levier d'impact
00:01:40
Speaker
et de lien social.
00:01:41
Speaker
On comprend vraiment dans cet épisode que Romain est très motivé par l'impact.
00:01:45
Speaker
L'impact social, l'impact environnemental, l'impact dans l'industrie du sport.
00:01:49
Speaker
Mais au delà du business, Romain nous livre aussi un récit sans filtre sur la réalité de l'entrepreneuriat et les sacrifices financiers, psychologiques, personnels à faire pour pouvoir entreprendre.
00:01:59
Speaker
On parle aussi de son marathon et de la façon dont il a réussi à dompter son kilomètre 30 grâce à la préparation mentale.
00:02:05
Speaker
C'est un échange authentique où on parle d'impact, de sport,
00:02:09
Speaker
évidemment de foot, puisque c'est un grand passionné.
00:02:12
Speaker
Bref, c'est un épisode passionnant.
00:02:14
Speaker
Je ne vous en dis pas plus et je vous souhaite une très bonne écoute.
00:02:16
Speaker
Hello Romain!
00:02:17
Speaker
Salut Victor!
00:02:19
Speaker
Ravi de t'accueillir sur Kilomètre 30, dans un lieu un peu particulier.
00:02:23
Speaker
Aujourd'hui, première fois à Marseille.
00:02:25
Speaker
Première et pas la dernière, j'espère.
00:02:27
Speaker
Merci pour ton invitation.
00:02:28
Speaker
J'espère.
00:02:29
Speaker
Ravi de te rencontrer, de t'accueillir dans ce lieu.
00:02:37
Speaker
Est-ce que tu peux me dire comment ça va d'abord?
00:02:41
Speaker
Tu m'as parlé de ton marathon, tu as couru ton premier marathon récemment.
00:02:45
Speaker
Comment ça s'est passé?
00:02:47
Speaker
Écoute, déjà, ça va pas mal.
00:02:50
Speaker
Ça va pas mal, on finit l'année tranquillement.
00:02:52
Speaker
Premier marathon, grosse expérience.
00:02:55
Speaker
C'était un des objectifs de l'année 2025 de tester et jauger ce que c'était, cette distance-là.
00:03:01
Speaker
Et assez satisfait.
00:03:02
Speaker
J'ai vécu la course exactement comme je m'y attendais, donc en souffrant, évidemment, beaucoup.
00:03:07
Speaker
le fameux kilomètre trente dont on reparlera, je l'ai mangé en pleine tête.
00:03:11
Speaker
Mais c'était cool, une belle expérience, même si je ne suis pas un adepte de viser des temps, des perfs absolument, etc.
00:03:17
Speaker
Je suis plus à vivre les expériences.
00:03:18
Speaker
J'avais quand même en tête une ligne, un temps.
00:03:21
Speaker
Et en partant de la maison, je te l'ai dit, avant qu'on commence à enregistrer, j'avais noté le temps exact que je voulais faire.
00:03:26
Speaker
Et je l'ai fait, voire un peu moins.
00:03:29
Speaker
Donc trop, trop cool.
00:03:30
Speaker
Et c'est notamment dû à pas mal de...
00:03:33
Speaker
Pas mal de travail que j'ai fait les mois d'avant, que ce soit pour l'entreprise, pour le sport, etc.
00:03:39
Speaker
avec Marine qui est préparatrice mentale et qui m'a éduqué un peu sur ces trucs-là de cohérence cardiaque, visualisation, etc.
00:03:45
Speaker
Je ne suis pas du tout un expert, mais en tout cas, j'ai appris des petits exercices de comment tu peux visualiser ta course idéale, ton rendez-vous idéal, rendez-vous business, ce genre de choses et ça marche.
00:04:03
Speaker
Je vais peut-être dire plein de bêtises parce que je suis encore en apprentissage, mais globalement, par exemple, Marine m'a beaucoup éduqué sur le fait que ton cerveau a besoin d'avoir un repère d'un truc qui s'est bien passé.
00:04:14
Speaker
Donc, par exemple, on s'est basé sur une autre course que j'avais faite, que c'était bien passé de A à Z. Et en fait, tu éduques ton cerveau notamment avec... Alors, je n'ai plus le terme exact, mais tu définis un geste repère
00:04:25
Speaker
que tu vas faire au moment où tu veux dire à ton cerveau de se rappeler exactement de l'état dans lequel tu étais à ce moment-là.
00:04:32
Speaker
Donc en gros, la visualisation, tu dois la faire pendant des jours, des semaines, etc., pour que ton cerveau l'assimile, et l'assimile à ce geste repère.
00:04:39
Speaker
Donc moi, par exemple, j'avais défini que si je me mets deux coups sur la cuisse droite,
00:04:43
Speaker
Ça veut dire que je me remets dans l'état dans lequel j'étais pendant la course qui était géniale, à laquelle j'y pensais, etc.
00:04:48
Speaker
Et tu as plein de petites techniques comme ça que tu peux développer et que j'apprends aux côtés de Marine qui sont vraiment très très cool.
00:04:55
Speaker
Ok, hyper concret.
00:04:58
Speaker
Ok, trop cool.
00:04:58
Speaker
Tu as parlé du kilomètre 30.
00:05:00
Speaker
Effectivement, ça va être un sujet qu'on va peut-être aborder.
00:05:02
Speaker
On se l'aurait peut-être pour tout à l'heure.
00:05:06
Speaker
Est-ce que tu peux te présenter Romain?
Origines et mission de Stadium Go
00:05:10
Speaker
Clairement.
00:05:11
Speaker
Moi, je suis Romain, je suis un jeune entrepreneur dans le sport et la tech qui a vocation notamment à mettre toute son énergie au service du sport et de l'impact puisqu'on y reviendra.
00:05:21
Speaker
Les thématiques de l'impact, c'est quelque chose qui me touche beaucoup.
00:05:24
Speaker
Et avant ça, j'ai été surtout, je suis développeur de métiers d'application mobile, site web, etc.
00:05:28
Speaker
Ce qui, on pourrait y revenir, m'a quand même pas mal aidé dans le début de l'aventure.
00:05:43
Speaker
Vraiment?
00:05:43
Speaker
En fait, Stadium Go, ça part d'une idée assez simple qui est que je voulais voyager avec d'autres gens qui partagent la même passion pour aller au stade.
00:05:50
Speaker
Donc juste covoiturer pour payer moins cher, voyager avec des gens qui ont la même passion que moi et juste kiffer quand je vais au stade.
00:05:56
Speaker
C'était vraiment ça le postulat de départ.
00:05:58
Speaker
Et en construisant ce qu'est aujourd'hui Stadium Go, on s'est éduqués avec Olivier, mon associé, qui m'a rejoint après dans l'aventure sur le plan environnemental pour comprendre qu'il y avait aussi un levier de ce côté-là.
00:06:07
Speaker
C'est comme ça que ça s'est intégré dans la mission.
00:06:11
Speaker
Stadium Go, aujourd'hui, si je le synthétise en une phrase, c'est l'expérience de mobilité dédiée aux événements sportifs.
00:06:16
Speaker
Donc on accompagne
00:06:18
Speaker
tous les événements sportifs et culturels, parce qu'on a aussi élargi le spectre depuis, à encourager et faire la promotion du covoiturage pour faciliter la venue au stade, renforcer la fan expérience qui, contrairement à ce qu'on peut dire parfois, ne commence pas une fois sur le lieu d'événements, mais bien bien bien en amont.
00:06:36
Speaker
et participer à l'objectif global de réduction de l'empreinte carbone du sport.
00:06:39
Speaker
C'est un peu ce qu'on fait aujourd'hui.
00:06:41
Speaker
Donc là, vous vous êtes classé dans la catégorie fan expérience, quand on classe un peu les boîtes dans le sport, c'est ça?
00:06:48
Speaker
En fait, on est un peu à la croisée des chemins de la fan expérience, l'impact.
00:06:52
Speaker
On mêle un peu les deux sujets parce que finalement, notre service permet de réduire l'empreinte carbone du sport parce que c'est mathématique.
00:06:59
Speaker
Si tu mets moins de voitures sur la route, l'empreinte carbone associée diminue aussi proportionnellement.
00:07:04
Speaker
Mais de l'autre côté, ouais, on est un vrai service de Fan Experience parce que c'est profondément dans l'ADN et c'est profondément pour ça, à la base, que j'ai créé Stadium Go.
00:07:12
Speaker
C'était purement égoïste parce que j'en avais besoin.
00:07:14
Speaker
Moi, c'était que je suis convaincu, comme je te le disais juste avant, que la Fan Experience, elle démarre à l'instant même où tu vas te dire « je vais aller à cet événement ».
00:07:22
Speaker
À ce moment-là, elle a déjà démarré et donc naturellement, il y a un moment où tu vas te dire « ok, j'ai acheté mon billet, j'ai passé l'étape de la billetterie, comment j'y vais? »
00:07:29
Speaker
Et donc, comment j'y vais?
00:07:30
Speaker
Le covoiturage est une des solutions qui peut te permettre d'aller avec tous les avantages que ça comporte au stade, par exemple.
00:07:36
Speaker
Et donc, à travers ça, on est un vrai outil qui permet d'améliorer la fan expérience et d'utiliser certains leviers dont on pourra parler après pour encourager le covoiturage, mais aussi le récompenser à travers la mise à disposition de récompenses, de choses davantage concrètes pour encourager les gens à continuer toujours plus.
00:07:53
Speaker
Avant Stadium Go, comment vous allez bien, du coup?
00:07:57
Speaker
Avant Stadium Go, c'était mon cas, on utilisait tous BlaBlaCard, des compagnies de covoiturage assez classiques, mais ce que je disais tout à l'heure, c'est qu'il manquait la dimension.
00:08:07
Speaker
Il manquait de deux choses.
00:08:08
Speaker
La première chose qui manquait, c'était que, bien souvent, pour l'avoir fait, moi, j'ai longtemps habité Paris, je supporte l'OM.
00:08:13
Speaker
Donc le covoiturage, c'est ce qui me permettait de payer moins cher pour aller au stade.
00:08:17
Speaker
Parce qu'à l'époque, les trains Wigo, etc.
00:08:19
Speaker
n'étaient pas aussi développés.
00:08:20
Speaker
Je te parle de ça en 2010, 2011, 2012.
00:08:22
Speaker
À l'ancienne.
00:08:23
Speaker
À l'ancienne, vraiment, tu vois.
00:08:25
Speaker
Et donc, à ce moment-là, souvent, tu étais déposé à une gare de péage, un métro, etc.
00:08:31
Speaker
Et tu devais cumuler les moyens de transport pour aller au stade.
00:08:34
Speaker
Ça, c'est le premier point qui était quand même relativement pénible.
00:08:36
Speaker
Donc là, nous, aujourd'hui, comme tout le monde est identifié comme allant au même événement, tu arrives directement sur le lieu de l'événement, ce qui est fondamentalement beaucoup plus pratique.
00:08:45
Speaker
Le deuxième truc finalement, c'est que moi je voulais voyager avec des gens qui ont la même passion que moi parce que je suis dans cette fan expérience de « je suis dans mon moment, je veux au stade, j'ai envie de le vivre pleinement et j'ai pas envie » et c'est arrivé dans certains covoiturages de tomber avec des gens qui eux n'aiment pas le foot et ils en ont bien le droit.
00:09:01
Speaker
mais qui du coup ne sont pas dans le même mood.
00:09:03
Speaker
Le travail, il va se mal vivre.
00:09:05
Speaker
Alors qu'aujourd'hui, dans un covoiturage sur Stadion Go, la barrière à l'entrée du covoiturage, elle est cassée parce que comme on a un point commun qui est à minima la passion du même sport, mais dans les faits, 99% du temps, c'est la passion du même club.
00:09:18
Speaker
On va parler du match d'avant, on va parler du mercato, on va parler de plein de trucs et...
00:09:21
Speaker
l'ambiance, c'est ce qu'on est venu chercher.
00:09:24
Speaker
Donc, c'est en ça qu'aujourd'hui, on a créé le service dont je rêvais à l'époque.
00:09:29
Speaker
Mais à l'époque, le covoiturage classique faisait quand même bien le taf.
00:09:32
Speaker
Et il le fait encore certainement pour une part de la population qui ne recherche pas forcément ces trucs-là.
00:09:37
Speaker
Ça t'est arrivé de covoiturer avec des supporters de l'équipe adverse, du coup?
00:09:43
Speaker
Ça m'est déjà arrivé, ouais.
00:09:45
Speaker
Supporters de l'équipe adverse, ouais, je crois que c'était pour un...
00:09:51
Speaker
Je me demande si ce n'était pas un OM3, parce que j'habitais à Paris, donc Paris 3, ce n'était pas loin.
00:09:55
Speaker
Je n'étais que avec des Troiens.
00:09:57
Speaker
Mais c'est cool parce que le covoiturage casse un peu ce truc de... Il y a l'adversité, etc.
00:10:03
Speaker
Évidemment qu'elle est là et si on perd... Vous n'êtes pas adressé la parole du trajet.
00:10:07
Speaker
Le trajet à retour, il va être compliqué.
00:10:08
Speaker
Mais néanmoins, il y a ce petit truc, cette petite alchimie qui fait que ça se passe bien.
00:10:12
Speaker
Mais ouais, j'ai eu des expériences avec des supporters adverses.
00:10:16
Speaker
J'ai eu, parce que j'utilise moi-même Stadium Go fréquemment, je covoiture souvent avec les gens, nos utilisateurs.
00:10:22
Speaker
Donc j'ai plein de souvenirs, plein d'anecdotes mémorables avec eux.
00:10:25
Speaker
C'est trop cool.
00:10:25
Speaker
Est-ce quoi ton meilleur souvenir en covoit?
00:10:29
Speaker
Un souvenir marquant quand même?
00:10:31
Speaker
J'en ai plein.
00:10:32
Speaker
Le dernier trajet un peu long et marquant, et j'insiste sur le long, parce que c'était un Chartres-Dortmund à l'air-tour.
00:10:38
Speaker
Donc ça fait à peu près 15 heures de bagnole, tu as le temps d'apprendre à connaître les gens.
00:10:42
Speaker
Pour le coup, c'était cool, parce que c'était un père de famille avec ses deux enfants, son beau-frère, et en fait, typiquement, moi je suis supporter de l'OM, et on a parlé pendant des heures de leur passion du PSG, et à quel point ils allaient au Parc des Princes, etc., la rivalité PSG-OM, donc au final, tu trouves des...
00:10:58
Speaker
Tu arrives à te raccrocher sur le fait que vous avez la même passion quand bien même vous ne supportez pas le même club.
00:11:02
Speaker
Et au final, le trajet de 15 heures, il passe, même s'il est long, je ne vais pas mentir, il passe quand même un peu mieux parce qu'on est dans la bonne ambiance et qu'on parle de choses qu'on aime.
00:11:10
Speaker
Très stylé.
00:11:11
Speaker
Tu fais des rencontres, j'imagine, avec des personnes que tu as limite envie de garder comme potes?
00:11:19
Speaker
Ça arrive, ouais.
00:11:19
Speaker
Ça arrive.
00:11:20
Speaker
Nos tout premiers utilisateurs, Théo et Valentin, je te parle de ça en 2019, sont devenus potes parce qu'ils ont co-vaturé sur Stade Young Ghost.
00:11:27
Speaker
C'était les tout premiers.
00:11:28
Speaker
J'imagine qu'on a créé plein d'autres amitiés.
00:11:30
Speaker
On a des témoignages comme ça.
00:11:31
Speaker
On n'a pas encore, je l'espère, avoir des couples, des bébés, etc.
00:11:35
Speaker
mais à ma connaissance on n'en a pas encore mais oui de toute façon le covoiturage c'est le meilleur lieu de rencontre enfin un des meilleurs lieux de rencontre à mon sens puisque à partir du moment où tu es enfermé dans une voiture avec potentiellement 4 autres personnes il y a forcément un moment où vous allez vous parler peut-être que vous n'avez rien en commun et cette fois-ci ça ne marchera pas mais peut-être que vous allez faire des rencontres merveilleuses et que ça restera des amis voire plus ouais totalement euh
00:11:58
Speaker
Est-ce que tu peux m'expliquer le modèle derrière Stadium Go de ce que je comprends?
00:12:04
Speaker
Et tu me dis, si je me trompe, il y a vraiment la partie B2C où tu veux attirer des utilisateurs qui cherchent un
Stratégie B2B et partenariats
00:12:11
Speaker
moyen de transport pour aller supporter leur équipe.
00:12:14
Speaker
Et derrière, la partie B2B, peut-être qui est cachée, qui n'est pas forcément visible aux yeux des utilisateurs finaux, mais qui est peut-être centrale dans vos revenus aujourd'hui.
00:12:29
Speaker
Du coup, c'est un mix des deux, c'est ça?
00:12:31
Speaker
Tu as à peu près tout dit.
00:12:33
Speaker
C'est totalement un mix des deux.
00:12:34
Speaker
On a commencé avec le modèle B2C, donc grand public, application mobile, plateforme Stadium Go qui existe encore et à travers laquelle tu peux organiser ton covoit vers à peu près 6000 événements à l'année.
00:12:44
Speaker
Essentiellement des sports co, mais de temps en temps, on a des sports nautiques comme le Vendée Globe, des sports automobiles, des rallies jeunes, des choses comme ça.
00:12:52
Speaker
Mais effectivement, ce qui aujourd'hui est notre cœur des métiers, notre vrai savoir-faire, c'est de construire des expériences de covoiturage et même plus largement de mobilité pour les organisations sportives.
00:13:02
Speaker
Donc concrètement, pour toutes les personnes qui écouteraient ce podcast, aujourd'hui, on va créer des plateformes de covoiturage, par exemple pour la Fédération française de football avec qui on travaille.
00:13:11
Speaker
Donc nous, on devient en ce sens un prestataire technique.
00:13:14
Speaker
On va construire l'expérience, on va s'occuper de la personnaliser, parce qu'évidemment, c'est un service qui va être personnalisé totalement aux couleurs de l'événement, etc.
00:13:21
Speaker
Parce que
00:13:22
Speaker
Il y a deux choses à avoir en tête et qui font que ça marche aussi bien.
00:13:25
Speaker
La première, c'est que dans le sport, il y a ce sentiment d'appartenance qui fait qu'entre la Fédération française de foot lance son service de covoiturage à ses couleurs, dans son univers, etc.
00:13:35
Speaker
VS, elle dit aux gens « allez sur telle plateforme ».
00:13:38
Speaker
La défiance de la deuxième solution, elle sera naturellement plus élevée puisque les gens ne connaissent pas.
00:13:43
Speaker
Alors que là, c'est un service, tu vas sur Google, tu tapes « covoiturage FFF », tu vas tomber sur la plateforme, il y a le petit logo en bas à droite pour dire que c'est nous, mais sinon, aux yeux des gens, Stadium Go n'existe pas et c'est ce qui fait que ça fonctionne.
00:13:53
Speaker
Marque blanche, du coup.
00:13:54
Speaker
Marque blanche, totalement.
00:13:55
Speaker
Et c'est ce qui fait que ça fonctionne, puisqu'en plus, derrière, on a développé tout un tas de choses qui font qu'on va, et c'était l'objectif, ce qui fait que ça marche mieux,
00:14:02
Speaker
intégrer pleinement le service de covaturage dans l'univers de l'organisation au même titre que le merchandising, la billetterie, etc.
00:14:09
Speaker
Donc, sans entrer dans des détails techniques trop chiants, mais par exemple, on va se connecter avec le SSO.
00:14:13
Speaker
Donc, si tu as un compte sur FFF.fr, tu vas pouvoir te connecter avec les mêmes identiférences sur le service de covaturage.
00:14:20
Speaker
Donc, on vient gommer une première barrière à l'entrée.
00:14:21
Speaker
Et pour l'organisation sportive, on va aussi connecter la plateforme de covaturage avec leur CRM pour que je sache que, OK, j'ai ta fiche client-supportaire à toi, Victor,
00:14:32
Speaker
et tes infos perso, etc., tout ce qu'une organisation sportive peut avoir de base.
00:14:36
Speaker
Mais je vais avoir aussi quelle est ton activité, quelles sont tes habitudes de mobilité quand tu viens au stade pour voir l'équipe de France, ah, masculine, féminine, les espoirs, etc.
00:14:44
Speaker
Et en ce sens, je vais pouvoir te pousser davantage de communication et d'offres qui vont être pleinement adaptées.
00:14:49
Speaker
Donc on aide aussi à l'ultra-personnalisation basée sur des données réelles
00:14:55
Speaker
Et le dernier point derrière ça, c'est qu'on a aussi volontairement construit ce qui à la base était comme juste une plateforme de covoiturage.
00:15:03
Speaker
Aujourd'hui, on l'a imaginé et pensé pour être un nouvel asset de sponsoring.
00:15:07
Speaker
Donc, on fait rentrer les partenaires et les sponsors de ces organisations-là.
00:15:12
Speaker
Par exemple, la Fedetfood, c'est Volkswagen qui est dans l'équation.
00:15:16
Speaker
Et donc, à travers un service qui est utile pour les gens, on va créer une nouvelle sorte d'activation de marque autour du partenariat qui fait qu'ils peuvent raconter une nouvelle histoire.
00:15:27
Speaker
Encore une fois, et j'insiste là-dessus, à travers un truc qui est concret et utile derrière.
00:15:31
Speaker
Il y a une vraie utilité de « on va aider les supporters à aller au stade d'une meilleure manière ».
00:15:36
Speaker
Ok, trop stylé.
00:15:37
Speaker
Ça veut dire que là, c'est un modèle.
00:15:39
Speaker
Là, ce que tu décris, c'est B2B2C.
00:15:42
Speaker
C'est un peu ça.
00:15:43
Speaker
Mais économiquement parlant, on est sur un modèle B2B, on est quasiment sur un modèle SaaS.
00:15:47
Speaker
Ouais, ok.
00:15:48
Speaker
Donc là, c'est un modèle SaaS, c'est-à-dire que c'est un abonnement, les partenaires vont payer pour ce service mensuellement.
00:15:56
Speaker
Les transactions, du coup, qui sont effectuées, par exemple, tu payes un autre conducteur, ça marche comment?
00:16:06
Speaker
C'est du volume qui est assumé par vous ou c'est assumé par le partenaire?
00:16:12
Speaker
C'est assez simple.
00:16:12
Speaker
Alors, la première partie, effectivement, tu as raison, c'est un abonnement, c'est payé par l'organisation sportive, son partenaire.
00:16:17
Speaker
Ensuite, sur la partie transactions, donc les réservations de trajet, il y a la première partie qui va être quand toi, Victor, tu vas proposer un trajet, la plateforme va te conseiller quel est le bon prix parce que
00:16:28
Speaker
Ceux qui ne bossent pas dedans ne savent pas, mais il y a des lois autour du covéturage.
00:16:31
Speaker
Donc, il y a un barème kilométrique que tu ne dois pas dépasser.
00:16:33
Speaker
Un conducteur ne peut pas faire tout et n'importe quoi.
00:16:35
Speaker
C'est faux.
00:16:36
Speaker
Déjà, ça, c'est le premier point.
00:16:39
Speaker
Et le deuxième point, une fois que tu as proposé ton trajet avec ce prix-là, moi, passager, je vais payer ça plus 1 euro de frais de réservation.
00:16:46
Speaker
Les 1 euro de frais de réservation, ça sert juste à équilibrer les frais que nous-mêmes, on va avoir à chaque fois qu'il y a une transaction.
00:16:52
Speaker
Une fois que tu as effectué le covoiturage, comme sur n'importe quelle plateforme de ce type, toi, conducteur, on a fait le trajet, tu vas recevoir sur ton compte bancaire l'argent que tu as demandé au départ pour le trajet.
00:17:00
Speaker
On se laisse un avis, tout le monde est content et on recommence à chaque fois.
00:17:03
Speaker
Ok, ok, trop stylé.
00:17:08
Speaker
Quand on le regarde comme ça, le fait de limiter la friction pour l'utilisateur, que ce soit directement en marque blanche, pour vous,
00:17:18
Speaker
J'imagine que ça a solutionné pas mal de problématiques d'acquisition.
00:17:24
Speaker
Peut-être
Acquisition et engagement des utilisateurs
00:17:25
Speaker
que je me trompe.
00:17:25
Speaker
Est-ce que tu peux me décrire comment vous avez cherché les gens, comment vous vous faites connaître pour avoir plus d'utilisateurs?
00:17:37
Speaker
un peu à l'image de Blablacar, tu vois, même si vous, du coup, vous êtes sur du niche et ça n'apporte pas la même valeur, c'est clair.
00:17:46
Speaker
Comment vous allez chercher les nouveaux utilisateurs?
00:17:49
Speaker
Par plein de manières différentes et la différence, je rebondis là-dessus parce que tu parlais de Blablacar, la différence fondamentale entre la manière dont Blablacar va le faire ou d'autres plateformes vont le faire et nous,
00:17:59
Speaker
C'est que nous, on va travailler avec tout l'écosystème, donc les clubs, les ligues, les fédérations, etc., pour se servir de leur canal de communication, leur canot de communication pour aller toucher ces audiences.
00:18:10
Speaker
Autrement dit, sur Stadium Go, donc la plateforme grand public, on fait bien souvent, et on en a aujourd'hui plein, des dizaines de partenariats avec des clubs.
00:18:18
Speaker
qui vont nous communiquer sur la solution pour dire à leurs supporters « il y a une offre de covoiturage qui est dispo, regardez, covoiturer ».
00:18:26
Speaker
En face de ça, et on pourra rentrer dans le détail plus tard, on met en face la possibilité pour ces clubs de créer leur programme de récompense, d'incitation, etc.
00:18:33
Speaker
pour que les gens se prennent au jeu.
00:18:35
Speaker
Et derrière, nous, on leur met à dispo toute la partie data qui est ultra niche et ultra intéressante pour eux parce qu'ils vont avoir plein de data sur quel est le comportement des gens les jours de match qui viennent en voiture, d'où ils viennent, quelle est la distance qu'ils parcourent, quel est le temps moyen qu'ils passent, combien de temps ils arrivent avant le début du match.
00:18:49
Speaker
Plein, plein, plein de données qui sont hyper riches pour un organisateur d'événements.
00:18:54
Speaker
Il y a même des clubs qui se rendent compte à travers nous que les gens qui viennent en voiture en utilisant le covoiturage sont dans ce qu'ils appellent une zone de chalandise autour de la salle ou du stade un petit peu plus large que ce qu'ils pensaient.
00:19:05
Speaker
Donc il y a plein de data comme ça qu'on met à dispo.
00:19:08
Speaker
Mais donc sur la partie Stadium Go, il y a le levier club qui vont communiquer entre guillemets pour nous ou avec nous.
00:19:15
Speaker
Le deuxième, c'est notre communication propre, donc organique, Instagram, les réseaux sociaux, tout ce qu'il y a de plus classique, mais aussi pas mal de campagnes de pub sur Meta.
00:19:23
Speaker
On a notamment testé pas mal ce modèle ces deux dernières années, avec un succès qui est quand même là, même si ça coûte beaucoup d'argent, il faut être en capacité de beaucoup, beaucoup investir pour avoir un retour sur investissement qui est suffisamment cohérent.
00:19:36
Speaker
Mais ces deux leviers-là sur Stadium Go aident plutôt pas mal.
00:19:40
Speaker
Et en fait, c'est...
00:19:41
Speaker
Stadium Go est aujourd'hui, on le considère un peu comme notre laboratoire, dans le sens où quand on va lancer une plateforme, l'une des dernières qu'on ait lancées, c'est avec la Ligue de foot suisse pour les 22 clubs, donc une grosse plateforme.
00:19:52
Speaker
Sur cette plateforme-là, nous, on va ensuite individuellement accompagner les clubs, justement sur comment tu communiques, qu'est-ce que tu peux mettre en place et comment tu peux faire pour créer cet usage et cette communauté.
00:20:03
Speaker
Donc finalement, ça passe encore une fois par...
00:20:07
Speaker
des conseils en communication qui ont l'air très bêtes mais qui ont du sens.
00:20:10
Speaker
Typiquement, aujourd'hui sur Stadium Go, un covoiturage est réservé généralement à J-4 de l'événement.
00:20:16
Speaker
Ça a l'air d'être une stade dont tout le monde se fiche.
00:20:18
Speaker
La réalité, c'est que ça veut dire que si tu es un club et que tu communiques à J-2, par rapport au comportement habituel des gens, c'est trop tard et
00:20:25
Speaker
Tu en as perdu une bonne partie.
00:20:26
Speaker
Tu vas pouvoir en raccrocher certains aux branches, mais la grosse partie de l'audience, tu l'as perdue là.
00:20:30
Speaker
Il y a ça, il y a du conseil sur les visuels.
00:20:34
Speaker
Quels visuels marchent ou pas, quels arguments marchent ou pas quand tu communiques.
00:20:37
Speaker
Il y a des clubs, selon les sports, où c'est plus l'aspect récompense qui va fonctionner.
00:20:41
Speaker
Il y en a d'autres, ça va être plus l'aspect gain de temps parce que je ne vais pas prendre ma voiture, je vais prendre celle d'un autre, ce sera plus pratique, etc.
00:20:49
Speaker
Et ça va aussi varier selon le sport, parce que par exemple, on a une plateforme avec la Ligue Nationale de Rugby pour l'ensemble des clubs de top 14 et pro D2.
00:20:56
Speaker
La moyenne d'âge en rugby, elle est de 45-46 ans.
00:20:58
Speaker
Tu ne parles pas de la même manière à ces gens-là que sur Stadium Go, on a une moyenne d'âge à 30-31 ans.
00:21:05
Speaker
Mais toutes ces choses-là, c'est des choses qui, là, je l'ai dit, ça a l'air très simple, ça nous a pris 6 ans pour apprendre et comprendre tous ces trucs-là, tous ces mécanismes qu'on peut mettre en place pour créer l'usage.
00:21:15
Speaker
Et le sujet dont tu parles, l'acquisition, c'est un peu le nerf de la guerre parce qu'aujourd'hui, on a développé un savoir-faire qui est canon et je remercie nos équipes pour ça.
00:21:25
Speaker
Créer des plateformes de courbe voiture, des expériences de mobilité, on sait le faire mieux que quiconque aujourd'hui, je n'ai pas honte de le dire.
00:21:32
Speaker
Par contre, derrière, l'enjeu, c'est d'arriver à maximiser l'usage qui va être fait sur ces plateformes et d'arriver à développer les techniques suffisantes pour le faire.
00:21:39
Speaker
Ok.
00:21:40
Speaker
C'est quoi les prochaines étapes, du coup, pour maximiser justement?
00:21:44
Speaker
Où est-ce que vous voulez?
00:21:46
Speaker
T'as plein de leviers.
00:21:47
Speaker
Déjà, je vais m'arrêter un peu là-dessus parce que c'est vraiment le truc qui a changé la donne en termes d'usage, c'est la mise en place de récompenses.
00:21:54
Speaker
L'être humain est fait de telle manière, moi le premier, qu'entre me dire « Romain, il faut que tu couvoitures » et « Romain, si tu couvoitures, peut-être tu peux gagner un truc », la deuxième solution, elle marchera toujours mieux.
00:22:03
Speaker
Totalement.
00:22:03
Speaker
C'est pour ça qu'Exo marche, tu m'as dit que t'avais écouté…
00:22:06
Speaker
J'ai écouté le podcast avec Bérénice, EXO est un super exemple parce qu'ils ont compris, et c'est ce qu'on essaye humblement de faire, que le fait de gamifier une action qu'on essaye de faire aux gens, ça marchera toujours mieux que juste leur dire « faites-le ».
00:22:19
Speaker
Donc on aide en ce sens tous nos organisateurs d'événements partenaires à
00:22:23
Speaker
créer des dynamiques de récompense, d'incitation, etc.
00:22:26
Speaker
parce que c'est ce qui fonctionne.
00:22:27
Speaker
Donc on a par exemple, on travaille en foot avec Strasbourg, Rennes, etc.
00:22:32
Speaker
où par exemple tu vas avoir une place de parking qui est offerte si tu es au minimum 2, 3, 4, 5 dans la voiture.
00:22:37
Speaker
Donc ça a un impact parce que derrière on arrive à augmenter le taux de remplissage des voitures.
00:22:42
Speaker
Mais en même temps, les gens se sentent récompensés.
00:22:44
Speaker
T'as le parking quand c'est possible, on a des mécaniques qui vont te récompenser au bout de X trajets pour arriver justement à te fidéliser et faire en sorte que tu reviennes à chaque fois parce que on va dire que le premier trajet, c'est facile.
00:22:55
Speaker
Mais comment on fait en sorte que tu restes et que tu aies envie de continuer?
00:22:58
Speaker
Le principal problème que tu as sur les marketplaces de notre genre,
00:23:02
Speaker
C'est qu'on fait un trajet tous les deux.
00:23:04
Speaker
Pourquoi on continuerait de passer par la plateforme?
00:23:06
Speaker
On se connaît, j'ai ton numéro, t'as mon numéro, bon, on s'appelle le mois prochain et on fait le covate ensemble.
00:23:11
Speaker
Sauf que justement, en créant cette dynamique de récompense qui font que si tu ne passes pas par la plateforme, tu n'auras pas accès à l'expérience premium ou l'expérience qu'on peut te mettre à dispo,
00:23:20
Speaker
tu as envie de rester.
00:23:22
Speaker
Donc le parking, ça marche bien.
00:23:23
Speaker
On a des dynamiques de réduction à la billetterie, à la boutique.
00:23:27
Speaker
Ce qui marche très bien et qu'on fait avec beaucoup de partenaires, c'est aussi l'accès à des expériences que tu ne peux pas t'acheter parce qu'elles ne sont pas commercialisées.
00:23:33
Speaker
Donc, tu es tiré au sort pour accéder au bord du terrain à l'échauffement.
00:23:38
Speaker
Quand il y a un partenaire, par exemple Volkswagen ou Toyota avec la Ligue de foot suisse, le partenaire va te faire vivre une expérience en t'offrant le prêt d'un véhicule sur un week-end ou ce genre de choses.
00:23:47
Speaker
Et le dernier exemple en date qu'on a lancé avec la Ligue de foot suisse,
00:23:50
Speaker
C'est qu'en fait, plutôt que de dire aux gens « tu couvres voiture, tu vas gagner un truc à chaque fois », ce qui pervertirait un peu la pratique et ce n'est pas l'objectif.
00:23:58
Speaker
Là, par exemple, on a lancé un challenge du 1er septembre au 31 décembre.
00:24:01
Speaker
Les cinq premiers qui auront le plus utilisé la plateforme, ils gagneront des récompenses qui sont affichées pour tout le monde et qui sont très cool parce que tu as des trucs comme un maillot dédicacé, tu as un accès à une séance d'entraînement des joueurs que toi, tout seul.
00:24:15
Speaker
Trop cool.
00:24:16
Speaker
Donc, tu as vraiment des expériences canons.
00:24:18
Speaker
Et on sait que ça marche et on sait que c'est cohérent parce que, typiquement, ce classement des cinq meilleurs utilisateurs, il n'est pas visible du public.
00:24:26
Speaker
OK.
00:24:26
Speaker
Et ça, ça augmente le usage?
00:24:30
Speaker
Si tu voyais le classement, tu te dis « C'est bon, Victor, moi, je suis premier. »
00:24:35
Speaker
J'utilise plus la plateforme, je sais que j'ai trop d'avance sur les autres.
00:24:37
Speaker
Sauf que là, comme le classement n'est pas visible, ce qui se passe, c'est que les gens continuent naturellement d'utiliser à chaque fois qu'ils vont au stade le covoiturage, voire même peut-être qu'ils y vont un peu plus qu'ils y auraient été parce que la possibilité de gagner un truc les excite suffisamment pour
00:24:53
Speaker
et tant mieux.
00:24:54
Speaker
Et à la fin de l'année, début 2026, il y a des gens qui auront, il y a cinq personnes qui auront une jolie surprise parce qu'ils seront dans les cinq premiers, mais ils ne le seront que sur le moment où.
00:25:02
Speaker
Trop stylé.
00:25:03
Speaker
Ok.
00:25:03
Speaker
J'avoue que c'est un bon moyen incitatif.
00:25:06
Speaker
Tu parles de fédérations, donc d'énormes organisations.
00:25:14
Speaker
Comment on approche ces organisations-là?
00:25:16
Speaker
En combien de temps on conclut un deal?
00:25:18
Speaker
À combien de personnes on parle?
00:25:20
Speaker
Comment ça marche?
00:25:22
Speaker
Qui décide dans les fédérations?
00:25:24
Speaker
J'ai l'impression que ça peut être intéressant d'en parler parce que ça peut paraître opaque.
00:25:28
Speaker
On parle de la fédération de façon générale.
Crédibilité et partenariats dans le sport
00:25:32
Speaker
Globalement, c'est très différent d'un sport à l'autre, d'une fédé ou d'une ligue à l'autre, etc.
00:25:36
Speaker
Ça peut aller très vite comme être très très long.
00:25:40
Speaker
Généralement, il faut quand même retenir que ça prend du temps, clairement.
00:25:44
Speaker
Nous, là où ça a été facile, entre guillemets, de rentrer en contact avec tous ces gens, c'est qu'il y a un truc qui s'est passé au tout début de l'aventure, donc en fin 2019, je crois qu'on l'a annoncé, janvier 2020, c'est notre premier partenariat avec la Ligue de foot professionnelle.
00:26:01
Speaker
Et donc le fait de dire au tout début de l'aventure que la LFP, je me rappelle très bien, la LFP a fait un communiqué de presse en disant « on s'associe à Stadium Go », ça a mis une espèce de tampon de crédibilité de « c'est un truc sérieux, on peut y aller ».
00:26:14
Speaker
Et pour le coup, je ne remercierai jamais l'ALFP d'avoir fait ça, parce que ça nous a beaucoup servi.
00:26:19
Speaker
Preuve en est qu'on travaille toujours ensemble six ans après.
00:26:22
Speaker
Et donc ensuite, ça a donné lieu à des prises de contact de la part de l'Ecosystem Sport, donc des clubs, des ligues, des fédérations.
00:26:29
Speaker
Et nous aussi, à l'inverse, quand on a contacté ces gens, il y avait déjà un espèce de tampon de crédibilité qui faisait que c'était plus simple d'entrer en contact.
00:26:36
Speaker
Néanmoins,
00:26:37
Speaker
Ça prend du temps pour te donner un ordre d'idée.
00:26:39
Speaker
La Fédération française de foot, mes premiers échanges avec eux datent de février 2020.
00:26:46
Speaker
On a lancé le projet en mars 2023.
00:26:47
Speaker
Ça te donne un peu la temporalité.
00:26:51
Speaker
La temporalité, elle est faussée parce qu'il y a eu le Covid qui est passé entre les deux.
00:26:54
Speaker
Donc, il faut quand même enlever ça.
00:26:56
Speaker
Mais néanmoins, c'est des projets qui prennent du temps.
00:26:58
Speaker
Ça prend du temps parce que... Et je le comprends en soi, même si...
00:27:04
Speaker
qui est un peu parfois de notre côté, côté entrepreneur, c'est que notre réalité temporelle et économique n'est pas la même que celle d'une FED, d'une Ligue ou d'un club.
00:27:17
Speaker
Donc le but, comme on ne parle pas vraiment le même langage à ces deux niveaux-là, c'est d'arriver à trouver le bon ajustement pour à la fois...
00:27:25
Speaker
essayer de faire comprendre à ses acteurs qu'il y a une réalité qui est la nôtre et qu'on ne peut pas se permettre que ça prenne trop de temps.
00:27:30
Speaker
Donc il faut qu'on arrive rapidement à parler aux bonnes personnes, à celles qui décident, à parler concrètement de est-ce que c'est un sujet de court, moyen, long terme, etc.
00:27:39
Speaker
pour se projeter.
00:27:41
Speaker
Et de l'autre côté, ce qui est parfois dur, et ça a été notre cas je pense, d'arriver à absorber le fait que c'est des grosses machines, donc elles ne bougent pas en claquant des doigts et l'impact
00:27:51
Speaker
Le lancement d'un nouveau service pour une fédération, ce n'est pas on claque les doigts, on lance un nouveau truc et il n'y a pas d'impact derrière.
00:27:57
Speaker
Ça concerne potentiellement 4, 5, 6 services.
00:28:00
Speaker
Et le fait en plus, comme je te disais en tout début, qu'on soit à la croisée de la fan expérience, de l'impact, etc.,
00:28:06
Speaker
On concerne encore davantage de pôles dans toutes ces organisations-là, que ce soit des clubs, des ligues et des fédés.
00:28:13
Speaker
Donc, il n'y a pas de recette miracle.
00:28:17
Speaker
Nous, aujourd'hui, il y a des projets qui se sont lancés très rapidement.
00:28:21
Speaker
Là, par exemple, le projet suisse.
00:28:23
Speaker
Alors, très rapidement, ça dépend de l'échelle de chacun.
00:28:25
Speaker
Mais pour nous, ça s'est fait assez rapidement puisqu'on s'est parlé en avril et que le projet a été lancé en septembre.
00:28:31
Speaker
Donc, il y a eu toutes les étapes de on discute, on négocie, on y va, on construit le projet, ça sort.
00:28:36
Speaker
sachant que c'est un gros projet qui implique 22 clubs et l'entièreté d'une ligne, finalement.
00:28:40
Speaker
Donc, c'était assez cool.
00:28:41
Speaker
Là où il y a des projets qui ont mis peut-être 18, voire 24 mois à se faire.
00:28:45
Speaker
Mais c'était le jeu et c'est un peu un jeu d'équilibriste, l'entrepreneuriat, de toute façon, d'arriver à jauger et sentir.
00:28:54
Speaker
Et puis après, aujourd'hui, on a 6 ans, c'était De Jongo, on a fêté les 6 ans cet été.
00:28:58
Speaker
On a aussi plus de visibilité, de...
00:29:02
Speaker
de réalité sur comment fonctionne le mode du sport.
00:29:04
Speaker
On a appris, nous on ne vient pas du tout du monde du sport, ni Olivier, mon associé, qui était dans le groupe SoPress avant, dans les magazines SoFoot, etc., donc déjà un peu dans le sport, mais
00:29:14
Speaker
on ne savait pas exactement comment fonctionne ce fameux sport business.
00:29:17
Speaker
Une fois que tu as compris un peu plus les rouages, etc., je pense que c'est un peu plus simple de l'appréhender.
00:29:21
Speaker
Tu as parlé d'impact, et je pense que c'est un mot très fort pour toi.
Impact environnemental et culturel de Stadium Go
00:29:26
Speaker
Déjà, je veux bien que tu m'expliques pourquoi l'impact, c'est important pour toi.
00:29:29
Speaker
Et puis, concrètement, comment vous mesurez cet impact environnemental sur votre service?
00:29:37
Speaker
Vraiment.
00:29:38
Speaker
Très bonne question.
00:29:39
Speaker
Pourquoi l'impact, c'est important pour moi?
00:29:42
Speaker
Je pense que j'ai toujours aimé faire des choses qui ont du sens et qui peuvent avoir de l'impact.
00:29:47
Speaker
Donc de l'impact, ça peut être dans une relation, dans la manière dont tu parles à quelqu'un, etc.
00:29:52
Speaker
Si tu me demandes un conseil, le conseil que je vais te donner, j'essaye de faire en sorte qu'il ait un peu d'impact sur toi, qu'il te serve à quelque chose.
00:29:59
Speaker
En fait, je pense que j'ai profondément envie que
00:30:02
Speaker
ce que je fais, ce que je dis, etc.
00:30:03
Speaker
Ça serve.
00:30:04
Speaker
Donc en ça, ça aide l'impact.
00:30:06
Speaker
Et donc l'impact, comme je disais qu'avec Olivier, on a compris que la mission pouvait être de réduire l'empreinte carbone du sport.
00:30:14
Speaker
Aujourd'hui, c'est pleinement dans l'ADN et je me suis moi-même éduqué sur le plan environnemental, etc.
00:30:18
Speaker
Et donc aujourd'hui, j'ai envie que tout ce qu'on fait à travers Stadium Go,
00:30:23
Speaker
puissent avoir à notre échelle un impact sur le sport français, voire international.
00:30:28
Speaker
C'est ce qu'on fait au quotidien et c'est pour ça qu'un des indicateurs clés qu'on regarde, je suis chef d'entreprise évidemment, je regarde le chiffre d'affaires et toutes les données économiques, mais on regarde,
00:30:38
Speaker
combien de tonnes de CO2 on permet d'éviter.
00:30:40
Speaker
À quel point ce qu'on fait, c'est efficace ou pas, et comment on peut continuer d'augmenter ce chiffre.
00:30:44
Speaker
Et donc ça rejoint ta deuxième question qui est, c'est bien beau, mais comment on mesure tout ça?
00:30:49
Speaker
Et donc on mesure ça avec un partenaire qui s'appelle Samy, c'est une boîte française aussi, parce qu'on n'a pas la compétence, nous, et on n'a pas vocation forcément à l'apprendre, parce que c'est scientifique, c'est long, etc.
00:30:59
Speaker
Donc on a appris beaucoup à leur côté, on travaille toujours ensemble depuis 6 ans maintenant, pour en d'autres termes permettre à nos utilisateurs, nos clients, partenaires, etc.
00:31:08
Speaker
de savoir concrètement combien de tonnes de CO2 ils évitent grâce à leur covoiturage.
00:31:13
Speaker
Mais aussi on essaye beaucoup de sensibiliser les gens, parce que par exemple si je te dis que toi avec tes covoites t'as économisé une tonne de CO2, t'as à peu près aucune idée de ce que ça représente.
00:31:22
Speaker
C'est bien à peu près, mais t'es pas trop à quoi ça représente.
00:31:25
Speaker
Et donc, Samy, nous aide aussi à éduquer les gens sur, par exemple, je peux te dire que ça fait X ballons de foot, que ça fait X litres de café.
00:31:31
Speaker
Te donner un peu une idée de...
00:31:33
Speaker
concrètement, est-ce que je peux m'imager un peu à quel point j'ai eu un impact ou pas, justement?
00:31:40
Speaker
Et donc, avec eux, on a développé une petite calculette, un petit algorithme propre à nous qui fait que dans ton profil, toi, Victor, tu vas renseigner la marque de ta voiture, si c'est un diesel, hybride, essence, etc.
00:31:50
Speaker
Et donc, on va affiner le calcul pour avoir le chiffre le plus proche de la réalité, même s'il ne sera jamais exact à la virgule près, mais de concrètement ce qu'on a pu éviter jusqu'à maintenant.
00:32:00
Speaker
Ok, donc tu mesures ce que tu as évité, et aujourd'hui, d'un point de vue peut-être plus macro, qu'est-ce que ça représente en termes d'émission, les déplacements des fans?
00:32:13
Speaker
Aujourd'hui, c'est un vrai problème, puisque si tu prends, alors c'est une moyenne, mais aujourd'hui, si tu prends un club de foot professionnel, sur l'entièreté de son bilan carbone, tu as à peu près 70%, voire plus, qui est du déplacement des spectateurs.
00:32:24
Speaker
Et non plus, je pense que personne n'a trop idée de cette stat-là, quoi.
00:32:30
Speaker
Ceux qui bossent dans le sport, oui, le supporter ou la supportrice moyenne qui vit juste sa passion, je pense qu'il n'en a pas idée.
00:32:37
Speaker
Enfin, c'est normal qu'il n'en ait pas aidé.
00:32:39
Speaker
Mais justement, c'est aussi à nous, au club, aux ligues, à toutes ces organisations-là de sensibiliser les gens, mais sensibiliser de la bonne manière.
00:32:47
Speaker
Parce que moi, ce qui m'a toujours un peu dérangé, c'est que globalement, quand on parle d'écologie, que ce soit à la télé, dans les médias, peu importe, c'est chiant.
00:32:55
Speaker
C'est chiant, c'est alarmiste, ça fait peur aux gens et donc les gens ne veulent pas s'y intéresser.
00:32:59
Speaker
Là, ce que nous, on essaye humblement de faire, il y a d'autres boîtes qui le font très bien, comme NOLT, etc., qui sont aussi sur des sujets d'impact, qui vont faire vivre un truc cool.
00:33:09
Speaker
Par exemple, nous, on essaye de te faire vivre une expérience qui est cool.
00:33:11
Speaker
Tu vas voyager avec d'autres gens passionnés, tu vas aller au stade, tu vas vivre ta passion.
00:33:15
Speaker
Et à la fin de ce truc-là, on te dit, sans te rendre compte, ça permet d'éviter un peu de CO2 et de participer à l'effort collectif vers lequel on doit tendre.
00:33:23
Speaker
Si tu recommences, c'est trop cool parce qu'on continue à aller vers cette mission.
00:33:27
Speaker
de cette manière, tu fais comprendre aux gens qu'à leur échelle, ils peuvent avoir un impact, parce que tu as toujours un peu ce discours avec lequel je suis moyennement d'accord que c'est aux grosses industries, aux autres pays, etc., de faire des choses, et moi, Romain, si je change un truc, ça aura zéro impact.
00:33:42
Speaker
Pour moi, c'est faux.
00:33:43
Speaker
Je suis assez convaincu que l'accumulation de plein de petits efforts peut donner lieu à des grands changements.
00:33:49
Speaker
Et pour le coup, ça, ça en est un bel exemple, je trouve.
00:33:51
Speaker
Oui, totalement.
00:33:52
Speaker
Vous parlez ou pas de vos utilisateurs?
00:33:56
Speaker
Le nombre d'utilisateurs que vous avez?
00:33:57
Speaker
Actuellement, sur Stadium Go, on a un peu plus de 40 000 utilisateurs.
00:34:01
Speaker
Ça, c'est sur la partie Stadium Go.
00:34:02
Speaker
Et après, sur les plateformes en B2B, on communique un peu moins.
00:34:04
Speaker
C'est plus les organisations sportives qui vont faire le choix ou non de communiquer sur leurs chiffres, y compris les émissions de CO2 évitées, par exemple.
00:34:10
Speaker
Ok, trop stylé.
00:34:12
Speaker
Une de ces autres plateformes, c'est EveryGo, c'est ça?
00:34:17
Speaker
Là, du coup, c'est dédié à l'événementiel plus large, culturel.
00:34:21
Speaker
C'est exactement ça.
00:34:22
Speaker
On l'a lancé juin 2023 pour une raison assez simple qui était qu'on a commencé à approcher l'industrie musicale, les festivals, etc.
00:34:29
Speaker
Et il y avait un sujet purement de branding où ils ne comprenaient pas pourquoi une boîte comme Stadium Go...
00:34:34
Speaker
leur parler.
00:34:35
Speaker
Ce qui en soi, quand tu te fais la réflexion, est un peu logique.
00:34:38
Speaker
Même si les passerelles entre culture et sport, elles existent, bien que je suis toujours aujourd'hui surpris à quel point la culture et le sport ne se parlent pas, alors qu'ils ont des problématiques et des enjeux qui sont communs.
00:34:48
Speaker
Dans quelle mesure ça ne se parle pas?
00:34:49
Speaker
C'est quoi les constats que tu as fait?
00:34:51
Speaker
Je n'ai pas l'impression, quand je parle à des festivals, des organisateurs de concerts, etc., ou des organisations sportives qui organisent des événements sportifs, qu'il y ait beaucoup de travail commun sur des enjeux.
00:35:01
Speaker
Par exemple, sur la mobilité,
00:35:02
Speaker
Les enjeux d'un festival, d'un club, d'une salle de concert, etc., ils sont globalement à peu près similaires.
00:35:10
Speaker
Et il y a certainement plein de bonnes pratiques, notamment le covoiturage.
00:35:13
Speaker
Par exemple, le covoiturage, je trouve que la culture est bien en avance depuis longtemps parce que
00:35:18
Speaker
C'est dans les mœurs, c'est comme ça, il y a un truc qui fait que le covoiturage, les gens l'ont fait beaucoup plus naturellement que peut-être ne le font dans certains événements sportifs.
00:35:25
Speaker
Donc c'est en ça que je trouve qu'ils se parlent un peu moins.
00:35:28
Speaker
Et effectivement, on a lancé ça parce que, comme je te le disais, ils ne comprenaient pas pourquoi on se parlait.
00:35:32
Speaker
Et nous, on avait besoin de comprendre si le marché de la culture avait un besoin aussi.
00:35:36
Speaker
Et finalement, il en a un.
00:35:37
Speaker
C'est pour ça que je disais qu'ils ont les mêmes enjeux.
00:35:39
Speaker
Donc on a lancé ça et ça nous permet d'accompagner...
00:35:43
Speaker
Des festivals, des organisateurs de concerts, prochainement des salles, arénas, où il y a plein d'événements culturels dans un même lieu.
00:35:50
Speaker
On a aussi fait des salons professionnels, des congrès.
00:35:53
Speaker
Globalement, on a aujourd'hui une techno qui nous permet d'accompagner tout type d'organisateur d'événements, quel qu'il soit et quelle que soit sa taille.
00:36:02
Speaker
C'est quoi la différence plus importante entre un supporter et un festivalier, par exemple?
00:36:13
Speaker
l'argument avec lequel tu vas aller le chercher le supporter je trouve là en analysant les deux de ce qu'on a connu jusqu'à maintenant recherchera plus l'économie d'argent que le festivalier là où le festivalier va plus être orienté praticité etc donc si tu lui facilites la vie qu'il peut aller à son festival plus facilement sans se prendre la tête avec des gens cools etc il ira mais c'est pas forcément l'argument pécunier
00:36:41
Speaker
qui va jouer.
00:36:42
Speaker
Aussi peut-être parce qu'une festival, c'est une fois par an.
00:36:45
Speaker
Les supporters, on a des hardcore users qui nous utilisent toutes les deux semaines pour les matchs à domicile.
00:36:51
Speaker
Donc eux, plus tu leur fais économiser de l'argent, plus ils peuvent continuer d'aller au stade.
00:36:55
Speaker
Et nous, c'est un peu ce qu'on essaie de faire, de leur dire « il faut que tu continues à vivre ta passion aussi intensément que possible, mais de la bonne manière ».
00:37:01
Speaker
Donc en ça, déjà, les deux publics sont assez différents.
00:37:04
Speaker
Et puis après, il y a des différences aussi dont je te parlais tout à l'heure.
00:37:06
Speaker
Ça va être sur la moyenne d'âge, etc.
00:37:08
Speaker
Ce n'est pas les mêmes publics.
00:37:09
Speaker
D'un festival à l'autre, tu prends un Hellfest ou un festival Boroga avec qui on travaille en Normandie, par exemple.
00:37:17
Speaker
Ce n'est pas du tout les mêmes publics parce que ce n'est pas du tout la même musique.
00:37:20
Speaker
Donc il y a vraiment plein de spécificités.
00:37:22
Speaker
Et c'est pour ça que...
00:37:24
Speaker
le modèle en marque blanche fonctionne aussi bien, c'est qu'on va vraiment se mettre dans les baskets de l'organisation pour comprendre qui est son public et qu'est-ce que son public va attendre du service qu'on est en train de construire pour que ça colle au mieux.
00:37:36
Speaker
Adapter le message et tout quoi.
00:37:37
Speaker
Ok.
00:37:39
Speaker
Si on regarde d'un point de vue concurrence maintenant, c'est un peu
00:37:45
Speaker
concurrentiel votre marché?
00:37:48
Speaker
Ça l'est depuis qu'on s'est lancé.
00:37:53
Speaker
Il y a d'autres boîtes qui se sont lancées avant nous.
00:37:54
Speaker
Je me rappelle d'une boîte qui s'est arrêtée pendant le Covid, qui elle venait créer des applications mobiles en plus de celles des clubs dédiées au covoiturage.
00:38:04
Speaker
Et ma lecture du sujet, je n'ai jamais pu échanger avec eux encore, mais c'est que
00:38:09
Speaker
Justement, dire aux gens de télécharger une deuxième app, de se recréer des identifiants, etc., ça ne marche pas parce qu'aujourd'hui, on est tous hyper connectés et qu'on veut, en deux clics, accéder au service.
00:38:19
Speaker
Il y a une autre boîte qui existait et qui existe toujours, mais depuis, il y a eu beaucoup de... En fait, le couverturage est très... Comment dire?
00:38:30
Speaker
Il y a beaucoup d'acteurs différents sur plein de petites niches différentes.
00:38:34
Speaker
Tu vas avoir un acteur qui va se lancer sur le couverturage événementiel privé.
00:38:39
Speaker
t'en as un autre, ça va être que sur l'événementiel culturel, l'inverse de ce qu'on a fait nous, et qui aujourd'hui va essayer de s'étendre sur le sport, parce que finalement, tu te rends compte quand t'as commencé par l'un ou par l'autre qu'il y a des similitudes, t'en as qui se sont lancés sur le sport et qui existent,
00:38:52
Speaker
Donc aujourd'hui, il est très morcelé le marché du covoiturage événementiel.
00:38:58
Speaker
Je mets de côté volontairement le covoiturage du quotidien ou le covoiturage classique.
00:39:02
Speaker
Mais il y a pléthore d'acteurs, encore une fois, sur des thématiques très nichées ou sur l'événementiel au sens large.
00:39:09
Speaker
Mais l'événementiel au sens très large, il englobe tellement de choses que j'ai du mal à voir comment tu peux adresser aussi bien.
00:39:18
Speaker
Il y a des plateformes qui adressent aussi bien
00:39:20
Speaker
en tout cas dans la promesse qu'elles font, des événements privés, donc par exemple, je ne sais pas si tu veux mettre à dispo du covatturage pour le mariage de ta cousine, qu'un événement type festival, concert, etc., donc privé et un événement grand public,
00:39:34
Speaker
Et ça, pour moi, c'est deux besoins totalement différents sur lesquels, par exemple, c'est compliqué d'imaginer une offre globale, packagée, qui va répondre à tous les besoins.
00:39:41
Speaker
Oui, OK.
00:39:42
Speaker
Hyper intéressant.
00:39:44
Speaker
Le premier point que tu as avancé sur l'intégration, qui pourrait expliquer, selon toi, la raison que cette boîte n'a pas forcément continué de fonctionner, je trouve ça très vrai.
00:39:57
Speaker
Et je l'expérimente, par exemple, dans la course à pied, toi qui cours aussi.
00:40:01
Speaker
Je trouve qu'il y a des expériences utilisateurs qui sont catastrophiques.
00:40:04
Speaker
Quand tu veux suivre quelqu'un sur le dossard, en suivant le numéro de dossard sur une course en course à pied, quand tu veux chercher de l'information, c'est peut-être là aussi que Malice Republic s'est positionné, bien communiqué auprès des coureurs.
00:40:24
Speaker
C'est quoi l'expérience idéale selon toi pour les supporters?
00:40:30
Speaker
L'expérience idéale, on n'y est pas encore, mais je suis convaincu que dans les cinq années à venir, on va y aller.
00:40:35
Speaker
L'expérience idéale, c'est que tu as l'application mobile de ton club favori et que tu dois pouvoir absolument tout faire sur cette appli, sans en sortir, que tu restes dans l'écosystème de ton club et que tu aies accès à tous les services.
00:40:47
Speaker
Donc tous les services, ça veut dire que
00:40:49
Speaker
La billetterie, elle y est déjà la plupart du temps.
00:40:51
Speaker
Mais encore aujourd'hui, parfois, la billetterie, tu sors de l'appli, tu vas ailleurs parce que c'est un prestat externe ou autre.
00:40:55
Speaker
Mais aujourd'hui, avec les technos qu'il y a, tu peux tout imbriquer dans une app et globalement en mettre le service.
00:41:00
Speaker
Tu dois avoir le service de mobilité, tu dois avoir le merch, tu dois avoir tout l'univers du club.
00:41:06
Speaker
Voire même, je pense qu'un jour, l'application mobile deviendra ton billet.
00:41:09
Speaker
Il n'y aura plus de billet en PDF, tu auras tout directement dans l'appli.
00:41:12
Speaker
Et je pense que c'est le meilleur moyen de, un, renforcer la relation qu'une organisation sportive peut avoir avec son public.
00:41:19
Speaker
et deux, de renforcer à quel point le public va vivre une expérience cool parce que mine de rien, toute cette partie digitale, elle est pleinement dans ce qu'on appelle la fan expérience.
00:41:27
Speaker
La fan expérience, ce n'est pas juste que tu vis sur le site ou entre chez toi et le stade, à l'intérieur du covoiturage, du trajet, etc.
00:41:34
Speaker
C'est toute cette phase digitale qui est englobée dans la fan expérience et pour le coup, on a encore un gros travail à faire pour qu'aujourd'hui, comme je disais, on est tous hyper connectés
00:41:45
Speaker
on est tous, je m'inclus dedans, feignant.
00:41:47
Speaker
Donc on veut l'information tout crue.
00:41:50
Speaker
Là, je peux y accéder en 10 secondes.
00:41:52
Speaker
Et donc si tu fais en sorte que, si je reviens sur le sujet de la mobilité et du covoiturage, je suis supporter de l'OM, j'ouvre l'app de l'OM.
00:42:00
Speaker
Si à l'intérieur de ça, tu mets un service qui fait que, comme j'ai déjà mon compte, je suis déjà connecté, je peux directement organiser mon trajet pour le prochain match sans sortir de là et avec un service proposé par le club, 99% de chances que ça marche.
00:42:13
Speaker
ce n'est pas une solution miracle.
00:42:15
Speaker
Mais c'est déjà, tu viens casser une barrière à l'entrée de... Globalement, on l'a testé sur certaines organisations sportives parce qu'il y a des contraintes techniques où si, de son côté, elle n'a pas ce qu'il faut, on n'est pas en mesure de se connecter.
00:42:26
Speaker
Quand les gens doivent recréer un compte, etc., déjà, ça crée des frictions parce que les gens...
00:42:31
Speaker
dans leur tête, et c'est là, c'est à ce moment-là qu'on a compris qu'il y avait ce sujet-là.
00:42:35
Speaker
Il y a des gens qui nous écrivaient, parce qu'on gère aussi la partie Customer Support, donc on reçoit tous les messages du SAV.
00:42:41
Speaker
« J'ai essayé de me connecter avec mes identifiants billetteries, ça ne marche pas.
00:42:44
Speaker
» Et là, du coup, toi, tu leur réponds « ça ne marche pas, mais parce que c'est normal, etc.
00:42:48
Speaker
» Mais quand tu en as un, tu te dis « ouais, ok, c'est vrai.
00:42:50
Speaker
» Quand tu as tous les jours des dizaines de messages qui parlent de ça,
00:42:53
Speaker
tu te dis, ouais, effectivement, c'est cohérent, mais du coup, il faut qu'on intègre la possibilité d'eux.
00:42:58
Speaker
Donc, c'est notamment tous ces messages-là qui ont donné lieu à une de nos features clés aujourd'hui sur le produit, qui est qu'on est en capacité de connecter à peu près n'importe quel SSO, Single Sign-On, ça s'appelle pour les techs.
00:43:10
Speaker
Et du coup, ça nous permet de s'intégrer pleinement dans l'univers de ton club ou même de ton organisation ou de ton festival.
00:43:18
Speaker
OK.
Apprentissage et expansion internationale
00:43:20
Speaker
Clé, du coup.
00:43:23
Speaker
Autre sujet, j'aimerais bien savoir s'il y a des boîtes qui t'inspirent.
00:43:27
Speaker
J'aime bien prendre de la hauteur sur les marchés, voir ce qui se fait peut-être à l'étranger.
00:43:33
Speaker
Quand on voit un peu la Sportech aux US qui est massive, il y a des innovations de fous, des boîtes qui sont peut-être beaucoup plus grosses qu'en France.
00:43:43
Speaker
Comment est-ce que tu regardes ça, toi?
00:43:45
Speaker
Et est-ce que tu as peut-être des exemples?
00:43:46
Speaker
Alors, tu n'es pas obligé, mais tu as des trucs que tu te dis, c'est inspirant, c'est cool à regarder?
00:43:55
Speaker
Je n'ai pas forcément de nom en tête, notamment à l'étranger.
00:43:59
Speaker
Mais je regarde beaucoup effectivement la Sportec aux US ou même la Sportec en Australie, très très très développée aussi.
00:44:05
Speaker
Grosse grosse structure.
00:44:06
Speaker
Et effectivement il y a plein de trucs inspirants que tu peux retrouver dans des newsletters etc.
00:44:10
Speaker
Donc je me documente beaucoup, je regarde beaucoup ce qui se fait ailleurs.
00:44:13
Speaker
Parce que un, ça peut être inspirant pour nous, boîtes françaises, pas que moi sur le covéturage mais écosystème Sportec au sens large.
00:44:21
Speaker
ça peut être inspirant.
00:44:22
Speaker
Deux, il y a parfois, même très souvent, des choses qui arrivent aux US et qui arrivent bien plus tard en France parce qu'on a toujours un peu de retard.
00:44:29
Speaker
Donc ça peut aussi donner à des entrepreneurs français des idées de comment on pourrait faire évoluer les choses.
00:44:35
Speaker
Et puis à l'inverse, je pense qu'il y a plein de choses qu'on fait bien et dont les US peuvent s'inspirer, enfin même les US ou même nos copains européens peuvent s'inspirer.
00:44:45
Speaker
Là comme ça, je n'ai pas de boîte en tête.
00:44:47
Speaker
Je suis un peu chauvin, donc les seules boîtes que j'aurai en tête, ce sont que des boîtes qui sont dans mon univers, donc l'univers français.
00:44:53
Speaker
Mais oui, il y a beaucoup de projets à l'étranger, un peu partout.
00:44:58
Speaker
J'en avais vu une passée, mais je serais incapable de retrouver le nom.
00:45:02
Speaker
C'était un truc en Inde autour du criquet, parce que le criquet, c'est le sport numéro un.
00:45:07
Speaker
C'était une boîte qui avait lancé… Je ne me souviens plus exactement ce que faisait le service,
00:45:12
Speaker
C'était un truc autour du criquet, et pas des fans, mais plus de la pratique en elle-même, et qui avait l'air d'avoir un développement, une croissance assez incroyable.
00:45:21
Speaker
Et si tu regardes hors sport,
00:45:26
Speaker
Des marketplaces, des trucs, des apps qui peuvent être plus... Pour le coup, je passe beaucoup de temps dessus pour regarder, comprendre ce qui a été fait, pourquoi ça marche, pourquoi ça ne marche pas, comment nous, on pourrait s'inspirer d'eux.
00:45:42
Speaker
Il y a un produit dont je me suis toujours un peu inspiré, mais avec nos moyens, parce qu'on ne joue pas dans la même course, c'est Airbnb.
00:45:50
Speaker
Pour moi, c'est un des produits les plus aboutis en termes de du X, en termes de la manière dont c'est fait.
00:45:56
Speaker
Alors, c'est critiquable en plein de points, le côté marketplace, commission abusive, etc.
00:46:02
Speaker
Mais si tu raisonne en product, vraiment, le cœur de la manière dont c'est conçu, c'est brillantissime.
00:46:10
Speaker
Donc, ouais, les Marques et Pays, je regarde pas mal.
00:46:12
Speaker
Je regarde aussi, évidemment, les acteurs du covoiturage en France, mais aussi à l'étranger, parce qu'il y en a à l'étranger, au UK, en Hollande, en Espagne, etc., pour voir un peu, pareil, ce qui se fait, quelle est leur dynamique.
00:46:23
Speaker
Là, dernièrement, j'étais rendre visite à des entrepreneurs que je connais au Maroc.
00:46:29
Speaker
J'étais avec Hicham, qui est un des mecs qui a une boîte dans le covoiturage au Maroc.
00:46:33
Speaker
Pareil, on regarde un peu comment c'est fait, on se rencontre, on se parle pour savoir un peu quelles sont aussi les différences de marché et comment à la fois nous on pourrait pénétrer à un nouveau marché, comment eux s'intéressent à la France ou pas.
00:46:45
Speaker
Il y a beaucoup, beaucoup de choses à regarder et à comprendre pour toi-même t'aider avec...
00:46:51
Speaker
potentiellement parce qu'il y a quand même beaucoup de newsletters, beaucoup de contenus, etc., devenir un peu boulimique de contenus et à force d'avoir trop de contenus, mais ça reste hyper intéressant et enrichissant.
00:46:59
Speaker
Ok.
00:46:59
Speaker
Tu as parlé de l'international, ça peut être cool de l'aborder.
00:47:03
Speaker
Donc, France, Suisse?
00:47:06
Speaker
Pour l'instant, c'est français-suivre, c'est ça?
00:47:08
Speaker
Écoute, le podcast tombe bien parce qu'on a lancé avant-hier un nouveau projet au Portugal, qui est donc officiellement le troisième pays qu'on attaque aux côtés de la Ligue portugaise.
00:47:16
Speaker
Donc là, c'est un projet, dans un premier temps, one shot sur le mois de janvier, parce qu'ils ont le Final Four de l'Allianz Cup, qui est l'équivalent de la Coupe de France, mais au Portugal.
00:47:24
Speaker
où tu auras Vitoria, Benfica, Le Sporting et Braga, quatre peuples qui vont s'affronter avec pas mal de communautés qui vont se déplacer dans une plus petite ville au centre du Portugal.
00:47:37
Speaker
Donc gros enjeux là-dessus, avec la volonté derrière de pouvoir déployer ce qu'on fait avec la Suisse, donc une plateforme pour l'ensemble des clubs qui permettrait de répondre à leurs enjeux.
00:47:46
Speaker
Mais c'est hyper intéressant parce que là, par exemple, on découvre un nouveau marché, donc on découvre encore une fois, tout à l'heure on parlait des différences, mine de rien, même si on est Européens, les Suisses et les Français, on ne raisonne pas pareil, on n'a pas les mêmes attentes, on ne vient pas pour les mêmes choses.
00:47:59
Speaker
Les Portugais, là, c'est pareil, ils n'ont pas du tout les mêmes habitudes.
00:48:03
Speaker
Donc il y a des comportements qu'on va avoir à un lancement en France ou ailleurs qu'on ne va pas du tout avoir en Portugal, par exemple.
00:48:11
Speaker
Donc ouais, c'est les trois marchés qu'on a pour l'instant et
00:48:16
Speaker
Sans trop spoiler et touchant beaucoup de bois, le marché espagnol devrait normalement faire son apparition dans les prochains mois.
00:48:22
Speaker
Ok, trop stylé.
00:48:25
Speaker
Je trouve ça intéressant de parler très rapidement peut-être de l'approche pour attaquer un nouveau marché.
00:48:31
Speaker
Là, je trouve ça intéressant.
00:48:32
Speaker
C'est une phase de test qui est ponctuelle pour aller chercher un partenariat peut-être plus long terme.
00:48:41
Speaker
Est-ce que tu vois d'autres éléments qui permettent d'aller justement pouvoir s'installer, s'adapter à la culture, etc.?
00:48:50
Speaker
Il y a plusieurs portes d'entrée.
00:48:52
Speaker
Ça va dépendre aussi de comment ça répond en face quand nous, on prospecte.
00:48:56
Speaker
Là, par exemple, la Ligue de Footwiz, c'est mon associé Olivier qui a fait un message, puis deux, puis ça a répondu.
00:49:02
Speaker
L'histoire s'est construite comme ça.
00:49:03
Speaker
Il y a parfois des marchés où on va essayer plus de rentrer par la porte d'un club
00:49:08
Speaker
juste lui, on se fait la main avec lui et si ça marche, on essaye de soit dupliquer sur tous les autres, soit d'aller chercher la ligue directement parce que opérationnellement, on voit et on comprend aussi avec le temps que c'est beaucoup plus facile quand on a l'intégralité d'une ligue.
00:49:21
Speaker
Et parfois, ça peut être, on n'a pas encore eu calme, on a des discussions intéressantes en ce sens, des événements type, on peut entrer par la porte de la culture, les festivals, etc.
00:49:29
Speaker
Par exemple, en ce moment, en Espagne, et surtout en Espagne, on parle avec pas mal de festivals.
00:49:36
Speaker
Peut-être qu'il y a des marchés où on va rentrer non plus par le sport, mais par cette haute porte parce que le besoin est là et que, de toute façon, à la fin de l'année, c'est le marché qui décide.
00:49:46
Speaker
En termes des types, du coup, anglophones, ça parle...
00:49:52
Speaker
Ça parle anglais avec ces pays-là ou il faut des natifs?
00:50:10
Speaker
Donc ouais, on parle anglais parce qu'on est unis, portugais, on parle pas portugais.
00:50:17
Speaker
La Suisse, elle est divisée en trois, il y en a qui parlent français, il y en a qui parlent allemand, italien, donc compliqué.
00:50:21
Speaker
Donc ouais, l'anglais, ça rassemble tout le monde et au moins ça permet d'avoir un cadre facile pour leur faire comprendre à eux aussi, parce que par exemple, pour revenir sur l'exemple du Portugal, le Portugal, par exemple, il y a...
00:50:34
Speaker
aux yeux de nos clients, donc la ligue, etc., il y a des choses qui nous paraissent hyper évidentes en termes de features, etc., que eux ne vont peut-être pas interpréter de la même manière.
00:50:43
Speaker
Parce que, encore une fois, c'est normal, leur approche culturelle, etc., elle est différente, donc le fait d'avoir une base commune qui est l'anglais, c'est quand même assez évident
Équipe et résilience entrepreneuriale
00:50:52
Speaker
et simple.
00:50:52
Speaker
Et en autre point, puisqu'on parle des équipes, vous avez levé, non, c'est ça?
00:50:57
Speaker
On a levé fin 2023, donc ça commence à faire un petit peu.
00:51:01
Speaker
On a levé à l'époque pour recruter.
00:51:04
Speaker
Et puis, c'est passé plein de choses entre temps.
00:51:06
Speaker
On a vécu à peu près 1000 vies en deux ans et demi.
00:51:09
Speaker
Et aujourd'hui, on est quatre.
00:51:11
Speaker
Aujourd'hui, on est quatre avec la volonté d'être une petite équipe et de tirer jusqu'où on peut tirer avant de refaire grossir l'équipe.
00:51:19
Speaker
Parce que finalement, on se rend compte avec le temps que...
00:51:22
Speaker
Aujourd'hui, on réussit mieux à avoir des process clairs.
00:51:26
Speaker
Le produit tourne aussi beaucoup mieux parce que l'équipe tech de l'époque et encore aujourd'hui, notamment Alexandre, notre CTO, a fait un travail monstrueux justement pour nous permettre d'avoir cette robustesse quand on va lancer un nouveau produit.
00:51:38
Speaker
Donc on a plus tendance à être un peu en mode pirate.
00:51:42
Speaker
On se sort tout ce qu'on peut sortir et on voit jusqu'où ça tire.
00:51:48
Speaker
Je regardais, c'était des business angels?
00:51:51
Speaker
Ouais, 9 business angels.
00:51:54
Speaker
Certains sont dans le sport?
00:51:56
Speaker
Essentiellement des fondateurs de Sportech ou des gens qui sont passés dans différentes organisations sportives.
00:52:03
Speaker
Un ex-président de Ligue de Full Pro, on a un joueur du top 14.
00:52:07
Speaker
Un panel assez large finalement de personnalités et l'un des cofondateurs de la boîte qui nous accompagne sur la partie climat, Samy.
00:52:15
Speaker
Donc finalement, on a un peu toutes les thématiques, c'est cool.
00:52:18
Speaker
Qu'est-ce que ça apporte concrètement pour que les gens comprennent d'avoir des business angels spécialisés?
00:52:24
Speaker
De la pression, en premier.
00:52:26
Speaker
Non, blaguez pas.
00:52:28
Speaker
Ce que ça apporte, c'est déjà un gros push d'expérience, parce qu'on a la chance d'avoir des BA qui, pour la plupart, ont une grosse expérience derrière eux, que ce soit dans le sport ou même dans d'autres industries.
00:52:39
Speaker
Donc,
00:52:40
Speaker
toutes les questions, toutes les problématiques, tous les enjeux qu'on peut avoir, ils sont passés par là.
00:52:46
Speaker
Donc ils savent nous conseiller, nous dire ce qu'on devrait faire ou pas selon eux.
00:52:50
Speaker
Après ça reste notre boîte, donc c'est à nous avec notre lecture du sujet de décider les choses.
00:52:54
Speaker
C'est hyper enrichissant pour le coup d'avoir des gens qui sont un peu plus capé que toi.
00:52:59
Speaker
pour te donner des conseils au moment où tu en as besoin et de la manière dont tu as besoin de l'entendre.
00:53:03
Speaker
Donc ça, c'est trop cool.
00:53:05
Speaker
Et puis, mine de rien, en soi, je disais la pression, mais en vrai, c'est le fait d'avoir une oreille attentive sur laquelle on peut se reposer quand on a des besoins.
00:53:13
Speaker
Ça nous arrive très, très, très souvent, là, en ce moment, ou à plein d'autres périodes, quand on a un sujet précis, de leur dire...
00:53:20
Speaker
que tu as 10 minutes, on parle de ce sujet précis, donne-moi un feedback et on voit comment on va avancer sur le sujet.
00:53:25
Speaker
Donc au final, ça apporte beaucoup, beaucoup de choses bien au-delà de l'argent.
00:53:28
Speaker
OK.
00:53:31
Speaker
On va maintenant passer à la partie un peu problématique du podcast, le kilomètre 30.
00:53:36
Speaker
C'est une question que je pose à tous mes invités.
00:53:38
Speaker
Je vais te la poser, Romain.
00:53:40
Speaker
Quel est ton kilomètre 30 à toi?
00:53:44
Speaker
Je pense qu'il y a plusieurs exemples.
00:53:45
Speaker
Le kilomètre 30, c'est le kilomètre qui fait un peu mal.
00:53:48
Speaker
Celui qui te challenge, mais généralement, c'est celui qui t'apprend le plus.
00:53:53
Speaker
Mon kilomètre 30 marathon, je l'ai vécu, ça on en a apparu.
00:53:55
Speaker
Il a fait mal.
00:53:56
Speaker
Raconte un peu peut-être, c'est cool d'avoir le détail là-dessus.
00:53:59
Speaker
Parce que je trouve qu'on a tendance à vite oublier aussi.
00:54:01
Speaker
Une fois que c'est passé, on sait que c'est dur, mais le décrire, ce n'est pas facile, je trouve.
00:54:06
Speaker
C'est là que je vois le parallèle entre l'entrepreneuriat et la course à pied précisément.
00:54:10
Speaker
Il y a certainement plein d'autres sports, mais dans mon cas, c'est de la course à pied.
00:54:13
Speaker
Le parallèle, il est tout trouvé, parce que kilomètre 30, globalement, les gens te disent que ça y est, ils ont donné le max et qu'il faut s'arrêter.
00:54:20
Speaker
Et tu passes un peu en pilote automatique parce que le cerveau, il te dit « non, je suis capable de continuer, laisse-moi gérer, ça va le faire ».
00:54:26
Speaker
Et au final, tu finis, tu passes la ligne d'arrivée et tu te dis « ouais, au final, ouais, je pouvais le faire ».
00:54:31
Speaker
Donc, tu souffres beaucoup.
00:54:33
Speaker
12 kilomètres en souffrant, c'est long.
00:54:35
Speaker
Mais c'est cool.
00:54:36
Speaker
Une fois que tu avassais la ligne, tu te dis « Ouais, ok, je l'ai fait pour les bonnes raisons, vraiment.
00:54:40
Speaker
» Qu'est-ce que tu ne t'es dit plus jamais?
00:54:42
Speaker
Non, je ne me suis pas dit plus jamais parce que je pense qu'on est tous un peu zinzins là-dessus.
00:54:46
Speaker
Et je me suis dit, à peu près comme tout le monde, maintenant que j'ai fait le marazons, c'est quoi la prochaine étape que je peux aller chercher?
00:54:53
Speaker
Et en ça, ça rejoint le sujet de l'entrepreneuriat qui est des kilomètres 30, t'en connais plein et t'en connaîtras encore plein parce qu'il y a des fois des sujets précis sur lesquels tu galères, tu te confrontes à un mur et il faut juste voir comment...
00:55:05
Speaker
Tu peux trouver la bonne solution pour la surpasser, parce que la plus belle qualité qu'un entrepreneur puisse avoir, c'est la résilience.
00:55:11
Speaker
Ta capacité à te manger des tartes et continuer, continuer, continuer.
00:55:14
Speaker
Parce que globalement, il y a un truc que j'ai appris en 6 ans, c'est qu'entreprendre, c'est passer sa vie à résoudre des problèmes.
00:55:20
Speaker
La différence, c'est que les problèmes, généralement, tu les as choisis, parce que le sujet t'intéresse un minimum.
00:55:24
Speaker
Donc, ça reste des problèmes un peu cools, mais globalement, c'est ce que tu fais.
00:55:28
Speaker
Donc, on a eu plein d'enjeux?
00:55:30
Speaker
on a eu des enjeux de, je te parlais de quand on a lancé la verticale culturelle, on est arrivé sur un marché qu'on ne connaissait pas du tout, avec un pricing qui était bien trop haut par rapport à ce que le marché pouvait mettre pour ce type de service, etc.
00:55:44
Speaker
face à d'autres acteurs qui étaient déjà là et qui bradaient les prix.
00:55:47
Speaker
Donc ça a été une longue traversée du désert dans cette industrie-là parce que
00:55:52
Speaker
On parlait, mais au final, ça n'allait jamais au bout parce qu'il y avait cet enjeu-là jusqu'à temps qu'on le comprenne.
00:55:56
Speaker
Et à partir du moment où on l'a compris, on s'est dit, OK, comment on peut faire?
00:55:59
Speaker
Est-ce qu'on peut trouver une solution ou pas pour, un, baisser nos coûts, mais que ce soit toujours un modèle rentable, et deux, s'adapter à leurs besoins précis?
00:56:05
Speaker
La réponse était oui, puisque aujourd'hui, on se développe plutôt pas mal dans la culture et qu'on a des jolies références comme tout mon Roland et d'autres.
00:56:10
Speaker
Donc, c'est la preuve que ça a fonctionné.
00:56:12
Speaker
Comment tu préserves tes marges, du coup, dans ce cas précis, ou tu dois baisser tes prix pour s'adapter au marché?
00:56:16
Speaker
Déjà, on essayait à l'époque de vendre un truc...
00:56:20
Speaker
hyper complet, packagé avec justement le SSO, le truc, machin.
00:56:25
Speaker
Alors que dans l'industrie musicale, il y a des fonctionnalités dont ils se fichent pas mal, en réalité.
00:56:31
Speaker
Et dans l'industrie musicale, il y en a qui veulent un truc vraiment très simple, de juste.
00:56:36
Speaker
Je veux permettre à mes festivaliers d'utiliser le co-vaturage.
00:56:40
Speaker
Simple.
00:56:40
Speaker
Point.
00:56:41
Speaker
Terminé.
00:56:42
Speaker
Donc à partir de là, nous en fait, on...
00:56:45
Speaker
qui était un peu valable sur le sport, mais c'est pour ça qu'on a fait un joli travail sur le produit, c'est un peu un 1,30 km global, on va dire.
00:56:51
Speaker
On essayait de vendre une offre totalement packagée, systématiquement, avec tout ce qu'il y a dedans.
00:56:57
Speaker
Sauf que si je viens de voir en me disant « Tiens, j'ai mon offre, il y a 10 trucs dedans, il faut que tu les prennes par contre »,
00:57:03
Speaker
il y en a cinq qui ne t'intéressent pas et tu ne vas pas venir.
00:57:05
Speaker
Alors qu'aujourd'hui, on a vraiment une base solide, un socle commun qui est le même pour tout le monde parce que c'est le minimum à avoir pour que ça fonctionne.
00:57:12
Speaker
Mais derrière, on a un peu, on va dire, une offre à tiroir où tu viens prendre ce que tu veux, tu payes en fonction.
00:57:18
Speaker
Mais au moins, tu as le service qui est totalement basé sur ce que l'usage va être des gens parce qu'encore une fois, on se repose sur leur connaissance terrain qu'on n'a pas nous.
00:57:28
Speaker
Donc ça, ça a été un des exemples où
00:57:31
Speaker
Tu lances un truc, tu es tout excité, tu te dis « Ouais, trop cool, ça va marcher, on va aller dans l'industrie musicale, on va prendre 15-50 festivals d'un coup.
00:57:37
Speaker
» Et au final, tu es là en mode « Ouais, c'est une personne.
00:57:41
Speaker
» Et là où on essaye de se challenger, on se challenge au quotidien en tant qu'entrepreneur, je pense,
00:57:49
Speaker
C'est sur ta capacité à comprendre vite les choses et réagir encore plus vite.
00:57:53
Speaker
Donc ça, typiquement, c'est le genre de truc où tu le vois, il y a un signal marché, le signal marché te dit qu'on adapte l'offre, on essaye et tu fais un ping-pong d'aller-retour.
00:58:01
Speaker
Aujourd'hui, je te l'ai dit, ce qu'on fait, ce qui porte la boîte, notre cœur de métier, savoir-faire, etc., c'est de la marque blanche.
00:58:08
Speaker
En février 2020, à la FFF, j'ai dit, on ne fait pas de marque blanche.
00:58:12
Speaker
Mais le marché nous a dit, moi ce que je veux, ce dont j'ai besoin, c'est de la marque blanche.
00:58:17
Speaker
C'est de la marque blanche, il s'intègre dans mon univers, etc.
00:58:20
Speaker
C'est pour ça qu'encore une fois, des galères, des kilomètres 30, etc., on va en avoir plein.
00:58:25
Speaker
Mais une fois que tu as vécu ce truc-là, et tu vas continuer de le vivre, même titre que le marathon, le kilomètre 30, je ne peux pas en faire un demain, je l'aurai encore, c'est probable.
00:58:33
Speaker
Mais comme je l'ai déjà vécu une fois, je sais comment réagir mieux.
00:58:37
Speaker
Et à chaque fois, tu t'améliores.
00:58:38
Speaker
Et à chaque fois, le kilomètre 30, tu arrives à gagner un petit peu de terrain jusqu'au jour où il y a forcément un jour où le kilomètre 30, c'est moi qui lui mettrai une parte.
00:58:47
Speaker
Mais il y a encore un petit peu de travail jusqu'à là.
00:58:49
Speaker
Écoute, je te souhaites de mettre une grosse claque au kilomètre 30.
00:58:53
Speaker
J'en ai fait plusieurs des marathons, pour l'instant, je n'ai jamais réussi.
00:58:56
Speaker
Il revient tout le temps au galop.
00:58:57
Speaker
Je ne sais pas si tu avais d'autres exemples qui te venaient en tête sur la difficulté dans ton parcours.
00:59:07
Speaker
Je pense que je pourrais en trouver plein comme n'importe quel entrepreneur.
00:59:11
Speaker
Parce qu'en vrai, c'est ça, c'est ce que je t'ai dit.
00:59:12
Speaker
Tu résous des problèmes, mais globalement, on va se concentrer sur l'essentiel et dire aussi que l'entrepreneur, c'est une bête d'école d'apprentissage.
00:59:22
Speaker
Et au même titre que dans un marathon, une fois que tu as vécu le kilomètre 30 et que tu as appris ce que tu devais apprendre sur la confrontation de toi à toi-même,
00:59:30
Speaker
Dans l'entrepreneuriat, c'est pareil, une fois que tu as compris comment ça fonctionnait globalement, que tu vas tomber, tu vas te relever, tu vas tomber, tu vas te relever jusqu'à peut-être gagner à la fin, tu apprends à vivre avec et tu te challenges.
00:59:41
Speaker
Et au final, même si ce n'est pas des périodes qui sont tout le temps agréables, parce que quand tu as des grosses galères ou quand il y a un sujet qui t'est obsédé par un sujet parce que c'est une galère, etc.,
00:59:54
Speaker
J'ai l'impression que c'est dans le chaos qu'on est le meilleur.
00:59:57
Speaker
J'ai l'impression que, même si, évidemment, aucun entrepreneur n'aime que ce soit la merde dans sa boîte, mais j'ai l'impression que plus on rentre dans des périodes où vraiment là, ça va être chaud, plus on se réinvente, on trouve des nouvelles idées, on rafraîchit les choses.
01:00:11
Speaker
Et c'est généralement des grandes crises que naissent les meilleures idées.
01:00:16
Speaker
Donc on veut plus de kilomètres trente.
01:00:18
Speaker
Ça me permet de faire la transition avec ce petit jeu.
01:00:21
Speaker
En fait, pour les personnes qui écoutent mais ne voient pas, j'ai préparé des cartes avec sur chaque carte une thématique.
01:00:27
Speaker
Je te propose d'en tirer trois en tout, une par une, et me dire si ces sujets peuvent t'inspirer ou t'évoquer des exemples.
01:00:36
Speaker
Je te laisse tirer au hasard un thème.
01:00:43
Speaker
La comparaison.
01:00:44
Speaker
Vaste sujet, ça.
01:00:46
Speaker
Vaste sujet, la comparaison, tant dans le sport que dans l'entrepreneuriat, d'ailleurs.
01:00:51
Speaker
Alors, dans le sport, j'aurais envie de dire que c'est encore plus présent parce qu'encore plus aujourd'hui, avec les réseaux sociaux, etc., tu vas faire un premier run, tu regardes les résultats des autres, tu ouvres ce travail, tu vois ton pote qui a fait bien meilleur que toi, etc., et tu te dis, au final, c'est pas mon sport, je suis pas bon, etc.
01:01:06
Speaker
Et c'est dur d'arriver à se détacher de ce truc-là, de se dire...
01:01:10
Speaker
fais mon sport pour telle raison, déjà d'arriver à comprendre pourquoi tu fais profondément les choses, pourquoi tu cours, pourquoi tu cours par exemple.
01:01:17
Speaker
Est-ce que tu sais profondément la raison pour laquelle tu cours et à partir de là de te dire « Ok,
01:01:22
Speaker
C'est quoi mon objectif par rapport à ce sport?
01:01:24
Speaker
Si ton objectif, c'est vraiment d'être hyper performant, d'aller chercher, voire de devenir athlète ou autre, là, ouais, forcément, tu vas te comparer.
01:01:31
Speaker
À un moment donné, ça sera cohérent.
01:01:33
Speaker
Sinon, juste, fais ton sport, kiffe et arrête de te comparer aux autres parce que le principal, ça fait vraiment très dev perso, mais c'est vrai fondamentalement, mon principal adversaire, celui que je veux battre à chaque fois en sport, c'est moi.
01:01:46
Speaker
Demain, si je fais un autre marathon, celui que j'ai envie de battre, c'est le Romain qui a fait un marathon là en 2025 et qui a fait ce temps-là.
01:01:51
Speaker
C'est pas mon collègue qui fait 30 minutes de moins et que je ne rattraperai probablement jamais parce qu'on n'a pas le même niveau que je n'ai pas forcément envie de l'avoir.
01:01:58
Speaker
Et en entrepreneuriat, c'est pareil parce que
01:02:02
Speaker
Quand tu commences, forcément, tu regardes ceux qui sont en avance sur toi.
01:02:05
Speaker
Et par définition, vu qu'ils sont en avance sur toi, ils sont meilleurs.
01:02:07
Speaker
Donc, tu te dis que tu es vraiment bien.
01:02:08
Speaker
Donc, il faut que tu fasses comme eux.
01:02:10
Speaker
Mais du coup, c'est un peu tendancieux parce que si tu te compares et que tu te dis qu'il faut forcément faire comme eux, peut-être que faire comme eux, finalement, ça ne te correspond pas du tout et que ce n'est pas du tout la bonne solution.
01:02:18
Speaker
Donc, la comparaison, globalement, c'est un truc qu'il faut...
Réflexion personnelle et défis de l'entrepreneuriat
01:02:23
Speaker
faire un peu pour comprendre à quel point ça peut être soit utile si c'est fait intelligemment, soit nocif, et après, faire ton choix.
01:02:34
Speaker
C'est quoi ton tip, ça, pour se recentrer, si je comprends bien?
01:02:39
Speaker
Oui, et je pense que l'un des tips, c'est d'apprendre à se connaître profondément soi-même.
01:02:46
Speaker
Donc aujourd'hui, par exemple, je sais exactement pourquoi je fais du sport, pourquoi je cours, je sais aussi pourquoi aller fonder ma boîte, pourquoi je veux aller là où je veux aller avec ma boîte.
01:02:53
Speaker
Et du coup, ça te permet de...
01:02:56
Speaker
Ça n'empêche pas de te comparer, ça n'empêchera jamais de te comparer, mais ça permet à chaque fois d'être recentré sur « oui, lui, il a fait mieux, mais est-ce que si je faisais comme lui, c'est aligné par rapport à ce que moi, profondément, j'ai envie de faire?
01:03:08
Speaker
» Et toi, qu'est-ce que tu as envie de faire profondément?
01:03:11
Speaker
Moi, avec Stadium Go et plein d'autres projets que j'ai en tête, j'ai envie, humblement encore une fois, d'avoir un impact sur le sport en France.
01:03:19
Speaker
Je veux avoir un impact, donc apporter un truc qui va, à sa manière, changer le sport français.
01:03:25
Speaker
Là, aujourd'hui, ce qu'on fait avec Stadium Go, ça a vocation à avoir un impact clair et identifié qui est de participer concrètement et de manière robuste sur les années qui viennent à réduire l'empreinte carbone du sport.
01:03:35
Speaker
Et il y a plein d'autres projets que je lancerai certainement un jour, parce que ce ne sont pas les idées qui manquent, qui auront vocation, encore une fois, à avoir un impact concret sur des choses que je ne trouve pas... Enfin, l'impact, là, sur le covaturage, la mobilité, etc.,
01:03:51
Speaker
Maintenant que je suis moi-même édiqué sur le plan environnemental, quand tu raisonnes là-dessus, ça me dérange et c'est pas normal que les déplacements de spectateurs représentent une aussi grosse part de l'empreinte carbone des sports français.
01:04:03
Speaker
Donc à partir du moment où je suis pas d'accord avec un truc, le meilleur moyen de faire, c'est d'essayer de le changer, toi.
01:04:07
Speaker
Oh cool.
01:04:08
Speaker
Je m'invite à piocher ton second scurice.
01:04:16
Speaker
Le sacrifice.
01:04:17
Speaker
Elles sont bien tes cartes.
01:04:20
Speaker
Elles sont très bien tes cartes.
01:04:23
Speaker
Sacrifice, sacrifice, gros sujet.
01:04:26
Speaker
Gros sujet parce que j'ai toujours dit que tout le monde peut être entrepreneur, mais ce n'est pas fait pour tout le monde.
01:04:32
Speaker
Parce que globalement, moi le premier, je communique tout le temps sur LinkedIn, etc.
01:04:37
Speaker
Si tu ouvres LinkedIn, tu as l'impression qu'entreprendre c'est trop cool, et ça l'est, mais que c'est que des bonnes nouvelles, qu'il se passe plein de choses trop cool, etc.
01:04:45
Speaker
Mais on parle beaucoup moins, et je trouve que c'est important de parler de tous les sacrifices que tu fais pour monter une boîte, pour porter à bout de bras ton aventure, etc.
01:04:53
Speaker
et des sacrifices t'en fais parce que pendant des années, les week-ends, les soirées, etc.
01:04:58
Speaker
avec tes potes, tu vas aller passer à bosser parce que t'es convaincu que c'est la bonne direction à prendre, c'est ce qu'il faut faire pour que ta boîte se porte.
01:05:05
Speaker
Les relations personnelles que tu vas avoir forcément, elles vont en bâtir un peu parce que, en tout cas moi c'était mon cas, je pense qu'au début d'une aventure, encore plus quand c'est ta première boîte,
01:05:14
Speaker
C'est un peu dur de faire la part des choses, et donc tu bosses, tu bosses, tu bosses, et tu y vas à fond.
01:05:18
Speaker
Et puis ouais, des sacrifices, tu fais des sacrifices financiers aussi.
01:05:22
Speaker
On ne parle pas assez des deux premiers investisseurs en France, que sont France Travail et le conjoint ou la conjointe.
01:05:29
Speaker
Ils t'enlèvent ces deux-là, et il y a 99% des entrepreneurs, moi le premier, qui ne montrent pas de boîte.
01:05:32
Speaker
Donc c'est aussi un sacrifice que tu fais sur le plan financier, etc.
01:05:36
Speaker
Mais...
01:05:38
Speaker
Donc il y a deux réponses à ça.
01:05:39
Speaker
La première, c'est que tu fais un paquet de sacrifices, tu continueras d'en faire, et aujourd'hui encore, je fais plein de sacrifices à mon échelle, mais parce que je le veux bien, parce que je l'ai choisi, mais il faut quand même avoir en tête que quand tu montes une boîte, quand tu es entrepreneur, etc., il y a quand même des choses que tu vas sacrifier, sinon tu ne pourras pas tenir sur la durée, c'est une certitude.
01:05:57
Speaker
De l'autre côté, il faut, encore une fois, arriver à te connaître suffisamment pour savoir ce que tu es prêt à accepter ou non en termes de sacrifices, et
01:06:06
Speaker
ben jauger parce que le but c'est pas je suis pas en train de dire qu'il faut tout sacrifier si tu veux entreprendre pas du tout vraiment le message c'est pas si tu veux entreprendre sacrifie les trucs c'est pas du tout ça néanmoins si tu entreprends il y a forcément une période sur laquelle tu vas te sacrifier un peu toi même ta vie sociale etc parce que juste t'es prenant de monter une boîte c'est bien c'est honnête c'est pas sur LinkedIn qu'on entendra trop ça quoi que quand le podcast sortira je mettrai cet extrait je parlerai de
01:06:35
Speaker
Allez, petite troisième carte.
01:06:40
Speaker
La critique injuste.
01:06:47
Speaker
Critique injuste.
01:06:48
Speaker
On pourrait recevoir, qu'on pourrait donner?
01:06:50
Speaker
On peut recevoir, peut-être?
01:06:51
Speaker
Après, si ça ne te parle pas, tu peux pucher notre carte.
01:06:54
Speaker
Non, écoute, on va jouer avec les cartes qu'on tire.
01:06:57
Speaker
La critique injuste, écoute, on n'a jamais trop été exposé à ça.
01:07:01
Speaker
Après, à titre perso, je ne prends pas les choses personnellement, donc quand même tu critiques ma boîte...
01:07:08
Speaker
C'est pas grave, a priori tu ne seras pas client, et bah ça fait toujours quelque chose quand quelqu'un critique ce que tu fais, mais il faut arriver à se détacher de ça, et concrètement quelqu'un qui critique encore plus de manière injuste, parce que c'est ce qui est marqué sur la carte, autant on reçoit plein de critiques, on a reçu plein de critiques d'utilisateurs etc.
01:07:26
Speaker
qui étaient justifiés, donc dans ces cas-là, tu prends contact avec eux, tu prends du temps, tu essayes de comprendre, et bien souvent ils ont vécu une mauvaise expérience pour telle et telle raison, donc ça tu l'adaptes, et ça j'ai aucun sujet avec,
01:07:36
Speaker
La critique injuste, ça va être de la critique gratuite de gens soit qui n'aiment pas notre boîte, soit des gens qui sont... Ça peut arriver, des gens pour qui l'impact, c'est du bullshit et ça n'a rien à en parler.
01:07:50
Speaker
Soit je reste focus là-dessus et je vais me rendre fou pour des gens qui ne seront jamais mes clients, partenaires ou autres.
01:07:55
Speaker
Soit on reste focus sur ce qu'on essaie de construire avec Stadium Go, on avance et on passe outre.
01:08:00
Speaker
Et j'ai plutôt choisi cette solution.
01:08:04
Speaker
Sinon, c'est un calvaire de s'arrêter que sur le négatif.
01:08:09
Speaker
Autant se focus sur le... J'ai parlé de sacrifice juste avant.
01:08:11
Speaker
Autant se focus sur tout ce qu'il y a de bien pour justement compenser avec les sacrifices que tu es obligé de faire.
01:08:17
Speaker
J'avais une question qui n'a plus tant de rapport avec le kilomètre 30 maintenant que je voulais te poser tout à l'heure.
01:08:24
Speaker
Je voulais te poser.
01:08:27
Speaker
Dans quoi tu es vraiment bon?
01:08:31
Speaker
Comment est-ce que tu définirais ta zone de génie?
01:08:35
Speaker
C'est une super question.
01:08:38
Speaker
Je pense avoir le profil de quelqu'un qui n'est pas vraiment bon dans quelque chose.
01:08:43
Speaker
Je ne suis pas expert d'un truc, mais je ne suis pas trop mauvais dans plein d'autres.
01:08:47
Speaker
Parce que quand tu es entrepreneur, tu as plein de sujets différents.
01:08:51
Speaker
Et donc avec le temps, je pense que là où potentiellement je pourrais dire que je suis bon, c'est sur...
01:09:01
Speaker
On va dire que là où je suis le meilleur, c'est sur la première phase d'un projet.
01:09:05
Speaker
D'imaginer le projet, comment ça va fonctionner, à quoi ça sert, etc.
01:09:07
Speaker
Vraiment la création from zero to one.
01:09:12
Speaker
Le livre d'ailleurs, ou facile, est très cool.
01:09:16
Speaker
C'est clairement ça dans lequel je suis le meilleur, je pense.
01:09:18
Speaker
Aujourd'hui, après, effectivement, je pense être un peu un touche-à-tout.
01:09:25
Speaker
Je n'ai pas une zone de génie.
01:09:26
Speaker
À la base, je suis développeur de métier.
01:09:28
Speaker
Je te l'ai dit tout à l'heure, aujourd'hui, je suis très mauvais développeur.
01:09:30
Speaker
Ce ne sera pas ma zone de génie.
01:09:32
Speaker
Ma zone de génie, ce serait plus d'imaginer des projets et de faire en sorte qu'ils soient concrétisables.
01:09:39
Speaker
Mais je n'ai pas...
01:09:41
Speaker
au même titre que certains ou certaines peuvent avoir une expertise sur un domaine en particulier, je ne sais pas, le marketing ou le business dev ou autre.
01:09:50
Speaker
Et ça me va bien parce que ça va un peu avec mon tempérament, que j'aime bien tout essayer, j'aime bien tout faire, j'aime bien savoir, j'aime bien comprendre.
01:09:58
Speaker
Quand tu entreprends, tu finis par déléguer, il faut déléguer, c'est hyper important, mais avant de déléguer, je veux m'assurer de comprendre comment ça fonctionne.
Témoignages utilisateurs et conclusion
01:10:07
Speaker
Donc, je ne sais pas si ça répond exactement à ta question parce que je ne suis pas excellent dans un truc particulier, mais c'est un peu comme ça que je me... En tout cas, que moi, je ne me vois personne.
01:10:17
Speaker
Ok, ça marche.
01:10:22
Speaker
J'aime bien poser une question un peu marrante à mes invités.
01:10:27
Speaker
Celle à laquelle j'ai pensé pour toi, c'est... On a parlé de tes souvenirs en covoiturage.
01:10:35
Speaker
Est-ce que tu as une anecdote marrante?
01:10:38
Speaker
t'as pas vécu forcément, mais que tes utilisateurs ont vécu?
01:10:41
Speaker
Un truc un peu marquant, un running gag qui revient dans vos retours utilisateurs qui peuvent être drôles ou un peu loufoques?
01:10:48
Speaker
C'est une bonne question, ça.
01:10:51
Speaker
On a plein de retours, mais un truc qui reviendrait souvent... Un truc qui était vraiment mémorable, quoi.
01:11:00
Speaker
J'ai rien qui me vient en tête.
01:11:01
Speaker
On a plein d'histoires.
01:11:01
Speaker
En fait, on a plein d'histoires de gens qui soit se rencontrent et deviennent potes...
01:11:07
Speaker
Mais je n'ai pas souvenir d'une histoire un peu loufoque, originale, qui serait arrivée.
01:11:14
Speaker
Un truc... Ce n'est même pas loufoque, c'est chiant, mais après, on a trouvé une solution, donc on en rigole, c'est que l'un des premiers covoites, le conducteur, est parti sans les passagers.
01:11:23
Speaker
ce qui est quand même relativement pénible pour une appli de covoiturage.
01:11:26
Speaker
Donc ça, tu réagis et tu trouves la solution.
01:11:30
Speaker
Mais en dehors de ça, c'est vrai qu'on n'a pas d'anecdotes particulièrement marquantes sur ce que vivent les gens au covoiturage.
01:11:36
Speaker
En gros, les retours qu'on a, c'est...
01:11:38
Speaker
Il n'y a rien de très marrant, mais ça correspond à ce qu'on veut faire.
01:11:42
Speaker
J'ai passé un trop bon trajet parce qu'on a parlé de mon club favori.
01:11:46
Speaker
Super rencontre, ça me permet de partager avec d'autres passionnés.
01:11:50
Speaker
Et du coup, on va recommencer.
01:11:51
Speaker
Et là où on se concentre plus, au-delà des faits marrants, et ça, on a beaucoup d'exemples, c'est sur la récurrence.
01:11:59
Speaker
Et aujourd'hui, on a beaucoup de gens qui ont commencé à covoiturer ensemble et qui continuent année après année, à travers Stadium Go, à covoiturer ensemble, en passant toujours par Stadium Go.
01:12:10
Speaker
Et donc ça, c'est aussi cool, même si ça sort un peu du cadre anecdote marrante.
01:12:14
Speaker
Mais c'est cool parce qu'on est convaincu et on a la certitude, parce qu'on a la preuve actuelle, qu'on arrive vraiment à créer la rencontre qu'on veut créer.
01:12:22
Speaker
Et ça, c'est cool.
01:12:23
Speaker
Ok, génial.
01:12:26
Speaker
Maintenant, on va passer sur un truc que j'ai ajouté et qui est nouveau dans mes interviews.
01:12:33
Speaker
Ça s'appelle le sprint, toujours sur le thème de la course à pied.
01:12:37
Speaker
L'idée, c'est que je te pose une vingtaine de questions rapidement qui appellent des réponses rapides ou des choix assez instinctifs.
01:12:49
Speaker
Est-ce que tu es prêt pour débuter sur le sprint?
01:12:53
Speaker
Ok, et bien let's go Romain.
01:12:56
Speaker
Kylian Mbappé ou Steve Mandanda?
01:12:58
Speaker
Mandanda.
01:12:59
Speaker
Les supporters français sont-ils moins écolos que les Suisses?
01:13:02
Speaker
Oui.
01:13:02
Speaker
Le covoiturage pour aller au stade devrait-il être obligatoire?
01:13:06
Speaker
Oui.
01:13:06
Speaker
Tu entraînes encore régulièrement?
01:13:08
Speaker
Parfois par semaine.
01:13:09
Speaker
Les clubs de Ligue 1 sont plus réactifs que ceux de Ligue 2?
01:13:13
Speaker
Partiellement vrai, ça dépend vraiment des clubs.
01:13:15
Speaker
La FFF comprend mieux l'urgence climatique que les clubs?
01:13:18
Speaker
Ils le comprennent à peu près tous à la même échelle.
01:13:20
Speaker
Le sport professionnel sera neutre en carbone d'ici 2030?
01:13:22
Speaker
Tu accepterais un partenariat avec une compagnie aérienne?
01:13:27
Speaker
Ça n'est jamais arrivé.
01:13:29
Speaker
Ça m'étonnerait que ça arrive et honnêtement, je ne sais pas quelle serait notre réaction.
01:13:34
Speaker
Les supporters sont prêts à payer pour co-voturer?
01:13:36
Speaker
Oui.
01:13:37
Speaker
Le rugby est plus engagé écologiquement que le foot?
01:13:41
Speaker
C'est à peu près similaire.
01:13:42
Speaker
Stadium Go fonctionnerait pour les JO 2030?
01:13:45
Speaker
J'espère qu'il fonctionnera pour les JO 2030.
01:13:47
Speaker
Les politiques RSE des clubs sont du greenwashing?
01:13:50
Speaker
Non, c'est faux.
01:13:51
Speaker
Est-ce que tu boycotterais un client qui refuse de mesurer son impact carbone?
01:13:55
Speaker
On ne travaillerait pas ensemble parce qu'il ne viendrait pas nous voir.
01:13:57
Speaker
Le sponsoring tue l'authenticité du sport?
01:14:00
Speaker
Non, au contraire, il peut y aller de la raconter différemment, mais il y a beaucoup de choses à améliorer quand même.
01:14:04
Speaker
Les déplacements des équipes pour le plus que ceux des supporters?
01:14:07
Speaker
Le sport business va sauver la planète?
01:14:11
Speaker
On y travaille pour, mais il n'y a pas que le sport business qui pourra.
01:14:15
Speaker
Tu irais travailler pour BlaBlaCar s'ils te le proposaient?
01:14:19
Speaker
Tant que StadionGo existe, non?
01:14:20
Speaker
Dans 10 ans, tous les stades auront une solution de mobilité durable intégrée.
01:14:24
Speaker
J'espère avant 10 ans.
01:14:25
Speaker
Ok, bien joué.
01:14:27
Speaker
Écoute Romain, c'était trop cool.
01:14:30
Speaker
On arrive au terme de cet échange.
01:14:32
Speaker
Je suis passé un super moment.
01:14:34
Speaker
Il y a plein de trucs.
01:14:35
Speaker
Merci encore.
01:14:36
Speaker
Franchement, incroyable ce que vous faites.
01:14:39
Speaker
La fin d'expérience, c'était une première pour kilomètres 30.
01:14:41
Speaker
Donc...
01:14:43
Speaker
Je pense passionnant à plein d'égards et ça va parler forcément à beaucoup de personnes.
01:14:50
Speaker
Comment on fait pour te contacter, pour te suivre?
01:14:52
Speaker
Tu as parlé de LinkedIn tout à l'heure.
01:14:53
Speaker
Est-ce qu'il y a des personnes qui veulent aller vers toi?
01:14:57
Speaker
Comment ça se passe?
01:14:58
Speaker
LinkedIn, ce sera le meilleur canal pour m'avoir.
01:15:00
Speaker
Et sinon, mail, roma.stadiumbo.fr.
01:15:02
Speaker
Ce n'est pas très dur.
01:15:03
Speaker
OK, ça marche.
01:15:05
Speaker
Écoute, merci encore, Roma.
01:15:07
Speaker
Merci, Victoire.
01:15:07
Speaker
C'était un plaisir.
01:15:08
Speaker
C'était super, merci à toi.
01:15:10
Speaker
Voilà, c'était Kilomètre 30.
01:15:12
Speaker
Merci beaucoup pour votre écoute.
01:15:13
Speaker
Et je vous dis à très vite pour le prochain épisode.