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EP8 - Maxime Verschoor, cofondateur de Mingle
159 Plays1 day ago
61% des Américains se sentent isolés alors qu'ils ont tous des réseaux sociaux 📱
Paradoxe de notre époque : plus on "scroll", plus on se sent seul.
Pour ce 8ème épisode de KM30, j'accueille Maxime Verschoor, cofondateur de Mingle - une app qui révolutionne la façon de créer du lien social.
Le concept ? Un feed d'événements au lieu d'un feed de photos. Au lieu de regarder les autres vivre, on vit enfin des expériences ensemble.
🏃♂️ Des runs avec 200 personnes tous les samedis
🎭 Du théâtre, des échecs, de la poterie
🍻 Des afterworks dans des lieux insolites
Dans cet épisode, on décortique :
✅ Pourquoi les réseaux sociaux nous isolent-ils ?
✅ Comment créer de vraies communautés locales
✅ Les défis de monétiser un réseau social (paywall vs croissance)
✅ L'expansion US avec le studio Voodoo
✅ Le sport comme vecteur universel de rencontre
Spoiler : Maxime anime personnellement des événements à New York tous les soirs quand il y est. Un vrai animateur Club Med de l'entrepreneuriat ! 😄
Son parcours m'a fasciné : de nageur de haut niveau à entrepreneur, en passant par l'investissement puis chez Silver et Pigment.
Mon insight : Mingle répond à un vrai besoin de notre génération - sortir du "doomscrolling" pour retrouver des connexions authentiques.
Une pépite ! Très bonne écoute 🎧
Recommended
Transcript
L'art de connecter les gens par le sport
00:00:05
Speaker
Ma zone peut-être de génie et de compétences, c'était de toucher les gens, de les faire sortir un peu de chez eux et potentiellement de les connecter.
00:00:12
Speaker
Aujourd'hui, les réseaux sociaux tels qu'on les conçoit, tels qu'on les pense, ils sont tous sociaux en fait.
00:00:17
Speaker
Tu as un sentiment d'isolation sociale qui est hallucinant.
00:00:20
Speaker
Ça a vocation à être le nouveau vrai réseau social.
00:00:23
Speaker
qui connectent les gens.
00:00:24
Speaker
Quand on vient faire du sport, on sait qu'on va être entouré de gens qui nous ressemblent un minimum, avec qui on partage des valeurs.
00:00:29
Speaker
Vodou, c'est un coup de bout, c'est un accélérateur qui est exceptionnel.
00:00:32
Speaker
Aux US, tu as une proportion à payer qui est radicalement différente.
00:00:35
Speaker
On réfléchit activement à comment monétiser de façon intelligente.
00:00:38
Speaker
Je suis un peu entrepreneur la journée où j'essaie de comprendre comment répondre aux besoins du marché, mais le sport, je suis animateur
Introduction de Mingle avec Maxime Verschor
00:00:43
Speaker
ClubMet.
00:00:43
Speaker
Salut, je m'appelle Victor, je suis le fondateur du podcast Kilomètre 30 et avec mes invités, on parle entrepreneuriat et sport.
00:00:49
Speaker
Je suis ravi de vous présenter ce huitième épisode enregistré avec Maxime Verschor, le cofondateur de Mingle.
00:00:54
Speaker
Alors Mingle, c'est quoi?
00:00:55
Speaker
C'est une social app, donc un réseau social qui promeut des événements sociaux, notamment à travers le sport.
00:01:01
Speaker
C'est le lien avec Kilomètre 30.
00:01:03
Speaker
Avec Maxime, on a surtout parlé de sa pratique sportive.
00:01:06
Speaker
On a beaucoup discuté du modèle de Mingle.
Lancement de Mingle aux États-Unis et en France
00:01:10
Speaker
Donc concrètement, comment on lance une application d'abord aux Etats-Unis, puis en France?
00:01:14
Speaker
Quelles stratégies on met en place pour s'implanter dans ces différents territoires?
00:01:17
Speaker
les logiques très locales qu'il faut mettre en place pour s'adapter aux différents utilisateurs qui sont internationaux, et puis les méthodes de monétisation qui sont différentes d'un
Parcours de Maxime Verschor vers la technologie
00:01:26
Speaker
pays à l'autre.
00:01:26
Speaker
On a évidemment parlé de pourquoi il a entrepris dans le sport.
00:01:30
Speaker
J'ai aussi été bluffé par la capacité de Maxime à s'emparer d'un sujet comme le sport pour en faire une entreprise ultra intéressante,
00:01:37
Speaker
à la croisée entre la tech, les événements sociaux, les événements sportifs, les rencontres, bref, j'ai trouvé cet échange passionnant.
00:01:46
Speaker
J'espère que vous le trouverez tout autant passionnant et je vous souhaite surtout une très bonne écoute.
00:01:50
Speaker
Je me suis fait un pari avec Joséphine il y a deux semaines, je me suis posé un strass.
00:01:55
Speaker
Parce qu'elle a eu les... On était sur une New Balance et y'avait un truc de strass et on s'était dit bon allez c'est marrant de faire un truc de con, on devait se faire un tatou et en fait on a fait un strass donc je sais pas si c'est très visible mais voilà.
00:02:07
Speaker
Tu vois?
00:02:07
Speaker
Ça c'est énorme!
00:02:08
Speaker
Et comment tu le fais poser ça?
00:02:09
Speaker
Bah il colle à ça avec une sorte de lumière violette bizarre et je pensais que c'était un truc très éphémère tu vois, je pensais que ça allait partir au bout de 2-3 jours.
00:02:17
Speaker
Il est toujours là, peut-être que je peux l'enlever, mais pour l'instant, il est là, quoi.
00:02:20
Speaker
Et ça se garde... Je pense que si je fais rien, ça se garde longtemps.
00:02:23
Speaker
Ah ouais?
00:02:23
Speaker
Parce que là, le brossage des dents, il n'y a rien qui y fait, quoi.
00:02:25
Speaker
Je suis tout le genre, je me vois ça dans... Vas-y avec un tournevis aussi fort, mais je ne sais pas essayer, mais peut-être que je lui passerai.
00:02:29
Speaker
Mais je trouve ça marrant, ouais.
00:02:30
Speaker
Ouais, c'est ouf.
00:02:31
Speaker
C'est trop marrant.
00:02:31
Speaker
Mais ça se voit pas tant que ça, en fait.
00:02:33
Speaker
Ouais, ça se voit pas tant que ça.
00:02:34
Speaker
C'est quoi, c'est un faux diams, en fait?
00:02:35
Speaker
C'est un faux diams, ouais.
00:02:36
Speaker
Je ne crois pas que c'est un vrai, mais sinon... Tu m'as trop dans la... Dans les comptes, c'est la même balance.
00:02:40
Speaker
Trop marrant.
00:02:41
Speaker
Ok.
00:02:41
Speaker
Euh...
00:02:45
Speaker
Écoute Maxime, ravi de t'accueillir dans cet épisode.
00:02:49
Speaker
Écoute, ravi d'être la vie.
00:02:50
Speaker
Pour le contexte, c'est la première fois qu'on enregistre dans ce studio.
00:02:54
Speaker
Ravi de t'accueillir dans ce nouveau setup qui est un petit peu à l'image du podcast, tu vois, avec le logo Kilomètre 30, en tout cas le nom, et des accessoires autour du sport, des petits items qui...
00:03:10
Speaker
soit sont en rapport avec des souvenirs que j'ai eus, soit en rapport avec mon expérience sportive.
00:03:15
Speaker
Tu vois, des médailles, les lunettes de course, natation, la récupération.
00:03:23
Speaker
On aura le temps de revenir sur ces sujets là.
00:03:26
Speaker
Mais ce que je veux dire, c'est que je suis ravi de t'accueillir.
00:03:30
Speaker
Je pense qu'on a des sujets incroyables à discuter ensemble.
00:03:34
Speaker
ton expérience.
00:03:35
Speaker
Je crois qu'on a le même âge ou dans les mêmes âges.
00:03:39
Speaker
Donc, tu vois, c'est plus facile pour moi de se projeter aussi, de comprendre un petit peu ce que tu vis.
00:03:44
Speaker
Mais t'as un profil de sportif de haut niveau.
00:03:50
Speaker
T'as...
00:03:53
Speaker
travailler dans des boîtes qui me parlent, donc un écosystème, plutôt écosystème startup, entrepreneuriat.
00:04:00
Speaker
Aujourd'hui, tu es en train de lancer une boîte qui s'appelle Mingle.
00:04:03
Speaker
Je pense que vous allez cartonner.
00:04:05
Speaker
C'est un truc de fou.
00:04:05
Speaker
Donc, tu pars aux États-Unis en ce moment.
00:04:09
Speaker
Pour l'expansion de cette boîte, tu t'associes avec le studio Voodoo et tu viens de Vendée.
00:04:15
Speaker
J'ai vécu en Vendée pendant longtemps.
00:04:16
Speaker
Je pense qu'on a pas mal de points communs.
00:04:18
Speaker
Donc, il y a plein de choses qui...
00:04:19
Speaker
qui peuvent être cool de discuter ensemble.
00:04:22
Speaker
Donc, ravi de t'accueillir.
00:04:24
Speaker
Première question, est-ce que tu peux te présenter?
00:04:26
Speaker
Qui est Maxime?
00:04:28
Speaker
Carrément merci Vic pour cette intro.
00:04:29
Speaker
Effectivement, je me sens déjà à la maison, là.
00:04:31
Speaker
Avec tout ça, notamment l'un des piscines, on y reviendra.
00:04:33
Speaker
Mais bon, là, je les ai un peu...
00:04:35
Speaker
Enlevé depuis trop longtemps d'ailleurs, j'ai retourné hier, c'était dur.
00:04:39
Speaker
Écoute ouais, donc Maxime Berchor, je suis franco-néerlandais, ma famille française vient de Vendée, ma famille néerlandaise vient de La Haye, mais j'ai quand même globalement grandi en banlieue parisienne, sur les dernières années en tout cas, dans le 92.
00:04:58
Speaker
Donc effectivement, tu l'as dit, j'ai
Transition de Maxime de l'investissement aux startups tech
00:04:59
Speaker
un parcours jusqu'à présent relativement classique si je puis dire, prépa, école de commerce.
00:05:05
Speaker
J'ai commencé ma carrière en fonds d'investissement, dans les startups, dans les smart cities, pour le compte d'une riche famille française qui s'appelle la famille Fayak, qui a monté le groupe Fayak, un gros groupe du BTP indépendant, enfin qui est le plus gros groupe du BTP indépendant en France.
00:05:20
Speaker
Donc j'ai côtoyé des entrepreneurs au début un peu du haut de ma tour d'ivoire à regarder des decks passer à me dire j'ai envie de mettre de l'argent là, là et là etc.
00:05:28
Speaker
Mais en fait à force de les voir passer et discuter avec eux je me suis dit que j'avais très très envie de passer de l'autre côté mais je ne l'ai pas fait de façon tellement agressive et radicale.
00:05:35
Speaker
J'ai fait un petit switch d'abord vers la tech, vers les startups, tu l'as dit.
00:05:39
Speaker
Toujours en investissement, parce que je suis passé chez Silver, qui était une alternative à l'equity, avec ce qu'on appelle du RBF, en gros, de la venture debt, pour des boîtes du digital qui étaient très mal financées par les banques.
00:05:50
Speaker
Donc j'ai fait un an là-bas en sales, un peu comme ce que tu faisais jusqu'à il y a peu aussi.
00:05:55
Speaker
donc trouver des dossiers mettre de l'argent dessus sur les boîtes excuse moi mais plus vraiment avec un angle analytique plutôt avec un angle sales dans le sens où tout était très automatisé et donc on se concentrait plutôt sur l'humain sur le contact et même sur le fait d'aller chasser des boîtes parce que l'idée c'était d'investir dans de la croissance et donc les boîtes qui avaient de la croissance nous rapportaient de l'argent
00:06:13
Speaker
donc faire les bons paris au bon endroit mais au contexte économique un peu difficile 2022-2023 un peu retournement de la liquidité aujourd'hui et donc de la liquidité à l'époque et donc Silver allait un peu moins bien au bout d'un an et là je me suis dit bon c'est hyper intéressant la tech mais j'ai envie de voir ce que c'est qu'un gros masse aux ondes qui scale très fort avec des gros process voire un peu les best practices en Europe et une de ces boîtes qui à ce moment là faisait beaucoup de bruit qui fait toujours beaucoup de bruit c'est Pigment
00:06:42
Speaker
dont tu as déjà entendu parler alors c'est autre chose c'est à mon sens un peu moins sexy c'est des grossasses qui viennent digitaliser les directions financières RH, supply etc en gros un super excel qui permet d'avoir de la flexibilité de l'adaptabilité ce qui était aujourd'hui pas du tout le cas parce que c'était encore une fois des excel, des google sheets qui se parlaient pas les uns avec les autres qui étaient hyper rigides
00:07:04
Speaker
Pareil j'ai fait ça pendant un an, après avoir vu une boite grossir très vite et mourir presque très vite, j'ai vu une boite qui était un mastodonte qui était sur des rails hyper solides, on est passé de 200 à 600 personnes en un an, et donc moi je me suis vite retrouvé dans une armée de sales qui étaient tous hyper forts,
00:07:23
Speaker
Et je crois que j'ai beaucoup appris, beaucoup grandi, mais je crois que j'ai vite senti à un moment donné, y compris que j'en avais marre d'être un peu un numéro sur un dashboard.
00:07:32
Speaker
Je sais pas si t'as l'air senti ça toi dans ta dernière boîte.
00:07:35
Speaker
Et je crois que j'avais envie de porter un peu mon projet, toucher les gens.
00:07:38
Speaker
Et j'ai eu un peu un déclic il y a quelques mois, quand je suis parti en Indonésie, et qu'on a monté une petite association pour promouvoir l'accès au surf, notamment pour les femmes.
00:07:48
Speaker
En tout cas pour les filles, excuse-moi, parce que c'est des filles qui aujourd'hui vivent devant des vagues exceptionnelles, mais qui globalement n'ont pas accès, parce que c'est des pays qui malheureusement voient encore trop la femme, peut-être comme quelqu'un qui a la cuisine, etc.
00:08:00
Speaker
Et donc on a réussi de promouvoir l'accès au surf pour les fans dans ces pays-là.
00:08:05
Speaker
Et je me suis rendu compte qu'un peu ma zone peut-être de génie et de compétence, c'était de toucher les gens, de les faire sortir un peu de chez eux et potentiellement de les connecter.
00:08:15
Speaker
Ok, et donc là, faire sortir les gens de chez eux, les connecter, c'est la suite logique pour Mingle?
00:08:21
Speaker
Ouais, c'est un peu le début de Mingle.
Critique des réseaux sociaux et isolement
00:08:24
Speaker
Le fait de se dire aujourd'hui les réseaux sociaux tels qu'on les conçoit, tels qu'on les pense, ils sont tous sociaux en fait.
00:08:30
Speaker
Ils nous frustrent, ils nous isolent.
00:08:32
Speaker
Je sais pas comment toi tu fises Instagram, TikTok ou Snapchat, mais la plupart des gens ils scrollent, ils regardent les eaux de fer et ils sont assis sur leur canapé.
00:08:39
Speaker
et à la fin de cette expérience là en fait on est toujours seul on a juste l'impression que notre vie elle est moins cool, moins stylée et que bah en fait on s'est pas fait beaucoup plus de potes quoi on s'est pas fait beaucoup plus de contacts, de relations on a pas tellement appris sur nous, sur les autres, sur le monde vraiment encore une fois je trouve qu'on alimente un sentiment d'isolation, de frustration qui est à mon sens hyper dommage et qui va totalement à l'encontre de ce pourquoi les réseaux sociaux initialement étaient conçus pensés parce que les réseaux sociaux à l'époque c'est Facebook en 2008
00:09:07
Speaker
avec Facebook events où on organise des soirées, des moments.
00:09:10
Speaker
Aujourd'hui Facebook events, il va peut-être encore un peu pour des soirées, mais tu te noies dans les notifications de ta grande-tante, de ta marraine, etc.
00:09:16
Speaker
Donc tu sais même plus où est la soirée, à quelle heure, etc.
00:09:18
Speaker
Donc tu envoies un message sur WhatsApp pour savoir où est la soirée.
00:09:21
Speaker
Et donc aujourd'hui les outils sociaux, ils sont un peu cassés.
00:09:24
Speaker
Il y a un gros trou dans la raquette.
00:09:26
Speaker
L'ancien gros réseau social, vraiment social, c'était Meetup, mais qui n'a pas bougé depuis 2012 et qui a un outil aujourd'hui qui est un peu nul en fait.
00:09:34
Speaker
Donc on s'est dit qu'il y avait à la fois une opportunité de marché très importante, il y a un tout gros trou dans la quête qu'on veut combler, avec un vrai réseau vraiment social, et à côté de ça, on se rend compte que les autres réseaux sociaux n'ont pas respecté leur mission.
00:09:48
Speaker
Selon toi, la mission d'un réseau social, c'est vraiment avant tout de connecter les gens?
00:09:52
Speaker
Ouais, en fait, c'est aussi ça le truc, c'est que c'est de la sémantique.
00:09:55
Speaker
Est-ce que par connecter, on entend s'envoyer des messages, s'envoyer des reels, s'envoyer des commentaires, des likes, etc.
00:10:02
Speaker
Ou est-ce que se connecter, c'est faire ça?
00:10:04
Speaker
Se connecter dans la vraie vie, se parler, apprendre à connaître l'autre.
00:10:08
Speaker
Je pense que, en tout cas, ma conviction et la conviction chez Mingle, c'est que se connecter, c'est regarder d'abord l'autre, comprendre l'autre, le regard dans les yeux, lui parler, le sentir, sentir sa présence.
00:10:17
Speaker
Et on se rend compte qu'aujourd'hui,
00:10:20
Speaker
Aux Etats-Unis en particulier, tu as un sentiment d'isolation sociale qui est hallucinant.
00:10:25
Speaker
Aujourd'hui, 61% des personnes aux US se sentent isolées, alors que précisément, quasiment tout le monde a 1, 2, 3 000 réseaux sociaux.
00:10:34
Speaker
Et donc tu te dis, bon en fait, plus ça va, plus on est déconnecté en fait.
00:10:38
Speaker
C'est ouf, c'est ouf.
00:10:39
Speaker
Et j'entends aussi beaucoup ça sur la jeune génération.
00:10:42
Speaker
Est-ce que ça se vérifie sur les plus jeunes?
00:10:46
Speaker
On parle beaucoup de santé mentale.
00:10:48
Speaker
Je sais pas, c'est des sujets qui entrent en considération chez les mingueuls.
00:10:53
Speaker
T'as raison.
00:10:53
Speaker
Et c'est vrai que ces jeunes générations qui ont été biberonnées depuis leur 9-10 ans, parce qu'en fait, les parents, quand tous les copains ont un téléphone, un iPad, etc., ils se disent, c'est quand même une votre facilité, tu vois, de mettre un iPad dans les mains de mon petit...
00:11:07
Speaker
de ma fille ou de mon fils.
00:11:08
Speaker
Et donc du coup, à 8-9 ans, tu te retrouves avec du Instagram, du Snapchat, des images qui sont pas du tout appropriées à ton âge, des gens qui font des trucs de fou, qui sont tous plus beaux les uns que les autres, plus refaits les uns que les autres aussi.
00:11:20
Speaker
Donc t'as un culte de la beauté déjà qui est très dur à cet âge-là, parce que du coup, les canons de beauté, c'est des canons qui sont quasiment irréalisables.
00:11:27
Speaker
C'est vrai pour les hommes, mais c'est aussi surtout vrai pour les femmes, malheureusement.
00:11:30
Speaker
donc tu as déjà ce truc là de je suis jamais assez bien je suis jamais assez beau tout le monde a l'air d'avoir une vie plus stylée donc tu as une surenchère débile de qui a la vie la plus cool, le plus de potes, le plus de likes, le plus de comments et en fait tu vis vraiment plus dans la vraie vie quoi tu compares juste le nombre de likes des photos instagram de tes potes mais en fait tu sais pas du tout comment s'est passé leur vraie semaine de vacances ou ta vraie semaine de vacances et du coup tu
00:11:54
Speaker
ta vie réelle est presque passée au second plan.
00:11:57
Speaker
Et je pense que c'est vraiment, tu as raison, vrai pour cette génération qui arrive, je dirais peut-être post-2003-2004.
Impact générationnel des réseaux sociaux
00:12:02
Speaker
Nous, on a un peu passé entre les mailles du filet, mais du coup, on a un gap générationnel de dingue.
00:12:07
Speaker
On a vu ce que c'était notre jeunesse.
00:12:09
Speaker
À 8-9 ans, on jouait dans les parcs.
00:12:12
Speaker
A priori, on n'était pas sur des iPads ou sur du Instagram.
00:12:14
Speaker
On voit nos petits frères, nos petits cousins qui sont justement en train de vivre ça.
00:12:19
Speaker
Et à côté de ça, on a la génération d'autres qui sont trop loin pour comprendre les vraies dérives, les vrais enjeux, les vrais dangers de ce shift-là.
00:12:27
Speaker
Non, c'est clair.
00:12:27
Speaker
C'est clair.
00:12:28
Speaker
Et là, d'autant plus, nous, c'est trop facile, en fait, de se faire happer par les réseaux sociaux, de doom-scroller, comme on dit, et rester plusieurs heures à rien faire, en fait.
00:12:39
Speaker
C'est clair.
00:12:40
Speaker
Mais j'aimerais bien revenir, du coup, sur l'importance de connecter pour toi, et donc, faire le pont avec Mingle.
00:12:46
Speaker
Est-ce que tu peux présenter Mingle, dire un petit peu ce que vous faites?
00:12:51
Speaker
Et après, je serais vraiment hyper curieux de rentrer dans le détail de la genèse, etc.
00:12:55
Speaker
Mais d'abord, comprendre,
00:12:57
Speaker
C'est quoi Mingle?
00:12:58
Speaker
Oui, écoute, Mingle, tu l'as un peu compris entre lignes, je pense.
00:13:02
Speaker
Ça a vocation à être le nouveau vrai réseau social qui connecte les gens.
00:13:06
Speaker
Qu'est-ce que ça veut dire?
00:13:07
Speaker
En fait, c'est ni plus ni moins qu'un feed d'event avec des gens qu'on peut voir, avec qui on peut chatter, avec qui on peut se friend request, avec qui on peut se voir avant, pendant, après l'event.
00:13:20
Speaker
Donc, on dépasse aussi simplement le moment qu'il y a un event qui peut être...
00:13:24
Speaker
un run avec des flans comme samedi prochain avec tu vois Running Flans qui à Paris tous les samedis matin embarque 200 personnes sur Mingle c'est aussi le fait d'avoir un cheminement autour de ces moments dans la vraie vie pour qu'au moment où on arrive à l'event on voit un peu déjà qui est qui on se soit peut-être déjà un peu parlé et surtout après l'event on peut garder ce lien ce lien c'est pas juste quelque chose de très ponctuel comme
00:13:48
Speaker
Aujourd'hui, ce qu'on appelle du ticketing, de l'event braille, du shotgun, tu prends ta place pour une soirée.
00:13:53
Speaker
Alors oui, la soirée, c'est un moment dans la vraie vie, mais j'ai juste une transaction monétaire.
00:13:57
Speaker
Nous, Mingle, on veut en faire quelque chose de vraiment résolument social, dans le sens où l'event ne se suffit plus à lui-même.
00:14:03
Speaker
Il y a un avant, un après, il y a un cheminement.
00:14:06
Speaker
Et donc, la vocation de Mingle, c'est vraiment ça.
00:14:09
Speaker
C'est au lieu de scroller, de don't scroller et regarder les autres faire des choses stylées,
00:14:14
Speaker
souvent, ou pas, mais souvent c'est assez stylé, sinon l'algorithme les limite assez naturellement.
00:14:20
Speaker
Là, c'est regarder ce que je peux faire ce soir, demain, dans une semaine, comme event dans la vraie vie, de la poterie, des échecs, du théâtre, du run.
00:14:28
Speaker
Et donc, le pari, c'est qu'on a quelque chose d'hyper accessible.
00:14:32
Speaker
On imite un peu le feed Instagram, Snapchat, mais avec des events dans la vraie vie.
00:14:38
Speaker
Et c'est un pari qui est...
00:14:40
Speaker
finalement qui n'est pas tellement agressif tu vois en vrai de vrai Facebook Events le fait assez bien mais le fait le faisait bien il y a 20 ans tu vois aujourd'hui c'est plus du tout adapté comme outil Meetup le faisait bien il y a 15 ans aussi donc en vrai on veut juste remettre au goût du jour un vrai réseau social que les gens utilisent et qui est adapté aux pratiques d'aujourd'hui
00:14:58
Speaker
Ok, donc l'idée c'est vraiment de le rattacher au réel le plus possible, si je comprends bien.
00:15:06
Speaker
Je me mets à la place d'un utilisateur, j'ouvre Mingle, je crée mon compte.
00:15:12
Speaker
Qu'est-ce que je peux faire en ouvrant l'application?
00:15:14
Speaker
C'est quoi les possibilités qui vont faire que je vais pouvoir connecter
Processus d'intégration de Mingle
00:15:19
Speaker
avec les autres?
00:15:19
Speaker
Ouais carrément, donc déjà quand tu ouvres ton compte, toi t'as un petit ton boarding avec, tu vois, on te demande un peu qui tu es, on te demande des photos, tu vois, c'est pas juste un shotgun qui prend un ticket pour un event, on te demande vraiment qui est Victor, donc quand t'arrives sur la plateforme, les gens ont déjà un aperçu de qui est Victor, donc en ce sens, on se rapproche un petit peu de ce que peut faire le dating, tu vois, et une stinger, on veut vraiment voir qui tu es,
00:15:41
Speaker
avant de pousser aussi les events adaptés à qui tu es.
00:15:45
Speaker
Donc quand tu arrives sur la plateforme, en fait vraiment tu as un feed d'events qui vont à ce stade aujourd'hui être assez universels.
00:15:53
Speaker
On n'a pas encore assez de liquidités d'events pour vraiment te pousser juste peut-être des events de running, de natation, de trail, etc.
00:16:00
Speaker
parce que on n'a pas encore assez d'events, parce que ça fait un an qu'on existe.
00:16:05
Speaker
Mais demain, on espère, en tout cas la target, c'est vraiment de pousser comme l'algorithme Instagram des events hyper adaptés à ta localisation, à ta géographie, à ce que tu as envie de faire.
00:16:14
Speaker
Peut-être que le lundi soir, tu as envie de faire plutôt du théâtre, de la poterie, ça tu nous le diras en onboarding, que le mardi et le mercredi, tu auras peut-être plutôt envie de te défouler parce que tu auras un peu passé le week-end et donc là, tu auras retrouvé un peu d'énergie, donc tu auras envie d'aller courir dans la campagne ou sur les quais.
00:16:27
Speaker
Donc aujourd'hui, on ne va pas te pousser tellement de personnalisation sur les events, mais aujourd'hui, tu as le choix entre beaucoup de diversité, de liquidité d'event, que ce soit plutôt artistique, festif ou sportif, plutôt sur ces trois verticales.
00:16:44
Speaker
Mais donc aujourd'hui, tu as ce feed d'event,
00:16:47
Speaker
t'as des critères de décision qui peuvent être les personnes que tu vois qui vont participer aux events donc tu peux vraiment cliquer sur les têtes des personnes tu peux voir qui elles sont à quoi elles ressemblent ce qu'elles aiment à quels events elles ont participé à quels events elles participeront donc tu peux vraiment tout de suite avoir un icebreaker hyper facile ah j'ai vu que t'as fait cet event là comment c'était tu t'es marré et toi on pourrait peut-être le faire la semaine prochaine ensemble parce qu'il y a peut-être un event potentiellement récurrent donc tu peux créer vraiment du lien et du lien super facilement avant et après l'event mais donc globalement l'idée c'est pas de faire un milliard de trucs
00:17:17
Speaker
t'as un event avec un groupe chat sur l'event on se parle avant l'event on se voit qui vient comment où à quelle heure etc qui est en retard machin on peut faire des sondages etc on peut chatter en DM one to one tu vois donc moi j'envoie un message à Victor qui a l'air hyper sympa j'ai vu qu'il avait fait un event de course à place ma dernière là on se retrouve à un event de théâtre
00:17:34
Speaker
Peut-être qu'on peut aller courir juste tous les deux demain.
00:17:36
Speaker
L'idée, c'est pas forcément que tout se passe non plus sur Mingle.
00:17:38
Speaker
L'idée, c'est de créer du lien à un, à deux, à trois dans des petits groupes qui, aujourd'hui, résistent et vivent en dehors Mingle aussi.
00:17:48
Speaker
L'idée, c'est d'avoir cette liberté-là.
00:17:49
Speaker
Et donc, voilà, rencontrer des gens qui vont à des events, aller à ces events-là et se connecter dans la vraie vie, vivre des trucs cools, quoi, au lieu d'être sur son canapé regarder les autres faire.
00:18:00
Speaker
Ok, trop stylé.
00:18:02
Speaker
Du coup, ce que je me suis dit, c'est quand on s'inscrit sur Mingle, on y va avec un objectif peut être assez car, soit peut être pour découvrir, soit parce qu'on en a entendu parler et donc on se dit je veux rencontrer des gens.
00:18:13
Speaker
Donc.
00:18:15
Speaker
On est dans une démarche de aller rencontrer des gens.
00:18:18
Speaker
Ouais.
Mingle : application d'expérience sociale
00:18:20
Speaker
Ou peut-être pas toujours, dis-moi si je me trompe, mais du coup, j'ai l'impression que c'est un peu à la frontière entre une social app et une application de rencontre.
00:18:36
Speaker
Est-ce que tu définirais Mingle aussi comme une application de rencontre 2.0?
00:18:40
Speaker
Parce que là, on le sait, les applis de rencontre, les utilisateurs, c'est en chute libre.
00:18:46
Speaker
Est-ce qu'il y a un créneau là-dessus?
00:18:48
Speaker
Justement, à travers les passions, à travers le sport, on y reviendra, mais...
00:18:53
Speaker
Ouais, t'as clairement raison.
00:18:54
Speaker
Alors, moi je trouve que l'injonction de rencontrer des gens ou de rencontrer son ou sa partenaire, elle est hyper agressive.
00:19:01
Speaker
Du coup, elle crée une attente qui peut être hyper déceptive.
00:19:04
Speaker
Je trouve ça beaucoup plus vrai et simple.
00:19:07
Speaker
et naturel de dire on vient vivre un moment et en vivant ce moment on va se rencontrer de façon beaucoup plus naturelle et spontanée que ce soit quelle que soit la nature de la rencontre je trouve que dire même tu vois on dit jamais vraiment dans notre façon de communiquer sur Mingle you're gonna make new friends or new lovers tu vois c'est vraiment viens vivre des trucs dans la vraie vie d'abord donc c'est ça la priorité et je pense que c'est la bonne priorité parce que
00:19:31
Speaker
Si tu mets la priorité de j'arrive à un event typiquement de running, je suis pas là pour courir mais en fait je suis vraiment là pour me faire au moins trois ou quatre potes, en fait tu vas pas du tout être, tu vas pas kiffer le moment je pense parce que tu vas être en mode bon bah si je rencontre pas ces trois quatre personnes j'ai pas passé un bon moment et donc d'ailleurs je reviens pas, donc nous c'est pas dans notre intérêt parce que l'idée c'est quand même que tu reviennes aux events et donc que tu passes un bon moment et que tu passes un bon moment c'est plutôt que tu sois là pour vivre une expérience et pas rencontrer des gens.
00:19:55
Speaker
Nous on croit plutôt, mais à challenger, c'est quelque chose qui est en construction, on croit plutôt dans le fait qu'en venant vivre un moment, on se rencontre de façon beaucoup plus naturelle.
00:20:06
Speaker
Et donc l'injonction, on la déplace un peu, on rend l'expérience, je pense, moins agressive en termes d'attente.
00:20:13
Speaker
Mais encore une fois, peut-être que dans notre discours, dans notre façon de communiquer, on devrait plutôt cibler du dating, cibler du « make friends », etc.,
00:20:22
Speaker
c'est pas l'objectif de Mingle l'objectif de Mingle c'est de faire sortir du canapé et de vivre des choses dans la vraie vie parce que je pense que c'est comme ça qu'on rencontre le plus facilement des gens en fait carrément donc là j'ai envie de faire le pont direct avec le sport bon t'as parlé de sortie running le samedi matin pourquoi le sport dans Mingle c'est quoi l'intérêt du sport dans tout ça ouais bah c'est un peu cette idée c'est cette idée que quand on fait du sport on vient d'abord pour faire du sport et que la rencontre elle est beaucoup plus smooth tu vois désolé pour le franglais moi
00:20:51
Speaker
Entre startuppers, je vais me faire engueuler sur les commentaires après.
00:20:57
Speaker
Mais le sport, c'est quand même, à force de... On peut se prouver le contraire, mais l'un des trucs les plus universels, accessibles, sains qui existent.
00:21:07
Speaker
Et quand on vient faire du sport, on sait qu'on va être entouré de gens qui nous ressemblent un minimum, avec qui on partage des valeurs.
00:21:14
Speaker
Et je pense que c'est un vecteur de réassurance très puissant.
00:21:18
Speaker
Au même titre que d'ailleurs si on faisait des soirées gaming ou échecs ça pourrait être le cas.
00:21:22
Speaker
Mais aujourd'hui il y a une tendance de fond qui fait que dans nos univers en particulier le sport est omniprésent.
00:21:29
Speaker
Parce que je pense qu'il y a un ras-le-bol d'être assis sur sa chaise toute la journée à pas faire grand chose.
00:21:33
Speaker
On a besoin le soir de bouger, de sortir, de se défouler, de voir du monde aussi mais d'abord de se défouler.
00:21:39
Speaker
C'est vrai que le sport est un peu à la jonction de ce culte un peu du corps, de l'out d'être dehors.
00:21:49
Speaker
Et je pense que déplacer aussi le fait de faire du sport vers le fait de se rencontrer, ça rend le run typiquement, qui fait quand même peur à beaucoup de monde, moins agressif justement.
00:22:00
Speaker
on rend le run, je pense, avec Mingle et avec les communautés qui fleurissent sur Mingle, beaucoup plus universelle, fun et accessible.
00:22:07
Speaker
Tu vois, on parlait tout à l'heure de l'irox avec le crossfit.
00:22:09
Speaker
Les communautés de run, ce qu'elles ont fait avec le run, c'est vraiment ça, quoi.
00:22:12
Speaker
Elles ont pas délisé le run.
00:22:13
Speaker
Ce qu'elles ont fait le padel avec le tennis, tu vois.
00:22:17
Speaker
Et...
00:22:18
Speaker
Nous on vient juste un peu permettre à ces communautés de se retrouver au même endroit dans un outil qui est adapté pour pas juste avoir un WhatsApp avec des messages dans tous les sens où c'est le bazar etc.
00:22:28
Speaker
Où t'as ton cousin qui cherche un appart, ta soeur qui cherche un stage etc.
00:22:31
Speaker
Donc on les a juste mis au même endroit pour qu'elles se rencontrent aussi et qu'il y a plus de silo entre les communautés de run en particulier.
00:22:38
Speaker
Donc toi Victor quand t'es dans une communauté X
00:22:40
Speaker
Tu peux se dire, il y a aussi cette communauté Y qui existe et qui peut peut-être faire autre chose, mais avec qui potentiellement demain pourraient faire des events un peu crossover, parce qu'aujourd'hui c'est ce qui se passe, les communautés elles se rencontrent et elles créent des events entre elles, alors qu'avant elles ne communiquaient pas du tout parce que c'était sur des WhatsApp hyper silotés.
00:22:53
Speaker
Donc pardon, je m'égare un peu sur la question, mais pourquoi le sport?
00:22:55
Speaker
Parce que c'est quelque chose aujourd'hui qui est hyper tendance, donc on serait bête de ne pas l'embrasser.
00:23:01
Speaker
C'est aussi quelque chose qui est hyper vecteur de rencontre parce qu'on sait que les personnes qui sont avec nous autour de nous, elles nous ressemblent a priori.
00:23:08
Speaker
C'est aussi le fait de dire, de rendre le sport un peu flippant.
00:23:13
Speaker
Parce qu'aujourd'hui, aller faire du sport tout seul, en particulier le running, c'est pas très fun.
00:23:18
Speaker
T'es vite avec ta montre en train de te demander quand est-ce que ça se termine Mais là aujourd'hui c'est pas nous qui avons inventé les communautés de running Les communautés de running elles sont venues sur Mingle Donc on vient surfer sur cette vague de communautés On vient leur permettre de fleurir, de grossir D'avoir un outil beaucoup plus adapté que ce qu'il y avait jusqu'à présent
00:23:34
Speaker
Mais donc pourquoi le sport?
00:23:35
Speaker
Je vais peut-être finir par ça parce que c'est aussi quelque chose qui me ressemble, nous ressemble, Hugo et moi, mon associé, et quelque chose qui nous parle.
00:23:43
Speaker
Parce qu'on est convaincu qu'il faut encore et encore démocratiser le sport et faire en sorte que tout le monde, ceux qui peuvent en tout cas, parce qu'évidemment c'est aussi, malheureusement, tout le monde ne peut pas faire du sport, ceux qui peuvent doivent se bouger, sortir de chez eux et rencontrer du monde en faisant quelque chose de plutôt bon et simple pour leur tête et leur corps.
00:24:00
Speaker
Je suis 100% convaincu qu'aller pousser les gens à faire du sport à travers la rencontre, à travers le fun, c'est important.
00:24:11
Speaker
Ça couvre plein, ça répond à plein de problèmes actuels dans la société, donc trop intéressant et trop aligné.
00:24:21
Speaker
Justement, tu m'as dit que le sport c'était important pour toi.
00:24:27
Speaker
Pourquoi?
Influence du sport sur la vie de Maxime
00:24:31
Speaker
Je pense que j'ai toujours été un peu hyperactif.
00:24:32
Speaker
Je suis hyperactif.
00:24:34
Speaker
Du coup, quand j'étais petit, mes parents ne me mettaient pas sur un iPad parce que ça me faisait péter un câble et j'étais insupportable.
00:24:39
Speaker
Ils me faisaient soit monter et descendre les escaliers à la maison, soit j'allais courir ou je suivais mon papa à vélo.
00:24:47
Speaker
J'ai fait très tôt du sport parce que c'était un besoin pour mes parents, sinon j'étais insupportable.
00:24:51
Speaker
Le problème, c'est que quand tu habitues un enfant à faire du sport tous les jours, à 10-11 ans, il commence à gagner un peu les crosses, des trucs comme ça.
00:24:59
Speaker
Il se dit que c'est trop stylé.
00:25:01
Speaker
Je suis la star une semaine dans l'année à l'école parce que quand il y a le cross, tu gagnes et tu te sens trop content.
00:25:07
Speaker
Donc, tu as envie de rentrer un peu dans une logique de perf.
00:25:11
Speaker
Et il se trouve que moi, ma logique de perf, je l'ai finalement très vite eu dans l'eau.
00:25:15
Speaker
Je me suis très vite senti bien dans l'eau, à ma place.
00:25:19
Speaker
C'était l'endroit où je pouvais...
00:25:22
Speaker
vraiment me calmer, me relaxer, même me reconcentrer.
00:25:25
Speaker
Je dormais pas très bien, j'étais pas très concentré à l'école.
00:25:28
Speaker
Et donc, le fait de nager une ou deux heures par jour, c'était un gain de temps assez hallucinant pour moi, pour mes parents.
00:25:33
Speaker
Ça me permet d'être calme à l'école, ça me permettait de bien dormir.
00:25:36
Speaker
Et donc, tout le monde était gagnant dans l'histoire.
00:25:38
Speaker
Mais donc, assez vite, je me suis mis à nager une heure, deux heures
00:25:42
Speaker
Trois heures par jour.
00:25:44
Speaker
Et j'étais vite en horaire aménagé en natation à un âge assez jeune.
00:25:51
Speaker
Et je suis vite tombé amoureux des longues distances en natation.
00:25:54
Speaker
Alors qu'à l'époque, c'est pas très sexy, tu vois.
00:25:56
Speaker
Du 400 mètres, du 800 mètres, du 1500 mètres.
00:25:59
Speaker
Même si à l'époque, tu grandis avec les distances.
00:26:02
Speaker
Tu vois, à l'époque, c'était plutôt cool de faire du sprint, etc.
00:26:04
Speaker
Du 50, du 100 mètres.
00:26:05
Speaker
Donc j'ai fait pendant quelques années de la natation un peu à haut niveau en eau libre, pardon, d'abord en bassin puis en eau libre, sur des distances plutôt longues, et à un moment donné, j'étais bon mais j'étais pas excellent, j'avais pas beaucoup de talent, j'étais plus un mec qui bossait plus que les autres, mais qui a jamais eu le talent, tu vois, et qui faisait beaucoup de choses au mental.
00:26:25
Speaker
Mais tu vois, je me blessais vite aux entraînements, je craquais vite pendant les stages.
00:26:29
Speaker
J'avais vite du mal à tenir la même cadence que les autres parce que je mettais trop d'intensité.
00:26:33
Speaker
J'étais comme un bourrin, j'aimais pas trop respecter les temps les séances.
00:26:37
Speaker
J'ai toujours voulu juste me défouler en fait.
00:26:39
Speaker
Et la logique de perf elle s'est un peu...
00:26:41
Speaker
Enfin, elle était assez naturelle, elle était lancée de continuité, mais ça n'a jamais été ce qui m'a de rêver, je l'ai compris un peu plus tard.
00:26:46
Speaker
Et j'ai un peu explosé à 15-16 ans en me disant « bon bah, je passe 2-3 heures dans l'eau par jour, mes potes ils font la fête, ils fument, ils boivent, ils ont une vie trop cool, moi j'en ai marre de compter les carreaux de la piscine, j'ai envie de vivre comme les autres ».
00:26:58
Speaker
Et en fait, je me suis dit ça, mais en me disant ça, j'ai eu des potes qui ont commencé à me parler du triathlon.
00:27:02
Speaker
Je me suis dit, ça a l'air quand même hyper fun.
00:27:05
Speaker
En fait, j'étais en recherche de fun depuis toujours.
00:27:07
Speaker
J'ai envie de me défouler, mais la perf de natation de... Regardez, on parle de chrono de millisecondes, tu vois.
00:27:13
Speaker
Je crois que j'avais envie d'autre chose, en fait.
00:27:14
Speaker
Et le triathlon, ça a été ma réponse au fun.
00:27:17
Speaker
avant que ce soit un peu cool et à la mode parce qu'à 15-16 ans t'es pas cool quand t'as un tri fonction et que tes potes ils font du rugby ils se boivent des bières et tout donc à l'époque j'étais un peu à contre courant tu vois je te parlais d'être style avec le cross en CM2 6ème c'est vrai mais en 3 en seconde première quand tu te mets quand tu vas faire des sorties vélo de 18h à 21h enfin y'a personne qui comprend dans ta classe ce que tu fais tu vois
00:27:40
Speaker
Et donc je me suis mis au triathlon à la suite de la natation.
00:27:43
Speaker
Ça a été une expérience assez folle et assez rigolote parce que j'arrivais avec un passif de nageur correct.
00:27:49
Speaker
Et donc en triathlon c'est natation, vélo, course à pied.
00:27:51
Speaker
Donc tu sors de l'eau, t'es premier, t'es content.
00:27:54
Speaker
T'arrives à vélo, tu te fais fracasser.
00:27:56
Speaker
T'arrives à pied, tu comprends plus ce qui se passe, t'as les jambes toutes en coton.
00:28:00
Speaker
Du coup il y a une vraie phase d'adaptation.
00:28:03
Speaker
J'ai voulu aussi m'amuser et donc j'ai voulu être performant parce qu'en fait l'un va un peu avec l'autre quand même chez moi.
00:28:09
Speaker
Même s'il ne faut pas qu'il y ait un drive trop chrono, c'est un peu un jeu d'équilibriste.
00:28:12
Speaker
Il faut que ce soit fun, donc pour que ce soit fun il faut que je me sente bon, mais en même temps quand c'est trop obsessionnel, j'explose et ça me dégoûte en fait.
00:28:19
Speaker
Et c'est ce qui s'est passé un peu par la natation.
00:28:21
Speaker
Et j'ai eu peur que ça se passe un peu avec le triathlon au bout de 2-3 ans.
00:28:23
Speaker
Et à ce moment là je suis rentré en prépa donc j'ai jamais pu tellement exploiter ce que j'aurais pu faire en poussant trop.
00:28:28
Speaker
Mais tu vois j'avais un niveau national en triathlon, j'étais top 50-60 en France, il y avait bien bien bien meilleur.
00:28:35
Speaker
J'ai jamais été dans un haut niveau tu vois démesuré.
00:28:40
Speaker
J'ai goûté un peu du doigt ce que c'était que vivre, dormir et manger sport, avec des sports qui sont quand même très exigeants.
00:28:47
Speaker
Je pense que je n'avais pas les qualités pour le faire.
00:28:49
Speaker
Je pense que j'avais le mental pour le faire, mais j'avais un mental qui avait besoin de fun.
00:28:54
Speaker
Et le fun, je l'ai perdu quand on rentrait dans une approche trop perfectionniste.
00:28:58
Speaker
Or, c'est des sports pour être excellent.
00:29:00
Speaker
Tu dois être hyper perfectionniste.
00:29:03
Speaker
C'est dans le détail que tout joue, tu vois.
00:29:04
Speaker
Et donc, c'est marrant de voir ce qui nous drive chacun, tu vois.
00:29:07
Speaker
Moi, je me suis rendu compte que j'avais besoin d'être bon pour m'amuser.
00:29:10
Speaker
Mais à un moment donné, quand t'es bon, tu côtoies des gens qui sont meilleurs et t'as envie d'être meilleur et tu rentres dans une spirale qui peut vite être vicieuse et un peu infernale.
00:29:17
Speaker
Et je suis rentré là-dedans et en mi-terminal, tu vois, j'ai...
00:29:20
Speaker
exploser, j'ai arrêté.
00:29:22
Speaker
Je me suis mis à faire de la muscu parce que je voulais avoir un physique de bonhomme, tu vois, parce que le triathlon, moi, tu vois, j'ai un physique très très sec, c'est pas cool, pas stylé.
00:29:30
Speaker
Je voyais mes copains, Henri de Lémane, qui a eu dux avec les filles, qui faisaient la fête, et je crois que j'avais envie de leur ressembler un petit peu.
00:29:36
Speaker
Donc j'ai fait un peu de miffure sur en terminale et après je me suis retrouvé en prépa et je pense que ce que j'ai mis dans le sport, bah j'ai mis ensuite dans un peu mon cursus académique.
00:29:46
Speaker
Enfin tout est relatif, mais parce que je suis arrivé en prépa finalement, j'étais un bon élève, mais en prépa je me suis quand même un peu fait casser la gueule par les profs, par les notes.
00:29:54
Speaker
Ah bah, tu m'en parles pas.
00:29:56
Speaker
Ouais.
00:29:56
Speaker
J'étais loin d'être le meilleur de la classe en prépa, mais par contre j'ai mis cette obsession que j'avais dans le sport, parce que malheureusement c'était quand même une obsession, je l'ai mis dans ma prépa et je l'ai mis en particulier dans la philo, qui était la matière la moins rentable du monde, mais je suis tombé amoureux de la philo en prépa.
00:30:11
Speaker
Les concours d'école de commerce, je ne les ai pas réussis, je ne les ai pas hyper bien réussis, mais j'ai eu quand même une école.
00:30:16
Speaker
Sauf en philo.
00:30:17
Speaker
Sauf en philo.
00:30:18
Speaker
Mais la philo, malheureusement, c'était pas du tout rentable.
00:30:21
Speaker
J'ai switché un peu d'une obsession à une autre.
00:30:24
Speaker
Et je pense que c'est un peu ça ce qui s'est passé depuis tout le temps.
00:30:27
Speaker
Je suis un peu monomaniaque sur mes trucs.
00:30:29
Speaker
Là, en ce moment, c'est cette obsession de connecter les gens.
00:30:32
Speaker
Et j'y crois vraiment.
00:30:33
Speaker
Et je pense que c'est plus qu'une obsession.
00:30:34
Speaker
C'est un peu une mission.
00:30:36
Speaker
Mais jusqu'à présent, j'ai un peu enchaîné les petites missions comme ça.
00:30:40
Speaker
Où j'étais très très all-in dans tout ce que je faisais.
00:30:42
Speaker
Je suis pas très polyvalent.
00:30:44
Speaker
J'ai du mal à faire tout bien en parallèle.
00:30:45
Speaker
Ouais mais je dirais que le triathlon ça reste un sport assez polyvalent mine de rien, tu dois maîtriser trois disciplines bien en plus quoi si tu veux faire des bons résultats.
00:30:58
Speaker
Comment est ce que t'as fait en prépa, ça m'intéresse, pour continuer le sport?
00:31:03
Speaker
Est ce que tu as dû faire une croix sur ta pratique?
00:31:06
Speaker
Parce que c'est vrai que ça prend énormément de temps.
00:31:07
Speaker
C'est clair.
00:31:08
Speaker
Ouais.
00:31:09
Speaker
Il y a le côté, ouais, j'en fais pour me sentir bien, évacuer le stress que la prépa peut générer.
00:31:15
Speaker
Mais en même temps, tu dois bosser énormément.
00:31:19
Speaker
Ouais.
00:31:20
Speaker
Donc, tu peux pas trop faire de sport.
00:31:22
Speaker
Moi, j'étais un peu confronté à ça et pendant deux, enfin, j'ai fait trois ans de prépa.
00:31:27
Speaker
Pendant quasiment trois ans, j'ai archi diminué mon intensité dans le sport.
00:31:32
Speaker
J'ai perdu de ouf en cardio.
00:31:35
Speaker
En fait, j'ai eu l'impression de repartir de zéro.
00:31:37
Speaker
Encore pire quand tu rentres en école après, parce que le rythme de vie est pourri.
00:31:41
Speaker
Comment est-ce que toi, tu as vécu cette période-là où finalement, tu es un peu privé par la contrainte du temps de faire du sport?
00:31:50
Speaker
T'as raison et c'est vrai que c'est une bonne question parce que je l'ai un peu oublié mais à l'époque c'était le truc qui m'oppressait et m'angoissait le plus quoi.
00:31:56
Speaker
Comment je vais réussir à caler mon petit sas pour décompresser parce que même si j'ai défocus le triathlon, la perf pour le prépa en fait t'as quand même ce besoin physique je te disais pour dormir pour juste te sentir bien dans ta tête et ton corps et je pense que c'est hyper important de te sentir bien pour être performant aussi en prépa donc t'as vite un truc de... il faut trouver le... c'est encore une fois un peu un jeu d'équilibriste alors moi je me mettais dans une situation où tous les jours j'essayais d'arriver
00:32:18
Speaker
un tout petit peu en retard en prépa pour que ça m'oblige à bombarder à vélo.
00:32:22
Speaker
J'avais 15-16 minutes dans les bons jours de vélo pour arriver en prépa.
00:32:25
Speaker
J'arrivais toujours sur le fils du rasoir et parfois je ne rentrais même pas dans la classe tellement j'arrivais en retard.
00:32:29
Speaker
Je faisais en sorte d'arriver en retard pour me mettre un chrono, d'ailleurs un peu dangereux, sur mon VTT où je m'étais mis des petits prolongateurs comme ça où j'étais en mode contre la montre.
00:32:37
Speaker
J'avais ça allé, ça retourne.
00:32:38
Speaker
J'avais 30 minutes de vélo par jour et je m'étais mis une petite routine.
00:32:42
Speaker
J'avais une petite barre de traction, je m'étais mis une petite routine où j'essayais de faire sans pompe.
00:32:46
Speaker
et 30 à 40 tractions par soir, juste pour me sentir un peu... un peu congestionné avant de dormir.
00:32:52
Speaker
Tu vois, pour que quand je me couche, je me dise bon, j'ai pas fait que travailler aujourd'hui, je me sens bien dans mon corps, j'ai un tout petit peu transpiré, j'ai encore un tout petit peu de muscles.
00:33:01
Speaker
Tu sais, tu te dis aussi, j'ai envie de ressembler encore à quelque chose, quoi.
00:33:05
Speaker
Tu te sens assis, tu fais des maths pendant 4 heures, tu sens ton corps qui se ramollit, tu te sens pas... pas vif, pas tonique.
00:33:13
Speaker
Et donc j'ai mis en place ces deux petites routines qui m'ont un peu sauvé.
00:33:17
Speaker
Et à côté de ça, t'as quand même... Je trouve que c'est presque du sport de haut niveau de bosser comme ça, tu vois.
00:33:23
Speaker
C'est usant, tu brûles les calories, tu réfléchis beaucoup.
00:33:27
Speaker
À la fin de la journée, je crois que j'avais besoin de me sentir fier.
00:33:29
Speaker
Et en vrai, quand t'es en prépa, tu te sens quand même fier de toi.
00:33:31
Speaker
t'as quand même appris, grandi, moi en plus je me suis un peu noué dans la philo, donc tu te retrouves à réfléchir à des concepts philosophiques de ce qui t'anime, ce qui te drive, en fait tu te sens vachement grandir, alors moi j'ai pas trop grandi sur les notes, mais j'ai grandi tu vois, intellectuellement je pense, j'ai mûri, et je pense que cette fierté là, elle suffisait aussi à me calmer à l'époque quoi.
00:33:56
Speaker
Mais donc ouais, c'était un sacré challenge, putain, j'avoue, mec.
00:33:59
Speaker
Et pour le coup, quand je suis arrivé en prépa... Alors, excuse-moi, quand je suis arrivé en école de commerce, un peu à l'inverse des autres, alors que, tu vois, j'avais un besoin de fête.
00:34:06
Speaker
Finalement, quand je suis arrivé en école de commerce, je me suis rendu compte que ce qui m'avait manqué, c'était plutôt le sport et pas la fête.
00:34:10
Speaker
Parce que finalement, je n'avais jamais vraiment fait la fête.
00:34:12
Speaker
Parce qu'avant, j'étais, tu vois, dans un truc très très loin.
00:34:15
Speaker
En prépa, c'était compliqué.
00:34:16
Speaker
Et en école de commerce, j'ai fait la fête, hein.
00:34:19
Speaker
Mais...
00:34:20
Speaker
Je me suis remis à beaucoup nager, à faire du triathlon, à refaire les championnats de France de natte, à m'inscrire un peu à toutes les courses, parce que j'étais à Nantes en école de commerce, à Odentia, toutes les courses un peu à saucisson de la région, je les faisais le week-end, alors que mes potes se mettaient des timbales.
00:34:36
Speaker
Tu t'inscrivais en solo pour ces événements-là?
00:34:38
Speaker
Je m'inscrivais en solo, j'étais au BDS, donc j'ai essayé d'embarquer des gens, j'étais coach en natation, en athlétisme au BDS, et j'ai aussi monté une petite asso de surf.
00:34:47
Speaker
Mais l'idée c'était d'en marquer un peu ces gens dans ces courses-là, notamment aux OGO.
00:34:52
Speaker
Je sais pas si tu avais participé aussi.
00:34:53
Speaker
J'ai pas participé mais je vois.
00:34:57
Speaker
Au championnat de sport entre écoles de commerce.
00:35:00
Speaker
Donc là, ça donnait une petite dynamique pour que les gens se motivent à nager et courir.
00:35:04
Speaker
J'étais rarement seul quand même.
00:35:05
Speaker
Mais bon, souvent, je me mettais des déters tout seul.
00:35:07
Speaker
Je me rappelle faire un Nantes-Grenoble pour aller faire la championnade de France de natation d'école de commerce.
00:35:13
Speaker
Alors que tu vois, Nantes-Grenoble, c'est l'enfer.
00:35:16
Speaker
T'as pas l'argent à l'époque pour prendre les meilleurs trains, les trucs où tu prends des TG Max dégueulasses, des Ouigo de l'enfer, vend des bus.
00:35:23
Speaker
Et donc, je me mettais quand même des vrais déters parce que j'avais quand même
00:35:27
Speaker
à l'inverse de la prépa, ce besoin de me sentir un peu fier de moi, ce pure pause que j'avais perdu parce que en école de commerce je trouve que les cours malheureusement te drivent pas vraiment et tu sais pas trop ce que tu fais, pourquoi tu le fais et tu perds un peu un sens presque à ta vie de construire, de grandir, de mûrir j'ai beaucoup déconstruit de choses en école de commerce, on avait construit en prépa je sais pas si t'as ressenti ça aussi, un peu paradoxal d'ailleurs de se battre comme un fou pendant 2-3 ans pour arriver et se dire je veux juste besoin d'un stamp tu vois, d'un
00:35:56
Speaker
de mon école et c'est tout quoi j'apprends pas grand chose de plus sur moi t'apprends autre chose peut-être sur les relations sociales, humaines mais en vrai de vrai t'es juste là dans un truc un peu hédoniste un peu un saut percé de faire la fête et d'attendre quoi que ça passe
00:36:12
Speaker
C'est assez décevant, je suis d'accord avec toi.
00:36:15
Speaker
Je pense que j'ai eu un peu la même expérience où tu as le sentiment de... Ouais, tu as obtenu ce que tu voulais, et après quoi?
00:36:24
Speaker
Peut-être qu'aussi c'est un saut pour... Un passage pour se poser ces questions-là.
00:36:30
Speaker
Qu'est-ce que je veux?
00:36:32
Speaker
vers quoi j'ai envie d'aller et je sais pas comment toi tu l'as vécu mais du coup après ton école tu as fait des choix autour de en lien avec l'entreprenariat quand même est-ce que c'était voulu?
Premières aventures entrepreneuriales de Maxime
00:36:51
Speaker
Une question qui m'intéresse c'est est-ce que toi
00:36:55
Speaker
tu savais que tu voulais devenir entrepreneur.
00:36:57
Speaker
C'est quelque chose qui est ancré en toi, tu te dis, tu as toujours su que tu voulais monter des projets ou ça s'impose un peu naturellement, tu ne l'as pas forcément conceptualisé, tu te dis, en fait, je fais et on verra.
00:37:11
Speaker
Je pense que j'ai toujours ressenti dans le fond de moi que ma zone de génie, c'était d'embarquer, de fédérer un peu les gens autour de projets.
00:37:20
Speaker
Typiquement en prépa, je suis nul en rugby, mais on a monté un tournoi de rugby interprépa.
00:37:25
Speaker
Même sur des domaines que je ne maîtrise absolument pas, ça m'amuse d'essayer d'embarquer les gens.
00:37:30
Speaker
Je n'avais pas matérialisé ça comme de l'entrepreneuriat à l'époque.
00:37:33
Speaker
Mais tu vois, je me suis souvent rendu compte que cette énergie, cette envie, un peu cette passion, j'avais besoin de la transmettre, de la vivre avec les autres et de les embarquer avec moi.
00:37:43
Speaker
J'avais quand même monté déjà une petite boîte avec mon frère en première terminale où on s'était rendu compte qu'il y avait un peu un trou dans la raquette sur les soirées, un peu de taille moyenne je dirais, entre les rallies, les mariages, les gros anniversaires.
00:37:56
Speaker
En fait à l'époque t'avais des prestats qui étaient soit super professionnels, hyper chers de son et lumière, j'entends pardon, donc DJ, lumière etc.
00:38:03
Speaker
Soit des trucs où c'était ton petit cousin qui mettait YouTube et qui faisait des transitions dégueulasses tu vois.
00:38:08
Speaker
Donc on avait acheté du matos avec mon frère et on avait même mixé à des soirées de mon lycée, d'école de commerce, d'école d'ingénieurs etc.
00:38:16
Speaker
de rallye, parce qu'à l'époque t'as eu pas mal de rallye, en 92 là on habitait.
00:38:21
Speaker
Et donc tu vois, il y avait déjà un peu cette envie de toucher les gens, de monter un peu des projets où je repérais un peu des trous dans la raquette, mais vraiment à toute petite échelle et tu vois, on a généré beaucoup de chiffres d'affaires.
00:38:31
Speaker
C'est très très négligeable comme expérience, mais il y avait quand même ce truc-là qui était un peu en fil rouge dans ma vie.
00:38:39
Speaker
Mais je pense que c'était plus un truc que j'avais dans mon énergie où mes amis, mes parents, ma famille me disaient...
00:38:46
Speaker
Toi Max, un jour tu vas monter tes projets, c'est pas possible, on peut pas te canaliser, on peut pas te laisser faire des slides toute la journée sur ton ordinateur comme ce que j'ai pu faire pendant deux ans au fonds d'investissement parce que oui, au fonds d'investissement tu parles des entrepreneurs mais à la fin tu fais des prêts, ce que tu présentes à toi N plus 1, qu'ils présentent à toi N plus 1, etc.
00:39:01
Speaker
J'étais quand même loin de l'entrepreneur quand j'ai commencé ma carrière.
00:39:03
Speaker
T'étais analyste quand tu faisais ça?
00:39:04
Speaker
Oui exactement, j'ai cherché d'affaires, j'ai pas mal d'autonomie parce que c'était un petit fond qui était assez lean, assez vertical, assez horizontal pardon, et donc j'avais quand même un accès direct à Monsieur Fayat qui avait beaucoup d'argent sur son compte et qui un peu au gré de ses envies quelque part investisse dans les boîtes dans lesquelles il croyait, parce qu'à l'époque c'était beaucoup aussi pour préparer les JO de Paris, il y a beaucoup de problématiques Smart City avant les JO, tu vois typiquement des bacs à fleurs qui réutilisent l'eau de pluie pendant combien de temps etc,
00:39:35
Speaker
des sujets quand même assez techniques en fait, même des bacs à fleurs et pour remporter des appels d'offres auprès de la mairie de Paris il fallait être quand même très fort très novateur et quand en face t'avais des Vinci, des Bouygues des FH, nous on s'était dit chez Faya que notre force de frappe c'était potentiellement de trouver ces petites pépites start-up pour faire du co-travailler, co-innover sur ces problématiques qui étaient à l'époque hyper fortes liées effectivement à ces vidéos donc j'ai un peu touché eux
00:40:04
Speaker
de très loin cette problématique du sport aussi à l'époque mais donc en tout cas je pense que l'entrepreneuriat a toujours fait partie de mon énergie de mon envie de rassembler, de réunir les gens et les embarquer un peu dans ma vision mais je n'ai jamais vraiment matérialisé comme ça et je me suis longtemps dit malheureusement que je n'y arriverais pas que je n'étais pas assez bon que je n'étais surtout pas assez polyvalent on m'a toujours dit mec tu es un vendeur de tapis quoi
00:40:29
Speaker
Tu sais rien faire d'autre que parler, faire des blagues et faire un joli sourire et à la rigueur pendant la soirée.
00:40:35
Speaker
C'est toi qui vas mettre l'ambiance mais le lendemain quand il va falloir tout ranger au bon endroit, au bon endroit à la bonne heure, ce sera pas toi, ce sera le mec reliable.
00:40:44
Speaker
J'ai l'impression que l'entrepreneur c'est d'abord le mec reliable.
00:40:46
Speaker
Et aussi l'importance de se maquer avec quelqu'un qui te compense ce que tu sais pas faire, ce que je pense avoir un peu réussi à faire aujourd'hui avec Hugo.
00:40:57
Speaker
Et donc c'est vrai qu'en fait tu te dis, t'entreprends, oui mais t'entreprends pas seul quoi.
00:41:01
Speaker
Tu sais faire une petite partie de la raquette, peut-être bien, mais il y a tellement de choses qui me manquaient comme corde que je me suis jamais dit que j'allais pouvoir entreprendre seul.
00:41:09
Speaker
Ou je me suis déjà jamais dit que j'allais pouvoir entreprendre, après je me suis dit mais on peut ne pas entreprendre seul en fait.
00:41:13
Speaker
Je peux vraiment juste me concentrer sur ce que je sais faire.
00:41:16
Speaker
Et donc là la problématique c'est de trouver la bonne personne qui te correspond à ce moment-là quoi.
00:41:21
Speaker
Ok, trop bien.
00:41:22
Speaker
Donc Hugo, ton associé, vous vous êtes rencontré comment?
00:41:28
Speaker
Là, ce qui m'intéresse, c'est de parler de comment vous avez décidé de vous associer et de lancer Mingle.
00:41:35
Speaker
Et je pense que ce sera aussi l'occasion de parler de l'entreprise avec laquelle
00:41:39
Speaker
où vous vous êtes lancé quoi ouais c'est clair bah écoute donc Hugo on s'est rencontré il y a 4 ans à un mariage on était côte à côte à une table de marié donc lui c'était un copain de prépa moi c'était le fils des meilleurs amis de mes parents il y avait aussi mes parents qui étaient à la table de côté il y avait mon petit frère etc donc c'était rigolo on a bien matché mais on a surtout matché on s'est surtout marré pendant la soirée on a fait la fête et
00:41:59
Speaker
et les foufous.
00:42:01
Speaker
A l'époque, lui, il bossait dans une start-up qui avait quelques années aux Etats-Unis, à New York.
00:42:07
Speaker
Moi, j'avais toujours la fascination d'aller bosser aux US, donc on avait un peu pris contact par ça initialement, en comprenant un peu ce qu'il faisait.
00:42:13
Speaker
Lui était head of growth d'une boîte qui s'appelle Wellboats, qui revend de la domotique intelligente, des mèmes d'étro-signettes intelligentes, etc.
00:42:19
Speaker
Donc tous les gadgets un peu cools, un peu sexy aux US, ils s'étaient spécialisés là-dessus, ça marchait plutôt bien.
00:42:25
Speaker
Et moi ça me fascinait de me dire, moi je suis dans mon petit bureau à Bordeaux parce que j'étais à Bordeaux, la famille Fayette était à Bordeaux.
00:42:32
Speaker
Lui il était à New York, j'avais un peu l'impression que c'était le prochain step pour moi pour grandir, évoluer et mûrir encore sur ce cheminement.
00:42:39
Speaker
Donc on était pas mal en contact là-dessus initialement, en commençant à discuter, je pense qu'on a compris mutuellement qu'on était hyper différents.
00:42:47
Speaker
Parce que lui c'est vraiment un stratège, un filou, un mec qui va pas faire beaucoup de bruit mais qui va toujours trouver les bonnes ficelles pour trouver les shortcuts pour arriver à ses fins.
00:42:58
Speaker
Il m'impressionnait de son intelligence et de sa filouterie.
00:43:03
Speaker
Et du fait qu'il soit hyper low profile.
00:43:05
Speaker
C'était le mec qui avait pas de photo sur Instagram, sur LinkedIn, qui sait pas trop ce qu'il fait.
00:43:09
Speaker
C'est le hacker un peu dans l'ombre.
00:43:12
Speaker
Mais qui arrive toujours à ses fins.
00:43:14
Speaker
Et moi à l'inverse j'avais l'impression d'être le mec qui parlait beaucoup et qui agissait peut-être pas assez.
00:43:18
Speaker
Donc lui c'était le mec qui faisait, je faisais mais tu vois je parlais plus que je faisais, lui il faisait beaucoup plus qu'il parlait.
00:43:24
Speaker
Et je pense que cette dynamique là nous a toujours tous les deux fascinés, je pense que moi il m'a fasciné, je pense que lui je l'ai intéressé parce que j'étais très différent de lui aussi.
00:43:31
Speaker
Donc on a vachement matché et en plus de ça on avait beaucoup d'intérêt en commun.
00:43:34
Speaker
Tu vois, on est, je te parlais de trucs un peu monomaniaques tout à l'heure, obsessionnels, de faire les trucs à fond.
00:43:39
Speaker
Lui, il était comme ça, pareil, tu vois.
00:43:40
Speaker
Il l'a fait avec le rugby, il l'a fait avec, à un moment donné, il voulait rentrer dans les plus grosses banques d'affaires à Goldman, etc.
00:43:45
Speaker
Il s'était mis dans ce tunnel-là.
00:43:48
Speaker
Wellboats, sa start-up, enfin, la start-up dans laquelle il bossait en tant qu'addov-grosse, il était pareil, il trouvait plein de shortcuts pour faire de la grosse de façon hyper intelligente et surfer sur des vagues de viralité sans trop en faire, en fait.
00:44:00
Speaker
Et j'adorais le fait qu'il soit obsédé par l'output et moi obsédé par l'input.
00:44:05
Speaker
Moi, la natation, j'ai fait beaucoup beaucoup d'heures, de longueur et tout, mais je n'avais jamais vraiment rien à faire de mon chrono à la fin.
00:44:11
Speaker
Je voulais juste être sûr d'avoir fait tout ce qu'il était possible de faire pour être le meilleur le jour de la compétition.
00:44:15
Speaker
Le résultat, je m'en foutais un peu, c'était le cheminement qui m'intéressait.
00:44:18
Speaker
lui il va trouver tous les hacks pour être le meilleur en faisant le moins possible et en fait quand tu matches un mec qui est obsédé par l'input et un mec qui est obsédé par l'output bah tu peux avoir des trucs un peu rigolos surtout quand les deux peuvent rentrer dans des phases un peu obsessionnelles comme ça lui c'était voilà le sport aujourd'hui c'est l'airox tu vois on a fait l'airox ensemble au Grand Palais il y a quelques semaines
00:44:39
Speaker
Lui l'Aerox il l'a préparé en un mois mais pendant un mois il mangeait, dormait, vivait Aerox.
00:44:43
Speaker
Bon Mingal aussi mais tu vois il se couchait le soir, il s'endormait littéralement comme ça.
00:44:48
Speaker
Parce qu'on dormait, on a dormi dans le même lit à New York parce qu'il est venu moi pendant une semaine.
00:44:51
Speaker
Il s'endormait en regardant des vidéos d'Aerox quoi.
00:44:54
Speaker
Donc ce truc, cette obsession...
00:44:56
Speaker
Lui par l'output, moi par l'input, mais cette obsession, elle était, je pense, elle nous a fait nous comprendre, je pense nous respecter aussi et nous faire dire qu'on avait envie de faire changer un peu les choses ensemble potentiellement et potentiellement en touchant les gens.
00:45:12
Speaker
A l'époque, on parlait beaucoup de sport, d'habes de sport, d'événementiel.
00:45:14
Speaker
Je ne sais pas si ça te parle de T24 qui est un nouveau triathlon sur 24 heures.
00:45:18
Speaker
J'ai invité Charles sur le podcast.
00:45:21
Speaker
Ah bah génial, j'étais avec lui au téléphone hier, parce que je suis speaker au départ de chats, parce que je me suis mis un peu à faire du théâtre et du stand-up ces dernières années, parce que j'avais un peu envie de mettre mon énergie ailleurs que dans le sport, tout ça et autre chose, le plus artistique, donc bref.
00:45:34
Speaker
ces concepts là de rendre encore une fois plus universel plus accessible plus fun des sports qui sont extrêmes même si ça s'appelle le T24 extrême triathlon en vrai de vrai les gens qui font ce triathlon là ils feraient aucun autre triathlon parce qu'on l'a rendu fun on l'a rendu partageable ça devient des équipes aujourd'hui c'est rare de le faire tout seul
00:45:52
Speaker
Ces trucs-là, ils nous ont fasciné avec Hugo de dire on peut révolutionner les expériences, comprendre et mettre le sport un peu au devant de la scène.
00:45:58
Speaker
Mais non, on l'avait plus avec une approche de communauté, de gamification, de challenge intercommunauté.
00:46:04
Speaker
Tu vois, de plus juste aller courir sur des quais pour courir sur des quais, mais vraiment de se dire il y a deux, il y a une team verte, une team rouge et on a des challenges.
00:46:11
Speaker
On a une course de rotation dans Paris et à la fois on se retrouve dans un bar.
00:46:14
Speaker
pour prendre des verres donc ce truc déjà un peu crossover le rendre plus social le rendre gamifié avec un peu de tech duolingo enfin ce qu'a fait un peu duolingo avec le fait d'apprendre une langue avec le sport et en fait on a vite ouvert le sport au non sport en se disant mais en fait ce qui est vrai pour le sport est vrai aussi pour le théâtre encore une fois les échecs la peinture les puzzles que sais-je
00:46:35
Speaker
Et donc aujourd'hui, en fait, on est rentré par le sport et on a ouvert en se disant mais toutes les verticales doivent être démocratisées, doivent être rendues sociales et plus fun.
00:46:45
Speaker
Et justement, c'est aussi en mettant tous ces univers au même endroit qu'on va pouvoir faire des crossovers de dingue, tu vois.
00:46:50
Speaker
Typiquement, il y a deux semaines, il y a une asso de culture et une asso de run qui sont rencontrés et qui sont allés faire un run à la Philharmonie de Paris.
00:46:57
Speaker
Excellent.
00:46:57
Speaker
Tu vois, c'est ouf.
00:46:58
Speaker
En fait, si tu mets que du sport ensemble, tu n'as pas des intintels comme ça qui peuvent se produire.
00:47:03
Speaker
Et donc, c'était un peu le constat qu'on avait fait avec Hugo sur le fait de démocratiser l'expérience en la rendant fun, sociale et gamifiée via de la tech.
00:47:15
Speaker
Donc, ce qu'a fait le TV4, vraiment, avec de l'événementiel pur, on voulait un peu faire quelque chose de peut-être plus holistique.
00:47:22
Speaker
Même si je suis totalement admiratif de ce qu'a fait Charles, j'en serais incapable.
00:47:26
Speaker
Mais donc, ça nous a fascinés.
00:47:27
Speaker
Et voilà, c'est un peu comme ça que l'idée de Mingle est venue.
00:47:31
Speaker
Ok, donc il y a eu votre rencontre au mariage, quelques années sont passées, vous êtes resté en contact, vous vous êtes rendu compte que vous étiez hyper complémentaire.
00:47:42
Speaker
Qu'est-ce qui a initié le projet?
00:47:45
Speaker
À quel moment l'occasion s'est présentée de se dire « on se lance ensemble, il y a un truc qui nous plaît, il y a un marché, c'est maintenant ».
00:47:53
Speaker
Ouais c'est clair, en fait pour être très honnête déjà c'est quand même Hugo qui a été le premier sur le créneau parce que moi j'étais encore sales dans la tech à ce moment là et lui il est parti monter un projet chez Vodou qui était un peu un mingle 1.0 en fait parce que tu sais Vodou a fait beaucoup d'argent, c'est un peu malheur de le dire mais a été très focus sur le gaming
00:48:16
Speaker
Tu peux expliquer Vodou ce que c'est pour les gens qui nous écoutent et comprendre ce que ça représente dans l'écosystème français tech aussi quoi.
Fondation de Mingle avec Vodou
00:48:23
Speaker
Ouais Vodou c'est en gros 8 milliards de téléchargement dans le gaming.
00:48:26
Speaker
Tous les jeux à la con auxquels tu joues aux toilettes avant de te coucher de mob control, de vraiment j'envoie des boules de papier dans une poubelle avec du vent à droite à gauche, tous ces jeux auxquels on a dû jouer.
00:48:39
Speaker
Vodou en a fait son expertise.
00:48:41
Speaker
et à trouver un peu ce qui rendait accro les gens et donc à faire vraiment un business autour de toutes les petites apps qu'on a tous vu passer on voit des pubs toujours qui nous saoulent etc mais voilà ils ont fait un business sur de ça ils ont été hyper forts hyper successful
00:48:58
Speaker
Et je pense qu'il y a quelques années, une fois qu'ils ont un peu masterisé ces jeux qui génèrent aussi toujours aujourd'hui un revenu important et des marges importantes, et donc c'est toujours leur obsession et leur vache à lait, ils se sont dit qu'ils avaient aussi envie de faire plus.
00:49:13
Speaker
Et donc ce plus-là, ça s'est traduit par deux choses, du social et de la santé.
00:49:17
Speaker
Le social, ça s'est matérialisé pas mal cet été avec le rachat de Beryl en juin dernier.
00:49:23
Speaker
Et donc dans la continuité de ce social, de cet authentique-là, parce que Beryl, c'est quand même plus authentique qu'un Instagram, qu'un Snapchat, qu'un TikTok, ils se sont dit, pourquoi est-ce qu'on n'irait pas plus loin et on n'irait pas même chercher du in real life, du offline.
00:49:36
Speaker
Et donc autour de ça, ils ont construit des concepts, ils ont réfléchi, ils ont sondé un peu le marché.
00:49:42
Speaker
Et c'est un peu comme ça que la genèse, l'idée de Mingle est venue.
00:49:46
Speaker
C'est d'abord...
00:49:47
Speaker
C'est Vodou qui a dit on veut faire une app dans le Real Life.
00:49:51
Speaker
Et donc c'est quand même eux qui ont prémâché le travail, qui ont d'ailleurs aussi tout financé.
00:49:56
Speaker
Donc il y aurait rien sans eux.
00:49:59
Speaker
Hugo et moi, on est arrivés pour porter le projet.
00:50:03
Speaker
pour lui donner corps, lui donner vie, avec nos idées, notre vision, notre go-to-market.
00:50:08
Speaker
Mais, tu vois, Mingle n'existerait pas sans Vodou.
00:50:13
Speaker
Tu vois, ça va enclarer là-dessus.
00:50:14
Speaker
Donc, c'est de l'entrepreneuriat qui est aussi un peu sécurisé, presque déguisé, parce qu'aujourd'hui, on a une sécurité via Vodou, via les moyens qui nous octroient, qui est quand même folle.
00:50:26
Speaker
Et c'est eux les maîtres du navire, tu vois.
00:50:29
Speaker
Nous, on est quand même des exécutants.
00:50:31
Speaker
Un peu plus, plus, quoi.
00:50:33
Speaker
Avec départ, avec tout ce qu'il faut.
00:50:36
Speaker
Un statut de cofondateur quand même.
00:50:37
Speaker
Ouais, c'est clair.
00:50:39
Speaker
Mais encore une fois, tu vois, à la fin de l'histoire, si Vodou nous dit, les gars, vous n'avez pas dans la bonne direction, vous dégagez, on dégage.
00:50:46
Speaker
Ou quand Vodou dit, les gars, on veut faire ça et pas ça, on le fait.
00:50:49
Speaker
Donc, c'est pas l'entrepreneuriat classique où t'as un fonds de VC qui rentre, qui prend 10% en seed et qui arrive avec un siège au board, mais avec qui t'as le dernier mot.
00:50:57
Speaker
C'est eux qui ont le dernier mot aujourd'hui.
00:50:59
Speaker
Et je pense qu'avec Hugo, c'était une bonne façon de mettre un premier pas dans l'entrepreneuriat.
00:51:03
Speaker
Tu vois, on parle d'apprendre, de cheminement.
00:51:06
Speaker
Je pense qu'arriver comme ça avec un incubateur plus, plus, plus, c'est quand même d'une part un peu confortable, parce que c'est rassurant.
00:51:13
Speaker
Je comprends.
00:51:14
Speaker
Pour une première boîte, tu vois, on est jeune, etc.
00:51:16
Speaker
Je pense qu'il y a un peu ce truc de, est-ce que j'y arriverai seul?
00:51:18
Speaker
Je sais pas, mais en tout cas sur des apps sociales, t'as quand même besoin d'aller vite, d'exécuter vite, et t'as besoin d'argent?
00:51:24
Speaker
Parce que ça coûte cher, c'est quand même compliqué d'être rentable vite.
00:51:29
Speaker
Ou alors tu fais vraiment une petite app et tu fais une app pas trop... Enfin, tu fais pas un big payer.
00:51:34
Speaker
En réseau social, la valeur s'avérise, donc il faut que ce soit gros pour que c'est de la valeur.
00:51:38
Speaker
Et pour que ce soit gros, il faut que tu craches un peu d'argent.
00:51:42
Speaker
Ce qui coûte cher, là-dedans, c'est quoi selon toi?
00:51:47
Speaker
Déjà construire l'app ça demande un ou des devs quand même assez world class.
00:51:52
Speaker
Ensuite faire venir du monde ça demande des sales très forts, taper aux bonnes portes, une bonne strat, mais ensuite ça demande aussi quand même beaucoup d'ads.
00:52:01
Speaker
Quand on ouvre Mingala Dallas, qu'on ne connaît personne à Dallas, bah mec t'as besoin de faire des ads quoi.
00:52:07
Speaker
Et les ads mec ça coûte cher.
00:52:10
Speaker
Tu travailles avec des studios, des boîtes de prod?
00:52:15
Speaker
Du coup c'est ça qui est génial, c'est qu'on a tout en interne, on a des compétences en interne qui sont folles.
00:52:20
Speaker
Et donc effectivement, en ce sens, Vodou c'est un coup de boost, un accélérateur qui est exceptionnel.
00:52:26
Speaker
On aurait probablement fait ce qu'on a fait aujourd'hui sans Vodou, mais peut-être dans 4-5 ans, et dans 4-5 ans ce serait trop tard.
00:52:30
Speaker
Donc on est aussi lucide sur le fait qu'il faut répondre vite à ce besoin et prendre vite cette place sur le marché.
00:52:35
Speaker
Et donc effectivement Je sais pas si c'est la voie de la facilité Parce que c'est aussi frustrant et limitant parfois De pas pouvoir faire ce que tu veux faire Mais aujourd'hui On a une fusée comme dans Mario Kart Qui est folle Qui est celle de Vodou Et on a des experts dans tous les domaines dont on a besoin Parce qu'il y a cette legacy gaming Qui est folle mais en fait les problématiques de gaming Et de social Sont pas complètement différentes Tu vois
00:53:01
Speaker
Gaming c'est toucher des gens, les faire jouer, les faire rester sur l'app, les faire kiffer et trouver les bons mécanismes d'une sensitive pour qu'on ait de la rétention.
00:53:11
Speaker
Même si là l'idée c'est effectivement pas de les isoler sur leur téléphone à jouer aux toilettes mais plutôt de regarder leur téléphone et se dire ce soir j'ai envie d'aller courir ou faire du théâtre.
00:53:23
Speaker
la façon de faire elle est pas si différente la finalité elle est quand même très différente en tout cas à notre sens force de frappe quoi expertise de fou et du coup il y a ce sujet là tu parles de vous avez lancé l'app aujourd'hui lancé en France en premier lieu c'est ça
00:53:41
Speaker
Alors non, la palette est d'abord lancée à San Diego, qui est un très bon échantillon, toujours selon Vodou, de ce
Lancement de Mingle à San Diego
00:53:49
Speaker
que peut marcher aux US.
00:53:49
Speaker
Parce que tu lances à New York, tu lances à LA, si ça marche là-bas, tu ne sais pas si ça peut marcher partout aux US.
00:53:54
Speaker
Tu as besoin quand même d'une ville un peu totem.
00:53:56
Speaker
Et cette ville-là, c'est San Diego pour nous, parce que tu as une ville qui est très étallée, donc c'est très compliqué de se rencontrer naturellement.
00:54:03
Speaker
Tu n'as pas beaucoup de foot traffic, tout se fait en voiture.
00:54:05
Speaker
Quand t'es isolé là-bas, toi demain je te mule à San Diego, si tu connais personne c'est très compliqué de rencontrer des gens par accident.
00:54:09
Speaker
Ok.
00:54:10
Speaker
Contrairement à Paris tu vois.
00:54:11
Speaker
Donc t'as les apps de dating, les apps de dating on l'a dit c'est quand même pas très adapté pour se faire des potes, même s'ils ont pris un peu ce virage là, c'est quand même très limité.
00:54:20
Speaker
Et donc, San Diego, c'est aussi une ville qui a un niveau de vie de moyen très important.
00:54:24
Speaker
Donc, c'est des gens qui ont un pouvoir d'achat important.
00:54:25
Speaker
Donc, si on répond à un besoin, à un pain, a priori, il n'y a pas de friction pour payer pour résoudre ce pain.
00:54:31
Speaker
Donc, en gros, si on a bien compris l'équation d'isolation sociale, qu'on répond à un pain à San Diego,
00:54:36
Speaker
Ça devrait fonctionner.
00:54:39
Speaker
Et donc c'est pour ça aussi qu'on a testé son dégoût en se disant, bah ensuite on arrose tous les US quoi, on scale partout, on fait une big gap parce que le marché US il est quand même autrement plus important que ce soit en nombre de personnes, en fait que t'aies 300 millions de personnes qui parlent la même langue alors que en France t'es obligé de refaire
00:54:55
Speaker
10-15 fois l'équation go to market par pays pour avoir le même time et l'autre truc c'est qu'aux US t'as une proportion à payer qui est radicalement différente en particulier sur ces produits sociaux, apps tu vois en France on a pas trop le réflexe de payer peut-être pour un Tinder ou un Hinge mais les apps sociales on les payerait moins qu'aux US c'est moins dans la culture, là-bas ça indique plutôt de la qualité une app qui est pas payante c'est presque une app un peu nulle tu vois
00:55:21
Speaker
Y'a une app qui est payante, c'est stylé, tu vois, ça intitule la curiosité, ça envoie un indice de qualité.
00:55:27
Speaker
C'est dingue.
00:55:28
Speaker
En France, j'ai l'impression que c'est tout le contraire.
00:55:30
Speaker
On se dit que c'est freinant d'avoir la payante.
00:55:32
Speaker
J'ai l'impression qu'on va plus se tourner vers du freemium où tu télécharges gratuitement, tu découvres.
00:55:36
Speaker
C'est clair.
00:55:37
Speaker
Et ensuite, potentiellement, tu payes, mais peut-être une infime partie.
00:55:40
Speaker
Tu dis qu'aux US, c'est l'inverse.
00:55:43
Speaker
Limite, c'est mal vu d'avoir une application gratuite.
00:55:46
Speaker
C'est clair.
00:55:46
Speaker
En fait, tout se paye aux US.
00:55:48
Speaker
t'as rien de gratuit quoi t'es dans un hyper capitalisme t'as pas de safety net sur rien tout se paye quoi ton docteur limite tu te dis que si tu le payes que 200 balles t'as construit ta chance et qu'il est moins bon que le docteur que tu payes 300 balles et t'es pas remboursé donc t'as ce truc de d'hyper on rend tout tangible aux US tout est matérialisable par un prix
00:56:10
Speaker
La valeur de ce micro, je m'en fous de la qualité presque.
00:56:13
Speaker
S'il coûte 300 balles, c'est qu'il est meilleur que le micro à 250 balles.
00:56:18
Speaker
C'est un constat qui est peut-être un peu simpliste de ma part, mais en tout cas, je constate que sur les apps sociales, ce n'est pas complètement faux de
Croissance et monétisation de Mingle
00:56:24
Speaker
raisonner comme ça.
00:56:24
Speaker
Ok, et du coup, là j'ai vraiment envie de rentrer un peu dans le vide du sujet du modèle, de la monétisation.
00:56:32
Speaker
En fait, comment on price une application comme la vôtre, où le modèle est, disons, assez novateur?
00:56:41
Speaker
Qui doit payer pour ça?
00:56:43
Speaker
Et comment on monétise en fait?
00:56:45
Speaker
Ouais, écoute, c'est une bonne question.
00:56:46
Speaker
C'est une question qui est en cours pour nous.
00:56:49
Speaker
La réponse que j'ai, elle n'est pas statique, elle n'est pas arrêtée parce qu'on réfléchit activement à comment monétiser de façon intelligente.
00:56:57
Speaker
Aujourd'hui, on a pris le choix, un choix un peu agressif et radical, plutôt drivé par Vodou, de le faire à la Netflix.
00:57:04
Speaker
Un hard paywall, un sub, où en gros, si tu ne payes pas un abonnement, tu n'as pas accès à l'app.
00:57:10
Speaker
En tout cas ça c'est vrai aux Etats-Unis.
00:57:12
Speaker
Donc tu crées un social club où tous ceux qui sont là, qui viennent aux events, payent.
00:57:17
Speaker
Tu dis indice de qualité aussi parce qu'il y a une barrière à l'entrée.
00:57:20
Speaker
Un peu comme on a été, c'est pas inspiré mais tu vois, je sais pas si tu connais Raya qui a une app de dating payante, 60 euros par mois.
00:57:28
Speaker
Tu sais que toutes les personnes qui payent 60 euros par mois, elles vont être a priori actives dans l'app, elles sont pas là pour rien, parce que justement elles paieraient pas sinon.
00:57:36
Speaker
Donc paradoxalement le fait d'avoir un hard sub, un hard paywall, fait que les gens qui sont sur l'app, bah ils utilisent l'app et ils savent pourquoi aussi les autres personnes sont là quoi.
00:57:45
Speaker
Y'a un vrai besoin.
00:57:46
Speaker
Mais bon, la limite de ça, c'est que la valeur d'un réseau social, c'est son réseau et que quand tu mets un hard paywall, tu cannibalises un peu ta grosse, ta croissance et potentiellement ta viralité.
00:57:57
Speaker
Et donc aujourd'hui, on est un peu au kilomètre 30 pour ça.
00:58:00
Speaker
Ok, intéressant, parce que c'est une question que j'allais te poser, donc ça tombe bien.
00:58:03
Speaker
Je pourrais peut-être aller si il m'a posé, mais c'est un peu ça.
00:58:06
Speaker
En fait, on monte un réseau social.
00:58:08
Speaker
Donc on a besoin de monde, mais on a aussi besoin de l'argent.
00:58:11
Speaker
Parce qu'à un moment donné, on doit montrer auprès notamment de nos investisseurs, et même tout simplement montrer qu'on a un business model qui tourne.
00:58:17
Speaker
Sauf qu'à partir du moment où on fait des tests de monétisation, on cannibalise notre viralité et notre réseau social.
00:58:22
Speaker
Donc on est un peu en train de... On est à la croisée des mondes.
00:58:25
Speaker
On prend un peu le mur, on est un peu de haut mur.
00:58:28
Speaker
On a une équation qui est un peu dure à résoudre.
00:58:31
Speaker
on se dit on fait payé là donc on génère un peu de cash donc on peut survivre mais quand on fait payé là il y a moins de gens qui viennent les gens ils viennent il y a beaucoup de friction à l'entrée forcément donc ceux qui viennent ils savent pourquoi ils viennent mais il y a beaucoup moins de monde
00:58:46
Speaker
Et donc la viralité qui est précisément a priori l'équation qui fait qu'on a de la valeur demain parce que plus on a de monde, plus on a de la valeur.
00:58:53
Speaker
Enfin c'est mécanique, tu vois, Beeryl, ils ont été rachetés 500 millions, ils avaient généré zéro watch-tip d'affaires.
00:58:57
Speaker
Beeryl, ils ont juste été valorisés au nombre de personnes qui étaient sur la page.
00:59:00
Speaker
Donc est-ce qu'on se la joue Beeryl-like et on fait rentrer tout le monde?
00:59:04
Speaker
Let's go, OpenDoor et on génère pas d'argent pendant X mois mais donc potentiellement on se met en difficulté financière vis-à-vis de nous, vis-à-vis de nos fonds d'investissement qui nous attendent?
00:59:13
Speaker
Ou est-ce qu'on fait un Netflix-like où on fait payer tout le monde tout de suite et en fait on se dit qu'on a tellement de valeur que ça va grossir malgré tout?
00:59:25
Speaker
Vraiment, je n'ai pas la réponse à cette question et elle est dure parce que
00:59:29
Speaker
Enfin, précisément, t'as un effet réseau, quoi.
00:59:31
Speaker
La valeur du réseau, c'est le monde, quoi.
00:59:34
Speaker
Tu vois, si Facebook avait en 2008 ou 2009 dit à tout le monde, les gars, pour rentrer sur Facebook, c'est 20 balles par mois.
00:59:40
Speaker
Parce qu'aujourd'hui, Mingle, c'est 20 balles par mois.
00:59:42
Speaker
Tu as, tu vois, c'est cher.
00:59:43
Speaker
C'est pas 5 euros par mois ou 10 euros par mois.
00:59:46
Speaker
C'est pas un inch premium ou un thinner premium, tu vois.
00:59:50
Speaker
Est-ce que Facebook serait Facebook aujourd'hui?
00:59:52
Speaker
Je sais pas.
00:59:52
Speaker
Hum...
00:59:54
Speaker
Ben vraiment, j'ai une conviction qui est un peu biaisée.
00:59:58
Speaker
Tu penses que non?
00:59:58
Speaker
Moi je pense que non, ouais.
01:00:00
Speaker
En vrai, je pense, j'aurais tendance à penser à la même chose.
01:00:03
Speaker
Mais aujourd'hui, ce qui est Facebook, c'est planétaire en même temps.
01:00:06
Speaker
Donc ça a aussi bien marché, probablement parce que c'est très accessible aussi.
01:00:12
Speaker
C'est clair.
01:00:14
Speaker
Mais c'est une question ultra intéressante.
01:00:16
Speaker
En vrai, est-ce qu'il n'y a pas une réponse dans la monétisation B2B?
01:00:22
Speaker
Pas simplement faire payer les utilisateurs, mais...
01:00:25
Speaker
potentiellement les venues, donc les endroits typiquement on assure du trafic à la TGV Max un mardi soir à un resto qui n'y aurait personne, il y en a Rindis Even dans ce resto.
01:00:33
Speaker
C'est ce que tu entends donc potentiellement dire au resto pour 200 euros par mois on te fait venir 20 personnes toutes les semaines ou alors on prend une com sur ce que tu génères en chiffre d'affaires.
01:00:44
Speaker
potentiellement mais encore une fois effet réseau c'est à dire que je dois faire venir 20 personnes un mardi soir dans ce resto donc faut que j'ai quand même du monde sur l'app et avant de pouvoir t'assurer que je fasse venir 20 personnes tous les mardi soir dans ce resto ouais
01:00:57
Speaker
Enfin, il faut que je le fasse quand même à scale, tu vois, il faut que je le fasse un peu partout pour que j'ai vraiment un business model.
01:01:02
Speaker
C'est pas bête.
01:01:03
Speaker
Et du coup, c'est quoi la taille critique qui, selon toi, est intéressante?
01:01:06
Speaker
À partir de laquelle tu te dis, quand j'ai atteint ce nombre d'utilisateurs, là, on parle sérieusement, là, potentiellement, on peut commencer à mettre un paywall, on peut commencer à...
01:01:19
Speaker
Alors, en fait, je pense qu'il faut raisonner par communauté, par ville, voire même par quartier, tu vois.
01:01:24
Speaker
Parce qu'en fait, les communautés, elles évoluent, elles sont... Enfin, c'est des cercles un peu atomiques, un petit peu imperméables les uns des autres.
01:01:31
Speaker
C'est local, quoi.
01:01:32
Speaker
C'est quand même assez local, tu vois.
01:01:33
Speaker
Tu vois, Paris, c'est petit, en fait.
01:01:36
Speaker
C'est très petit.
01:01:36
Speaker
Donc, Paris, ça peut être une communauté... Je pourrais te raisonner à Paris en disant Paris, je pense qu'il faut 10 000 DAU, donc 10 000 personnes qui se connectent tous les jours sur l'app, pour qu'on commence à avoir un...
01:01:48
Speaker
une boule de neige telle et une FOMO telle que quand on a un PO, les gens restent.
01:01:52
Speaker
T'as une stickiness de ouf parce que on a créé des expériences, des groupes de potes, des communautés qui font qu'en fait, tu peux plus vivre sans, quoi.
01:02:01
Speaker
En schématisant un peu.
01:02:03
Speaker
Et ces 10 000-là, je pense que c'est un chiffre qui est assez vrai par quartier aux US parce qu'en vrai, New York, c'est big.
01:02:11
Speaker
T'as 5, 6 Paris à New York, donc t'as 5, 6 fois 10 000 DAU.
01:02:16
Speaker
par quartier pour je pense que le paywall fasse sens dans le sens où encore une fois on a créé un univers presque qui est tel qu'on est obligé de rester donc on va vouloir payer pour rester donc je raisonnerai plutôt par neighborhood tu vois genre quartier
01:02:35
Speaker
Paris étant un quartier.
01:02:37
Speaker
Et donc, je pense que le 10 000 DAU, il est assez... Accuré.
01:02:42
Speaker
C'est énorme, en fait, 10 000 DAU.
01:02:43
Speaker
C'est vraiment beaucoup, tu vois.
01:02:45
Speaker
Parce que ça veut dire que demain, si on a 10 000 DAU par quartier, on a... Aujourd'hui, on doit avoir 12, 15 quartiers un peu arrêtés aux US et en France.
01:02:54
Speaker
On a 100 000, 150 000 DAU.
01:02:57
Speaker
C'est quand même beaucoup, tu vois.
01:02:58
Speaker
Ouais, c'est beaucoup.
01:02:59
Speaker
C'est deux stades de France qui se connectent tous les jours sur ton app.
01:03:02
Speaker
Je pense que c'est la taille critique
01:03:04
Speaker
C'est vraiment au doigt mouillé, j'ai pas la réponse.
01:03:07
Speaker
Biril, c'est 21 millions de DAU.
01:03:10
Speaker
J'aurais tendance à dire qu'à un million de DAU, on commence à avoir une app vraiment sérieuse qui pourrait se monétiser et se valoriser juste au nombre de DAU.
01:03:19
Speaker
Juste avec les utilisateurs.
01:03:20
Speaker
Donc potentiellement, si on est tellement viral, on n'aurait même plus besoin de raisonner en monétisation.
Dynamiques globales et locales pour la viralité de l'application
01:03:25
Speaker
même si en fait tu vois Beeryl c'est un autre temps aujourd'hui on ne ferait pas d'exit on ne se ferait pas racheter si on ne génère pas le chiffre d'affaires les gens sont plus naïfs tu vois mais en vrai c'est fou quoi c'est vrai qu'il y a la tendance de votre modèle fait que il y a des dynamiques globales et en même temps très locales c'est clair vous vous adressez à un marché international
01:03:51
Speaker
il y a un sujet de viralité, mais rendre cette viralité locale aussi.
01:03:56
Speaker
Donc attirer des personnes proches de chez soi, créer des communautés.
01:04:05
Speaker
J'avais une question justement sur les communautés.
01:04:08
Speaker
Comment elles sont activées?
01:04:11
Speaker
Comment elles sont créées?
01:04:12
Speaker
Moi, si demain, je veux créer mon concept, est-ce que Mingle, ça peut être un partenaire pour moi pour me dire, je veux pousser mon événement, je veux faciliter les rencontres avec les gens, je kiffe le sport ou une autre passion, aller manger dans un resto spécifique, par exemple, et juste rencontrer des gens, des nouvelles personnes.
01:04:37
Speaker
Comment Mingle va m'aider à faire ça?
01:04:38
Speaker
Bah écoute, demain tu veux monter ton Run Club Val-de-Marne, tu vois?
01:04:45
Speaker
Ouais.
01:04:46
Speaker
Tu fais quoi?
01:04:46
Speaker
Tu crées un WhatsApp, tu crées un événement Facebook?
01:04:48
Speaker
En fait, t'as pas vraiment d'outils aujourd'hui.
01:04:49
Speaker
Non, c'est clair.
01:04:50
Speaker
Ça permet de toucher du monde.
01:04:53
Speaker
de voir aussi qui vient à tes events de gérer le RSVP de façon simple de pouvoir gérer les relances de pouvoir avoir un groupe chat qui se crée naturellement de pouvoir DM les gens individuellement que ces gens là il y ait un trafic encore une fois organique parce qu'ils viennent de te running club qui était peut-être moins adapté jusqu'à présent que le tien à leur géographie, à leurs enjeux à leurs besoins, à leur disponibilité dans la semaine
01:05:14
Speaker
En vrai, il y a un trou dans la raquette de dingue.
01:05:17
Speaker
Tu n'as pas d'outil.
01:05:18
Speaker
J'ai envie de te dire, tu pourrais créer un groupe WhatsApp, mais je te garantis que dans un mois, c'est le bordel.
01:05:25
Speaker
Nous, on pense avoir un outil qui est résolument adapté au fait de te faire gagner du temps et de l'énergie pour voir qui vient, relancer les gens et mettre la bonne information au bon endroit et garder l'information un peu déchet ailleurs.
01:05:38
Speaker
On ne veut pas remplacer WhatsApp.
Stratégies de go-to-market aux États-Unis et en France
01:05:40
Speaker
Les outils de messaging sont hyper utiles pour plein d'autres outils, mais
01:05:44
Speaker
Tout ce qui a trait aux événements dans la vraie vie, il faut que l'information, le lieu, l'heure, toutes les modalités, elles soient dédiées.
01:05:50
Speaker
Donc en vrai de vrai, le process de comment on fait bien les communautés, aujourd'hui c'est presque plutôt l'inverse.
01:05:56
Speaker
C'est plutôt elles qui toquent à notre porte parce que naturellement elles ont un besoin et on y répond.
01:06:02
Speaker
Comment elles vous connaissent plus que là?
01:06:03
Speaker
C'est vraiment vos partenaires.
01:06:04
Speaker
Tu te dis plus il y a de communautés, plus il y aura d'utilisateurs et plus potentiellement, par exemple, des clubs qui se digitalisent ou que sais-je, qui veulent faire grandir leur communauté, ils se disent potentiellement, il y a un créneau de se mettre sur Mingle.
01:06:25
Speaker
Comment vous faites en sorte que ce soit facile pour les clubs de vous identifier comme un partenaire?
01:06:31
Speaker
Ouais c'est clair.
01:06:34
Speaker
En fait c'est un petit monde, c'est un petit univers.
01:06:36
Speaker
Les communautés elles se connaissent entre elles, elles voient que quand il y a une communauté X qui utilise un autre outil ça va attiser leur curiosité.
01:06:42
Speaker
Donc c'est un petit monde qui communique beaucoup en lui-même.
01:06:46
Speaker
Et à côté de ça il y a tellement peu d'outils que notre outil est vite devenu visible.
01:06:50
Speaker
Maintenant il y a aussi, moi dès que je vois une communauté j'envoie un message sur Instagram, oh les gars vous faites ça comment, c'est pas une galère, je pense que vous auriez peut-être à gagner à creuser un peu ce qu'on peut faire avec Mingle ensemble, ça attise souvent leur curiosité parce qu'il y a un besoin.
01:07:04
Speaker
Mais donc t'as un job de séduction, un peu de pool, enfin de push, excuse-moi, t'as aussi du pool où en fait plus ça va, plus on on-board des communautés sur Mingle, plus déjà le réseau a de la valeur.
01:07:18
Speaker
plus on est identifié par les communautés, et plus ensuite les communautés vont identifier le gain organique de visibilité sur l'app qu'elles peuvent avoir, et gain d'expérience aussi, parce qu'elles vont pouvoir rencontrer d'autres communautés qui font autre chose et créer des expériences un peu crossover de dingue.
01:07:31
Speaker
Ok, trop intéressant.
01:07:32
Speaker
Et donc, là, je me mets à la place d'un utilisateur américain.
01:07:35
Speaker
Je me dis, pour télécharger l'app, pour s'inscrire, c'est 20 dollars, c'est ça?
01:07:43
Speaker
L'utilisateur américain vient parce qu'il avait en tête de rejoindre une communauté bien spécifique et donc il est prêt à payer pour cette communauté ou simplement il se dit que le champ des possibles est ouvert, je veux découvrir, donc je paye pour découvrir et je vais tester plein de choses.
01:08:02
Speaker
Alors en fait aux Etats-Unis le go to market il est un peu différent.
01:08:05
Speaker
Les communautés là-bas elles sont très structurées, structurantes, c'est presque des business.
01:08:10
Speaker
Donc pour faire venir des communautés sur l'app, en fait souvent on doit payer.
01:08:14
Speaker
Aujourd'hui on n'a pas fait le même choix qu'à Paris.
01:08:15
Speaker
Au Paris on a eu des communautés qui fleurissaient, qui se structuraient et qui avaient un besoin de mingle.
01:08:20
Speaker
Aux Etats-Unis il y a moins besoin de mingle parce qu'elles ont des outils quand même assez adaptés il faut le dire.
01:08:25
Speaker
qu'elles payent ou qui les payent donc souvent le deal c'est t'as un sweatpants qui arrive et qui dit écoute je te paye 2000 euros par mois toi Victor qui a une communauté de 500 personnes qui se rejoignent toutes les semaines par contre en contrepartie je prends une commission sur les tickets que tu vends parce que tu vends des tickets parce que le RunCub il est payant parce qu'il est très professionnel il y a des coachs etc limite un coaching personnalisé avec une app etc c'est
01:08:48
Speaker
C'est un autre level là-bas, ils ont 3-4 ans d'avance.
01:08:50
Speaker
Donc le go-to-market, via les communautés, il marchait à Paris parce qu'on était sur une adéquation de temporalité là-bas.
01:08:55
Speaker
Le go-to-market, il est un peu différent.
01:08:56
Speaker
On ne vient plus chercher des personnalités, donc il y a moins de viralité.
01:09:01
Speaker
On fait des ads, on vient plutôt chercher des 30, 40, 50 naires un peu plus isolés, un peu moins stylés socialement.
01:09:10
Speaker
Il faut mettre des guillemets, mais...
01:09:13
Speaker
Aux Etats-Unis, on vend des connexions sociales.
01:09:17
Speaker
En France, on vend des expériences parmi eux.
01:09:20
Speaker
Donc le go-to-market est un peu différent et l'expérience est un peu différente.
01:09:23
Speaker
Ok, hyper intéressant.
01:09:25
Speaker
Vraiment, j'imagine que ces sujets vous animent au quotidien.
01:09:30
Speaker
Il y a un autre sujet qui me fascine aussi, c'est le fait que maintenant tu travailles aussi aux Etats-Unis.
01:09:37
Speaker
Si j'ai bien compris, tu voyais entre la France et les Etats-Unis.
01:09:41
Speaker
Pour quelles raisons exactement tu as ce rôle-là?
01:09:44
Speaker
Ouais c'est clair, mais en fait aujourd'hui on est quand même dans une équation de trouver notre marché, de rencontrer notre marché et compte tenu de la taille des Etats-Unis et de leur propension à payer pour l'application, pour les applications sociales, du besoin aussi de se combattre contre l'isolation sociale, désolé, qui est plutôt un sujet prégnant là-bas, on s'est dit que c'était notre marché assez naturellement quoi.
01:10:09
Speaker
combiné à ça le fait que Vodou nous pousse quand même pas mal à aller là-bas parce qu'il considère que c'est le gros marché à prendre sur le social.
01:10:17
Speaker
Tu vois, il n'y a aucune web sociale qui n'est pas grosse sans être grosse aux Etats-Unis.
01:10:22
Speaker
C'était un peu presque le starting point évident pour nous, même si c'est difficile aussi.
01:10:28
Speaker
C'est un marché qui est compliqué, qui est très compétitif, très saturé déjà, même sur ses créneaux.
01:10:33
Speaker
Ils peuvent sembler un peu niches.
01:10:34
Speaker
C'est un marché qui est en avance aussi.
01:10:36
Speaker
Si tu prends les Etats-Unis, tu as tendance à penser que dans 2-3 ans, ça va arriver en France.
01:10:41
Speaker
Donc comme on est un peu novateurs dans notre approche, on se dit que c'est là-bas qu'il faut d'abord tester cette innovation et ensuite naturellement que ça ruisselle vers le marché potentiellement européen, etc.
01:10:51
Speaker
Maintenant voilà c'est aussi un marché qui est hyper grand, ça coûte cher d'y aller, qui est plus structuré, notamment sur des communautés.
01:11:00
Speaker
Nos go-to-markets qui marchent à Paris ne marchent pas là-bas.
01:11:03
Speaker
Mais ouais c'était un peu un no-brainer dans le sens où le TAM américain, le marché américain globalement adressable, il fait peut-être 3-4 fois le marché européen en termes de propension à payer pour ce genre d'apps.
01:11:16
Speaker
Pour ceux qui écoutent TAM, Total Addressable Market?
01:11:20
Speaker
Globalement, c'est quoi la taille du marché?
01:11:24
Speaker
Il y a combien de personnes et combien elles seraient en capacité ou en volonté de payer pour notre produit?
01:11:31
Speaker
Tu fais une multiplication et tu dis « globalement, je peux générer, si je prends 5-10% de ce marché, X euros de chiffre d'affaires ou de MRR ».
01:11:39
Speaker
Donc c'était le grand marché à prendre, on pourrait le prendre plus tard, mais en fait testons tout de suite maintenant de voir et de comprendre si on apporte vraiment la valeur qu'on pense apporter et on n'aura pas la réponse sans y aller.
01:11:52
Speaker
Ok, et concrètement toi quand t'es aux Etats-Unis tu fais quoi sur place?
01:11:55
Speaker
Il y a des bureaux, ça marche comment?
01:11:57
Speaker
En fait quand on est aux Etats-Unis, avec mon associé on bouge entre San Diego, Orange County, Dallas et New York, peut-être bientôt Miami et la Floride.
01:12:06
Speaker
Donc en fait on n'est jamais vraiment dans un endroit, moi je suis plutôt basé à New York mais j'ai pas de bureau à New York, j'ai ma petite chambre d'étudiants parce que ça coûte tellement cher à New York qu'on a pris un petit truc, donc je vis un peu dans ma journée dans ma chambre d'étudiant, j'essaie de rencontrer du monde sur place.
Importance des événements et des jeux pour les connexions sociales
01:12:24
Speaker
Mais ma vie elle commence surtout à partir de 18-19h où il y a des events où je vais quand je suis je vais animer l'event de game, de ping-pong, de billard, de run, de théâtre etc.
01:12:36
Speaker
Donc je suis vraiment je suis un peu entrepreneur la journée où j'essaie de comprendre comment répondre aux besoins du marché mais le soir je suis animateur club-maître quoi.
01:12:44
Speaker
Donc c'est des journées qui sont fatigantes parce que ça se termine tard.
01:12:47
Speaker
Souvent tu as des gens qui ont envie de
01:12:49
Speaker
d'aller au bout de la nuit presque avec l'Event et c'est chouette.
01:12:53
Speaker
Mais donc c'est une vie qui est assez particulière mais je la changerais pour rien au monde, tu vois, ça me correspond et ça me ressemble vachement.
01:12:58
Speaker
Ça me donne de l'énergie moi en fait plutôt de voir des gens.
01:13:00
Speaker
Comprendre ça aussi, comprendre que t'es dans ta zone de génie et que ça donne de l'énergie.
01:13:04
Speaker
Même si parfois ça peut être fatiguant et usant.
01:13:06
Speaker
T'as plein de gens qui se connaissent pas, qui font pas trop d'efforts donc t'es obligé de faire un peu l'effort de les faire se rencontrer.
01:13:10
Speaker
« Lui il m'a dit ça, lui il m'a dit ça, allez parler ensemble, vous allez trop bien vous entendre. »
01:13:14
Speaker
Mais globalement, ma journée, elle est en deux temps.
01:13:19
Speaker
La journée, j'essaie de réfléchir à comment on peut améliorer l'app, améliorer les events, améliorer le feed, envoyer des messages aux gens, comprendre ce qu'ils veulent faire sur l'app, leur souhaiter la bienvenue, essayer de comprendre aussi pourquoi ils sont là, leur pousser les bons events en conséquence.
01:13:34
Speaker
Et le soir, vraiment animer ces events, les créer, les animer.
01:13:36
Speaker
Ok, énorme.
01:13:38
Speaker
C'est quoi tes events préférés à animer là-bas?
01:13:41
Speaker
Moi je trouve ça trop bien de faire des jeux Je suis un peu un gosse là dessus Donc tu vois il y a beaucoup de Excuse moi Comment ça s'appelle le genre il y a plein de jeux Genre En fait t'as une culture Des salles de jeux non?
01:13:57
Speaker
Ouais des salles de jeux mais il y a un nom là-bas pardon Bon bah des salles où t'as du ping pong du billard Du baby foot Tu vois des trucs où on est pas sur des game boy Des jeux d'arcade tu vois C'est le mot que je cherchais
01:14:09
Speaker
T'as plein de jeux d'arcade là-bas dans les salles, un peu dans les sous-sols, un peu à New York notamment.
01:14:13
Speaker
Et t'as un truc un peu confidentiel, un peu intime.
01:14:16
Speaker
La lumière, elle est pas trop forte.
01:14:18
Speaker
Tu te vois pas trop, donc tu te sens moins gêné de te présenter.
01:14:20
Speaker
T'as moins cette friction où tu dois mettre un masque.
01:14:24
Speaker
parce que tu vois on arrive là comme ça on se connait pas bon salut tu fais quoi dans la vie tu vas comment là on va dessus jouer au ping pong ça déplace un peu la gêne du moment on se rend compte on se connait pas à on joue au ping pong et limite on se trash talk au ping pong et on apprend à se connaitre en faisant quelque chose d'autre tu vois
01:14:41
Speaker
en vivant une expérience.
01:14:43
Speaker
Et donc, c'est assez ouf de voir que ce genre de format permet aux gens de se rencontrer sans qu'ils aient l'impression de devoir se rencontrer.
01:14:51
Speaker
On revient sur le truc de l'injonction qui se déplace.
01:14:54
Speaker
Mais donc, ouais, c'est mes activités.
01:14:56
Speaker
Déjà parce que je kiffe jouer aux jeux et je kiffe rencontrer des gens en jouant à des jeux.
01:15:01
Speaker
Et aussi parce que je pense que c'est les events qui sont les plus naturels pour les first time users, pour qui c'est quand même impressionnant.
01:15:09
Speaker
Clairement, ok, top.
01:15:10
Speaker
On a parlé de sujets incroyables ensemble, Maxime.
01:15:14
Speaker
Je pense qu'on pourrait faire durer la conversation encore plusieurs heures.
01:15:17
Speaker
C'est génial.
01:15:20
Speaker
J'ai deux dernières questions.
01:15:22
Speaker
La première, sur ce petit étendoir, tu vois plein de petits objets qui sont en lien avec le sport.
01:15:30
Speaker
Je ne sais pas s'il y en a un qui attire plus ton attention que les autres.
01:15:33
Speaker
Pourquoi?
01:15:34
Speaker
Ouais bah écoute, t'as les petites balles de baseball à l'américaine qui fait plaisir, petite main d'oeil.
01:15:38
Speaker
Ramener de mon voyage à New York celle-ci.
01:15:39
Speaker
C'est vrai?
01:15:40
Speaker
C'est bon ça.
01:15:40
Speaker
T'es allé voir un match?
01:15:41
Speaker
10 ans, 15 ans, même pas.
01:15:43
Speaker
Ok.
01:15:44
Speaker
Bon bah trop bien.
01:15:46
Speaker
Je pense que, je vais te faire rire, mais je pense que c'est le gel morten parce que ce gel morten il m'a fait survivre.
01:15:51
Speaker
C'est un nombre d'Alpha Ironman sur les deux dernières années, j'ai carburé que ça.
01:15:55
Speaker
Parce que je gère assez mal les gels avec des goûts forts, très acides, etc.
01:15:59
Speaker
C'est un gel hyper neutre.
01:16:00
Speaker
Je ne veux pas faire de pub pour Mortem.
01:16:02
Speaker
Peut-être qu'ils vont accompagner ma copine dans son Paris-Milan.
01:16:07
Speaker
Ils accompagnent d'ailleurs ma copine dans le Paris-Milan.
01:16:09
Speaker
Et c'est vrai que c'est un gel qui m'a pas mal sauvé la vie.
01:16:14
Speaker
C'est dans des moments où tu es vraiment au kilomètre 30, mais parfois tu es au kilomètre...
01:16:18
Speaker
70 sur vélo ou t'es au kilomètre 2 en natation et t'es bon natation c'est compliqué mais quand tu sors de l'eau t'es content d'avoir ce petit gel que je trouve hyper bon et qui mentalement et physiquement te réveille d'entre les morts quoi ok trop stylé dernière question j'aime bien poser une question un peu marrante à mes invités et toi puisque t'es dans le business des rencontres des événements
01:16:44
Speaker
Selon toi, quel est le meilleur sport pour rencontrer des gens sans transpirer comme un bœuf?
Sports accessibles et socialisation
01:16:50
Speaker
C'est un bon point.
01:16:56
Speaker
Je pense que... Je vais peut-être faire un petit clin d'œil à mon ami Lucas, mais je pense que le paddle, c'est quand même dur à battre socialement.
01:17:02
Speaker
Alors, aux Etats-Unis, il y a le pickleball.
01:17:04
Speaker
Ils ne se font pas trop de paddle.
01:17:05
Speaker
C'est du pickleball.
01:17:06
Speaker
C'est vraiment du tennis sur un petit terrain, un peu comme du tennis de plage.
01:17:11
Speaker
Ça se joue à quatre.
01:17:12
Speaker
Déjà, t'es quatre sur un terrain.
01:17:14
Speaker
Pareil, tu peux être trash talk, t'entends.
01:17:16
Speaker
Tu vois, parce qu'en ping-pong, dans les salles d'arcade dont je te parle, t'as souvent de la musique, mais c'est parfois plus compliqué de s'entendre.
01:17:21
Speaker
C'est des jeux qui sont fun, faciles, universels.
01:17:23
Speaker
Hum...
01:17:24
Speaker
en théorie tu te fais un peu moins mal en tennis que tu te fais moins de faire des articulations etc t'as moins cette logique de perf c'est un peu en paddle il y en a mais en pickleball en particulier c'est quand même incompliqué de même s'il y a des compètes dans tout mais t'es rarement là pour te mettre une race sur un d'e-borne chrono
01:17:42
Speaker
et tu transpires un petit peu mais c'est vraiment 2-3 petites gouttes c'est plutôt des transpirations de bière après la soirée quoi donc de soirée quoi donc voilà écoute j'aurais tendance à dire que le paddle et le pickleball c'est compliqué à battre aujourd'hui sur l'expérience sociale universelle et l'expérience de se rencontrer en faisant quelque chose de fun quoi
01:18:00
Speaker
C'est le fun le plus important, clairement.
01:18:02
Speaker
C'est un sport le paddle, attention, je veux pas... C'est physique.
01:18:05
Speaker
C'est un sport.
01:18:06
Speaker
Mais c'est accessible.
01:18:08
Speaker
Mais quand tu joues fort, ça s'en va.
01:18:10
Speaker
Mais voilà, je pense à ça instinctivement.
01:18:14
Speaker
Ouais, OK, trop stylé.
01:18:15
Speaker
Et Lucas sera ravi de l'entendre.
01:18:20
Speaker
Écoute, merci Maxime pour cet échange.
01:18:22
Speaker
C'était trop sympa.
01:18:23
Speaker
Je passe un super moment avec toi.
01:18:24
Speaker
Moi, ce que je retiens, c'est qu'il y a un boulevard énorme sur le marché de la rencontre à travers des événements sportifs, à travers des événements autour de la passion.
01:18:36
Speaker
Et il y a un vrai shift qui est en train de se passer sur ce secteur-là.
01:18:42
Speaker
à la frontière entre l'app de rencontre, le social media, repenser un petit peu l'expérience des utilisateurs pour qu'ils arrivent à reconnecter et un petit peu s'extraire du scrolling qu'on voit sur de plus en plus d'utilisateurs de réseaux sociaux.
01:18:59
Speaker
Donc se reconnecter au réel, je pense que c'est vraiment une mission de fou, de dingue.
01:19:05
Speaker
J'imagine que vous n'en êtes qu'au début et je vous souhaite le meilleur pour la suite.
01:19:09
Speaker
Merci beaucoup, j'espère qu'on pourra avoir cette discussion l'année prochaine et l'après, que j'aurai encore des belles choses à te raconter.
01:19:14
Speaker
Mais ouais, je crois aussi en l'émission profondément.
01:19:17
Speaker
Est-ce que c'est la bonne façon d'y répondre?
01:19:19
Speaker
J'espère, je sais pas, en vrai.
01:19:21
Speaker
Mais voilà, c'est un peu un kilomètre 30 perpétuel en ce moment.
01:19:25
Speaker
En tout cas, quand tu vois des gens qui te disent « Ouais, je me sens vraiment appartenant à cette ville depuis que j'utilise Mingle », ça donne raison à toutes les questions, toutes les interventions qu'on peut avoir parfois, tu vois.
01:19:36
Speaker
Et ça drive une motivation assez exceptionnelle.
01:19:39
Speaker
Et on sait pourquoi, en tout cas, on se lève le matin.
01:19:42
Speaker
Excellent.
01:19:43
Speaker
Merci beaucoup, Maxime.
01:19:44
Speaker
Merci à toi, mec.
01:19:45
Speaker
C'était Km30.
01:19:46
Speaker
Merci beaucoup pour votre écoute.
01:19:47
Speaker
A très vite sur les réseaux sociaux.
01:19:48
Speaker
Et on se retrouve pour le prochain épisode.