Become a Creator today!Start creating today - Share your story with the world!
Start for free
00:00:00
00:00:01
EP9 - Nicolas Lemeteyer, cofondateur de Leikar
106 Plays3 months ago
Il a revendu deux entreprises et investi dans des dizaines de startups. Maintenant, il révèle pourquoi 99% des fondateurs ne gagnent (presque) rien quand ils vendent leur boîte 💰
Pour ce 9ème épisode de KM30 Podcast, j'accueille Nicolas Lemeteyer, le fondateur de Leikar - un venture studio spécialisé dans le sport et la santé.
Nicolas a un parcours fascinant : entrepreneur à répétition (avec 2 exits), investisseur aguerri et... ancien cycliste qui rêvait de devenir professionnel.
J’ai vraiment passé un super moment avec Nicolas, qui avec son expérience en tant qu’entrepreneur et investisseur et sa passion évidente pour le sport, apporte beaucoup !
Les passionnés de sport et d’entrepreneuriat, foncez écouter cet échange.
Ce que je retiens de cet épisode :
- Seuls 10% des fondateurs touchent réellement de l'argent lors d'un exit, Nicolas nous explique pourquoi.
- En moyenne, une startup française se vend entre 6 et 10M€ - pas les licornes dont tout le monde parle.
- Les fonds d'investissement ont des "obligations de liquidité préférentielle" qui les protègent... parfois au détriment des fondateurs.
- La thèse d’investissement de Leikar pour sélectionner ses investissements : uniquement des boîtes dans le sport / wellness avec 2 ans de commercialisation et déjà bootstrappées.
Ce que Nicolas n’aime pas voir :
- "On va faire le Strava du sport" (alors que Strava existe déjà)
- Les apps de coaching par milliers (tennis, paddle, vélo... partout pareil)
- Les réseaux sociaux sport sans business model clair
Ce qui l'excite :
- L'événementiel sportif (les chiffres du Tour de France sont "dingues")
- Le B2B spécialisé (comme un ERP pour boutiques vélo)
- Les niches ultra-spécifiques (ex: ventes aux enchères de chevaux d'élite à 50M€)
Nicolas démystifie complètement l'écosystème startup. Fini le storytelling, place aux faits. Sa mission avec Leikar ? Préempter les échecs et faire en sorte que TOUS les acteurs gagnent de l'argent - pas seulement les VCs.
Bonus cyclisme : Nicolas nous explique pourquoi Strava peut être dangereux pour les débutants qui s'épuisent constamment en zone 4 au lieu de développer leur endurance fondamentale 🚴♂️
Un épisode indispensable si vous voulez lever des fonds dans le sport !
Recommended
Transcript
Introduction au sport et finance
00:00:04
Speaker
Les gens sont quand même prêts à payer cher pour faire du sport.
00:00:06
Speaker
C'est absolument incroyable les chiffres du Tour de France.
00:00:08
Speaker
Quand tu regardes ASO, c'est absolument dingue.
00:00:11
Speaker
Je suis un passionné de sport depuis toujours.
00:00:13
Speaker
Là, tu me lances sur le Tour de France, c'est parti.
00:00:15
Speaker
Je peux en parler des erreurs.
00:00:16
Speaker
Le marché du sport, il est très profond.
00:00:19
Speaker
J'ai eu la chance de faire ce qu'on appelle deux exits, donc de céder deux boîtes.
00:00:22
Speaker
Je me suis rendu compte à quel point c'était difficile de gagner de l'argent dans un exit.
00:00:25
Speaker
J'ai dû faire une dizaine d'opérations de levée de fonds sur les 15 dernières années sur mes boîtes.
00:00:29
Speaker
Ça fait longtemps qu'on a investi dans les startups.
00:00:31
Speaker
Mais la réalité c'est qu'il y a eu très peu de retours sur investissement.
00:00:34
Speaker
C'est la phase la plus risquée dans le financement.
00:00:36
Speaker
Faire émerger des futurs grands champions dans le monde du sport.
Présentation de Victor et Nicolas
00:00:40
Speaker
Bonjour à tous et bienvenue sur Kilomètre 30, le podcast des entrepreneurs du sport.
00:00:44
Speaker
Je suis Victor Namias et aujourd'hui je reçois Nicolas Lemetteyer, le fondateur de LECAR, un venture studio spécialisé dans le sport et la santé.
00:00:51
Speaker
Là où cet épisode est intéressant, c'est que Nicolas nous partage toutes ses connaissances, à la fois en tant qu'entrepreneur.
00:00:56
Speaker
Il a eu la chance de revendre deux des entreprises qu'il avait cofondées et en même temps, en tant qu'investisseur aujourd'hui.
00:01:01
Speaker
Donc, il a une très bonne compréhension des enjeux de la levée de fonds et je pense que c'est un épisode qu'il faut écouter si on veut lever des fonds dans l'univers du sport.
00:01:10
Speaker
Au-delà des sujets plus techniques du financement, Nicolas nous partage sa passion pour le vélo.
00:01:13
Speaker
C'est son sport et on le ressent.
00:01:15
Speaker
Pour moi, c'est vraiment un épisode ultra enrichissant.
00:01:18
Speaker
Je ne vous en dis pas plus et je vous souhaite une très bonne écoute.
00:01:20
Speaker
Nicolas, bienvenue dans mon studio, dans le studio de Kilomètre 30.
00:01:23
Speaker
Merci de m'inviter chez toi du coup.
La passion de Nicolas pour le vélo
00:01:26
Speaker
C'est un grand plaisir de t'accueillir ici dans ce nouveau setup.
00:01:31
Speaker
Tu es la deuxième personne, mon deuxième invité pour inaugurer ce studio, qui est à l'image de mon expérience sportive.
00:01:38
Speaker
Donc tu vois, des objets qui représentent mon parcours dans le sport.
00:01:43
Speaker
Il y a beaucoup d'orange, est-ce qu'il y a une raison particulière à ce orange?
00:01:48
Speaker
Je crois qu'il faut pas être très perspicace pour s'en rendre compte mais c'est vrai que t'as un bon sens de l'observation.
00:01:54
Speaker
Le orange c'est juste une couleur que je kiffe en fait.
00:01:58
Speaker
Donc je trouvais ça sympa de le traduire, je voulais un environnement dans lequel je me sente bien.
00:02:03
Speaker
Tu vois le fauteuil orange, les tasses, les accessoires.
00:02:06
Speaker
Donc c'est une couleur qui m'inspire pas mal.
00:02:14
Speaker
Je suis encore une fois très heureux de te recevoir ici, non seulement pour ton expérience en tant qu'entrepreneur à plusieurs reprises, mais aussi ton expérience en tant qu'investisseur.
00:02:24
Speaker
On
LECAR et l'entrepreneuriat dans le sport
00:02:25
Speaker
va pouvoir parler de sujets incroyables.
00:02:28
Speaker
Mais d'abord, première question, comment ça va?
00:02:31
Speaker
Est-ce que tu vas bien Nicolas?
00:02:32
Speaker
Écoute, je vais très très bien, je suis content d'être à Paris.
00:02:37
Speaker
Comme je te l'ai dit, je viens en général une fois tous les 15 jours à Paris, puisque je vis à Bruxelles, et c'est toujours un plaisir de revenir à Paris de façon plus condensée.
00:02:48
Speaker
sur des sessions de trois jours et voilà j'aime toujours venir ici faire des rendez-vous c'est aussi différent que de faire passer sa vie en visio quand on est un peu en décalage dans notre ville donc maintenant je suis très content
Les défis des exits de startups en France
00:03:03
Speaker
d'être là c'est l'été
00:03:06
Speaker
Du coup, je roule beaucoup, donc j'adore.
00:03:08
Speaker
C'est le Tour de France, si c'est la période du Tour de France.
00:03:11
Speaker
Donc voilà, je suis un grand fan du Tour de France.
00:03:13
Speaker
Quand je ne peux pas regarder, je le geek sur mon téléphone pour aller voir les vidéos, notamment sur Instagram le soir.
00:03:20
Speaker
Enfin bref, c'est...
00:03:21
Speaker
J'aime bien cette période, donc tout va bien.
00:03:24
Speaker
Ok, énorme.
00:03:24
Speaker
Comment tu t'organises avec ta vie pro pour avoir le temps de regarder toutes les étapes du tout?
00:03:29
Speaker
Écoute, je ne regarde déjà pas en entier.
00:03:34
Speaker
Et globalement, tu vois, par exemple, aujourd'hui, c'est mort, je ne vais pas pouvoir regarder.
00:03:37
Speaker
C'est excessivement énervant, d'ailleurs.
00:03:41
Speaker
Non mais écoute, le week-end c'est possible de la regarder et en semaine franchement si j'ai la possibilité de pouvoir regarder la dernière demi-heure je vais la regarder et sinon je vais regarder le soir le résumé.
00:03:55
Speaker
Mais par contre je regarde les vidéos, je regarde le résumé, je m'intéresse autour de France
00:04:02
Speaker
Et puis là, je me suis tapé juste avant le Tour de France, la dernière saison sur Netflix, la saison 3 de Tour de France, pour bien me mettre dedans.
00:04:08
Speaker
Donc là, je suis chaud.
00:04:10
Speaker
Je ne l'ai pas vu, mais c'est énorme.
00:04:13
Speaker
Et toi, tu es un féru de vélo.
00:04:18
Speaker
Le sport en général, mais c'est vrai que le vélo, c'est mon sport de prédilection.
00:04:23
Speaker
C'est là où j'ai pris le plus
Investissement et croissance des startups sportives
00:04:25
Speaker
de plaisir.
00:04:26
Speaker
Et c'est le sport aujourd'hui qui me plaît le plus parce que
00:04:31
Speaker
je vais avoir 40 ans.
00:04:33
Speaker
Et globalement, comme j'ai fait énormément de sport, c'est vrai que l'avantage du vélo, c'est que ça permet de me maintenir en super bonne santé.
00:04:41
Speaker
Et c'est moins traumatisant que la course à pied ou autre.
00:04:44
Speaker
Je continue à beaucoup courir, mais du coup, je trouve que le vélo m'apporte
00:04:48
Speaker
cette complémentarité, moins de traumatismes sur mon corps.
00:04:52
Speaker
Et du coup, c'est aussi un sport que tu peux faire.
00:04:55
Speaker
Tu peux rapidement aller rouler avec quelqu'un et discuter avec.
00:04:57
Speaker
Donc, tu crées des connexions aussi.
00:04:59
Speaker
Ça, j'aime bien.
00:05:01
Speaker
Donc, maintenant, j'adore le vélo.
00:05:03
Speaker
Puis, j'aime bien aussi les beaux vélos.
00:05:06
Speaker
Quand tu commences à t'intéresser un peu au matériel.
00:05:09
Speaker
C'est un délire, ça.
00:05:11
Speaker
Oui, mais ça a tellement évolué.
00:05:13
Speaker
Ça a tellement évolué.
00:05:15
Speaker
En 20 ans, c'est fou comment ça a évolué.
00:05:19
Speaker
Moi, quand j'ai commencé le vélo, je n'avais pas encore des pédales à clips.
00:05:21
Speaker
Les pédales à clips, c'est les pédales qui se clipsent, ce qu'on appelle des pédales automatiques.
00:05:26
Speaker
Moi, j'avais une pédale qui se bloquait pour bloquer mon pied dedans.
00:05:34
Speaker
Mon tout premier vélo, je n'avais même pas les vitesses automatiques.
00:05:37
Speaker
J'avais les vitesses sur le cadre.
00:05:39
Speaker
et seulement au bout d'un an ou deux j'ai eu mon premier vélo avec les premières pédales Aclipse Look et puis à l'époque c'était super stylé d'être sur Compagnolo maintenant tout le monde est sur Shimano, sur Stram mais voilà donc ça a grave évolué c'est impressionnant ça explique d'ailleurs aussi en partie la raison de pourquoi ça va si vite aujourd'hui dans le vélo notamment le Tour de France
00:06:05
Speaker
les gens qui connaissent pas le vélo ils s'étonnent de pourquoi ça
Critères d'investissement et rentabilité
00:06:08
Speaker
tombe autant comment ils vont si vite mais parce que déjà rien que le matériel a tellement évolué mais vraiment c'est impressionnant et au delà du matériel c'est que ça passe aussi à travers le textile, les tenues tout est le cyclisme a vraiment vraiment évolué on va pas faire un podcast sur le cyclisme parce que je peux en parler là tu me lances en Tour de France c'est parti je peux en parler les heures
00:06:33
Speaker
Mais on pourrait, parce que l'idée du podcast, c'est aussi de parler de sujets qui passionnent, et tu vois, la pratique du sport, je pense que ça forge aussi quelque part les personnes qui entreprennent dans le sport, et donc je pense qu'on aura tout le temps d'en discuter ensemble.
00:06:47
Speaker
Peut-être pour débuter, pour les personnes qui nous écoutent, est-ce que Nicolas, tu peux te présenter rapidement qui es-tu Nicolas?
00:06:54
Speaker
Du coup, je suis Nicolas.
00:06:56
Speaker
Je suis un passionné du Tour de France, comme tout le monde l'a compris.
00:07:00
Speaker
Mais ce n'est pas ce qui me définit le plus.
00:07:03
Speaker
Je suis entrepreneur, je vais avoir 40 ans cet été.
00:07:09
Speaker
C'est une étape marquante dans la vie d'un homme, en tout cas pour moi ça l'est.
00:07:16
Speaker
A la base, j'ai commencé en voulant devenir cycliste professionnel.
00:07:21
Speaker
Ça n'a pas du tout marché et du coup je suis devenu entrepreneur.
00:07:27
Speaker
Mais avant d'être entrepreneur dans la tech, j'ai eu un parcours plus classique de sales, donc de toutes les fonctions autour du business development, du commercial.
00:07:37
Speaker
J'ai fait tous les jobs qu'on peut imaginer.
00:07:40
Speaker
dans des grosses boîtes, dans des grosses structures, on pourra rentrer plus en détail dessus.
00:07:43
Speaker
Ça fait à peu près 15 ans maintenant que je suis dans ce qu'on appelle la Startup Nation.
00:07:48
Speaker
Donc j'ai cofondé plusieurs startups tech dans des environnements très différents.
00:07:55
Speaker
Une startup dans le monde de la lecture en streaming, une autre qui était un outil de gestion financière pour les entreprises.
00:08:01
Speaker
Et ça fait maintenant un peu plus d'un an que j'ai cofondé l'ECAR, qui est un écosystème dans l'environnement du sport et du wellness, avec pour mission deux objectifs.
00:08:13
Speaker
La première, c'est préempter le risque d'échec des entreprises.
00:08:17
Speaker
les accompagnements, on en trouvera dans le détail.
00:08:19
Speaker
La seconde, c'est optimiser les chances de développer de la liquidité dans l'écosystème.
00:08:23
Speaker
Donc, c'est tout ce qui va toucher à s'assurer qu'il va y avoir de l'argent qui ruisselle pour l'ensemble des parties prenantes.
00:08:29
Speaker
Donc, ça passe par financer les projets, mais ça passe aussi par s'assurer que les projets vont être des assets, qu'ils soient des boîtes, qu'ils soient achetables.
00:08:38
Speaker
Et donc, en fait, de s'assurer que tout le monde va gagner de l'argent dans cette histoire.
00:08:43
Speaker
et donc nous on le fait dans cet écosystème du sport parce que comme tout le monde l'a compris je suis un passionné de sport depuis toujours et je cherchais depuis longtemps à lancer quelque chose dans le monde du sport et en fait les choses se sont faites assez naturellement quand j'ai vendu ma dernière boîte il y a un an et demi où je me suis rendu compte que depuis 15 ans j'avais vu beaucoup beaucoup de projets mourir de boîtes se lancer et s'arrêter au bout de 2 ou 3 ans
00:09:12
Speaker
Et j'ai eu la chance moi de faire ce qu'on appelle deux exits, donc de céder deux boîtes.
00:09:16
Speaker
Et je me suis rendu compte à quel point c'était difficile de gagner de l'argent dans un exit en tant qu'entrepreneur.
00:09:23
Speaker
D'ailleurs, il y a un article qui est sorti il n'y a pas longtemps où en fait, on se rend compte que dans l'écosystème startup d'une manière générale, donc là, je ne parle pas de la sportech, je parle vraiment de l'écosystème.
00:09:34
Speaker
de la vente de startups.
00:09:35
Speaker
En France?
00:09:36
Speaker
International?
00:09:36
Speaker
En France.
00:09:39
Speaker
Je le précise bien.
00:09:39
Speaker
Pourquoi?
00:09:40
Speaker
Parce que l'écosystème startup en France, c'est un écosystème dans l'entrepreneuriat d'une manière générale.
00:09:48
Speaker
C'est-à-dire qu'on ne peut pas comparer une entreprise plus traditionnelle à une startup.
00:09:53
Speaker
C'est un écosystème.
00:09:54
Speaker
C'est important de le préciser.
00:09:56
Speaker
On se rend compte qu'en moyenne, les fondateurs
00:09:59
Speaker
quand ils arrivent à gagner de l'argent dans une session, ils vont préempter à peine 10% du montant de la somme d'argent de l'entreprise qui a été vendue.
00:10:09
Speaker
Ce qui est très peu d'argent, on pourra rentrer dans l'état de pourquoi il y a plein de raisons, pourquoi c'est si compliqué aussi de gagner de l'argent.
00:10:16
Speaker
Mais tout ça, c'est des sujets qui m'ont passionné.
00:10:19
Speaker
Et aussi parce que finalement...
00:10:22
Speaker
La réalité, c'est que ça fait maintenant 15 ans que je suis dans cet environnement startup.
00:10:27
Speaker
J'ai eu la chance, moi, de lever de façon successive beaucoup d'argent.
00:10:33
Speaker
J'ai dû faire une dizaine d'opérations de levée de fonds sur les 15 dernières années sur mes boîtes.
00:10:38
Speaker
J'ai levé de l'argent auprès de Business Angels, auprès de fonds régionaux, auprès de VC, différents acteurs.
00:10:44
Speaker
Et je me suis rendu compte qu'on arrive à un sujet aujourd'hui qui est « on tape le plafond vert ».
00:10:51
Speaker
C'est-à-dire que ça fait longtemps qu'on a investi dans les startups, mais la réalité, c'est qu'il y a eu très peu de retours sur investissement.
00:10:58
Speaker
Très, très peu de retours sur investissement.
00:11:00
Speaker
Et quand il y a des boîtes qui ont été vendues, malheureusement, aujourd'hui, l'argent, il est souvent préempté par les VCs, les fonds d'investissement.
00:11:08
Speaker
Et donc, il y a un vrai sujet, si on veut, de façon pérenne, continuer à ce qu'il y ait de l'argent qui soit investi dans le monde des startups,
00:11:17
Speaker
il faut que l'argent ruisselle sur l'ensemble des parties prenantes.
00:11:20
Speaker
Et je vais m'expliquer, et c'est pour ça que c'est important, c'est qu'il y a différents types d'investisseurs quand on finance une entreprise.
00:11:28
Speaker
La toute première étape, c'est ce qu'on appelle les business angels.
00:11:31
Speaker
C'est-à-dire que c'est eux qui vont...
00:11:35
Speaker
calibrer le premier montant de la levée de fonds qui va te permettre d'aller trouver ce qu'on appelle ton go-to-market, trouver tes premiers clients, etc.
00:11:44
Speaker
Et cette phase-là, elle est super importante parce que sans ces business angels, souvent, tu n'as pas la liquidité pour le faire.
00:11:49
Speaker
Tu estimes que c'est la phase la plus risquée, celle-ci?
00:11:51
Speaker
C'est la phase la plus risquée dans le financement.
00:11:54
Speaker
Parce qu'un business angel, un BA, qui investit dans une boîte à ce moment-là, souvent, la boîte n'a pas de clients.
00:12:01
Speaker
Donc tu investis dans une idée, sachant que la probabilité d'occurrence que l'idée elle change, c'est-à-dire qu'on fasse un pivot, est extrêmement élevé.
00:12:11
Speaker
C'est très rare quand tu as un pitch d'une idée, qu'un an après finalement tu commercialises la même chose.
00:12:17
Speaker
Donc à ce moment-là, tu mises sur l'idée, mais surtout sur la personne et son exécution.
00:12:24
Speaker
Donc c'est là où tu as le plus gros risque.
00:12:27
Speaker
Et quand je dis que c'est un point qui est important, que la liquidité, elle ruisselle aussi par le bas, c'est qu'il faut que ces investisseurs-là, ces business angels-là, ils gagnent de l'argent, qu'ils soient récompensés pour le risque.
00:12:37
Speaker
Parce que sans ces business angels-là, il n'y a pas de boîte plus mature.
00:12:41
Speaker
S'il n'y a pas de boîte plus mature, il n'y a pas de ce qu'on appelle de « venture capital », donc les fonds d'investissement spécialisés dans l'investissement de boîte plus mature, ils ne vont pas investir dans des boîtes moins matures.
00:12:52
Speaker
Et donc, il n'y a pas de boîte ensuite qui arrive à devenir ce qu'on appelle des assets achetables.
00:12:57
Speaker
Donc, il faut absolument s'assurer que de négocier les intérêts des business angels pour qu'ils puissent eux aussi toucher de l'argent et être récompensés pour le risque qu'ils prennent.
00:13:08
Speaker
Oui, clairement.
00:13:10
Speaker
J'ai un peu disgrissé, mais globalement, je suis entrepreneur, investisseur maintenant, toujours passionné de sport, passionné par l'entrepreneuriat et en quête d'aider les entrepreneurs dans cet écosystème pour faire émerger des futurs grands champions dans le monde du sport.
00:13:28
Speaker
Excellent.
00:13:29
Speaker
Effectivement, tu as parlé de plein de sujets, plein de sujets ultra intéressants.
00:13:34
Speaker
Peut-être pour revenir sur un des éléments que tu as abordés, tu as monté des boîtes dans des secteurs complètement différents.
00:13:40
Speaker
Comment tu expliques que le sport, qui a été une constante, j'ai l'impression, dans ton parcours, ne soit pas apparu avant?
00:13:47
Speaker
Pourquoi tu n'as pas monté une boîte dans le sport plus tôt?
00:13:50
Speaker
En fait, dans les faits, j'ai monté une boîte dans le sport...
00:13:54
Speaker
Je pense que c'était ma toute première boîte quand je suis faite.
00:13:58
Speaker
Donc en gros, j'ai fait du sport, ça n'a pas marché, je suis retourné à l'école.
00:14:02
Speaker
Donc en gros, j'avais arrêté l'école, je suis retourné à l'école 4-5 ans après.
00:14:06
Speaker
Je suis passé mon bac en candidalie, puis j'ai fait une grande école de commerce.
00:14:09
Speaker
Bref, tout ça a été, je la fais courte, et puis j'ai commencé à travailler dans des grands groupes.
00:14:13
Speaker
type Pepsi, PepsiCo, donc j'endais des boissons, le Pepsi, sur des fonctions de sales.
00:14:18
Speaker
Je fais ça pendant un peu moins de 10 ans et j'ai monté une première boîte qui s'appelait ventesportives.com, qui n'existe plus.
00:14:27
Speaker
Et l'idée, c'était, je voulais faire une marketplace, un peu comme Private Sports Shop, je ne sais pas si tu connais.
00:14:34
Speaker
Je voulais faire une marketplace de vente d'articles discountés dans le monde du sport.
00:14:39
Speaker
Et donc, en fait, pour ça, j'ai commencé à acheter un...
00:14:43
Speaker
à prendre contact avec des boîtes pour leur acheter des lots, c'était compliqué, j'avais pas de légitimité ou autre.
00:14:49
Speaker
Et donc en fait, je me retrouve à acheter un lot, c'est lunaire, de chaussures qui s'appellent les Five Fingers.
00:15:00
Speaker
Les Five Fingers, c'est des chaussures de barefoot pour les gens qui font de la course à pied et qui veulent avoir une expérience de courir mais sans semelle.
00:15:07
Speaker
Minimaliste, c'est ça?
00:15:08
Speaker
Voilà, très minimaliste.
00:15:10
Speaker
Et la particularité, c'est que c'est comme si tu mettais tes doigts de pied dans une semelle avec les cinq doigts qui sont... Voilà, c'est le particulier.
00:15:18
Speaker
Et j'achète un lot de ce truc et j'ai mis genre 3-4 ans à le vendre, quoi.
00:15:26
Speaker
j'avais ça en stock bon je me souviens pas mais j'en avais tout dans tout mon appart quoi et puis à bout d'un an j'ai pas réussi à craquer ce truc là donc j'ai arrêté et ensuite je suis allé chez des discounters pour vendre mes chaussures enfin bref donc dans les faits j'avais quand même fait un petit truc dans le monde du sport mais qu'on peut qu'on pourrait assimiler un site project aujourd'hui quoi tu vois ok et
00:15:53
Speaker
Mais le sport, en fait, pendant longtemps, je n'ai pas voulu entreprendre dans cet écosystème parce que pour moi, je voyais le sport comme mon exutoire.
00:16:04
Speaker
je voyais comme c'était mon moment à moi.
00:16:06
Speaker
Donc je ne voulais pas, en plus, que ça devienne un moment business.
00:16:14
Speaker
Et c'est seulement après, au bout de quelques années, où je me suis dit, tiens, j'aimerais bien, comme beaucoup, j'ai commencé à m'intéresser avec une approche plus business dans cet écosystème.
00:16:24
Speaker
Je me suis dit qu'il y avait des choses à faire, mais je n'ai jamais trouvé une idée à lancer dans le monde du sport, du sport business, tu vois.
00:16:32
Speaker
C'est quoi les sujets qui t'excitent le plus, toi, dans le sport aujourd'hui?
00:16:37
Speaker
Peut-être avec ta casquette d'investisseur aussi, mais tu vois, j'aime bien poser cette question de me dire, toi, en tant qu'entrepreneur et ton expérience entrepreneuriale, si tu lançais un projet tech dans le sport, ce serait quoi?
00:16:51
Speaker
Je ne sais pas si j'irais forcément dans un projet tech.
00:16:56
Speaker
Je pense qu'il y aurait une dimension tech dans le sens où aujourd'hui, la tech te permet probablement d'aller plus vite,
00:17:02
Speaker
d'avoir des mises à l'échelle plus rapides mais je sais pas si forcément j'irais de suite sur des sujets tech ce qui m'intéresserait si je devais lancer un projet moi en tant que founder dans le monde du sport je pense que j'irais probablement sur du service déjà du B2B et probablement de l'événementiel autour du sport parce que c'est absolument je vais reparler de jour de France
00:17:30
Speaker
Allons-y.
00:17:32
Speaker
C'est absolument incroyable les chiffres du Tour de France.
00:17:34
Speaker
Quand tu regardes ASO, c'est absolument dingue.
00:17:37
Speaker
Quand tu t'intéresses à cet écosystème, c'est fou.
00:17:41
Speaker
Les événements en marge du Tour de France, ce qu'on appelle l'étape du Tour.
00:17:46
Speaker
Tout ça est complètement fou.
00:17:48
Speaker
C'est là où vraiment tu te rends compte à quel point les gens sont quand même prêts à payer cher pour faire du score.
00:17:55
Speaker
Oui, vraiment.
00:17:57
Speaker
Et c'est pas un petit chiffre, c'est absolument hallucinant les chiffres.
00:18:02
Speaker
Donc oui, je pense que j'irais globalement sur des sujets comme ceux-là.
00:18:06
Speaker
En tout cas, je m'intéresserais à ça.
00:18:08
Speaker
Et je m'intéresserais aussi probablement à consolider cet écosystème parce que je pense qu'il y a beaucoup d'acteurs
00:18:14
Speaker
Et je pense qu'il y a des choses malignes aussi à imaginer pour vraiment consolider l'écosystème.
00:18:19
Speaker
Ok, ça c'est un sujet ultra intéressant.
00:18:22
Speaker
Si tu veux bien, rentrons un peu plus en profondeur dans ce sujet et on abordera les autres thématiques dont tu as parlé également.
00:18:32
Speaker
La consolidation.
00:18:34
Speaker
Est-ce que déjà tu peux expliquer peut-être les concepts build and buy?
00:18:39
Speaker
C'est quoi consolider dans un marché?
00:18:43
Speaker
Écoute, en gros, l'idée, elle est simple, c'est de se dire, quand tu développes une boîte, soit tu vas la développer, ce qu'on appelle en organique, donc tu vas la développer avec ta croissance, tu vas faire croître ton entreprise en faisant ton marketing d'acquisition, en allant chercher des clients, etc.
00:18:59
Speaker
Après, tu as une autre façon aussi de développer ta boîte qui est de se dire, tiens, je pourrais acheter d'autres acteurs
00:19:05
Speaker
pour aller encore plus vite finalement.
00:19:07
Speaker
C'est ce qu'on appelle souvent le buy and build, c'est je vais acheter des boîtes, je vais construire du coup à travers le rachat d'entreprise.
00:19:17
Speaker
Et c'est ce qu'on appelle à ce moment-là, ça commence par le rachat d'entreprise, le buy and build, et ensuite la consolidation, c'est l'acte de se dire, maintenant j'ai plusieurs boîtes, j'ai ce qu'on pourrait appeler des business units, comment est-ce que je vais consolider cet ensemble pour mutualiser mes coûts?
00:19:32
Speaker
pour avoir cette approche groupe.
00:19:34
Speaker
Et donc, c'est là où après, tu commences à devenir fort parce que tu vas avoir des effets, en fait, très intéressants sur la consolidation de tes coûts parce que, tu vois, ton marketing d'acquisition, si tu es malin, si tu as construit ton groupe de façon complémentaire, en fait, tes clients qui sont d'une BU peuvent devenir peut-être tes clients d'une autre BU, en fait.
00:19:54
Speaker
Et donc, en fait, tu vas réduire considérablement tes coûts d'acquisition.
00:19:58
Speaker
Donc, c'est ça l'idée.
00:20:00
Speaker
Et après, ce n'est pas propre au sport.
00:20:04
Speaker
La consolidation, c'est quelque chose qui se fait dans tous les secteurs d'activité, dans toutes les industries.
00:20:10
Speaker
Ce n'est pas quelque chose de nouveau non plus.
00:20:13
Speaker
Et dans le sport, est-ce que peut être pour illustrer ça s'applique par exemple aux chaînes de salles de sport par exemple?
00:20:23
Speaker
Alors il y a des acteurs qui font ça.
00:20:26
Speaker
Il y a pas mal d'initiatives concrètement de consolidation dans l'écosystème du monde du sport.
00:20:31
Speaker
Il y a déjà des choses qui se font.
00:20:33
Speaker
Donc oui, par exemple, ça peut être le rachat de salles de sport.
00:20:36
Speaker
mais ça peut être aussi des acteurs dans l'événementiel qui peuvent se consolider entre eux.
00:20:40
Speaker
Donc il y a déjà pas mal de choses qui s'opèrent.
00:20:44
Speaker
En revanche, le marché du sport, il est très profond.
00:20:47
Speaker
Il y a énormément d'entreprises.
00:20:50
Speaker
Et aujourd'hui, une grosse proportion des entreprises sont des boîtes qui font entre 1 et 5 millions d'euros de revenus.
00:20:57
Speaker
Donc, il y a une probabilité, il y a un marché assez profond à consolider pour faire émerger plus de grands champions.
00:21:05
Speaker
Donc, c'est quelque chose de super intéressant.
00:21:07
Speaker
En fait, si tu regardes les choses d'un point de vue investissement, c'est une industrie qui est très intéressante.
00:21:14
Speaker
Et c'est en plus une industrie qui va croître.
00:21:18
Speaker
Encore, demain, parce que le sport est une des composantes pour permettre à l'humain de vivre en bonne santé.
00:21:28
Speaker
Tu vois, au même titre que l'alimentation, que son sommeil, que son hydratation, que sa santé mentale ou autre, c'est pas juste le sport pour s'amuser ou autre, tu vois, c'est pas que du divertissement.
00:21:38
Speaker
Il y a aussi vraiment cette approche sport-santé,
00:21:41
Speaker
Et donc, c'est une industrie qui, quand on la regarde dans son ensemble, va continuer à croître.
00:21:46
Speaker
Et les raisons, le lien sport et santé, c'est selon toi ce qui va faire que ça plus croître dans le futur?
00:21:53
Speaker
Ce sont les subventions qui vont être de plus en plus importantes, c'est la prise de conscience des gens de façon générale?
00:21:59
Speaker
Ce seraient quoi les raisons selon toi?
00:22:02
Speaker
Je pense que la raison pour moi est très claire, c'est qu'il y a de plus en plus de personnes sur Terre qui vivent, les gens vivent de plus en plus longtemps.
00:22:11
Speaker
Mais ils ne sont pas forcément en bonne santé jusqu'à leur fin.
00:22:17
Speaker
Et il y a une différence entre bien vivre jusqu'à la fin et bien vivre en bonne santé jusqu'à la fin.
00:22:23
Speaker
Et la réalité, c'est que souvent, tu commences à avoir une dégradation de ta santé.
00:22:28
Speaker
Et cette dégradation, elle peut durer jusqu'à 20 ans.
00:22:30
Speaker
Pendant 20 ans, en fait.
00:22:31
Speaker
Donc il y a un vrai enjeu si tu t'es amené à vivre plus longtemps, à être en meilleure santé le plus longtemps possible, en fait.
00:22:38
Speaker
Pourquoi?
00:22:39
Speaker
Parce que déjà, tu n'as pas envie de subir ta vie pendant 20 ans parce que tu as des problèmes de santé.
00:22:43
Speaker
Mais aussi parce que ça coûte très cher aux contribuables, aux administrations, à l'État, d'accompagner des personnes qui sont en mauvaise santé.
00:22:50
Speaker
Donc, il y aura de toute façon, de façon naturelle, une prise de conscience.
00:22:56
Speaker
Je crois que je suis quelqu'un d'assez optimiste.
00:22:58
Speaker
Et puis après, il y aura de toute façon aussi des volontés politiques parce qu'il y a de moins en moins d'actifs aujourd'hui.
00:23:04
Speaker
T'as de moins en moins d'actifs qui font aussi des enfants, donc il y a un vrai sujet autour de comment est-ce qu'on va pouvoir accompagner, continuer à financer nos retraites.
00:23:13
Speaker
Bon là, je fais pas du tout de politique, mais ça m'intéresse pas du tout.
00:23:16
Speaker
Mais c'est juste factuel dans tous les cas, c'est juste une réalité.
00:23:20
Speaker
j'ai pas la chiffre précis, je pourrais dire des bêtises, mais pour l'exercice mathématique, s'il y a 10 ou 15 ans, en moyenne, un couple faisait deux enfants, maintenant on est un enfant.
00:23:30
Speaker
Donc en fait, c'est mécanique que si par exemple, tu avais deux jeunes actifs qui finançaient la retraite de trois retraités, si dans 10 ans, tu n'en as plus qu'un et demi, il y a forcément à un moment donné, il va y avoir un vrai sujet, une vraie difficulté.
00:23:45
Speaker
Donc il va y avoir à un moment donné aussi des raisons politiques à faire en sorte
00:23:49
Speaker
que les personnes âgées, déjà, vivent plus longtemps et en bonne santé, mais du coup aussi de s'assurer que ces bonnes habitudes commencent le plus tôt possible.
00:24:00
Speaker
Ça coûte moins cher, en fait.
00:24:02
Speaker
Ça coûte moins cher.
00:24:03
Speaker
Parce que si tu prends des bonnes habitudes tout de suite, le changement est moins complexe.
00:24:08
Speaker
Tu vois, c'est beaucoup plus compliqué, par exemple, de faire changer quelqu'un sur ses mauvaises habitudes alimentaires à 50 ans,
00:24:16
Speaker
que s'il a des bonnes habitudes alimentaires depuis son plus jeune âge.
00:24:19
Speaker
Clairement.
00:24:21
Speaker
Donc en fait, tu vois, c'est pour toutes ces raisons que je pense que, oui, tout ce qui touche à la santé, ça va... Je pense qu'il va y avoir des fortes innovations, je pense qu'il y aura probablement des nouveaux métiers même qui vont émerger dans les 10, 15, 20 prochaines années, tu vois.
00:24:35
Speaker
Je pense qu'il y a plein de choses à faire dans ces industries.
00:24:38
Speaker
Et dans le monde du sport, oui, le sport, c'est une composante concrètement.
00:24:43
Speaker
Et moi, je suis convaincu que c'est une industrie qui va continuer à croître.
00:24:48
Speaker
Ok, trop intéressant.
00:24:52
Speaker
Tu as aussi présenté l'écart tout à l'heure.
00:24:56
Speaker
Il y a une thématique qui me parle particulièrement.
00:24:59
Speaker
Tu as parlé de préempter le risque d'échec.
00:25:02
Speaker
Donc c'est une de vos missions et ça se traduit dans différentes de vos offres.
00:25:10
Speaker
Moi, l'échec, c'est un sujet qui me parle pas mal.
00:25:12
Speaker
J'ai co-écrit un livre qui s'appelle « Pourquoi les entrepreneurs échouent?
00:25:15
Speaker
» dans lequel on a interviewé avec un ami à moi avec qui on a écrit le livre.
00:25:19
Speaker
Il y avait une trentaine d'entrepreneurs et d'experts.
00:25:21
Speaker
L'idée, c'était de comprendre un petit peu
00:25:22
Speaker
pourquoi les entrepreneurs échouent.
00:25:23
Speaker
Donc, on parle beaucoup de l'expérience de ces entrepreneurs très centrés, écosystème tech français.
00:25:31
Speaker
Donc, un univers que j'imagine te parle pas mal.
00:25:36
Speaker
C'est quoi pour toi les... Je ne sais pas, les...
00:25:43
Speaker
ce qu'il faut savoir pour entreprendre c'est quoi préempter le risque d'échec pour toi aujourd'hui et concrètement ta mission elle s'articule comment auprès des entrepreneurs quand tu travailles avec eux
00:25:56
Speaker
En fait, j'ai plusieurs missions en réalité.
00:26:00
Speaker
La première, c'est j'essaye d'évangéliser un maximum ce que ça implique d'entreprendre.
00:26:06
Speaker
Ouais.
00:26:10
Speaker
Et ça m'arrive parfois d'être assez direct avec des personnes qui aimeraient entreprendre et de leur partager un peu ce que ça va impliquer dans leur vie d'entreprendre.
00:26:20
Speaker
Parce que la réalité, c'est que pendant longtemps, alors ça commence un petit peu à changer.
00:26:26
Speaker
Mais il y a encore 4-5 ans, être startupeur, c'était le job le plus sexy.
00:26:31
Speaker
Oui, vraiment.
00:26:34
Speaker
C'était fou.
00:26:35
Speaker
Tout le monde voulait monter une start-up.
00:26:37
Speaker
C'était stylé.
00:26:40
Speaker
La réalité, c'est que quand tu es startupeur ou entrepreneur, tu travailles beaucoup, toujours, tout le temps.
00:26:47
Speaker
Et c'est dur.
00:26:50
Speaker
Et ça, on commence, les langues se délient de plus en plus.
00:26:55
Speaker
Pourquoi?
00:26:55
Speaker
Parce que l'écosystème, il a vachement changé.
00:26:59
Speaker
Il y a quelques années encore, un entrepreneur, même s'il échouait, il avait la possibilité de recommencer.
00:27:06
Speaker
Et même s'il avait échoué, on pouvait continuer à le financer pour développer des idées, de la croissance ou autre.
00:27:13
Speaker
Et pendant longtemps, l'écosystème startup finançait des entrepreneurs qui avaient des idées
00:27:20
Speaker
dont le job était de faire de la croissance.
00:27:23
Speaker
Maintenant, on finance que des boîtes qui sont profitables.
00:27:27
Speaker
Alors du coup, c'est dur, parce que c'est parfois plus compliqué d'être innovant.
00:27:32
Speaker
Et les entrepreneurs qui innovaient beaucoup sont frustrés parce qu'ils disent « Ah, c'est plus compliqué de lever! »
00:27:40
Speaker
Je pense que du coup, ça permet en tout cas de renormaliser le job tel qu'il était devenu un peu anormal il y a quelques années.
00:27:51
Speaker
Et donc le premier truc, c'est ça, c'est de se dire, c'est un métier qui est compliqué, qui va nécessiter beaucoup de sacrifices.
00:27:58
Speaker
Et beaucoup plus que ce que tu peux imaginer, en fait.
00:28:01
Speaker
Genre, limite, imagine un truc par du principe que ça va être mille fois ça.
00:28:06
Speaker
Et ensuite, imagine là où tu penses être dans un an, et tu prends toi un an et tu te dis ça, ça sera dans trois ans.
00:28:14
Speaker
En gros, ça va être ça, grosso modo, quoi.
00:28:16
Speaker
Donc ça, c'est le premier truc.
00:28:20
Speaker
Le second, c'est... Nous, on essaie d'être ce qu'on appelle un peu...
00:28:25
Speaker
très, je vais utiliser un mot anglais, mais ce qu'on appelle end zone, c'est très proche des dirigeants.
00:28:31
Speaker
Et la particularité qu'on a, c'est qu'on n'est que des entrepreneurs.
00:28:36
Speaker
On a la spécificité d'avoir monté des boîtes, de les avoir montées à l'échelle.
00:28:41
Speaker
Et ce que j'appelle « scaler des boîtes », c'est qu'on a recruté beaucoup de monde.
00:28:48
Speaker
On a fait des vraies entreprises qu'on a revendues.
00:28:52
Speaker
Ce que je définis par une vraie entreprise, c'est qu'on n'était pas solo entrepreneurs en mode freelance et on ne s'appelait pas CEO de notre propre boîte.
00:29:04
Speaker
Et je le dis un peu directe et avec un peu d'humour dans le sens où maintenant sur LinkedIn, tout le monde est CEO de sa boîte.
00:29:14
Speaker
Mais voilà, on a fait des vraies boîtes, des vraies entreprises.
00:29:19
Speaker
Et ça, c'est important parce que c'est ce qui nous permet d'être passé par là et de pouvoir comprendre aussi comment l'entrepreneur, dans quel mindset il est.
00:29:29
Speaker
Et donc, préempter le risque d'échec, c'est s'assurer que l'entrepreneur, il soit dans la bonne...
00:29:37
Speaker
la bonne santé mentale pour exécuter son projet.
00:29:42
Speaker
Et ensuite, c'est de pouvoir l'aider un maximum de part aussi des conseils, on va dire, structurés, qui reposent sur une vraie méthode de travail pour lui permettre d'aller plus vite et d'éviter de faire des erreurs.
00:29:56
Speaker
Donc en fait, ce qu'on cherche à faire, c'est de s'assurer que l'argent qui est alloué va avoir tout de suite le meilleur retour sur l'investissement pour l'entreprise.
00:30:06
Speaker
Et plutôt que de passer par une phase qui serait « c'est ma courbe d'apprentissage pour comprendre comment faire », c'est de partager tout de suite la courbe d'apprentissage pour dire « finalement, tu peux t'éviter ça, tu vas gagner du temps et tu vas économiser de l'argent ».
00:30:21
Speaker
Vous capitalisez sur vos expériences cumulées.
00:30:25
Speaker
Ok.
00:30:27
Speaker
Et le sujet de la liquidité, du coup, il y a préempté le risque d'échec, la liquidité, est-ce que tu peux... La liquidité, c'est s'assurer... En fait, il y a plein de types d'entrepreneurs différents, mais il y a souvent une particularité chez les personnes qui veulent monter un projet, c'est...
00:30:48
Speaker
l'envie à un moment donné de gagner de l'argent alors tu montes pas un projet pour gagner de l'argent avant tout tu montes un projet parce que tu veux résoudre un problème en tout cas c'est ce que je souhaite pour les entrepreneurs parce que si tu montes un projet sans avoir l'envie de résoudre un problème
00:31:05
Speaker
ça va être compliqué de vendre quelque chose qui ne pourrait pas être une solution à un problème.
00:31:11
Speaker
Et c'est un autre sujet qu'on pourrait appeler, ce qu'on appelle souvent le « est-ce que mon produit est indispensable?
00:31:18
Speaker
Est-ce que c'est un « nice to have » ou un « must have »?
00:31:20
Speaker
» Mais en tout cas, si déjà par défaut, tu t'assures de résoudre un problème,
00:31:25
Speaker
tu vas être concentré avec cette envie de résoudre ce problème.
00:31:29
Speaker
Et ça, du coup, ça peut faire de toi quelqu'un de très focus et ça peut être très fort, tu vois, en tout cas pour être résilient dans les moments difficiles.
00:31:40
Speaker
Mais à un moment donné, tu vas faire beaucoup de sacrifices en tant qu'entrepreneur.
00:31:44
Speaker
Ce n'est pas rare de ne pas se payer pendant un an ou deux ans.
00:31:48
Speaker
Et d'ailleurs, finalement, le premier investisseur des startups, ça reste Pôle emploi, qui peut permettre de faire ce gap.
00:31:56
Speaker
Et ça, c'est chouette.
00:31:57
Speaker
Je crois que ça a beaucoup évolué depuis 10-15 ans.
00:32:01
Speaker
Et quand j'en discute maintenant avec les entrepreneurs, j'ai l'impression que...
00:32:04
Speaker
c'est plus court qu'avant et aussi c'est moins intéressant parce que t'as une perte de revenus au fur et à mesure des mois donc ça a l'air de bon c'est un autre sujet mais en tout cas pendant longtemps et franchement si t'avais pas pour l'emploi t'aurais pas pu peut-être monter une boîte quoi donc tu fais des sacrifices et à un moment donné tu vas avoir envie de trop faire un petit peu la cerise dans cette histoire quoi concrètement et donc comment tu fais pour gagner de l'argent si un jour tu veux vendre une boîte
00:32:35
Speaker
Très bonne question.
00:32:36
Speaker
Ça, c'est comment on fait pour vendre une boîte?
00:32:39
Speaker
Première question.
00:32:41
Speaker
Comment est-ce qu'on s'assure de gagner de l'argent quand on vend une boîte?
00:32:46
Speaker
La réponse, c'est ce qu'on appelle l'equity story.
00:32:50
Speaker
L'equity story, c'est quoi l'histoire capitalistique de l'entreprise?
00:32:56
Speaker
Donc, est-ce que tu as déjà levé de l'argent ou pas?
00:33:00
Speaker
Donc, ta première typologie d'entreprise, c'est les boîtes qu'on pourrait appeler bootstrap.
00:33:05
Speaker
Alors désolé, il y a plein d'anglicismes dans cet écosystème.
00:33:11
Speaker
Mais globalement, c'est ni plus ni moins qu'une entreprise qui a été développée sans apport capitalistique externe.
00:33:19
Speaker
donc sans donner des parts de son capital voilà donc tu t'es démerdé pour développer ta boîte la plupart du temps c'est des entrepreneurs qui ont développé leur boîte en vendant ce qui est la base à la base tu vois quand même et donc ça c'est super positif
00:33:36
Speaker
Donc voilà, ça c'est le premier postulat, du coup, tu as 100% de ton capital, ou si tu es avec un associé, il y a un partage du capital.
00:33:48
Speaker
Et donc voilà, il y a quelqu'un qui rachète l'entreprise, tu te partages le capital.
00:33:53
Speaker
Donc là, ce qui est chouette dans un scénario comme celui-ci, c'est que peu importe le montant de vente, tu vas récupérer, si tu as 50%, tu récupères 50%.
00:34:04
Speaker
Si tu vends 100% de ta boîte.
00:34:10
Speaker
Ça, c'est le premier scénario.
00:34:11
Speaker
Le deuxième scénario, on pourra discuter après de la valoriser, comment on valorise une entreprise s'il faut.
00:34:16
Speaker
Deuxième scénario, c'est j'ai fait rentrer différents investisseurs à différentes étapes dans ma vie, dans ma boîte.
00:34:26
Speaker
C'est-à-dire que j'ai fait ce qu'on appelle des augmentations de capital, donc j'ai fait rentrer peut-être une fois ce qu'on appelle les business angels, peut-être une fois des fonds, peut-être des ventures capitaux.
00:34:38
Speaker
Quand tu fais une augmentation de capital et que tu lèves de l'argent, le principe est simple, c'est de dire, c'est un peu une règle par trois.
00:34:47
Speaker
C'est de dire, aujourd'hui, j'ai 100% du capital.
00:34:50
Speaker
Moi, je te donne 10%, 20%, 30%, peu importe la part de gâteau.
00:34:55
Speaker
Mais cette part de gâteau, elle n'est pas gratuite, elle vaut tant.
00:34:59
Speaker
C'est là où on rentre sur ce qu'on appelle la valorisation de l'entreprise.
00:35:04
Speaker
Et ça, c'est le sujet qui peut être le plus complexe pour un entrepreneur.
00:35:11
Speaker
Pourquoi?
00:35:12
Speaker
Parce que l'entrepreneur, la plupart du temps, dans son esprit,
00:35:18
Speaker
moins il donne de capital.
00:35:21
Speaker
Et plus la valorisation est élevée, meilleur le deal pour lui, il est.
00:35:27
Speaker
Autrement dit, je fais rentrer un investisseur pour 200 000 euros.
00:35:35
Speaker
Et je valorise ma boîte 1 million d'euros.
00:35:38
Speaker
Mais ma boîte, par exemple, ne fait pas de chiffre d'affaires.
00:35:40
Speaker
Et je pars du principe que ça, ça vaut 1 million d'euros parce que j'ai fixé ça.
00:35:45
Speaker
Le gars en face, il est prêt à mettre 200 000 euros, par exemple, pour 20% du capital.
00:35:51
Speaker
Donc, j'ai valorisé ma boîte comme ça.
00:35:54
Speaker
Ça arrive la plupart du temps, souvent comme ça.
00:35:57
Speaker
Au doigt mouillé, quoi?
00:35:58
Speaker
Pas au doigt mouillé, c'est souvent l'entrepreneur, il veut rarement donner plus que 10, 15%, 20% de capital.
00:36:06
Speaker
Moi, souvent, j'ai des entrepreneurs qui me disent « Ah non, mais je ne vais jamais donner plus que 20% de capital.
00:36:11
Speaker
» Et donc, en fait, comment ils valorisent la boîte?
00:36:13
Speaker
Ils se disent « J'ai besoin de 300 000 euros.
00:36:14
Speaker
Je ne veux donner que 10%.
00:36:16
Speaker
Donc, ma boîte, 10%, 300 000 euros, ça fait 3 millions. »
00:36:23
Speaker
Donc, il se retrouve avec ça.
00:36:24
Speaker
Alors, si en face de toi, tu as un investisseur qui n'est pas connaisseur dans cet écosystème-là, il va dire « Ok, fine, je te donne 300 000.
00:36:32
Speaker
» Et voilà, la boîte, elle a fait saluer de fonds.
00:36:36
Speaker
Elle vaut en théorie 3 millions d'euros.
00:36:40
Speaker
Et elle a récupéré 300 000 euros.
00:36:43
Speaker
Donc ça, c'est cool.
00:36:46
Speaker
Je prends l'exemple d'un tour.
00:36:49
Speaker
Le risque, c'est qu'en plus, c'est quand tu fais plusieurs tours parce que cette opération, c'est un peu comme une espèce de pyramide de pandie.
00:36:57
Speaker
C'est que tu vas continuer constamment à surévaluer ton entreprise.
00:37:05
Speaker
Et donc, admettons, prenons un scénario où tu as fait deux tours de table ou trois tours de table et que la dernière valorisation de ta boîte, c'est 10 millions d'euros.
00:37:15
Speaker
Ok, quand tu dis tour de table, c'est pour les gens qui écoutent aussi?
00:37:17
Speaker
Des levées de fonds.
00:37:18
Speaker
Des levées de fonds.
00:37:19
Speaker
Et tu as valorisé ta boîte, pour faire simple pour l'exercice, 10 millions d'euros après l'opération, pour que ce soit un chiffre simple.
00:37:29
Speaker
ce tour de table, tu l'as fait il y a 2-3 ans, et là, t'es à bout de souffle, parce que si t'as fait 3 tours de table, ça fait déjà 7-8 ans que t'as développé ta boîte, et tu dis, ah, j'aimerais bien vendre ma boîte, etc.
00:37:40
Speaker
Et ta boîte, t'as réussi péniblement à faire 1 million d'euros de chiffre d'affaires.
00:37:48
Speaker
Donc ta boîte a fait 1 million d'euros de chiffre d'affaires, et tu veux la vendre.
00:37:56
Speaker
Sauf que du coup, il faudrait que tu la vendes 10 millions d'euros.
00:38:00
Speaker
Donc là, tu vas te retrouver dans une difficulté de « qu'est-ce qui se passe si je vends moins que ma dernière valorisation?
00:38:07
Speaker
» Concrètement, si ta boîte valait 10 millions que tu as fait 1 million d'euros, tu ne vas jamais la vendre 10 millions d'euros.
00:38:13
Speaker
Donc ça, c'est le premier sujet.
00:38:14
Speaker
C'est intéressant de le dire aussi.
00:38:17
Speaker
Si ta boîte fait 1 million d'euros, prenons le cas où tu es dans un écosystème où tu as développé ce qu'on appelle un software avec du revenu récurrent, donc c'est des abonnements.
00:38:26
Speaker
Ça, on va partir du principe, parce que c'est là où on valorise le plus le revenu.
00:38:31
Speaker
Aujourd'hui, dans l'écosystème tel qu'il est, on va valoriser le revenu entre x3 et x5.
00:38:37
Speaker
De l'EBITDA?
00:38:39
Speaker
Le revenu.
00:38:41
Speaker
Uniquement si tu as une boîte qui est profitable.
00:38:44
Speaker
Donc, il faut au moins que tu fasses... Tu fais un million d'euros de chiffre d'affaires, tu as 100 000 euros d'EBITDA positif.
00:38:50
Speaker
Là, on va dire, OK, on va peut-être valoriser la boîte dans le meilleur des cas entre 3 et 5 millions d'euros.
00:38:54
Speaker
OK.
00:38:57
Speaker
il y a deux ans t'as valorisé ta boîte 10 millions donc t'as dit à des investisseurs ma boîte elle vaut 10 millions dans deux ans elle va pas valoir 10 tu leur as vendu les gars vous allez faire au moins 2 x 3 donc si t'as valorisé ta boîte il y a deux ans 10 millions ça veut dire qu'il faut que tu la vendes 30 millions
00:39:15
Speaker
Bon, si tu as fait ce résultat-là, qui est un résultat qui arrive très souvent, dans le meilleur des cas, elle va avoir 5 millions, donc deux fois moins que ce que tu as vendu finalement à tes investisseurs.
00:39:30
Speaker
Donc c'est là où il y a cette problématique de la liquidité, c'est admettons que tu en as marre, tu décides d'accepter de vendre la boîte à 5 millions.
00:39:41
Speaker
La question, c'est où est-ce que va aller ces liquidités?
00:39:44
Speaker
Premier scénario, tu as fait rentrer des investisseurs type business angels qui ont tous mis de l'argent sans négocier les clauses.
00:39:55
Speaker
Ce qui est souvent le cas?
00:39:57
Speaker
Alors, si tu as fait, par exemple, là, dans notre scénario, tu avais valorisé ta boîte à 10 millions sur deux ou trois levées de fonds.
00:40:03
Speaker
Si tu as fait deux ou trois levées de fonds, la probabilité que tu aies fait, à un moment donné, rentrer un fonds professionnel est très forte.
00:40:10
Speaker
Donc, dans ce scénario-là, ça veut dire qu'à un moment donné, il y a quelqu'un qui a négocié les conditions.
00:40:16
Speaker
Et négocier les conditions, c'est super important.
00:40:18
Speaker
Pourquoi?
00:40:18
Speaker
Parce que
00:40:20
Speaker
on peut lever de l'argent auprès de business angels.
00:40:23
Speaker
Et... Parce que souvent, les business angels, ils vont investir par fit, tu vois.
00:40:29
Speaker
Il se passe un truc humain entre les deux personnes.
00:40:32
Speaker
Ils vont pas négocier des deals parce que c'est pas leur boulot.
00:40:35
Speaker
Et puis souvent, des business angels sont pas forcément... C'est des personnes, parfois, qui ont gagné de l'argent dans d'autres industries et ça les intéresse d'aller dans l'écosystème startup, tu vois.
00:40:43
Speaker
Mais ils ont pas forcément les codes.
00:40:45
Speaker
Ils savent pas réellement comment ça se passe, tu vois.
00:40:47
Speaker
Donc tu peux le faire.
00:40:48
Speaker
Euh...
00:40:50
Speaker
le sujet, c'est que si tu as eu un fonds d'investissement à un moment donné qui a, du coup, mis de l'argent, eh bien, ce fonds, il a négocié des conditions.
00:40:58
Speaker
Et c'est là où, en gros, ce qui se passe la plupart du temps, c'est que le fonds, maintenant, n'essaye même plus de négocier avec les fondateurs, de discuter la valo, pour deux raisons.
00:41:09
Speaker
Déjà, parce que le fonds, il faut comprendre que c'est pas ton ami, en fait.
00:41:16
Speaker
Donc, il est pas là pour t'expliquer comment ça marche.
00:41:20
Speaker
Et la réalité, c'est que le sujet est tellement clivant chez les entrepreneurs qu'il n'a pas envie de s'embêter à expliquer à un entrepreneur ce que ça implique, la valorisation.
00:41:29
Speaker
Parce qu'il n'a pas envie, c'est tout le temps la même chose.
00:41:32
Speaker
Les entrepreneurs agissent tout le temps « Ah oui, mais moi, ma boîte, elle vaut ça, elle vaut ça, on ne sait pas.
00:41:36
Speaker
» Enfin, il n'a pas envie de se retrouver dans ces discussions, ça le désintéresse complètement.
00:41:40
Speaker
Donc, en gros, ce qu'il va dire aux entrepreneurs, c'est « Ok, combien ça vaut?
00:41:43
Speaker
10 millions? »
00:41:46
Speaker
Moi, je te crois.
00:41:47
Speaker
Tu me dis que ça vaut 10 millions, j'ai envie de te croire.
00:41:50
Speaker
Du coup, ce qu'on va faire, c'est qu'on va investir, admettons, 1 million d'euros.
00:41:55
Speaker
En revanche, sur une valeur à 10 millions.
00:41:57
Speaker
Je te crois, tu me dis que ça vaut 10 millions.
00:41:59
Speaker
Tu vois, j'ai même pas envie de discuter avec ça.
00:42:01
Speaker
Par contre, si tu la vends moins de 10 millions,
00:42:04
Speaker
Moi, je prends telle somme.
00:42:07
Speaker
Parce que, tu vois, soit je discute tout de suite la valeur, soit je te crois.
00:42:12
Speaker
Par contre, si tu vends ta boîte moins de 10 millions d'euros, je perds de l'argent.
00:42:19
Speaker
Et du coup, là, je ne suis pas un business individual, je suis un investisseur.
00:42:22
Speaker
Donc, je suis là pour me prémunir d'un risque aussi, tu vois.
00:42:26
Speaker
Et du coup, c'est là où, en gros, tu vas te retrouver à dealer ce qu'on appelle des obligations, des liquidités de préférence.
00:42:32
Speaker
Concrètement, c'est des classes d'actions.
00:42:34
Speaker
C'est-à-dire que quand tu crées une entreprise, tu as des actions.
00:42:37
Speaker
Et en fait, tu as différents types d'actions.
00:42:39
Speaker
Je ne vais pas rentrer dans le détail, mais pour faire simple, il y a des actions qui valent plus que d'autres.
00:42:44
Speaker
Et dans ce scénario-là, du coup, la plupart du temps, tu as des personnes qui sont ce qu'on appelle souvent les investisseurs, qui sont arrivées tardivement dans l'histoire de la vie de l'entreprise.
00:42:53
Speaker
Ils n'ont pas ce qu'on appelle des actions ordinaires.
00:42:55
Speaker
Les actions ordinaires, c'est les actions à la création de la boîte.
00:42:58
Speaker
Ils ont des actions spécifiques qui leur permettent de pouvoir gagner de l'argent si les résultats ne sont pas atteints.
00:43:05
Speaker
Voilà.
00:43:05
Speaker
Et donc, tout ça pour dire que dans ce scénario-là, tu peux te retrouver dans un scénario où finalement, ça va être ce type d'investisseurs qui vont capter une grosse partie de la valeur de la cession de l'entreprise.
00:43:20
Speaker
Donc ça, c'est le premier point qu'il faut avoir en tête.
00:43:23
Speaker
Le second, c'est que quand tu fais ça, comment tu défends tes business angels historiques?
00:43:28
Speaker
Parce que parfois, ils peuvent aussi être déçus de se dire « mince, la boîte, elle a quand même été vendue. »
00:43:34
Speaker
Et au final, moi, j'ai rien à toucher.
00:43:37
Speaker
Et le second, c'est comment est-ce que toi, tu t'assures, en tant qu'entrepreneur, de toucher de l'argent?
00:43:42
Speaker
Ouais.
00:43:43
Speaker
Et c'est là où, tu vois, pour le coup, il y a une vraie connaissance à avoir quand on monte une boîte, qui est de se dire, déjà, concrètement, c'est quoi la session moyenne d'une boîte dans mon industrie?
00:43:58
Speaker
Et tu vois, par exemple, si tu prends l'écosystème startup tech en France, la cession moyenne d'une boîte en France, c'est entre 6 et 10 millions d'euros.
00:44:09
Speaker
Donc ça fait redescendre un peu certaines valeurs qu'on... Alors oui, tu as peut-être 1 ou 2% des cessions qui vont se faire à 100 millions, 200 millions.
00:44:19
Speaker
Mais tu as peut-être 80% des deals qui vont se faire entre 6 et 10 ou 15 millions.
00:44:26
Speaker
Donc, alors oui, tu peux toujours dire que toi, tu vas te retrouver sur le haut du panier, mais la réalité, c'est que les chiffres sont là.
00:44:36
Speaker
C'est-à-dire que le haut du panier ou peut-être la proportion des boîtes qui sont vendues à 100 millions, c'est peut-être que 1%.
00:44:41
Speaker
Donc, pour donner les chiffres pour les personnes qui s'intéresseraient au sujet, c'est que déjà, sur 100 personnes qui montent une boîte, on considère qu'il y a à peine 1% des boîtes qui vont réussir à se vendre.
00:44:55
Speaker
Premier point, réussir à se vendre.
00:44:57
Speaker
Si tu prends les 1% de la pyramide, ça veut dire que pour une personne qui vend sa boîte 100 millions, on ne part pas sur un postulat de 100, mais sur un postulat de 1 000.
00:45:07
Speaker
Donc, il faut 1 000 personnes qui vont créer une start-up
00:45:11
Speaker
pour avoir une boîte qui se vend à 100 millions.
00:45:14
Speaker
Tu vois?
00:45:16
Speaker
Et si, par exemple, tu regardes aussi la proportion des gens qui vendent à 100 millions, souvent, c'est des gens qui ont levé de l'argent auprès de Venture Capital.
00:45:23
Speaker
Tu as quatre fois plus de chances de vendre une boîte si tu as levé de l'argent, fait ce qu'on appelle une série A, donc auprès de professionnels.
00:45:29
Speaker
Donc là, ça ne veut dire pas des BA, des professionnels.
00:45:32
Speaker
Seulement, il y a seulement 4% des boîtes qui arrivent à lever de l'argent auprès d'une série A.
00:45:37
Speaker
Tu vois, donc, si tu regardes tous ces chiffres, ils sont factuels, en fait, tu vois.
00:45:42
Speaker
Donc, oui, quand tu discutes avec les entrepreneurs, ils te disent tous qu'ils vont faire le Strava du sport, tu vois.
00:45:48
Speaker
Mais dans les faits, déjà, Strava, il n'y en a qu'un seul.
00:45:50
Speaker
Il n'est pas en France, tu vois.
00:45:52
Speaker
Il n'y en a même pas en Europe et il n'y en a même pas en France, tu vois.
00:45:55
Speaker
Donc, voilà.
00:45:58
Speaker
Très longue explication.
00:45:59
Speaker
Mais très intéressant.
00:46:00
Speaker
Et ce qu'il faut retenir en synthèse, si tu veux gagner de l'argent en tant qu'entrepreneur, c'est important, un, de comprendre c'est quoi la boîte que tu veux faire.
00:46:13
Speaker
qui pourraient être les hackers potentiels, de comprendre un peu dans cet écosystème quels ont été sur les 5-10 dernières années les sessions moyennes des startups, pour te dire « Ok, faisons déjà 80% du travail pour essayer de construire derrière une equity story.
00:46:29
Speaker
» Et ensuite, tu vas créer cette equity story en fonction de cette session moyenne pour te donner un maximum de chances de réussir.
00:46:40
Speaker
Donc ça, c'est le premier point.
00:46:41
Speaker
Le second, je dirais, c'est Day One.
00:46:44
Speaker
Pense ta boîte de façon frugale et concentre-toi sur faire du chiffre.
00:46:50
Speaker
Parce que oui, il y a toujours le contre-exemple de la boîte qui avait développé une application qui faisait zéro chiffre d'affaires, qui a été racheté par un acteur, tu vois.
00:47:02
Speaker
Mais c'est toujours le contre-exemple, tu vois.
00:47:06
Speaker
Ouais, c'est toujours une exception.
00:47:07
Speaker
Et d'ailleurs, quand je te dis « Ok, t'en as un deuxième »,
00:47:11
Speaker
Ah non, j'en ai qu'un.
00:47:15
Speaker
Alors que si tu fais une boîte où tu fais du fil d'affaires, tu fais de la rentabilité, tu développes la probabilité de chance que tu as à un moment donné d'avoir quelqu'un qui s'intéresse à toi,
00:47:26
Speaker
est beaucoup plus élevé que si tu te dis je vais faire un produit, je vais lever de l'argent, je vais cramer tout cet argent pour faire le meilleur produit du monde qui génère zéro revenu parce qu'un jour ce produit là ça va être une feature super important pour un acteur qui pourrait me racheter et qui serait prêt à payer ce prix là parce que ça lui ferait gagner tant de temps de RAD concrètement.
00:47:49
Speaker
Ce plaid-là, il est beaucoup plus compliqué.
00:47:50
Speaker
Et puis, en plus, dans un monde où maintenant, le coût de développement technologique a été divisé par 10 grâce aux outils IA, etc., tu vois, au no-code, etc., ce plaid-là, ce scénario-là, il est plus improbable.
00:48:04
Speaker
C'est quelque part moins différenciant aussi de partir là-dessus?
00:48:13
Speaker
Toi, tu es aujourd'hui investisseur aussi.
00:48:15
Speaker
Comment tu te prémunis de ces fameux risques quand tu investis?
00:48:22
Speaker
Écoute, c'est super simple.
00:48:26
Speaker
Déjà, on regarde uniquement des boîtes
00:48:28
Speaker
Donc déjà, on ne regarde que des boîtes dans l'industrie du sport et du wellness.
00:48:32
Speaker
Donc ça, c'est la thèse d'investissement globale de l'écart.
00:48:35
Speaker
Sport, wellness.
00:48:38
Speaker
Deuxième point, c'est qu'on ne regarde que des boîtes qui ont au moins deux années de commercialisation derrière elles.
00:48:44
Speaker
Pourquoi?
00:48:44
Speaker
Parce que ce qui nous intéresse, c'est de comprendre la croissance annuelle observée sur les deux dernières années.
00:48:54
Speaker
Ce qui nous permet, en gros, de pouvoir se forger des convictions sur est-ce que tu as doublé ton chiffre d'affaires, triplé ton chiffre d'affaires, par où tu es parti?
00:49:02
Speaker
Parce que si tu as fait 10 000 euros de chiffre d'affaires la première année et qu'en année 2, tu es à 20 000, ce n'est pas pareil que si la première année, tu as fait 300 000 euros de CR et qu'en année 2, tu es déjà à 1 million de CR.
00:49:13
Speaker
Donc, ça, c'est super important.
00:49:14
Speaker
On regarde ça.
00:49:17
Speaker
On regarde exclusivement des boîtes qui ont réussi à faire ces deux années de commercialisation en bootstrapant, comme je te disais.
00:49:25
Speaker
C'est en ne levant pas d'argent, en se concentrant sur leur chiffre d'affaires.
00:49:32
Speaker
Donc souvent, c'est des boîtes qui ont la particularité soit d'être déjà rentable, soit d'avoir fait un premier tour de table, ce que j'appelle de love money.
00:49:41
Speaker
Donc c'est lever de l'argent auprès des copains, de la famille et qui perd un petit peu d'argent, mais qui ne perd pas beaucoup d'argent.
00:49:52
Speaker
donc ça c'est vraiment ça on regarde et ensuite c'est le troisième élément qu'on regarde c'est l'équipe et c'est qu'est-ce que l'équipe elle veut faire nous on veut comprendre de façon très claire dès le début quelle est l'envie de l'entrepreneur
00:50:10
Speaker
par rapport à l'ambition qu'il a de son projet?
00:50:12
Speaker
Et est-ce qu'on pense qu'il est suffisamment clairvoyant ou pas?
00:50:17
Speaker
Est-ce que du coup, on pense que c'est... Donc, quand je dis clairvoyant, c'est typiquement... Si je suis face à un entrepreneur qui m'explique au bout de 5 minutes de call, qui me dit...
00:50:28
Speaker
On va faire ainsi, puis une série A, puis une série B, puis une série C. Quand je dis ça, série A, série B, série C, c'est du jargon de start-upper pour dire je vais faire à tout plein de levées de fonds, je vais lever tout plein d'argent et des millions et des millions.
00:50:41
Speaker
Du coup, concrètement,
00:50:45
Speaker
Peut-être qu'il va réussir, mais la probabilité qu'il échoue est beaucoup plus élevée que celle qui réussit.
00:50:51
Speaker
Ne serait-ce que déjà réussir à sa série A, où moi je sais que c'est à peine 3-4% des entrepreneurs.
00:50:58
Speaker
Donc sur 100, je me dis qu'il a 3% de chances de réussir.
00:51:02
Speaker
Donc, tu vois, du coup, ça, c'est des sujets qu'on regarde beaucoup.
00:51:05
Speaker
C'est de se dire, est-ce qu'on y croit?
00:51:06
Speaker
Est-ce qu'on pense que la proposition de valeur est suffisamment unique pour avoir cette ambition-là?
00:51:12
Speaker
Et tu vois, tout à l'heure, je te parlais de... Il faut monter une boîte en se disant, est-ce que je résous un problème?
00:51:18
Speaker
Mais si on veut aller plus loin aussi, dans ce qui fait la singularité d'une entreprise, c'est est-ce que ta proposition de valeur, elle est unique ou pas?
00:51:27
Speaker
Et tu vois, je vais prendre un exemple concret pour argumenter ça.
00:51:30
Speaker
Tu vois, dans le sport, il y a beaucoup de personnes qui vendent du textile ou autre.
00:51:36
Speaker
Par exemple, dans le monde du vélo, tu en as plein qui lancent des gammes de textiles de vélo de cuissard ou autre en disant « Ah, mais moi, c'est anti-sure-recyclé bio » ou autre, tu vois.
00:51:47
Speaker
Sauf qu'il y a des gens qui font du tissu recyclé bio en Europe, t'en as 20, 30, 40, 50.
00:51:54
Speaker
Donc t'as pas une proposition de valeur unique, tu vois.
00:51:57
Speaker
En revanche, je vais te donner un exemple concret d'une proposition de valeur unique dans cette même industrie, qui est une des startups dans laquelle on a investi, qui s'appelle Wilma.
00:52:06
Speaker
qui a la particularité d'être fondée par une femme, entrepreneur, et qui a créé un cuissard pour les femmes.
00:52:15
Speaker
Sa particularité, du coup, c'est que déjà, elle adresse un marché spécifique qui est le cyclisme féminin, avec un produit spécifique qui est, les femmes ont des règles, des cycles, et donc, quand tu as ton cycle, que tu veux aller faire du sport, tu peux te retrouver parfois dans une situation délicate.
00:52:32
Speaker
La particularité du produit, sur lequel elle a développé une innovation qui est brevetée, c'est d'avoir un pote, donc une pote chamois qui est interchangeable, dans le cas de votre aton cycle.
00:52:42
Speaker
Et donc ça, ça fait une singularité énorme dans le produit.
00:52:44
Speaker
Et ta proposition de valeur est l'unique, pourquoi?
00:52:46
Speaker
Parce que dans le cyclisme féminin, la plupart des marques qui proposent des produits pour les femmes, c'est à la base des marques pour hommes qui ont développé une gamme pour les femmes, sans les spécificités pour les femmes.
00:52:59
Speaker
Tu vois?
00:53:00
Speaker
Et donc là, tu résous un problème énorme parce que je suis une femme, je veux faire du sport et j'ai mes règles.
00:53:10
Speaker
Et du coup, c'est là où tu as une proposition de valeur qui est unique parce que tu es le seul à le faire.
00:53:14
Speaker
Et donc ça, c'est super intéressant au-delà du fait qu'on peut rentrer un peu plus loin, qui est le marché est super profond, la croissance du cyclisme féminin croît aujourd'hui deux à trois fois plus vite que le cyclisme masculin.
00:53:25
Speaker
ça devient ultra stylé aujourd'hui tu vas sur les réseaux sociaux c'est fou t'as le cyclisme féminin avec le tour de France féminin depuis 3 ans ça explose et c'est que le début ça va être que le début en fait
00:53:41
Speaker
Je pense que dans dix ans, le cyclisme féminin sera au même niveau que le cyclisme masculin.
00:53:48
Speaker
Sachant d'où il part aujourd'hui, la croissance va être folle.
00:53:54
Speaker
Donc, adresser un problème bien spécifique et se différencier par sa proposition de valeur?
00:54:03
Speaker
Ok.
00:54:05
Speaker
C'est vrai qu'on n'est pas trop rentré dans le détail de exactement tout ce que vous faites auprès des entrepreneurs avec l'écart.
00:54:11
Speaker
Peut-être que ce serait intéressant de savoir toutes vos offres.
00:54:14
Speaker
Globalement, on cherche à... L'idée, comme je te l'ai dit, c'est accompagner les boîtes, préempter le risque d'échec et maximiser la liquidité.
00:54:21
Speaker
Donc globalement, on se concentre sur notre proposition de valeur à nous.
00:54:25
Speaker
C'est tout ce qui va toucher à l'entrepreneuriat de ses débuts jusqu'à la fin.
00:54:32
Speaker
la fin c'est quoi pour toi?
00:54:33
Speaker
la fin c'est cédé sa boîte donc c'est s'assurer que c'est pas genre j'ai mis la clé sous la porte c'est la fin de ma boîte mais de façon positive parce que je me suis fait racheter par exemple ou j'ai fait un groupe énorme donc l'idée c'est ça
00:54:49
Speaker
Notre proposition de valeur, elle se résume autour de ça.
00:54:51
Speaker
Et donc, en fait, on a créé ce qu'on appelle un écosystème qui est composé de business units qui ont tous la particularité de s'intégrer les unes entre elles et de se compléter dans la proposition de valeur.
00:55:02
Speaker
Donc, la première chose, c'est que
00:55:05
Speaker
pour préempter le risque d'échec, on accompagne les boîtes de façon structurée sous la forme d'une accélération pour s'assurer qu'elles sont dans la bonne direction.
00:55:15
Speaker
Là, on s'adresse à des entreprises qui veulent lever de l'argent auprès de fonds d'investissement.
00:55:20
Speaker
Comme je te le disais, les 4% de boîtes qui veulent lever de l'argent auprès de Vici.
00:55:24
Speaker
Et là, en gros, on va les auditer sur une cinquantaine de capillages sur leur boîte de façon à les normaliser un maximum
00:55:33
Speaker
pour qu'elles aient un maximum de chances de pouvoir réussir leur levée de fonds.
00:55:36
Speaker
Les normaliser, c'est répondre au code attendu de ces fonds d'investissement.
00:55:40
Speaker
Pourquoi?
00:55:40
Speaker
Parce que nous, on l'a fait, on est passé par là, il y a plusieurs reprises.
00:55:43
Speaker
C'est très financier, quoi.
00:55:44
Speaker
Alors oui, c'est très financier, mais ça peut être très structurel, de se dire comment mon entreprise est structurée, est-ce que tout est documenté?
00:55:53
Speaker
Tu vois, à quel niveau je suis, par exemple, sur mes RH, sur mon juridique, sur ma compliance, tu vois.
00:56:00
Speaker
Et souvent, c'est des sujets qui peuvent, à première vue, être perçus comme un défocus pour une boîte.
00:56:06
Speaker
Mais ce qui fait qu'il y a si peu de dossiers qui sont financés par les VCs, c'est qu'ils financent les meilleurs, en fait.
00:56:11
Speaker
Donc, si tu veux avoir un maximum de chance, il faut, en fait, savoir réellement où tu en es.
00:56:17
Speaker
Quand je dis être où tu en es, c'est qu'il y a souvent une différence entre là où l'entrepreneur pense être dans sa maturité,
00:56:24
Speaker
là où il est perçu dans la tête d'un investisseur c'est marrant ça me fait penser à ce que Jean Delaroche-Brochard disait sur le faut que les entrepreneurs arrêtent de se mentir eux-mêmes du coup ça revient peut-être à ça mais la réalité c'est qu'il y a toujours une différence et c'est franchement moi je le vois c'est tout le temps c'est tout le temps je comprends parce qu'on storytelling un peu tu vois
00:56:51
Speaker
mais à un moment donné, c'est simple, je veux dire, de toute façon, quand tu veux lever de l'argent, le procès sera toujours le même, c'est qu'on va te donner le bénéfice que ce que tu dis est vrai.
00:57:04
Speaker
Mais par contre, on ira le vérifier.
00:57:07
Speaker
Donc, autant dire la vérité de suite, autant ne pas la survendre, parce que de toute façon, ça sera vérifié dans ce qu'on appelle les due diligence.
00:57:15
Speaker
Donc, si tu veux t'assurer un maximum de réussir, autant que tu sois prêt tout de suite et que ces due diligence soient les plus courts possibles, tu vois?
00:57:24
Speaker
Donc ça, c'est aussi un intérêt pour réduire ce qu'on appelle le temps de levée de fonds parce que tu as des levées de fonds qui peuvent durer six mois, un an.
00:57:30
Speaker
Pendant six mois, un an, tu défocuses de ton business parce que tu dois lever de l'argent.
00:57:35
Speaker
Donc ça, c'est la première partie.
00:57:36
Speaker
La seconde, c'est qu'on a une business unit qui vient mettre dans les boîtes des entrepreneurs sur des compétences.
00:57:44
Speaker
Nous, on est très orientés autour du commerce, du revenu, de l'acquisition, marketing, growth, tout ça.
00:57:52
Speaker
Et en fait, on vient faire infuser ça dans les équipes en part-time, de manière à avoir une transmission des compétences auprès des équipes.
00:58:00
Speaker
Ça dure combien de temps?
00:58:00
Speaker
En général, ça dure 3-4 mois.
00:58:03
Speaker
Donc c'est express quand même.
00:58:05
Speaker
L'idée, c'est de ne pas être là en mode on va rester 1000 ans, on veut qu'il y ait une transmission auprès des équipes et que les équipes puissent s'approprier ça.
00:58:15
Speaker
S'approprier les compétences, le mindset, le regard croisé ou le regard frais qu'on peut apporter.
00:58:22
Speaker
Donc ça c'est vraiment, on amène de la compétence concrètement.
00:58:25
Speaker
Le second c'est le financement, donc là on finance des entreprises, plutôt en amorçage.
00:58:31
Speaker
Donc là l'idée c'est de venir créer la bonne enveloppe qui va bien au bon moment de la vie de l'entreprise.
00:58:39
Speaker
De façon à ce que ce soit le bon montant avec les bonnes personnes au moment où la boîte est suffisamment mature pour lui permettre de passer l'étape d'après.
00:58:51
Speaker
Et la quatrième business unit qui va là dans le sens de la transmission de la liquidité, c'est tout ce qui touche autour de la banque d'affaires.
00:58:58
Speaker
Donc, c'est l'accompagnement en levée de fonds.
00:58:59
Speaker
Donc, toujours pareil pour...
00:59:01
Speaker
venir aider les boîtes qui auraient besoin d'être accompagnées dans la durée sur la recherche de financement privée au public.
00:59:09
Speaker
Et le second, c'est la transmission de ta boîte qui peut se faire soit, du coup, tu peux vendre ta boîte, soit aujourd'hui, tu as de plus en plus de scénarios qui peuvent être regardés.
00:59:19
Speaker
Ça peut être session majoritaire, session minoritaire, rachat de boîte, buy and build, consolidation de marché.
00:59:26
Speaker
Il y a plein de possibilités pour pouvoir passer la main.
00:59:31
Speaker
Et l'idée, c'est d'accompagner les parties prenantes de manière à s'assurer que le projet puisse continuer et avec de l'ambition.
00:59:39
Speaker
Ok, donc là, c'est une activité qui est, tu disais, comparable à une banque d'affaires, quoi?
00:59:47
Speaker
Oui, c'est ça.
00:59:50
Speaker
Il n'y a pas vocation à être une marketplace dans ce cas de figure?
00:59:55
Speaker
Pour le moment, moi, je définis un peu ce qu'on fait sous la forme d'un écosystème qui se complète.
01:00:00
Speaker
On est cinq associés.
01:00:02
Speaker
Ce qui nous permet aussi d'avoir différents associés en charge de business unit en fonction de l'appétence ou ses compétences.
01:00:10
Speaker
Et ce qui nous permet d'aller beaucoup plus vite que si j'étais tout seul.
01:00:13
Speaker
Donc, nous, on fait ça.
01:00:15
Speaker
Après, on est dans cette industrie depuis seulement un an.
01:00:20
Speaker
On est des petits nouveaux.
01:00:22
Speaker
En revanche, on s'est rendu compte que
01:00:24
Speaker
Il y avait peu d'acteurs verticalisés dans cette approche, dans l'industrie du sport et du wellness, que ce soit aussi bien des accélérations, des boîtes de recrutement, même des fonds d'investissement.
01:00:35
Speaker
Donc nous, notre volonté, c'est vraiment de devenir les experts dans cette industrie, dans tout ce qui va toucher à l'accompagnement des entreprises, donc accompagnement humain, financier et transmission.
01:00:45
Speaker
Donc pour le moment, on le raisonne comme ça et ça nous va bien.
01:00:49
Speaker
Ça marche, ok, trop intéressant.
01:00:51
Speaker
Moi, j'aimerais bien rentrer un petit peu dans le concret des boîtes qui vous font vibrer, sans forcément donner de nom ou quoi, mais sauf si tu peux.
01:01:01
Speaker
Mais dans quoi concrètement vous investissez?
01:01:04
Speaker
C'est quoi les modèles qui sont, selon toi, géniaux dans lesquels investir dans le sport?
01:01:12
Speaker
J'ai vu qu'il y avait différents types de modèles, mais je serais curieux vraiment de savoir ce qui te plaît le plus dans cet écosystème et tout ce qu'on peut faire d'incroyable en créant des entreprises dans le sport.
01:01:27
Speaker
Je t'ai déjà donné un nom, concrètement c'est un pur player online qui vend des vêtements pour le cycling.
01:01:37
Speaker
Nous on regarde tous les types de projets, tout ce qui peut toucher de près ou de loin au sport wellness.
01:01:47
Speaker
Après, on a une sensibilité plus forte sur tout ce qui va toucher le software, parce que moi, je viens de cet environnement.
01:01:56
Speaker
J'aime bien cette industrie, j'aime bien le business model du soft.
01:02:01
Speaker
Et d'ailleurs, on a investi dans une boîte qui a développé un software, qui est ni plus ni moins qu'un ERP.
01:02:07
Speaker
Donc un ERP, c'est le super logiciel spécialisé pour les boutiques de vélos.
01:02:12
Speaker
et les acteurs de la mobilité.
01:02:14
Speaker
Et donc en fait, la particularité, c'est de se dire que c'était des acteurs qui étaient équipés par des logiciels vieillissants.
01:02:20
Speaker
Et lui, il apporte du coup une ergonomie différente, une prise en main plus rapide, des fonctionnalités aussi élargies.
01:02:27
Speaker
Et ça, ça lui permet d'apporter cette singularité dans cette verticale qui est boutique de mobilité et boutique de vélo.
01:02:34
Speaker
Similaire à ce que Loki peut faire?
01:02:37
Speaker
Alors, Lucky, je crois que c'est une marketplace.
01:02:39
Speaker
Oui, c'est vrai qu'ils ont fait leur pivot aussi là-dessus.
01:02:45
Speaker
Dans mon esprit, c'était plus la marketplace qui permettait notamment aux boutiques de commander leurs produits online.
01:02:54
Speaker
Donc, effectivement, sur cette boîte en question dans laquelle on investit qui s'appelle Shifter, on a aussi une marketplace.
01:03:01
Speaker
qui permet du coup aux boutiques de pouvoir commander directement leur marque sur la marketplace et donc de s'équiper.
01:03:09
Speaker
Mais c'est aussi leur outil de facturation, de réservation.
01:03:13
Speaker
Donc c'est vraiment le super outil qu'ils utilisent au quotidien quand ils ont besoin de faire un devis pour un client qui veut venir remplacer une roue, tu vois?
01:03:22
Speaker
Donc là, tu vois, ce qui nous a intéressé dans un projet comme celui-ci, c'est déjà la maturité, puisque aujourd'hui, c'est près de 600 clients, je crois, en France.
01:03:34
Speaker
Je dis peut-être une bêtise.
01:03:35
Speaker
On vérifiera.
01:03:38
Speaker
On vérifiera.
01:03:39
Speaker
Et je crois que c'est plus que 600.
01:03:42
Speaker
OK.
01:03:43
Speaker
Mais donc, la maturité de la boîte...
01:03:48
Speaker
dans un écosystème dans lequel l'innovation, le software, n'avait pas été beaucoup développé sur ces dernières années.
01:03:56
Speaker
Donc ça, c'est quelque chose qui nous intéresse.
01:03:58
Speaker
Et forcément, on se dit que la probabilité, là encore,
01:04:04
Speaker
Pour le coup, de se faire acheter par des acteurs vieillissants qui se diraient, bah tiens, du coup, on a nouppé le coche, par exemple, du software, ce qu'on appelle du SaaS, et donc d'acheter à un acquéreur, tu vois, qui le fait déjà, bah pour eux, c'est beaucoup plus fort que de développer eux-mêmes et d'aller regagner les clients à part, tu vois.
01:04:21
Speaker
Donc nous on regarde tout type de dossier, après on est beaucoup plus sensible au business B2B qu'au B2C et après en revanche tu vois il y a beaucoup de projets qu'on voit qui sont assez similaires dans le monde du sport.
01:04:40
Speaker
C'est similaire dans quel sens?
01:04:41
Speaker
On voit énormément de boîtes qui veulent lancer des applications de coaching, tu vois.
01:04:46
Speaker
Ouais, il y en a beaucoup.
01:04:47
Speaker
Donc ça, c'est... Franchement, c'est... Ouais, c'est énorme parce que, tu vois, t'as l'application de coaching du tennis, du paddle, de l'équitation, du vélo, de la natation, du triathlon et t'en as...
01:05:00
Speaker
T'en as 10 par sport, franchement c'est hallucinant le nombre de dossiers que j'ai pu voir, qui ont tous la même difficulté.
01:05:08
Speaker
En moyenne, tu vends un abonnement à 7 euros par mois, les personnes sont rarement abonnées, plus que quelques mois, parce qu'elles vont s'abonner pour se préparer à une compétition, puis se désabonner.
01:05:18
Speaker
Très compliqué ces sujets-là.
01:05:23
Speaker
Je ne me suis pas forgé de convictions suffisamment fortes pour me dire « demain, j'investis dans un acteur, dans cet écosystème ».
01:05:29
Speaker
Parce que c'est vrai que ça a beaucoup fleurié.
01:05:32
Speaker
On a vu aussi des rachats qui étaient assez récents.
01:05:37
Speaker
Rena par Strava, il me semble que c'est du coaching dédié course à pied.
01:05:42
Speaker
il y a quand même des entreprises qui arrivent à se faire racheter dans ce secteur mais je crois qu'ils avaient au moins 4, 5, 6 ans d'existence c'est pas des éléments qui peuvent aussi te rassurer c'est toujours pareil une fois que Strava a racheté un AKR qui va racheter un AKR?
01:05:58
Speaker
Garmin?
01:05:59
Speaker
Garmin ils ont déjà une solution de coaching in-app pareil pour moi ou autre ouais mais ils l'ont franchement aujourd'hui la tech ne coûte tellement plus cher
01:06:11
Speaker
La réalité, c'est quel intérêt ils auraient à racheter une boîte qui aurait développé ce qui pourrait être perçu comme une super fonctionnalité qu'ils viendraient foutre un jour en marque blanche dans leur solution.
01:06:24
Speaker
Maintenant que c'est fait, je ne pense pas qu'il y aura d'autres opérations.
01:06:27
Speaker
Même Nike ou Adidas Connect, ils ont tous des solutions comme celle-ci.
01:06:32
Speaker
En fait, ils ont déjà leurs solutions.
01:06:34
Speaker
Pourquoi ils iraient en racheter?
01:06:35
Speaker
Comment on peut être attrayant pour des acteurs comme eux?
01:06:41
Speaker
il faudrait plutôt davantage regarder ce qui pourrait les intéresser mais tu vois en tout cas moi je monterais pas une boîte en me disant mon A4 ça sera Adidas ou Nike tu vois j'y crois pas tu vois je vois plus souvent des boîtes qui font il y a aussi beaucoup de boîtes autour de la data mais en vrai
01:06:59
Speaker
qui veulent lancer des projets autour de la data mais en vrai Nike, Strava, Adidas la data ils l'ont déjà et ils l'ont déjà depuis 20 ans donc si c'était un sujet pour eux ça fait longtemps qu'ils seraient dedans et si demain ça devait devenir un sujet ils ont déjà la data donc en fait ils vont internaliser une équipe de super experts en data et ils développeront par eux-mêmes tu vois
01:07:25
Speaker
Ok.
01:07:25
Speaker
Tu vois, je crois pas que... Y'a rien qui me laisse dire, en tout cas, que ces acteurs pourraient... Alors peut-être que de façon marginale, peut-être que dans 5 ans, Adidas un jour rachètera une boîte, tu vois.
01:07:38
Speaker
Mais y'aura pas... Adidas va pas racheter une boîte par an pendant 10 ans.
01:07:41
Speaker
C'est ce que je veux dire.
01:07:44
Speaker
Donc forcément, quand tu vois 10 boîtes dans le monde du coaching, dans le sport, en running, qui veulent lancer ça, autant dans le vélo, dans le triathlon, dans la natation, tu te dis, les gars, ça, on en a vu, on en voit énormément, ça, c'est beaucoup, beaucoup.
01:08:02
Speaker
Après, on voit beaucoup de projets qui développent des choses dans le sport sur lesquelles il n'y a pas de business model.
01:08:09
Speaker
de revenus, c'est-à-dire que des acteurs qui, malheureusement, deux ans après, trois ans après, ne font toujours pas de revenus, je ne sais pas comment ils font pour lever encore un peu d'argent, mais il n'y a pas de revenus.
01:08:23
Speaker
Ça peut être quoi, par exemple?
01:08:27
Speaker
J'ai des exemples en tête, mais que je n'ai pas envie de citer.
01:08:29
Speaker
Sans les citer, mais peut-être des modèles?
01:08:35
Speaker
Pour comprendre concrètement ce qui fait que tu... Par exemple, ça peut être... En fait, les réseaux sociaux... Prenons l'exemple d'un réseau social dans le sport.
01:08:46
Speaker
Un réseau social dans le sport, quel serait son business model?
01:08:50
Speaker
C'est toujours compliqué, ça.
01:08:51
Speaker
Qui paye?
01:08:52
Speaker
Est-ce que c'est toi, moi, en tant que consommateur de sport?
01:08:55
Speaker
Est-ce que je serais prêt à lâcher 3 euros, 4 euros dans un énième réseau social dans le sport?
01:09:00
Speaker
Et ce réseau social, il me permettrait quoi?
01:09:03
Speaker
d'aller voir la vie de mes potes qui font du sport, je l'ai déjà sur Strava, mais qu'est-ce qui me permettrait de faire?
01:09:08
Speaker
Il me permettrait de rencontrer des gens?
01:09:10
Speaker
Est-ce que je serais prêt à payer pour ça?
01:09:18
Speaker
Sujet délicat.
01:09:19
Speaker
On en a parlé avec mon dernier invité, Maxime Verschior, le cofondateur de Mingle, qui a été fondé par Vodou.
01:09:25
Speaker
Et en vrai, ça fait partie de leur sujet en permanence.
01:09:31
Speaker
Comment ils monétisent?
01:09:32
Speaker
Et c'est quoi tes prios?
01:09:35
Speaker
Est-ce que tu veux d'abord être énorme?
01:09:39
Speaker
Déjà, il faut parvenir à l'être.
01:09:41
Speaker
Mais est-ce que tu veux viser à être énorme et potentiellement...
01:09:44
Speaker
Tu as toujours le sujet du winner take all.
01:09:47
Speaker
Donc je dis, tu prends le maximum de parts de marché.
01:09:49
Speaker
Donc là, on revient sur un scénario de, il faut lever le plus d'argent possible, prendre le plus de marché.
01:09:55
Speaker
Si c'est un marché de consumer, donc de particulier, j'ai le plus d'utilisateurs.
01:09:59
Speaker
Et une fois que j'ai 1 million, 2 millions, 3 millions, je vais trouver le moyen d'avoir 2 ou 3% de conversion de gens qui vont payer.
01:10:08
Speaker
Ok, mais dans tous les cas, un winner take all, il n'y en a qu'un.
01:10:12
Speaker
Tu n'en as pas 10 des boîtes qui font du winner take all, tu vois ce que je veux dire?
01:10:14
Speaker
Tu n'en as qu'un seul par définition, tu vois?
01:10:17
Speaker
Et en plus, tu n'es pas assuré de réussir à la fin, tu vois ce que je veux dire?
01:10:21
Speaker
Donc, tu vois, moi, je ne crois plus au pitch aussi des entrepreneurs qui disent « Ah, je vais faire le travail du sport ».
01:10:32
Speaker
En fait, c'est quoi le travail du sport?
01:10:34
Speaker
Parce qu'il y a déjà ce travail pour ça.
01:10:37
Speaker
Donc moi, je ne comprends pas.
01:10:39
Speaker
C'est quoi le travail du sport?
01:10:40
Speaker
Tu vois ce que je veux dire?
01:10:43
Speaker
Donc en fait, ça malheureusement, on voit beaucoup de projets, ça me paraît compliqué.
01:10:53
Speaker
En revanche, je pense qu'il y a beaucoup de choses à faire dans l'événementiel, dans le business.
01:10:58
Speaker
C'est une industrie qui est... Souvent, c'est soit tu vends des articles de sport, ou tu vends de l'expérience.
01:11:06
Speaker
Tu veux dire dans l'écosystème sportif?
01:11:09
Speaker
Tu vois?
01:11:09
Speaker
Et après, il y a des boîtes qui font des trucs très chouettes, je trouve, autour de... Ouais, le meilleur... On revient à l'expérience, c'est...
01:11:17
Speaker
Comment je fais pour aller à mon match de foot?
01:11:19
Speaker
Est-ce que je prends une voiture?
01:11:22
Speaker
Comment je me déplace?
01:11:23
Speaker
Genre du covoiturage pour les fans.
01:11:26
Speaker
Donc ça, c'est intéressant.
01:11:27
Speaker
Quelle expérience je vis en tant que fan quand je suis présent au match ou pas présent?
01:11:33
Speaker
Donc ça, ça peut être aussi intéressant.
01:11:35
Speaker
Mais après, on revient au sujet.
01:11:37
Speaker
Sur l'expérience des fans, c'est qui va payer l'expérience des fans?
01:11:42
Speaker
Est-ce que c'est le fan qui paye à travers un membership?
01:11:45
Speaker
Là, on revient sur un sujet qu'il faut vendre des membership.
01:11:50
Speaker
Et même sur 100 personnes qui sont fans, tu n'en as pas 100 qui vont payer un membership.
01:11:55
Speaker
Donc, si, du coup, tu vends des membership, tu sais que tu vas avoir 1 ou 2 ou 3 % de conversion,
01:12:00
Speaker
Est-ce que tu vas réussir à démocratiser ou rendre accessible ton idée si finalement tu peux le faire que pour les gens qui ont une prédisposition à payer?
01:12:08
Speaker
Ouais, clairement.
01:12:09
Speaker
Tu vois, donc c'est pas simple.
01:12:10
Speaker
D'où la difficulté, enfin je comprends du coup ton point sur une orientation plus B2B auprès d'acteurs sur lesquels, enfin en tout cas pour des modèles qui soient plus lisibles quoi.
01:12:22
Speaker
Parfois j'ai l'impression que c'est du B2B, B2C2B.
01:12:24
Speaker
Ouais, B2B.
01:12:25
Speaker
Il y a pas mal de trucs, de modèles comme ça, mais voilà, en tout cas tu vois,
01:12:30
Speaker
On reste très ouvert parce qu'on ne peut pas... On reste curieux aussi, tu vois.
01:12:36
Speaker
Des fois, tu n'es vraiment pas à l'abri de verticales très nichées dans des industries qui peuvent, par méconnaissance aussi, être très intéressantes.
01:12:49
Speaker
Dernièrement, j'ai découvert l'industrie de... Je ne vais probablement pas utiliser les bons éléments techniques, mais qui est les ventes aux enchères de online de chevaux d'élite.
01:13:05
Speaker
Ok, très niche.
01:13:06
Speaker
Tu vois, parce que dans le monde du cheval...
01:13:10
Speaker
t'as différents types de chevaux t'as les chevaux du sport donc le sport c'est ceux qui font du trop qui sautent puis après t'as ce qu'on appelle le grand prix de l'Amérique le super tiercé c'est très select très élétiste et là en fait dans ces industries t'as des échanges de chevaux d'enfants de chevaux de semences c'est un business énorme et en fait c'est parfois un cheval ça vaut 20 millions 30 millions 50 millions
01:13:41
Speaker
Tu vois, et en fait, là, c'est très niché, très verticalisé, mais sur un marché qui est très profond.
01:13:49
Speaker
Et donc ça, c'est des choses qu'on regarde parfois avec beaucoup d'attention parce qu'on se dit, c'est super intéressant.
01:13:56
Speaker
C'est pas l'idée que tout le monde se serait dit, tiens, je vais faire...
01:13:59
Speaker
je vais faire le bon coin pour l'achat d'un poney.
01:14:03
Speaker
Je le stigmatise.
01:14:05
Speaker
Mais qui aurait eu ce qui dit?
Créer des entreprises durables dans le sport et la santé
01:14:07
Speaker
À part quelqu'un qui vient de cet écosystème, de cette industrie, qui la connaît parfaitement.
01:14:13
Speaker
Ultra intéressant.
01:14:14
Speaker
Donc voilà, on essaye aussi d'être malin.
01:14:17
Speaker
Et puis surtout, on essaye de rester conforme un peu à notre thèse, qui est de se dire, on veut miser dans des entrepreneurs qui ont la volonté
01:14:25
Speaker
de faire des boîtes qui vont être rentables.
01:14:28
Speaker
On ne cherche pas nous à faire des licornes.
01:14:31
Speaker
Typiquement ce mot-là, de toute façon, j'ai toujours trouvé complètement ridicule parce que ça n'existe pas et aujourd'hui d'ailleurs, les chiffres nous le démontrent, on n'a jamais vu les licornes françaises autant en difficulté.
01:14:45
Speaker
Je crois que c'est à peine 13% des licornes françaises qui sont rentables, donc c'est complètement fou.
01:14:51
Speaker
Et je crois qu'elles ont perdu 50% de leur valorisation rien que sur la dernière année.
01:14:55
Speaker
Donc tout ça, ça veut dire que même globalement, ce qu'on considérait comme une licorne il y a un an, il y en a, c'est déjà plus des licornes.
01:15:01
Speaker
Et même en ayant perdu 50% de valorisation, est-ce que, dans tous les cas, la valorisation ne veut rien dire?
01:15:06
Speaker
Parce que t'es valorisé un milliard, si personne te rachète un milliard, du coup, en fait, c'est juste une valorisation théorique qui est très loin de la valorisation réelle de combien il y a de cash à la fin et qui en touche.
01:15:19
Speaker
Donc en fait, nous, on est vraiment concentrés là-dessus, de se dire comment est-ce qu'on fait des choses qui sont utiles, avec de l'impact, comment est-ce qu'on aide des entrepreneurs à réussir, comment est-ce que ça s'assure que toutes ces parties prenantes qui vont contribuer à faire réussir cet écosystème soient incentivées à la réussite, de façon à créer une boucle qui soit super positive.
01:15:41
Speaker
si on a des investisseurs qui investissent, qui gagnent un peu d'argent, ils vont continuer à investir, on va du coup pouvoir continuer à aider des entrepreneurs à innover, à créer des futures belles boîtes, tu vois, et en faisant ça, on contribue de façon active à développer notre écosystème du sport, de la santé, du bien-être, qui nous, nous passionne tous, nous cinq, les associés de Laker, parce que
01:16:03
Speaker
Ce qui nous drive, c'est aussi d'être dans une industrie où on est vraiment profondément persuadé que le sport, comme je te l'ai dit, comme l'alimentation, l'hydratation, le sommeil, c'est super important pour l'être humain.
01:16:15
Speaker
Et du coup, on a le sentiment de faire quelque chose avec impact, tu vois.
01:16:20
Speaker
Clairement, clairement.
01:16:21
Speaker
Et je pense que c'est un facteur de motivation énorme pour vous.
01:16:27
Speaker
Et moi, je ne peux que vous applaudir pour les efforts que vous faites aussi dans cet écosystème qui, je pense, va se structurer, beaucoup grandir.
01:16:38
Speaker
Enfin, c'est passionnant, en tout cas, tout ce que vous faites.
01:16:42
Speaker
Félicitations pour ça.
01:16:44
Speaker
Je vois qu'on a...
01:16:47
Speaker
Le temps passe.
01:16:47
Speaker
Le temps passe, on a pas mal discuté.
01:16:49
Speaker
Il y a deux, trois petits sujets que j'aimerais aborder avec toi.
01:16:52
Speaker
D'abord, dans ce studio, comme je te le disais, il y a des objets qui sont à côté de nous pour décrire aux gens qui ne vont pas voir ce qu'on a en face de nous.
01:17:01
Speaker
Il y a des médailles.
01:17:03
Speaker
Il y a un appareil photo qui est sponso, c'est une édition spéciale de la coupe du monde de foot aux US, une lampe frontale, des lunettes de natation, de la nutrition, petite balle de baseball, un gel de massage après
Nutrition et récupération pour les athlètes
01:17:20
Speaker
effort.
01:17:20
Speaker
Est-ce qu'il y a des éléments qui te parlent le plus ou si tu veux rebondir sur d'autres objets qui toi?
01:17:28
Speaker
Les éléments qui me parlent, sur ce que je vois, je connais très bien la marque Mortine, que je trouve pas mal, j'ai beaucoup consommé en vélo.
01:17:36
Speaker
C'est quoi le truc?
01:17:39
Speaker
Oui, c'est pour le corps.
01:17:41
Speaker
J'aime bien, moi, je suis sensible à ça aussi, tout ce qui touche à la récupération.
01:17:44
Speaker
Spontanément, je dirais plutôt sur les produits de nutrition.
01:17:48
Speaker
Pourquoi?
01:17:49
Speaker
Parce que c'est le carburant d'un sportif, la nutrition.
01:17:52
Speaker
Et puis, j'aime beaucoup les sujets de récupération pour se sentir en meilleure forme ou autre.
01:17:57
Speaker
Et aussi, pourquoi?
01:17:57
Speaker
Parce que les sportifs, comme ils font du sport, ils se lavent aussi.
01:18:02
Speaker
Ils ont...
01:18:04
Speaker
On est obligé d'avoir des produits un peu spécifiques parce qu'on se lave plus que, par exemple, quelqu'un qui se laverait qu'une fois par jour.
01:18:11
Speaker
Donc, il y a tout un univers aussi.
01:18:13
Speaker
Il y a des sportifs qui ne se lavent qu'une fois par jour.
01:18:17
Speaker
Mais dans tous les cas, tu as aussi un environnement pour donner de la nutrition à ta peau, mieux récupérer, etc.
01:18:24
Speaker
Donc, ça, je trouve ça cool.
01:18:25
Speaker
Donc, ça, c'est les produits comme ça qui éveilleraient mon attention.
01:18:29
Speaker
Ok, intéressant.
01:18:32
Speaker
Et puis, c'est aussi des marques... Et puis, tu as la marque au milieu, la Baum, là, j'ai l'impression que c'est quoi?
01:18:36
Speaker
C'est un gel salé?
01:18:37
Speaker
Parce que c'est quoi?
01:18:38
Speaker
C'est aux légumes?
01:18:38
Speaker
Exactement, c'est aux légumes, c'est aux petits pois, à céleri.
01:18:43
Speaker
Faut que j'aille voir, parce que ça, c'est bon, ça, t'as testé?
01:18:46
Speaker
Alors, le céleri, enfin, le petit pois céleri, c'est rafraîchissant.
01:18:50
Speaker
Je l'ai beaucoup consommé sur des trails longs, quoi.
01:18:52
Speaker
Coriandre aussi.
01:18:53
Speaker
Ouais, coriandre.
01:18:55
Speaker
Ils en ont d'autres, genre patates douces, qui est...
01:19:00
Speaker
qui passe un peu moins bien pour moi, mais du coup, sur la longue durée, pour éviter de s'enfiler que du sucre, c'est plutôt cool comme marque et ça fonctionne bien.
01:19:11
Speaker
Du coup, c'est très niche.
01:19:14
Speaker
Pas tant que ça, t'as tellement de gens aujourd'hui qui font des marathons.
01:19:19
Speaker
Je pense que t'as quand même beaucoup de gens qui consomment aujourd'hui.
01:19:22
Speaker
En tout cas, leur identité de marque est très autour du trail.
01:19:28
Speaker
J'imagine que ça va grossir, mais aujourd'hui, c'est très trail, montagne, course à pied.
01:19:34
Speaker
Franchement, je pense qu'ils font des belles ventes là-dessus parce qu'ils ont des bons canaux de distribution, ils ont une belle présence digitale, des bons partenariats.
01:19:41
Speaker
Et en plus, c'est bon ce qu'ils font.
01:19:46
Speaker
C'est une marque que je dis bien.
01:19:48
Speaker
J'aime bien poser une question aussi qui est, disons, un peu décalée par rapport à ton activité.
Méthodes de recrutement innovantes
01:19:56
Speaker
Donc, toi, dans ton Venture Studio, si vous aviez un test physique pour recruter, quel serait-il?
01:20:05
Speaker
Genre, si tu ne tiens pas 30 secondes en planche, tu ne peux pas évaluer une startup fitness?
01:20:10
Speaker
Je pense que si on devait faire un test physique, alors,
01:20:16
Speaker
Si ça tenait qu'à moi, je dirais, viens, on va faire 100 km de vélo, mais bon, ça ne marcherait pas, parce que la probabilité que je tombe sur quelqu'un qui ait le niveau pour le faire est trop faible.
01:20:25
Speaker
Mais en revanche, je pense que plus facilement, je dirais, on va faire un trotier d'embauche en marchant.
01:20:32
Speaker
Pourquoi?
01:20:33
Speaker
Parce que quand tu marches, les gens sont côte à côte et ils ne se regardent pas.
01:20:40
Speaker
Et tu vas probablement aborder des sujets
01:20:43
Speaker
différemment que si tu avais eu le regard de la personne en face.
01:20:48
Speaker
Et je pense que ça pourrait être très intéressant.
01:20:51
Speaker
Du coup, il y aurait ce côté un peu sportif parce qu'on va marcher.
01:20:55
Speaker
Et je pense que d'un point de vue de recrutement, ça pourrait être assez intéressant.
01:20:58
Speaker
Je ne l'ai jamais fait, mais voilà.
01:21:02
Speaker
ok trop intéressant et j'ai l'impression que les runs aussi se font beaucoup tu vois pour ouais ça il y en a plein maintenant des recrutés, socialisés c'est trop cool recrutés je sais pas mais en revanche oui il y a beaucoup de de runs ou après tu as un apéro ou autre moi je trouve ça trop bien parce que ça permet de tisser des liens ça permet de networker et puis tu le fais avec des gens où tu sais que tu partages au moins une passion commune qu'au moins t'as déjà ça
01:21:29
Speaker
Et puis, à la réalité, c'est qu'on a tous des temps limités aussi pour développer des opportunités ou autre.
01:21:34
Speaker
Donc, je trouve que c'est super de pouvoir... Enfin, moi, je trouve ça... Enfin, en tant que sportif, je peux pas trouver ça pas bien.
01:21:43
Speaker
Donc, je trouve ça cool.
01:21:45
Speaker
Après, voilà, tu vois, là où je nuance sur le rapport par rapport à tout ça,
Pression et comparaison dans les communautés sportives
01:21:49
Speaker
c'est...
01:21:49
Speaker
Je trouve que maintenant, on rentre de plus en plus dans un écosystème où on se compare les uns les autres dans le sport.
01:21:54
Speaker
Je le vois sur Strava.
01:21:56
Speaker
C'est hallucinant.
01:21:56
Speaker
Moi, quand j'ouvre mon Strava, et tu vois, moi, j'ai mes petits métriques à moi que je fais depuis des années, tu vois, et qui sont probablement au-dessus de la moyenne des gens.
01:22:09
Speaker
Et forcément.
01:22:10
Speaker
Du coup, moi, je suis des gens qui sont un peu dans le même délire que moi.
01:22:14
Speaker
Je vous montre à va des fois quand je rentre de 6 heures de vélo.
01:22:17
Speaker
Je me fais ah ouais, genre je suis explosé au sol en fait.
01:22:21
Speaker
Il y a toujours un gars qui a fait, tu vois, qui a fait genre.
01:22:24
Speaker
Et je me dis c'est toujours plus, ça s'arrête pas, tu vois.
01:22:26
Speaker
C'est clair.
01:22:27
Speaker
Et en fait, du coup, maintenant, ça me fait plus marrer, tu vois.
01:22:29
Speaker
Mais je me dis là où ça peut être dangereux, c'est que
01:22:34
Speaker
il y a beaucoup de gens qui commencent le sport tard et du coup ils sont tout le temps dans l'intensité tout le temps tout le temps tout le temps dans l'intensité parce que sur ce travail tu cours en 540 tu vois à la limite t'as un mec qui te poste un commentaire en disant bonne récup tu vois
01:22:48
Speaker
mais tu vois ce que je veux dire c'est fou quoi et donc moi ça me fait un peu marrer mais des fois ça m'inquiète un peu aussi parce que je me dis bah voilà tu vois dans le sport t'as aussi ces moments où il faut faire juste tu vois ton endurance fondamentale tu peux pas être tout le temps dans la perf tu vois aller faire du vélo c'est pas tout le temps être à 30 km heure tu vois
01:23:09
Speaker
et donc je sais pas ce que ça peut donner sur des personnes peut-être moins guéries alors je trouve ça trop cool parce que les gens se bougent mais de l'autre côté est-ce que tout le monde a la connaissance de son corps de son organisme je suis pas convaincu de ça et d'ailleurs je le vois quand des gens qui ont commencé le sport il y en a beaucoup toujours, des gens qui sont blessés moi je vais avoir 40 ans
01:23:36
Speaker
je me suis jamais blessé.
01:23:37
Speaker
Enfin, toutes les blessures que je me suis faites, c'est en vélo quand je suis tombé.
01:23:41
Speaker
Et que je me suis cassé des trucs parce que tu tombes à 40 ou 50 km heure, tu te casses un poignet, tu vois.
01:23:46
Speaker
Mais je me suis jamais fait, je sais pas, une déchirure, un claquage, tu vois, j'ai jamais eu des moments de donne, tu vois, ou autre.
01:23:53
Speaker
Mais parce que je fais du sport depuis que j'ai 5 ans.
01:23:55
Speaker
Et que quand j'ai commencé le sport en club quand j'étais petit, avant d'aller faire du vélo, on m'apprenait l'hydratation, on m'apprenait à manger sur un vélo, on m'apprenait à faire du vélo, tu vois, pour l'exemple du vélo.
01:24:07
Speaker
Et donc en fait, tu vois, on t'apprend... Moi je me souviens, l'hiver, on faisait que s'entraîner à l'époque, à l'hiver, sur pignon fixe, et il ne fallait pas fractionner, il fallait juste développer son cœur.
01:24:19
Speaker
Et quand j'ai commencé le vélo de 5 ans à 15 ans, c'était au cardio-fréquence-mètre, à 105 ou 110 pulses, pour ce qu'on appelle muscler le cœur, tu vois?
01:24:29
Speaker
Et j'ai fait ça pendant 10 ans, 15 ans, tu vois.
01:24:32
Speaker
Tu vois ce que je veux dire?
01:24:33
Speaker
Et il y a des gens, aujourd'hui, ils commencent le sport, tu vois, et ils vont faire une sortie de course à pied, de 45 minutes, ils sont en zone 4, à 105, tu vois.
01:24:42
Speaker
Mais tu vois, tu fais, ah ouais, c'est chaud, tu vois.
01:24:45
Speaker
Mais vraiment, et pour le coup, je pense que je peux, enfin, moi, je me suis pas mal blessé.
01:24:51
Speaker
J'ai toujours été très sportif, quoique il y a certaines périodes de ma vie, je l'étais moins.
01:24:55
Speaker
J'ai l'impression que,
01:24:58
Speaker
On veut tout de suite beaucoup.
01:25:01
Speaker
Peut-être le fait de comparer les performances d'athlètes de haut niveau, de regarder même son entourage proche, de dire « Attends, il va tellement plus vite que moi.
01:25:12
Speaker
» J'ai l'impression que c'est un biais qu'on retrouve chez énormément de coureurs, notamment ceux qui débutent et qui ne se connaissent pas bien.
01:25:21
Speaker
Dans l'endurance, ça se rapporte à la compétition aussi.
01:25:24
Speaker
Parce que c'est des sports durs.
01:25:25
Speaker
Tu as toujours cette notion de compétition, de compétiteur.
01:25:30
Speaker
Donc, de se comparer, c'est le seul truc que je trouve dangereux.
01:25:35
Speaker
Pour revenir un peu à ces runs de network, à Strava, etc.
01:25:41
Speaker
C'est...
01:25:44
Speaker
je trouve que je trouve ça très cool parce que je vois de plus en plus de personnalités sportives comme Mathieu Blanchard ou des gens comme ça qui parlent de ça aussi de plus en plus et je trouve ça trop bien d'expliquer mec c'est ok d'aller faire 100 bornes de vélo en zone 1 ou zone 2 et en fait en vrai tu devrais le faire et la plupart des gens ils savent pas ce que c'est que de faire un travail en zone 1 ou zone 2 juste ils vont courir ils sont à 160 puls genre pendant 45 minutes ils sont au bout de leur vie
01:26:11
Speaker
et ils mettent deux heures à récupérer parce qu'ils sont rouges tellement ils sont montés en pression et en fait pour eux ils sont fait du sport est-ce que c'est du sport qualitatif pour ton corps tu vois
01:26:24
Speaker
Est-ce que du coup, tu vas progresser?
01:26:25
Speaker
Est-ce que tu vas récupérer?
01:26:27
Speaker
Tu vois, et donc, en fait, voilà, mais donc, du coup, oui, c'est trop cool, je trouve ça trop bien, mais il y a aussi cet enjeu, je pense, et ça passe aussi par les clubs, les fédés, de continuer à prendre des jeunes, de leur expliquer comment connaître son corps, et si tu connais ton corps jeune, et bien du coup, tu vas vivre différemment, tu vois?
L'équilibre et la résilience dans le sport
01:26:45
Speaker
Et tout ça, ça va venir alimenter une approche de ton corps qui va aussi passer par tes étirements, ton alimentation, par compléter les sports les uns entre les autres de façon à avoir un travail harmonieux pour l'ensemble de ton corps.
01:27:04
Speaker
Sauf quand tu es sportif de haut niveau.
01:27:06
Speaker
Si tu es sportif de haut niveau et que c'est ton métier, c'est un autre débat.
01:27:10
Speaker
Mais la plupart des gens ne sont pas sportifs de haut niveau et ça n'est pas leur métier.
01:27:15
Speaker
Ce qui compte, c'est plutôt de bien vivre et de pouvoir juste aussi kiffer le sport sans se blesser.
01:27:20
Speaker
C'est important de le rappeler.
01:27:25
Speaker
J'ai une toute dernière question qui est aussi propre au podcast, qui est en rapport avec possiblement des échecs, des difficultés que tu as rencontrés.
01:27:36
Speaker
Nicolas, quel est ton kilomètre trente?
01:27:39
Speaker
Moi, j'en ai eu plein, plein, plein des échecs.
01:27:41
Speaker
Je pense que j'en ai déjà partagé dans beaucoup, beaucoup d'autres podcasts.
01:27:47
Speaker
Mais...
01:27:52
Speaker
Moi je dirais d'ailleurs même qu'aujourd'hui je me sens toujours un peu en échec, concrètement.
01:27:59
Speaker
J'ai toujours le sentiment de devoir me prouver à moi-même que je vais pouvoir aller plus loin, être meilleur, aller plus vite ou autre.
01:28:07
Speaker
Donc mon kilomètre 30 à moi, je crois que je suis toujours dedans.
01:28:12
Speaker
Je crois que malheureusement je suis toujours dedans et malheureusement depuis longtemps.
01:28:20
Speaker
Et c'est pas grave parce que j'en suis pas malheureux pour autant.
01:28:26
Speaker
J'aime bien ce sentiment de résilience constante parce que j'aime la résilience.
01:28:32
Speaker
J'aime cet état d'esprit, j'aime ce que ça implique d'être résilient.
01:28:38
Speaker
Et pour moi, la résilience, c'est pas quelque chose de « Ah, ça y est, c'est fini, donc je peux ne plus être résilient.
01:28:44
Speaker
» Et donc, en fait, le fait de me sentir constamment dans ce 1m30 m'oblige à être constamment remis en question sur tous les sujets.
01:28:52
Speaker
Et donc, de progresser.
01:28:53
Speaker
Et donc, d'être résilient parce que qui dit progresser, dit sortir de ta zone de confort pour t'améliorer.
01:28:59
Speaker
Et donc, en fait, globalement, je suis toujours dedans.
01:29:03
Speaker
Très intéressant.
01:29:04
Speaker
Et je pense à l'image effectivement de ton parcours qui, je pense, va aider, va éclairer pas mal des personnes qui écoutent et qui veulent se lancer ou se sont lancées.
01:29:17
Speaker
La résilience, c'est quand même un mot très fort.
01:29:21
Speaker
Dans ton parcours où tu as monté plusieurs boîtes, aujourd'hui tu transmets aussi ton savoir.
01:29:26
Speaker
aux personnes que tu accompagnes, tu as vu des erreurs, peut-être que tu n'as pas commis, tu as commis des erreurs qui t'ont peut-être handicapé et ça crée des convictions.
01:29:40
Speaker
Mais je trouve ça vraiment cool de voir l'approche plus comme...
01:29:47
Speaker
le moyen et pas la fin en soi donc être dans une dynamique de continuer persévérer et évoluer une étape après l'autre donc très enrichissant merci Nicolas pour cet échange et on se dit à la prochaine avec plaisir c'était Kilomètre 30 merci beaucoup pour votre écoute à très vite sur les réseaux sociaux et on se retrouve pour le prochain épisode