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EP10 - Stevens Lucereau, cofondateur d'All Sponsored
106 Plays2 months ago
Pourquoi les grandes marques ne sponsorisent pas le sport amateur ?
Pour ce 10ème épisode de KM30 Podcast, j'accueille Stevens Lucereau, cofondateur d'All Sponsored - une agence de marketing sportif qui révolutionne le financement du sport amateur.
L'histoire de Stevens, c'est celle d'un ancien footballeur devenu éducateur sportif qui s'est dit : "Pourquoi les grandes marques ne sponsorisent pas le sport amateur ?"
Sa réponse ? Créer le pont entre les entreprises et les plusieurs millions de licenciés français et rendre accessible ce type de sponsoring.
Le concept d'All Sponsored : 3 verticales complémentaires
- Sponsoring : Permettre aux marques de communiquer via les sportifs amateurs
- Événementiel : Team buildings et animations dans les clubs locaux
- Réseau : Networking d'affaires autour du sport
Ce qui m'a marqué chez Stevens :
- Il vend vraiment de la proximité à ses partenaires
- Il ne recrute que des passionnés de sports
- Il oeuvre vraiment pour professionnaliser les associations sportives françaises
Dans cet épisode, on découvre :
- Comment ils ont construit la plus grosse opération de sponsoring vers le sport amateur
- Comment il a séduit ses premiers clients en "crashant" des événements business
- Pourquoi ils facturent du cash directement aux clubs (pas de la dotation gonflée)
- Le secret du networking : "Joue. Juste joue."
- Sa mission : rendre notre société plus sportive
Stevens incarne parfaitement cette nouvelle génération d'entrepreneurs qui réconcilient business et impact social.
Bonne écoute !
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Transcript
Introduction et Contexte du Projet de Parrainage
00:00:00
Speaker
Et arrêtez de demander aux assos de quoi ils ont besoin.
00:00:01
Speaker
On sait de quoi ils ont besoin.
00:00:02
Speaker
Ils ont besoin d'argent.
00:00:03
Speaker
Je savais exactement qui allait intervenir.
00:00:05
Speaker
Je connaissais sa vie.
00:00:06
Speaker
Je savais s'il avait des enfants, si ses enfants faisaient du vélo.
00:00:09
Speaker
Je devenais tout rouge.
00:00:10
Speaker
Mais au cocktail, j'allais leur parler en disant « J'ai un projet, vous allez voir, c'est super.
00:00:13
Speaker
» Ce qui est aujourd'hui toujours le plus gros projet de sponsoring vers le sport amateur qui existe.
00:00:17
Speaker
On sponsorise 90 clubs sur 3 départements.
00:00:19
Speaker
Donc en termes de maillage, c'est énorme.
00:00:22
Speaker
On vient se positionner pour permettre au sport amateur de prendre sa part du gâteau dans le sport business.
00:00:26
Speaker
Il encourage tout le monde, il montre l'exemple.
00:00:28
Speaker
Ça, on se dit « Ouais, c'est ça.
00:00:29
Speaker
On transpire comme un dingue à l'aviron, non?
00:00:32
Speaker
Ça ne doit pas de son niveau.
00:00:34
Speaker
Au jeu, oui, mais à S-Réseau, non?
00:00:41
Speaker
Bonjour à tous et bienvenue sur Kilomètre 30, le podcast des entrepreneurs du sport.
00:00:44
Speaker
Je suis Victor Namias et aujourd'hui je reçois Steven Slussero, le fondateur de All Sponsored.
00:00:49
Speaker
All Sponsored, c'est une agence de marketing sportif qui travaille main dans la main avec les clubs de sport amateurs.
00:00:53
Speaker
Et c'est d'ailleurs ce qui fait leur essence et leur point de différenciation.
00:00:56
Speaker
Stevens met vraiment un point d'honneur à défendre les intérêts des clubs sportifs amateurs.
00:01:00
Speaker
L'offre de All Sponsored, elle s'articule autour de trois piliers.
00:01:02
Speaker
Et je pense que c'est très intéressant de comprendre comment ces trois piliers s'imbriquent entre eux, parce qu'ils sont ultra complémentaires.
00:01:08
Speaker
On comprend vraiment dans cet épisode à quel point c'est une mission pour Stevens d'inclure et de créer de la valeur pour les clubs sportifs amateurs.
00:01:14
Speaker
Et c'est pour ça que j'ai trouvé cet échange ultra riche.
00:01:16
Speaker
Bref, je ne vous en dis
Expériences Personnelles de Course
00:01:18
Speaker
pas plus et je vous souhaite une très bonne écoute.
00:01:21
Speaker
Je suis pas du tout dans la paire.
00:01:22
Speaker
J'ai fait un seul marathon officiel.
00:01:24
Speaker
Je prépare celui de La Rochelle l'année prochaine.
00:01:27
Speaker
Je l'ai fait en 4h16.
00:01:29
Speaker
Autant te dire que le mur, je me le suppris de façon ultra violente.
00:01:33
Speaker
Ça fait quoi, un 10?
00:01:35
Speaker
De quoi?
00:01:35
Speaker
Ça fait 10 de moyenne?
00:01:36
Speaker
Ça fait du 6 au... Ouais, à peu près.
00:01:41
Speaker
C'était le marathon d'Annecy, qui est très cool d'ailleurs.
00:01:43
Speaker
Ah oui, mais Annecy, il est un peu dénivelé aussi.
00:01:45
Speaker
Non, il était... C'est celui autour du lac, plat.
00:01:52
Speaker
C'était une belle expérience, tu vois, parce que je me sentais archi prêt, j'avais fait une putain de prépa, et en fait, les facteurs externes, notamment la chaleur, j'étais pas prêt.
00:02:02
Speaker
Et ça m'a... Ça m'a bousillé.
00:02:05
Speaker
Tu vois, gros...
00:02:07
Speaker
Ouais, et puis si t'étais pas parti un peu en dedans, que t'es parti vraiment à une bonne vitesse avec du monde, j'imagine que ça peut t'emballer et à la fin de ta retrouver... Ouais, non, c'est ça, tu pars sur... Enfin, tu te sens frais au début, t'es bien.
00:02:19
Speaker
Tu te sens bien, quoi, jusqu'au 25, ça va.
00:02:21
Speaker
Ouais, exactement.
00:02:22
Speaker
Moi, j'ai déjà couru 20 bornes comme ça pour m'amuser.
00:02:27
Speaker
Je connais suffisamment de monde qui ont pris le mur pour savoir qu'il existe et même des bons coureurs.
00:02:32
Speaker
Mais c'est vrai que quand tu fais 20 bornes, je faisais 20 bornes à 12, 12,5 sans trop d'entraînement, juste en disant « on serre les dents, ça passe ».
00:02:39
Speaker
Mais marathon, tu ne fais pas ça.
00:02:41
Speaker
Ouais, il faut bien se connaître.
00:02:42
Speaker
C'est vrai que même à l'entraînement, en courant 30 km, je ne l'ai jamais pris.
00:02:47
Speaker
Tu n'as pas ressenti ça.
00:02:48
Speaker
Je me suis dit, ok.
00:02:51
Speaker
Et sur route, c'est vraiment particulier.
00:02:52
Speaker
Parce que j'ai déjà fait des distances bien au-delà de 40.
00:02:56
Speaker
Enfin, bien au-delà.
00:02:58
Speaker
Le double.
00:03:00
Speaker
Et ce n'est pas la même chose.
00:03:02
Speaker
Parce que tu te ménages, tu fais des pauses.
00:03:04
Speaker
Le marathon, c'est plat.
00:03:05
Speaker
Tu bourrines.
00:03:07
Speaker
Avec la chaleur, en plus, j'étais...
00:03:09
Speaker
j'étais parfait on n'est pas des profils légers donc ton corps ça a l'impact aussi sur tes articulations ouais c'est vrai t'es en forme mais les top coureurs les top coureurs un jour j'avais passé un drôme du tendon rotuin Kini me dit bah oui mais non tu feras jamais de la course vraiment quoi la limite physique quoi en fait ah ouais si t'as une base un peu solide et tu te fites pas 10 11 12% de matière grasse ton corps il prend quoi
00:03:38
Speaker
et 10-11-12% quand t'es entrepreneur et que tu manges jamais chez toi et que t'enchaînes les restos et les cocktails t'as beau essayer de faire du sport c'est dur d'être à 10-12%
00:03:54
Speaker
Intéressant.
00:03:56
Speaker
Du coup, on va pouvoir se lancer si tu veux.
00:04:00
Speaker
Je te fais une
Présentation de Steven Slussero et All Sponsored
00:04:01
Speaker
très rapide intro et après c'est go pour la conversation.
00:04:06
Speaker
T'as tout ou t'as besoin d'éléments?
00:04:08
Speaker
C'est-à-dire?
00:04:09
Speaker
Sur des prononciations, sur vraiment ce qu'on fait ou tes questions vont amener à...
00:04:13
Speaker
Bah Stevens, on dit Stevens.
00:04:15
Speaker
Ouais c'est ça.
00:04:16
Speaker
Et All Sponsored?
00:04:18
Speaker
Ok.
00:04:19
Speaker
Parce que des fois on prononce pas All Sponsored.
00:04:20
Speaker
Ouais ouais, ça m'étonne pas.
00:04:21
Speaker
À la française après on est en France.
00:04:23
Speaker
Oui alors que tu vois, sans doute j'aurai l'occasion d'en parler.
00:04:28
Speaker
C'est pas qu'on combat l'anglicisme mais on n'est pas issus du marketing.
00:04:30
Speaker
Donc tous les ING, quand on bosse avec des boîtes parisiennes, franchement je me concentre, je comprends un mot sur deux.
00:04:37
Speaker
Alors que moi, mon prénom, la génération 90, il est anglophone et la boîte, on l'a mis anglophone aussi.
00:04:43
Speaker
Alors qu'après, on est peut-être l'agence de marketing sportif qui utilise le moins de termes ING de France.
00:04:50
Speaker
Ok, bon bah si je parle avec des mots anglais, je les prononcerai à la française?
00:04:58
Speaker
Ok.
00:05:00
Speaker
Bienvenue, Steven.
00:05:02
Speaker
Merci d'avoir accepté mon invitation.
00:05:05
Speaker
Je suis ravi de t'accueillir ici dans mon studio.
00:05:08
Speaker
Tu es le troisième invité dans ce studio qui est relativement récent, mais qui est un peu à l'image aussi du podcast avec...
00:05:16
Speaker
Des objets qui représentent mon expérience dans le sport.
00:05:20
Speaker
Tu vois, même derrière toi, il y a un cadre qui représente les différents marathons dans le monde, les marathons un peu mythiques.
00:05:26
Speaker
Donc, une expérience qui est plutôt autour de la course à pied, même si j'ai fait du foot dans mon plus jeune âge, du badminton aussi.
00:05:33
Speaker
Donc, j'ai toujours kiffé le sport.
00:05:35
Speaker
Je pense que c'est...
00:05:37
Speaker
une constante aussi dans ton parcours et c'est pour ça que je me dis qu'on peut avoir une conversation ultra intéressante.
00:05:44
Speaker
Tu as fondé, après tes études, l'agence de marketing sportif All Sponsored qui aujourd'hui est vraiment en train de grandir.
00:05:53
Speaker
Donc votre contexte est particulièrement intéressant.
00:05:58
Speaker
D'où cet échange aujourd'hui.
00:06:00
Speaker
Je suis ravi de t'accueillir, Stevens.
00:06:02
Speaker
Première question, est-ce que tu peux te présenter?
00:06:05
Speaker
Merci beaucoup pour l'invitation.
00:06:07
Speaker
Je m'appelle Steven Solussoro, j'ai 31 ans.
00:06:10
Speaker
Je suis à la base un jeune footballeur qui a poursuivi son rêve de devenir pro, ce qui m'a amené à faire sportitude au collège, au lycée, devenu ensuite éducateur et qui avait quelques idées pour aider le sport amateur et donc qui s'est lancé à la sortie de ses études pour fonder All Sponsored, alors que moi j'ai fait des études pour être professeur d'EPS et éducateur sportif.
00:06:33
Speaker
Qu'est-ce qui t'a rapproché du secteur du marketing sportif et éloigné de ton ambition initiale d'être dans l'enseignement sportif?
00:06:45
Speaker
Je dirais que la...
00:06:49
Speaker
Deux choses.
00:06:49
Speaker
La première, quand j'étais à l'université, j'avais déjà créé une association où, à l'époque, le football en était post-Neissna, n'avait pas une superbe réputation.
00:06:59
Speaker
Et moi, je voulais démontrer que le foot n'était qu'un outil, on en faisait ce qu'on voulait.
00:07:03
Speaker
Donc, j'avais fondé une association qui s'appelle « Coup d'envoi ».
00:07:06
Speaker
Et on avait créé des projets universitaires, on était parti à l'étranger faire pratiquer du football dans des IME, dans des maisons de retraite, dans des écoles, pour montrer que le foot n'était qu'un objet social finalement et qu'on faisait ce qu'on voulait.
00:07:19
Speaker
Et je n'étais pas un super étudiant, mais ça m'a valorisé parce que j'ai été chercher des sponsors, des partenaires, etc.
00:07:25
Speaker
Et donc, quand on est valorisé, on se sent compétent, etc.
00:07:29
Speaker
Ça m'avait amené un premier réseau, déjà, et puis ça m'avait positionné comme un étudiant un peu différent.
00:07:35
Speaker
À côté de ça, j'étais éducateur dans un des meilleurs clubs du Loiret, et pourtant, on n'avait aucun moyen.
00:07:41
Speaker
Et moi, je fais du football.
00:07:43
Speaker
qui est la fédération la plus riche, avec les clubs les plus riches, mais pour entraîner au niveau régional trois fois par semaine, plus le week-end... Ça se ressent pas?
00:07:52
Speaker
On me défrayait peut-être 100 euros par mois.
00:07:55
Speaker
Et forcément, on se rend compte qu'il faut que ce soit des bénévoles ou alors des très jeunes, comme je l'étais, et qu'ils ne sont pas vraiment formés.
00:08:03
Speaker
Et je voyais aussi que tous les parents qui venaient voir les matchs des gamins que j'entraînais, ils étaient au taquet!
00:08:08
Speaker
Mais l'adversaire aussi.
00:08:09
Speaker
Et où on allait, c'était pareil.
00:08:10
Speaker
Donc, rapidement, je me suis dit, mais il y a quand même un truc à faire.
00:08:13
Speaker
On est 16 millions de licences.
00:08:16
Speaker
16 millions, TF1, ils ne font pas 16 millions à la télé.
00:08:18
Speaker
Et les grandes marques, elles ne veulent pas venir sur le sport amateur.
00:08:20
Speaker
Alors, pourquoi?
00:08:21
Speaker
Donc, après, c'est là où j'ai commencé à me dire, mais si on se rassemblait, peut-être on pourrait intéresser des grandes marques, etc.
Défis et Solutions pour Connecter les Marques aux Clubs Amateurs
00:08:27
Speaker
Ok.
00:08:28
Speaker
Donc, c'est parce que c'est fragmenté qu'il y avait une opportunité, quoi.
00:08:32
Speaker
En fait, c'est trop dur pour... Je l'ai compris après, mais c'est trop dur pour les grandes marques de sponsoriser le sport amateur.
00:08:38
Speaker
Parce que quand vous êtes directeur et directrice de la communication d'une grande marque, comment voulez-vous connecter avec l'ensemble des petits clubs amateurs?
00:08:47
Speaker
C'est juste pas possible.
00:08:48
Speaker
Vous pouvez avoir le budget, l'envie, mais à un moment donné, c'est pas possible.
00:08:51
Speaker
En plus, c'est des mondes qui sont quand même pas pareils.
00:08:54
Speaker
Les associations sportives, c'est pas...
00:08:56
Speaker
Ce n'est pas un directeur de régie publicitaire, clairement.
00:08:59
Speaker
Donc les deux mondes, ils ne se connaissent pas, ils ne se comprennent pas.
00:09:02
Speaker
Et il n'y a personne qui vient permettre de donner l'opportunité aux grosses entreprises de sponsoriser plein de petits clubs amateurs.
00:09:09
Speaker
Et en fait, ça, je l'ai compris rapidement parce que j'entraînais un jeune dont son papa était chef d'entreprise.
00:09:16
Speaker
Donc moi, je disais, je ne comprends pas.
00:09:17
Speaker
Pourquoi les marques ne font pas ça, etc.
00:09:19
Speaker
Et c'est comme ça qu'on a fondé All Sponsored et je me suis associé avec le papa d'un jeune que j'encadrais.
00:09:24
Speaker
Ok, c'est énorme.
00:09:26
Speaker
Finalement, ça s'est concrétisé comment cette association?
00:09:30
Speaker
Ça a pris combien de temps pour vous dire que vous alliez vous lancer ensemble?
00:09:34
Speaker
Ça a pris du temps parce que moi, j'étais professeur de PS.
00:09:37
Speaker
Donc, j'avais du temps, mais assez rapidement, comme j'étais éducateur sportif.
00:09:43
Speaker
Je ne croyais pas au métier que je faisais d'arriver à transformer les gens par le sport, par le biais de l'EPS.
00:09:48
Speaker
Je ne dis pas que ce n'est pas possible, mais moi, en tout cas, je n'y arrivais pas.
00:09:50
Speaker
Je ne me sentais pas normé pour le faire, alors que j'avais l'impression de modifier les jeunes que j'avais en tant qu'éducateur de football.
00:09:58
Speaker
Au contraire.
00:10:00
Speaker
Donc, j'avais compris que l'EPS, je n'allais pas y rester des années.
00:10:03
Speaker
Ce n'était pas pour moi.
00:10:04
Speaker
En collège, lycée?
00:10:05
Speaker
En collège.
00:10:06
Speaker
Rapidement, j'ai compris que ce n'était pas pour moi.
00:10:10
Speaker
Donc, quand j'évoquais ça, j'ai quand même développé...
00:10:13
Speaker
la naissance de All Sponsor, c'était Nassau même à la base, avec Arnaud, et puis il a fallu apprivoiser.
00:10:20
Speaker
Moi, je ne suis pas du tout issu du business.
00:10:21
Speaker
Vous avez quelqu'un qui a 20 ans de plus que vous, il croit en vous, plus que vous, vous croyez en vous à faire du business.
00:10:27
Speaker
Le monde de l'entreprise, ça ne vous parle pas du tout.
00:10:30
Speaker
Donc, on a pris quand même un peu de temps à s'apprivoiser et puis il a fallu créer une offre.
00:10:33
Speaker
Moi, ce que j'avais, c'est que j'avais compris qu'il fallait demander aux entreprises de quoi elles avaient besoin pour aller sur le sport amateur et arrêter de demander aux assos de quoi elles ont besoin.
00:10:40
Speaker
On sait de quoi elles ont besoin.
00:10:41
Speaker
Ils ont besoin d'argent.
00:10:42
Speaker
Mais il faut demander aux grandes entreprises.
00:10:44
Speaker
Donc ça, je l'avais compris.
00:10:45
Speaker
Après, il a fallu faire une offre.
00:10:46
Speaker
C'était une vraie innovation de service à l'époque.
00:10:48
Speaker
Aucun annonceur communiquait par le biais des sportifs amateurs.
00:10:52
Speaker
Ok, c'est trop intéressant.
00:10:53
Speaker
Et justement, comment on commence?
00:10:56
Speaker
C'est quoi les premières étapes pour séduire les entreprises à se lancer dans ce type de sponsoring?
00:11:05
Speaker
Je crois que j'ai tout essayé.
00:11:08
Speaker
Je crois que j'ai tout essayé.
00:11:09
Speaker
Et ce qui a fonctionné pour nous, au départ, ma faiblesse était une qualité.
00:11:14
Speaker
Ma faiblesse était mon expérience, ma naïveté et ma jeunesse.
00:11:17
Speaker
Et c'était une qualité parce que j'allais à des rendez-vous économiques.
00:11:21
Speaker
Alors, je n'arrivais pas à les trouver parce que quand ce n'est pas votre milieu, vous ne savez pas où ils sont.
00:11:24
Speaker
Puis vous n'êtes pas invité.
00:11:26
Speaker
Vous ne recevez pas les mails d'invitation, en fait.
00:11:30
Speaker
Et par contre, je l'ai préparé.
00:11:31
Speaker
C'est-à-dire que je savais exactement qui allait intervenir.
00:11:34
Speaker
Je connaissais sa vie, je savais s'il avait des enfants, si ses enfants faisaient du vélo, s'ils faisaient du tennis, etc.
00:11:41
Speaker
Je devenais tout rouge, mais au cocktail, j'allais leur parler en disant « J'ai un projet, vous allez voir, c'est super.
00:11:46
Speaker
» Quelle que soit la boîte, forcément, j'allais révolutionner leur boîte.
00:11:49
Speaker
Et je dis que j'avais un avantage de la jeunesse, c'est que ces personnes-là, quand on ne les connaît pas,
00:11:54
Speaker
On peut dire je ne sais quoi.
00:11:56
Speaker
En fait, ce sont des gens sympas, bienveillants et qui aiment aussi cette histoire de quelqu'un qui a une idée, etc.
00:12:02
Speaker
Donc peuvent vous accorder du temps et peuvent avoir une forme de bienveillance et de tolérance.
00:12:06
Speaker
Et donc, on a eu nos premiers contrats comme cela.
00:12:09
Speaker
Ce qui a façonné aujourd'hui le sponsoring de proximité.
00:12:12
Speaker
Tout ce qui existe aujourd'hui dans l'écosystème a été façonné par ces premières personnes.
00:12:17
Speaker
Ok c'est énorme, ça veut dire que vous avez d'abord commencé vraiment ultra localement, tu m'as dit que tu venais d'Orléans, donc le début de l'aventure ça s'est
Croissance et Modèles d'Affaires d'All Sponsored
00:12:26
Speaker
fait à Orléans?
00:12:26
Speaker
Oui, carrément.
00:12:27
Speaker
Une première direction régionale nous a fait confiance, ce qui est aujourd'hui toujours le plus gros projet de sponsoring vers le sport amateur qui existe, parce que pour eux, on sponsorise 90 clubs sur trois départements.
00:12:37
Speaker
Donc, OK, c'est sur trois départements, mais déjà, c'est 90 clubs.
00:12:40
Speaker
Il y a très peu de campagnes, même nationales, qui font 90 clubs sur trois départements.
00:12:44
Speaker
Donc, en termes de maillage, c'est énorme.
00:12:47
Speaker
C'est énorme.
00:12:47
Speaker
C'est énorme.
00:12:48
Speaker
Justement, pour les personnes qui nous écoutent aussi, est-ce que tu peux présenter concrètement l'activité de All Sponsored et savoir où est-ce que vous en êtes aujourd'hui?
00:12:58
Speaker
Carrément.
00:12:59
Speaker
All Sponsored, c'est une agence de marketing sportif qui s'est lancée avec un concept « Permettre aux marques de communiquer par le biais des sportifs amateurs ».
00:13:06
Speaker
Donc, on se crée en 2019 avec uniquement ce concept.
00:13:09
Speaker
Pas de site internet, pas d'offres, etc.
00:13:11
Speaker
Et un peu tout ce que je viens de raconter.
00:13:14
Speaker
Ensuite, AllSponsored a évolué.
00:13:16
Speaker
Aujourd'hui, on est une agence de marketing sportif qui transcende les entreprises grâce à la puissance des sportifs amateurs.
00:13:21
Speaker
Et on a plusieurs activités.
00:13:23
Speaker
Nos activités historiques, qu'on appelle ASO Sponsoring, les activités d'événementiel et de réseau d'affaires.
00:13:28
Speaker
Et donc derrière chacune de ces marques, AS Sponsoring, AS Événementiel, AS Réseau, il y a une histoire et un business model qui est différent et une promesse client et des clients qui sont différents.
00:13:39
Speaker
Par contre, tout a en commun de transcender les entreprises grâce à la puissance des sportifs amateurs et de répondre à notre mission qui est vraiment d'impacter le financement du sport amateur grâce à l'engagement des entreprises.
00:13:52
Speaker
Est-ce que tu peux entrer un peu dans le détail sur ces différents modèles, comprendre un petit peu comment ils se complètent aussi, pourquoi vous les avez choisis?
00:14:00
Speaker
Seulement la promesse ou à chaque fois la petite histoire qu'il y a derrière?
00:14:04
Speaker
La petite histoire qu'il y a derrière.
00:14:06
Speaker
Alors on va aller faire un parent chronologique.
00:14:08
Speaker
Les jeux arrivent et finalement nos clients du sponsoring, pour certains, sont partenaires des jeux.
00:14:14
Speaker
Ou en tout cas, certains prospects avec qui on échange.
00:14:16
Speaker
Et les jeux, à ce moment-là, il y a quand même des budgets pour le sport qui n'existaient pas avant et qui n'ont pas existé après.
00:14:24
Speaker
Ok, tu peux donner un ordre d'idée pour qu'on comprenne un petit peu ce à quoi ça correspond?
00:14:28
Speaker
Comme prospect ou... Comme montant, les différences de montant.
00:14:32
Speaker
C'est du simple au double, du simple au... Il y a des marques mondiales, en fait.
00:14:37
Speaker
Ils ont leur budget mondial.
00:14:38
Speaker
Donc, c'est en centaines de millions d'euros.
00:14:42
Speaker
Et à ce moment-là, le niveau d'activation qui est souvent égal au niveau de partenariat.
00:14:46
Speaker
Donc, un partenariat à 200 millions d'euros qui est signé et qui est annoncé dans la presse, c'est 200 millions d'euros d'activation à peu près.
00:14:51
Speaker
C'est à peu près du 1 point.
00:14:53
Speaker
Donc, la boîte mondiale met ça en France.
00:14:57
Speaker
Et comme elle le mettra à Los Angeles dans trois ans maintenant.
00:15:01
Speaker
Et donc, c'est cette manée-là qui arrive.
00:15:02
Speaker
Une manne qui normalement n'existe pas, puisque le marché français, à l'échelle mondiale, est faible pour ces grosses marques internationales.
00:15:10
Speaker
Donc, bon, voilà, ça dépend des marques, mais sur les marques mondiales qui sont partenaires du...
00:15:15
Speaker
Du CIO, je ne dis pas du cojo, du CIO, c'est énorme.
00:15:18
Speaker
Et puis, de toute façon, pour les marques qui étaient partenaires de Paris 2024, qui sont plutôt des marques françaises, il y en a certaines qui ne font pas de sponsoring.
00:15:25
Speaker
Donc là, ils libèrent des budgets avec toujours le 1 point.
00:15:28
Speaker
Donc autour de tickets 25, 30, 40 millions d'euros, du 1 point, c'est énorme, la manne qu'il y a. Plus tous les pouvoirs publics.
00:15:36
Speaker
Relais de la flamme, département qui accueille, etc.
00:15:39
Speaker
Donc, c'est quand même une manne qui a fait vivre un nombre de prestataires incroyable.
00:15:45
Speaker
Donc, nos clients du sponsoring ou prospects savaient que nous, on avait une dimension de proximité et d'implication avec les associations sportives.
00:15:55
Speaker
Et donc, elles voulaient faire vivre sur l'échelle du sport français, du monde associatif aux champions et championnes.
00:16:04
Speaker
Donc, on a beaucoup été sollicités.
00:16:05
Speaker
On a fait énormément d'événementiels.
00:16:07
Speaker
on n'avait pas d'offres, on n'avait même pas de marques et on n'avait pas fait d'événementiel.
00:16:12
Speaker
Mais on a toujours eu cette différenciation puisque on est à la base des éducateurs et on connaît très bien les associations et on connaît très bien les éducateurs.
00:16:22
Speaker
Et on sait très bien ce qui passe ou ce qui ne passe pas en termes d'activation et d'opérationnel.
00:16:26
Speaker
Et dans ce type d'opération, il faut de l'opérationnel fin, sinon il n'y a pas de résultat, ça ne reste que de la communication de surface à grand public, mais in fine, pas ouf.
00:16:37
Speaker
Et donc, on a beaucoup bossé.
00:16:38
Speaker
On a beaucoup bossé là-dessus.
00:16:39
Speaker
Et la suite de Paris 2024, pour moi, ce n'était pas possible de ne pas communiquer sur de l'événementiel et surtout permettre une forme d'héritage dans ces boîtes de rendre les boîtes plus sportives grâce à l'événementiel.
00:16:55
Speaker
Pour comprendre, les boîtes vous ont sollicité pour que vous mettiez en place des événements?
00:17:00
Speaker
C'est ça, sur deux grands types, soit internes, on fait sentir les Jeux olympiques et paralympiques aux collaborateurs, soit sur de l'externe pour faire vivre à leurs clients, théâtralisation de points de vente, etc.
00:17:13
Speaker
Et ça m'a posé beaucoup de questions parce que le chef d'entreprise dit oui au business.
00:17:19
Speaker
tu ne dis pas non.
00:17:20
Speaker
Néanmoins, moi, je m'autorise toujours, Stevens, à avoir le droit de faire n'importe quoi dans le business, mais pas All Sponsored.
00:17:27
Speaker
Et avec All Sponsored, il faut toujours que ça serve le spermataire.
00:17:30
Speaker
Sinon, je ne fais pas.
00:17:32
Speaker
Et la...
00:17:34
Speaker
Ce qu'on a trouvé pour financer le sport amateur, c'est que dès qu'on faisait des animations, ce n'est pas nous qui animerons.
00:17:39
Speaker
Nous pronurons les éducateurs sportifs des clubs et on rémunérait les clubs en tant que prestataires de services, ce que personne ne fait.
00:17:45
Speaker
Donc on paye les clubs pour que les éducateurs soient mis à disposition.
00:17:48
Speaker
Ce qui permet pour la première fois qu'un éducateur soit payé pour son métier.
00:17:52
Speaker
Et moi qui suis éducateur sportif et qui n'étais pas payé pour mon métier, ou je faisais de manière bénévole ou défriée, mais vraiment de manière théorique,
00:18:00
Speaker
tout petit, alors que j'étais dans un club de football plutôt aisé, là, pour la première fois, les gens sont payés pour faire un métier.
00:18:07
Speaker
La proposition de valeur est énorme pour... Pour
Rôle des Clubs Locaux dans les Événements Corporatifs
00:18:11
Speaker
tout le monde, en fait.
00:18:11
Speaker
Tout le monde est gagnant.
00:18:12
Speaker
Tout le monde est gagnant, nous, on a un vrai trait d'union.
00:18:14
Speaker
On sait ce que c'est, un team building.
00:18:15
Speaker
On sait c'est quoi un séminaire, on sait c'est quoi les enjeux, on sait écouter une entreprise.
00:18:18
Speaker
Mais comme on pourrait nous-mêmes mener l'activité, le club, on est capable de le briefer et de dire
00:18:24
Speaker
Là, tu n'es pas en train d'essayer de gagner ton championnat régional.
00:18:26
Speaker
Ce ne sont pas des champions du monde.
00:18:27
Speaker
L'objectif, c'est celui-ci.
00:18:28
Speaker
C'est celui-ci.
00:18:29
Speaker
Montre-moi ce que tu vas mettre en place pour atteindre tes objectifs.
00:18:33
Speaker
Comme nous, avec le football à la fac.
00:18:35
Speaker
Le foot n'est qu'un outil.
00:18:36
Speaker
Comment j'utilise le football comme outil pour atteindre mes fins?
00:18:39
Speaker
Donc, on fait la même chose.
00:18:41
Speaker
Et ça, ce trait d'union...
00:18:42
Speaker
Il n'y a pas beaucoup d'agences événementielles qui font ça.
00:18:44
Speaker
C'est parce que nous, on est des gens de terrain qu'on est capables de faire ça.
00:18:48
Speaker
Et toutes les équipes que je prends, ce ne sont que des gens de terrain.
00:18:52
Speaker
Vous savez, autre rubrique dans le CV où il y a écrit sport en tout petit.
00:18:56
Speaker
Moi, je cherche en bas à gauche, en premier.
00:18:59
Speaker
Le reste, ça s'acquiert.
00:19:02
Speaker
Par contre, votre expérience et votre connaissance du monde associatif, c'est du vécu.
00:19:06
Speaker
Donc, vous ne pouvez pas le rattraper.
00:19:08
Speaker
Oui.
00:19:09
Speaker
Donc ça, c'est l'événementiel.
00:19:10
Speaker
Et aujourd'hui, sur l'événementiel, notre job, c'est d'encourager le sport et de faire bouger les entreprises.
00:19:15
Speaker
C'est vraiment ce qu'on promet avec de l'animation de team building directement sur site ou alors dans les associations sportives.
00:19:21
Speaker
Ça nous permet de faire du sessi-foot dans des assos de sessi-foot, du kayak, de l'aviron, de l'escrime, du tennis de table avec des vraies tables, avec des vraies balles, avec des vrais spécialistes qui vous donnent des vrais conseils pour le spin, etc.,
00:19:33
Speaker
Bon, je ne suis pas spécialiste, mais au moins, vous touchez du doigt ça.
00:19:35
Speaker
Et puis, avec des passionnés, ça vous donne une bouffée d'air frais qui est folle.
00:19:39
Speaker
Tout ce qui est catégorisation de points de vente.
00:19:42
Speaker
Quand c'est Roland, par exemple, on pourrait très bien penser que les sponsors de Roland font vivre Roland dans leur boutique à l'ensemble de leurs clients ou leurs collaborateurs sur des usines, etc.
00:19:53
Speaker
Ça, c'est des choses qu'on fait sur l'événementiel.
00:19:55
Speaker
Ok, trop stylé.
00:19:57
Speaker
Et en complément de l'événementiel, tu as mentionné d'autres activités?
00:20:04
Speaker
AS Réseau?
00:20:04
Speaker
Oui.
00:20:05
Speaker
Alors AS Réseau, c'est une activité que je n'aurais pas pu créer de base parce que je ne connaissais pas les cocktails d'entreprise et les soirées de networking.
00:20:16
Speaker
Plutôt type introverti pour ma part quand je ne connais pas les gens et donc je peux vous dire que les premières fois où vous allez aux soirées chef d'entreprise, vous ne connaissez personne avec votre verre de champagne dans le coin.
00:20:30
Speaker
C'est hyper long, gênant.
00:20:32
Speaker
Quand vous rentrez, vous avez envie de pleurer et d'arrêter.
00:20:34
Speaker
Clairement, ça peut être vraiment gênant.
00:20:36
Speaker
Donc ça, c'était un point.
00:20:37
Speaker
L'autre point, c'est que maintenant que je connais un peu plus de monde, quand j'y vais, je parle toujours aux personnes que je connais.
00:20:42
Speaker
Donc, ça ne sert toujours à rien.
00:20:44
Speaker
Avant, j'étais timide, je parlais à personne.
00:20:45
Speaker
Maintenant, je connais du monde.
00:20:46
Speaker
Je parle aux gens que je connais parce que je me sens plus confortable.
00:20:49
Speaker
Ça, c'est le premier point.
00:20:50
Speaker
L'autre point, c'est que moi, il y a un chef d'entreprise qui m'a accompagné au départ parce que j'encadrais son gamin.
00:20:56
Speaker
Et donc, il ne m'a pas vu, moi, Steven, 22 ans, sorti de licence Stabs, qui n'a pas fait d'école de commerce ou autre.
00:21:03
Speaker
Il m'a vu, moi, Stevens dans mon club en tant qu'éducateur avec la passion que j'y mettais, le sérieux que j'y mettais pour le bien de son fils.
00:21:12
Speaker
Et donc, il m'a considéré ma personne, il ne m'a pas considéré mon statut autre.
00:21:15
Speaker
Et moi, j'ai rencontré Arnaud, entrepreneur chevronné depuis plus de 20 ans, plusieurs business et à chaque fois des réussites.
00:21:23
Speaker
Dans quel secteur il a travaillé Arnaud?
00:21:25
Speaker
Consulting, formation, audit et puis d'autres aventures entrepreneuriales et dirigeants au réseau d'entreprendre aussi.
00:21:32
Speaker
Donc voilà, quelqu'un au local sur Orléans de costaud ou solide.
00:21:37
Speaker
Normalement, nos mondes, ils ne se retrouvent pas.
00:21:39
Speaker
Et avec Arnaud, ça match.
00:21:40
Speaker
Grâce à quoi?
00:21:41
Speaker
Le sport.
00:21:42
Speaker
Deuxième point.
00:21:43
Speaker
L'autre point, c'est chaque association sportive a 6-7 partenaires.
00:21:49
Speaker
Personne n'en fait rien de ces partenaires-là.
00:21:51
Speaker
Pourtant, ils ont un territoire en commun avec les autres partenaires des autres petits clubs sur une métropole.
00:21:56
Speaker
Ils ont une passion commune qui est le sport, sinon ils ne seraient pas mécènes de nos assos.
00:22:00
Speaker
Et des valeurs.
00:22:00
Speaker
Quand vous donnez de l'argent à vos clubs du coin, ça on ne va rien attendre en retour, c'est que vous avez quand même un certain nombre de valeurs.
00:22:06
Speaker
Pour faire du business, quand vous avez ça, c'est pas mal.
00:22:08
Speaker
Et donc, j'ai mis tout ça dans ma tête en me disant comment je peux faire.
00:22:13
Speaker
Je me suis dit que j'allais créer le réseau d'affaires professionnel du sport amateur.
00:22:17
Speaker
J'allais regrouper sur des métropoles un ensemble de chefs d'entreprise qui sont mécènes d'un projet sportif local et où on allait faire une vingtaine d'événements tournés autour du sport.
00:22:29
Speaker
Et comment, concrètement, quel type d'entreprises peuvent se retrouver et obtenir des synergies cool?
00:22:39
Speaker
En fait, on va avoir sur AS Réseau des TPE, des PME, quelques belles PME aussi, qui ont soit des business B2B ou B2C très mainstream, l'électricien, le plombier, tout le monde a besoin, ou des métiers B2B que beaucoup de monde ont besoin, l'expert comptable, etc.,
00:22:58
Speaker
Et après, c'est le réseau de chacun qui fait que ça amène potentiellement du business.
00:23:03
Speaker
Mais il y a ça, mais dans notre réseau, il y a aussi cette valeur sociale.
00:23:06
Speaker
À un moment donné, vous êtes aussi mécène d'un club de sport.
00:23:10
Speaker
Et donc, vous faites du business tout en aidant un club local et aussi des conférences pour vous permettre de faire des liens entre la performance sportive ou la performance entrepreneuriale.
00:23:22
Speaker
Sur AS réseau, AS événementiel, on va voir PME, en groupe, ETI.
00:23:27
Speaker
Ça dépend du type de prestat.
00:23:29
Speaker
Et le sponsoring, plutôt grands groupes régionaux, direction régionale, belle PME, ETI industriel local et puis grands groupes nationaux, évidemment.
00:23:38
Speaker
Et les grands groupes nationaux, j'imagine que plus vous grandissez, c'est facile d'avoir des arguments, de les convaincre.
00:23:47
Speaker
Sur les arguments, en fait, c'est plutôt de la confiance que ça donne.
00:23:50
Speaker
Parce que nos arguments, ils n'ont pas changé il y a six ans.
00:23:53
Speaker
Et aujourd'hui, ils sont les mêmes.
00:23:55
Speaker
Après, notre savoir-faire s'améliorait, nos processus se sont améliorés, etc.
00:24:00
Speaker
Mais c'est surtout que la réussite des projets des uns amène l'envie chez les autres.
00:24:04
Speaker
Est-ce que je me suis dit en préparant cet échange?
00:24:10
Speaker
tes partenariats avec les clubs amateurs sont puissants et forts et étendus sur les territoires, plus tu vas pouvoir mener des campagnes incroyables.
00:24:22
Speaker
Ça m'a fait penser un peu à une agence de talent qui peut activer avec une marque une campagne avec 10, 100 créateurs qu'elle accompagne pour avoir un impact énorme
00:24:37
Speaker
Je te confirme.
00:24:37
Speaker
Et le fait qu'on n'ait pas un seul axe, une seule activité, mais plusieurs activités, ça veut dire qu'on accompagne les clubs de manière impactante.
00:24:46
Speaker
On ne fait pas du one shot avec eux.
00:24:48
Speaker
Et donc, ils font attention à nous.
00:24:50
Speaker
Et s'ils font attention à nous, ils font attention à qui?
00:24:52
Speaker
À nos clients.
00:24:53
Speaker
Donc, nos clients sont contents.
00:24:56
Speaker
trop stylé.
00:24:57
Speaker
Est-ce que tu peux m'en dire plus sur votre équipe aujourd'hui?
00:25:00
Speaker
Tu as mentionné Arnaud, toi, votre rencontre.
00:25:04
Speaker
Comment est-ce que vous êtes structuré aujourd'hui?
00:25:06
Speaker
Aujourd'hui, on est une vingtaine de collaborateurs.
00:25:10
Speaker
On vient tout juste, là, à la rentrée de septembre, d'ouvrir nos activités sur différentes villes, notamment à Lille ou à Lyon, où on a l'ensemble de nos métiers, puis dans d'autres villes où on a nos activités AS Réseau.
00:25:24
Speaker
Et sur l'agence d'Orléans, qui est notre agence historique, on a un responsable de chaque marque événementielle, réseau, sponsoring, plus les personnes du siège, entre guillemets, qui font tourner la boîte.
00:25:38
Speaker
Donc le siège, c'est vraiment Orléans.
00:25:40
Speaker
Toutes les décisions sont prises depuis Orléans.
00:25:45
Speaker
Donc ça veut dire qu'il y a des agences qui vont être créées partout en France?
00:25:50
Speaker
C'est l'idée?
00:25:51
Speaker
Oui, c'est ça.
00:25:51
Speaker
On a déjà créé des agences à Lille et à Lyon où il y a l'ensemble de nos activités réseau, événementiel et sponsoring.
00:25:59
Speaker
Et d'autres villes de la moitié nord où on a ouvert nos activités d'Est Réseau.
00:26:03
Speaker
Et à Orléans qui est l'autre agence où là, c'est là où on est le plus nombreux.
00:26:08
Speaker
Et parce qu'on a notre historique d'activité.
00:26:11
Speaker
Et le siège, puisque moi, je suis orlainé, que j'ai la chance d'aller au travail à vélo ou à pied, il reste orléans.
00:26:19
Speaker
Et puis, je trouve que ça donne beaucoup de la philosophie aussi de notre agence.
00:26:25
Speaker
Le boulot m'amène à venir souvent à Paris.
00:26:27
Speaker
Mais notre agence, c'est quand même une agence de proximité, de territoire.
00:26:31
Speaker
Et...
00:26:33
Speaker
J'adore Paris, mais je me sentirais un peu en incohérence aussi d'avoir une agence très centralisée à Paris.
00:26:42
Speaker
Je trouve ça d'autant plus stylé d'avoir cette identité.
00:26:47
Speaker
J'imagine aussi que ça joue pour attirer des talents qui se projettent moins à Paris.
00:26:54
Speaker
Pour autant, ils ont l'ambition de faire quelque chose de...
00:26:59
Speaker
Après, on a vraiment un enjeu de territoire.
00:27:00
Speaker
Les associations sportives, c'est l'association sportive de votre quartier, de votre village.
00:27:06
Speaker
Et moi, je veux la même chose pour le sponsor.
00:27:08
Speaker
Oui, ça nous coûterait moins cher de tout centraliser, de tout faire full digital, etc.
00:27:13
Speaker
Mais l'association sportive, c'est le lieu où il y a la mixité sociale.
00:27:17
Speaker
C'est le lieu qui rend l'isolement.
00:27:19
Speaker
À un moment donné, il faut amener de la cohérence.
00:27:21
Speaker
Le business, c'est dur, etc.
00:27:23
Speaker
Mais il faut quand même amener de la cohérence.
00:27:24
Speaker
Je ne peux pas vendre de la proximité à mes marques si moi, je mets à Lille un chatbot.
00:27:32
Speaker
Parlez-moi par chatbot.
00:27:33
Speaker
Non, je mets un visage et je mets un lillois.
00:27:35
Speaker
Je me parle à quelqu'un d'Orléans que j'ai formé, j'ai dit tiens, tu vas être improvisé nordiste.
00:27:39
Speaker
Non, quand on est d'un territoire, ou en tout cas, y avoir été adopté, il faut connaître les gens.
Impact Communautaire et Partenariats Multisports
00:27:47
Speaker
Il faut être cohérent, quoi.
00:27:49
Speaker
Donc il y a vraiment cet ancrage local qui est important pour toi?
00:27:57
Speaker
Ouais, plus qu'important.
00:27:59
Speaker
Je serais vexé qu'on vienne me raconter la messe sur les associations sportives à Orléans de quelqu'un qui n'a jamais mis les pieds.
00:28:09
Speaker
L'éducateur parle.
00:28:10
Speaker
Je serais vexé et de toute façon, je ne l'écouterais pas et je ne l'intègrerais pas.
00:28:15
Speaker
Donc moi, ce n'est pas parce que j'ai eu une vision et qu'on a fait deux, trois business que je vais aller raconter à la personne de Bordeaux, lui dans son club, ce qu'il faut faire.
00:28:25
Speaker
Par contre, un bordelais issu localement, s'il y a des bonnes idées et qu'il y a une vraie valeur à ajouter, carrément, qui sera écouté, ce sera bien pour tout le monde.
00:28:34
Speaker
Ok, trop intéressant.
00:28:36
Speaker
Est-ce que maintenant j'aimerais bien rentrer dans le concret des différents sports avec lesquels vous pouvez travailler?
00:28:42
Speaker
Il y a des assos sportifs dans presque tous les sports, voire tous.
00:28:47
Speaker
Tu m'as aussi parlé de ton expérience dans le foot, dans lequel tu as beaucoup évolué.
00:28:54
Speaker
C'est aussi un marché énorme j'imagine pour vous.
00:28:57
Speaker
Est-ce que tu peux me rentrer un peu dans le détail sur les différents sports dans lesquels vous pouvez collaborer?
00:29:05
Speaker
Nous, clairement, on fait tous les sports.
00:29:07
Speaker
Parce qu'on a fait du swirling, on a fait du floorball, de l'aviron, beaucoup de pratiques handi ou para.
00:29:13
Speaker
Donc vraiment tous les sports.
00:29:14
Speaker
Maintenant, il est vrai que sur la partie sponsoring, donc vraiment AS sponsoring,
00:29:19
Speaker
vu qu'on vient compléter les dispositifs de sponsoring des marques et elles sont beaucoup plus engagées dans nos sportco mainstream en France.
00:29:26
Speaker
Foot, basket, hand, rugby.
00:29:28
Speaker
Par contre, que ce soit sur l'événementiel ou sur le réseau d'affaires, là, ça nous permet vraiment d'aller toucher des sports.
00:29:33
Speaker
On a même fait un partenariat avec un club de babyfoot.
00:29:37
Speaker
Et c'est ça que moi, j'adore.
00:29:39
Speaker
Oui, je suis footeux à la base, mais je ne suis pas sûr que ça représente 25% des partenariats qu'on a, le foot.
00:29:46
Speaker
Ok, trop intéressant.
00:29:50
Speaker
Et les autres sports qui prennent de la place aujourd'hui dans le paysage sportif et même dans votre CA, lesquels sont peut-être plus représentés?
00:30:05
Speaker
En fait, ce n'est pas ce qu'on va regarder en premier parce que nous, on vient apporter des prestations de services professionnels aux entreprises et donc on vient répondre aux besoins des entreprises et on va choisir le sport pour répondre à son besoin.
00:30:19
Speaker
Le sport est la solution.
00:30:21
Speaker
Nous, on ne dit pas, tiens, tel sport, il y a du business à faire, on va faire du business sur tel ou tel sport.
00:30:25
Speaker
Nous, on va faire du business sur tel ou tel type d'activité pour l'entreprise et ce sera pour conséquence de donner des moyens à ce sport-là.
00:30:35
Speaker
Très vertueux, je trouve, d'apporter une solution précise sur un sport en particulier.
00:30:42
Speaker
En fait, nous, on a fait une chose assez simple.
00:30:44
Speaker
On a regardé c'est quoi le sport business?
00:30:46
Speaker
Qui fait du business dans le sport?
00:30:49
Speaker
Qu'est-ce qu'achètent les entreprises et qu'est-ce qui est capable de servir le sport amateur?
00:30:53
Speaker
Et s'il y avait un intérêt qui est un intermédiaire, on vient se positionner pour permettre au sport amateur de prendre sa part du gâteau dans le sport business.
00:31:04
Speaker
Qu'est-ce qu'elles recherchent les entreprises du coup?
00:31:07
Speaker
Encore une fois, selon votre interlocuteur, ça peut être très différent.
00:31:10
Speaker
Sur la partie sponsoring, on a les sportifs sublimes votre marque et on va jouer sur business, notoriété, images, marque employeur, RSE.
00:31:18
Speaker
Voilà, c'est vraiment les cinq gros leviers sur l'événementiel.
00:31:21
Speaker
Entre vous avez de la com interne, j'anime mes équipes ou la télévisation de points de vente où c'est plutôt des équipes commerciales.
00:31:29
Speaker
Ils ne recherchent pas du tout la même finalité.
00:31:32
Speaker
Sur le réseau d'affaires, entre le chef d'entreprise qui est hyper impacté par le mécénat, je vais soutenir un projet associatif local, ou par un qui a une visée plus commerciale, il faut que je rencontre du monde et que je vende.
00:31:44
Speaker
Nous, on vient mettre un service en face.
00:31:49
Speaker
Et le modèle économique pour vous, comment ça fonctionne concrètement en tant qu'intermédiaire?
00:31:55
Speaker
À chaque marque, c'est un modèle économique.
00:31:58
Speaker
Sur le sponsoring, nous avons des frais de gestion de projet sur la campagne de communication, sur la partie événementielle, tout ce qu'il y a de plus classique, soit on loue des activités, soit de la gestion de projet, puis un peu de RH sur l'animation.
00:32:13
Speaker
Et puis, sur la partie réseau d'affaires, on crée un certain nombre d'événements et il faut qu'on ait suffisamment d'adhérents pour que ça couvre l'ensemble des frais.
00:32:19
Speaker
Ouais, ok, je comprends.
00:32:21
Speaker
Et sur typiquement une campagne de sponsoring, je ne sais pas, il y a un partenaire avec lequel vous collaborez régulièrement.
00:32:32
Speaker
Il aimerait sponsoriser, je ne sais pas...
00:32:36
Speaker
En tout cas, il aimerait toucher beaucoup de personnes dans un département bien précis.
00:32:41
Speaker
Et vous, vous avez les ressources en termes de club pour répondre à son besoin.
00:32:46
Speaker
Concrètement, ça prend quelle forme?
00:32:48
Speaker
Ça veut dire quoi sponsoriser des équipes?
00:32:53
Speaker
C'est quoi le deal ou quel peut être le deal derrière tout ça?
00:32:56
Speaker
En fait, ça dépend.
00:32:57
Speaker
Ça dépend vraiment parce que qu'est-ce que vous voulez faire en touchant les gens?
00:33:02
Speaker
Il y en a, ça va être très RSE, ils veulent former au risque de leur métier.
00:33:07
Speaker
Il y en a, ça va être très RH, il faut donner envie aux jeunes de devenir ce type de métier.
00:33:11
Speaker
Il y en a, ils veulent de la visibilité, il y en a, ils veulent promouvoir leur offre, il y en a, ils veulent faire un one shot, il y en a, c'est politique, ils veulent que la...
00:33:18
Speaker
la décision de sponsoring elle soit décentralisée que chacun ait son mot à dire sur la décision de sponsoring donc vraiment ça dépend et c'est là toute notre force de dire c'est quoi vos enjeux c'est quoi vos objectifs nous on connait les assos on sait ce qui va passer et pas passer et il faut qu'il y ait un intérêt pour eux et donc on va faire ce trait d'union et on va vous créer une campagne de communication sur mesure
00:33:37
Speaker
pour répondre à vos enjeux et on va se mettre d'accord sur un certain nombre de KPI.
Stratégies Économiques et Viabilité d'All Sponsored
00:33:41
Speaker
Après, OK pour le business, on joue KPI, hop, et avec des objectifs et très business.
00:33:48
Speaker
On a bien compris que si on voulait que notre mission, elle soit réussie,
00:33:53
Speaker
Il fallait aller jouer dans le business.
00:33:55
Speaker
Parce que sinon, vous êtes la première ligne qui saute en moment de crise.
00:33:59
Speaker
Actuellement, la période n'est pas ouf économiquement.
00:34:02
Speaker
Si nos budgets ne sautent pas, c'est qu'on a une valeur ajoutée business dans les entreprises.
00:34:06
Speaker
C'est pour ça qu'on ne se fait pas sucrer la ligne.
00:34:08
Speaker
Si nous étions de la philanthropie ou de petits coups de pouce en plus...
00:34:14
Speaker
nos lignes, elles sauteraient.
00:34:16
Speaker
Et comme nous, on ne veut pas que nos lignes, elles sautent.
00:34:19
Speaker
On joue le business, c'est là où il y a de l'argent.
00:34:22
Speaker
Les entreprises, elles sont là pour tourner, pour gagner de l'argent.
00:34:25
Speaker
Et donc, on les aide.
00:34:26
Speaker
On pense que le sport amateur peut les aider à faire ça.
00:34:28
Speaker
C'est ce qu'on fait.
00:34:31
Speaker
Trop bien.
00:34:31
Speaker
Vous avez combien de clubs partenaires aujourd'hui?
00:34:36
Speaker
On est à 600 clubs.
00:34:38
Speaker
Et avec, parce qu'on vient d'ouvrir, la multiplication des activités...
00:34:45
Speaker
Ça va être incroyable.
00:34:46
Speaker
À mon avis, à la fin de l'année, on sera autour des 1 500.
00:34:48
Speaker
Je pense qu'on va dépasser le premier million d'euros apportés au club amateur cette saison.
00:34:56
Speaker
Aujourd'hui, vous en êtes à combien à apporter au club?
00:34:59
Speaker
En ce moment, actuellement, on fait 350-400 000 euros.
00:35:01
Speaker
Sachant qu'aujourd'hui, on est capable de donner du cash, de l'argent au club amateur.
00:35:06
Speaker
Quand souvent, on valorise la dotation.
00:35:09
Speaker
La dotation, des fois, on a reversé plus de 100 000 euros au sport amateur.
00:35:14
Speaker
Non.
00:35:15
Speaker
Sur un prix catalogue, vous avez pris un tee-shirt, vous avez valorisé le marquage et vous avez dit, écoute, 40, mais en vrai, tout le monde l'achète à...
00:35:22
Speaker
à 25 et celui qui vous l'a vendu l'achète à 10 donc vous dites 40 mais en vrai le vrai coût c'est quand même allez ça c'est vendu à 20 c'est la moitié donc sur la dotation ça peut vite dotation matérielle ça peut vite être enrobé c'est gonflé en fait volontairement quoi
00:35:42
Speaker
C'est réel, c'est un prix de vente catalogue.
00:35:45
Speaker
Mais néanmoins, le marché, en vrai, personne n'achète ce prix-là.
00:35:48
Speaker
Donc des fois, oui, il y a des effets d'annonce là-dessus en disant « on a investi 300 000 euros, oui, 300 000 euros pour mettre des t-shirts où il y a votre nom en gros.
00:35:57
Speaker
» Alors c'est vrai, c'est 300 000 euros.
00:36:00
Speaker
Mais pour faire ça.
00:36:02
Speaker
Et dans notre modèle, il y a de ça.
00:36:04
Speaker
Mais pas que, parce que AS événementiel, AS réseau, vient de donner du cash, de l'argent, directement au club.
00:36:12
Speaker
Ce qui n'existe pas.
00:36:17
Speaker
Justement sur le réseau, comment les clubs sont... Tu as parlé de prise de parole, de conférences.
00:36:23
Speaker
Il n'y a quoi d'autre comme façon d'impliquer un club pour toutes les compétences qu'il peut avoir, tout son savoir-faire, tout ce qu'il peut apporter localement?
00:36:34
Speaker
Dans la vingtaine d'événements que l'on a avec AS Réseau, il y a 10 networking sportifs.
00:36:39
Speaker
Networking sportif, c'est quoi?
00:36:41
Speaker
Vous allez dans une association sportive et vous pratiquez le sport.
00:36:44
Speaker
On l'a dit, moi je suis sportif depuis que je suis gamin, chez moi c'est Décat, il y a à peu près tous les rayons.
00:36:50
Speaker
J'adore jouer à tout, le Staps m'a appris ça, il y avait Polyvalent, j'ai fait de la danse, etc.
00:36:55
Speaker
Sur notre première année à Orléans, j'ai découvert 5 sports.
00:36:57
Speaker
Je n'avais jamais fait d'escrime, je n'avais jamais fait d'aviron, je n'avais jamais fait de voler assis, je n'avais jamais fait de baby foot, etc.
00:37:04
Speaker
J'ai découvert 5 sports alors que je pense que je suis dans les 10% qui ont pratiqué, essayé le plus de sports en France.
00:37:13
Speaker
Donc ça, c'est la première chose qui montre la puissance des sportifs amateurs, le savoir-faire de nos associations sportives.
00:37:20
Speaker
Et on leur amène 50, 60, 70 membres du monde économique local pour venir réseauter.
00:37:26
Speaker
Ça, c'est le premier élément.
00:37:27
Speaker
Et le deuxième élément, c'est qu'on veut créer un événement annuel
00:37:32
Speaker
régionalisé, qui va réunir notre monde économique et notre monde associatif et le faire rencontrer.
00:37:38
Speaker
Donc en juin dernier, Maxine Eusan, qui est venu animer les trophées Alls-Words-Conserts par la deuxième année consécutive, a participé à la remise des trophées entre le monde économique, les plus belles initiatives, et on a organisé un quiz.
00:37:53
Speaker
Le quiz, c'est quoi?
00:37:54
Speaker
C'est à chaque fois sur chacun des thèmes, pour nous, démontrer ce qu'amène le monde associatif à la société.
00:38:02
Speaker
Et je dis la société avec un vrai, combien il y a d'éducateurs salariés?
00:38:05
Speaker
120 milliards.
00:38:06
Speaker
Combien il y a la valorisation du bénévolat en France?
00:38:11
Speaker
7,5 milliards.
00:38:11
Speaker
Ah ouais, quand même!
00:38:12
Speaker
C'est incroyable!
00:38:14
Speaker
combien de personnes ont profité des dispositifs d'insertion par le sport qui étaient au RSA et là le monde économique peut toucher du doigt tout l'apport des associations sportives et les associations sportives elles sont trop fiers il y a quelqu'un, les gens du monde économique leur disent merci, ce sont eux les stars et ça n'arrive pas personne ne fait ça c'est rare
00:38:37
Speaker
Et c'est une opportunité aussi, j'imagine.
00:38:40
Speaker
De dingue.
00:38:41
Speaker
De dingue.
00:38:42
Speaker
Parce que les associations sportives sont parfois mises en avant.
Valeur Sociétale et Partenariats avec les Associations Sportives
00:38:46
Speaker
Il y a les FED, mettent en avant des projets, etc.
00:38:50
Speaker
Mais ils sont mis en avant devant les autres associations sportives.
00:38:52
Speaker
Personne ne fait ce crossover.
00:38:54
Speaker
intéressant il y a un sujet que j'aime bien aborder dans le podcast kilomètre 30 c'est justement ton kilomètre 30 donc essayer de comprendre un petit peu en rapport avec le mur du marathon le kilomètre 30
00:39:10
Speaker
comprendre un petit peu dans ton expérience entrepreneuriale, si tu as vécu une difficulté, un événement marquant qui est similaire au mur du marathon où tu as des gros doutes, tu es en sueur, tu commences à cramper à fond, tu te demandes si tu vas pouvoir aller au bout.
00:39:30
Speaker
C'est une sensation assez particulière et qui peut se transposer au monde de l'entrepreneuriat.
00:39:34
Speaker
Je vois très bien ce que tu veux dire.
00:39:36
Speaker
Je ne suis pas marathonien, mais je vois bien ce que tu veux dire.
00:39:40
Speaker
Et je pense que nous, on est au kilomètre 30 dans le sens où notre modèle a été éprouvé nationalement sur le sponsoring, localement sur l'événementiel.
00:39:50
Speaker
et S-Réseau et là on passe à l'échelle donc on sent que c'est le début du kilomètre 30 et je crois qu'il y a deux types de personnes à ce moment là ceux qui s'effondrent et ceux qui continuent à maintenir la cadence et qui font des différences voilà on est au kilomètre 30 j'espère pouvoir revenir dans un an et te dire comment s'est passé ce kilomètre 30 le rendez-vous est pris
00:40:14
Speaker
En fait, il y a des sujets que tu as abordés tout à l'heure qui sont ultra intéressants et qui m'ont fait penser à mes précédents invités.
00:40:21
Speaker
Tu vois, typiquement, tu m'as dit que tu travaillais sur tout type de sport.
00:40:27
Speaker
Mon premier invité, c'était Ronan Denoual de Miles Republic.
00:40:30
Speaker
Et donc, eux, c'est une marketplace pour réserver son dossard sur des courses partout en France.
00:40:38
Speaker
Courses à pied, triathlon, trail.
00:40:41
Speaker
Et il y a un sujet quand même de rendre accessibles les événements très locaux auprès des grandes marques de sponsoring.
00:40:53
Speaker
Est-ce que vous, par exemple, la course à pied, ça fait partie de vos sujets?
00:40:59
Speaker
Les clubs d'athlétisme, oui.
00:41:01
Speaker
La course à pied, non.
00:41:03
Speaker
Moi, je défends vraiment le modèle des associations sportives en France.
00:41:07
Speaker
Je ne suis pas contre les cours arabiais, mais l'association sportive, c'est celle qui favorise la mixité sociale.
00:41:14
Speaker
C'est celle qui va rompre l'isolement.
00:41:17
Speaker
C'est celle qui, l'éducateur, il va tirer de la passion de la personne le meilleur et qui va peut-être lui permettre de passer un certain nombre de steps dans sa vie, notamment liés au déterminisme.
00:41:30
Speaker
Moi, je pense vraiment que l'association sportive, c'est quasiment le dernier lieu où les gens issus de milieux complètement différents peuvent se parler et échanger parce qu'ils ont une passion commune.
00:41:40
Speaker
Et aujourd'hui, le sport en France est de plus en plus pratiqué.
00:41:42
Speaker
Il n'y a pas de souci pour la pratique du sport.
00:41:45
Speaker
Maintenant, nos associations sportives, avec une société qui devient de plus en plus consommatrice,
00:41:49
Speaker
et qui est habitué à payer pour faire du sport, attend un certain niveau de service.
00:41:54
Speaker
Et c'est là où nos associations sportives ont besoin de soutien et d'être accompagnées pour être capables de se professionnaliser pour ne pas être à la rue.
00:42:02
Speaker
On doit pratiquer du sport correctement et comme on le souhaite dans les associations sportives.
00:42:06
Speaker
C'est un énorme travail des fédérations, des présidents, ce sera hyper long.
00:42:09
Speaker
Et si nous, par l'exemple du business, on arrive à faire cette pédagogie-là et à y participer, je serai l'éducateur entrepreneur le plus heureux qui existe.
00:42:19
Speaker
Oui, je comprends.
00:42:20
Speaker
Et comment t'approches, toi, une asso pour établir un premier contact avec les dirigeants?
00:42:29
Speaker
C'est quoi ton... D'association?
00:42:31
Speaker
Oui, d'association sportive.
00:42:33
Speaker
C'est quoi le...
00:42:34
Speaker
Là, je ne suis pas magicien.
00:42:36
Speaker
J'appelle, je dis j'ai de l'argent pour vous.
00:42:38
Speaker
Est-ce que ça vous intéresse?
00:42:41
Speaker
Oui.
00:42:42
Speaker
Ah, super, on va pouvoir mettre un partenariat.
00:42:43
Speaker
En fait, nous, quand on appelle les associations sportives, c'est qu'on a quelque chose pour elles.
00:42:47
Speaker
On n'appelle pas les associations sportives pour dire peut-être que j'ai envie de vous référencer.
00:42:51
Speaker
Non, quand vous vous appelez, c'est qu'on sait qu'on a envie de travailler avec vous et que, soit dans le cadre d'un networking S-Réseau, d'un cadre de sponsoring ou d'événementiel, il va avoir un intérêt à bosser avec nous.
00:43:03
Speaker
Donc là, pour le coup, je ne suis pas le meilleur commercial de France.
00:43:07
Speaker
N'importe qui prend...
00:43:08
Speaker
J'ai de l'argent pour vous, est-ce que ça vous intéresse?
00:43:10
Speaker
Oui?
00:43:11
Speaker
Ah, quelle surprise!
00:43:13
Speaker
Et comment tu identifies les acteurs qui, selon vous, sont vraiment le bon match pour les différentes activités que tu as mentionné?
00:43:19
Speaker
Déjà, c'est très guidé par les besoins de l'entreprise.
00:43:25
Speaker
Moi, je vais mettre du collectif, bon, sport go.
00:43:28
Speaker
Mon patron ou ma patronne, elle aime pas ce sport.
00:43:30
Speaker
Bon, lui, on l'élimine.
00:43:32
Speaker
Ensuite, je veux un truc hyper quali, nanana, nanana.
00:43:37
Speaker
Bon, là, on va peut-être prendre une structure d'un certain niveau.
00:43:41
Speaker
Moi, je veux un truc hyper cool, associatif, frais.
00:43:45
Speaker
Bon, ben là, on va pas prendre le truc hyper pompeux, voilà.
00:43:48
Speaker
Donc c'est quand même déjà hyper cadré de par le brief client.
00:43:55
Speaker
Donc tu prends le brief client, l'idée c'est de lui proposer la réponse la plus adaptée à son besoin, ça suppose du coup d'aller chercher des clubs avec lesquels vous n'avez encore jamais travaillé, c'est ça?
00:44:05
Speaker
Ouais, régulièrement, tout le temps.
00:44:09
Speaker
Et ça prend combien de temps?
00:44:12
Speaker
Parce que j'imagine qu'il y a le délai de l'entreprise qui vous contacte et le délai d'échange avec le partenaire de l'autre côté.
00:44:22
Speaker
Entre une semaine et six mois.
00:44:25
Speaker
Alors dans quel cas ça prend une semaine, dans quel cas ça prend six mois?
00:44:28
Speaker
Entre le client et le président qui est ultra réactif, en une semaine vous pouvez mener un truc sympa.
00:44:34
Speaker
Entre le client qui est moins réactif et le club qui est moins réactif.
00:44:37
Speaker
Si on parle vraiment de la campagne de sponsoring, en fait que vous accompagnez 10 clubs ou 1000 clubs, c'est toujours pareil.
00:44:45
Speaker
La première semaine vous allez faire 10-15% qui vont être ultra réactifs.
00:44:50
Speaker
En un mois vous allez faire 60-70% et sur le reste ça va traîner jusqu'à 6 mois.
00:44:57
Speaker
Toujours.
00:44:58
Speaker
Et qu'il y ait 10 clubs ou 1000 clubs, ça ne change rien en termes de pourcentage.
00:45:03
Speaker
Ok.
00:45:04
Speaker
Du coup, l'autre sujet qui m'a fait penser à un autre invité, c'est le networking.
Réseautage et Connexions à Travers le Sport
00:45:07
Speaker
J'ai échangé avec Lucas Lopez, qui est le fondateur de Net & Connect, dont lui, le business, clairement, c'est de faire en sorte que les gens se rencontrent, créent des opportunités business.
00:45:15
Speaker
À travers le sport.
00:45:17
Speaker
J'imagine que c'est un élément clé qui doit bien résonner en toi et qui est le cœur de ce que j'ai compris de vos événements networking.
00:45:29
Speaker
Comment est-ce que tu fais pour briser la glace sur ces événements-là?
00:45:33
Speaker
Ou justement la gênance que tu as un peu décrite avec le verre à la main où c'est parfois difficile de connecter, de rencontrer les gens.
00:45:42
Speaker
C'est quoi la...
00:45:44
Speaker
les bonnes pratiques que tu pourrais partager pour faire en sorte que tes événements ne soient pas comme ça.
00:45:50
Speaker
Joue.
00:45:51
Speaker
Joue.
00:45:51
Speaker
Juste joue.
00:45:52
Speaker
T'organises ton activité sportive pour faire en sorte que tu joues, que ça puisse amener de l'échange, que chacun ait un rôle.
00:46:02
Speaker
Et voilà, joue.
00:46:04
Speaker
Et d'ailleurs, nous, on joue tout le temps.
00:46:06
Speaker
Quand on fait des conférences, on joue.
00:46:08
Speaker
On a fait les trophées, je t'ai dit, on a joué, on a fait un quiz, nous.
00:46:11
Speaker
Il faut tout le temps jouer.
00:46:12
Speaker
Le business, c'est dur, c'est chiant.
00:46:14
Speaker
On joue, quoi.
00:46:15
Speaker
On prend du plaisir.
00:46:16
Speaker
Ouais.
00:46:18
Speaker
Tous les chefs d'entreprise, c'est super dur.
00:46:21
Speaker
Ils font des horaires de dingue.
00:46:24
Speaker
Il y a eu nos deux annonces politiques, géopolitiques, le business s'arrête, ça reprend.
00:46:32
Speaker
C'est super dur quand même d'entreprendre.
00:46:34
Speaker
Alors, si on peut faire du business en s'amusant, venez en joue.
00:46:38
Speaker
c'est une bonne mentalité qui permet de relativiser aussi de dire que ça doit être du plaisir aussi avant tout oui et puis quand on joue on sait qui on est à
00:46:55
Speaker
Moi, si on joue avec moi, on va comprendre que je n'aime pas perdre, que je suis un gagneur.
00:47:03
Speaker
Et le sport, il ne révèle personne.
00:47:07
Speaker
Si dans le sport, il y en a un qui triche tout le temps, est-ce que vous avez envie de faire du business?
00:47:12
Speaker
Avec le fait de jouer, de vous voir dans un autre cadre, il n'y a pas de faux-semblants.
00:47:17
Speaker
Et oui, ça peut montrer qui est qui.
00:47:20
Speaker
Qui va lâcher quand c'est dur, quand son équipe est allée en galère.
00:47:23
Speaker
Qui va commencer à dire « Mais toi, avec tes mains carrées au volet, on n'arrive pas.
00:47:28
Speaker
Mais rame dans le bon sens.
00:47:29
Speaker
» Qui va commencer à s'énerver sur le bateau parce qu'il se fait…
00:47:32
Speaker
Oui, on voit qui est après dans le business, les valeurs de chacun et donc ça permet d'aller plus loin en termes d'affinité.
00:47:41
Speaker
Ou bien la personne dans le bateau, il encourage tout le monde, il monte l'exemple.
00:47:46
Speaker
Ça on se dit, ouais, ça c'est un vrai leader, j'ai envie de bosser avec, je vais m'intéresser à ce qu'il fait.
00:47:51
Speaker
Et les équipes, elles sont faites comment?
00:47:53
Speaker
Les équipes?
00:47:54
Speaker
Oui, sur les événements?
00:47:57
Speaker
Vous avez toujours la possibilité de demander avec qui vous voulez jouer.
00:48:00
Speaker
Ce qui fait que nous ne faisons pas votre business à votre place, mais on le facilite forcément.
00:48:05
Speaker
Et puis après, de manière équilibrée et très tournante, dans le sens où on ne vous laisse pas pendant toute la soirée avec les mêmes personnes.
00:48:14
Speaker
Le but, c'est que vous rencontrirez d'autres personnes.
00:48:17
Speaker
que la réalité d'une équipe à un moment donné soit pas... Par exemple foot golf, je vais donner un exemple.
00:48:22
Speaker
Vous faites des groupes de 6 et en fait votre ballon, vous avez un ballon pour deux.
00:48:25
Speaker
Vous faites un trou en ensemble, le trou d'après tu vas être avec quelqu'un d'autre et moi aussi.
00:48:30
Speaker
Et le trou d'après etc.
00:48:31
Speaker
Ton score il est individuel à la fin mais à chaque fois t'as partagé sur chaque trou ton score avec quelqu'un d'autre.
00:48:37
Speaker
Donc t'as rencontré 5-6 personnes avec qui t'as été dans le même bateau
00:48:41
Speaker
à taper dans ton ballon, à viser un objectif commun, ce qui t'a permis à chaque fois de créer un petit
L'Avenir et Vision de Steven pour les Sports Amateurs
00:48:47
Speaker
lien.
00:48:47
Speaker
Justement, il y a une question que peut-être que ce sera sur le sport, mais peut-être un autre selon toi, une question marrante, un peu anecdotique, mais qui permet aussi de comprendre un peu ce que tu aimes faire et comment tu aimes connecter les gens.
00:49:02
Speaker
C'est quoi le meilleur sport pour toi pour justement connecter, mais éviter de transpirer comme un bœuf?
00:49:09
Speaker
Moi, j'ai adoré l'aviron cette année.
00:49:10
Speaker
Une vraie découverte, c'était la première fois que j'étais dans un bateau d'aviron.
00:49:14
Speaker
J'avais déjà fait du bateau, mais individuel, type kayak, etc.
00:49:19
Speaker
J'ai adoré dans le sens où il y a besoin de tout le monde, il faut ramer en même temps, il faut se parler, il faut communiquer, il faut être calme.
00:49:28
Speaker
En plus, l'aviron, ce qui est bien, c'est que c'est sur l'eau, dans des cadres, des rivières très calmes, et donc des cadres ultra agréables.
00:49:35
Speaker
Oui, cadre privilégié.
00:49:37
Speaker
Mais on transpire comme un dingue à l'aviron, non?
00:49:40
Speaker
Ça dépend de son niveau.
00:49:41
Speaker
Au jeu, oui, mais à S-Réseau, non.
00:49:44
Speaker
Au jeu, oui, je le vois, il transpire comme des dingues.
00:49:46
Speaker
Mais nous, déjà, le temps qu'on prenne nos pagaies, qu'on arrive à les mettre dans l'eau en même temps, à pousser tous à la même force, non, déjà, non.
00:49:55
Speaker
Clairement pas.
00:49:56
Speaker
Clairement pas.
00:49:58
Speaker
Oui, à la télé, il te ressemble comme des dingues.
00:50:01
Speaker
Initiation, première fois sur le bateau.
00:50:02
Speaker
Puis l'aviron, il y a aussi une question de sécurité.
00:50:04
Speaker
Si vous faites n'importe quoi avec votre pagaie, vous se virez.
00:50:06
Speaker
Donc, ça vous oblige auprès des autres d'être en rythme, d'aller à l'écoute, etc.
00:50:13
Speaker
Ça vous arrivez?
00:50:14
Speaker
Non, il y a une petite bouée comme en vélo avec les petites roues.
00:50:16
Speaker
Donc, ça va, on ne va pas dans l'eau.
00:50:20
Speaker
Et justement, toujours sur ces événements, tu m'as dit que tu impliquais beaucoup les assos pour vraiment participer et être aussi rémunéré dans le cadre de cette participation?
00:50:34
Speaker
Quelle est la part de liberté versus encadrement que vous pouvez poser sur ces événements?
00:50:40
Speaker
Je veux dire, par là, quand ils gèrent une activité, par exemple, j'imagine que pour vous, il y a aussi l'enjeu de faire en sorte qu'il y ait des synergies qui se créent.
00:50:52
Speaker
Comment vous réglez cette balance entre... Ils sont sachants, nous sommes sachants.
00:50:56
Speaker
Eux, ils connaissent leur discipline.
00:50:57
Speaker
Moi, je connais ma promesse client.
00:51:00
Speaker
Après, ça se fait en bonne intelligence.
00:51:01
Speaker
Je ne suis pas expliqué à l'avion où je ne suis jamais allé dans un bateau ce qu'il faut faire.
00:51:06
Speaker
Par contre, je peux lui parler de mes enjeux.
00:51:08
Speaker
Lui peut me parler de sa discipline et me faire une proposition.
00:51:12
Speaker
Après, c'est à moi de voir si ça va coller ou ça ne va pas coller.
00:51:15
Speaker
Lui, il est sachant, je suis sachant.
00:51:18
Speaker
Et on a besoin l'un de l'autre pour faire un événement réussi.
00:51:20
Speaker
Voilà comment ça se passe.
00:51:22
Speaker
Un mix de cahiers de décharge à respecter et c'est ta discipline.
00:51:26
Speaker
Moi, je n'aurais pas mis de bouée.
00:51:27
Speaker
Je ne savais pas qu'il y avait la possibilité de mettre des bouées, on serait allé dans l'eau.
00:51:32
Speaker
Lui, il n'a pas dû merci, il savait qu'il y avait la possibilité.
00:51:39
Speaker
J'ai une dernière question pour toi, avant de finir cet échange.
00:51:44
Speaker
Est-ce que tu peux m'en dire un peu plus sur le futur de All Sponsored?
00:51:49
Speaker
Tu m'as parlé de l'expansion nationale.
00:51:53
Speaker
Concrètement, c'est quoi l'ambition pour vous dans les prochaines années sur le Sponsor?
00:52:01
Speaker
Je dirais qu'elle est intimement liée à mon ambition personnelle, qui est d'être l'éducateur qui a révolutionné le financement du sport amateur et permis aux associations sportives de devenir professionnels et de rendre notre société plus sportive.
00:52:12
Speaker
Voilà, c'est un objectif ultime.
00:52:13
Speaker
J'ai presque envie de dire que c'est une quête et une vie de vie.
00:52:16
Speaker
Et le reste n'est qu'un moyen d'y parvenir.
00:52:19
Speaker
Et toute personne qui rentre sur le sponsor, poursuive cette quête.
00:52:23
Speaker
Voilà, c'est le premier.
00:52:24
Speaker
S'il n'y a pas ce truc, il ne rentre pas sur le sponsor.
00:52:30
Speaker
Après, par combien d'agences, etc., on verra.
00:52:33
Speaker
C'est pas le...
00:52:35
Speaker
C'est une conséquence, mais en tout cas, notre quête, c'est d'être moins à la base et accompagné de l'ensemble des collègues, de devenir les éducateurs et éducatrices, pratiquants ou pratiquantes, qui ont modifié le financement du sport amateur en France pour rendre notre société plus sportive et faire que n'importe quel gamin et gamine qui rentre dans son assaut puisse avoir un avenir grâce à la pratique du sport.
00:53:00
Speaker
Incroyable.
00:53:02
Speaker
Merci beaucoup, Steven, pour cet échange.
00:53:04
Speaker
Je t'en prie.
00:53:04
Speaker
Passionnant.
00:53:05
Speaker
J'ai appris plein de choses sur le financement des assos, ce monde qui est probablement mal connu et peut-être sous-exploité, qui fait aussi votre grande force et qui vous crée des opportunités de dingue partout en France.
00:53:20
Speaker
Donc, bravo pour ce que vous faites.
00:53:22
Speaker
Merci.
00:53:23
Speaker
Hâte de suivre la suite des aventures.
00:53:26
Speaker
Et à très bientôt.
00:53:27
Speaker
Merci, Bolu.
00:53:28
Speaker
Trop bien.
00:53:30
Speaker
Super.
00:53:32
Speaker
C'était Km30, merci beaucoup pour votre écoute, à très vite sur les réseaux sociaux et on se retrouve pour le prochain épisode.