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EP6 - Goulven Cornec, Cofondateur de Fraich' Touch
309 Plays2 months ago
Il est à la tête de l’Agence de Talent trail la plus développée en Europe. Et il est aussi l’agent de Mathieu Blanchard 👀
Je suis très heureux de vous partager le 6ème épisode de KM30, enregistré avec Goulven Cornec, le cofondateur de Fraich’ Touch, un agence qui accompagne plus de 100 talents notamment dans le sport.
Dans cet épisode on comprend :
- Le rôle des agents auprès des sportifs : leur carrière, leur image, leurs partenaires.
- Le risque (mais aussi l’opportunité !) que ça représente d’investir massivement dans le trail pour Fraich Touch
- Les grosses galères que Goulven a rencontrées : des partenariats ratés aux US ou même l’investissement dans le Cross Fit
- Comment aller séduire des partenaires qui n’ont rien à voir avec le trail
- L’intérêt pour une agence d’être présente sur des événements sportifs comme la Maxirace ou l’UTMB
- Comment le sport a transformé la vie de Goulven (il a pris 14 dossards en 2024 dont plusieurs ultra trail alors que courir un 10km le terrorisait encore assez récemment)
Ce que j’ai par-dessus tout apprécié dans cet épisode, c’est la sincérité, l'authenticité et la passion que Goulven a partagé. Sa bonne humeur est contagieuse.
Pour le contexte, cet épisode a été enregistré en décembre 2024 ;)
Bonne écoute !
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Transcript
00:00:00
Speaker
Paradoxalement à d'autres sports, les équipementiers en trail sont très impliqués déjà, pour le coup.
00:00:07
Speaker
C'est chez eux qu'on retrouvera les plus belles enveloppes, les plus beaux budgets, parce que c'est eux qui accompagnent les athlètes à l'année.
00:00:15
Speaker
Je pense qu'avec la croissance de ce sport, et forcément plus ils vendent de chaussures, plus ils vendent de textile, plus leur économie se développe, plus ils pourront offrir des opportunités importantes à leurs athlètes.
00:00:28
Speaker
Mais ce n'est pas eux
00:00:30
Speaker
qui vont révolutionner, à mon sens, le marché.
00:00:32
Speaker
Je te garantis, et Dorian Louvet te le confirmera quand il est rentré à l'agence.
00:00:38
Speaker
Sylvain Cusso aussi, quand il est rentré à l'agence, ça a été les deux premiers dans la course à pied qui sont rentrés à l'agence.
00:00:43
Speaker
Il me parlait de course à pied de trail.
00:00:44
Speaker
Je leur disais que c'était des grandes malades et des jobards.
00:00:47
Speaker
et que jamais de ma vie, un jour, je penserais à faire 10 kilomètres.
00:00:51
Speaker
Bonjour et bienvenue sur Kilomètre 30, le podcast Les Entrepreneurs du Sport.
00:00:55
Speaker
Ici, on discute avec ceux qui construisent des projets incroyables dans l'univers du sport.
00:00:59
Speaker
Alors, je m'adresse ici aux entrepreneurs dans l'âme et ceux qui veulent rejoindre des projets géniaux dans l'univers du sport.
00:01:03
Speaker
J'espère que vous trouverez ici une bonne dose de motivation et d'inspiration.
00:01:07
Speaker
Mes invités sont des entrepreneurs qui nous expliquent vraiment ce que c'est de monter une boîte dans le sport.
00:01:12
Speaker
Alors qu'ils entreprennent pour rendre le sport plus accessible, optimiser la performance des athlètes ou simplement améliorer le bien-être de leurs utilisateurs, vous découvrirez comment sport et entrepreneuriat s'entremêlent pour créer des opportunités uniques.
00:01:24
Speaker
Je suis très heureux de vous partager cet épisode enregistré avec Goulven Kornek, le cofondateur de Fresh Touch.
00:01:30
Speaker
Pour le contexte par rapport aux réponses données par Goulven, on a enregistré cet épisode en décembre 2024.
00:01:36
Speaker
Honnêtement, c'est un épisode assez fou.
00:01:38
Speaker
Goulven est plein d'énergie.
00:01:40
Speaker
C'est quelqu'un de très passionné et il sait transmettre sa passion.
00:01:44
Speaker
J'ai vraiment passé un super moment avec Goulven et je ne peux que recommander cet épisode aux personnes qui s'intéressent au modèle des agences de talent.
00:01:51
Speaker
Bonjour à tous, aujourd'hui j'accueille Goulven Kornek, le cofondateur de l'agence Fresh Touch.
00:01:57
Speaker
Alors en quelques mots, Fresh Touch, c'est une agence de gestion de talent pour les verticales suivantes, santé, éducation, parentalité, business, médias et évidemment le sport.
00:02:06
Speaker
Je suis très heureux de t'avoir sur Kilomètre 30 aujourd'hui, Goulven.
00:02:10
Speaker
Tu es agent depuis un peu plus de 13 ans et le sport a une place particulière dans ton parcours à la fois professionnel et personnel.
00:02:18
Speaker
Tu es devenu l'agent incontournable des sports outdoor en France, voire même en Europe, notamment dans la vertical trail.
00:02:25
Speaker
Tu accompagnes des grands noms comme Mathieu Blanchard, Blandini-Rondel, Pao Capelle et de nombreux autres.
00:02:30
Speaker
C'est donc logiquement que j'ai souhaité t'inviter pour en parler ensemble.
00:02:34
Speaker
Encore une fois, ravi de t'avoir.
00:02:36
Speaker
Comment est-ce que tu vas?
00:02:36
Speaker
Eh bien, écoute, ça va très bien.
00:02:38
Speaker
Alors, au moment où on se parle, ça fait cinq jours, je suis malade.
00:02:41
Speaker
Mais sinon, ça va très bien.
00:02:44
Speaker
Écoute, on est sur une fin d'année assez explosive, puisque comme tu le sais, en sport, il y a les mercato de fin d'année.
00:02:52
Speaker
Donc, du coup, on a beaucoup de sollicitations.
00:02:55
Speaker
Mais globalement, tout va bien.
00:02:56
Speaker
En ce moment, j'ai vu vos actualités, on aura l'occasion de revenir dessus, mais ça a l'air assez dingue.
00:03:03
Speaker
C'est quoi le mercato en ce moment?
00:03:04
Speaker
Qu'est-ce qui fait que c'est hyper actif dans ton secteur?
00:03:10
Speaker
Que ce soit dans le vertical sport ou dans les autres verticales, la fin d'année, c'est un signe de renouvellement de contrat ou de rediscussion, en tout cas.
00:03:19
Speaker
Et sur la verticale, tout ce qui est santé, business, éducation, parentalité...
00:03:24
Speaker
on est sur un renouvellement de budget, donc on va solliciter les grandes marques, les marques qui votent leur budget annuellement en leur disant qu'est-ce qu'on fait l'année prochaine, on va vous proposer plein d'idées et quels sont vos objectifs.
00:03:37
Speaker
Et sur la vertical sport, c'est la fameuse période où on fait un bilan de tout ce qui s'est passé sur l'année sportive, les côtés bons, les côtés moins bons,
00:03:49
Speaker
On regarde tous les contrats aussi qui sont en rediscussion, donc les contrats qui se terminent d'à-tête.
00:03:55
Speaker
Et là, on va repartir soit en renouvellement avec les mêmes marques, soit aller challenger les marques sur le marché pour trouver de nouveaux équipementiers, de nouveaux distributeurs, de nouveaux partenaires sportifs qui vont signer pour un an, deux ans, trois ans, jusqu'à six ans.
00:04:13
Speaker
avec l'athlète.
00:04:14
Speaker
Donc, c'est en ce moment que ça se passe.
00:04:16
Speaker
C'est des centaines de discussions ouvertes, un peu dans tous les sens, puisqu'aujourd'hui, on a la chance d'avoir une trentaine d'athlètes qu'on représente à l'agence.
00:04:24
Speaker
Ok, incroyable.
00:04:25
Speaker
Oui, c'est ce que j'allais te demander.
00:04:27
Speaker
De ce que j'ai compris, chez Frechetech, vous représentez plus d'une centaine de talents.
00:04:32
Speaker
C'est comme ça que...
00:04:34
Speaker
Oui, c'est comme ça qu'on se décrit.
00:04:38
Speaker
On a signé notre centième talent il y a quelques semaines et on va retrouver dans nos verticales 70 créateurs de contenu, talents ou personnalités publiques impliqués sur le web, en télé, en édition ou à la radio.
00:04:55
Speaker
et 30 athlètes professionnels, donc des sportifs.
00:05:00
Speaker
On dissocie bien les deux parties puisque sur la partie athlète, on va plutôt travailler sur la performance, la création de contenu et l'image de marque qui est importante.
00:05:09
Speaker
On va travailler en priorité sur la performance et la partie créateur de contenu, talent ou personnalité publique.
00:05:15
Speaker
on va représenter plutôt l'image publique du talent.
00:05:18
Speaker
Donc du coup, des campagnes de notoriété, de sensibilisation, d'influence marketing parfois, qui sont un peu plus éloignées que de la team à tête.
00:05:27
Speaker
Mais en tout ça fait de temps et quelques talents, on en a signé deux la semaine dernière, donc 102 aujourd'hui.
00:05:33
Speaker
Félicitations, bravo, ça paraît énorme.
00:05:38
Speaker
Globalement, pour bien comprendre, comment c'est structuré chez vous, chez Fresh Touch, les équipes, vous êtes combien de collaborateurs et quels types de métiers sont nécessaires pour faire tourner votre activité et travailler avec eux?
00:05:54
Speaker
à la fois d'un côté les athlètes, les créateurs de contenu, les talents, et puis de l'autre les marques partenaires?
00:06:00
Speaker
Déjà le fondement d'une agence de gestion, c'est représenter en global un talent, représenter sa carrière, son évolution et son image.
00:06:09
Speaker
Donc, nous, notre rôle, c'est de faire évoluer un talent dans un maillage économique, dans un tissu économique où on va représenter son image, la négociation de ses contrats, sa protection juridique, son conseil en communication et marketing et tout son suivi terrain.
00:06:27
Speaker
Donc, pour tout ça, on va percevoir une commission puisque toutes les agences de gestion, on perçoit des commissions qui peuvent varier en fonction des agences.
00:06:37
Speaker
Et notre enjeu demain, ça va être d'accompagner ces talents vers une augmentation de leur notoriété.
00:06:47
Speaker
Aujourd'hui, je ne me rappelle absolument pas de la question que tu m'as posée, donc il va falloir que tu me la répètes.
00:06:54
Speaker
Je t'ai demandé comment ça fonctionne, en fait.
00:06:57
Speaker
Voilà, c'est ça.
00:06:58
Speaker
Et ça, c'était pour introduire le comment ça fonctionne.
00:07:03
Speaker
Ça, c'était pour introduire le comment ça fonctionne.
00:07:04
Speaker
Et tu verras que souvent, je vais perdre le fil comme ça.
00:07:08
Speaker
Donc, le comment ça fonctionne maintenant, tu as des agents qui sont dédiés vraiment au conseil du talent au quotidien, à être le bras droit du talent au quotidien et à négocier les contrats pour ces talents, pour les talents ou pour les athlètes.
00:07:22
Speaker
Tu vas avoir des assistants.
00:07:25
Speaker
Un pôle d'assistants qui, une fois que le contrat est dealé avec la marque ou avec l'institutionnel, va produire le contenu du contrat avec un assistant.
00:07:36
Speaker
Que ce soit de l'événementiel, que ce soit de la production audiovisuelle ou autre, c'est un assistant qui va prendre le relais et tout produire.
00:07:45
Speaker
Avant cette phase de production, il y a un contrat à signer, donc il y a un service juridique qui rentre en place, et nous on a deux personnes qui sont dédiées au service juridique pour étudier le contrat, faire des allers-retours avec la marque et signer ce contrat-là.
00:07:56
Speaker
À côté de ça, tu as des gens qui vont chapeauter un peu en global, qui s'appellent des responsables talents.
00:08:02
Speaker
Dans les autres industries, ça s'appellerait des directeurs commerciaux.
00:08:06
Speaker
Et là, le responsable talent va avoir une vision globale sur tout le modèle économique de l'agence,
00:08:11
Speaker
et une vision globale sur comment on peut travailler avec un grand groupe, un multi-talent, etc.
00:08:18
Speaker
Donc lui, il va plutôt travailler avec les agents directement et distribuer des missions aux agents directement.
00:08:24
Speaker
Et enfin, tu peux avoir des services dédiés à l'administratif.
00:08:29
Speaker
Donc nous, on a une personne qui est dédiée à l'administratif.
00:08:32
Speaker
et aux prises de déplacement des talents.
00:08:35
Speaker
Donc ça, c'est un poste à temps plein chez nous de prendre des billets d'avion, des hôtels, des trains.
00:08:42
Speaker
Pour le centre de talent, ça fait beaucoup de déplacements à gérer.
00:08:45
Speaker
C'est l'agence qui avance tous ces fonds-là pour les talents lors de toutes les missions.
00:08:49
Speaker
Et c'est une personne qui est dédiée à 100% chez nous à ça et qui va aussi être dédiée à tout l'aspect facturation, devis, etc.
00:08:57
Speaker
Relance auprès des marques.
00:08:58
Speaker
Donc ça, c'est le service administratif.
00:09:01
Speaker
dernier pilier que toutes les agences n'ont pas.
00:09:03
Speaker
Nous, on l'a depuis quatre ans.
00:09:05
Speaker
Donc l'agence a huit ans.
00:09:07
Speaker
Nous, on l'a depuis quatre ans.
00:09:08
Speaker
C'est la partie production audiovisuelle.
00:09:10
Speaker
Donc on a un responsable de production et un monteur en interne qui permet de venir répondre à des propositions de création de contenu pure et spécifique avec nos termes.
00:09:20
Speaker
Donc tu as différents métiers qui se coordonnent au sein de la même agence.
00:09:27
Speaker
Et souvent, je ne sais pas si tu sortiras une vidéo ou pas,
00:09:31
Speaker
Mais je vais le dire, tu vois, derrière moi, j'ai toujours un cadre de la série 10% qu'on a revisité parce que nous, on est à 20%.
00:09:39
Speaker
Très marrant, OK.
00:09:42
Speaker
C'est un cadre comme ont fait mes équipes parce que souvent, dans les appels à candidature, quand on recherche de nouveaux membres dans l'entreprise,
00:09:51
Speaker
je dis, pour moi, 10% est obligé, et fait partie du cursus de formation, tellement que cette série est bien faite, pour comprendre le métier d'agent, il faut avoir vu 10%.
00:10:03
Speaker
Ok, c'est trop intéressant.
00:10:06
Speaker
Dans nos conversations précédentes, tu m'avais parlé du métier d'assistant et le lien entre l'agent et l'assistant et l'importance de ce métier.
00:10:13
Speaker
Peut-être qu'on y reviendra, mais peut-être d'abord, moi j'ai bien compris tous les rôles qu'il peut y avoir dans une agence et la grosse diversité qui est nécessaire dans ces rôles pour que l'agence tourne bien.
00:10:28
Speaker
Toi, dans tout ça, quel est ton rôle?
00:10:32
Speaker
Moi, mon rôle, je ne fais plus grand-chose.
00:10:34
Speaker
Non, je rigole.
00:10:35
Speaker
Aujourd'hui, je devrais être responsable de talent à plein temps, c'est-à-dire chapeauté et supervisé, mais ce n'est pas le métier qui m'anime le plus dans l'agence.
00:10:45
Speaker
Moi, ce qui m'anime vraiment, c'est la représentation de talent, le fait de les rendre populaires.
00:10:49
Speaker
Donc, c'est vraiment le métier d'agent.
00:10:52
Speaker
Aux grandes dames, je pense, de mon associé qui aimerait me voir...
00:10:57
Speaker
plus haut chapeauter la globalité de l'agence.
00:11:00
Speaker
Moi, je me passionne vraiment sur le métier d'agent.
00:11:04
Speaker
Comment faire d'un petit talent que tu trouves sur le marché, que tu découvres, finalement, une personne de super connue.
00:11:12
Speaker
parce que les agents, on n'a pas cette envie d'être connu ou quoi que ce soit.
00:11:18
Speaker
Du moment où on a envie d'être connu, on ne veut pas être agent.
00:11:22
Speaker
Mais moi, je me passionne sur le comment tu peux faire évoluer une personne dans le milieu médiatique, comment tu peux la faire progresser.
00:11:28
Speaker
Et j'aime bien me casser vraiment la tête à ça toute la journée, comment faire
00:11:33
Speaker
de créer des ponts, des parallèles et tout, pour que cette personne évolue vers le haut.
00:11:38
Speaker
Et ça, c'est le métier d'agent, plus que le métier de responsable talent.
00:11:42
Speaker
Donc, j'ai envie de dire, dans l'agence, j'ai deux postes.
00:11:45
Speaker
Pour des questions de gestion d'une aussi grosse agence aujourd'hui, j'ai le poste de responsable talent.
00:11:52
Speaker
Pour mon kit personnel, j'ai gardé quand même des missions d'agent quasiment à 30% aujourd'hui.
00:11:58
Speaker
Ok, c'est fou.
00:11:59
Speaker
Et du coup, tu as parlé de... Tu te casses la tête, en fait, sur comment faire en sorte de faire percer quelqu'un, de l'aider à grandir en tant que talent.
00:12:11
Speaker
Est-ce que tu... Concrètement, tu peux expliquer aux gens comment... C'est quoi la méthode derrière, en fait?
00:12:18
Speaker
Comment est-ce que tu procèdes, toi, pour partir d'un point A avec un talent et l'emmener le plus loin possible?
00:12:24
Speaker
J'ai plusieurs exemples par rapport à ça.
00:12:26
Speaker
Le premier le plus marquant est que tout le monde connaît quand il connaît Fresh Touch.
00:12:33
Speaker
Je ne dirais pas que tout le monde connaît ça, mais c'est Majors Mouvement.
00:12:38
Speaker
Majors Mouvement, c'est un des talents que j'accompagne depuis très longtemps.
00:12:43
Speaker
Ça va faire six ans qu'on se suit.
00:12:45
Speaker
Chez nous, il est rentré, je crois qu'il avait 40 ou 43 000 followers.
00:12:48
Speaker
Et il n'avait que Instagram.
00:12:54
Speaker
Aujourd'hui, Major Mouvement, c'est 3 millions de followers répartis sur 6 réseaux sociaux différents.
00:12:59
Speaker
C'est un podcast qui a fait un million d'écoutes.
00:13:02
Speaker
C'est une newsletter qui est lue par 25 000 personnes toutes les semaines.
00:13:06
Speaker
C'est 500 000 livres vendus.
00:13:08
Speaker
C'est des passages télé très régulièrement.
00:13:10
Speaker
Tous les mois, on est en télé.
00:13:12
Speaker
Et en gros, comment on est parti d'un créateur de 40 000 followers à tout ça?
00:13:18
Speaker
Déjà, il faut, première chose, qu'on ait le profil qu'il veuille se prêter à cet exercice.
00:13:26
Speaker
Avant même d'avoir toute la stratégie d'un agent, il y a le côté créatif d'un créateur de contenu.
00:13:31
Speaker
On oublie souvent, mais un créateur de contenu doit être créatif.
00:13:35
Speaker
Et Grégoire déborde de créativité.
00:13:37
Speaker
Il est capable de produire plus de 2000 contenus à l'année.
00:13:40
Speaker
C'est beaucoup plus que la quasi-totalité des créateurs de contenus que je connais aujourd'hui.
00:13:47
Speaker
Pardon?
00:13:48
Speaker
Et il a ce côté très passionnel dans sa manière de créer.
00:13:55
Speaker
Donc ça, il a tout ce qu'il faut déjà pour être un bon créateur de contenu et pour être une bonne personnalité publique parce qu'il est passionné.
00:14:02
Speaker
C'est un élément sur lequel tu filtres pour recruter des talents?
00:14:07
Speaker
cette passion et cette animation forte pour créer du contenu?
00:14:11
Speaker
Moi, la passion, pour moi, c'est la priorité absolue.
00:14:14
Speaker
Un talent qui veut juste faire de l'argent ne réussira quasiment jamais.
00:14:18
Speaker
Un talent qui est à la base passionné
00:14:21
Speaker
Créatif, ça peut s'arranger, mais passionné, on ne pourra jamais s'inventer la passion.
00:14:26
Speaker
Et c'est tout ce que j'ai retrouvé quand Major Mouvement est rentré à l'agence, c'est ce côté passion.
00:14:31
Speaker
Et c'est ce que j'ai pu retrouver sur la quasi-totalité des gens qu'on a pu après recruter à l'agence, c'est ce côté passionnel de la création de contenu, de leur job, de leur environnement.
00:14:41
Speaker
Donc quand on arrive à détecter ça, c'est top.
00:14:45
Speaker
Après, il nous faut un talent qui est prêt à se prêter au jeu.
00:14:50
Speaker
C'est-à-dire de savoir faire confiance à une personne qui est stratège, parce qu'un métier d'agence, c'est stratège.
00:14:57
Speaker
On n'est pas des lapins de six semaines qui faisons plaisir à tout le monde, on est des stratèges.
00:15:02
Speaker
Donc, c'est comment aujourd'hui, cette personne qui lui est passionnée va se reposer sur quelqu'un qui est intéressé, en gros, et stratégique.
00:15:11
Speaker
Et donc là, on va prendre des décisions à sa place?
00:15:14
Speaker
Prendre des décisions à sa place, sur sa carrière, qu'est-ce que tu vas accepter en collaboration, qu'est-ce que tu vas refuser en collaboration, et au début, qu'est-ce que tu vas accepter qui va te faire monter?
00:15:25
Speaker
Quels sont les gens que tu vas croiser qui vont permettre ton ascension?
00:15:29
Speaker
Quels sont les médias sur lesquels on pourrait te faire passer pour créer cette ascension?
00:15:35
Speaker
Et toutes ces questions-là, tu les poses toute la journée en tant qu'agent de comment je vais... Souvent, on parle d'échecier.
00:15:45
Speaker
Comment je bouge mon échecier pour faire en sorte que l'échec émat ne sera jamais sur le talent à la fin?
00:15:51
Speaker
Donc, c'est toute cette stratégie qui fait que progressivement, ça monte.
00:15:56
Speaker
Typiquement, un de nos plus gros choix audacieux, c'était de signer avec Marabou, la maison d'édition dans laquelle il est.
00:16:03
Speaker
Quand on a signé avec Marabou,
00:16:05
Speaker
à l'époque, il n'était personne en édition, il n'avait jamais écrit de livre, mais c'est juste que j'ai pris la décision de demander à Marabout un plan promotionnel pour Grégoire, qui devait financer eux de leur côté.
00:16:20
Speaker
Et on a eu un alignement des planètes qui a été, comme rarement on a eu le cas en maison d'édition en plus, où
00:16:28
Speaker
On a écrit le bon bouquin, au bon moment, attendu par la presse, avec la bonne maison d'édition.
00:16:33
Speaker
Et on a eu des opportunités qui étaient totalement folles.
00:16:38
Speaker
Quotidien, le journal de 20 heures, des médias qui, pour un créateur de contenu de 150 000 followers à l'époque, n'auraient pas pu voir le jour.
00:16:48
Speaker
Clairement.
00:16:50
Speaker
Et c'est là où l'ascension a commencé.
00:16:52
Speaker
Sorti du premier livre, on nous propose quatre contrats télé.
00:16:56
Speaker
À ce moment-là, on sait qu'on va vexer trois personnes et en choisir qu'un seul.
00:17:00
Speaker
Qui tu choisis?
00:17:01
Speaker
Qui tu choisis?
00:17:03
Speaker
Parce que le projet est intéressant, mais il est aussi stratégiquement intéressant.
00:17:08
Speaker
intéressant et il va te permettre de passer un step.
00:17:11
Speaker
Et tous ces sujets-là, c'est passionnant, mais ce n'est pas au créateur de contenu, au talent, à l'athlète ou autre de les prendre, c'est à son agent.
00:17:19
Speaker
Et je pense qu'un duo, quelque chose qui fonctionne bien, c'est un créateur de contenu qui a confiance à son agent et un agent qui est capable de faire confiance en son créateur de contenu.
00:17:31
Speaker
Parce que la réciprocité de la confiance dans ce domaine, elle est hyper compliquée à trouver.
00:17:35
Speaker
Parce que tu vas dire à une personne « T'inquiète, je pilote, tu ne vas jamais trop comprendre comment je vais piloter, quel choix je vais faire pour t'amener au point suivant.
00:17:44
Speaker
Mais laisse-moi faire, on devrait y arriver.
00:17:46
Speaker
» Sauf qu'un créateur de contenu qui veut tout contrôler,
00:17:49
Speaker
et je peux te garantir que j'en ai vu et j'en connais, il y en a que j'adore et qu'ils ne le savent jamais en travailler ensemble parce qu'ils ont trop un aspect contrôle, du coup, ça ne matchera pas entre l'agent et le créateur de contenu.
00:18:01
Speaker
Donc voilà, c'est comme ça qu'on a créé des carrières et je ne sais pas si c'est très clair, mais c'est par un empilement de choix.
00:18:10
Speaker
Parfois, un agent, il peut être limite blessant, vexant, mais il est toujours là pour soutenir son créateur de contenu,
00:18:19
Speaker
Et s'il y a quelqu'un qui doit sauter à la fin auprès d'une marque, c'est toujours l'agent qui sautera et pas le talent.
00:18:26
Speaker
C'est intéressant, je trouve, la partie projet à mettre en place ensemble.
00:18:32
Speaker
Tu en as parlé pour Majeur Mouvement, l'écriture de son livre, le passage sur des plateaux télé.
00:18:40
Speaker
Moi, ça me fait penser clairement à Mathieu Blanchard aussi, qui aujourd'hui a de nombreuses casquettes.
00:18:47
Speaker
D'ailleurs, très récemment, j'étais présent lors de sa conférence dans un théâtre parisien à Edouard Set, exactement.
00:18:58
Speaker
suite à tes recommandations j'ai passé un super moment et justement ça m'a fait me demander quel est ton rôle toi là dedans dans ces projets qui vont un petit peu au delà du scope initial de Mathieu qui est un athlète professionnel en ultra trail on voit qu'il se diversifie comment on gère toutes ces nouvelles verticales si on peut appeler ça des nouvelles verticales ces nouvelles stratégies avec un athlète comme Mathieu
00:19:25
Speaker
Il faut savoir que Mathieu est un athlète qui est pour le moment ultra performant.
00:19:31
Speaker
Il restera dans les années à venir.
00:19:33
Speaker
Et je touche du bois.
00:19:36
Speaker
J'espère qu'il le restera encore très longtemps.
00:19:38
Speaker
Mais c'est aussi un touche-à-tout.
00:19:41
Speaker
Mathieu, c'est un touche-à-tout, c'est un ultra passionné de data, d'optimisation de la performance.
00:19:48
Speaker
Il le dit dans tous ses podcasts, c'est un passionné de course à pied, c'est un passionné de sport en général, de voile, c'est un passionné de plongée.
00:19:57
Speaker
Il ne se voit pas être monotache dans sa manière de pratiquer son sport, déjà.
00:20:03
Speaker
Pour te donner l'idée, Mathieu, à l'agence, il est géré quasiment par trois personnes différentes.
00:20:07
Speaker
Donc, c'est que vraiment, il a vraiment globé tous les scopes de l'agence et tout ce qu'on peut lui apporter au sens large.
00:20:18
Speaker
Et ce qui est fou, c'est que Edouard Sète, pour reprendre ce schéma-là, avec Mathieu, on fait des conférences en entreprise depuis longtemps.
00:20:28
Speaker
Ce n'est pas nouveau, on intervient sur la performance, sur la cohésion d'équipe.
00:20:32
Speaker
Le trail a beau être un sport individuel, c'est un sport d'équipe.
00:20:37
Speaker
Tu es dans l'équipe Salomon, tu es dans l'équipe ASIC, tu es dans l'équipe, etc.,
00:20:41
Speaker
Et surtout, c'est un travail d'équipe, entraîneur, team manager, agent, athlète.
00:20:46
Speaker
Tu as toute nutritionniste, médecin.
00:20:49
Speaker
Il y a tout le monde qui naît, il y a tout le monde qui travaille autour de la tête.
00:20:54
Speaker
Donc, il intervient depuis très longtemps dans les entreprises.
00:20:57
Speaker
Et là, ce qui s'est passé, c'est que les responsables d'Edouard VII m'ont appelé à la base sur d'autres projets et d'autres talents.
00:21:08
Speaker
Et je leur ai dit, les gars, je crois que j'ai un mec dans le sport qui va relever le défi de faire une conférence grand public où ça sera une billetterie tel un spectacle.
00:21:20
Speaker
et où on va le mettre sur scène pour la première fois devant des personnes qui auront payé entre 25 et 45 euros leur place pour l'entendre parler.
00:21:31
Speaker
ce qui est hyper rare dans le domaine du sport déjà, et ce qui est encore plus rare dans le domaine du trade, parce que je ne me rappelle pas que ce soit fait un jour.
00:21:39
Speaker
À part les trade festivals où tu vas voir des films de festivals et quelques conférences, mais où tu payes 5-10 balles ta place, là, on était dans une config théâtre, donc tu l'as vécu, dans une config où tu as des noms comme clavier ou d'autres grands artistes qui sont montés sur ces planches-là.
00:22:00
Speaker
Donc, on demande à un athlète pro qui passe sa vie en montagne à venir faire un one-man show sportif.
00:22:06
Speaker
Clairement.
00:22:07
Speaker
Le brief, c'était comment on fait une conférence one-man show autour du sport pour intéresser les gens.
00:22:13
Speaker
Au final, à date, Mathieu avait tout l'alignement des planètes pour être le premier, excusez-moi le terme, crash test de l'agence en sport, pour se dire, regarde Mathieu, je te file la scène, elle est pour toi.
00:22:30
Speaker
Maintenant, qu'est-ce qu'on fait sur cette scène?
00:22:33
Speaker
Et ce que j'adore avec Mathieu, c'est qu'il me dit souvent sur ce genre de truc, putain, c'est totalement barré, mais vas-y, go, on y va.
00:22:42
Speaker
Et on le fait.
00:22:44
Speaker
Et Mathieu, c'est un yes man.
00:22:48
Speaker
Je me rappelle, il le dit même sur Insta, pile avant de monter sur scène, il me dit, j'ai réellement 700 personnes qui m'attendent dans la salle, et là, j'ai clairement peur.
00:23:00
Speaker
Mais c'est un truc de fou.
00:23:04
Speaker
C'est un truc de fou de pouvoir proposer ça à un de ses talents et surtout que le talent accepte.
00:23:11
Speaker
Parce que je ne sais pas ce qui est le plus barré, de le proposer ou de l'accepter dans l'histoire.
00:23:16
Speaker
Et c'est ce qui rend finalement... C'est là où on découvre d'autres modèles, d'autres verticales potentielles.
00:23:21
Speaker
Et c'est ce que je disais au début, il ne faut pas oublier que Mathieu est très performant aujourd'hui.
00:23:24
Speaker
Mais qu'est-ce que ça sera Mathieu dans 10 ans?
00:23:27
Speaker
L'agence, elle ne doit pas travailler que sur l'instant T, l'instant T où Mathieu est performant, Mathieu gagne la Diagonale des Fous cette année, il gagne la Maxi Race.
00:23:35
Speaker
Certes, il y a un petit abandon sur l'UTMB, mais en tout cas, il fait quand même potentiellement une très bonne année.
00:23:42
Speaker
Mais par contre, est-ce que dans le 10 ans, Mathieu aura déjà l'envie de continuer à s'aligner sur les courses dans le monde?
00:23:48
Speaker
Est-ce qu'il aura envie?
00:23:51
Speaker
de continuer le sport à haut niveau?
00:23:52
Speaker
Est-ce qu'il ne voudra pas passer sur un côté plutôt conférencier, inspirant ou vivre d'aventure, etc.?
00:24:00
Speaker
Est-ce qu'on ne travaille pas un peu l'avenir à travers ça?
00:24:03
Speaker
Notre métier d'agent, c'est aussi penser au talent dans 5 ans, dans 10 ans.
00:24:07
Speaker
Ce n'est pas de penser à l'instant T, vas-y, je te fais faire ton contrat, tu prends un chèque, tu vas courir pendant 5 ans, pendant 6 ans pour ton équipementier.
00:24:15
Speaker
C'est aussi de, après ces 6 ans, 7 ans, 10 ans, qu'est-ce qui se passe?
00:24:19
Speaker
On a la chance dans le trail d'être dans un sport qui peut durer 20-30 ans.
00:24:21
Speaker
Ça, c'est assez ouf, j'ai envie de dire.
00:24:25
Speaker
Mais on pense forcément à l'après.
00:24:28
Speaker
Mathieu Blanchard, il a 38 ans aujourd'hui.
00:24:31
Speaker
Donc forcément, à 38 ans, tu penses qu'à dans 10 ans, à 48 ans, ça sera peut-être plus lui qui sera le grand papa des sentiers sur les courses.
00:24:47
Speaker
et tu penses à l'après.
00:24:48
Speaker
Et c'est très, très au clair avec lui.
00:24:52
Speaker
Et c'est simple de penser à ça.
00:24:54
Speaker
Et donc, la conférence, c'est parti forcément des verticales qu'on commence maintenant à explorer pour potentiellement faire beaucoup plus demain.
00:25:01
Speaker
Ça me fait directement penser au fait de oser, de prendre des risques et de le faire avec l'athlète.
00:25:07
Speaker
J'ai l'impression que le sujet de la prise de risque chez toi est assez central.
00:25:13
Speaker
Déjà, qu'est-ce que ça t'évoque?
00:25:15
Speaker
de façon générale.
00:25:16
Speaker
On s'emmerde quand on ne prend pas des risques, je suis désolé.
00:25:19
Speaker
On se fait chier royalement.
00:25:21
Speaker
Je suis désolé de ces termes très crus, mais franchement, s'il n'y a pas de risque, il n'y a pas de jeu, il n'y a pas ce côté de potentiellement perdre quelque chose ou de risquer quelque chose.
00:25:39
Speaker
Et du coup, ça devient de la monotonie.
00:25:42
Speaker
Et la monotonie, il n'y a rien de pire, je trouve.
00:25:46
Speaker
Donc non, prenons des risques.
00:25:47
Speaker
Je préfère aujourd'hui qu'un athlète ou un talent me touche un projet fou où il y a quand même 80% de chances de se crasher que rester pendant 10 ans avec un talent sur 100% des chances de réussir tout le temps.
00:26:03
Speaker
Je peux t'en donner des projets où on a pris des gros risques.
00:26:06
Speaker
Et je pense que le plus gros risque qui est pris presse touch, c'est partir dans le trail aujourd'hui.
00:26:11
Speaker
On a essayé de partir dans le crossfit et on avait eu un échange un peu en amont.
00:26:17
Speaker
Je t'avais parlé, j'ai essayé de partir à l'étranger.
00:26:20
Speaker
On est revenu, je peux te garantir en France en pleurant.
00:26:23
Speaker
Avec mon associé, perdre de l'argent, je pense que c'est notre priorité absolue quand on prend des risques.
00:26:30
Speaker
C'est-à-dire que tu vois, quand on a essayé de se lancer dans CrossFit il y a 4 ans, on fait une mise à peu près de 250 000 euros pour intégrer le secteur du CrossFit.
00:26:40
Speaker
Bon, on a essayé pendant 2 ans d'intégrer le secteur du CrossFit.
00:26:43
Speaker
On a bien craché les 250 000 balles pour l'intégrer au milieu du CrossFit.
00:26:46
Speaker
On a réussi à représenter qu'un seul talent.
00:26:48
Speaker
Tous les autres préféraient travailler gratuitement parce qu'ils étaient fans de CrossFit.
00:26:52
Speaker
On a bien compris qu'il n'y avait aucun marché dedans.
00:26:54
Speaker
En tout cas, dans la représentation de talent, il y en a sans doute chez les marques et chez les événements, mais dans la représentation de talent, il n'y en avait pas ou peu.
00:27:01
Speaker
Du coup, on s'est retiré du CrossFit tout en perdant l'argent.
00:27:07
Speaker
Et c'est OK, c'est une prise de risque, c'est une perte, c'est un échec si on veut.
00:27:11
Speaker
Mais on a beaucoup, beaucoup appris dans le milieu du sport.
00:27:13
Speaker
C'est nécessaire selon toi de faire ce choix-là, de prendre des risques pour un potentiel de gain peut-être plus important dans le futur?
00:27:21
Speaker
Oui, parce qu'aujourd'hui, la plus grosse réussite de l'agence, ça reste le milieu de la santé.
00:27:29
Speaker
Quand en 2018, on recrute majeur mouvement, tu penses bien que moi, le milieu de la santé, et Grégoire le sait, je crois que tous les talents de santé de l'agence le savent, que je ne regardais absolument pas
00:27:44
Speaker
aucune vidéo dans le domaine de la santé.
00:27:46
Speaker
Je ne savais même pas les créateurs de contenu qu'il y avait dedans.
00:27:49
Speaker
Et surtout, je mangeais 8 fois Burger King par semaine.
00:27:52
Speaker
Je ne faisais pas de sport.
00:27:54
Speaker
Donc, qu'est-ce que tu veux?
00:27:55
Speaker
Tu veux nous parler de santé?
00:27:56
Speaker
Je disais, oui, oui, écoute, c'est cool.
00:27:59
Speaker
faisons des vidéos pour faire faire des exercices aux gens.
00:28:01
Speaker
Mais par contre, moi, vous me laissez tranquille, les gars.
00:28:04
Speaker
Et au final, je me suis pris de passion.
00:28:06
Speaker
Je me suis pris de passion pour ces gens-là.
00:28:09
Speaker
Tu te prends de passion.
00:28:11
Speaker
Quand tu fréquentes des gens passionnés, ils te transmettent une forme d'intérêt pour leur passion.
00:28:17
Speaker
Et quand je voyais tout l'intérêt qu'avait un Major Mouvement, une Sable Santé, une Les Conseils Pharma de Léa, un M Tonkiné, une Juju Lagigi, une Charline Sage Femme ou un Pédurge, aujourd'hui, alors ils ont tous des noms à bras cadabrantes, mais en tout cas ils ont tous des pseudos.
00:28:34
Speaker
Mais quand tu vois toutes ces personnes-là, ou orgasmer-moi, tu vois, sur les réseaux sociaux...
00:28:40
Speaker
parler, communiquer, échanger de santé sur les réseaux sociaux, de prime abord, ce n'est pas mes sujets phares.
00:28:47
Speaker
Et pour autant...
00:28:49
Speaker
je les trouve de plus en plus intéressants parce que c'est des passionnés qui parlent et ils veulent vraiment transmettre de la bonne information.
00:28:56
Speaker
Je te garantis, et Dorian Louvé te le confirmera quand il est rentré à l'agence, et Sylvain Cusso aussi quand il est rentré à l'agence, ça a été les deux premiers dans la course à pied qui sont rentrés à l'agence, ils me parlaient de course à pied et de trail, je leur disais que c'était des grandes malades et des jobards et que jamais de ma vie, un jour, je penserais à faire 10 kilomètres.
00:29:16
Speaker
Je me retrouve à avoir bouclé de la CCC, tu vois?
00:29:18
Speaker
Ils t'ont donné tant, c'est ce que j'allais dire.
00:29:22
Speaker
En fait, c'est grâce ou à cause de tes talents que tu es devenu féru de sport?
00:29:28
Speaker
C'est ça.
00:29:28
Speaker
Alors, je ne suis pas devenu médecin généraliste, je suis rassuré.
00:29:32
Speaker
Sur la partie santé, il y avait problématique de diplôme et tout.
00:29:34
Speaker
Bref, c'est un peu chiant.
00:29:36
Speaker
Donc, j'ai préféré le trade.
00:29:38
Speaker
Mais en soi, la prise de risque, pour moi, elle est...
00:29:44
Speaker
elle est obligatoire si aujourd'hui tu veux t'imposer sur un marché.
00:29:48
Speaker
Et quand je dis t'imposer, c'est que tu veux vraiment apporter le maximum de la puissance de frappe que tu peux avoir sur un marché.
00:29:55
Speaker
En gros.
00:29:58
Speaker
C'était totalement fou de se dire qu'on allait gérer 60 profils de santé publics en 2018, alors que le marché de la santé en digital n'existait pas.
00:30:10
Speaker
Les créateurs de contenu santé, il y en avait 5 en 2018.
00:30:14
Speaker
Et ça n'existait pas.
00:30:15
Speaker
C'était lunaire de penser qu'un professionnel de santé allait s'impliquer dans des campagnes de prévention pour des marques privées ou des institutionnels publics.
00:30:25
Speaker
Et qu'on est quelques années après et qu'aujourd'hui, c'est l'assurance maladie qui nous appelle pour communiquer, que c'est l'ordre des pharmaciens qui nous appelle pour communiquer.
00:30:35
Speaker
Sur quel facteur vous vous basez pour prendre une décision qui peut paraître irrationnelle à un moment donné?
00:30:55
Speaker
Parce qu'il faut que je te dise, non, alors on fait des études de marché, des stades, des marchands, des trucs, des bordels.
00:31:00
Speaker
Non, je ne fais pas ça.
00:31:04
Speaker
Moi, c'est un peu au working progress.
00:31:06
Speaker
Je teste, je crache, je teste, je crache, je teste, ça réussit.
00:31:10
Speaker
Ah, cool, ça réussit!
00:31:11
Speaker
En gros, c'est ça.
00:31:12
Speaker
Donc, sur quel facteur de marché?
00:31:13
Speaker
Il y a des grandes tendances.
00:31:15
Speaker
Nous, je sais que quand on se met sur le marché de la santé, en 2018, on est loin de s'imaginer qu'une pandémie mondiale arrive.
00:31:22
Speaker
C'est-à-dire qu'on est deux ans avant, à aucun moment, dans ma tête, je me dis, il y a un Covid qui arrive.
00:31:28
Speaker
On ne va pas se mentir.
00:31:31
Speaker
Et on mise sur le domaine de santé, arrive 2020, Covid.
00:31:36
Speaker
Toutes les sociétés crient de peur, de panique, et ce que je comprends, parce que je panique aussi, on ne va pas se mentir.
00:31:46
Speaker
Nous, on a le secteur de l'événementiel, sur lequel on était bien présent, qui s'effondre totalement.
00:31:51
Speaker
plus un seul rond, zéro, et pendant trois semaines, les budgets de toutes les marques gelaient.
00:31:57
Speaker
Et là, trois semaines après le démarrage du premier confinement, premier mail d'une marque nous dit « On est dans le domaine médical, on doit communiquer.
00:32:06
Speaker
Une autre marque, on doit rassurer nos clients sur ça, on doit machin.
00:32:10
Speaker
» Et en gros, on se retrouve pendant l'apadémie à être la seule agence dans le domaine de la santé quasiment à pouvoir répondre à des messages de santé publique.
00:32:18
Speaker
L'obène?
00:32:19
Speaker
Et forcément, je ne me suis pas vanté.
00:32:23
Speaker
On va dire que pendant le Covid, je n'ai pas fait le petit dossier pour être indemnisé à la fin du mois, etc.
00:32:29
Speaker
Forcément, nous, ça a été plutôt un accélérateur.
00:32:32
Speaker
Et comme toutes les agences digitales et tous les agents de créateurs de contenu à l'époque dans le digital, la seule moyenne communiquée pendant le confinement et en 2020, c'était le digital.
00:32:43
Speaker
Donc, tout d'un coup, sur nos agences de gestion, que ce soit nous en santé ou d'autres, en fait, tous les budgets télé, événementiels et tout, ils arrivent à l'agence.
00:32:54
Speaker
C'est incroyable ce qui se passe chez les affaires multipliées par 4.
00:32:57
Speaker
Et là, il se trouve qu'en 2021, la peur qu'on ait, c'est que le Covid, en gros, il commence à passer.
00:33:09
Speaker
Du coup, ces budgets vont repartir.
00:33:11
Speaker
Eh bien non, en fait, la société de consommation, la société a accepté que le digital soit un nouveau pan de communication.
00:33:21
Speaker
et du coup créer des budgets, des focus sur le web et depuis c'est normal.
00:33:28
Speaker
Mais on parle de 2019, DS 2021, l'apprentissage digital et la création de contenu, elle a été monstrueuse.
00:33:36
Speaker
Et là, pour revenir, je te fais des parallèles, des parallèles pipettes un peu dans tous les sens, mais pour revenir sur ton sujet principal qui est la prise de risque,
00:33:44
Speaker
Au départ, c'est toujours incontrôlé et un peu passionnel, la prise de risque.
00:33:50
Speaker
Moi, souvent, je me passionne pour un créateur de contenu, pour un talent.
00:33:54
Speaker
Je deviens passionné, mais pas par la personne.
00:33:57
Speaker
La personne en soi ne me passionne pas tellement.
00:33:59
Speaker
c'est par rapport à la représentativité et ce qu'elle peut devenir.
00:34:03
Speaker
Parce que j'ai un peu un problème limite obsessionnel, un comportement un peu obsessionnel.
00:34:13
Speaker
Je vois un créateur, je vois un athlète, je me dis « putain, je peux aller là, là, là, et je crée l'arborescence avant même de l'y avoir parlé. »
00:34:23
Speaker
il doit te prendre pour un fou quand tu lui parles pour un fou comme les gens qui nous écoutent là en ce moment ils se disent on va l'interner ça sera beaucoup plus simple et puis voilà mais c'est peut-être ce petit comportement un peu obsessionnel qui fait que on prend des risques totalement démesurés
00:34:42
Speaker
franchement, le trail, la santé a été vraiment le plus gros de très loin, puisque c'est ce qui engouffre, ce qui génère aujourd'hui les plus gros chiffres de l'agence, mais aussi ce qui coûte le plus cher à l'agence à gérer, c'est la santé.
00:34:57
Speaker
Et le trail, je pense que c'est le deuxième plus gros risque qu'on ait pris.
00:35:01
Speaker
Mais tu vois, on avait pris un risque pour aller à...
00:35:04
Speaker
Je ne suis pas fier de ça parce que si tu m'entends en plus, c'est devenu limite un ami aujourd'hui.
00:35:10
Speaker
Christophe, je m'excuse encore.
00:35:14
Speaker
On a fait une campagne en Floride pour faire une campagne d'influence en Floride, pensant connaître le marché de l'influence.
00:35:23
Speaker
En France, on s'est dit, en Floride, ça marche pareil.
00:35:26
Speaker
Donc, il y a une marque qui nous confie 250 000 balles, ce qui n'est pas une petite somme, nous disant, voilà, avec cette somme-là, vous allez faire une campagne en Floride.
00:35:33
Speaker
Je te parle de ça, c'était en 2019, un truc comme ça.
00:35:36
Speaker
Donc, c'était il y a longtemps.
00:35:41
Speaker
Et là, en fait...
00:35:42
Speaker
Petite erreur de traduction, je reçois des prix de story de créateurs de contenu sur place.
00:35:49
Speaker
Putain, la Floride, ce n'est pas cher en création de contenu, c'est trop bien et tout, machel.
00:35:52
Speaker
Je signe des devis, je signe des devis, je signe des devis, et j'en signe plein des devis.
00:35:56
Speaker
Parce que pour moi, ce n'était pas cher.
00:35:57
Speaker
250 000 euros, et puis on me demandait 800 euros, 600 euros, 1000 euros.
00:36:00
Speaker
Je disais, putain, vas-y, je vais lui faire la campagne du siècle.
00:36:04
Speaker
Et puis, la campagne commence, et là, je commence à recevoir des factures qui n'ont rien à voir.
00:36:10
Speaker
avec les montants que j'avais signés.
00:36:12
Speaker
J'ai dit « mais non, alors c'est pas bon là ce qui se passe ».
00:36:15
Speaker
Donc je me fais expliquer le truc et en fait, petite erreur de traduction, aux Etats-Unis, ils comptent les prix en écran de story.
00:36:24
Speaker
Sauf que si tu ne les limites pas dans les contrats, c'est 800 euros l'écran et pas 800 euros le set de story.
00:36:31
Speaker
Donc du coup, moi j'avais des créateurs qui me faisaient 15 écrans juste pour faire augmenter leur cachet parce que je ne l'avais pas limité dans les contrats.
00:36:38
Speaker
Donc du coup, la facture finale, c'est 800 fois 15.
00:36:45
Speaker
D'où l'importance de bien ficeler les contrats.
00:36:48
Speaker
Et du coup, on a dit, bon, ok, la Floride, on reviendra plus tard, on aura mieux compris le marché américain.
00:36:54
Speaker
Ça, c'est le rêve américain, en fait.
00:36:57
Speaker
Et du coup, tu vois, oui, c'est un échec, oui, c'est une prise de risque d'avoir choisi la Floride, mais qui a totalement capoté.
00:37:06
Speaker
Mais en tout cas, c'est ce qui fait le piment aussi de l'entrepreneuriat.
00:37:12
Speaker
Il est resté super longtemps sur la prise de risque, mais en tout cas, moi, c'est un sujet qui me passionne, la prise de risque.
00:37:17
Speaker
Et justement, j'ai presque envie de te faire rebondir sur ça, sur le sport.
00:37:21
Speaker
Tu l'as mentionné un petit peu, le trail.
00:37:23
Speaker
Dans nos échanges précédents, il y avait un élément qui m'a vraiment attiré l'attention.
00:37:30
Speaker
Tu m'as dit, vous êtes à perte sur le trail, vous perdez de l'argent.
00:37:35
Speaker
aujourd'hui sur le trail.
00:37:37
Speaker
Comment est-ce que tu l'expliques?
00:37:39
Speaker
En gros, effectivement, nous, par rapport au volume de com qu'on capte, donc c'est des chiffres qui sont officiels qu'on a pu publier sur nos différents assets, donc il n'y a pas de secret, nous, on est assez transparent sur nos chiffres.
00:37:53
Speaker
On a verrouillé pour 1,1 million d'euros de contrats dans le domaine de l'outdoor l'année dernière.
00:38:01
Speaker
Donc, c'est de l'apport financier.
00:38:02
Speaker
On n'est pas allé chercher ça chez les équipementiers pour la plupart.
00:38:04
Speaker
On est allé chercher ça chez des nouvelles marques qui vont investir sur ce segment.
00:38:08
Speaker
Donc, on a apporté des fonds dans une industrie.
00:38:13
Speaker
Donc, ce qui génère une commission, une commission d'un peu plus de 200 000 euros pour l'agence qui paraît sur le papier hyper confortable.
00:38:22
Speaker
mais au final VS qu'on a investi donc avec mon associé on va investir à peu près 1,1 1,2 millions d'euros sur les 3 prochaines années en trail forcément en gros cette année on va avoir dépensé 350, 370 000 euros en trail pour VS avoir gagné 200, 220 000 euros de commission ce qui fait que les calculs sont clairement pas bons
00:38:51
Speaker
Et on accepte de perdre cette somme.
00:38:54
Speaker
Pourquoi?
00:38:55
Speaker
Parce que si on veut développer un secteur, le développer vite, le développer fort et le développer de manière intelligente, il faut que derrière, on y mette des moyens.
00:39:04
Speaker
Ces moyens, ça passe un par deux, l'humain, donc du recrutement en interne de personnel qui vont travailler sur ça.
00:39:12
Speaker
Aujourd'hui, le trail, c'est quasiment deux agents à temps plein et bientôt une assistante à trois cartons.
00:39:18
Speaker
Donc, c'est trois forces vives chez nous à l'année.
00:39:21
Speaker
et potentiellement l'année prochaine, un nouveau membre qui devrait peut-être rejoindre l'entreprise, c'est du sponsoring de course.
00:39:30
Speaker
On est partenaire de la Maxi Race depuis l'année dernière.
00:39:32
Speaker
On va re-être partenaire de la Maxi Race l'année prochaine.
00:39:35
Speaker
Donc ça, c'est validé.
00:39:37
Speaker
Donc ça, c'est de l'apport financier.
00:39:39
Speaker
Et sur la Maxi Race, comme si ça ne suffisait pas, on s'est dit qu'on allait payer l'hôtel à tous nos talents, créer une énorme house sur place.
00:39:46
Speaker
Et bien, c'est un billet de plus de 60 000 balles qui s'envole.
00:39:52
Speaker
Du coup, c'est une forme d'investissement.
00:39:55
Speaker
Il y a aussi tout le temps de déplacement sur les courses, les hôtels, les vols, les trains, les voitures ou autres, les restaurants, les repas, tout ce que les équipes vont consommer pour aller sur les courses.
00:40:10
Speaker
Et l'année prochaine, effectivement, on vise un autre événement où on sera présent de manière significative, qui sera l'UTMB, qui est quand même la mecque du trail.
00:40:23
Speaker
Par contre, Chamonix en général, que ce soit l'UTMB ou pas, ça coûte une blendeasse.
00:40:27
Speaker
Et donc du coup, ça va être gros...
00:40:30
Speaker
Ça va être un gros investissement financier de la part de l'agence d'être là-bas.
00:40:35
Speaker
En gros, les engagements financiers d'année prochaine se calculent aux alentours de 350 à 458 000 euros pour l'agence, pour, on l'espère, une commission qui soit équivalente à la même chose, voire un peu moins.
00:40:50
Speaker
Parce que l'idée, c'est d'arriver dans le secteur, d'arriver dans le secteur, d'arriver dans le secteur, soutenir des athlètes.
00:40:55
Speaker
Mais on ne va pas faire des miracles.
00:40:57
Speaker
Aujourd'hui, il existe 70 athlètes de trail français qui ont des résultats au niveau international sympathiques.
00:41:10
Speaker
Nous, on va venir en soutenir déjà quasiment une trentaine.
00:41:14
Speaker
Il y en a beaucoup qui ne sont pas encore contactés par l'agence pour diverses raisons, puisque quand on contacte un athlète de trail, on veut aussi développer le point marketing de l'athlète et on va contacter en priorité les personnes qui sont, à nos yeux, peut-être les plus marketing.
00:41:29
Speaker
Ça, on ne s'en cache pas et tout le monde le sait.
00:41:35
Speaker
Mais c'est de continuer aussi à développer cette gestion tout en apportant des opportunités de l'autre côté.
00:41:41
Speaker
C'est un sport qui est en pleine croissance, où les investissements arrivent de manière significative.
00:41:50
Speaker
Ils arrivent sur les événements et bientôt ils arriveront sur les athlètes.
00:41:54
Speaker
Du coup, c'est un risque financier qui est considérable à la taille de notre structure.
00:42:02
Speaker
On reste une grosse et petite agence à la fois.
00:42:06
Speaker
Donc, c'est assez considérable.
00:42:12
Speaker
De ce que je comprends, aujourd'hui, un trailer professionnel vit difficilement avec ses revenus directement liés à son sport.
00:42:25
Speaker
Tu as sans doute le top 7, 8, peut-être 10 français qui vit convenablement, mais ça dépend ce qu'on appelle vivre convenablement.
00:42:38
Speaker
Sur le papier, je considère qu'un athlète qui a moins de 100 000 euros par an, il ne vit pas de son sport, parce que sur 100 000 euros, tu déduis les charges, tu déduis les déplacements, tu déduis la vie courante.
00:42:50
Speaker
tu ne restes pas de quoi épargner ou alors pas de quoi construire une vie sereine, en gros.
00:43:01
Speaker
Donc, c'est sûr que si tu pars du constat de 100 000 euros par athlète,
00:43:05
Speaker
C'est encore aujourd'hui trop peu d'athlètes qui vivent avec ce montant-là à la fin de l'année, parce que tout le monde va se dire « 100 000 euros, qu'est-ce qu'il dit?
00:43:17
Speaker
C'est énorme, 100 000 euros!
00:43:19
Speaker
C'est le prix d'un appartement ou d'une petite maison! »
00:43:22
Speaker
Enfin, une petite maison dans une petite commune d'une grande campagne, qu'on soit d'accord.
00:43:30
Speaker
Mais en gros, tu divises par deux avec les charges des 13,50.
00:43:33
Speaker
50, si tu dois payer tes vidéastes, ta com, dessus, tu dois payer tes déplacements, tu dois payer ta vie courante et quotidienne, ne serait-ce qu'aujourd'hui, se déplacer sur une course ou
00:43:49
Speaker
un peu loin de chez soi, un athlète international, ça porte bien son nom, c'est international.
00:43:54
Speaker
On aura beau me dire le train et tout, alors oui, je suis conscient qu'il faut faire des efforts sur cette partie très RSE de ce sport, mais ça reste un athlète international, il doit se présenter sur de grandes courses internationales.
00:44:10
Speaker
Et ça, ça a un coût.
00:44:12
Speaker
les équipementiers ne prennent pas tout le temps tout en charge.
00:44:15
Speaker
Alors sur la top élite, oui, mais pas sur les espoirs.
00:44:19
Speaker
Justement, c'est une question que j'avais envie de te poser.
00:44:24
Speaker
C'est quoi le rôle des équipementiers là-dedans?
00:44:26
Speaker
Comment est-ce qu'ils soutiennent les sportifs, trail ou ailleurs?
00:44:31
Speaker
Et est-ce que vous, vous pouvez faire en sorte que les équipementiers soient peut-être plus impliqués pour...
00:44:39
Speaker
pour mettre les athlètes dans les meilleures dispositions en fonction de leurs besoins personnels?
00:44:42
Speaker
Je pense que, paradoxalement, à d'autres sports, les équipementiers en trail sont très impliqués, déjà, pour le coup.
00:44:51
Speaker
C'est chez eux qu'on retrouvera les plus belles enveloppes, les plus beaux budgets, parce que c'est eux qui accompagnent les athlètes à l'année,
00:44:59
Speaker
Je pense qu'avec la croissance de ce sport, et forcément, plus ils vendent de chaussures, plus ils vendent de textiles, plus leur économie se développe, plus ils pourront offrir des opportunités importantes à leurs athlètes.
00:45:12
Speaker
Mais ce n'est pas eux
00:45:14
Speaker
qui vont révolutionner, à mon sens, le marché.
00:45:16
Speaker
Eux, ils soutiennent déjà bien le marché.
00:45:19
Speaker
Pour moi, demain, la personne qui révolutionnera le marché, c'est peut-être des banques, des assurances, ça va être d'autres types de...
00:45:31
Speaker
de sponsors qui arriveront avec le développement de ce sport, qui arriveront avec la médiatisation de ce sport, parce qu'il ne faut pas se leurrer.
00:45:40
Speaker
Aujourd'hui, le trail, il est connu du microcosme du trail, et c'est bien, il y a 1,1 million de pratiquants de trail, il y a 13,5 millions de pratiquants de course à pied sur route, à côté, et puis c'est une progression de 20-30% par an, donc c'est quand même des gros volumes de progressions.
00:45:58
Speaker
Mais ce sport va se développer et est en train de se développer avec des marques qui arrivent dans ce sport, mais qui n'ont rien à voir avec des équipementiers.
00:46:07
Speaker
Et c'est sur ce point-là qu'on doit accentuer.
00:46:10
Speaker
J'ai la chance de travailler aux côtés d'Ilec, qui est un fournisseur d'énergie verte, qui a commencé à investir dans le domaine du trail.
00:46:16
Speaker
et c'est un tout nouveau marché pour eux ils connaissaient rien du tout aux sponsoring sportifs et ils apprennent en même temps que nous à comment travailler avec un trailer pro et c'est ça qui est intéressant parce que ça vient je pense que c'est la première année en 2024 où tu peux vivre du trail sans être chez un équipement entier
00:46:35
Speaker
Malgré que ce soit encore les équipementiers qui soutiennent le plus de sportifs, ils ne peuvent pas soutenir tout le monde.
00:46:42
Speaker
Je ne vais pas les frapper chez ASICS et leur dire « Vas-y, tu me prends mes 35 gars, tu les payes 100 000 euros par an » et puis ils vont me dire « Mais notre économie, elle est où? »
00:46:51
Speaker
Il n'y a pas d'économie derrière ça.
00:46:54
Speaker
Ce n'est pas possible.
00:46:57
Speaker
Alors que si demain, on a effectivement des E-Lake, des La Roche-Posée, on bosse beaucoup avec La Roche-Posée, avec les laboratoires SVR qui commencent à venir investir dans le domaine de la haute d'or parce qu'ils ont aussi des intérêts à aller dans le domaine de la haute d'or.
00:47:10
Speaker
Si je parle de cosmétiques de solaire, c'est la protection solaire, c'est du coup la lutte du cancer du mélanome.
00:47:16
Speaker
c'est potentiellement les cicatrisants pour les courses, etc.
00:47:20
Speaker
Donc, il y a quand même de la réjection.
00:47:23
Speaker
Et pour moi, c'est avec la multiplication des acteurs qui financent le trail qu'on viendra financer de belles carrières et beaucoup plus de carrières et sans doute en faire un sport beaucoup plus sur le haut de la vague.
00:47:37
Speaker
Et c'est en train de changer, c'est vraiment en train de changer.
00:47:39
Speaker
On voit un virage arriver qui est colossal.
00:47:43
Speaker
Comment on va convaincre des marques qui n'ont peut-être vraiment rien à voir de prime abord avec ce sport?
00:47:49
Speaker
C'est quoi la stratégie?
00:47:50
Speaker
C'est des marques avec lesquelles vous échangez déjà, vous avez déjà des relations, vous vous dites, là, clairement, on voit une opportunité dans cette verticale, ce secteur, il faut aller leur parler?
00:48:00
Speaker
il faut les convaincre de collaborer avec nous.
00:48:02
Speaker
Moi, j'ai une chance incroyable, c'est que Fresh Touch, on est 15, on est 15 ou 16, on est 15 pour le moment, je ne sais plus trop, pour l'instant, on est 15 et on a 2700 clients référencés dans notre base de monnaie
00:48:18
Speaker
1100 clients en activation par an.
00:48:20
Speaker
Et on a surtout des clients avec qui on a une base et une relation de confiance.
00:48:25
Speaker
Parce qu'on travaille depuis des années sur d'autres secteurs, que ce soit dans le business, dans la santé, dans l'éducation, la parentalité.
00:48:30
Speaker
On travaille depuis des années, des années, des années avec eux à construire des projets.
00:48:35
Speaker
Et j'irai même plus loin si je te prends l'exemple de LPG Systèmes.
00:48:39
Speaker
C'est un client qui est encore plus ouf dans la relation parce qu'on ne se considère même plus comme agence
00:48:47
Speaker
client et prestataire.
00:48:49
Speaker
En gros, ça qui est bizarre, c'est que je ne sais même pas si je ne suis pas un membre en quelque sorte d'LPG, tellement que je connais cette boîte.
00:48:58
Speaker
Et en gros, des fois, j'appelle Manda, qui est ma principale interlocutrice, et je dis, Manda, j'ai envie de tester ça.
00:49:06
Speaker
Est-ce que tu me suis?
00:49:08
Speaker
En gros, on ne sait pas si ça va marcher, mais est-ce que tu me suis?
00:49:13
Speaker
Et en fait, on se fait des tests marketing comme ça parce qu'on se connaît bien et parce qu'on sait que l'intérêt, c'est...
00:49:23
Speaker
toujours de faire performer la marque avec le bon talent, et le bon talent avec la bonne marque.
00:49:28
Speaker
Et donc, du coup, on fait des tests réguliers.
00:49:31
Speaker
Je me rappelle, on s'est craché il y a quelques années sur un podcast, on avait lancé tout un truc de podcast, on nous avait coûté assez cher et tout ça.
00:49:38
Speaker
crachage total.
00:49:39
Speaker
Et à côté de ça, on a lancé des retraites LPG pour des kinésithérapeutes.
00:49:43
Speaker
Ça a cartonné.
00:49:45
Speaker
Et on a fait ça trois ans de suite.
00:49:46
Speaker
Ça a cartonné.
00:49:47
Speaker
On a fait des audiences, mais à peine croyables sur les réseaux sociaux.
00:49:51
Speaker
Et donc, du coup, on va aller solliciter en priorité les clients qui travaillent avec nous, qui nous font confiance, qui savent qu'on a cette forme de relation.
00:49:59
Speaker
Quand aujourd'hui, là, j'ai cité le mandarine, mais si j'appelle Jessica de La Roche-Posée, Tibiche de SVR...
00:50:07
Speaker
ça va être le même genre de relation où on va tester des choses, tester des choses pour qu'à un moment donné, ça pop quelque part.
00:50:17
Speaker
Et donc du coup, c'est comme ça qu'on a appréhendé le trail.
00:50:19
Speaker
On allait tester le trail auprès de plusieurs marques qu'on connaissait déjà.
00:50:24
Speaker
Et il y en a beaucoup avec qui on discute encore de comment on peut les imbriquer dans ce sport, etc.
00:50:30
Speaker
Mais parce qu'on les connaît depuis très longtemps, ça fait 8 ans qu'on a Fresh Touch.
00:50:33
Speaker
Moi, c'est 13 ans que je suis agent, donc certains, je les connais depuis 10 ans.
00:50:39
Speaker
Et c'est du relationnel, c'est de l'échange de l'échange.
00:50:41
Speaker
Et parfois, effectivement, on se dit, pourquoi pas, cette marque-là en particulier, j'aimerais bien la faire bosser dans le trade.
00:50:48
Speaker
Et là, je vais la contacter en prospection froide.
00:50:53
Speaker
Mais c'est un peu plus rare.
00:50:54
Speaker
Pour le moment, c'est un peu plus rare.
00:50:56
Speaker
Et justement, sur une marque peut-être qui sort de nulle part, comment est-ce que toi tu... D'ailleurs, je cite des marques depuis tout à l'heure, mais il faut que tu m'arrêtes si tu ne veux pas de marque sur ton podcast.
00:51:07
Speaker
Il n'y a pas de soucis.
00:51:08
Speaker
Je te dis que je ne prends pas 1000 balles à chaque fois.
00:51:10
Speaker
À chaque fois que je parle d'une marque, je ne prends pas 1000 balles, c'est sûr.
00:51:13
Speaker
Tu ne fais pas comme les influenceurs à Los Angeles où tout n'est pas très clair sur les mentions.
00:51:18
Speaker
Jessica, si tu écoutes ce message, il est pour toi 1000 euros par à chaque fois que je cite La Roche-Posée.
00:51:23
Speaker
Merci.
00:51:24
Speaker
C'est important de clarifier les termes.
00:51:28
Speaker
Oui, j'allais te demander, si tu contactes une marque avec laquelle tu n'as pas forcément de lien, qu'est-ce que tu vas mettre en avant?
00:51:37
Speaker
Comment est-ce que tu trouves les singularités, les éléments qui vont faire qu'il y ait une connexion qui pourra se faire entre les valeurs du trail en général et la marque elle-même pour ce qu'elle a envie de défendre?
00:51:52
Speaker
en priorité je regarde souvent ce qu'ils ont fait par le passé si je vois qu'il y a une petite affinité quelque part dans le domaine du sport je vais essayer de leur proposer un concept autour de ça en fait il faut savoir qu'il ne faut pas arriver à mon toc toc j'ai besoin de 100 000 balles ça ne marche pas comme ça
00:52:14
Speaker
C'est que je pense qu'il faut savoir proposer une expérience avant de proposer un chèque.
00:52:21
Speaker
Cette expérience, elle a un coût.
00:52:22
Speaker
Et ça, tout le monde est au courant.
00:52:24
Speaker
Tous les directeurs marketing le savent.
00:52:25
Speaker
Tous les responsables marketing le savent.
00:52:28
Speaker
Ou communication, ils sont au courant.
00:52:31
Speaker
Et tu proposes un concept, une philosophie, une envie de communiquer.
00:52:36
Speaker
Et tu regardes si ça matche.
00:52:39
Speaker
Sur 100 fois que je vais proposer des concepts un peu créatifs et parfois un peu fous, voire certains débiles, ça ne matche peut-être que 2-3 fois.
00:52:51
Speaker
Mais pour moi, je vais retenir les 2-3 victoires et je vais essayer d'analyser pourquoi ça n'a pas marché 97 fois.
00:52:59
Speaker
en fait mais si t'arrives avec TocToc c'est moi je suis l'agent 2 dans tous les cas t'as besoin de moi et puis ça coûte 100 000 alors
00:53:12
Speaker
No way, quoi.
00:53:14
Speaker
Ouais, ouais, ok.
00:53:16
Speaker
Si t'es l'agent du plus grand athlète qui existe et que tu vas chez un équipementier qui rêve de se le payer, ça peut marcher.
00:53:23
Speaker
Mais en gros, si tu vas frapper à la porte d'RTE, la plupart du temps, ils connaissent pas ton athlète.
00:53:30
Speaker
Tu vois?
00:53:31
Speaker
Et eux, ils font des choix affinitaires.
00:53:34
Speaker
Donc, ils font des choix sur l'expérience, sur ce qu'ils ont envie de transmettre.
00:53:40
Speaker
Et ça, c'est des dossiers qui sont énormes.
00:53:42
Speaker
On ne pense jamais, mais le moindre dossier sur l'agence, il fait entre 15 et 60 pages pour juste présenter une idée.
00:53:53
Speaker
Donc, ce n'est pas « j'envoie un WhatsApp et vas-y ».
00:53:59
Speaker
on part sur 10 000 balles, sur 100 000 balles, sur 1 million de balles.
00:54:01
Speaker
Non, ça ne marche pas comme ça.
00:54:03
Speaker
Donc ce que tu dis, c'est qu'il y a une vraie recherche, une vraie strate en amont qui est travaillée avant de contacter ces marques-là.
00:54:12
Speaker
C'est pour ça qu'on me dit aussi au talent global, je ne parle pas que des athlètes, quand vous rentrez dans une agence de gestion, nous on a un contrat, il est à durée indéterminée, mais il n'y a aucun engagement.
00:54:22
Speaker
C'est-à-dire que le talent peut partir en 15 jours s'il a envie.
00:54:24
Speaker
Et ça, ça me tient vraiment à cœur parce que plus le talent reste, plus ça veut dire qu'on fait du bon taf.
00:54:31
Speaker
parce qu'il n'a pas d'engagement de tuer avec nous.
00:54:35
Speaker
Mais aussi, on peut dire à un talent, attention, faire décoller une carrière, ça ne prend pas six mois.
00:54:42
Speaker
Je ne pense pas qu'une personne qui soit rentrée dans une entreprise, elle est finie PDG en six mois de temps.
00:54:50
Speaker
Ça ne marche pas comme ça.
00:54:52
Speaker
Les réseaux sociaux vont peut-être plus vite
00:54:54
Speaker
mais ils ne font pas de miracle.
00:54:57
Speaker
Donc souvent, c'est une relation qui peut durer longtemps.
00:55:00
Speaker
Moi, j'ai déjà vu, je me suis cassé les dents, des fois sur des talents, pendant deux ans et demi, avant deux.
00:55:05
Speaker
connaître vraiment, de savoir où j'allais partir et qu'est-ce que j'allais faire de leur profil.
00:55:13
Speaker
C'est horrible dit comme ça, mais c'est par quelle stratégie passer pour que ce profil-là arrive à évoluer enfin dans un secteur d'activité, dans un domaine d'activité.
00:55:23
Speaker
Et parfois, c'est juste des petits réglages qui sont sur la manière de communiquer, la manière d'être, la manière de faire, d'être perçu aussi.
00:55:32
Speaker
Le être perçu, il est hyper important.
00:55:35
Speaker
entre deux trailers différents, ils n'ont pas la même manière d'être perçus.
00:55:39
Speaker
Entre deux kinés différentes, tu n'as pas la même manière d'être perçus.
00:55:42
Speaker
Et ça marche comme ça dans tous les secteurs d'activité de l'influence, du monde du sport ou autre.
00:55:51
Speaker
De ce que je comprends, c'est qu'il y a un vrai sujet de compréhension humaine qui va bien au-delà des apparences.
00:55:58
Speaker
Et j'ai l'impression que c'est ce qui fait aussi que ton métier est si spécial.
00:56:05
Speaker
Il y a un élément sur lequel j'aimerais bien revenir, tu l'as mentionné assez rapidement, mais je trouve que ça va aussi dans votre stratégie actuelle chez Fresh Touch, les événements sportifs.
00:56:19
Speaker
Est-ce que tu peux revenir un petit peu là-dessus?
00:56:22
Speaker
C'est quoi la stratégie derrière d'être… Déjà concrètement, ça veut dire quoi être présent sur les événements en tant qu'agence?
00:56:28
Speaker
Et c'est quoi la stratégie?
00:56:29
Speaker
À quoi ça vous sert?
00:56:31
Speaker
Pourquoi on est présent en tant qu'agence sur un événement sportif?
00:56:36
Speaker
Il y a trois grands piliers.
00:56:38
Speaker
Le premier pilier, c'est soutenir les athlètes qu'on représente.
00:56:41
Speaker
Ça, c'est la priorité absolue.
00:56:44
Speaker
Moi, j'aime aller les voir au bord des sentiers quand je ne cours pas moi-même, mais j'aime aller les voir au bord des sentiers.
00:56:50
Speaker
J'aime les amener, j'aime les soutenir du mieux que je peux si je peux faire un maximum de choses pour eux.
00:56:59
Speaker
Parfois, ça peut être juste centraliser la presse, ça peut être répondre à leur place en disant non, là, ce n'est pas possible.
00:57:04
Speaker
Là, oui, c'est possible.
00:57:05
Speaker
Ça peut être aller leur
00:57:07
Speaker
Alors c'est con, mais aller leur acheter à manger, si vraiment c'est une charge mentale trop importante, ça paraît con, mais un sportif de haut niveau, il est focus dans son truc, il va préférer que nous on sorte à aller les acheter à manger, plutôt que lui y aller.
00:57:20
Speaker
Et ce qui est logique sur le papier.
00:57:22
Speaker
Et ça marche pareil dans le domaine des talents et autres.
00:57:25
Speaker
C'est être coucouner le talent.
00:57:27
Speaker
Ça, ça va être la priorité absolue.
00:57:30
Speaker
Quand on peut être là en tout cas,
00:57:32
Speaker
on va se substituer à tous les besoins et les envies des talents.
00:57:35
Speaker
Et là, tu enlèves ton ego, tu enlèves tout ce que tu penses représenter et tu es là pour ton talent, point barre.
00:57:44
Speaker
C'est ce que j'ai fait quand j'ai accompagné Dorian à La Réunion et que j'ai fait son assistante, son assistante superbelle, son assistance en 2022.
00:57:54
Speaker
J'étais là pour lui.
00:57:56
Speaker
Dorian, au bout de 35 heures de course à pied, il ne savait même plus comment je m'appelais, clairement.
00:58:01
Speaker
j'avais pas de oui s'il te plaît tu peux me passer ça non c'était brut des échanges bruts etc et je savais que j'étais là pour lui point barre et être là pour les talents ça c'est une priorité la deuxième chose ça va être les événements sur lesquels on est sponsor là
00:58:17
Speaker
Je ne sais pas trop à quoi ça nous sert d'être sponsor d'événements, je ne vais pas te mentir, à part nous faire kiffer.
00:58:23
Speaker
Ça nous fait beaucoup kiffer d'être sponsor de la Maxi Race.
00:58:26
Speaker
Pourquoi?
00:58:27
Speaker
Parce que moi, j'ai une histoire personnelle avec cette course.
00:58:29
Speaker
C'est la première course que j'ai faite, c'est là où j'ai démarré le trail à titre personnel.
00:58:34
Speaker
C'est là où je me suis reconnecté, en quelque sorte, avec moi sur cette course.
00:58:39
Speaker
Donc du coup, c'était important pour moi de soutenir une course et c'était important de soutenir la Maxi Ice sur cette en tout cas première année qui était 2024 où on était sponsor.
00:58:53
Speaker
L'avantage qu'on a eu, c'est qu'on a pu récupérer des athlètes de par notre sponsoring parce qu'ils ont vu, des athlètes extérieurs ont vu qu'on mettait en avant finalement que Fresh Touch apparaissait quasiment nulle part.
00:59:04
Speaker
Notre seul objectif, c'est mettre en avant une nouvelle fois les talents et les athlètes exclusifs de Fresh Touch à travers des inserts, des QR codes pour aller sur leur compte Instagram, faire des rencontres conso, etc.
00:59:14
Speaker
C'est vraiment mettre l'athlète au cœur du système.
00:59:18
Speaker
Et nous, en fait, dans l'événement, on remet toujours l'athlète au cœur du système parce que sans athlète et sans bénévole, il n'y a pas d'événement.
00:59:26
Speaker
En gros, pour moi, les deux gros piliers, il y a les bénévoles qui sont le pilier numéro un.
00:59:33
Speaker
90% d'un événement, c'est les bénévoles.
00:59:35
Speaker
Et après, quelques pourcentages, il y a les organisateurs d'événements, les athlètes, les participants, etc.
00:59:44
Speaker
mais on remet l'athlète au coeur du système au coeur du réacteur parce que on vient le mettre en avant donc sur la Maxi Race on avait un stand de 50m² où on avait fait venir des partenaires de l'agence donc c'est là où on a fait découvrir aussi à des partenaires l'univers du trail il y avait Pranarob à nos côtés il y avait SVR à nos côtés Lightback
01:00:06
Speaker
Et LPG l'année dernière, on les a amenés vraiment au cœur du réacteur avec nous.
01:00:11
Speaker
Donc ça permet à des marques de découvrir l'univers et de l'autre côté à des athlètes d'être au cœur du réacteur.
01:00:16
Speaker
Et après, on a aussi un dernier point, c'est être présent sur un fil conducteur où on veut se rendre accessible pour montrer qu'on n'est pas une grosse agence
01:00:27
Speaker
désolé le terme à la con, qui va juste gérer en off derrière, prendre les sous depuis son building à Toulouse.
01:00:34
Speaker
Alors, sachant qu'à Toulouse, les buildings font trois étages, donc on n'est pas à Paris.
01:00:41
Speaker
Mais...
01:00:42
Speaker
prendre le blé aux athlètes depuis Toulouse et de jamais les voir, c'est d'être au cœur du système aussi avec les marques en leur expliquant ce que nous, on veut faire.
01:00:51
Speaker
Quand une marque passe par nous, on s'engage aussi envers la marque que son athlète sera plus médiatisé, plus connu, il fera plus de com', il sera plus professionnel parce qu'on va lui apprendre à être plus professionnel dans sa manière d'être un athlète et la marque va avoir un encadrement.
01:01:11
Speaker
Et ça, c'est important parce qu'on est encore vu, aujourd'hui, les agents, comme les grands méchants loups du système, on fait monter les prix, on rend les athlètes inaccessibles, on fait en sorte que les marques et les athlètes ne se parlent pas.
01:01:24
Speaker
Et en fait, tout ça, moi, je veux le débunker.
01:01:27
Speaker
Un athlète et une marque, elles peuvent très bien se parler.
01:01:28
Speaker
Tous les athlètes de l'agence pourront la tester, les marques aussi.
01:01:33
Speaker
on fait monter les prix, oui, ça, c'est pas faux.
01:01:36
Speaker
On intervient sur le fait que les prix augmentent, et ça, on va pas s'en cacher.
01:01:40
Speaker
Parce qu'on est là pour valoriser l'athlète.
01:01:42
Speaker
Moi, je préfère un athlète avec un peu moins de contrats, mais beaucoup mieux valorisé qu'un athlète qui va avoir 85 contrats différents.
01:01:51
Speaker
Et on va jouer, et j'aimerais que demain, on ait ce côté très partenaire des marques, en disant
01:02:02
Speaker
Si on vous recommande quelqu'un, c'est qu'on sait ce qu'il va donner et ce qu'il va faire par la suite.
01:02:10
Speaker
C'est important d'être présent sur les événements parce que c'est des échanges que je peux maintenant avoir facilement avec des marques comme Baou, des marques comme Campus Coach, des marques comme Oversteam, des marques comme... Je pourrais t'en citer plein, en tout cas, que j'ai rencontré lors d'événements.
01:02:28
Speaker
qui peut-être, je ne sais pas quelle vision ils avaient avant de nous, mais peut-être pas une vision totalement éclairée de tout ce qu'on pouvait faire, et qui maintenant ont une vision où on peut s'entendre sur des termes, même si je pense qu'ils râlent un peu toujours sur la montée des prix.
01:02:45
Speaker
Ok.
01:02:46
Speaker
Je vois clairement l'opportunité de rencontre avec des acteurs qui ont déjà un pied dedans ou pas forcément.
01:02:55
Speaker
Oui, c'est hyper important.
01:02:57
Speaker
Moi, j'ai toujours fonctionné comme ça.
01:02:58
Speaker
La toute première marque avec qui on a fonctionné comme ça en Trails, c'était Iron.
01:03:02
Speaker
Depuis, c'est une grande histoire d'amour parce qu'on est partenaire de la marque Series en Sarmes.
01:03:06
Speaker
On se retrouve sur le Marathon du Mont-Blanc.
01:03:08
Speaker
Là, on déconne bien à la Saint-Élion.
01:03:10
Speaker
Tu vois, ils m'offrent toujours le Bob.
01:03:12
Speaker
de l'arrêtition limitée.
01:03:16
Speaker
Ils m'ont fait courir mes premières courses, ceux qui m'ont eu mes premiers dossards.
01:03:20
Speaker
Justement, c'est un sujet pour moi qui est quand même très important.
01:03:25
Speaker
Tu l'as mis en avant, tu n'as pas toujours été coureur.
01:03:30
Speaker
Dis-moi si je me trompe, je crois que cette année, c'était 14 dossards.
01:03:35
Speaker
Donc, j'ai l'impression que tu aimes l'intensité, tu es un peu fou.
01:03:40
Speaker
C'est quoi qui explique aujourd'hui ton amour pour le trail en tant que pratiquant?
01:03:51
Speaker
Alors, je me suis mis au trail parce que foncièrement, j'étais tombé dans une phase semi-dépressive.
01:04:01
Speaker
J'avais beaucoup du mal à remonter.
01:04:03
Speaker
Tout allait bien professionnellement parlant.
01:04:05
Speaker
Et tu sais quand tu as du...
01:04:07
Speaker
Quand professionnellement parlant, tout va bien, les gens te disent une seule chose, c'est que tu n'as aucune raison de te plaindre.
01:04:13
Speaker
Tu gagnes plutôt bien de ta vie, tu as une entreprise qui fonctionne, tu n'as pas de problème de trésorerie, mais au final, tu travailles 15 heures par jour, 6 à 7 jours par semaine, et tu rentres chez toi le soir, tu es seul.
01:04:29
Speaker
parce que depuis 10 ans tes amis ils ont fait leur route tes vies sentimentales la plupart du temps ça a capoté parce que t'étais tout le temps au travail et du coup j'étais rentré dans une phase très très dark de ma personnalité à plutôt m'enfermer dans des Burger King et me dire que le sport c'était pas pour moi
01:04:52
Speaker
Et en plus, en tant qu'agent, tu as une image que tu renvoies tout le temps où tu peux vite t'enfermer dedans sur ce côté de qu'est-ce que pensent les autres de moi.
01:05:01
Speaker
Et c'était inconcevable d'être nul quelque part.
01:05:05
Speaker
Je ne pouvais pas concevoir ça.
01:05:09
Speaker
Et un jour, il y a un pote qui me dit, ça peut être Grégoire Gimaud, donc de Major Mouvement, qui me dit mais qu'est-ce que tu en as à branler de ce que les gens pensent de toi?
01:05:22
Speaker
Ça, ça résonne un peu.
01:05:23
Speaker
Et puis, je l'accompagne sur son premier trail.
01:05:25
Speaker
Lui découvre le trail en 2021.
01:05:27
Speaker
Il découvre le trail à la Maxi Race.
01:05:31
Speaker
Donc, je l'accompagne.
01:05:32
Speaker
C'est l'année où, à cause du Covid, la Maxi Race était décalée en octobre.
01:05:36
Speaker
Donc, moi, je monte à la Maxi Race avec Justin Hutto, Grégoire, du coup, et Julia, la sœur de Justin Hutto.
01:05:45
Speaker
Et là, je m'occupe d'aller les déposer.
01:05:48
Speaker
Moi, je reviens sur Antti, je vais sur le stand Iron, faire le couillon avec Virginie, qui est une des responsables d'Iron, qui est ma pote.
01:06:00
Speaker
Et du coup, je suis un peu leur course à différentes étapes.
01:06:03
Speaker
Et en fait, je les vois vivre des émotions.
01:06:07
Speaker
Ça, c'est un truc de malade.
01:06:09
Speaker
Je les vois au fur et à mesure vivre des émotions.
01:06:11
Speaker
Ils arrivent, ils passent la ligne d'arrivée.
01:06:14
Speaker
Et Grégoire me dit « Mais plus jamais de ma vie, je ferai cette course.
01:06:19
Speaker
» En gros.
01:06:20
Speaker
Et je le vois avoir vécu plein d'émotions différentes, des positives, des négatives.
01:06:24
Speaker
Il arrive plutôt sur une émotion négative.
01:06:27
Speaker
Et moi, je me dis « Mais attends, d'il est en contrat, je sais faire et je n'ai pas trop de difficultés à le faire. »
01:06:35
Speaker
je me fais chier dans ma vie personnelle parce que je me sens seul en fait à ce moment-là.
01:06:42
Speaker
Et je dis « Ok, je vais essayer de vivre les mêmes émotions et je m'inscris ce jour-là à la Maxi Race de l'année d'après.
01:06:54
Speaker
» Donc 42 km, 2500 D+.
01:06:55
Speaker
Donc c'était la marathon d'expérience exactement.
01:06:59
Speaker
Donc 42 km, 2500 D+.
01:07:03
Speaker
et puis l'année file tu vois ces années là les mois passent tu vois je fais mes petites sorties de 10 bornes comme ça sur du plat clairement oui puis moi je vois le temps de référence sur Marathon de Paris 4h, 4h20 chez une personne qui court un peu je me dis bon c'est bon je ferai 4h, 4h20 sur la Maxi Race ça sera très bien tu vois
01:07:24
Speaker
Sauf qu'à ce moment-là, je ne pense pas que c'est du trail.
01:07:28
Speaker
Donc je prends la ligne de départ.
01:07:32
Speaker
Grosse pression une semaine avant parce que j'avais croisé un trailer quasiment élite qui m'avait expliqué que ce n'était pas tout à fait pareil, le baraton et le traître.
01:07:40
Speaker
Donc, du coup, je prends la ligne de départ et là, je vais faire le pire trail de mon histoire et mettre 9h45, 1088e sur 1182 participants.
01:07:57
Speaker
Donc j'étais plutôt sur la podium de fin que d'arriver, que de début.
01:08:02
Speaker
T'inquiète, je comprends complètement.
01:08:03
Speaker
Ma première Maxi-Eyes, c'était en équipe.
01:08:06
Speaker
C'était cette année.
01:08:08
Speaker
J'ai mis quasiment, pour faire la moitié, les 48 premiers kilomètres jusqu'à Doussard, exactement.
01:08:17
Speaker
J'ai mis à peu près autant de temps que Mathieu pour faire le tour complet.
01:08:21
Speaker
Le tour complet.
01:08:25
Speaker
J'ai pris une petite leçon, c'était mon premier quasiment 50 km, donc ça me parle beaucoup ton histoire.
01:08:35
Speaker
Et ça, c'était en 2022.
01:08:36
Speaker
C'est dessuivi une invitation par Dorian Louvet à l'UTMB qui m'a fait vraiment découvrir qu'est-ce qu'était le trail aujourd'hui, donc un événement trail.
01:08:48
Speaker
Et là, j'ai dit « Ok, en fait, j'ai vécu une émotion malade à la Maxiris.
01:08:51
Speaker
Je suis en train de vivre une émotion de fou furieux sur l'UTMB.
01:08:55
Speaker
J'ai envie que cette émotion, en fait, elle devienne une passion. »
01:08:59
Speaker
Et là, tout s'est enchaîné très vite parce que je suis quelqu'un de très passionnel et passionné.
01:09:06
Speaker
Du coup, en 2023, j'ai fait une saison complète de trail.
01:09:10
Speaker
J'ai fait la Maxi Race et je me suis tout de suite inscrit sur le 90 km.
01:09:15
Speaker
Donc, je suis passé de 40 à 90 cash.
01:09:17
Speaker
Malheureusement, je me suis blessé, donc je suis tombé et j'ai dû arrêter en 2023 la Maxi Race.
01:09:22
Speaker
Et moi, j'ai un esprit de vengeance qui est sans doute...
01:09:26
Speaker
le plus développé de Toulouse.
01:09:29
Speaker
On ne va pas se mentir.
01:09:30
Speaker
Et donc, j'ai dit, je reviendrai en 2024 sur la Maxiris, 90 km.
01:09:34
Speaker
Ils nous ont rajouté 4 km entre temps.
01:09:37
Speaker
Et là, je me suis pris de passion en 2023 pour le trail.
01:09:41
Speaker
En 2024, j'ai confirmé, effectivement, j'ai fait 14 courses
01:09:45
Speaker
j'ai fait deux MDS 120 km, un en Turquie et un en Jordanie, dans le désert, avec des belles équipes de potes.
01:09:54
Speaker
J'ai bouclé la Maxi Race 94 km et j'étais hyper fier de moi parce que
01:10:00
Speaker
Je courais à peine depuis deux ans et je finis 150e en 13h20 pour faire tout le tour du lac et en plus j'avais le smile.
01:10:08
Speaker
J'ai bouclé la CCC de l'UTND, donc la 120 km et 6200 de D+.
01:10:14
Speaker
Là j'étais un peu plus mal puisque j'ai bouclé en 18h, c'est un peu plus compliqué.
01:10:20
Speaker
et j'ai fait dans les courses mythiques la CID la Saint-Élion la Netto Trail et la Nice du thème de Nice le 50 km en gros ça m'a permis de me reconnecter à mon travail le trail
01:10:36
Speaker
de me reconnecter à mon environnement, d'avoir une passion à côté du travail.
01:10:39
Speaker
Et maintenant, le vendredi, je suis content de lâcher le travail et de dire, allez, vas-y, je vais courir.
01:10:44
Speaker
Et surtout, de me créer un réseau de potes, de coureurs.
01:10:48
Speaker
Et puis, il y a une dernière chose, c'est que du moment où tu manages un athlète, moi, j'aime bien savoir
01:10:57
Speaker
qui vivent au quotidien.
01:11:00
Speaker
Et là, en fait, quand je parle d'un talent ou d'un athlète à une marque, je suis capable de leur dire à moi, ma toute petite échelle de couvert amateur, c'est comme ça que ça se passe sur une course.
01:11:13
Speaker
parce que les intensités ne sont pas les mêmes les objectifs ne sont pas les mêmes mais l'effort est relativement identique à la fin donc l'effort surtout émotionnel est identique tu vis les mêmes hauts et bas émotionnels qu'un athlète et je suis capable de l'expliquer à une marque quand très peu d'agents vont être capables finalement de m'expliquer réellement
01:11:37
Speaker
ce que vit un athlète en course.
01:11:40
Speaker
Comme je le vis personnellement en tant qu'amateur, je suis capable de transmettre ce message lors de mes négociations ou quand je parle à un distributeur.
01:11:51
Speaker
C'est peut-être pour ça que je suis un peu plus passionné quand je parle.
01:11:56
Speaker
Oui, ça se sent.
01:11:57
Speaker
Et en même temps, je veux dire, le trail, c'est probablement le sport, en tout cas l'ultra, où tu vas avoir autant de hauts et autant de bas sur une période aussi longue.
01:12:10
Speaker
Ça demande de s'accrocher.
01:12:12
Speaker
Et il y a tellement d'émotions dans ce sport.
01:12:17
Speaker
C'est ça qui le rend peut-être addictif.
01:12:20
Speaker
J'ai l'impression qu'on passe pour des fous quand on...
01:12:24
Speaker
fait des distances pareilles.
01:12:26
Speaker
Mais je pense qu'il faut peut-être le vivre aussi pour comprendre les sensations que ça procure.
01:12:32
Speaker
Le fait de se dépasser, d'aller toujours plus loin.
01:12:35
Speaker
Je trouve ça vraiment beau.
01:12:39
Speaker
C'est ce que je dis souvent.
01:12:40
Speaker
Quand tu es dans la course, j'ai dit « Qu'est-ce que je fous là?
01:12:42
Speaker
Pourquoi j'ai encore pris un dossard? »
01:12:44
Speaker
Et quand tu arrives de la course, tu as oublié ce moment-là où tu as dit qu'est-ce que tu fous là?
01:12:48
Speaker
Tu refais.
01:12:49
Speaker
C'est pour ça que l'année prochaine, je veux absolument faire mon premier 100 miles parce que j'ai envie de continuer à allonger les distances pour aller toujours vivre cette émotion plus longtemps.
01:13:02
Speaker
C'est l'inconnu.
01:13:03
Speaker
C'est aller voir aussi ce que tu n'as jamais vécu.
01:13:06
Speaker
Donc, je comprends complètement.
01:13:10
Speaker
Tu l'as mentionné un petit peu dans certaines de tes réponses, mais il y a vraiment cette partie kilomètre 30 qui est propre au podcast, sur laquelle j'aimerais bien revenir.
01:13:24
Speaker
Est-ce qu'il y a des éléments marquants dans ton parcours entrepreneurial?
01:13:29
Speaker
qui te font penser à ce mur du 30e kilomètre, tu sais, où tu te ramasses bien, où tu commences à avoir des énormes doutes sur ce que tu es en train de faire, où les difficultés se présentent vraiment?
01:13:42
Speaker
Alors, moi, je viens d'une famille entrepreneur, initialement.
01:13:49
Speaker
Je ne viens pas d'une famille ultra aisée, mais je viens d'une famille où j'ai manqué de rien.
01:13:59
Speaker
Je faisais des belles vacances, on pouvait aller skier si on avait envie de skier, on pouvait aller à la mer si on avait envie d'aller à la mer, etc.
01:14:08
Speaker
Tout a un peu basculé quand je devais avoir 14 ans.
01:14:13
Speaker
Mes parents ont perdu leur entreprise.
01:14:18
Speaker
dû à une grosse crise financière.
01:14:22
Speaker
Et ce qui s'est passé, c'est que j'ai vécu vraiment l'inconfort du manque à ce moment-là.
01:14:30
Speaker
Même si eux n'ont jamais voulu nous le faire vivre, quand tu vois tes parents préoccupés
01:14:37
Speaker
et tu vois tes parents se saigner pour essayer de conserver finalement tout ce que tu as toujours eu, c'était très dur.
01:14:44
Speaker
Et je pense que c'est une forme de traumatisme que j'ai eu très jeune, qui a fait que j'ai voulu
01:14:52
Speaker
Parce que moi, ils m'ont beaucoup inspiré, mes parents, dans l'entreprenariat.
01:14:56
Speaker
J'ai toujours voulu copier mes parents sur l'entreprenariat.
01:14:59
Speaker
Surtout ma mère, pour le coup.
01:15:02
Speaker
Et du coup, quand je me suis lancé à 18 ans dans l'entreprenariat, puisque la première boîte que j'ai créée, c'était VRP Multicart.
01:15:10
Speaker
Donc, tu vois, c'était un truc assez simple.
01:15:13
Speaker
Et mes parents, ils m'ont dit « Oui, j'ai du vent.
01:15:16
Speaker
» Et ils n'étaient pas...
01:15:18
Speaker
quand tu leur dis « j'arrête mon BTS, je me mets à mon compte », du coup, ils n'ont pas vu ça.
01:15:30
Speaker
Ils ne m'ont pas trop jugé, mais ils ne m'ont pas non plus encouragé, on va dire.
01:15:36
Speaker
Et j'ai eu la chance quand même d'avoir cette liberté de pouvoir entreprendre.
01:15:40
Speaker
Mais j'ai fait vite n'importe quoi.
01:15:43
Speaker
J'ai fait vite n'importe quoi.
01:15:44
Speaker
Je suis parti très vite dans le milieu de la nuit en gestion.
01:15:49
Speaker
Et là, tu rentres dans une forme d'égocentrisme
01:15:54
Speaker
qui est exacerbée par l'environnement de la nuit.
01:15:58
Speaker
Donc, pour la faire courte, j'ai commencé dans la gestion de personnalité et le booking de personnalité dans le domaine de la nuit, donc DJ, mannequin et star de télé-arité.
01:16:12
Speaker
Et
01:16:13
Speaker
Et quand j'ai commencé dans cet univers, je suis devenu ultra égocentrique.
01:16:20
Speaker
Fallait faire péter du champagne en soirée, il fallait être sur des bons hôtels, toujours avec des bons chauffeurs, etc.
01:16:28
Speaker
Et on crachait un fric monstrueux là-dedans.
01:16:32
Speaker
Mais jusqu'au moment où tu craches du fric, tu craches du fric, tu craches plus de fric que tu en rentres, concrètement.
01:16:39
Speaker
Après, je peux me targuer d'avoir fait la plus grosse soirée de l'héritier de Toulouse.
01:16:46
Speaker
À Paris crachait du fric, j'ai craché beaucoup de fric.
01:16:51
Speaker
Mine de rien, la nuit reste très rémunérateur, on ne va pas s'en tirer.
01:16:56
Speaker
la plus grosse, le plus gros kilomètre 30 que j'ai chopé, c'était en 2016, quand je décide d'arrêter ce milieu-là.
01:17:04
Speaker
Finalement, tous les gens qui se prétendaient amis avec toi, quand tu n'as plus rien à leur apporter, le téléphone n'y répond plus.
01:17:15
Speaker
Tu vois?
01:17:17
Speaker
Et c'est là où j'ai reconsidéré la chose de... Qu'est-ce qui est... En fait...
01:17:24
Speaker
Pourquoi?
01:17:25
Speaker
tu vis dans un monde d'égocentrisme, de paraître de vue, etc.
01:17:28
Speaker
Alors qu'en fait, ce qui est le plus important, c'est la relation humaine.
01:17:31
Speaker
C'est la passion.
01:17:33
Speaker
C'est les échanges.
01:17:34
Speaker
Et donc là, j'ai pris un virage à 360, même je pense qu'on a fait deux tours.
01:17:41
Speaker
Et on a créé Fresh Touch.
01:17:44
Speaker
Donc ça, c'était le premier truc qui m'a heurté.
01:17:47
Speaker
C'est le fait que tout le monde te ferme la porte et que plus personne n'existe.
01:17:51
Speaker
C'est du moment où tu annonces que tu quittes un milieu, il n'y a plus rien qui se passe.
01:17:55
Speaker
c'est très dur émotionnellement parce que t'as l'impression de te faire larguer par tous tes potes toutes tes nanas d'un coup tout le monde qui te largue d'un coup tu condenses toute ta vie tout le monde te largue
01:18:11
Speaker
Donc voilà.
01:18:13
Speaker
Le deuxième mur que j'ai pris, ça rejoint quand je me suis mis au trail, c'est en gros, je me suis aperçu que en travaillant énormément, en me consacrant
01:18:27
Speaker
des dizaines d'heures de travail par semaine.
01:18:30
Speaker
Alors ça montait, ça pouvait monter à 80-90 heures de travail à la semaine.
01:18:36
Speaker
Depuis des années, j'ai une faculté d'absorber beaucoup de travail.
01:18:40
Speaker
C'est une de mes qualités, mais c'est aussi mon plus grand ennemi.
01:18:47
Speaker
C'est que je me suis coupé de beaucoup d'amis personnellement.
01:18:52
Speaker
Et en 2021, 2022, j'avais cette envie de reconnecter, renouer avec des personnes que j'aimais beaucoup, que je connaissais depuis très longtemps, même d'avant, de lycée, etc.
01:19:06
Speaker
Sauf que les gens ont continué à faire leur vie.
01:19:08
Speaker
Ils ne sont plus là.
01:19:11
Speaker
Ils se rappellent vaguement que tu as existé.
01:19:16
Speaker
Et là, ça t'envoie une barrière.
01:19:19
Speaker
J'ai vécu ça surtout à mes 30 ans.
01:19:22
Speaker
J'ai très mal vécu mes 30 ans.
01:19:23
Speaker
Très très très mal vécu mes 30 ans.
01:19:25
Speaker
Et du coup, ça t'envoie une balayette émotionnelle qui te dit « Mais à quoi ça sert d'avoir construit tout ça si tout à côté, c'est vide?
01:19:38
Speaker
» Il n'y a rien.
01:19:40
Speaker
C'est le néant.
01:19:41
Speaker
Tu vois?
01:19:42
Speaker
Et donc là, tu remets en question carrément ta profession, ce que tu fais dans la vie, et tu es capable de rentrer dans un système d'auto-sabotage, de te dire comment je vais faire pour me saboter.
01:19:56
Speaker
Et moi, en fait, mes grands kilomètres 30, en gros, ça va être vraiment à chaque fois très personnel, émotionnel, ma relation avec les gens qui ont évolué ou que j'ai compris malheureusement un peu trop tard de ce qu'étaient les vraies relations.
01:20:13
Speaker
Donc une première fois très professionnelle où tu as tout le monde qui te ferme les portes, tu pensais que c'était amical, il n'y avait pas du tout une once d'amitié.
01:20:20
Speaker
Et la deuxième fois, c'est se rendre compte que tu te réveilles un beau matin, tu as 30 ans, et tu ne te rappelles même pas avoir parlé à un pote avec qui tu étais au lycée depuis 5-6 ans.
01:20:35
Speaker
Tu vois?
01:20:36
Speaker
Et ça, pour moi, en fait, j'ai vraiment connu mes kilomètres 30 là.
01:20:41
Speaker
J'ai pas connu trop de kilomètres 30 dans le business.
01:20:44
Speaker
Je peux pas dire que je suis quelqu'un qui a été... J'ai jamais été endetté.
01:20:49
Speaker
Enfin, j'ai été endetté, mais...
01:20:51
Speaker
jamais à pouvoir ne pas rembourser.
01:20:56
Speaker
J'ai jamais concrètement perdu une boîte par souci d'endettement.
01:21:04
Speaker
Je me suis fâché avec mes associés, ça oui.
01:21:06
Speaker
J'ai eu quatre associés par le passé.
01:21:08
Speaker
Il y en a trois, je suis fâché.
01:21:09
Speaker
On a failli se finir en procès avec un d'entre eux.
01:21:12
Speaker
Et un, ça va encore, mais on ne se voit plus, on va dire.
01:21:17
Speaker
donc voilà en fait moi c'est les relations humaines qui ont toujours été un peu mes kilomètres 30 j'accorde beaucoup d'importance à ce que me dit une personne c'est à dire que si tu me promets un truc il va falloir que cette promesse elle soit tenue et j'essaye d'être également cette personne à qui on peut compter quand je promets quelque chose
01:21:40
Speaker
Donc ça, c'est BKILOBET30.
01:21:42
Speaker
On arrive au bout de notre échange Gouven.
01:21:46
Speaker
Merci beaucoup pour ton témoignage, pour ton parcours entrepreneurial, ton parcours sportif et tous les enjeux qui vont autour de la gestion d'une agence de talent.
01:21:58
Speaker
Vraiment, je pense que c'est un témoignage qui est génial pour les personnes qui nous écoutent.
01:22:06
Speaker
Avant qu'on termine cet échange, j'aime bien poser une petite question un peu rigolote qui te permettra de raconter n'importe quoi si tu le souhaites.
01:22:23
Speaker
C'est une question sur les athlètes.
01:22:27
Speaker
Quelle est la demande la plus folle que tu as reçue d'un athlète avant une course?
01:22:33
Speaker
demande la plus folle que j'ai reçue d'un athlète avant une course?
01:22:39
Speaker
À l'agence.
01:22:40
Speaker
À l'agence.
01:22:40
Speaker
T'es pas obligé de citer de nom.
01:22:42
Speaker
Ah, je ne peux pas citer de nom, là, c'est pas possible.
01:22:48
Speaker
Attends, il me faut quelques secondes pour pouvoir réfléchir.
01:22:51
Speaker
Alors, pour le coup, je n'ai pas reçu beaucoup de demandes folles d'un athlète.
01:22:56
Speaker
Je me rappelle avoir reçu une demande très, très folle d'un DJ à l'époque, quand je travaillais dans le monde des DJ.
01:23:01
Speaker
Mais les demandes d'athlètes, ça va.
01:23:04
Speaker
En vrai, je n'ai pas reçu de demandes
01:23:06
Speaker
très très folle sans doute un Burger King ou un McDonald's style 2 ou 3 heures avant de partir à une course avant la course quand même avant la course ouais ça j'ai reçu une ou deux fois je tairai les noms euh
01:23:21
Speaker
j'ai reçu une demande d'ouverture d'hôtel pour le petit déjeuner, mais bon, ça, c'est pas fou.
01:23:26
Speaker
C'est normal, limite.
01:23:28
Speaker
C'est normal.
01:23:30
Speaker
Il n'y a pas trop de folie.
01:23:31
Speaker
Ah, je n'ai pas reçu tellement de demandes folles des athlètes.
01:23:34
Speaker
On n'a pas trop ce genre d'athlète pour l'instant qui nous a fait des folies.
01:23:39
Speaker
Par contre, la chose la plus folle qui m'est arrivée,
01:23:42
Speaker
c'est que Dorian Louvé nous ait perdu son dossard sur une course officielle UTME à 5 minutes des fermetures des dossards.
01:23:52
Speaker
Donc, on a dû appeler le PC Course pour nous faire rééditer un dossard.
01:23:56
Speaker
Et je te garantis que dans ces conditions-là, c'est très, très dur de faire rééditer un dossard avec des courses aussi prestigieuses que l'UTME.
01:24:05
Speaker
Donc, ça, c'était drôle.
01:24:07
Speaker
En fait, dans ce moment, j'avais envie de le tuer.
01:24:09
Speaker
Mais après, c'était drôle.
01:24:12
Speaker
Il a fait une dodo, c'est ça?
01:24:15
Speaker
Ouais, la dorionite.
01:24:17
Speaker
C'est une maladie assez contagieuse qui peut nous arriver à tous si on fréquente beaucoup trop Dorion.
01:24:25
Speaker
Moi, je suis parti sur une course avec deux chaussures pied gauche.
01:24:28
Speaker
Waouh.
01:24:29
Speaker
Waouh.
01:24:30
Speaker
Magnifique.
01:24:34
Speaker
Et ça prouve à quel point tu cours beaucoup puisque tu avais la possibilité de prendre deux pieds gauches sur la même paire.
01:24:40
Speaker
Ouais, j'ai trois fois la même paire.
01:24:43
Speaker
Donc...
01:24:46
Speaker
critères nécessaires mais pas suffisants pour bien performer sur les courses mais pour la petite histoire si tu veux l'anecdote du DJ dont je t'ai le nom encore aujourd'hui tellement que ça nous a fait chier à l'époque euh
01:25:02
Speaker
À l'époque, il y avait une chaîne de restauration qui était qu'aux Etats-Unis, qui s'appelait Fab Guys, que tout le monde connaît en France aujourd'hui.
01:25:11
Speaker
Et il me semble que c'était Fab Guys.
01:25:13
Speaker
Si je ne te dis pas de conneries, c'était Fab Guys.
01:25:17
Speaker
Et 24 heures avant son set, qui était dans un gros festival,
01:25:22
Speaker
Ce DJ-là nous dit « Je ne monterai pas sur scène tant qu'un chef cuisinier de cette chaîne de restauration ne m'aura pas fait un burger avant mon set.
01:25:34
Speaker
» C'est-à-dire qu'à ce moment-là, la seule option, c'était de faire venir un chef cuisinier de New York en jet privé,
01:25:46
Speaker
Alors, c'est vraiment pas eco-friendly et je suis désolé pour ça parce que c'était il y a longtemps qu'on ne parlait pas de ce genre de considération à l'époque et je ne l'aurais sûrement pas fait maintenant parce que je trouve ça totalement aberrant écologiquement parlant.
01:26:03
Speaker
Mais du coup, on a fait venir un chef cuisinier des Etats-Unis pour lui préparer un seul burger avant qu'il monte sur scène.
01:26:10
Speaker
Et le chef cuisinier, on l'a remis tout de suite dans un jet pour qu'il reparte aux Etats-Unis.
01:26:18
Speaker
Alors, je n'étais pas responsable de cet événement, mais j'étais à l'époque assistant sur cet événement.
01:26:23
Speaker
Et j'ai assisté à cette scène burlesque et incroyable où même moi, je n'en revenais pas de mes yeux.
01:26:29
Speaker
Je n'arrivais pas à...
01:26:31
Speaker
à réaliser ce qui était en train de se passer.
01:26:34
Speaker
Et voilà.
01:26:35
Speaker
Donc, je pense que dans le milieu artistique, je ne sais pas si ça se fait encore et j'espère vraiment pas, mais il y a encore un chemin à faire sur le pan environnemental immense sur les trajets qui ne servent à rien.
01:26:50
Speaker
Clairement.
01:26:51
Speaker
Et là, avec ton anecdote, je me rends compte aussi des choix que tu as pu faire et ton pivot, quelque part, il fait peut-être sens à ce niveau-là, ce que tu as envie de défendre au quotidien.
01:27:06
Speaker
Et là, ça me paraît assez clair aussi aujourd'hui, la santé, le sport sont des verticales peut-être plus vertueuses que... Mais tu sais, quand tu travailles dans le milieu artistique, tu reçois des listes d'exigences un peu abracadabrantes d'artistes qui veulent ça, ça, ça.
01:27:26
Speaker
Écoute, en tant que soit booker, soit directeur artistique, soit agent en fonction, tu dois venir satisfaire l'artiste.
01:27:32
Speaker
Et on en rigole énormément avec Majeur Mouvement de ma période d'avant.
01:27:36
Speaker
Et j'ai quelques amis, d'ailleurs, avec qui on en rigole de cette période.
01:27:41
Speaker
J'ai quand même conservé deux, trois contacts.
01:27:43
Speaker
Je pense à Géril Chauvin ou Mario Joude, avec qui on en parle encore beaucoup.
01:27:47
Speaker
Et Grégoire, un jour, il me dit « Ah, tu vois, maintenant, je suis devenu quand même un peu populaire.
01:27:53
Speaker
Est-ce que tu penses que moi aussi, je peux t'exiger quelque chose?
01:27:56
Speaker
» Je le regarde.
01:27:57
Speaker
Je savais qu'il avait un sourire en couen, donc je savais que c'était humoristique, ce qu'il me disait.
01:28:01
Speaker
Je dis, ouais, mais tu voudrais m'exiger quoi?
01:28:03
Speaker
Il me dit, moi, j'aimerais bien qu'à chaque fois qu'on se déplace dans un hôtel, j'ai des œufs brouillés au petit-déj.
01:28:11
Speaker
Je dis, ben non, mais si c'est que ça, je te le mets sur la f... Tu t'attends un truc de fou?
01:28:20
Speaker
Ouais, c'était tellement mignon, comme on s'était dit, que je crois que j'ai pris considération de la chose quand même.
01:28:29
Speaker
Tu te dis là, franchement, les personnes que j'accompagne, on est bien quand même.
01:28:33
Speaker
Voilà.
01:28:33
Speaker
Non, non, c'était mignon.
01:28:35
Speaker
C'est tellement mignon.
01:28:35
Speaker
Je me rappellerai toujours de cette anecdote.
01:28:37
Speaker
Franchement, c'est être mignon.
01:28:41
Speaker
Voilà, tu sais tout.
01:28:43
Speaker
Je sais tout.
01:28:43
Speaker
Merci, Koulven, en tout cas, pour cet échange.
01:28:46
Speaker
C'était vraiment passionnant.
01:28:48
Speaker
Si les gens veulent te contacter, te suivre, venir vers toi, comment est-ce qu'ils peuvent procéder?
01:28:56
Speaker
Il y a LinkedIn pour ce qui est un peu plus professionnel, sur toute la partie gestion, talent, agence, etc.,
01:29:05
Speaker
Instagram, c'est plus s'ils veulent voir des réels rigolos dans mes stories où je ne partage que des conneries et de la course à pied parce que Instagram, c'est pour délirer.
01:29:16
Speaker
Ou sinon, après, s'ils veulent travailler avec moi, ils peuvent me contacter sur le site internet et sur la partie adresse mail, c'est moi qui réponds la plupart du temps.
01:29:24
Speaker
Voilà, c'était Kilomètre 30.
01:29:26
Speaker
Merci beaucoup pour votre écoute.
01:29:28
Speaker
Si vous êtes encore là, je vous invite à suivre l'aventure Kilomètre 30 sur les réseaux, principalement LinkedIn et Instagram.
01:29:34
Speaker
Et si vous souhaitez faire des retours, évidemment je les prends avec grand plaisir.
01:29:37
Speaker
Je vous dis surtout à bientôt pour le prochain épisode.