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Thomas Lesenechal: Bonjour à tous et bienvenue sur Hyperpass, le podcast qui dévoile les stratégies de croissance des entrepreneurs les plus inspirants de la formation professionnelle.
Thomas Lesenechal: Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'être aux côtés de Romain Quechon, qui est le fondateur de The World of AI et qui est un expert de la prospection automatisée par IA.
Thomas Lesenechal: Salut Romain, comment ça va?
Romain: Salut Thomas, écoute super bien et toi?
Thomas Lesenechal: Nickel.
Thomas Lesenechal: Écoute, je t'ai présenté en quelques mots.
Thomas Lesenechal: Si tu es d'accord, est-ce que tu pourrais pour notre audience te présenter un petit peu plus en détail?
Romain: Oui, bien sûr.
Romain: Déjà, Thomas, merci pour l'invitation.
Romain: Je suis hyper content d'être avec toi sur ce podcast.
Romain: Pour me présenter rapidement, j'ai un profil qui est la croisée des sales du gross marketing, de l'IA et du développement web.
Romain: Ça fait à peu près deux ans que je suis freelance solopreneur.
Romain: Avant de faire ça, j'ai eu pas mal d'expériences différentes et j'ai pas mal poncé le sujet de l'acquisition B2B, principalement de la prospection et de l'IA.
Romain: J'ai travaillé première expérience dans un accélérateur de start-up à Paris et à San Francisco.
Romain: Mon objectif était d'accompagner des entrepreneurs en B2B à trouver leurs premiers clients sur leur propre marché.
Romain: Ensuite, j'ai eu deux postes de Head of Growth, dans une scale-up qui a levé 13 millions d'euros en CRIB, donc je suis arrivé à ce moment-là pour structurer toute l'acquisition internationale de la boîte.
Romain: Et ensuite, dans le secteur du coworking, dans une jeune venture de deux grands comptes.
Romain: Bouygues Immobilier et Accor.
Romain: Et pareil, on charge d'à peu près 60-70% de l'acquisition B2B.
Romain: Donc on va dire que tous les sujets qui touchent à l'acquisition B2B aujourd'hui, c'est quelque chose que j'ai pas mal poncé entre guillemets.
Romain: Et donc voilà, aujourd'hui, ça fait deux ans que je suis solo preneur.
Romain: Et donc je suis rempositionné sur la niche grosse, IA et automatisation.
Romain: Je pense qu'on va en parler, mais effectivement, j'ai travaillé sur trois aspects, dont une offre en formation.
Thomas Lesenechal: Ok, très clair.
Thomas Lesenechal: Est-ce que tu peux nous dire un peu plus précisément quelle est la thématique sur laquelle tu formes et tu accompagnes tes clients?
Thomas Lesenechal: C'est quoi la promesse, par exemple, de ton offre?
Romain: Aujourd'hui, sur l'offre que j'ai développée, c'est une offre qui permet à mes clients d'avoir des systèmes d'acquisition qui leur sont personnalisés et tout ça propulsé par IA.
Romain: On travaille sur trois aspects.
Romain: La prospection B2B sur LinkedIn, la création de contenu sur LinkedIn et ce qu'on appelle également le setting.
Romain: C'est-à-dire, quand on déclenche une réponse d'un prospect, comment on le convertit en rendez-vous.
Romain: J'ai déployé chez des clients.
Romain: En termes de promesses, l'idée, c'est de leur permettre de déclencher entre 5 à 10-15 conversations avec des prospects hyper qualifiés par jour.
Romain: En combinant ces trois blocs de façon coordonnée et synchronisée.
Thomas Lesenechal: Ok, super.
Thomas Lesenechal: Est-ce que tu peux nous parler un petit peu de la genèse de ce projet?
Thomas Lesenechal: Comment ç a a commencé pour toi?
Romain: Oui.
Romain: Alors, effectivement, comme je disais au tout début, avant de faire ça, quand je me suis lancé en freelance, slash solopreneur, j'ai démarré par lancer une formation en ligne qui a été positionnée sur la niche Growth e-Automation.
Romain: L'objectif,
Romain: Il faut le remettre dans son contexte.
Romain: C'était il y a à peu près deux ans, début janvier 2024, que j'ai lancé cette formation.
Romain: L'idée, c'était de pouvoir proposer à mes clients du contenu en asynchrone, accouplé à une communauté sur WhatsApp, leur permettant de pouvoir travailler cinq piliers.
Romain: Premier pilier, tout ce qui touche aux stratégies d'acquisition en B2B.
Romain: Notamment ce qu'on appelle stratégie All-Bound qui vise à travailler en coordination la prospection plus le contenu.
Romain: Ça, c'est le vrai sujet.
Romain: Donc là, plutôt des éléments de stratégie sur comment on monte ce type de stratégie en B2B.
Romain: Deuxième chose, le prompt engineering.
Romain: Globalement, comment est-ce qu'on manipule les outils d'IA générative pour être capable d'en extraire le plus gros potentiel, les meilleurs résultats?
Romain: Comment on structure des prompts?
Romain: Quels outils utiliser?
Romain: Troisième pilier, la prospection.
Romain: associé à l'IA, comment est-ce qu'on construit ses propres systèmes de prospection en étant basé sur du ciblage, du scrapping, de l'enrichissement de données, comment est-ce qu'ensuite on va automatiser la prise de contact et avec quelle stratégie d'approche de contenu.
Romain: Le quatrième pilier, comment est-ce qu'on crée du contenu sur LinkedIn avec de l'IA tout en gardant cet aspect humain, naturel et sans avoir des fusées dans tous les sens, que beaucoup de personnes voient sur LinkedIn aujourd'hui quand c'est malheureusement mal fait.
Romain: Et la cinquième partie qui est vraiment cet aspect création de workflow d'IA
Romain: Comment créer des process automatisés complets avec de l'intégration liée à l'intérieur, voire même sur des logiques d'agentique.
Thomas Lesenechal: Ok, super clair.
Romain: Hypercomplet.
Thomas Lesenechal: Très clair.
Thomas Lesenechal: Est-ce que tu peux nous parler un petit peu de pourquoi est-ce qu'à l'époque, tu avais voulu lancer un produit de formation et pas autre chose initialement, peut-être sur le début de ton offre?
Romain: Alors, effectivement, c'est une très bonne question.
Romain: En fait, avant de faire le choix de me lancer en indépendant, à l'époque, j'étais Head of Growth dans cette société de coworking.
Romain: Et il y a un petit outil qui est sorti fin 2022 qui s'appelle Chagipiti.
Romain: Et donc, quand j'ai vu cet outil sortir, je me suis dit, OK, derrière, il y a Sam Atman qui est donc...
Romain: le fondateur de Penéa, qui avant de faire ça avait monté, présidé Y Combinator, l'un des plus gros accélérateurs de startups au monde, dont par exemple Airbnb en est sorti.
Romain: Je me suis dit, ce gars-là, je pense qu'il va vraiment ouvrir le marché de l'IA générative au niveau mondial.
Romain: J'ai commencé à faire des expérimentations d'utilisation de ChessGPT, mais également d'OpenAI en API pour intégrer l'IA générative dans mes systèmes d'acquisition que j'avais montés à l'époque.
Romain: Quand j'ai commencé à faire ces expérimentations, j'en ai parlé à quelques connaissances des potes qui m'ont dit que ce que tu es en train de faire, ça a énormément de valeur.
Romain: Il faut absolument que tu le partages parce que ça va intéresser beaucoup de monde.
Romain: Donc, je me suis dit, tiens, je vais monter un blog que j'ai appelé The Word of A, et dans lequel j'ai commencé à partager tous ces tutoriels d'expérimentation, d'intégration de l'IA générative au service de la génération de vide en B2B.
Romain: Et en fait, de fil en aiguille,
Romain: Ces tutos étaient des contenus de niveau 1 pour permettre d'acculturer beaucoup de gens sur ces sujets-là.
Romain: Mais plusieurs d'entre eux me disaient que j'aimerais bien aller plus loin, vraiment connaître un peu ta secret sauce Romain.
Romain: Comment est-ce que tu arrives à générer autant de leads au quotidien?
Romain: J'aimerais bien en savoir plus.
Romain: J'ai monté cette formation en ligne qui était un peu le niveau 2.
Romain: Et donc, pour donner quelques chiffres, j'ai eu plus de 300, je crois, de mémoire, c'est 320 clients sur cette formation-là, qui vraiment m'a permis de démarrer dans le monde du freelancing grâce à ça.
Romain: Ouais.
Thomas Lesenechal: Ok, super.
Thomas Lesenechal: Première question, comment est-ce que tu t'y es pris sur le prix de ce parcours de formation?
Thomas Lesenechal: Parce qu'on avait discuté, tu m'as dit qu'il avait évolué.
Thomas Lesenechal: Tu peux nous parler un petit peu de cette notion?
Romain: Oui, bien sûr.
Romain: Alors, en fait, comment je l'ai fait, c'est que mon obsession, c'était d'aller le plus rapidement possible sur le marché.
Romain: Je voulais éviter d'être dans une situation où on rentre en mode tunnel, on produit le contenu pendant 3-6 mois.
Romain: Et puis, finalement, on le sort et puis on va voir ce que ça donne.
Romain: Surtout dans le monde de l'IA, où ça va, je pense qu'on le voit tous extrêmement vite, il fallait pouvoir dégainer des contenus le plus rapidement possible.
Romain: Ce que j'ai fait, c'est que j'ai démarré...
Romain: en concevant le premier grand module sur l'IA génératif qui a été le premier que j'ai sorti.
Thomas Lesenechal: Hum.
Romain: Celui-ci, globalement, je crois que j'ai de mémoire, j'ai sorti à peu près à une semaine.
Romain: Je me suis buté sur une semaine, j'ai tout produit en une semaine.
Romain: Et vu qu'avant de me lancer en indépendant, j'avais monté ce blog et j'avais fait en sorte de construire des stratégies de magnète autour de mes contenus, j'avais déjà agrégé
Romain: De mémoire, ça devait être 2000-3000 inscriptions d'email avant de lancer ce premier pilier de formation.
Romain: Je savais que j'avais un gros asset à disposition que j'avais préparé un peu en coulisses et que je pouvais activer au moment le plus opportun.
Romain: J'ai construit ce premier module de formation sur Prompt Engineering.
Romain: De mémoire, ça devait être quasiment 20 modules.
Romain: Et j'avais sorti à 99 euros hors taxes.
Romain: Hyper accessible.
Thomas Lesenechal: OK.
Romain: Et là, mon objectif, c'était de faire entrer un premier pool de clients.
Romain: Voir si globalement, c'était plutôt bien perçu, que la valeur était là.
Romain: Et je crois que j'avais signé 15 ou 20 000 euros en un week-end.
Thomas Lesenechal: Tu vas être content.
Romain: Un truc comme ça.
Romain: Il faudrait que j'en fasse exactement les calculs, mais je crois que c'était quelque chose comme ça.
Romain: Je me dis, waouh, j'ai fait rentrer peut-être 100 ou 150 clients en un week-end.
Romain: J'avais préparé le terrain en amont.
Romain: D'ailleurs, je me dis, là, je vois que j'ai une traction en termes de vente.
Romain: J'ai des super retours sur le contenu.
Romain: Je me dis, vas-y, je continue, je développe les autres piliers.
Romain: C'est pour ça que j'ai développé le pilier sous stratégie Growth, stratégie All-Bound, puis la partie prospection, puis la partie contenu, puis la partie automation et se retrouver à accumuler aujourd'hui
Romain: Je crois que c'est à peu près 120 modules au total.
Romain: C'est une formation qui est hyper complète, qui vraiment aborde l'intégralité de ces piliers-là.
Romain: Et pour en fait, progressivement, du coup, là aujourd'hui, je suis à 549 euros TTC.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Ok, donc tu as multiplié ton prix par 5.
Thomas Lesenechal: Ok.
Romain: Oui, exactement.
Romain: En fait, grosso modo, j'ai rajouté cinq fois plus de contenu, donc j'ai multiplié le prix par cinq.
Romain: Et donc, ça m'a permis de pouvoir monter progressivement, tout en étant très, très proche du marché, très, très proche des feedbacks, très, très proche des clients.
Romain: Et puis, voilà, en leur demandant tous les jours de quoi vous avez besoin pour aller encore plus loin.
Romain: Donc, vraiment, j'ai co-construit cette formation avec eux.
Romain: Et puis, en plus, c'est vrai que j'avais construit cette formation
Romain: cette logique de communauté par WhatsApp.
Romain: Il y avait énormément d'échanges à l'intérieur.
Romain: Donc, c'était hyper riche et ça m'a vraiment permis de construire à l'époque une des meilleures formations sur cette thématique.
Romain: J'avais des feedbacks de clients qui avaient déjà pris des formations d'acteurs qui étaient présents depuis très longtemps, qui étaient très connus.
Thomas Lesenechal: Super.
Romain: Ils m'ont dit clairement, ta formation en termes de qualité, elle est vraiment un cran au-dessus.
Romain: Donc, c'était une petite satisfaction personnelle en plus.
Thomas Lesenechal: Top.
Thomas Lesenechal: Alors, tu mentionnais que tu avais trouvé tes premiers clients grâce à ta base mail parce que tu avais commencé à créer du contenu en amont avec The World of AI qui était un blog au début.
Romain: Exacte.
Thomas Lesenechal: Donc, tu avais déjà un actif pour lancer qui t'a permis de générer les 100, 150 premières ventes.
Thomas Lesenechal: Comment est-ce que tu t'y es pris par la suite pour aller générer plus de clients sur ce parcours de formation?
Romain: J'ai poursuivi un peu sur cette ligne-là.
Romain: Je parle vraiment côté contenu LinkedIn.
Thomas Lesenechal: Merci.
Romain: Avec cette double stratégie, une première stratégie qui consistait à poursuivre la création de ces contenus, de ces tutoriels très opérationnels, ce qui a toujours été mon ADN et ma marque de fabrique.
Romain: Beaucoup de personnes se sont lancées dans la thématique IA.
Romain: avec le fait de jouer sur « tiens, il y a tel outil qui sort, ça va révolutionner votre prospection, tous les emplois vont disparaître dans quelques mois », ce qui a été beaucoup ce genre de discours.
Romain: Moi, j'ai vraiment pris à contrepier toutes ces tendances-là, à dire « moi, je vais vraiment documenter de façon très opérationnelle ce que moi, j'expérimente au quotidien ».
Romain: Je vais vous donner mon analyse en sortant de cet effet FOMO, mon analyse réelle, honnête de chacun de ces outils-là.
Romain: Est-ce que oui ou non, ça vaut le coup d'aller regarder ces outils-là ou pas?
Romain: Et je pense que c'est ce que les gens qui me suivent aiment beaucoup, c'est cet aspect très pragmatique et très honnête des choses.
Romain: parce que non, l'IA n'est pas magique comme je dis, si tu as une stratégie pourrie si tu mets l'IA, elle sera 10 fois plus pourrie et ça c'est vraiment un point hyper important
Romain: J'ai continué dans cette stratégie de création de contenu très opérationnelle avec des contenus distribués par LinkedIn et avec toujours cette logique de si tu as accès au contenu, je te demande juste tes coordonnées email.
Romain: Ça m'a permis de faire grossir quotidiennement ma base mail.
Romain: plus avec de la prospection en parallèle.
Romain: Grosso modo, tout ce que j'enseigne moi-même dans cette formation, je me l'auto-appique.
Romain: Et donc, effectivement, avec de la prospection basée sur les signes d'engagement qui me permettait d'aller chercher au quotidien des gens qui...
Romain: interagissait avec des concurrents directs ou avec d'autres experts de ma niche pour être capable d'aller les faire rentrer dans mon écosystème de contenu et les convertir dans cette fameuse formation en ligne.
Romain: Et donc voilà, c'est ça qui m'a permis progressivement de passer à ces 300-320 clients.
Romain: Et donc voilà, c'était précisément ça.
Romain: Mais c'est vrai que
Romain: À titre d'exemple, j'ai eu plusieurs contenus sur LinkedIn où j'ai dépassé les 2 millions de vues avec un seul post LinkedIn avec plus de 6500 commentaires de gens qui étaient intéressés par les ressources que je partageais.
Romain: Effectivement, quand on maîtrise bien ces leviers-là,
Romain: c'est ultra puissant.
Romain: Et je tiens à préciser aussi, c'est que j'ai mis 0 euros de budget publicitaire, full organique.
Thomas Lesenechal: Ça, c'est ultra intéressant, oui.
Romain: Pourquoi?
Romain: Parce que déjà, j'ai très peu d'expertise en publicité.
Romain: C'est un domaine qui m'intéresse assez peu.
Romain: Personnellement, en tout cas, je parle, même si c'est un levier très puissant.
Romain: Je me suis dit, je vais mettre le défi d'aller chercher cette acquisition en 100% organique et par la prospection.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Défi réussi.
Romain: Et puis, tout réussi.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Ok, très clair.
Thomas Lesenechal: Alors, il me semble que tu as fait évoluer ton modèle.
Thomas Lesenechal: Donc, initialement, tu étais sur de la formation.
Thomas Lesenechal: Tu as choisi de le faire plutôt évoluer vers un autre type de modèle dont tu vas nous parler.
Thomas Lesenechal: Déjà, est-ce que tu peux nous parler des raisons pour lesquelles tu as choisi de faire évoluer ce modèle qui était initialement « j'ai un média »
Thomas Lesenechal: je construis une audience et je monétise cette audience grâce à un parcours de formation en ligne qui est du coup asynchrone, donc 100% en ligne, tu n'as pas à animer les formations en direct et qui aujourd'hui est plutôt accompagnement, exécution, dont tu vas nous parler peut-être plus en détail.
Romain: Oui, complètement.
Romain: En fait, ça devait être courant 2025, ça devait être peut-être premier semestre 2025.
Romain: Je me suis un peu questionné là-dessus en disant « Ok, là, j'ai un programme en ligne, ça rend plutôt bien, voire même très bien.
Romain: Mais si j'essaie de réfléchir un peu plus que le court terme,
Romain: Comment on peut évoluer ce marché-là?
Romain: Et en fait, je suis arrivé à deux conclusions.
Romain: La première, c'est que j'avais un petit côté de frustration personnelle qui était que, OK, c'est cool de faire la formation en ligne et du contenu asynchrone, de dire à mes clients quoi faire parce que ça, ça fonctionne.
Romain: Mais du coup, quoi faire?
Romain: La problématique, c'est que, d'ailleurs, je n'ai aucun impact sur l'exécution.
Romain: Donc, un peu cette frustration de dire, je ne peux pas accompagner mes clients sur la...
Romain: vraiment à déclencher du résultat chez eux.
Romain: Ça, c'est le premier point.
Romain: Deuxième point, c'est qu'avec l'IA, il y a aussi eu cette tendance de fond, que d'ailleurs, on retrouve aussi chez quelques solopreneurs, qui est que finalement, on a tous accès à un super outil qui est un chat GPT, un cloud, un Gminis, ce qu'on veut, qui finalement sont des super assistants qui peuvent nous donner accès à tout un tas d'informations.
Romain: Donc finalement,
Romain: entre guillemets, la valeur d'une formation en ligne, en tout cas, c'est ma perception, est de plus en plus diluée et réduite par rapport à ce que des outils d'IA génératifs peuvent donner en termes de réponse.
Romain: Je ne dis pas que ces outils donnent l'intégralité des contenus qu'il y avait dans ma formation, parce qu'il y a des contenus qui sont exclusifs et qui sont liés à de l'expérience qu'on ne trouvera nulle part ailleurs, ni sur des chaînes YouTube, et encore moins sur les articles SEO sur lesquels
Romain: ou du Wikipédia sur lequel les outils diagénératifs sont basés pour être construits.
Romain: Mais effectivement, il y a un peu cette perception en externe de dire pourquoi est-ce que j'ai appelé une formation en ligne alors que j'ai un super outil qui peut me donner déjà des conseils.
Romain: Donc il y a un peu ces deux choses en confrontation.
Romain: Je dis,
Romain: Comment est-ce que je peux aller un cran plus loin?
Romain: J'ai construit une deuxième offre que j'ai appelée Format Bootcamp, qui finalement était une étape un peu plus avancée pour faire plus de coaching one-to-one avec mes clients, de l'hybride entre du collectif et du one-to-one pour aller encore un cran plus loin.
Romain: Mais j'avais toujours ce point de
Romain: qui était cette frustration de ne pas avoir suffisamment d'impact chez mes clients.
Romain: C'est pour ça que je suis allé encore un cran plus loin.
Romain: Troisième offre que j'ai lancée finalement dans les trois mois avec la mise en place de l'All Barley System où c'est vraiment un système clé en main qu'on installe chez les clients où là, pour le coup, on est sur un impact immédiat en 15 jours chez mes clients.
Romain: Donc là, vraiment, cet aspect de pouvoir avoir un impact chez les clients, il est rempli.
Romain: Et le deuxième, qui est, est-ce que finalement l'IA peut venir remplacer la valeur construite?
Romain: C'est impossible.
Romain: Pourquoi?
Romain: Parce qu'aujourd'hui, c'est l'All-Burned-A-System, pour rentrer un peu dans la technique aujourd'hui.
Romain: C'est donc une plateforme qui permet d'avoir, comme je disais, trois piliers.
Romain: prospection, contenu et setting, tout ça avec la puissance de l'IA.
Romain: Et derrière, il y a une trentaine d'agents IA qui ont été développés et qui sont finalement customisés et activables selon chaque client.
Romain: Donc, c'est du 100% personnalisé.
Romain: Techniquement, c'est hyper complexe.
Romain: Quand le client l'utilise, pour lui, ça lui semble finalement très simple.
Romain: Et ça, pour pouvoir le reproduire, c'est quasi impossible.
Romain: Et donc, vraiment, ce type de système, finalement, permettait de pouvoir répondre à ces deux points sur lesquels j'étais arrivé à la conclusion au premier semestre 2025.
Romain: Oui.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Donc, pour synthétiser l'émergence de l'IA, l'information est diluée.
Thomas Lesenechal: Donc, tu te dis potentiellement ce que je produis un jour, ce sera obsolète ou tout du moins, ça ira tellement vite que ce ne sera plus à jour peut-être aussi.
Romain: Oui, aussi.
Romain: Oui.
Romain: Oui.
Thomas Lesenechal: Et deuxième élément, tu veux avoir plus d'impact pour tes clients parce que peut-être aussi qu'il y en a une partie qui ne passe pas à l'action.
Thomas Lesenechal: Lorsqu'ils suivent une formation, ils vont se dire « Ok, c'est intéressant ».
Thomas Lesenechal: Peut-être même qu'ils ne vont pas aller au bout de la formation.
Thomas Lesenechal: On sait qu'il y a une catégorie d'apprenants qui sont les gens qui achètent, entre guillemets, des kilos de formation où ils veulent vraiment avoir un volume d'heure et ils se gratifient d'avoir acheté en se disant « Ok, je suis passé à l'action, mais ils ne le suivent pas forcément et derrière, ils n'implémentent pas.
Thomas Lesenechal: » Donc, deuxième élément, tu voulais avoir plus d'impact pour tes clients.
Thomas Lesenechal: Donc, tu as d'abord sorti un programme d'accompagnement hybride qui était un mix entre du groupe et de l'accompagnement individuel.
Thomas Lesenechal: pour pouvoir avoir plus d'impact.
Romain: Oui, c'est ça.
Thomas Lesenechal: Et la dernière offre que tu as sortie, c'est plutôt le système clé en main que tu viens installer directement chez tes clients.
Thomas Lesenechal: C'est ça?
Romain: Exactement, c'est ça.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Ok.
Romain: J'ai rebondi sur un point que tu disais à l'instant.
Romain: Je me suis rendu compte, si j'analyse un peu le comportement des différents clients que j'ai eus sur la première offre en formation en ligne,
Romain: Effectivement, tu as ceux qui mettent en exécution de façon hyper scolaire, pas scolaire dans le mauvais sens du terme, mais vraiment qui ont à cœur d'exécuter et de mettre en place tout ça et qui ont produit des super résultats.
Romain: D'ailleurs, le nombre de témoignages clients, de résultats chiffrés que j'ai pu avoir chez mes clients, c'est super fierté.
Romain: Mais effectivement, ça restait un certain pourcentage.
Romain: Parmi l'intégralité des clients, d'autres, certains n'ont même jamais démarré la formation parce que finalement, ils ont acheté à un moment donné et puis ils sont rentrés dans un tunnel pendant six mois.
Romain: Et puis finalement, ils se sont dit six mois après, je vais me remettre le nez dedans.
Romain: Et puis en fait, ils sont pris par le quotidien.
Romain: Ils n'arrivent pas à se mettre dedans.
Romain: Et pour d'autres, ils ont commencé et puis finalement, pareil, ils se sont passés sur autre chose.
Romain: Il y a eu un autre outil qui est sorti entre temps qui fait qu'ils ont basculé sur une autre façon de faire.
Romain: Et donc, c'est vrai que c'est un peu cette frustration de dire, au-delà de gagner son quinte pin, c'est aussi dans une motivation intrinsèque en tant que dirigeant, c'est de dire on a un impact réel chez ses clients.
Romain: Je pense que c'est vraiment la chose qui nous fait aussi, je pense, se lever le matin.
Thomas Lesenechal: Bien sûr, bien sûr.
Thomas Lesenechal: Les systèmes que tu as développés, ils ont l'air relativement complexes parfois techniquement.
Thomas Lesenechal: Est-ce que toi aujourd'hui, tu es accompagné de profils techniques ou est-ce que le fait que tu aies aussi une casquette technique, puisque je crois que tu avais fait le wagon, c'est ça notamment?
Thomas Lesenechal: Ça te permet de tout pouvoir faire seul, alors sûrement avec des outils type copilote ou autre pour codec.
Romain: Effectivement, jusqu'à
Romain: Jusqu'à peu près là, j'étais sur une phase de MVP que j'ai quasi 100% fait tout seul.
Romain: Donc, effectivement, à partir de mes compétences en dev que j'ai développées au wagon, ça m'a permis de co-construire ce MVP
Romain: avec notamment Claude.
Romain: Donc ça fait à peu près un an et demi, bien avant la hype de Claude qu'on entend depuis quelques semaines, ça fait à peu près un an et demi que je travaille sur Claude.
Romain: Et effectivement, c'est avec lui que j'ai pu co-construire tout cet aspect technique avec lui.
Romain: J'y ai passé des milliers et des milliers d'heures pour faire tout ça.
Romain: Et là, je suis justement en train de rentrer dans une phase un peu plus de scale avec une propre plateforme propriétaire, etc.
Romain: Et après, j'ai aussi un dev en freelance qui m'a accompagné sur certains aspects un peu plus tech.
Thomas Lesenechal: ok et comment est-ce que tu fais coordonner exister ces différentes offres en même temps?
Romain: Et puis aussi parce que je gère le sales, la relation client, le marketing.
Romain: À un moment donné, je suis aussi pour pouvoir me développer, commencer à outsourcer certains aspects.
Romain: Donc, j'ai fait vraiment au début avec mes compétences, à step-up à l'IA et ensuite délégation à du dev pour pouvoir aller plus loin.
Thomas Lesenechal: tu as trois offres du coup aujourd'hui?
Romain: La deuxième, je l'ai killée assez rapidement.
Romain: La première existe toujours.
Romain: La troisième, bien sûr, c'est celle sur laquelle je suis aujourd'hui pas mal concentré.
Romain: Moi, je la vois en logique un peu de niveau.
Romain: C'est-à-dire que
Romain: des personnes qui démarrent dans le monde de l'IA ou pour pouvoir utiliser l'IA au service de leur acquisition de l'Ib2b, je vais plutôt les orienter vers le niveau 1.
Romain: Déjà, démarre par du contenu asynchrone, tu vas capter les stratégies, tu vas pouvoir prototyper des premiers systèmes de ton côté, finalement avec un coût qui va être assez faible.
Romain: Et derrière, si effectivement tu veux...
Romain: aller un cran plus loin si tu vas mettre en place des vrais systèmes qui sont hyper optimisés, qui permettent de scaler ton acquisition.
Romain: Encore une fois, sur la prospection, le contenu, le setting, globalement, tu passes sur le niveau 2 avec cette logique de système.
Romain: Donc, en fait, c'est du niveau et donc, entre guillemets, une logique d'upsell.
Romain: Oui.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Et tu avais mentionné aussi que tu avais une personne qui s'occupait de la relation avec les clients, qui faisait un peu la livraison pour toi.
Thomas Lesenechal: Tu peux nous parler un petit peu de comment tu l'as trouvé, de son périmètre?
Romain: Oui, exactement.
Romain: En fait, toujours le même sujet comme pour la partie dev, mes côtés relations clients.
Romain: Pareil, pour me permettre de pouvoir structurer, scaler et pouvoir faire entrer plus de clients.
Romain: Jusqu'à peu près il y a deux mois, c'est moi qui gérais l'intégralité.
Romain: Depuis la partie 16, donc qualification, closing, toute la partie audit.
Romain: Parce qu'en fait, une fois qu'on embarque un client, on démarre par une grosse phase d'audit dans laquelle on bombarde le client de questions pour pouvoir comprendre son positionnement, son produit, service, ses concurrents, les experts sur sa niche.
Romain: les signaux de prospection sur lesquels il veut qu'on travaille.
Romain: Est-ce qu'on va surveiller des concurrents?
Romain: Est-ce qu'on va identifier les nouvelles relations avec le CEO de son plus gros concurrent?
Romain: Est-ce qu'on doit surveiller les interactions sous ces contenus?
Romain: Ça nous permet de comprendre
Romain: ce que le client souhaite faire et qu'on construit sa stratégie avec lui.
Thomas Lesenechal: Mmh.
Romain: Une fois qu'on a fait ça, on déploie tout un système personnalisé.
Romain: Donc ça mêle un paramétrage technique et dans lequel on va configurer toute la stratégie qu'on a définie en amont.
Romain: Donc il y a sa propre plateforme qui est 100% personnalisée pour lui, qui ne sera absolument pas la même qu'un autre client.
Romain: Et derrière, on déploie tout le mécanisme, tout le système, avec des premiers leaders qui vont être identifiés.
Romain: On peut par exemple avoir des agents qui vont classifier le persona.
Romain: Donc quand on a 4-5 personas différents, le système est capable d'analyser chaque profil
Romain: et détecter le persona.
Romain: On va identifier les leads sur les différents signaux en amont.
Romain: On va avoir aussi un agent qui va être capable de mettre un score de 0 à 100% en termes de finesse et de qualité du lead.
Romain: On peut avoir aussi un agent qui va nous permettre de rédiger nos messages de prospection 100% personnalisés, compte tenu du signal par lequel on l'a identifié et compte tenu de toutes les informations qu'on a identifiées en amont.
Romain: On peut même avoir des agents IA qui vont récupérer en temps réel l'actualité de la boîte parce que ça va nous permettre d'alimenter justement notre stratégie d'approche.
Romain: Et derrière, le client valide les contenus avant que ça parte.
Romain: Pour toujours avoir un contrôle manuel, je ne suis pas du tout fervent du 100% IA, 100% automatisé.
Romain: Il faut qu'il y ait toujours un contrôle humain à un moment donné pour vérifier la qualité.
Romain: Et derrière, on rentre en logique d'itération avec le client.
Romain: Selon les formats, on peut avoir soit un format « done with you », c'est-à-dire que le client est formé et autonome pour utiliser la plateforme, la faire évoluer à son gré.
Romain: Et l'autre format, c'est le « done for you », où on pilote tout pour le compte du client et il n'a plus qu'à s'occuper de traiter les réponses et faire les rendez-vous.
Thomas Lesenechal: Ok.
Romain: Et donc, toute cette chaîne-là, c'est moi qui le gérais personnellement.
Romain: Du coup, depuis deux mois, j'ai une personne que j'ai recrutée et qui, maintenant, s'occupe de cet aspect-là.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Ok, très clair.
Thomas Lesenechal: Super.
Thomas Lesenechal: Est-ce que tu peux nous parler un petit peu des différents outils que tu utilises au quotidien dans ton activité?
Romain: Déjà, sur le système que je déploie chez les clients, aujourd'hui j'utilise principalement trois outils.
Romain: A la base, quand j'ai fait ce V0, j'utilisais à peu près entre 8 à 10 ou 12 outils différents sur le marché.
Romain: combiné entre les outils qui vont permettre de scraper de la donnée sur LinkedIn, des outils qui vont permettre de pouvoir automatiser ta prospection, les outils qui vont permettre de récupérer les adresses mail, les outils qui vont permettre de vérifier les adresses mail, les outils pour créer du contenu sur LinkedIn, pour gérer ta messagerie LinkedIn parce qu'aujourd'hui c'est assez compliqué de gérer sa messagerie LinkedIn.
Romain: pour pouvoir connecter tous les outils les uns avec les autres.
Romain: Donc il faut les outils d'automédiation pour brancher tous les outils dans tous les sens.
Romain: Bref, assez compliqué.
Romain: Et donc en fait, sur le système que j'ai conçu, maintenant il n'y a que trois outils.
Romain: Tu as Airtable,
Romain: qui sortent un peu d'Excel, j'aime bien dire ça, un Excel sous stéroïde, qui permet de faire des automédiations intégrées à l'intérieur, qui sert globalement de base de données, principalement, et ce que j'appelle aussi d'orchestrateur, c'est-à-dire qu'en fait, il déclenche les agents IA pour exécuter les actions.
Romain: Ensuite, on va avoir des outils pour pouvoir vraiment automatiser les actions dans LinkedIn,
Romain: exemple l'hémnist ou la grosse machine.
Romain: Ça permet d'aller visiter le profil automatiquement des prospects.
Romain: Si on n'est pas en contact, on va envoyer une demande de connexion.
Romain: Si la personne nous accepte, on va pouvoir envoyer un premier message, un deuxième message, un troisième message.
Romain: Bref, on peut concevoir les stratégies qu'on veut à l'intérieur.
Romain: Le combiné à de l'email, le combiné à de l'appel sortant également.
Romain: Et le troisième outil, c'est Cloud que j'utilise.
Romain: J'utilise dans le système principalement en API.
Romain: C'est la technologie de Cloud qui supervise les agents.
Thomas Lesenechal: Hum.
Romain: Ce sont les trois outils qui sont utilisés côté système.
Romain: Et moi, perso, à côté, j'utilise énormément Cloud
Romain: Donc, CloudNorma, CloudCowork et CloudCode pour l'aspect plutôt tech.
Romain: Moi, je suis en licence max.
Romain: Et vraiment, je le ponce à longueur de journée.
Romain: Ça m'aide vraiment pour tout.
Romain: Qu'est-ce que j'utilise?
Romain: J'utilise système.io que j'ai pas mal utilisé, notamment pour la création de landing page, tous les systèmes, modules de paiement, hébergement des contenus de formation.
Romain: Maintenant sur les landing pages et présentation en ligne, je suis passé sur Lovable.
Romain: L'outil qui permet de concevoir des landing pages par IA.
Romain: Très très puissant.
Romain: J'ai mis beaucoup de temps à passer de System.io à Lovable sur les landing pages.
Romain: Et en fait, je me suis rendu compte qu'en deux heures, j'avais reconstruit ma page que j'avais fait avant sur le système Poio qui m'avait pris des jours en intégrant les modules à la main dedans.
Romain: Il a été capable de tout reconstruire en deux heures.
Romain: Et vraiment, j'ai une landing page qui est hyper optimisée, dans laquelle on peut vraiment tout construire à l'intérieur.
Romain: On peut connecter à nos outils, à nos CRM.
Romain: C'est hyper simple à faire.
Romain: Et ça permet de passer tous les coups liés au développement, au webmastering, etc.
Romain: Ça, c'est hyper puissant.
Romain: Stripe sur la partie encaissement.
Thomas Lesenechal: Oui.
Romain: Forcément hyper pratique.
Romain: Qu'est-ce que j'utilise d'autre?
Romain: J'utilise Senja pour la récolte de feedbacks sur les témoignages textes et témoignages vidéos.
Romain: La partie témoignage vidéo, ça fait quand même un peu la différence par rapport à ça.
Romain: Qu'est-ce que j'utilise d'autre aussi?
Romain: J'utilise un petit module qui permet aussi de pouvoir afficher en temps réel quand des personnes achètent l'information.
Thomas Lesenechal: Ah oui.
Romain: C'est un petit module qui permet un peu de créer cet effet FOMO.
Romain: En disant, telle personne, basée à tel endroit, vient d'acheter la formation, il y a X heures.
Thomas Lesenechal: C'est Proof Source ou quelque chose du genre?
Romain: Oui, proof source, exactement.
Thomas Lesenechal: Ok.
Romain: Ça, ça a plutôt pas mal marché.
Romain: J'ai eu pas mal de personnes qui m'ont dit, ah oui, j'ai vu ça.
Romain: Mais ça veut dire que vraiment, ça marche.
Romain: Il y a vraiment des gens qui achètent de la formation.
Romain: Donc ça, ça crée ce petit côté FOMO.
Romain: Qu'est-ce que j'ai utilisé d'autre?
Romain: Tela aussi, pour la partie enregistrée en vidéo.
Romain: et pour pouvoir héberger les contenus en multidiffusion.
Romain: Donc à partir d'un lien, d'une URL, on peut multidiffuser partout dans différentes plateformes.
Romain: Voilà, je pense que c'est à peu près tout.
Romain: Après, bien sûr, d'autres outils, mais ce sont d'autres cas d'usage qui ont à avoir.
Thomas Lesenechal: Ok, super clair.
Thomas Lesenechal: Toi, tu as une bonne expertise aujourd'hui, IA, et tu es à la croisée entre la formation et l'accompagnement avec tes différentes offres, avec un produit que tu es en train d'ailleurs de développer aussi.
Romain: Oui.
Thomas Lesenechal: Si tu devais donner aujourd'hui un conseil à un dirigeant d'organisation de formation qui veut développer sa croissance, ce serait lequel?
Thomas Lesenechal: Est-ce que tu as pu retenir de tes expériences ou ce que tu peux donner aujourd'hui?
Romain: Je vais faire écho à une formation que j'ai animée la semaine dernière à la CCI de Paris.
Romain: C'est une formation d'une journée et j'ai eu
Romain: il y avait 25-30 personnes, il y avait énormément de questionnements sur comment utiliser l'IA, comment utiliser les agents IA, on entend beaucoup parler, mais concrètement on a un peu du mal à voir comment ça peut s'intégrer,
Romain: On a peur que ça casse l'authenticité quand on crée du contenu, quand on prospecte, voire même vraiment une défiance sur l'usage de l'IA.
Romain: Ce que j'essayais de communiquer, et j'ai senti le changement de paradigme et d'état d'esprit à la sortie de cette formation, c'est qu'aujourd'hui, l'IA, on ne va pas avoir le choix, il va falloir y passer.
Romain: Aujourd'hui, ce n'est pas le sujet de dire l'IA va supprimer des postes externes.
Romain: Aujourd'hui, je pense qu'il faut un peu relativiser par rapport à ça, mais je pense que le vrai sujet, qu'on soit salarié ou dirigeant d'entreprise, c'est qu'effectivement,
Romain: Une entreprise qui va utiliser l'IA versus une entreprise qui ne va pas utiliser l'IA, il va y avoir un vrai sujet de productivité, d'optimisation des coûts et de performance.
Romain: Aujourd'hui, ma boîte est ce que j'appelle AI First.
Romain: C'est-à-dire que quasi l'intégralité de mes process tourne à l'IA.
Thomas Lesenechal: et
Romain: Aujourd'hui, ça me permet, en tant que solo preneur, d'être capable d'avoir une force de frappe comme si j'avais une équipe de 5-6 personnes à temps plein.
Romain: Aujourd'hui, je suis solo, j'ai un freelance en dev, j'ai un freelance qui m'aide dans un accompagnement client,
Romain: Là, je vais recruter quelqu'un en sales, mais ce sont des personnes qui sont à temps partiel, qui sont vraiment de façon ponctuelle sur des missions très précises.
Romain: Et ce sont des personnes que je ne peux pas remplacer aujourd'hui par lien et que je ne ferai pas.
Romain: Parce qu'aujourd'hui, c'est vraiment des points critiques sur lesquels typiquement au customer success, il faut avoir de l'humain en face.
Romain: Donc là où j'en viens, c'est qu'aujourd'hui,
Romain: il faut intégrer l'IA dans sa boîte, que ce soit pour gagner en productivité, dans la sécurisation de ses opérations, mais aussi sur la partie à qui sont leads.
Romain: Si vous ne le faites pas, dans quelques mois, ça va devenir réellement compliqué.
Romain: Mais maintenant, il faut aussi le faire de la bonne façon.
Romain: C'est-à-dire qu'il ne faut pas non plus tomber dans l'extrême inverse, qui est dire je mets de l'IA partout et je vire tout le monde.
Romain: Ce n'est pas le sujet.
Thomas Lesenechal: Mm-hmm.
Romain: L'idée, c'est de dire qu'effectivement, il faut le mettre en place dans des bons use cases,
Romain: Il y a des jusqu'à sur lesquels remplir des Excel à la main pendant des heures, c'est un, ingrat.
Romain: Deux, ce n'est pas gratifiant quand on le fait faire par quelqu'un de l'équipe.
Romain: Une IA peut très bien le faire de façon assez simple.
Romain: Toutes ces tâches qui n'ont pas de valeur humaine, il faut les déléguer à l'IA.
Romain: Et sur la partie acquisition, effectivement, l'IA, ça fonctionne super bien en prospection.
Romain: Pas forcément sur purement l'aspect collectif,
Romain: contenu de prospection, mais vraiment sur toute la phase amont, détection des lits les plus chauds, sur le fait de qualifier les lits les plus intéressants.
Romain: Ça, c'est comme si un commercial devait le faire à la main, ouvrir des profils LinkedIn et les screener.
Romain: En fait, l'IA, pareil, peut le faire de façon très, très fiable et à très grande échelle et à un coût quasi nul.
Romain: Et derrière, le côté humain, on va le garder pour co-rédiger nos approches de prospection, prendre le temps de répondre à chaque personne, prendre le temps de faire des bons rendez-vous de découverte en amont, prendre le temps de bien réfléchir sur des optimisations de nos stratégies de prospection, prendre le temps de prendre du temps avec nos clients.
Romain: Et moi, je préfère effectivement, en tant qu'humain, passer ce temps-là ici qu'à remplir par exemple des excels de prospection.
Thomas Lesenechal: Ok.
Thomas Lesenechal: Donc se servir de l'IA comme un accélérateur et un multiplicateur de potentiel humain, plutôt qu'en avoir peur ou se dire « ouais, moi je ne sais pas, ce n'est pas très naturel, etc.
Romain: C'est ça.
Thomas Lesenechal: » et maintenant on n'a plus le choix.
Romain: Oui, exactement.
Romain: On n'a plus le choix.
Romain: Par exemple, il y avait un sujet qui m'a assez marqué.
Romain: Beaucoup de personnes ont dit que jusqu'en début de 2026, je fonctionnais beaucoup au bouche-oreille sur l'acquisition de nouveaux clients.
Romain: Aujourd'hui, j'ai l'impression que ça s'effondre.
Romain: Du coup, je suis un peu paniqué parce qu'aujourd'hui, je n'ai rien mis en place.
Romain: J'ai toujours fonctionné comme ça.
Romain: Et là, je me rends compte que le bouche-oreille s'effondre.
Romain: Je pense que, honnêtement, j'ai dû avoir 5-6 personnes dans la salle, quasiment 15-20% qui m'ont dit ça.
Thomas Lesenechal: Ok, super conseil.
Romain: Et donc, il y a un vrai changement de paradigme par rapport à ça.
Romain: Et en fait, l'IA est un excellent outil pour permettre justement de décupler ces stratégies d'acquisition en B2B.
Thomas Lesenechal: Où est-ce qu'on peut te retrouver pour ceux qui voudraient en savoir plus sur tes différents offres et suivre aussi tes conseils avisés?
Romain: Idéalement sur LinkedIn.
Thomas Lesenechal: Ok?
Romain: Romain Quechon, n'hésitez pas, vous pouvez vous abonner sur mon compte.
Romain: Je partage régulièrement, encore une fois, comme je le disais au début du podcast, des tutos opérationnels gratuits.
Romain: Là, je vais sortir très prochainement des choses assez cool.
Romain: Ce que j'appelle notamment les products, les magnets, qui permettent notamment de pouvoir distribuer des
Romain: des simulateurs pour apporter de la valeur à des prospects.
Romain: Donc, ça va sortir incessamment sous peu.
Romain: Donc, n'hésitez pas à suivre tout ça.
Romain: Et puis après, sur le blog de Bordevei, n'hésitez pas à aller voir les différents tutos et à vous inscrire directement sur le blog pour être notifié des prochains tutos par mail.
Thomas Lesenechal: Ok, je mettrai tout ça en lien sur l'épisode qui sera diffusé sur YouTube, Spotify et Apple Podcast.
Romain: Trop bien.
Romain: Merci Thomas.
Thomas Lesenechal: Merci beaucoup Romain, c'était super.
Romain: Merci à toi, merci pour l'invitation.
