Transcript
Speaker: Salut tout le monde, c'est Alex.
Speaker: Alors je suis désolé, on n'a pas eu le temps de faire une intro sur le podcast que vous allez entendre.
Speaker: On a fait une série de trois épisodes autour de l'entrepreneuriat.
Speaker: Le premier épisode c'est sur la partie branding, donc savoir se vendre, se positionner et identifier son persona.
Speaker: On a eu la chance d'avoir beaucoup de monde qui ont participé à ça et aussi Anthony de Tout en Relief qui s'est prêté au jeu.
Speaker: J'espère que vous allez kiffer.
Speaker: Il y a encore deux autres épisodes qui vont arriver qui sont planifiés.
Speaker: On va bien évidemment continuer à faire des podcasts autour de la tech et on se retrouve très bientôt.
Speaker: Allez, ciao!
Speaker: C'est bon Thomas?
Speaker: Salut!
Speaker: Salut, ça va?
Speaker: Ouais, ça va.
Speaker: Tu vois, ça passe par le navigateur mais pas par l'application.
Speaker: Ouais, c'est curieux ça.
Speaker: Faudra que je prenne le temps de regarder ça plus tard.
Speaker: Donc, oui, comme je disais un petit peu à tout le monde, Anthony, qui se trouve, enfin, sur mon écran, il est tout en bas, je ne sais pas où il est, il a une société d'impression 3D.
Speaker: Je t'expliquera le truc après, Anthony, je fais juste les grandes lignes.
Speaker: Dans l'idée, c'est que, comment, nous, dans le cadre du podcast qu'on fait, on fait un hors-série spécial entrepreneuriat.
Speaker: En ce moment, je suis en train de revoir le branding de ma société avec...
Speaker: à y aller et du coup je me suis dit que ce serait super cool parce qu'en fait il y a des trucs super pertinents d'échanger autour du branding, de la communication, de tout ce qu'on pourrait faire autour de ça.
Speaker: Donc j'ai demandé à Nihali d'être là, à Madison qui est une graphiste, à Thomas qui est là et Anthony en plus il a bien voulu se prêter au jeu dans le sens où on met sa boîte à l'épreuve et on voit un petit peu les axes qu'on pourrait améliorer tout ça.
Speaker: Tout ça sans forcément lui donner la solution de clé en main, bien évidemment, parce qu'il faut aussi que tout travail mérite salaire.
Speaker: L'idée, c'est juste de lui donner des axes d'amélioration et après, ce sera à lui éventuellement de se tourner vers l'un ou l'autre, ce qui lui semble le plus pertinent avec vous.
Speaker: Et puis, pourquoi pas bosser ensemble plus tard?
Speaker: Est-ce que ça vous voit, grosso modo, ce que j'ai dit?
Speaker: C'est très bien.
Speaker: Moi, je trouve que c'est parfait.
Speaker: Après, de toute façon, on n'a aucun problème à être généraux aussi.
Speaker: Donc, on dira tout ce qu'on dira et on mettra de l'eau dans le moulin de M. Anthony.
Speaker: Voilà.
Speaker: Je ne doute pas du tout de vos conseils et de la bienveillance.
Speaker: Mais l'idée, c'est aussi que tout le monde s'y retrouve.
Speaker: Proposez des trucs pertinents ou pas.
Speaker: Et puis après, ce sera à Anthony d'aller plus loin dans le délire, si ça lui plaît.
Speaker: Mais c'était vraiment...
Speaker: L'occasion en plus, parce que lui, il est en plein questionnement aussi sur le branding et puis ça permettait de traiter un peu ce sujet-là que je trouve super intéressant et qui est malheureusement pas souvent abordé.
Speaker: Donc voilà.
Speaker: Je suis désolé, je suis en train de marcher.
Speaker: Donc voilà, il faut une petite séance de sport.
Speaker: Anthony sait que j'en fais pas assez.
Speaker: Donc voilà, Anthony, je te laisse présenter ta boîte et puis on est parti.
Speaker: Ok, au niveau du son, c'est ok pour vous?
Speaker: Parfait.
Speaker: Oui, parfait.
Speaker: Donc, déjà, merci bien de vous prêter au jeu.
Speaker: Moi, je suis Anthony.
Speaker: Je suis sur Abjil, une petite ville à côté d'Amiens, à 50 kilomètres.
Speaker: Et donc, je me suis orienté dans la conception additive et plus précisément, s'il faut vulgariser ça, l'impression 3D.
Speaker: Donc, voilà.
Speaker: Donc, moi, mon job, au final, mes missions, c'est d'utiliser l'imprimante 3D comme support
Speaker: En fait, concrètement, la finalité, ce n'est pas l'impression 3D, c'est tout ce qui va aller autour.
Speaker: Donc ça va de la pièce technique, type bureau d'études, etc.
Speaker: Et c'est surtout là-dessus, sur cet élément-là où je me suis orienté, ça passe aussi sur la création de goodies, d'enseignes, de mettre en forme en 3D le branding de la société.
Speaker: Ou là où je suis un peu déficitaire moi-même.
Speaker: Et moi, mon boulot, voilà, c'est de... Donc, voilà, je peux faire des enseignes, voilà, pour différents types de sociétés où on va prendre le logo.
Speaker: Hop, je vais le mettre en relief.
Speaker: Donc, j'ai oublié de préciser, à la base, moi, je suis dessinateur industriel.
Speaker: Je n'ai jamais exercé.
Speaker: Donc, voilà, je suis dessinateur industriel, mais je n'ai jamais exercé.
Speaker: Je suis parti dans le social en tant qu'éducateur.
Speaker: Et il y a quelques années, il y a maintenant trois ans, en étant amateur des technologies, j'ai commencé à mettre mon nez un peu dans l'impression 3D.
Speaker: Et puis, je me suis dit qu'il y a peut-être un truc à faire parce qu'on sait qu'autour des sites internet, comme outil manager, etc., c'est un peu saturé, tout ça.
Speaker: Les personnes sont très douées.
Speaker: Et je me suis dit, pourquoi pas choisir un autre chemin et dire, moi, je vous propose de mettre en relief votre image?
Speaker: Donc, de ce fait, voilà.
Speaker: Et donc, pour faire ça, j'utilise des logiciels de conception assistés par ordinateur comme 660 360, comme Blender aussi.
Speaker: Un peu d'intelligence artificielle en parallèle pour des fois aller un peu plus vite sur certaines maquettes.
Speaker: Et voilà.
Speaker: Donc, je suis prioritairement sur du B2B.
Speaker: Le particulier, enfin voilà, m'orienter sur des demandes particulières, ça m'arrive, mais ce n'est pas l'objectif.
Speaker: Et je sais que pour répondre à du B2B, il faut aussi avoir une certaine image, une certaine classe.
Speaker: Il faut que le site internet ne fasse pas trop amateur, il faut que voilà.
Speaker: Et donc, mon site internet, c'est moi qui l'ai fait moi-même.
Speaker: Donc, c'est du WordPress.
Speaker: J'utilise un module qui s'appelle une extension qui s'appelle Divi, qui permet de faciliter les choses dans la conception.
Speaker: Et je l'ai fait un peu à la va-vite.
Speaker: Je vais vous avouer, le logo, je n'ai pas forcément pris le temps.
Speaker: Le nom de l'entreprise, je me cassais la tête.
Speaker: Puis, je me suis dit, je vais tout mettre en relief.
Speaker: Donc, autant l'appeler tout en relief.
Speaker: Donc, voilà.
Speaker: J'ai...
Speaker: Donc, je sais qu'il y a plein de choses à améliorer, sauf que là, actuellement, je priorise mon temps sur mes conceptions en 3D plutôt que sur la réflexion du site.
Speaker: Enfin voilà, je pense avoir fait plus ou moins le tour.
Speaker: Après, j'aurai des réponses certainement à vous donner au fur et à mesure de vos questions.
Speaker: Et je fais partie des personnes où toute critique est constructive.
Speaker: Donc voilà, n'hésitez pas.
Speaker: Je sais qu'il y a plein d'axes à améliorer.
Speaker: Je ne prendrai pas mal les remarques, au contraire.
Speaker: Et puis après, je suis sûr que ça peut m'ouvrir sur d'autres réflexions et une autre vision certainement aussi de l'image que je souhaite donner.
Speaker: Donc voilà.
Speaker: je sais pas si t'étais là quand on a fait un petit tour de table vite fait je sais pas je t'ai pas encore connecté je t'ai attendu d'autre côté je vous laisse vous présenter ou vous voulez que je le fasse tu peux le faire ouais donc en gros Madison elle est dans notre coin en plus Anthony en ce moment elle bosse avec une boîte que tu connais aussi alors excuse moi Madison j'ai oublié le nom Nordimage merci d'accord ok elle est là bas pour la partie WordPress donc du coup ça rejoint un peu ce que tu fais
Speaker: Elle est graphiste aussi.
Speaker: On va aller très vite dans les présentations parce que Madison en plus doit partir plus tôt que les autres.
Speaker: Ensuite, Agnale Omar, je t'ai déjà discuté, échangé, pardon, sur ce que je faisais avec lui.
Speaker: On est en train de revoir le branding de la société avec Agnale.
Speaker: Il a toujours des idées, je ne sais pas d'où ça vient, mais toujours des bonnes idées.
Speaker: Donc tout ce qu'il raconte est bon à prendre.
Speaker: Et par le biais de nos échanges, j'ai rencontré Thomas et puis Thomas, tu fais aussi tout ce qui est graphisme, branding aussi je crois.
Speaker: Oui, c'est ça, tout ce qui est la communication visuelle.
Speaker: Voilà.
Speaker: Et tu as aussi une compétence qui sera peut-être dans un prochain épisode autour du développement personnel, c'est ça?
Speaker: Oui, c'est ça, je suis également coach certifique.
Speaker: Voilà.
Speaker: c'est vraiment un aperçu après si vous avez besoin de développer plus ce que je viens de dire sur chacun d'entre vous n'hésitez pas mais voilà en gros les gens que tu as devant toi toi et moi on se connait de toute façon on est en pleine séparation mais bon en dehors de ça oh mince alors on est en train de l'assister à un divorce là on échange plus Anthony et moi limite que moi et ma femme c'est pour ça que du coup des fois ça crée des petites tortures effectivement
Speaker: On s'inquiète quand on n'a pas de news.
Speaker: Vu que je l'ai renommée Catherine, en plus, dans mon carnet d'adresses, forcément, ça ajoute une petite dose de conflit.
Speaker: Donc voilà, c'était pour la petite blague.
Speaker: Je vous envoie dans le chat le lien de tout en relief son site internet et sa page LinkedIn.
Speaker: Je ne sais pas si tu as d'autres supports de communication, Antoine?
Speaker: Non, après Facebook, mais qui est du copier-coller à LinkedIn, parce que je regarde vraiment ma com sur LinkedIn, au final.
Speaker: D'accord, ok.
Speaker: Il y a ça aussi que copier-coller.
Speaker: Alors, je parle pour moi.
Speaker: Côté LinkedIn, perso, il n'y a rien qui me choque.
Speaker: Mais encore une fois, je n'y connais absolument rien.
Speaker: Je découvre tout ce domaine-là avec les échanges que j'ai avec Agnale.
Speaker: Et pour le coup, Madison et Thomas aussi.
Speaker: Et comment?
Speaker: C'est plus côté site internet ou perso, et j'aurais des choses qui, moi, me sautent aux yeux.
Speaker: Après, je ne sais pas ce que vous en pensez.
Speaker: Je vous laisse nous raconter.
Speaker: Bon, très bien.
Speaker: Je vais commencer, si vous voulez bien.
Speaker: Merci beaucoup déjà de nous avoir présenté et merci de nous avoir donné l'occasion justement d'être dans ce podcast et de pouvoir échanger avec Anthony.
Speaker: Voilà, juste une petite précision, effectivement, quand on parle de branding,
Speaker: et je pense que justement Thomas et Madison seront d'accord avec moi, si on devait définir branding, déjà premièrement en anglais, donc brand ink, donc tu as la marque et tu as le ink, donc le fait de construire la marque, d'accord?
Speaker: Donc comme vous le savez, le ink c'est du présent continu, donc c'est une action en...
Speaker: qui est en train d'avoir lieu, qui a lieu.
Speaker: Donc finalement, le branding, c'est ça.
Speaker: C'est-à-dire que c'est une construction perpétuelle.
Speaker: Ça, c'est un premier point.
Speaker: En revanche, bien évidemment, il faut toujours commencer par des fondations.
Speaker: Et là où, personnellement, moi, j'interviens, c'est justement ces fondations-là qu'on doit d'abord formaliser.
Speaker: On doit parler de positionnement stratégique, on doit parler de positionnement concurrentiel, on doit faire une analyse de son marché.
Speaker: Et donc moi j'interviens beaucoup plus dans ce qu'on appelle la stratégie de marque, donc la brand stratégie ou la stratégie branding.
Speaker: Et ensuite, ils viennent par la suite, parce que le branding, c'est plusieurs branches finalement.
Speaker: Il y a la stratégie de marque, puis ensuite, il y a tout simplement le brand design, comme il dit, c'est-à-dire le design de l'identité visuelle, puisque finalement, de cette analyse qui va être faite au préalable, il va y avoir l'expression de cette marque.
Speaker: C'est-à-dire que l'expression visuelle, l'expression textuelle, etc.
Speaker: Puisque la marque, c'est un tout, finalement.
Speaker: Et il faut toujours se dire que chaque point de contact, c'est un moyen aussi de toucher la marque.
Speaker: Et la marque doit refléter un message, doit refléter un positionnement, doit refléter un parti pris.
Speaker: D'accord?
Speaker: Et c'est ça qui est important.
Speaker: C'est-à-dire que souvent, on pense que la marque, c'est que le logo.
Speaker: En fait, non, le logo n'est qu'un aspect de la marque.
Speaker: Et la marque, ça rentre aussi de ce qu'on appelle dans notre jargon le marketing stratégique.
Speaker: D'accord?
Speaker: Et chez les comptables, ils appellent ça carrément le logo de WI, ils appellent ça aussi finalement
Speaker: un actif immatériel puisque demain, c'est ça qui va vous différencier sur votre marché et c'est ça qui va vous donner de la force et qui va donner de la valeur en plus des actifs matériels.
Speaker: Donc ça, c'est hyper important de le savoir et c'est pour ça que maintenant, depuis plusieurs années, les marketeurs et tout particulièrement les gens qui sont dans les startups ont vraiment mis le paquet pour rehausser finalement l'importance de la marque.
Speaker: Certaines grandes marques ont très bien compris ça, que ce soit Coca-Cola, que ce soit Apple ou autre, mais les petites entreprises n'avaient pas encore compris cela.
Speaker: Et ce qui est intéressant, c'est qu'avec justement les SaaS,
Speaker: donc les startups, etc., la Startup Nation, ils ont remis au goût du jour ça, mais surtout qu'ils ont orienté ça et ils ont fait comprendre aux très petites entreprises et aux petites entreprises et aux moyennes entreprises que cette marque-là, en fait, tout le monde doit construire sa marque et ça passe par tout d'abord...
Speaker: faire les fondations.
Speaker: Et ce travail, c'est ce que nous faisons effectivement avec Alexandre.
Speaker: C'est tout d'abord poser les fondations et donc ça passe par l'audit de l'existence, ça passe par la cartographie du marché, puis ensuite la formalisation et mettre des mots sur « Ok, finalement, je suis qui?
Speaker: Je fais quoi?
Speaker: J'apporte quelle valeur?
Speaker: Je solutionne quel problème?
Speaker: Et en réalité, quelle est ma différence?
Speaker: D'accord?
Speaker: Pourquoi je suis pertinent sur mon marché?
Speaker: Par exemple, on prend Otony.
Speaker: Donc, tout en relief, le nom, franchement, c'est hyper intéressant.
Speaker: Et d'ailleurs, dans la stratégie partique, il y a le naming aussi.
Speaker: Il y a le fait de choisir son nom.
Speaker: Moi, je trouve que personnellement, le nom qui a été choisi est très intéressant et il est très évocateur.
Speaker: Et souvent, moi, j'oriente les gens vers une marque qui est évocatrice, dans le nom d'ores et déjà.
Speaker: Donc, tout en relief, c'est très clair.
Speaker: Maintenant, je pense qu'un des défis, ce sera de se dire, OK, mais qu'est-ce qui différencie tout en relief?
Speaker: des autres qui font de l'impression 3D ou ce que tu appelles la création additive ou autre.
Speaker: Tu n'es pas le seul sur le marché, mais il faudra prendre bien un parti pris.
Speaker: Et aussi, autre chose, il faudra certainement positionner ton activité
Speaker: dans un secteur économique bien plus large.
Speaker: C'est-à-dire qu'aujourd'hui, toi tu parles, je fais de l'impression 3D.
Speaker: Mais tu l'as bien compris que dans l'impression 3D, il y a déjà premièrement la création additive d'un point de vue industriel.
Speaker: Donc là aujourd'hui, je sais très bien par exemple que Dassault est là-dedans.
Speaker: par exemple.
Speaker: Par contre, là toi tu proposes quand même de la communication par l'objet.
Speaker: Donc c'est deux secteurs différents.
Speaker: Et donc là, c'est là aussi que le branding rentre en jeu.
Speaker: C'est-à-dire que toute cette stratégie qu'on va réfléchir en amont avant même de l'exprimer sur un site internet,
Speaker: sur un logo, sur une brochure, sur un dépliant, sur tout autre support de communication, il faut d'abord se dire quel message je dois faire passer, qui je suis, quelle est ma différence, quelle est ma force, pourquoi ils doivent me choisir moi, à qui je m'adresse, etc.
Speaker: Donc moi, je travaille beaucoup plus sur cet aspect-là.
Speaker: Et ensuite, je travaille en collaboration avec des gens comme Alison, des gens comme Thomas,
Speaker: pour comment on peut exprimer ça de la meilleure des manières, de la manière la plus jolie, la plus épurée, la plus percutante, etc.
Speaker: Donc voilà, je voulais juste faire cette précision.
Speaker: Et ça permet justement de passer la main à Madison, par exemple, qui va certainement rajouter quelque chose à cela.
Speaker: Moi, c'est par rapport à... Désolée, parce que je n'ai pas l'habitude de faire ça, mais... Non, non, vas-y, vas-y.
Speaker: Par rapport à la présentation de Anthony de son micro-entreprise, c'est ça?
Speaker: C'est ça.
Speaker: Du coup, pour question de LinkedIn, pour moi, j'ai regardé un peu vite fait.
Speaker: Je me suis même connectée pour voir la suite de tes projets.
Speaker: Je n'arrive pas à voir les posts.
Speaker: Attends, je vais t'envoyer le feed si je l'ai.
Speaker: Non, non.
Speaker: Ah si, là.
Speaker: Afficher plus.
Speaker: Pour les postes, je vois que tu es assez régulier dans ce que tu fais, dans tes activités.
Speaker: Du coup, c'est assez bien parce que LinkedIn, c'est là où toutes les entreprises passent leur temps dessus.
Speaker: Et ensuite, par rapport à ton site internet, il est...
Speaker: très compliqué à comprendre et très désagréable au niveau visuel.
Speaker: Mais après, c'est déjà bien.
Speaker: Toi qui n'as pas d'expérience par rapport au site internet, je trouve que c'est déjà bien d'avoir mis la pâte dedans.
Speaker: Mais sinon, question visuelle et présentation, c'est pas ça.
Speaker: Après, je pense que
Speaker: Il manque du SEO pour que tu as plus de visibilité sur Google.
Speaker: Alors, le SEO, juste pour info, tu vois ce que c'est Anthony ou pas?
Speaker: Oui, il n'y a pas de souci.
Speaker: Ok.
Speaker: Pour ceux qui ne connaissent pas et qui écouteraient le podcast plus tard, c'est le SEO, c'est Search Engine Optimisation, c'est ça?
Speaker: Si je n'ai pas de bêtises.
Speaker: C'est le fait de jouer avec l'algorithme de Google ou...
Speaker: de Bing ou autre pour se mettre en avant, c'est ça?
Speaker: Ok, voilà.
Speaker: Je te laisse finir, Madison.
Speaker: Et ensuite, par rapport à la charte graphique, je pense que tu devrais revoir ta charte.
Speaker: Souvent, tous les sites internet sont assez clairs.
Speaker: Il n'y a pas beaucoup d'infos.
Speaker: Il faut quand même avoir des infos, mais pas trop.
Speaker: Il faut savoir limiter les infos.
Speaker: Et même par rapport à ton menu, je pense que tu peux rétrécir tout ça ou regrouper certaines choses.
Speaker: Là, vraiment, je regarde vraiment vite fait parce que c'est... Par exemple, la page... Comment?
Speaker: C'est ce qui te saute au premier abord quand tu vas sur le site.
Speaker: Déjà, la page d'accueil, il y en a trop.
Speaker: Il y a trop de photos.
Speaker: Il faut mettre au moins 5 visuels les plus récents que tu as pu faire.
Speaker: Ou les plus gros projets que tu as pu faire.
Speaker: Après, peut-être faire un peu de veille à droite à gauche.
Speaker: regarder les concurrents, ce qu'ils font dans leur site, ça, ça peut t'aider.
Speaker: Oui, oui, oui.
Speaker: Je sais que tu peux... Dans Figma, il y a des maquettes.
Speaker: Je ne sais pas si tu connais Figma?
Speaker: Oui, si, je connais, oui.
Speaker: Dans Figma, souvent, il y a des gens qui partagent leurs maquettes.
Speaker: Du coup, tu peux t'inspirer de ça.
Speaker: Après, il y a quoi?
Speaker: Il y a Pinterest aussi, il y a des maquettes dans Pinterest, Bens.
Speaker: Si tu veux t'améliorer, déjà, il faut refaire ta chartre graphique et voir ce que tu peux améliorer dans ton site internet.
Speaker: Mettre des infos, mais pas trop, il faut que ça soit équilibré.
Speaker: refaire le menu parce que le menu en fait il est trop grand ou soit il est mal positionné normalement le menu ça doit être sur une ligne pas sur deux mais après sinon ah oui essaye avec Elementor le pop-in Elementor pour faire ton site internet
Speaker: C'est un CMS qui... Oui, je connais aussi.
Speaker: Oui, oui.
Speaker: Du coup, voilà.
Speaker: Et Elementor, pour le coup, tu auras beaucoup plus de ressources.
Speaker: Pardon, Elisane, je te comprends.
Speaker: Tu auras beaucoup plus de ressources et de vidéos YouTube, tout un tas de tutos que l'extension que toi, tu as utilisé.
Speaker: Ça reste très bien ce que tu as fait?
Speaker: Mais Elementor, pour le coup, t'as beau une communauté qui est beaucoup plus active.
Speaker: Moi, je parle pour ce que j'ai constaté.
Speaker: Je ne sais pas, Thomas, t'es peut-être plus au fait là-dessus, mais Madison aussi.
Speaker: Mais visiblement, Elementor est beaucoup plus suivi.
Speaker: Oui, tout à fait, je confirme.
Speaker: Puis, niveau design, c'est beaucoup plus fluide que WordPress, ce qu'ils proposent.
Speaker: Je ne sais plus ce que tu avais dit tout à l'heure.
Speaker: J'utilise Divi, en fait.
Speaker: Je ne connais pas.
Speaker: Désolée.
Speaker: Les gens, ils utilisent Elementor.
Speaker: Qui est un concurrent d'Elementor, en fait.
Speaker: Et qui facilite énormément.
Speaker: En fait, il n'y a pas besoin de... Comment dire?
Speaker: Il n'y a pas besoin de... de coder, en fait.
Speaker: Ça ressemble un peu à Sigma aussi.
Speaker: Et en fait, je suis complètement d'accord avec toi, en fait, Madisette.
Speaker: Je suis complètement d'accord avec toi, c'est un gros fourre-tout.
Speaker: Et je peux faire des choses bien, enfin, je pourrais être en capacité de faire des choses...
Speaker: bien plus jolies individuellement.
Speaker: Mais concrètement, c'est que je n'ai pas envie de prendre mon bêté à faire ça.
Speaker: Mais il y a même par rapport à l'écriture aussi.
Speaker: L'écriture, c'est important.
Speaker: Et du coup, il n'y en a pas trop.
Speaker: Il y a plus de visuel qu'autre chose.
Speaker: C'est important de mettre de l'écriture.
Speaker: Même des fois, par exemple, là, c'est marqué pour votre société, il n'y a même pas de texte.
Speaker: il y a un titre, pas de texte et il y a le CTA et du coup CTA c'est un call to action il y a un texte mais il doit être marqué en blanc et sur fond blanc du coup il n'apparaît pas sur le site internet il est blanc sur fond blanc il est en visu c'est pour ça
Speaker: Et quand elle te parle de CTA, on appelle ça un call to action, en fait, tu invites l'utilisateur à cliquer sur le bouton.
Speaker: Mais sinon, en plus, ton travail a l'air super.
Speaker: C'est dommage que le site ne mette pas en valeur ton travail parce que je vois que ton travail est grave bien.
Speaker: Oui, mais je suis complètement d'accord avec toi.
Speaker: Et c'est pour ça que du coup, quand Alexandre m'a parlé de ça, je me suis dit « mais oui, parce que je sais que j'ai un boulot monstre à faire et que ça fait aussi du bien de l'entendre.
Speaker: » Alexandre, il peut être assez docile, donc du coup, il met un peu de tourneur dans ses phrases.
Speaker: Il met les formes.
Speaker: J'essaye, j'essaye.
Speaker: C'est ça.
Speaker: Mais du coup, ça fait du bien aussi d'avoir des retours aussi de professionnels et de dire « ben non, en fait, t'es
Speaker: on peut optimiser mais d'une manière beaucoup plus efficace.
Speaker: Mais oui, je prends note et tu as complètement raison.
Speaker: Il y a des produits qui sont pas... Je trouve que je suis plutôt satisfait des produits que je propose, mais c'est vrai que je ne les mets pas forcément en avant.
Speaker: Au final, il y en a plein partout.
Speaker: Au niveau du regard, au niveau du visuel, on ne sait pas où donner de la tête.
Speaker: Et ce n'est pas ce qui met en avant mes produits.
Speaker: Mais je suis complètement d'accord.
Speaker: Et le fait de leur entendre, ça confirme.
Speaker: Ça confirme, oui.
Speaker: Ça fait des mois que je te le dis.
Speaker: Mais bon, voilà.
Speaker: Je ne m'écoute pas de toute façon.
Speaker: Je boude.
Speaker: Voilà, je ne parle plus.
Speaker: C'est ça.
Speaker: Mais oui, oui.
Speaker: Mais non, non.
Speaker: Ton site a le mérite d'être là.
Speaker: Tu as une présence sur Internet déjà.
Speaker: C'est quelque chose quand même qu'il faut souligner aussi.
Speaker: Qu'elle soit bonne ou pas, tu es là.
Speaker: C'est con, non?
Speaker: Complètement.
Speaker: Et en fait, là où je bloque, et c'est en lien avec... En fait, c'est sur l'aborescence du site, où je manque complètement de recul.
Speaker: Parce que de ce fait, je voudrais toucher un public, comme je parlais, bureau d'études, genre d'assaut.
Speaker: Et je sais que ça peut être des très, très gros clients sur des très beaux projets.
Speaker: Mais clairement, si on va sur mon site, on se dit, bah non, il ne fait pas de...
Speaker: il n'intervient pas en bureau d'études, enfin j'en suis très loin, et du coup c'est cette notion d'arborescence où il faut que je travaille, parce que du coup j'ai fait une seule page, allez on scroll, j'ai mis les liens pour tomber sur les liens directs pour arriver dans les parties spécifiques,
Speaker: Mais oui, je ne me suis pas embêté à faire plusieurs pages.
Speaker: Même mon formulaire de contact, je pense qu'il est hyper compliqué.
Speaker: Enfin, il ne faut que je n'ai jamais aucun retour.
Speaker: Tu ne veux pas qu'on te contacte, c'est ça?
Speaker: Oui, c'est ça.
Speaker: Je pense que mon formulaire de contact, je pense que vous pourrez confirmer, mais je pense qu'il est quand même très compliqué.
Speaker: Il ne donne pas envie de me contacter en fait.
Speaker: Mais après, c'est tout à fait normal et je rejoins Madison sur le fait que déjà, c'est très bien que tu aies fait ça.
Speaker: C'est-à-dire qu'elle l'a souligné.
Speaker: Moi, je vois très souvent des petites entreprises, des artisans ou autres qui n'ont pas du tout le site internet, par exemple, qui n'ont pas du tout de chartes graphiques, qui ne font pas l'effort.
Speaker: Et donc qui n'ont pas du tout de vitrine ou une empreinte digitale.
Speaker: Et là, c'est ton mérite.
Speaker: Et ça, je trouve que c'est très très bien.
Speaker: Et peu importe, c'est mieux que, comme disent les Américains, « better done than perfect », mieux fait que parfait.
Speaker: Et après, viennent des gens comme moi, comme Madison, comme Thomas, pour ensuite t'épauler, pour transformer et te faire passer à une étape supérieure.
Speaker: Et c'est ça, en fait, tout l'enjeu.
Speaker: Après, pour le coup, excuse-moi, Agnès, je te coupe, mais on n'a pas entendu encore le point de vue de Thomas sur tout ça.
Speaker: Exactement.
Speaker: Il laisse tout le monde parler et il attend.
Speaker: Vas-y, dis-nous.
Speaker: Merci.
Speaker: Déjà, merci Alexandre pour ce moment en partager.
Speaker: Avec grand plaisir.
Speaker: Vraiment, plaisir à partager.
Speaker: Omar, merci pour cette belle intro aussi en matière sur ce rappel de ce qu'est le branding, etc.
Speaker: Et puis, tous les deux aussi avec Madison, merci pour vos retours.
Speaker: Je partage beaucoup de choses avec vous.
Speaker: Anthony, en fait, je trouve que
Speaker: En fait, il y a une vraie énergie qui est là, mais c'est comme si elle était encore dans sa bulle.
Speaker: Et du coup, l'objectif, c'est de pouvoir faire éclater cette bulle pour que l'énergie puisse jaillir, elle puisse sortir.
Speaker: De ce que je vois moi, je vais te faire pareil, une lecture à chaud.
Speaker: Tu as beaucoup de matière et de la matière qui a l'air vraiment de qualité dans tes réalisations.
Speaker: Tu vois, comme tu disais, tu es sur du goodies, mais tu peux être sur de l'enseigne, tu es même avant des clubs sportifs, etc.
Speaker: Je vais commencer par le site internet.
Speaker: Et puis, je vais glisser après sur le LinkedIn.
Speaker: Je vais essayer de survoler un petit peu ce qui me saute aux yeux.
Speaker: Effectivement, je suis d'accord avec Omar sur le nom de ton entreprise.
Speaker: C'est clair, c'est net.
Speaker: En termes de référencement de SEO sur le tout en relief, tu as le.fr.
Speaker: Est-ce que tu as réservé par exemple le.com aussi?
Speaker: Tu peux te permettre d'acheter des noms de domaine pour éviter que ça soit pris le jour où ton entreprise va exploser.
Speaker: C'est un truc qui fonctionne bien aussi.
Speaker: Moi, je reverrai...
Speaker: J'ai plusieurs casquettes, notamment celle de graphiste, de vidéaste aussi, et puis tout ça sous le couvert de la direction artistique.
Speaker: Je donnerai justement une direction artistique à ton image, à ton branding.
Speaker: Ça repasserait par une simplification, une redéfinition du logo.
Speaker: pour lui donner un aspect beaucoup plus pro.
Speaker: J'aime bien le petit avatar aussi qui te représente et qu'on voit tout au long du site internet.
Speaker: Je rejoins Madison sur la partie, la longueur de la première page.
Speaker: avec beaucoup de photos et en fait ça tu peux résoudre ce problème en mettant en place un carousel par exemple voilà tu réunis en fait dans une section tu vas réunir en fait tes photos et
Speaker: idéalement, il faudrait que tu puisses les classer par thématique aussi pour que, justement, c'est une grande entreprise qui veut te contacter ou qui jette un œil sur ton site, elle va aller voir ce qui l'intéresse et pas forcément les clubs sportifs, les goodies, le mariage, etc.
Speaker: Donc ça, c'est aussi la direction que toi, tu vas donner dans ta com.
Speaker: Si c'est vraiment les grandes entreprises que tu vises,
Speaker: peut-être qu'il faudrait privilégier tout ce qui va concerner les grandes entreprises sur ton site internet et ne pas mettre en avant.
Speaker: Moi, je te dis ça parce que je me suis retrouvé dans la même situation où j'ai fait de la création de logos pour des associations, pour des vendeurs automobiles, pour des restaurateurs, etc.
Speaker: Puis finalement, quand mon message s'adresse plutôt aux entrepreneurs, aux coachs, aux thérapeutes, du coup, ils sont un peu perdus là-dedans.
Speaker: Ils se disent « mais tu
Speaker: Je ne fais pas de la vente immobilière, je ne fais pas de la vente auto, etc.
Speaker: Mais ça n'empêche que ce sont des services que tu vas pouvoir mettre dans une partie supplémentaire en disant « voilà, là à qui je m'adresse, mais aussi je sais faire tout ça ».
Speaker: Sur le menu, de la même manière, je pense qu'il y a un gros travail au niveau du...
Speaker: de l'harmonie et du design.
Speaker: Et ça, ça se facilitera aussi, je pense, par la redéfinition d'une identité visuelle claire, pensée.
Speaker: Toi-même, tu l'as dit, tu as dit, en fait, le gauche l'est fait à l'arrache, là, je l'ai fait un peu à le site, je l'ai fait comme ça, comme j'ai pu, etc.
Speaker: Et donc, de pouvoir rassembler déjà toute cette énergie qui est là pour pouvoir donner une ligne directive
Speaker: sur ton branding ça pourrait vraiment changer la donne des petits exemples de
Speaker: Tu as des aménagements sur ton site internet, par exemple, pour le menu, où tu n'as pas forcément le cadre gris qui ne fait pas très esthétique, dans lequel il y a les titres qui sont écrits tout petits, mais les titres eux-mêmes sur une seule ligne, un peu plus gros.
Speaker: C'est des petits ajustements, des petits détails, mais qui peuvent faire la différence aussi.
Speaker: Le texte qui est collé à l'image, c'est pareil, on va toujours laisser une marge.
Speaker: pour simplifier la lecture.
Speaker: Je n'ai pas regardé sur le smartphone si tu avais optimisé au côté responsif sur le site internet.
Speaker: Normalement, c'est OK.
Speaker: Sur le téléphone portable, c'est OK.
Speaker: Tablet, ça doit être un peu moins foufou.
Speaker: OK.
Speaker: Après, comme Madison disait aussi, le SEO, il faut le travailler aussi à travers les textes, à travers les mots, des mots-clés, à travers aussi l'organisation, la structure de...
Speaker: de ton copywriting, les titres en H1, les sous-titres en H2, etc.
Speaker: Tout ça, ça va jouer et ça va aider au référencement.
Speaker: Après, il y a sûrement plein de choses à améliorer.
Speaker: Tu as parlé de l'arborescence tout à l'heure de ton site.
Speaker: En fait, la matière est là.
Speaker: Et ça, c'est un super point positif parce que du coup, à partir de ça, tu ne pars pas de rien.
Speaker: Je vais glisser après sur la partie LinkedIn, mais Omar disait tout à l'heure, il parlait du message, le message clé et la différenciation.
Speaker: Et ça, c'est un truc qui est super important.
Speaker: C'est vraiment pouvoir te montrer à ton client idéal qu'est-ce qui fait qu'il va te choisir toi et pas un autre.
Speaker: C'est quoi le mal que tu sois de mieux que personne en offrant tes services à ton client idéal?
Speaker: Et du coup, ça, ça va te permettre aussi, donc là, je vais venir sur le LinkedIn, mais en fait, si tu veux, après, il faudra travailler la cohérence visuelle, la synchronisation visuelle de tes supports.
Speaker: qu'on retrouve les mêmes choses sur ton site internet, sur ton... Tu vois, c'est ça le branding aussi.
Speaker: C'est vraiment... On va avoir... Même si, tu vois, là, tu l'as amorcé.
Speaker: Le logo, il est présent, mais ça peut être encore optimisé et vraiment changer la donne, en fait, sur ta visibilité.
Speaker: Je suis sur le LinkedIn, là, actuellement.
Speaker: Alors, moi, ce qui me vient déjà en...
Speaker: Comme ça, en fait, en tête, j'ai fait un live mercredi justement sur l'optimisation des profils LinkedIn.
Speaker: Et du coup, c'est bien, ça me replonge dedans.
Speaker: Le message clé, en fait, si tu veux, quand tu vas chercher des clients potentiels ou des prospects ou des collaborations, quoi que ce soit sur LinkedIn, tu vas déjà aller sur l'onglet réseau.
Speaker: Et en fait, ce qu'on va voir sur l'onglet réseau, c'est quoi?
Speaker: En premier, on va voir ta photo.
Speaker: la bannière qui est un peu cachée derrière la photo, et puis on va voir ton titre, ton nom, nom, prénom, et puis ton titre ou la mission que tu mets en avant.
Speaker: Là, sur ta partie, ce qui pourrait vraiment être amélioré, c'est déjà la cohérence que tu as entre ta photo et ta bannière.
Speaker: La photo est en noir et blanc, la bannière est pleine de couleurs, pleine de lumières.
Speaker: et du coup, voilà, toi tu amènes ce côté relief aussi dans la vie des entreprises donc déjà je mettrais une photo de toi en photo de profil en couleur et je la dissocie, t'as vu tu l'as sous les yeux là tu vois en fait, je sais pas si vous voulez que je partage l'écran pour qu'on échangerait autour?
Speaker: Ouais, ça sera peut-être plus pas de soucis plus parlant hop hop
Speaker: Par rapport à la photo de profil, tu vas pouvoir utiliser des outils très simples, je crois que c'est PhotoRoom qui le fait très facilement, pour dissocier le fond de ta photo.
Speaker: Donc tu vas détourer ton personnage, tu vas mettre un fond, tu vas réutiliser une de tes couleurs par exemple pour pouvoir rappeler dans la photo de profil le branding que tu as sur ta bannière et qui sera visible aussi sur ton site internet et sur tes publications.
Speaker: On dit ainsi que je vais scroller Thomas.
Speaker: Est-ce que tu peux cliquer sur son profil?
Speaker: Qu'est-ce qu'il est beau, cet homme.
Speaker: Voilà, super.
Speaker: Tu vois ce que je disais, la photo en couleur, on ne distingue pas le fond de tes cheveux, par exemple, ou très peu, et du coup, ça...
Speaker: Tout ça, comme Omar le disait, c'est plein d'éléments, c'est plein de clés qui permettent d'ouvrir les portes de la visibilité.
Speaker: La première chose qu'on va voir sur toi, c'est effectivement sur LinkedIn, c'est ta photo.
Speaker: Et quand on va s'y intéresser, si on est attiré, on va voir ta bannière.
Speaker: Là, c'est l'écran qu'on voit actuellement.
Speaker: Et ici, par exemple, je trouve que le rouge sur le fond noir n'est pas très lisible.
Speaker: Peut-être qu'un blanc, tout simplement.
Speaker: En fait, on dit aussi « less is more », moins c'est plus.
Speaker: Moins tu en mets, plus c'est percutant.
Speaker: Le message que tu vas pouvoir mettre aussi, parce que tu veux inviter...
Speaker: ton client idéal, c'est « je vous accompagne à X sans Y pour Z ».
Speaker: Tu viens apporter un message qui est clair et qui est impactant.
Speaker: Exemple, « je vous accompagne à développer votre image de marque »
Speaker: en relief sans vous préoccuper de toute la conception etc tu as la possibilité de trouver comme tu as mis là façonnons, innovons et donnons vie à vos idées
Speaker: la formulation est quasiment un peu différente mais le message va prendre une autre ampleur si tu dis je façonne et je donne vie à vos idées tu parles directement à ton prospect, à ton client idéal sur la partie des postes
Speaker: Alors, moi qui travaille dessus depuis un petit moment, ce que je recommande vraiment, c'est d'avoir une vraie stratégie éditoriale.
Speaker: Déjà en termes de charge mentale, en fait, tu vas te libérer de beaucoup de choses.
Speaker: Et ce que j'entends par stratégie éditoriale, c'est vraiment un plan clair qui te permet d'un poste à un autre
Speaker: d'amener ton audience et de l'inviter à lire chacune de tes publications.
Speaker: Et ça, ça passe par... Il y a des stratégies qui sont déjà éprouvées, testées, qui font leur preuve.
Speaker: Au sein de tes publications et de ce que tu vas...
Speaker: partager avec ton audience selon les stratégies tu vas parler de la douleur de ton client idéal tu vas parler du pire scénario s'il ne faisait pas appel à toi et puis tu vas mettre un peu d'humanité donc tu vas partager ta dernière intervention au salon de si tu as une petite photo selfie etc tout ça si tu veux ça peut se décliner sur une série d'une dizaine ou d'une douzaine de postes que tu vas pouvoir reproduire
Speaker: En tout cas, moi, c'est la stratégie que j'utilise.
Speaker: J'ai une douzaine de thématiques et je les reproduis une fois que je suis arrivé à la douzième.
Speaker: Si tu veux, la première va parler de la douleur de mon client et la dernière, la douzième, va parler de l'offre ou d'une promotion d'une de mes offres que je vais mettre en place.
Speaker: Et je fais des cycles comme ça de publications et ça fonctionne plutôt bien.
Speaker: Ce que je voulais dire aussi, c'est que
Speaker: Après, on rentre vraiment dans la stratégie éditoriale pure, dans le copywriting, dans le storytelling, etc.
Speaker: C'est important de pouvoir structurer.
Speaker: Franchement, je n'ai pas lu tes posts, je vais me pencher dessus, je me suis connecté aussi.
Speaker: Mais avant toute chose, avant toute stratégie, il faut que ça soit authentique.
Speaker: Parce qu'on parle souvent de stratégie, de marketing, etc., mais il faut que ça te représente toi, il faut que ce soit ton identité, que ce soit ton branding ou ce que tu vas raconter, il faut que ce soit authentique.
Speaker: Mais le fait d'avoir une structure et une stratégie, ça te permet quand même de gagner du temps, de gagner de l'efficacité aussi, et de pouvoir... Tu vois, par exemple, une structure qui est très largement utilisée dans l'écriture, dans le copywriting, dans la publicité, etc., c'est la structure AIDA.
Speaker: Aïda, attention, intérêt, désir, action.
Speaker: Et donc, en fait, tu vas, si tu veux, dans tes paragraphes, les disposer de cette manière-là pour attirer ton client au call to action dont Madison et Alexandre parlaient tout à l'heure.
Speaker: Et puis après, une fois que ton branding est défini,
Speaker: tu vas pouvoir l'adapter à chacun de tes visuels pour que quand on va sur ton site ou quand on va sur ton LinkedIn, à chaque fois qu'on voit, par exemple, ça pourrait être la pastille de ton logo qui apparaît dans un coin systématiquement sur toutes tes photos.
Speaker: Je l'ai fait ponctuellement, ça.
Speaker: Très ponctuellement au début.
Speaker: Tu peux l'automatiser.
Speaker: Tu peux l'automatiser.
Speaker: Oui, c'est ça.
Speaker: Tu peux créer des templates assez simples sur Canva, sur d'autres supports.
Speaker: Et du coup, à force, tu vas marquer l'esprit.
Speaker: À force qu'on va te voir ici, on va te voir là, on va te voir sur LinkedIn.
Speaker: Dès qu'on va voir la photo que tu partages, il y a un petit bandeau avec ton logo ou en tout cas quelque chose de représentatif qui serait défini.
Speaker: Tout ça, assemblé, c'est comme si... J'aime bien prendre cette image-là, tu as un parfum Dior.
Speaker: Et puis, ce parfum Dior, tu le mets dans une petite bouteille en plastique de cristalline et tu vas le vendre.
Speaker: Ça n'a pas le même effet que si tu le mets dans un beau flacon que tu as fait faire chez un verrier, que tu as fait designer.
Speaker: Et puis, ça ne fait pas encore le même effet que si tu as mis dans un coffret qui vient emballer le flacon.
Speaker: Et puis, le petit sac qui vient en plus… C'est tout ça qui va faire ton image au même titre que…
Speaker: c'est pas un site internet qui fait des clients c'est pas une carte de visite qui fait des clients mais c'est un bon logo, un bon printing du networking une carte de visite, un site internet plus de la prospection et c'est tout ça qui fait que voilà un peu pour mon retour ok mais il y a de la matière il y a du taf je parlais pas de ton projet secret dont on a échangé tous les deux c'était une blague on va pas parler de ça
Speaker: Pour revenir à ce que disaient Omar, Madison et Thomas, dans l'idée, c'est que tu as toutes les cartes en main, si je peux me permettre.
Speaker: En plus, tu as le contenu, tu as toutes les photos que tu fais, tu en fais beaucoup plus que moi, ce que je fais.
Speaker: L'avantage, si je... Interrompez-moi si je me trompe.
Speaker: L'avantage, c'est que tu es dans un domaine de niche, quelque part, tu as très peu de concurrence dans le secteur, en tout cas.
Speaker: Sur le plan national, peut-être que tu en as beaucoup, ce qui est normal, mais dans le coin, en tout cas, pour moi, je n'en ai pas vu.
Speaker: Donc, tu as une carte à jouer, d'autant plus là-dessus.
Speaker: Et il faut juste que tu harmonises tout ce que tu as.
Speaker: Déjà, juste, si tout était cohérent, que ce soit sur LinkedIn, le site, ou... Je ne sais pas, si demain tu fais un compte Instagram, pourquoi pas, parce que c'est assez visuel ce que tu fais aussi.
Speaker: Après, ce n'est pas mon domaine, donc je ne partirai pas là-dedans.
Speaker: Mais de ce que disait Oma à Thomas, l'idée, c'est qu'il faut que tu définisses ton message, qui tu es, c'est ça, pourquoi tu le fais, et définir ton persona.
Speaker: Le persona, je pense que tu vois ce que c'est, c'est de définir le client cible, c'est ça?
Speaker: J'ai bon, jusque-là...
Speaker: Oui, c'est très bien.
Speaker: C'est exactement ça.
Speaker: Je vois Thomas qui me fait ça.
Speaker: C'est cool.
Speaker: Dans l'idée, c'est que, en plus de ça, de ce que j'en ai compris, tu aurais éventuellement deux personas.
Speaker: Tu as la partie pro pour tout ce qui est prototypage, industriel, tout ça.
Speaker: Et tu aurais éventuellement la partie particulier pour tout ce qui est un peu goodies et tout ça, non?
Speaker: En fait, non, parce que même les goodies, ça reste sur du pro.
Speaker: Enfin oui, moi, je vois un premier persona qui est les chefs d'entreprise, les responsables...
Speaker: événementiel, des choses comme ça, en fait.
Speaker: Le premier persona, et puis le deuxième persona, oui, ça pourrait être les bureaux d'études, donc ça serait plutôt les techniciens, etc.
Speaker: Après, les particuliers, je ne vis pas du tout, en fait.
Speaker: J'essaie plutôt de parler à chaque fois au chef d'entreprise, mais peut-être que je ne suis pas bon là-dessus et que c'est pas possible.
Speaker: Je te parlais de l'aspect particulier parce que moi, j'ai fait appel à toi, je crois?
Speaker: Oui, c'est ça, mais du coup, je ne cherche pas.
Speaker: Tu parlais de concurrence.
Speaker: Par exemple, là, sur le secteur d'habit, j'ai deux ou trois concurrents.
Speaker: Il y en a un qui vend des figurines Marvel sur les marchés.
Speaker: Non, c'est pas la concurrence.
Speaker: Si on s'arrête sur l'impression 3D, en fait, c'est ça.
Speaker: Si on se limite à l'impression 3D.
Speaker: Mais après, concrètement, oui, c'est pas du tout la même niche, c'est pas du tout le même public.
Speaker: Et du coup, moi, je ne vise pas du tout ce public-là.
Speaker: Enfin, faire des marchés, ça ne m'intéresse pas du tout.
Speaker: Mais par contre, avoir un cahier des charges, mettre en valeur un logo, associer différents types de technologies avec de la LED,
Speaker: avec un peu d'électronique, etc.
Speaker: Là, c'est là où ça devient un peu plus fun, j'ai envie de dire.
Speaker: Je pense que tu as aussi un petit côté geek où tu as envie de toucher à tout, déjà.
Speaker: C'est ça.
Speaker: Mais est-ce que c'est ce qui va te rapporter le plus?
Speaker: Parce qu'il faut être honnête, on bosse tous, pas pour la gloire et pour les beaux yeux des autres.
Speaker: Ce qu'on veut, c'est d'attendre, clairement.
Speaker: Mais clairement.
Speaker: Après... Vas-y, vas-y.
Speaker: Est-ce que tu as une chaîne YouTube ou pas?
Speaker: Euh, non.
Speaker: Ok, je pense, vous me dites ce que vous en pensez aussi, mais moi, perso, je suis fan et j'ai beaucoup de monde dans mon entourage qui l'est aussi.
Speaker: De voir le process de fabrication, et notamment sur des technologies comme l'impression 3D, c'est potentiellement un truc qui pourrait te permettre aussi déjà de te rajouter du contenu, c'est-à-dire l'idée, c'est de te filmer toi en train de faire tel...
Speaker: telle réalisation ou quoi que ce soit et puis de pouvoir le mettre en ligne sur LinkedIn, ça te fait de la matière en fait sur LinkedIn, mais de pouvoir le mettre aussi sur une chaîne YouTube qui te permettra, comme tu as dit, tu fais du copier-coller en fait entre LinkedIn et Facebook, de la même manière sur YouTube avec un peu de travail de SEO sur la mise en ligne de vidéos.
Speaker: Ça peut t'ouvrir aussi en termes de visibilité.
Speaker: Je suis en train de penser, moi je parle pour le côté geek, comme disait Madison, mettre un carousel sur ton site.
Speaker: Et aujourd'hui, tu prends une application, je ne sais plus comment ça s'appelle ces trucs-là, mais tu prends genre N8N ou Make, ou Zapier, ou ce que tu veux.
Speaker: Ça te permettrait, par exemple, si tu ne publies que sur YouTube, comme disait Thomas, à chaque fois que tu as une nouvelle vidéo, republie automatiquement sur LinkedIn, et en même temps, tu mets un flux RSS.
Speaker: Je ne vais pas rentrer dans les détails techniques, parce que je sais que ça ne t'intéresse pas.
Speaker: Mais en gros, tu mets l'affichage de tes derniers posts LinkedIn sur ton site.
Speaker: Ce qui fait qu'au final, toi, tu viens publier que sur YouTube,
Speaker: Et avec les automatisations, ça harmonise tout et ça vient publier.
Speaker: Après, Thomas, lui, en plus, je sais qu'il est là-dedans aussi, il pourra te le confirmer.
Speaker: Tu peux aussi faire des posts avec une architecture, entre guillemets, qui est toujours la même et utiliser l'IA pour créer le contenu du post.
Speaker: C'est ça, Thomas?
Speaker: En utilisant ChatGPT, par exemple, je ne sais pas si tu l'utilises déjà ou pas, essentiellement sur la version payante qui coûte 20 dollars par mois.
Speaker: Sur la version payante.
Speaker: En fait, tu sais que tu peux personnaliser ChatGPT, tu peux lui donner des instructions personnalisées avec ton style d'écriture.
Speaker: Tu viens entraîner le modèle pour qu'il te ressemble le plus possible.
Speaker: Pour pas qu'on ait l'impression que tu postes du ChatGPT.
Speaker: Et puis, du coup, tu gagnes énormément de temps sur la création de contenu.
Speaker: C'est ce que je fais actuellement.
Speaker: Je ne sais pas si on voit, si ça s'autosie ou pas.
Speaker: J'irai prendre le temps de lire tes publications.
Speaker: Et de ce fait, pour rebondir, parce que YouTube, je n'ai pas du tout pensé.
Speaker: J'ai l'impression qu'il y a du monde sur YouTube, mais en même temps, c'est parce que j'ai beaucoup... Il y a du monde partout!
Speaker: Oui, et c'est parce que je vais regarder ces vidéos là, donc du coup mon algorithme ne propose que des vidéos sur l'impression 3D.
Speaker: Dans mon inconscient, je me dis bah non, ce n'est pas la peine d'aller là-dessus.
Speaker: Mais après, là, c'est ce que je disais Alexandre, par exemple, me faire des petits réels, etc.
Speaker: pour Insta ou pour Facebook, en train de modéliser ou par exemple quand j'associe les pièces, me filmer puis faire des petits montages, etc.
Speaker: même voir pourquoi pas TikTok.
Speaker: Je me suis posé la question sur TikTok, est-ce que ça pourrait être pertinent ou pas?
Speaker: Il faut que tu vois, en fait, je pense qu'il faut que tu sentes, déjà, que tu ne te disperses pas sur tous les réseaux.
Speaker: C'est ça, en fait.
Speaker: Tu en choisis deux, trois maximum.
Speaker: Et tu vois, déjà, si tu fais, et puis comme Alexandre disait, si tu automatises en plus avec Make ou Zapier, pour pouvoir ne pas avoir à te perdre, à te dire, attends, est-ce que j'ai posté là, etc.
Speaker: LinkedIn, Facebook, et puis tu choisis un autre, est-ce que ta cible?
Speaker: Est-ce que ton client idéal est sur Instagram?
Speaker: Est-ce qu'il est sur TikTok?
Speaker: Ou est-ce qu'il est plus sur YouTube?
Speaker: Ça rejoint ce que disait Omar Agnale.
Speaker: Pardon, je suis désolé.
Speaker: Je mets toujours ton nom.
Speaker: Il faut que tu définisses ton personnage.
Speaker: En fonction du personnage, tu t'auras ta cible.
Speaker: Madison, j'ai vu que tu voulais intervenir pour le coup.
Speaker: Excuse-moi, Agnale.
Speaker: Oui, il y a un réseau social.
Speaker: Je ne sais pas comment on le prononce.
Speaker: Je l'avais directement...
Speaker: C'est avec Instagram, en gros.
Speaker: Ah, Thread!
Speaker: Désolée.
Speaker: Si tu postes sur Instagram, ça va automatiquement poster sur cette application-là.
Speaker: Et sur cette application-là, il y a beaucoup de personnes qui y vont.
Speaker: Par exemple, moi, je reçois des nouveaux abonnements grâce à cette application-là.
Speaker: Je ne connais pas du tout.
Speaker: En gros, si tu veux, c'est quand Musk a dit je vais racheter Twitter, Instagram m'a dit ne vous inquiétez pas, on va le faire chez nous.
Speaker: Ok.
Speaker: C'est sympa parce qu'il y a beaucoup de personnes qui s'intéressent à ça.
Speaker: Moi, perso, j'ai mes nouveaux abonnements grâce à ça.
Speaker: Ok.
Speaker: Je vous interromps juste une petite seconde.
Speaker: Il y a notre ami Etienne Deneuve qui va arriver.
Speaker: Pour ceux qui ne connaissent pas, c'est Agnale, tu connais.
Speaker: Il a fait le branding de sa société.
Speaker: Agnale a fait le branding de...
Speaker: de Etienne et il est parti d'ailleurs.
Speaker: Bon, il va revenir après.
Speaker: Non, il est là?
Speaker: Il est là.
Speaker: Bonjour Etienne.
Speaker: Bonjour à tous.
Speaker: Bonjour.
Speaker: Je te présente vite fait Etienne, c'est parce qu'on est déjà bien avancé.
Speaker: En gros, Etienne, il fait de... Il gère les parcs informatiques pour faire très simple des grands groupes.
Speaker: Voilà, on va faire très simple.
Speaker: Agnale a fait le branding, il a revu l'intégralité du branding de la société d'Etienne.
Speaker: Là aujourd'hui, Étienne, pour te remettre dans le contexte, Thomas est graphiste, il gère aussi le branding un peu comme Agnale, et il est coach certifié, si je ne dis pas de bêtises.
Speaker: Corrige-moi Thomas si je me trompe.
Speaker: Madison, tu colles au-delà, Étienne, tu as déjà échangé avec elle sur certains projets.
Speaker: Et l'idée, c'est qu'aujourd'hui, on revoit le branding de la société d'Anthony.
Speaker: En gros, lui, il se prête au jeu, il met sa boîte en avant.
Speaker: Pareil, je t'ai déjà envoyé le lien de sa société, et voilà, on échange un peu là-autour.
Speaker: Donc Étienne voulait participer, donc il est arrivé en cours de route.
Speaker: Voilà.
Speaker: Tu l'étais, mais t'as pas vu tes mails.
Speaker: Mais bon, je ne te dirai rien.
Speaker: On t'aime bien.
Speaker: Pour automatiser.
Speaker: Oui, non, mais c'est ok.
Speaker: Quand ça me concerne, moi, ils m'écoutent pas, généralement.
Speaker: C'est pas grave.
Speaker: C'est pas grave.
Speaker: Donc du coup, on était arrivé sur le fait qu'Anthony devait éventuellement automatiser et publier sur les réseaux de manière régulière et harmoniser un peu sa communication.
Speaker: Madison était en train de dire qu'il faut définir le persona et éventuellement Thread, qui est un réseau entre guillemets jeune et à la mode.
Speaker: C'est ça, si je ne dis pas de bêtises.
Speaker: Oui.
Speaker: Ça peut éventuellement être une piste à explorer.
Speaker: Sauf que, voilà, le persona, qui tu vas aller chercher?
Speaker: Voilà.
Speaker: C'est exactement ça.
Speaker: C'est toi d'en pas, Anthony.
Speaker: Ça va la question.
Speaker: Oui, moi, le personnel, ce que je me répète de ce fait, c'est à destination plutôt des professionnels, chefs d'entreprise.
Speaker: Mais après, je pense qu'on peut encore préciser quel type de chefs d'entreprise, des TPME, des...
Speaker: C'est ça, en fait.
Speaker: C'est aussi le chef d'entreprise qui se dit qu'investir de l'argent, je ne vais pas aller, je vais prendre des conneries.
Speaker: Par exemple, les goodies et porte-clés.
Speaker: Autant, c'est sûr que quand on isole un porte-clés, financièrement, ce n'est pas ce qui rapporte le plus.
Speaker: Mais quand il y a une commande de 100 ou 200 porte-clés, ça commence à avoir du charme.
Speaker: Et...
Speaker: Il faut être prêt aussi à investir cet argent.
Speaker: C'est visé des chefs d'entreprise qui se disent « je vais prendre l'exemple d'un artisan qui m'avait pris des portes-clés.
Speaker: Bon, 5 balles de porte-clés, apparemment, c'est un peu au-dessus du stylo qu'on va avoir sur Vistimprint ».
Speaker: Mais en parallèle, il offrait ses porte-clés à ses gros clients qui avaient apprécié, pour qui il avait fait un chantier.
Speaker: C'est des petits niveaux, en fait, avec le petit niveau à bulle, etc.
Speaker: Et du coup, c'est aussi visé, c'est essayer de parler à ses chefs d'entreprise, ses chefs de projet, etc.,
Speaker: qui sont prêts à se dire, dépenser un peu d'argent pour sortir mon client, je trouve que ça a de l'intérêt, donner pour recevoir un petit peu.
Speaker: Enfin, je ne sais pas si je suis explicite, et peut-être que c'est bien précisé, redéterminé, mais j'aimerais viser à peu près ce type de persona.
Speaker: En fait, justement, le personnage se définit sur plusieurs critères.
Speaker: Et justement, la phase stratégique dont j'ai parlé au début, elle est hyper importante.
Speaker: En fait, souvent, les gens partent sur l'action.
Speaker: Et c'est vrai qu'encore une fois, la Startup Nation, on nous a poussé à l'action, l'action, l'action.
Speaker: Mais là, depuis quelques temps, 2-3 ans, ils sont en train de dire « oui, mais ce serait hyper mal de réfléchir avant ».
Speaker: Et une des choses à faire lorsqu'on essaye de formaliser, de définir le personnage, c'est justement d'analyser déjà pour quel usage, pourquoi il doit le faire, de quoi il a besoin.
Speaker: Là, par exemple, en ce qui te concerne, il est clair qu'aujourd'hui, il y a deux usages dans ton métier.
Speaker: Il y a la communication par l'objet, je l'avais dit, mais il y a aussi, comme tu le disais, le prototypage.
Speaker: Donc déjà, tu t'adresses
Speaker: à des chefs d'entreprise qui soit ont un besoin en communication, mais là, tu vas t'adresser aux chefs d'entreprise et il y aura aussi certainement à l'intérieur de l'entreprise un deuxième interlocuteur qui sera certainement le directeur marketing ou le responsable marketing ou communication.
Speaker: Donc pour savoir si véritablement ça les botte.
Speaker: Et ensuite, il y a pour le prototypage industriel, là c'est définir aussi le personnel.
Speaker: Il y aura d'autres interlocuteurs en plus du chef d'entreprise.
Speaker: Il y aura certainement le directeur technique, il y aura le directeur achat, etc.
Speaker: Donc il va y avoir pas mal de choses et il faudra le définir en fonction aussi du budget.
Speaker: et aussi de toi, tes objectifs en termes de chiffre d'affaires puisque tout va partir aussi de ton besoin, de ta problématique managériale.
Speaker: C'est-à-dire que si aujourd'hui tu estimes que tel ou tel segment ne te rapporte pas,
Speaker: il faudra le délaisser.
Speaker: Et en marketing, on nous a bien appris que le marketing, c'est aussi savoir renoncer.
Speaker: Il y a des fois, il faut se dire, bon, là, c'est peut-être pas intéressant.
Speaker: Comme tu as très bien dit, les particuliers, ce n'est pas intéressant.
Speaker: Donc, tu as renoncé, donc tu as fait du marketing.
Speaker: D'accord?
Speaker: Et donc, il y a cette phase-là.
Speaker: où on doit segmenter le marché, on doit le cartographier, le segmenter, puis le cibler, et lorsqu'on l'a ciblé, se positionner à l'intérieur.
Speaker: Et on appelle ça le SCP, la segmentation, le ciblage et le positionnement, et ça, c'est hyper important.
Speaker: Et c'est pour ça que tout ce travail-là, en amont de réflexion, etc., est hyper important, puisqu'en fait, c'est ça qui va donner le « là » sur le reste.
Speaker: Et c'est là où tu vas savoir, ok, maintenant, je m'adresse, par exemple, aux chefs d'entreprise qui sont dans la production industrielle, mais où je les trouve?
Speaker: Est-ce qu'on les trouve sur Facebook?
Speaker: Est-ce qu'on les trouve sur LinkedIn?
Speaker: Est-ce que je vais les trouver sur TikTok?
Speaker: Est-ce que je vais les trouver sur Threads?
Speaker: Est-ce que je vais les trouver sur X?
Speaker: Est-ce que je vais les trouver, etc.
Speaker: La même chose pour les chefs d'entreprise qui, eux, recherchent plutôt de la com.
Speaker: Est-ce qu'ils ne vont pas être beaucoup plus sur Pinterest, par exemple?
Speaker: Est-ce que ce n'est pas intéressant pour toi de poster sur Pinterest pour qu'ils voient un petit peu de l'inspiration?
Speaker: Est-ce que ce n'est pas mieux de, comme disait Thomas, effectivement,
Speaker: d'aller sur YouTube pour leur montrer un procès de fabrication d'une enseigne.
Speaker: Et là, ça peut peut-être effectivement les beauté.
Speaker: Donc, c'est pour ça qu'il faut vraiment partir de cette réflexion-là.
Speaker: Puis après, tout à l'heure, tu as dit un mot, il y a du monde, il y a du monde partout, comme l'a dit Alexandre.
Speaker: Mais tout l'enjeu, c'est ça.
Speaker: C'est comment sortir du lot.
Speaker: Comment sortir du lot et sache que
Speaker: Encore une fois, c'est le parti pris, c'est-à-dire le positionnement, le parti pris que tu vas prendre qui va te faire sortir du lot.
Speaker: Est-ce que tu vas prendre un parti pris sectoriel?
Speaker: Est-ce que tu vas prendre un parti pris plutôt en termes psychographiques, comme on dit, c'est-à-dire psychologiques, etc.
Speaker: Est-ce que tu vas prendre un parti pris en termes de tonalité de marque, etc.
Speaker: qui va finalement donner le ton?
Speaker: Par exemple, si je devais donner un exemple, aujourd'hui,
Speaker: On l'a perdu.
Speaker: Omar, tu ne captes plus.
Speaker: Oh putain, j'ai du mal avec ça.
Speaker: Je ne m'y fais plus.
Speaker: Bon, bref, on va attendre qu'il revienne.
Speaker: On l'a perdu.
Speaker: Il a fait un malaise.
Speaker: Oui, on t'avait perdu.
Speaker: J'ai eu peur.
Speaker: Je suis revenu, super.
Speaker: Je me suis dit, ça y est, il nous a quittés.
Speaker: Oh mince.
Speaker: Donc, on s'est arrêté où alors?
Speaker: Par exemple.
Speaker: Qu'est-ce que je disais?
Speaker: Tu allais citer ton exemple.
Speaker: Ah, super!
Speaker: Et donc, l'exemple, par exemple, c'est McDonald's et Burger King.
Speaker: Les deux font des hamburgers, d'accord?
Speaker: Mais la manière dont communique Burger King, et d'ailleurs, je salue au passage, si ils nous entendent, peut-être qu'ils vont entendre ton podcast, Ne parle pas trop fin, si mes filles entendent, je vais devoir aller à l'esprit dit, donc s'il te plaît!
Speaker: D'accord.
Speaker: Non, l'agence Buzzman, qui est une agence incroyable, ils ont vraiment pris un parti pris de, justement, oser la satire, l'humoristique, vraiment se moquer des gens, etc.
Speaker: Mais toujours dans la bonne humeur.
Speaker: D'accord?
Speaker: Donc ça, c'est un parti pris.
Speaker: Par contre, tu l'as bien vu, les deux font des hamburgers.
Speaker: D'accord?
Speaker: Mais aujourd'hui, pourquoi je vais aller acheter chez Burger King?
Speaker: Pourquoi je vais aller acheter chez McDonald's?
Speaker: C'est deux parties prises différents.
Speaker: Donc, c'est un parti pris par la tonalité.
Speaker: Donc, tout va dépendre de comment on va se positionner.
Speaker: Et toute cette partie réflexion est très importante.
Speaker: Il y a aussi un positionnement à travers quel attribut tu vas mettre en avant.
Speaker: Est-ce que tu vas mettre en avant, par exemple, je sais que j'en suis sûr et certain que dans la création additive, dans l'impression 3D, certainement, les ingrédients que tu mets vont avoir
Speaker: Différentes solidités, différentes caractéristiques mécaniques peut-être, ou caractéristiques de flexibilité, etc.
Speaker: Donc ça aussi, est-ce que c'est important de le mettre en avant?
Speaker: Mais pour qui?
Speaker: Est-ce que je vais le mettre en avant pour le prototypage ou beaucoup plus pour la communication par l'objet?
Speaker: Est-ce que je cherche de la flexibilité?
Speaker: Donc il y a tout un monde à travailler.
Speaker: Comme on a dit, franchement, on était tous d'accord sur ça.
Speaker: Il y a beaucoup de matière, mais le travail, ça va être quoi?
Speaker: Parce que je vois ton atelier derrière, ça sera de faire le ménage et de garder ce qui est bon.
Speaker: Donc, c'est le bordel dans ton atelier.
Speaker: Oui, oui.
Speaker: Dans le sens où, en fait, il y a tellement de matière dans la caverne d'Ali Baba.
Speaker: Il y a beaucoup de choses à faire.
Speaker: Mais comment on va faire pour y voir plus clair?
Speaker: Et ça, c'est un élément que je voulais mettre en avant, c'est la clarté.
Speaker: La clarté du message, la pertinence du message.
Speaker: Il faut qu'il ait de la valeur aux yeux de ta cible.
Speaker: Est-ce que pour eux, ça va leur apporter une solution ou pas?
Speaker: Et ensuite, qu'est-ce que la différence?
Speaker: beaucoup de travail à faire sur ça et de là va découler tout le reste et c'est là, voilà, je rejoins Madison, je rejoins Thomas, le site internet va être refait en fonction de ça, le YouTube et même la charte éditoriale dont il a parlé, la ligne éditoriale, le planning éditorial, tout ça va rentrer en jeu puisque tu vas choisir des thématiques
Speaker: en fonction du cœur du message et en fonction du positionnement que tu vas avoir, etc.
Speaker: Même l'arborescence dont tu as parlé tout à l'heure va changer en fonction de ce que tu veux exactement pour ta boîte.
Speaker: Donc le branding, tu l'as bien compris, ça va au-delà du marketing, ça va toucher tout simplement à toute l'organisation d'entreprise et c'est pour ça qu'on parle de marketing stratégique.
Speaker: C'est-à-dire que ça va toucher à toute ton entreprise et cela va avoir un impact financier indéniable
Speaker: un impact d'image, un impact même sociétal, puisque selon le message que tu vas délivrer, peut-être que là, je vois que tu es dans l'associatif, est-ce que c'est pertinent de garder toujours un pied dans l'associatif afin de montrer une certaine humanité, d'accord, un certain humanisme, etc.
Speaker: Il y a énormément de choses à voir par rapport à ça, et après, l'opérationnel va venir par la suite, et sur ça, je rejoins tout le monde, sur ça.
Speaker: Alors, si je peux juste... Deux secondes.
Speaker: On va prendre un truc.
Speaker: On va essayer de laisser excuser.
Speaker: Il a dû partir.
Speaker: Il a un petit souci perso.
Speaker: Mais pour en revenir à ce que disait Agnale, le souci, c'est ça.
Speaker: En plus, toi, tu as pas mal de temps que tu passes derrière qui n'est pas valorisé.
Speaker: Le temps de conception, le temps d'impression.
Speaker: Et le souci, c'est, comme tu le disais, un porte-classe 5 balles, tu ne vas rien gagner dessus.
Speaker: Pour des gens, plus 5 balles, ça reste cher.
Speaker: Et le souci, il est là, c'est qu'il faudrait que tu arrives éventuellement, après moi, encore une fois, ça n'engage que moi, je pense que les autres seront d'accord, mais il faudrait que tu, comment dire, que tu trouves le juste milieu, que tu arrives à faire un calcul où, à quel moment, en termes de quantité ou en termes de complexité du projet, tu arrives à être rentable et tu arrives à avoir quelque chose qui est viable?
Speaker: Enfin, je ne sais pas, j'ai bon, dites-moi si j'ai des bêtises.
Speaker: Moi, je pense que tu vas pouvoir définir tous tes services, comme tu dis les goodies, etc.
Speaker: Mais moi, j'essaie de réfléchir dans ce sens-là.
Speaker: C'est quoi l'offre irrésistible que tu vas proposer?
Speaker: C'est quoi le package, l'accompagnement que tu vas faire?
Speaker: Quand tu vas en parler, quand tu vas proposer à des chefs d'entreprise, ils vont dire « Oui, c'est ça que je veux ».
Speaker: Oui, tu sais faire plein de choses et tu les fais bien, etc.
Speaker: Mais quand je vais chez toi, c'est quoi le truc qui va m'attirer tout de suite?
Speaker: Je vais me dire « Mais bien sûr que oui, j'en ai besoin pour ma com', pour mes employés, etc. »
Speaker: Je pensais même aux collectivités.
Speaker: Est-ce que tu as pensé aux collectivités?
Speaker: Moi, j'habite à Annecy, en Haute-Savoie.
Speaker: Je sais qu'ils nous ont fait des centaines de fois des goodies avec le pins imprimé, avec le ci, le ça, etc.
Speaker: Et puis, les collectivités, parfois, c'est 2000, 3000 employés.
Speaker: Enfin, tu vois, c'est des grosses commandes.
Speaker: Alors, du coup, Madison, tu voulais dire quelque chose?
Speaker: Du coup, c'était par rapport... Tu dis porte-clé à 5 euros, mais le design derrière, c'est qui fait le design?
Speaker: C'est moi.
Speaker: Et ça, tu le comptes pas dans ton domaine?
Speaker: Si.
Speaker: Donc, soit je fais répercuter sur...
Speaker: individuellement sur chaque porte-clés.
Speaker: En fait, si on prend un seul porte-clés, peut-être que s'il y a 2 euros de boulot, ça peut être 40 balles de modélisation pour un porte-clés à 3 balles.
Speaker: Et puis, s'il y a 200 porte-clés, peut-être que ça va correspondre à 50 centimes par porte-clés.
Speaker: Et puis, on obtient un porte-clés à 5 euros.
Speaker: Soit c'est par forfait ou bien soit je divise en deux la conception et le temps d'impression.
Speaker: Si on prend l'exemple du portoclet que tu as fait pour mon père, tu te rappelles?
Speaker: Oui.
Speaker: Genre ça, tu as passé combien de temps pour le faire?
Speaker: Celui-là, modélisé.
Speaker: Modélisé, j'ai dû passer 30 minutes.
Speaker: Déjà, tu vois.
Speaker: En matériau, je ne sais pas combien ça t'a coûté, mais tu as aussi le courant, tout ça.
Speaker: En matériau, on était à peu près à 10 centimes à peu près.
Speaker: Enfin...
Speaker: Après, je ne sais pas combien tu estimes ton TGM, mais si tu fais le ratio, je pense que tu n'es pas à 5 balles.
Speaker: Sur celui-ci?
Speaker: Non, non.
Speaker: Voilà, tu vois, c'est pour le coup ce que l'édition me disait, c'est ça en fait.
Speaker: Vu que ce n'est pas mis en avant, tu as la conception que tu fais, c'est ça la problématique.
Speaker: Je pense qu'il faudrait que tu communiques aussi peut-être, et là pour le coup ce sera plus Thomas et Agnale qui vont le dire,
Speaker: Et que tu mettes en avant aussi la plus value que tu as, dans le sens où tu viens personnaliser le truc, tu fais vraiment à l'image des gens.
Speaker: Enfin, je ne sais pas.
Speaker: Et peut-être que du coup, ça t'ouvrira plus de portes sur un public qui a peut-être potentiellement un peu plus de budget et des projets peut-être plus intéressants.
Speaker: Mais oui, complètement.
Speaker: Je ne sais pas où le vernis, mais il est rongé.
Speaker: Ah oui, tu vois, comme disait Agnès, c'est le bordel.
Speaker: Il faut que tu fasses le ménage.
Speaker: Il y en a partout.
Speaker: Je ne sais pas où j'ai l'émission.
Speaker: Il est à la cave, en fait, non?
Speaker: Comment?
Speaker: T'es puni, t'es à la cave?
Speaker: Non, je suis dans mon atelier à côté de la salle de jeu.
Speaker: Je suis privatisé.
Speaker: Je vous ai rangé ce que j'ai sorti hier.
Speaker: Par exemple, on voit sur mon site internet, il y a un porte-clés avec un niveau.
Speaker: Oui, ça j'ai vu.
Speaker: Par exemple, là, j'étais à 5 euros parce qu'il y a différents types de pièces.
Speaker: Il y a le petit niveau à bulle.
Speaker: Sur le temps de conception, c'était un peu plus important.
Speaker: Donc là, par exemple, ça fait partie des portes-clés que je peux, en termes de tarification, qui peuvent être les plus chères, en fait.
Speaker: Ok, ça marche.
Speaker: Je vois l'heure qui passe, surtout, et je sais que Madison doit partir pour 45.
Speaker: Et puis, je pense que les autres aussi ont une vie, j'imagine, je leur souhaite.
Speaker: Si on devait faire une conclusion, à peu près un aperçu de tout ça, je pense que côté à n'y aller, ce serait plus...
Speaker: définir ton persona surtout, parce que tu as l'air de partir un peu partout.
Speaker: En fonction de ton persona, ça définira, j'imagine, ta com.
Speaker: Du coup, pour le coup, Agnale serait plus à même de t'aider de ce côté-là.
Speaker: Côté publication sur les réseaux, automatisation, tout ça, c'est plus côté Thomas.
Speaker: Après, c'est pour ça, je laisserai chacun parler et faire une synthèse de tout ça.
Speaker: Et côté site web, éventuellement, la conception de la réaménagement de ton site, c'est plutôt côté Madison.
Speaker: Je ne sais pas comment vous voyez le délire, mais du coup, si on prend dans ce sens-là,
Speaker: Agnale, qu'est-ce que tu as à dire sur le côté persona, définition du persona vraiment?
Speaker: Parce que pour le coup, moi je suis en plein dedans, Agnale a soulevé un truc pertinent, je visais les PME, tu vois?
Speaker: Et en fait on s'est rendu compte en analysant le marché, que je t'en ai déjà parlé de toute façon, on ne s'occupe tout, toi et moi.
Speaker: Il y a même des choses qu'il ne faudrait pas que je te dise d'ailleurs, mais bon.
Speaker: Du coup on s'est rendu compte en échangeant avec Agnale, pour le coup tu vois que les TPE étaient vraiment très très mal représentés, mal suivis côté IT,
Speaker: Du coup, on est en train de parler de série dans ce sens-là.
Speaker: Bref, c'est pour l'exemple.
Speaker: Agnale, je ne sais pas ce que tu en penses, mais vraiment la définition du personnage, je pense que ça définira tout le reste qui en découlera avec Thomas et Madison.
Speaker: Je ne sais pas.
Speaker: Mais clairement.
Speaker: Oui, mais en fait, il y a le personnage, il y a le message à faire passer, comme je le disais, le positionnement, le parti pris qu'on veut prendre, etc.
Speaker: Donc oui, il y a ce travail déjà à faire.
Speaker: Donc ça passe par effectivement faire, par exemple, l'audit de l'existant.
Speaker: analyser par exemple, nous on fait de l'analyse des ventes par exemple pour voir véritablement quels sont les segments de clientèle aujourd'hui qui sont les plus représentés dans ton chiffre d'affaires et voir ok, est-ce que là aujourd'hui cette segmentation là te permet de vivre, est-ce qu'il n'y a pas une segmentation naturelle qui se profile?
Speaker: On analyse les segments de marché, ensuite on fait une cartographie du marché donc de tes concurrents et de la demande
Speaker: Et de là, on commence à décortiquer ta raison d'être, on décortique, on essaie de formaliser ta raison d'être, comme on dit le fameux « why », c'est-à-dire la problématique, le contexte.
Speaker: Ensuite, comment tu vas le solutionner?
Speaker: Quelle est ton offre de service?
Speaker: Quelles sont les valeurs que tu veux refléter?
Speaker: Donc effectivement, il va y avoir la partie…
Speaker: Persona, comme tu l'as répété Alexandre, il y a la partie « le message », c'est-à-dire le condensé, pour revenir à l'exemple de Thomas, par exemple, du parfum.
Speaker: C'est-à-dire qu'en fait, on va travailler sur, si tu veux, un concentré de parfum.
Speaker: Voici le message qu'on veut faire passer, le cœur du message qu'on veut faire passer, et à qui, d'accord?
Speaker: et comment on va se différencier des concurrents ou des gens qui sont déjà sur le marché.
Speaker: Il a donné son exemple, Alexandre.
Speaker: Pourquoi on est parti sur les TPE?
Speaker: Parce qu'on s'est rendu compte que dans son secteur, soit il s'occupe des particuliers, soit il s'occupe des PME.
Speaker: Mais les TPE, personne ne s'en occupe.
Speaker: C'est là où le marketing stratégique vient en jeu et se dit « Ah oui, d'accord, donc là, il y a une brèche. »
Speaker: il y a un terrain qui est vierge ou semi-vierge, je veux le prendre.
Speaker: D'accord?
Speaker: Donc moi, je vais travailler sur ça.
Speaker: D'accord?
Speaker: Et par la suite, on va essayer de voir, ben voilà, par exemple, Madison, elle va en parler mieux que moi, c'est, ok, techniquement, le site internet, comment il doit être?
Speaker: La rédaction, on peut la faire, voilà, en commun.
Speaker: Et de l'autre côté, par exemple, travailler sur la partie image.
Speaker: Thomas a beaucoup parlé justement de la partie visuelle, de ton logo, la simplification, les couleurs, moderniser, etc.
Speaker: Donc, il y a un travail effectivement avec trois têtes, en triptyque ou je ne sais pas comment on appelle ça.
Speaker: Oui, bien sûr.
Speaker: Et ça serait super.
Speaker: Qu'est-ce qu'en pense Madison?
Speaker: Puisque aujourd'hui, c'est quand même sa journée.
Speaker: Oui, c'est la journée de la femme, je suis désolé, vraiment, pardon.
Speaker: Putain, il faut que je fasse le ménage et tout, du coup, merde.
Speaker: Il n'y a qu'aujourd'hui, hein.
Speaker: Demain, c'est fini.
Speaker: Il n'y a qu'aujourd'hui, vous n'emballez pas.
Speaker: Demain.
Speaker: Je vais me faire bâcher dans les commentaires, moi, mais bon, c'est grave.
Speaker: Mais sinon, oui, je suis complètement d'accord avec toi.
Speaker: Ah, mince, j'arrive pas à le dire.
Speaker: Pardon.
Speaker: Repeat after me.
Speaker: Ah, Yann, Lé...
Speaker: C'est un peu compliqué, j'ai pas l'habitude de... Ayann Lee.
Speaker: Ayann Lee, voilà.
Speaker: Mais oui.
Speaker: Non, mais je suis complètement d'accord avec toi.
Speaker: Parfait.
Speaker: Thomas, t'as... Ouais, pareil.
Speaker: Je crois que c'est une belle synthèse que tu as fait là.
Speaker: il y a des priorités dans la redéfinition de ton image, etc.
Speaker: Et je pense que ce que tu as expliqué là, Alexandre, ça me paraît clair et logique.
Speaker: Et là-dessus, encore une fois, je crois que tu peux être bien entouré.
Speaker: Oui.
Speaker: Est-ce que tu veux que je t'ai liste de plus?
Speaker: Tu as toutes les cartes en main, tu as les contacts, donc...
Speaker: T'attends quoi pour bosser, là?
Speaker: Allez, vas bosser!
Speaker: Non, mais plus sérieusement, en plus, t'as l'avantage d'être dans un secteur qui a un peu de niche, comme on le disait au début, et la concurrence, t'en as, certes, mais...
Speaker: Après ce que disait Nihalé sur l'aspect associatif, peut-être t'en dissocier, je sais que tu le feras pas, ça c'est certain, c'est quelque chose qui tient à cœur.
Speaker: Oui, mais... Non, non, mais justement, au contraire, c'est tout à fait louable.
Speaker: Et un truc que je trouve que tu mets pas assez en avant, c'est que tu fais de l'impression 3D, je pense que tout le monde l'a déjà vu, pour des personnes en situation de handicap, par exemple des enfants qui manquent un membre ou des choses comme ça,
Speaker: C'est très beau.
Speaker: En dehors de l'aspect communication, je trouve que le truc est juste génial et un grand, grand bravo pour ça.
Speaker: Exactement.
Speaker: J'y arriverai pas à lui faire verser sa petite larme.
Speaker: J'y arriverai pas.
Speaker: Non, mais je veux dire, par là, c'est que justement, tu le mets pas assez en avant et c'est encore d'autant plus louable de pas vouloir s'en servir.
Speaker: Mais, enfin...
Speaker: Tu devrais, tu devrais mettre ça en avant parce que c'est déjà le projet en lui-même est hyper complexe.
Speaker: Il faut être honnête, le modèle 3D, c'est pas juste imprimer un saut inécteur et son, puis elle vend à deux balles sur un marché.
Speaker: Avec tout le respect que j'ai pour les gens qui font ça.
Speaker: Mais voilà, je veux dire qu'il faut, je ne sais pas, tu as tout ce qu'il faut vraiment.
Speaker: Il faut vraiment que tu trouves le bon agencement pour tout ça.
Speaker: Et puis encore une fois, je te dis, les gens qui sont là, pour le coup, ils sont frais et dispo.
Speaker: pour t'épauler de ce côté-là.
Speaker: Bien évidemment, pas à titre gracieux, ce qui est normal, il faut que tout le monde vive.
Speaker: Après, je ne sais pas ce que toi t'en penses des échanges que tu as eus.
Speaker: Déjà, un grand merci à vous, parce que du coup, je pense que vous avez bien fait votre job, parce qu'en fait, je me pose encore plus de questions qu'au début de la...
Speaker: Je me pose beaucoup plus de questions qu'au début du vidéo, du podcast.
Speaker: Non, mais vous avez complètement raison.
Speaker: J'en suis conscient, entre guillemets.
Speaker: J'en étais conscient.
Speaker: J'en suis encore plus conscient.
Speaker: Mais le problème, c'est que oui, c'est que c'est qu'en fait, là, c'est une grosse boule de laine.
Speaker: Et puis, savoir par où commencer?
Speaker: Ayan Lee, j'ai bien prononcé, ça va?
Speaker: Ah, bravo!
Speaker: C'est ça!
Speaker: Ayan Lee, enfin, toi, quand tu as fait un peu résumé, etc., voilà, là, ça se dessine un peu plus, en fait, voilà, il y a des étapes, voilà, visée Persona, après, peut-être que Thomas peut rentrer aussi dans la boucle, Madison, également, c'est ça, c'est Madison?
Speaker: Oui, c'est Madison.
Speaker: Excuse-moi, Madison.
Speaker: Et de ce fait, voilà, là, ça se dessine, et je sais que si je veux passer une étape supérieure
Speaker: et pouvoir m'engager sur des projets qui peuvent être bien plus passionnants pour moi, bien plus intéressants.
Speaker: Voilà, ça va être... Il va falloir passer par ces étapes-là.
Speaker: Parce qu'effectivement, des fois, tous les projets sont intéressants, mais il y a des projets où on se dit, bon, bah...
Speaker: Voilà, c'est un peu moins fun et je sais qu'il y a tout son intérêt à passer cette seconde vitesse.
Speaker: Et oui, en fait, je ne vais pas défendre mon site parce que je sais qu'il a le mérite d'exister.
Speaker: Mais au final, quand je l'ai mis en place, j'avais encore très peu de projets en fait.
Speaker: Donc, je n'avais pas encore assez de recul pour voir quel public je vais attirer, etc.
Speaker: Enfin, quel persona va être attiré.
Speaker: Ça se dessine un peu.
Speaker: Et au final, après, je n'ai pas pris ce recul de dire, il faut retrailler le site.
Speaker: Mais vous avez complètement raison.
Speaker: Visez le personnel, le branding aussi.
Speaker: La seule chose pro que j'ai fait, c'est mon avatar.
Speaker: Je suis passé par un...
Speaker: un illustrateur et puis j'ai demandé qu'il me fasse un avatar et je me suis dit à chaque fois je le mettrais sur mes photos, sur mes visuels, chose que je n'ai pas du tout fait.
Speaker: Donc il y a aussi cette notion d'automatisation, etc.
Speaker: Mais oui, clairement, le fond, je pense qu'il est là, ça va être toute cette forme à mettre en place et puis permettre peut-être de passer une étape supérieure, d'être encore un peu plus crédible aussi.
Speaker: Parce que voilà, en fait, tout à l'heure, je parlais de conception additive, je ne parle pas d'impression 3D, parce qu'en fait, maintenant, dans les écoles, il y a de l'impression 3D.
Speaker: Donc, quand on parle souvent de l'impression 3D, il est associé un peu à un petit côté enfantin, scolaire, etc.
Speaker: Et c'est pour ça, par exemple, j'utilise très peu le terme impression 3D.
Speaker: J'utilise très souvent le terme conception additive, mais qui peut moins parler aussi à un public plus large.
Speaker: Mais en tout cas, c'était hyper intéressant.
Speaker: Je pense qu'il va y avoir 500 vues sur cette vidéo.
Speaker: Je vais la visualiser à plusieurs reprises parce que vous m'avez donné énormément d'infos.
Speaker: Il va falloir que je digère un peu tout ça, que je revisualise, que je resserre, que je ressente.
Speaker: Et puis, je n'hésiterai pas à vous interpeller.
Speaker: pour passer justement cette seconde vitesse.
Speaker: Et puis je sais que si vous bossez avec Alexandre, c'est que je peux avoir confiance aussi en vos compétences.
Speaker: Même en dehors de bosser avec moi, je veux dire, vraiment, allez-y les yeux fermés, je suis de près comme de loin ce qu'ils font.
Speaker: Donc non, non, voilà.
Speaker: C'est des gens déjà qui aiment ce qu'ils font, donc rien que ça.
Speaker: Je parle du principe que des gens passionnés, c'est des gens passionnants, donc déjà...
Speaker: Je trouve qu'elles sont super intéressantes.
Speaker: Peu importe qui te parle de son cœur de métier, dans les trois que tu as devant toi, je trouve ça super cool.
Speaker: Toi y compris, d'ailleurs, quand tu parles de ton métier, c'est super passionnant.
Speaker: Si on devait résumer tout ça pour n'importe quelle autre boîte, c'est là où on attaque mal le truc quand on se lance, comment dire?
Speaker: à son compte, c'est qu'on a tendance à se mettre sur le marché tout de suite, à envoyer du bois partout, que ce soit créer un site internet à l'arrache, créer un compte Facebook un peu bidon, avec une photo quand on avait fait une partie de pêche avec papy, enfin tu vois vraiment un truc à l'arrache.
Speaker: C'est un peu ça malheureusement, et on veut avoir une présence partout, on essaye de gérer tant bien que mal, et c'est pas harmonieux du tout, et ça nous dessert, et c'est le gros problème, c'est que les gens pensent pas à cette partie-là qui est malheureusement hyper importante.
Speaker: Moi le premier, j'ai fait l'erreur, pour le coignaler...
Speaker: et là pour me mettre des claques et me remettre dans le droit chemin mais non non c'est hyper important et ceux qui devraient justement se lancer dans l'entreprenariat ou se poser les questions sur l'aspect communication, commencer par là même si ça prend 3-4 mois pour vraiment se poser ça demande aussi du budget, il faut être honnête un graphiste coûte cher allez pas sur Fiverr, je l'ai fait je pourrais vous montrer le premier logo que j'ai de la boîte c'est dégueulasse
Speaker: Non, mais c'est vrai.
Speaker: Fiverr, ça a le mérite de pas de chair, mais voilà.
Speaker: Derrière, il y a une justification en face.
Speaker: J'ai plein d'exemples pour Fiverr, si vous voulez.
Speaker: Il n'y a pas de souci.
Speaker: Donc, du coup, mettez un peu de budget dans la communication.
Speaker: Entourez-vous des bonnes personnes.
Speaker: Définissez surtout le public visé.
Speaker: Donc, on appelle ça le persona.
Speaker: Le terme technique, c'est ça?
Speaker: J'ai bon... Ouais, ok.
Speaker: Euh...
Speaker: Trouvez un message clair, super simple.
Speaker: Comme Anthony, en gros, tout en relief, je pense que rien que le nom de la boîte est assez... C'est harmonie.
Speaker: C'est harmonie.
Speaker: Voilà, c'est ça.
Speaker: C'est un budget comme ça.
Speaker: Je n'ai rien dit.
Speaker: Je n'ai rien dit.
Speaker: En plus, quand vous avez une niche, au contraire, balancez tout ce que vous avez, mais mettez du budget dans la com, c'est hyper important.
Speaker: Donc définissez personas, soyez harmonieux dans la communication, peu importe réseau, peu importe les plateformes.
Speaker: Et puis voilà, entourez-vous des bonnes personnes.
Speaker: Je ne sais pas.
Speaker: J'ai bon?
Speaker: Je n'ai pas bon?
Speaker: En termes de conclusion?
Speaker: Tu as tout bon.
Speaker: Si tu n'es pas fait.
Speaker: C'est merveilleux.
Speaker: Trop fort.
Speaker: En tout cas, merci beaucoup d'avoir été là.
Speaker: C'est vraiment cool d'avoir pris le temps.
Speaker: Que ce soit à y aller, en plus, en plein Ramadan.
Speaker: Merci beaucoup pour ça.
Speaker: Je t'en prie.
Speaker: C'est vraiment, non mais vraiment, je tiens à vraiment le souligner, et d'ailleurs bon, ramadant à tous ceux qui nous écouteront.
Speaker: Merci beaucoup Thomas, c'était cool, et on a pas mal de choses à voir ensemble, justement, non seulement sur l'automatisation autour de l'IA, tout ça, je pense qu'il y a plein de gens que ça intéresse, et ce que tu partages sur l'ASO, il faut vraiment te suivre, parce que tu as vraiment des petites astuces qui sont toutes bêtes.
Speaker: Mais il faut y penser.
Speaker: Et ça a le mérite d'être là.
Speaker: Donc c'est vraiment top.
Speaker: Et Madison qui débute entre guillemets sur le marché du travail, si je ne me trompe pas, je ne dis pas de bêtises.
Speaker: Mais les idées qu'elle a, elles sont loin d'être déconnantes aussi.
Speaker: Elle a un regard neuf sur tout ça.
Speaker: Elle maîtrise WordPress en plus.
Speaker: Donc ceux qui ont des soucis là-dessus, n'hésitez surtout pas à la consulter.
Speaker: Franchement, c'est top.
Speaker: Elle est toujours dispo, toujours bonne humeur.
Speaker: Et ça, ça fait plaisir.
Speaker: Et pour finir, le plus beau... Non, c'est pas moi.
Speaker: Tout en relief, franchement, c'est cool.
Speaker: Les projets 3D, il a fait des trucs... Je remettrai les photos de ce que tu as fait et aussi les travaux de certains dans un post où on parlera de l'enregistrement.
Speaker: Mais t'as fait des trucs super cool pour mes filles.
Speaker: Ne serait-ce que le Yoshi, pour le coup, il a fait fureur.
Speaker: Donc voilà.
Speaker: il faut d'ailleurs que je le démonte elle a dû me péter un truc dedans mais c'est vraiment sûr moi j'ai fait le goldorak qui sort du mur sur ton site oui extraordinaire il y en a encore en stand-by aussi j'y ai encore pas franchement je sais pas ce que tu me prépares je lui ai rien demandé je vous le jure c'est pas moi il m'a sorti ça la dernière fois j'ai trouvé ça génial j'ai vraiment hâte de voir ce que c'est et je l'ai pas encore fini ne me spoil pas
Speaker: Merci vraiment tout le monde d'avoir été là.
Speaker: Je vous souhaite une bonne journée, un bon week-end.
Speaker: Est-ce que vous avez un mot de la fin à donner?
Speaker: Je dirais déjà merci beaucoup.
Speaker: Merci beaucoup de nous avoir invités.
Speaker: Merci beaucoup tout simplement.
Speaker: C'est aussi une manière de valoriser nos savoir-faire et nos passions.
Speaker: Et c'est vrai que ça se sent.
Speaker: On est tous des gens passionnés par nos métiers.
Speaker: Et je te remercie beaucoup.
Speaker: C'est le seul mot de la fin que j'aurai.
Speaker: Maddison.
Speaker: Merci.
Speaker: Merci tout simplement.
Speaker: J'espère qu'on pourra refaire une vidéo comme celle-ci parce que c'était quand même une vidéo enrichissante.
Speaker: Je voudrais bien avoir vos contacts.
Speaker: Thomas, je voudrais bien avoir ton contact pour voir ce que tu fais, si tu peux mettre dans la conversation.
Speaker: Je mettrai de toute façon un petit poste où je vous identifierai chacun dessus.
Speaker: À propos de l'enregistrement, j'ai fait juste une petite photo vite fait à l'arrache, comme ça, en mode, on prépare quelque chose et je vous mettrai dans la publication, comme ça, vous aurez les contacts entre vous.
Speaker: Ok.
Speaker: Moi, c'est le mot gratitude.
Speaker: Gratitude, tout simplement.
Speaker: Merci.
Speaker: Merci à toi, surtout.
Speaker: Merci.
Speaker: Je sais que tu avais un rendez-vous, tu as décalé en plus pour être là.
Speaker: C'est moi, c'est les problèmes d'automatisation et de synchronisation.
Speaker: Trop d'automatisation dans la vie, ça fait trop.
Speaker: C'est ça.
Speaker: Anto?
Speaker: Merci, mais souvent quand on dit merci, c'est qu'on n'a plus besoin de personnes.
Speaker: J'ai envie de vous dire à bientôt parce que oui, effectivement, je pense que je reprendrai contact en temps voulu.
Speaker: Mais si, je vais quand même dire merci, parce que c'était de très bons conseils d'avoir pris du temps.
Speaker: Merci Alexandre.
Speaker: Merci Thomas, merci Madison, merci Ayan B, j'espère que tu l'as bien prononcé.
Speaker: Tu l'as très bien prononcé.
Speaker: Et puis c'était hyper intéressant, ça fait du bien.
Speaker: Tout ça, c'est des notions que j'ai déjà en tête.
Speaker: C'était bon de le rappeler.
Speaker: Exactement, parce que du coup, on a tellement la tête dans le guidon que ça fait du bien quand il y a quelqu'un qui se dit « bon attends, on relève la tête, on regarde où est-ce qu'on va ».
Speaker: Et où est-ce qu'on souhaite aller surtout?
Speaker: Et donc, ça fait énormément de bien d'avoir ce petit relevé de menton pour dire attention.
Speaker: Tu es en train de prendre un chemin qui n'est pas mal, mais qui est peut-être un peu sinueux.
Speaker: Il y a peut-être des voies un peu plus rapides et un peu plus explicites.
Speaker: Donc, un grand merci à vous.
Speaker: Écoute, parfait.
Speaker: Merci beaucoup encore une fois.
Speaker: Passez une bonne journée, un bon week-end.
Speaker: Et puis, bisous à tous ceux qui nous écoutent sur Técouvert.
Speaker: À la prochaine.
Speaker: Merci beaucoup.
Speaker: A bientôt.
Speaker: La prochaine fois, Anthony vous présentera son prochain projet, la vaginette.
Speaker: Je vous laisserai la main à Anthony.
Speaker: Il vous expliquera ça.
Speaker: C'est un délire que lui a proposé.
Speaker: Je suis responsable de rien du tout.
Speaker: Je vous laisse la suite.
Speaker: Bonne journée.
Speaker: A bientôt.
Speaker: Ciao.
Speaker: Musique
Speaker: Sous-titres par Jérémy Diaz
Speaker: C'est parti!
Speaker: Sous-titres par Jérémy Diaz
Speaker: Whispers of AI, algorithms climb War-mars fishing on the line Echoes of Agence climb
Speaker: Pascal, c'est pas le temps.
Speaker: Qu'ençoisse, c'est le cas.
Speaker: Des bouts de la vie, c'est le cas.
Speaker: Dans le labyrinthe, on l'enlaps.
Speaker: Data threats, data crash.
Speaker: Alex, c'est le revolution.
Speaker: Why?
Speaker: Texte de la rage, en casque de vie.
Speaker: Patch le glitch, le moyen de hide.
Speaker: Espresso, la digital tine.
Speaker: On tour, whisperers, fractal path Bites of wisdom shatter glass In the library, flora, laughs Data floods, data crash Alex calls the revolution wide Tech storm raging, can't divide Patch the glitch, nowhere to hide Espresso flow, the digital tide
