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No Bullshit Founders: Warum Nischenmärkte oft die besten Businesses sind mit Max von emborado
2 Plays4 seconds ago
Wie findet man 30.000 Stickdateien wieder, wenn Betriebssysteme keine Vorschau anzeigen?
In dieser Folge sprechen wir mit Max von Emborado über ein Startup aus einem Hochschulprojekt, proprietäre Dateiformate, KI-gestützte Suche, Nischenmärkte, Facebook-Communities, ungewöhnliche Rechtsformen und die Frage, warum OneDrive eben nicht jedes Problem löst.
No Bullshit Founders – diesmal mit überraschend viel Stickerei, Startup-Realität und ehrlichen Learnings.
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Transcript
Einführung und Hintergrund von Emborado
00:00:00
Tim Uhlott
Schön, dass ihr wieder einschaltet zu einer neuen Folge No Bullshit Formers.
00:00:05
Tim Uhlott
Wie immer mit Ole, Moritz und mir.
00:00:07
Tim Uhlott
Und heute wieder mit einem Gast, mit Max von Emborado.
00:00:11
Tim Uhlott
Max, erzähl doch mal gerne ein paar Worte zu dir und vielleicht wie auf eure Startup-Idee kommt, Emborado.
00:00:18
Max Heimsath
Ja, erstmal danke für die Einladung.
00:00:19
Max Heimsath
Also ich freue mich sehr, hier zu sein.
00:00:20
Tim Uhlott
Dass du hier bist.
00:00:22
Max Heimsath
Max, 28 Jahre alt, komme aus Münster.
00:00:26
Max Heimsath
Genau wie Tim, du bist ja auch in Münster ansässig.
00:00:29
Max Heimsath
Ole, bei dir weiß ich es jetzt nicht.
00:00:29
Tim Uhlott
Genau.
00:00:30
Max Heimsath
Moritz, du bist zumindest mal regelmäßig in Münster auch unterwegs.
00:00:35
Max Heimsath
Wir haben Emborado gegründet aus einem Hochschulprojekt heraus.
00:00:39
Max Heimsath
Das heißt, wir beschäftigen uns mit der Verwaltung von bestimmten Dateien in proprietären Dateiformaten, sind am Ende eigentlich ein spezifischer Cloud-Speicher für Dateien im DIY-Bereich.
00:00:51
Max Heimsath
Und wir haben im Gründungsteam drei Wirtschaftsinformatiker, ein Prof und eben mich zusammen mit einem anderen Kommilitonen aus dem
00:01:01
Max Heimsath
Masterstudiengang Wirtschaftsinformatik von der Fachhochschule Münster.
Erste Schritte und Herausforderungen der Gründer
00:01:04
Max Heimsath
Und wir haben uns irgendwann in einem Hochschulprojekt eigentlich beschäftigt mit modernen Anwendungsfällen von KI und sind dann so nach und nach so in den Bereich Optical Character Recognition und Bilderkennung gerutscht und haben dann uns mit ganz bestimmten Abbildungen beschäftigt, Comiczeichnungen, Strichzeichnungen und sowas.
00:01:21
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:01:23
Max Heimsath
Und dann sind wir irgendwann Richtung Stickdateien abgebogen und darüber dann in diesen DIY-Bereich gerutscht.
00:01:33
Tim Uhlott
ok spannend das heißt vorher warst du warst noch student oder du bist noch student glückwunsch ist emborado dein
00:01:39
Max Heimsath
Master abgeschlossen habe ich jetzt im September 2025, das heißt vor einem guten halben Jahr jetzt und seitdem jetzt im Rahmen des Gründungsstipendiums NRW dann Vollzeit mit Emborado unterwegs.
00:01:58
Tim Uhlott
oder euer erstes Startup oder habt ihr euch schon mal vorher mit dem Thema Gründung beschäftigt?
00:02:04
Max Heimsath
Also unsere eigene Gründung ist es für mich das allererste Mal, für Linus, soweit ich weiß auch.
00:02:13
Max Heimsath
Bei Klaus, ich glaube, er hat bisher noch keine Nebentätigkeit neben seiner Professur gehabt.
00:02:17
Max Heimsath
Also Klaus ist auch Mitgründer am Ende.
00:02:20
Max Heimsath
Das heißt, für uns alle das erste Mal, Linus und ich, wir haben aber beide neben dem Studium schon in verschiedenen Startups auch gearbeitet, auch hier in Münster in dem Umfeld.
00:02:27
Tim Uhlott
Hm.
00:02:27
Tim Uhlott
Hm.
00:02:27
Tim Uhlott
Ah, okay.
00:02:29
Tim Uhlott
Kannst du verraten, in welchen?
00:02:30
Tim Uhlott
Oder ist das geheim?
00:02:33
Max Heimsath
Ich glaube, das ist nicht geheim.
00:02:34
Max Heimsath
Also bei mir war es OrderSpot.
00:02:36
Max Heimsath
Die haben einen Marktplatz für so Blech- und Frästeile aufgebaut.
00:02:42
Max Heimsath
Die müsste es auch noch geben.
00:02:43
Max Heimsath
Und bei Linus ist es LoyJoy gewesen.
00:02:47
Max Heimsath
Da bin ich jetzt nicht ganz im Thema, was die machen.
00:02:49
Max Heimsath
Aber ich meine, es waren so KI-Chatbots ursprünglich.
00:02:52
Max Heimsath
Und was daraus jetzt sich so entwickelt hat, da weiß ich jetzt nicht genau.
00:02:55
Max Heimsath
Müsstest du mal Linus nochmal im Detail fragen.
00:02:58
Max Heimsath
Aber die gibt es auf jeden Fall noch.
00:02:59
Max Heimsath
Und die sind, glaube ich, ziemlich erfolgreich auch aktuell.
00:03:02
Tim Uhlott
Okay, ziemlich cool.
00:03:04
Tim Uhlott
Du hast ja gerade Stickdateien erwähnt.
00:03:07
Tim Uhlott
Du und Linus seid ja auch Informatiker.
00:03:12
Tim Uhlott
Wie kamt ihr zu der Stickerei, wie kamt ihr auf die Idee?
Technische Lösungen und Zielgruppe von Emborado
00:03:16
Max Heimsath
Ja, also, ehrlicherweise muss ich sagen, ich hatte vorher überhaupt gar keine Berührungspunkte.
00:03:20
Max Heimsath
Ich bin jetzt auch nicht so der kreative Mensch.
00:03:23
Max Heimsath
Das heißt, ich habe nie an einer Nähmaschine gesessen, nie an einer Stickmaschine gesessen.
00:03:27
Max Heimsath
Ich wusste, also klar wusste ich schon, dass es Stick gibt, aber ich hatte einfach so wenig Berührungspunkte, dass ich nicht mal eine Vorstellung davon hatte, wie so eine Haushaltsstickmaschine zum Beispiel aussieht.
00:03:38
Max Heimsath
Also ganz viele neue Begriffe, die ich jetzt auch in dieser Zeit gelernt habe überhaupt.
00:03:43
Max Heimsath
Und auf das Thema gekommen sind wir dann am Ende eben, weil wir uns mit diesen Anwendungsfällen für KI beschäftigt haben und Klaus, damals ja noch unser Prof, dann reingebracht hat, seine Frau stickt schon sehr, sehr lange und hat irgendwie über 10, 20 Jahre, 20, 30.000 verschiedene Stickmotive gesammelt und ist dann irgendwann an Grenzen gestoßen.
00:04:02
Max Heimsath
Also hat bestimmte Dateien einfach nicht mehr wiedergefunden, ewig auf ihrem eigenen Computer und auf externen Festplatten und auf USB-Sticks und so weiter nach bestimmten Dateien gesucht.
00:04:12
Max Heimsath
und hat dann eine Lösung dafür benötigt.
00:04:14
Max Heimsath
Und Klaus hatte schon angefangen, eine große Konvertierungsbibliothek selbst zu entwickeln, mit der er selbst in der Lage war, aus den ganzen proprietären Dateiformaten, die es so gibt, also da vielleicht zur Erläuterung, jeder Maschinenhersteller im Stickbereich, und es gibt so 15 bis 20 größere weltweit, hat sein eigenes Dateiformat, in denen Stichinformationen abgelegt werden.
00:04:34
Max Heimsath
Das heißt, es gibt am Markt mittlerweile, ich glaube, so zwischen 80 bis 100 Dateiformate, die auch noch im Umlauf sind und teilweise genutzt werden, manche natürlich mehr, andere weniger.
00:04:43
Max Heimsath
Und weil es so viele verschiedene Dateiformate gibt, gibt es keine Unterstützung von Betriebssystemen dafür.
00:04:50
Max Heimsath
Dann heißt es, ich habe also eine große Motivsammlung bei mir auf dem eigenen Endgerät und sehe keinerlei Inhaltsinformationen.
00:04:56
Max Heimsath
Das sind ja visuelle Motive eigentlich, wie so ein Logo oder...
00:05:00
Max Heimsath
Also kann zum Beispiel so eine Blume sein oder so, die ich irgendwo drauf gestickt haben möchte.
00:05:04
Max Heimsath
Und jetzt versuch mal, visuelle Motive wiederzufinden, ohne dass du etwas Visuelles hast, mit dem du es wiederfinden kannst.
00:05:12
Max Heimsath
Und dann hat Klaus eben diese Konvertierungsbibliothek gehabt.
00:05:15
Max Heimsath
Wir waren dann in der Lage, schon schnell Vorschaubilder für alle relevanten Dateiformate, die es so gibt, zu erzeugen und haben dann angefangen, auf diese Vorschaubilder eben Optical Character Recognition Modelle und so Labeling Modelle irgendwann auch so
00:05:30
Max Heimsath
halt Embedding-Modelle anzuwenden und darum herum haben wir dann am Ende eine Verwaltungslösung gebaut, die halt zu jedem Motiv, aktuell ist es so, zu jedem Motiv wird ein Embedding erzeugt, was Inhaltsinformationen speichert und zu jedem Motiv wird ein automatisches Label vergeben und über diese Inhaltsinformationen kann man dann seine Dateien schneller wiederfinden.
00:05:53
Tim Uhlott
Wahrscheinlich kommt auch direkt eine Versionierung mit dazu.
00:05:55
Tim Uhlott
Weil jeder kennt es ja auch.
00:05:58
Tim Uhlott
Version 1, Version 2, Version Final, Version Final 2.
00:06:01
Tim Uhlott
Das kennt ja jeder auch auf seinem eigenen Desktop.
00:06:02
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:06:04
Tim Uhlott
Mhm.
00:06:05
Max Heimsath
Das ist dann tatsächlich im Bereich der professionellen Stickerei dann nochmal relevanter.
00:06:10
Max Heimsath
Also der typische Endanwender oder auch tatsächlich jetzt unsere typischen Kunden, die kaufen einfach die Motive fertig ein und bearbeiten die dann auch nicht mehr nach.
00:06:20
Max Heimsath
Die kaufen zum Beispiel bei Etsy oder in kleineren Webshops von Designern.
00:06:23
Max Heimsath
Es gibt aber natürlich diverse professionellere Stickereibetriebe, die dann auch selbst Stickdateien digitalisieren und da ist es durchaus so, dass dann natürlich nochmal nachgearbeitet wird oder Kundenwünsche nochmal angepasst werden.
00:06:30
Tim Uhlott
verstehe okay
00:06:37
Max Heimsath
Das heißt, da wäre das dann eher ein Thema.
00:06:40
Moritz Hofmann
Und eure bisherigen Nutzer, sind das eher jetzt so Privatpersonen oder eher Betriebe oder...
00:06:46
Max Heimsath
Ja, also sind wirklich zu einem ganz großen Teil Privatpersonen.
00:06:51
Max Heimsath
Kleiner Teil sind ganz kleine Textilveredelungsbetriebe, also so typischerweise ein bis drei Personenbetriebe.
00:06:58
Max Heimsath
Wir haben ein oder zwei größere Stickereien mit, ich sage mal so zehn Mitarbeitern mit drin.
00:07:05
Max Heimsath
Aber das ist aktuell noch nicht unsere Kernzielgruppe.
00:07:08
Max Heimsath
Es liegt auch so ein bisschen daran, dass professionelle Stickereien einfach, also da ist das ein bisschen ein anderer Use Case, da kommt ein Kunde rein, möchte ein Polo oder eine Schürze oder was auch immer bestickt haben.
00:07:19
Max Heimsath
Und gibt dann sein Logo ab und die Stickerei, die speichert das dann unter Kundenname-Datum-Polo oder so.
00:07:27
Max Heimsath
Und wenn der Kunde kommt und möchte dasselbe normal gestickt haben, dann suchen die halt nach dem Kundennamen einfach bei sich auf dem Server oder halt eben auf dem Endgerät, auf dem es gespeichert wurde und finden in der Regel die Motive viel schneller wieder.
00:07:39
Max Heimsath
Bei uns, die Kunden, die kaufen das halt irgendwie in irgendwelchen Webshops oder in so Sammlungen oder sammeln Freebies über teilweise aus Facebook-Gruppen runtergeladen und die sind dann halt völlig beliebig benannt.
00:07:51
Max Heimsath
Also da gibt es Shops, die verkaufen das mit alphanumerischen Kennungen einfach.
00:07:55
Max Heimsath
Da heißt dann Motiv ABC123 und das nächste heißt ABC124 und so weiter.
00:08:00
Max Heimsath
Dann heißen Motive vielleicht nach dem Inhalt.
00:08:03
Max Heimsath
Andere Motive heißen erstmal nach dem Designer benannt, der das Ganze erstellt hat.
00:08:07
Max Heimsath
Da gibt es ganz wilde Benennungsmethoden und dadurch ist es halt viel schwieriger, hier bestimmte Dateien wiederzufinden.
00:08:14
Max Heimsath
Es sei denn, ich fange halt von ganz am Anfang, wo ich anfange mit diesem Hobby überhaupt, an, das Ganze wirklich höchst penibel in eine Ordnungsstruktur zu bringen und die muss dann auch noch in der Lage sein, mitzuwachsen.
00:08:25
Max Heimsath
Und das ist, glaube ich, eine Herausforderung, die man häufig am Anfang einfach noch nicht überblicken kann.
00:08:30
Tim Uhlott
Du hast ja gerade gesagt, Shop, also was viele von euren Kunden, Kundinnen, auch bei Etsy oder wo auch immer halt irgendwelche Vorlagen einkaufen, bietet die auch so einen Shop an?
00:08:41
Tim Uhlott
Hm.
00:08:43
Max Heimsath
Derzeit nicht.
00:08:44
Max Heimsath
Langfristig ist es natürlich ein Gedanke.
00:08:47
Max Heimsath
Die Kundinnen und Kunden, die haben die Dateien bei uns und verwalten hier schon.
00:08:51
Max Heimsath
Also macht es natürlich Sinn, dass sie irgendwann auch anfangen, die Dateien vielleicht direkt bei uns zu erwerben und dann einfach in ihre Sammlung bei uns übertragen.
00:08:58
Max Heimsath
Aber aktuell ist es noch nicht angebunden.
00:09:00
Tim Uhlott
Das klingt ja eigentlich optimal.
00:09:02
Tim Uhlott
Noch so ein zusätzlicher Anwendungsfall einfach.
00:09:05
Tim Uhlott
Dass einfach andere bei euch ihre Stickdateien verkaufen können.
00:09:09
Tim Uhlott
Vielleicht macht ihr eine gewisse Provision daran, dass sie verkaufen.
00:09:12
Tim Uhlott
Und vielleicht auch, wenn irgendwer das kauft, gibt es auch noch eine kleine Provision für euch.
00:09:16
Tim Uhlott
Das wäre vielleicht auch nicht schlecht.
00:09:17
Tim Uhlott
Zum Beispiel so Anbieter wie Upwork oder sowas machen das ja auch ganz smart.
00:09:18
Kai Ole Hartwig
Und wenn
00:09:21
Tim Uhlott
Dass die Freelancer, die da ihr Kram reinstellen, ihre Arbeitskraft müssen erstmal schön blechen und du als Einkäufer musst auch erstmal schön...
00:09:29
Tim Uhlott
Schönblechen.
00:09:31
Max Heimsath
Ja, also bei Etsy ist es zum Beispiel ja auch so, dass Designerinnen und Designer, die darüber ihre Motive verkaufen, erstens sehr hohe Einstellungsgebühren bezahlen müssen und dann halt pro Kauf oder pro Verkauf dann auch nochmal Transaktionsgebühren bezahlen.
00:09:45
Tim Uhlott
Ja.
00:09:45
Tim Uhlott
Ja, ja.
00:09:46
Tim Uhlott
Ich muss auch sagen, ich habe auch schon mal aus Spaß von heute Erzieben ein paar Sachen drumprobiert.
00:09:50
Tim Uhlott
Es ist nicht sehr Kunden- beziehungsweise
00:09:56
Tim Uhlott
erstellerfreundlich,
Rechtliche Struktur und Teamdynamik
00:09:58
Tim Uhlott
sag ich mal, weil du musst ja erstmal, creatorfreundlich, so, genau, das richtige Wort, weil du musst ja erstmal Geld mitbringen, du musst sagen, okay, ich möchte dieses Produkt reinstellen, okay, dann zahl bitte erstmal 5 Euro, dass du es reinstellen darfst und dann ist es nach zwei Monaten, das ist abgelaufen, dann stellen wir bitte wieder 5 Euro rein, dass es irgendwer kaufen kann und ja, ja, die grasen da ordentlich ab, das ist richtig krass.
00:09:58
Max Heimsath
Creator-freundlich vielleicht, ja.
00:10:13
Kai Ole Hartwig
Ja, und dann glaube ich auch noch pro Verkauf.
00:10:15
Kai Ole Hartwig
Also, naja.
00:10:19
Kai Ole Hartwig
Aber hat auch Vorteile.
00:10:21
Kai Ole Hartwig
Meine Frau kauft dann nicht so viele davon.
00:10:24
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:10:25
Kai Ole Hartwig
Du musst die Vorteile sehen.
00:10:27
Tim Uhlott
Achso, falls das so teuer ist, oder?
00:10:29
Kai Ole Hartwig
Ja, weil dann die ganzen, das ist ja relativ teuer am Tagesende.
00:10:34
Kai Ole Hartwig
Oder ich sag mal, ich weiß, dass hier in diesem Haushalt häufiger freie Vorlagen genutzt werden, als welche, die gekauft werden.
00:10:46
Tim Uhlott
Ach, deine Frau stinkt auch.
00:10:47
Tim Uhlott
Aha.
00:10:47
Kai Ole Hartwig
Jaja, hier sind es.
00:10:49
Kai Ole Hartwig
Und wir haben auch Trickmaschinen und keine Ahnung, was noch im Haus hier stehen irgendwo und bei ihren Eltern auch noch.
00:10:49
Max Heimsath
Aha.
00:10:55
Kai Ole Hartwig
Also von daher, ich kenne dieses Problem mit komischen Dateien, die rumfliegen irgendwo.
00:10:58
Tim Uhlott
Das ist ja spannend.
00:11:05
Tim Uhlott
Das ist ja spannend.
00:11:05
Kai Ole Hartwig
Und ich sage jetzt mal, der Mac löst das nicht schöner.
00:11:09
Kai Ole Hartwig
Also, ja.
00:11:13
Kai Ole Hartwig
Sie hat mich zum Glück noch nicht danach gefragt, dass ich irgendeine Lösung für ihr Problem baue.
00:11:17
Kai Ole Hartwig
Also von daher.
00:11:18
Tim Uhlott
Aber jetzt kannst du ja eine Lösung.
00:11:21
Kai Ole Hartwig
Jetzt kenne ich eine Lösung.
00:11:22
Kai Ole Hartwig
Das ist total perfekt.
00:11:23
Kai Ole Hartwig
Damit ist es nicht mehr mein Problem.
00:11:26
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:11:26
Tim Uhlott
Stimmt, gehen wir einfach gleich die Kontakte an einfach weiter von Max und fertig.
00:11:29
Kai Ole Hartwig
Ja, ich habe mir das gestern schon weitergeleitet.
00:11:30
Tim Uhlott
Ach, sehr gut.
00:11:34
Kai Ole Hartwig
Dann kann sie das ja selbstständig ohne mich lösen, ohne mich belästigen zu müssen damit.
00:11:44
Tim Uhlott
Praktisch, guck mal, lohnt sich doch wieder so ein Podcast.
00:11:45
Kai Ole Hartwig
Ja, praktisch, genau.
00:11:47
Tim Uhlott
Ja.
00:11:48
Kai Ole Hartwig
Ja, genau, also alles nur Vorteile, ja, also Podcast angefangen und schon Vorteile daraus gezogen.
00:11:55
Kai Ole Hartwig
Sag mal, wie seid ihr denn eigentlich...
00:11:58
Kai Ole Hartwig
draufgekommen, in so einem großen Team zu gründen und dann auch noch direkt eine etwas ungewöhnliche Rechtsform.
00:12:03
Kai Ole Hartwig
Also ich glaube, GmbH und CoKG ist ja nicht das, was die meisten Startups machen.
00:12:08
Kai Ole Hartwig
Also wenn man fancy unterwegs ist, hat man eine GmbH.
00:12:13
Kai Ole Hartwig
Aber viele starten ja viel, viel kleiner und ihr seid direkt mit einer GmbH und CoKG um die Ecke gekommen.
00:12:18
Kai Ole Hartwig
Das ist ja schon als Rechtsform ungewöhnlich.
00:12:22
Max Heimsath
Ja, das ist richtig.
00:12:24
Max Heimsath
Ich glaube, ich würde es jetzt auch beim, wenn ich das jetzt normal machen würde, würde ich es nicht mehr so machen, weil es einfach auch eine Rechtsform ist, die im Startup-Kontext teilweise Nachteile mit sich bringt.
00:12:35
Max Heimsath
Ich meine, wir sind jetzt kein VC-Case.
00:12:37
Max Heimsath
Ich glaube, das ist uns allen klar, weil wir einfach in der Nische unterwegs sind.
00:12:40
Max Heimsath
Aber wenn ich jetzt wirklich dieses Investment-Game richtig spielen wollen würde, mit am Anfang Angel-Investments aufnehmen und dann vielleicht irgendwann Richtung VC-Investment streben würde, da hätte es Nachteile.
00:12:55
Max Heimsath
Also ein VC zum Beispiel würde einfach nicht in eine GmbH und Co.
00:12:58
Max Heimsath
KG investieren, weil es am Ende, wenn es zum Exit kommt, einfach steuerlich Nachteile hat für so ein VC.
00:13:05
Max Heimsath
Oder halt auch eben für jeden anderen Investor.
00:13:08
Max Heimsath
Das heißt, es bietet sich eigentlich dann nur an, zum Beispiel mit einer Corporate, die am Ende das Ganze dann wirklich auch selbst übernehmen wollen würde oder so, zusammenzugehen.
00:13:18
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:13:18
Max Heimsath
Dieser Exit-Fall, der dafür bietet oder dafür ist dieses Unternehmensmodell einfach nicht so richtig geschaffen.
00:13:20
Tim Uhlott
Mhm.
00:13:25
Max Heimsath
Wir sind relativ früh eigentlich dazu gekommen, dass wir gesagt haben, okay, wir wollen jetzt sofort Haftungsausschluss haben natürlich.
00:13:33
Max Heimsath
Du kannst ja wählen zwischen UG und GmbH und dann haben wir überlegt, okay, wie viel Geld wollen wir einbringen und dann haben wir uns natürlich auch beraten lassen und am Ende
00:13:44
Max Heimsath
wurde uns mitgegeben und ich glaube, das ist auch etwas, was ich teile.
00:13:48
Max Heimsath
Hey, ihr müsst eh damit rechnen, dass ihr 30.000, 40.000 Euro wahrscheinlich im ersten Jahr oder in den ersten zwei Jahren verbrennt einfach.
00:13:55
Max Heimsath
So, und dann kann ich auch das Geld von Anfang an investieren und die Gesellschaftsform schon, ich sag mal, als GmbH gründen, schafft ja vielleicht auch irgendwo ein bisschen Vertrauen.
00:14:05
Tim Uhlott
Mhm.
00:14:05
Max Heimsath
Weiß nicht, also natürlich...
00:14:06
Kai Ole Hartwig
Amen.
00:14:07
Max Heimsath
UGs sind jetzt nichts Schlechtes oder so, aber ich glaube, es macht schon nochmal was aus, wenn irgendwo oder wenn auf dem Briefpapier steht GmbH.
00:14:17
Max Heimsath
So und am Ende sind wir bei der GmbH und Co.
00:14:19
Max Heimsath
KG gelandet, weil wir uns von einem Steuerberater haben beraten lassen und da ging es dann auch so um dieses Thema, wie macht man oder wie geht man damit um, wenn man unterschiedliche Ausschüttungspräferenzen hat.
00:14:29
Max Heimsath
Der eine möchte das Geld vielleicht im Unternehmen stehen lassen im Erfolgsfall und der andere möchte regelmäßig
00:14:34
Max Heimsath
Gelder auszahlen lassen und das kann man eben zum einen lösen über dieses Modell GmbH mit Holdings zum Beispiel, wo ich dann das Geld in der Holding parke, wenn ich es nicht haben, also nicht ausgeschüttet haben möchte und es nicht
00:14:43
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:14:49
Max Heimsath
Oder versteuern möchte dann sofort oder halt eben die Möglichkeit, das mit einer GmbH und Co.
00:14:55
Max Heimsath
KG zu machen.
00:14:55
Max Heimsath
Da liegt es dann auf dem Kommanditkonto und da würde ich dann von der KG im Erfolgsfall das Ganze verzinst bekommen, wenn ich das Geld in der KG stehen lasse.
00:15:05
Max Heimsath
Und wenn ich es aber ausgezahlt haben möchte, dann kann ich es mir auch auszahlen lassen.
00:15:09
Tim Uhlott
Das heißt, dann hat jeder von euch nochmal ein extra Konto, was so gesehen zur Firma gehört und darauf werden eure Anteile dann immer ausgezahlt?
00:15:18
Max Heimsath
Also es ist jetzt kein Bankkonto, sondern es ist ein konto, ein buchhalterisches Konto der KG.
00:15:19
Tim Uhlott
Oder?
00:15:22
Tim Uhlott
Okay.
00:15:29
Tim Uhlott
Okay, das ist das Besondere an der CoKG, dass man so etwas machen kann.
00:15:34
Max Heimsath
Also bei uns in dem Fall wäre es ja so gewesen, hätten wir jetzt eine GmbH mit Holdings gegründet, dann hätten wir vier Gesellschaften gegründet.
00:15:40
Tim Uhlott
Mhm.
00:15:40
Kai Ole Hartwig
Und
00:15:41
Max Heimsath
Jeder seine eigene Holding und die GmbH, die operativ tätig ist.
00:15:45
Max Heimsath
Und bei der GmbH und Co.
00:15:46
Max Heimsath
KG gründest du eben nur zwei Gesellschaften.
00:15:49
Max Heimsath
Eine Kommanditgesellschaft, das ist das operativ tätige Unternehmen und das besteht aus Kommanditisten.
00:15:56
Max Heimsath
Ein Kommanditist ist
00:15:57
Max Heimsath
ist jemand, der persönlich nur zur Höhe seiner Hafteinlage haftet auch.
00:16:03
Max Heimsath
Also wir haben einen bestimmten Betrag ins Unternehmen eingebracht und zudem sind wir haftbar.
00:16:07
Max Heimsath
Allerdings muss eine KG immer einen persönlich haftenden Gesellschafter haben.
00:16:12
Max Heimsath
Und weil niemand von uns persönlich haften möchte natürlich, haben wir dann eine GmbH gegründet.
00:16:17
Max Heimsath
Die nimmt man dann in die KG auf und macht diese GmbH zur persönlich haftenden Geschäftsführerin der KG.
00:16:25
Max Heimsath
Und dann wiederum sind Linus und ich jetzt als Geschäftsführer der GmbH tätig und übernehmen so dann die Geschäftsführung in der KG.
00:16:34
Max Heimsath
Ist das verständlich geworden, das Konstrukt?
00:16:35
Tim Uhlott
Ja, ja, ja, ja.
00:16:35
Max Heimsath
Das ist ein bisschen kompliziert.
00:16:37
Tim Uhlott
Nee, aber spannend, spannend.
00:16:38
Tim Uhlott
Okay, ich bin mir nie mit beschäftigt, hast du recht.
00:16:40
Tim Uhlott
Also bei uns in der User-Ad-UG ist es auch so, dass Robin, der Geschäftsführer, und so gesehen auch persönlich dann haftbar.
00:16:48
Tim Uhlott
Da ist so ein Format ja vielleicht dann doch gar nicht so schlecht.
00:16:51
Tim Uhlott
Außer natürlich, du strebst halt irgendwann Exit an, wie du gesagt hast.
00:16:53
Tim Uhlott
Das macht es dann vielleicht ein bisschen komplizierter, aber ich denke mal, man groß genug ist, wenn man das so oder so irgendwie lösen können.
00:17:01
Tim Uhlott
Strebt, wenn ihr erstmal irgendwann anstreben solltet.
00:17:02
Tim Uhlott
So, ne?
00:17:04
Max Heimsath
Die Herausforderung ist halt dann, wenn ein Investor, der auch nur investiert mit dem Ziel hinterher wieder zu verkaufen, mit drin ist.
00:17:11
Tim Uhlott
Ach so.
00:17:11
Tim Uhlott
Ah, okay.
00:17:12
Max Heimsath
Da hat man dann so ein bisschen Herausforderung.
00:17:12
Tim Uhlott
Das heißt, wenn euch jemand kaufen wollen würde, dann wäre das wie überall anders auch.
00:17:13
Tim Uhlott
Okay, verstehe.
00:17:17
Max Heimsath
Das wäre jetzt erstmal kein Problem.
00:17:22
Kai Ole Hartwig
Ja, das ist ja auch natürlich smart, zwei Gesellschaften verbrauchen halt viel weniger Kapital für Abflüsse und so weiter, als wenn jeder seine eigene Holding noch hat.
00:17:32
Kai Ole Hartwig
Gerade wenn du am Anfang, ja,
00:17:33
Max Heimsath
Damit hat uns der Steuerberater es eben auch begründet.
00:17:37
Max Heimsath
Hey, ihr müsst nur zwei Jahresabschlüsse machen.
00:17:41
Max Heimsath
Also der administrative Aufwand drumherum ist halt ein bisschen geringer.
00:17:44
Max Heimsath
Dafür Downside jetzt häufig schon gemerkt, ist einfach ein Modell, was gerade in der Startup-Welt überhaupt nicht verbreitet ist.
00:17:50
Max Heimsath
Und viele kennen sich dann einfach nicht so gut auch mit dieser Gesellschaftsform aus, weil es einfach nicht so das ist, was man so tagtäglich einfach sieht.
00:18:00
Kai Ole Hartwig
Ja, so ein Gefühl ist auch, dass ich jetzt ein bisschen aus der Mode gekommen bin, die CoKG quasi.
00:18:06
Kai Ole Hartwig
Aber kannst du auch mit der UG spielen im Übrigen, das ist ja unabhängig davon.
00:18:12
Kai Ole Hartwig
Und zweiter Vorteil denke ich auch, deine Holding braucht ja auch erstmal Kapital, um...
00:18:21
Kai Ole Hartwig
Abschlüsse machen zu können etc., wenn du keine Gewinne machst in deinem operativen Geschäft, kommt erstmal kein Kapital nach, das ist auch irgendwie doof, finde ich immer, wenn du direkt mit einer Holding startest und dann da stehst.
00:18:32
Kai Ole Hartwig
Aber vielleicht nochmal zum Gründungsteam so ein bisschen, das ist ja ungewöhnlich groß, das ist einfach, weil ihr zusammen die Idee hattet und gesagt habt, ja komm, wir machen das zusammen oder wie ist das so entstanden?
00:18:46
Max Heimsath
Ja, also wir sind zu dritt.
00:18:50
Max Heimsath
Ich glaube, es gibt schon auch einige Teams, die ich jetzt kennengelernt habe, die zu dritt oder teilweise auch zu viert sind.
00:18:56
Max Heimsath
Das heißt, aber ja, es gibt vielleicht auch inzwischen wahrscheinlich nochmal mehr viele Solo-Gründer oder Zweierteams.
00:19:04
Max Heimsath
Es ist einfach historisch gewachsen.
00:19:06
Max Heimsath
Wir haben zusammen an diesem Projekt gearbeitet und hatten dann alle Lust, das auch zusammen weiter zu verfolgen, jetzt auch nach Ende des Studiums bei uns.
00:19:11
Kai Ole Hartwig
Vielen Dank.
00:19:15
Max Heimsath
Und deswegen haben wir uns auch am Ende dann dazu entschieden, das so zu machen.
00:19:19
Max Heimsath
Wenn ich jetzt völlig frei nochmal starten könnte, auch mit einem, also völlig losgelöster von anderer Inhalt oder so, ich glaube, dann würden wir uns zumindest immer
00:19:31
Max Heimsath
Tendenziell dahin bewegen, ein Team ein bisschen diverser aufzubauen.
00:19:35
Max Heimsath
Also wir sind jetzt drei Wirtschaftsinformatiker, drei Männer, alle sehr ähnlicher Background.
00:19:42
Max Heimsath
Natürlich Klaus nochmal mit einer extremen Expertise auch einfach in seinem Fachgebiet.
00:19:46
Max Heimsath
Aber wir sind schon alle sehr ähnlich unterwegs und ich glaube, da würden wir auf jeden Fall hingehen und das Ganze nochmal ein bisschen anders aufstellen.
00:19:53
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:19:55
Tim Uhlott
Du sprichst ja gerade nochmal an.
00:19:56
Tim Uhlott
Wie kamt ihr dann in Kontakt mit eurem Professor?
00:19:59
Tim Uhlott
Also ihr habt beide an der FH Münster studiert, ne?
00:20:04
Tim Uhlott
Und wie kam das dann zustande?
00:20:06
Tim Uhlott
Kam mit der Idee auf euch zu?
00:20:08
Tim Uhlott
Oder war das irgendwie ein Uni-Projekt?
00:20:10
Tim Uhlott
Oder wie ging das dann los?
00:20:12
Max Heimsath
Ja, also erstmal in der Fachhochschule, der Masterstudiengang ist sehr klein.
00:20:18
Max Heimsath
Das heißt, ich glaube es sind pro Jahrgang oder pro Semester, ich glaube es sind Jahrgänge, ich weiß nicht genau, 14 bis 16 Studierende ungefähr, die den Master absolvieren und dann hast du halt
00:20:26
Tim Uhlott
Okay, das ist echt wenig.
00:20:27
Tim Uhlott
Hm.
00:20:32
Max Heimsath
fünf Profs und die Profs, die kennt man dann halt.
00:20:35
Max Heimsath
Also die sehen dich jeden Tag, die kennen einen, denke ich, dann auch mit Namen, zumindest fast alle.
00:20:40
Max Heimsath
Und dann gab es im Master eben ein Wahlpflichtmodul und wenn dann 15, 20 Studierende, vielleicht aus höheren Semestern auch noch ein paar, dieses Wahlpflichtmodul belegen und es gibt fünf Profs, die jeweils ein Modul anbieten, dann waren wir halt zu dritt, zu viert in diesem Modul.
00:20:59
Max Heimsath
Und haben dann eben zwei von uns haben sich dann mit diesem vorgeschlagenen Thema beschäftigt und dadurch arbeitet man auch sehr schnell sehr eng zusammen.
00:21:07
Tim Uhlott
Okay.
00:21:08
Moritz Hofmann
Was mich noch interessieren würde, wie ist es eigentlich mit dem eigenen Professor eine Firma aufzubauen?
00:21:15
Max Heimsath
Ja, ich würde sagen, es funktioniert bei uns jetzt wirklich hervorragend gut.
00:21:21
Max Heimsath
Es ist, glaube ich, aber auch jetzt nicht dieser typische Case, dass wir einen Professor mit im Team haben und der sich am Anfang Anteile sichert und dann sagt, und tschüss, viel Spaß damit.
00:21:32
Max Heimsath
Ich lasse das jetzt hier liegen, ist für mich irgendwie eine stille Beteiligung irgendwo sozusagen, sondern Klaus ist halt auch inhaltlich extrem engagiert, investiert jede Woche Zeit und
00:21:44
Max Heimsath
entwickelt halt selbst auch noch viel mit, was einfach extrem Mehrwert für uns bringt.
00:21:49
Max Heimsath
Er ist technisch sehr tief in diesem Thema, was diese verschiedenen Dateiformate angeht.
00:21:54
Max Heimsath
Etwas, was Linus und ich uns jetzt erstmal ansonsten extrem erarbeiten müssten und was uns wahrscheinlich sehr, sehr ausbremsen würde.
00:22:03
Max Heimsath
Am Anfang ist es natürlich eine Herausforderung, ich glaube fast aber für ihn noch mehr als für uns, weil er natürlich in der Situation ist, wo er uns dann in diesem Modul auch noch bewerten muss.
00:22:14
Max Heimsath
Das heißt, du musst eigentlich so eine professionelle Distanz die ganze Zeit halten.
00:22:18
Max Heimsath
Wir haben uns zum Beispiel auch bis zum Abschluss des Projektes nicht geduzt, auch im Rahmen der Hochschule.
00:22:25
Max Heimsath
dann weiterhin gesiezt, aber wenn wir im Unternehmenskontext unterwegs waren, dann geduzt.
00:22:30
Max Heimsath
Das heißt, das finde ich aber auch richtig, weil ansonsten kann ja auch so ein bisschen so eine Situation entstehen im Verhältnis zu anderen Studierenden, dass sie sich dann fragen, warum haben die jetzt so ein enges Verhältnis und ist das nicht unfair, auch was vielleicht eine Bewertung oder sowas angeht.
00:22:45
Max Heimsath
Und wir haben dann ja auch noch unsere Masterarbeiten in dem Themenbereich geschrieben.
00:22:48
Max Heimsath
Also ich habe mich so ein bisschen mit Geschäftsmodellentwicklung beschäftigt und Linus hatte wirklich auch so ein
00:22:53
Max Heimsath
Anwendungs-Entwicklungsthema und die Betreuung hat Klaus dann auch nicht übernommen, weil er eben da nicht in so einen Interessenkonflikt kommen wollte.
00:23:01
Max Heimsath
Er hätte es theoretisch, glaube ich, sogar machen dürfen und hat sich dann aber dagegen entschieden, was ich wirklich auch sehr professionell finde und auch die absolut richtige Entscheidung, da zu sagen, okay, da will ich dann eben die Distanz halten und seitdem wir eben mit dem Abschluss durch sind, ist es halt wieder
00:23:18
Max Heimsath
was ganz anderes.
00:23:19
Max Heimsath
Das heißt, inzwischen sind wir natürlich lockerer und per Duo und so weiter im Team unterwegs.
00:23:25
Kai Ole Hartwig
Ja klar, ihr habt derzeit keinen Interessenkonflikt mehr, kein Potenzial.
00:23:29
Max Heimsath
Genau.
00:23:31
Moritz Hofmann
Wie ist es denn ganz generell?
00:23:31
Tim Uhlott
Cool.
00:23:33
Moritz Hofmann
Er ist ja wahrscheinlich ein bisschen älter als ihr.
00:23:36
Moritz Hofmann
Hat das irgendwie eine Dynamik in der Firma, dass er jetzt, du hast ja auch viel extreme Erfahrung in seinem Gebiet und so weiter.
00:23:44
Moritz Hofmann
Macht das irgendwas aus oder seht ihr euch alle so komplett so, du siehst deinen einen Co-Founder wie den anderen Co-Founder mehr oder weniger?
00:23:52
Moritz Hofmann
Ja.
00:23:55
Max Heimsath
Also erstmal würde ich sagen, wir diskutieren auf Augenhöhe über viele Themen.
00:24:02
Max Heimsath
Wir haben halt einfach unterschiedliche Expertise und auch einfach einen unterschiedlichen Bereich, in dem wir tätig sind.
00:24:10
Max Heimsath
Dadurch gibt es halt auch in dem Fall jetzt keine Situation, wo man mal so richtig, also wo es Potenzial geben würde, so eine Art Machtgefälle oder sowas jetzt zuzuhalten.
00:24:24
Max Heimsath
mal auszuspielen.
00:24:24
Max Heimsath
Das heißt, da rutschen wir einfach nicht rein.
00:24:29
Max Heimsath
Ich glaube, Klaus ist in Themen vielleicht nicht so bewandert, in denen wir uns jetzt viel nativer bewegen.
00:24:37
Max Heimsath
Das heißt jetzt, bei mir ist zum Beispiel so,
00:24:39
Max Heimsath
Auch wenn ich da selber echt nicht der Experte bin und immer total mit zu kämpfen habe.
00:24:42
Max Heimsath
Ich bin total aktiv im Bereich Social Media jetzt durch unser Thema auch bedingt.
00:24:48
Max Heimsath
Das heißt, ich spiele Instagram, Facebook sehr viel und da ist Klaus also überhaupt nicht im Thema.
00:24:55
Max Heimsath
Was ja auch völlig in Ordnung ist, muss man ja auch nicht sein.
00:24:59
Max Heimsath
Und andersrum, wie gesagt, jetzt dieses Thema Dateiformate zum Beispiel, das ist absolut Klaus-Thema und da kann ich jetzt oberflächlich ein bisschen was zu erzählen, aber in der Tiefe auch ganz, ganz wenig nur zu sagen.
00:25:11
Tim Uhlott
Du hast es ja gerade schon angesprochen.
00:25:13
Tim Uhlott
Wie ist dann eure Rollenverteilung?
00:25:15
Tim Uhlott
Also habt ihr das klassische CEO, CPO, CTO oder COO oder habt ihr so eine Bewertung bei euch gar nicht?
00:25:24
Tim Uhlott
So eine Rollenverteilung.
00:25:25
Max Heimsath
Ja, also offiziell bin ich jetzt CEO und Linus ist CTO und wir sind halt gemeinsam Geschäftsführer und Klaus ist halt in so einer Advisor-Rolle oder als Entwickler einfach mit tätig.
00:25:43
Max Heimsath
Das heißt, Linus und ich übernehmen dann die Geschäftsführung und stimmen uns aber eigentlich schon bei sehr vielen Themen sehr eng ab.
00:25:50
Max Heimsath
Ich bin dann eher so im Bereich Marketing unterwegs oder im Prinzip eigentlich, ich übernehme alles außer die Softwareentwicklung am Ende und Linus und Klaus sind halt im Bereich Entwicklung dann tätig.
00:25:58
Tim Uhlott
Okay.
00:26:03
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:26:05
Tim Uhlott
Dann, was mich interessiert, ich weiß nicht, ob du das natürlich sagen möchtest, wenn nicht, ist auch vollkommen okay.
00:26:12
Tim Uhlott
Wie macht ihr das dann mit der prozentualen Aufteilung?
00:26:14
Tim Uhlott
Also hat dann jeder von euch ein Drittel oder weil euer Professor eher so beratend aktiv ist, hat der, weiß nicht, 10% oder so und du, Linus, 45% jeweils oder wie habt ihr euch das ungefähr aufgeteilt?
00:26:28
Max Heimsath
Ja, also wir haben das am Anfang festgelegt anhand der Arbeitszeit, die wir wöchentlich investieren können und haben gesagt, okay, wir nehmen da jetzt keine Abstufung vor, deine Stunden sind mehr wert als unsere oder sowas.
00:26:34
Tim Uhlott
Okay.
00:26:42
Max Heimsath
Und dann haben wir anhand der Arbeitszeit, die wir wöchentlich investieren können, quasi die Anteile hochgerechnet.
Marketingstrategien und Community-Aufbau
00:26:50
Max Heimsath
Und Linus und ich sind dann eben gleich beteiligt und Klaus hat einen ein bisschen kleineren Unternehmensanteil.
00:26:56
Tim Uhlott
Okay, verstehe, danke.
00:26:59
Tim Uhlott
Das ist ja auch mal ein schwieriges Thema, die prozentuale Verteilung.
00:27:04
Tim Uhlott
Kennen wir ja alle immer.
00:27:05
Tim Uhlott
Es ist immer nicht so einfach, da irgendwie einen guten Mittelweg zu finden.
00:27:15
Tim Uhlott
Du hattest vorhin auch nochmal Richtung...
00:27:18
Tim Uhlott
Freebie, was erzählt.
00:27:19
Tim Uhlott
Da interessiert mich auch generell von euch dreien oder können wir zusammen vielleicht noch mal darüber diskutieren.
00:27:26
Tim Uhlott
Wie ist da generell eure Meinung zur Richtung Freebie mit dem Marketingwert?
00:27:32
Tim Uhlott
Habt ihr das nochmal ausprobiert?
00:27:34
Tim Uhlott
Irgendwelche Freebies zu erstellen und darüber irgendwelche Kontakte zu generieren, vielleicht Leads zu generieren.
00:27:42
Tim Uhlott
Habt ihr euch damit schon mal beschäftigt?
00:27:47
Kai Ole Hartwig
großes Schweigen hier.
00:27:47
Tim Uhlott
Keiner.
00:27:48
Tim Uhlott
Ja.
00:27:48
Tim Uhlott
Ja.
00:27:48
Kai Ole Hartwig
Keiner.
00:27:48
Kai Ole Hartwig
Naja, ich habe
00:27:48
Max Heimsath
Ja, also wir, bei uns ist es glaube ich so, dass unsere Kundinnen und Kunden einfach viel so, also das Hobby besteht nicht nur aus dem Sticken und dem Nähen selbst, sondern man hat auch so ein Sammlergen vielleicht, wie wenn ich Spielkarten oder sowas sammle, sammle ich auch die Möglichkeit, irgendwann mal ein Motiv zu sticken, wenn ich das möchte und wenn nicht, dann liegt das halt erstmal bei mir, aber dann habe ich es zumindest schon mal.
00:28:17
Max Heimsath
Und für uns funktioniert das als Kanal, glaube ich, ganz gut, dass wir eben mit verschiedenen Stickdetail-Designerinnen und Designern zusammenarbeiten, wir sie eben überall auf unseren Kanälen platzieren, von E-Mail über Social Media und so weiter, bis halt natürlich eine große Platzierung in der Anwendung.
00:28:37
Tim Uhlott
Ah, okay.
00:28:37
Max Heimsath
Und im Gegenzug geben sie uns Motive aus, also von denen, die sie mal irgendwann erstellt haben, stellen die zur Verfügung und ich als Nutzerin oder Nutzer kann die eben aber nur dann abholen, entweder wenn ich bei uns registriert bin, das gilt für viele Motive, oder eben wenn ich dann ein Paying-User bin, das gilt dann nochmal für bestimmte Motive, die einmal monatlich erscheinen.
00:28:57
Tim Uhlott
Ja, weil ich habe damit persönlich auch sehr gute Erfahrungen gemacht mit meiner Firma Garnin-Pass-Software.
00:29:05
Tim Uhlott
Ich habe da verschiedene Cyber-Security-Guides geschrieben und auf die kannst du natürlich auch nur zugreifen, wenn du halt den AGBs, sag ich mal, zustimmst, plus da deine E-Mail-Adresse natürlich mitgibst.
00:29:17
Tim Uhlott
Und darüber kann man auch ganz gut nochmal neue Kontakte gewinnen, beziehungsweise einfach in deine eigene Newsletter schreiben.
00:29:23
Tim Uhlott
Bubble dann einfach mit aufnehmen und so vielleicht noch potenzielle neue Kunden auch zusätzlich mit erreichen.
00:29:27
Tim Uhlott
Also ich finde das ganz gut, ich habe positive Erfahrungen mit und es wird auch ganz gut angenommen von den Leuten.
00:29:33
Tim Uhlott
Also wissen, ah, okay, für meine E-Mail-Adresse bekomme ich was, kann mich aber auch jederzeit wieder abmelden, wenn es mich dann doch nicht interessiert, den Newsletter.
00:29:34
Kai Ole Hartwig
Ja, Mann.
00:29:41
Kai Ole Hartwig
Das ist halt diese klassische Lead-Magnet-Taktik, ne?
00:29:45
Kai Ole Hartwig
Also, ich bin ja in dieser Open-Source-Welt unterwegs.
00:29:51
Kai Ole Hartwig
Ähm, du kannst das Zeug einfach runterladen.
00:29:54
Kai Ole Hartwig
Punkt.
00:29:56
Kai Ole Hartwig
Und vielleicht habe ich Glück.
00:29:57
Tim Uhlott
Ja gut.
00:29:59
Kai Ole Hartwig
Und du kannst auch noch benutzen und umschreiben und selber pushen und hast du nicht gesehen, ja?
00:30:04
Kai Ole Hartwig
Deine eigenen Sicherheitslücken erfinden, damit ich einen Blogpost darüber schreiben kann.
00:30:09
Kai Ole Hartwig
Ähm,
00:30:11
Kai Ole Hartwig
So, das ist die Welt, wo ich unterwegs bin.
00:30:14
Kai Ole Hartwig
Ja klar, darüber kommen auch manchmal Kontakte.
00:30:16
Kai Ole Hartwig
Aber das ist jetzt nicht so, dass ich irgendwie E-Mail-Adressen einsammle.
00:30:16
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:30:19
Kai Ole Hartwig
Das widerspricht ja auch diesem Open-Source-Gedanken ein wenig.
00:30:25
Kai Ole Hartwig
wenn du dich erst registrieren musst, um dann eine Eintrittskarte quasi zu bekommen.
00:30:32
Kai Ole Hartwig
Aber ja klar, gerade so diese Guides und auch ich kann mir schicken, musst du auch gut vorstellen, dass da einfach die Leute E-Mail-Adressen eintragen.
00:30:40
Kai Ole Hartwig
Ja klar, warum nicht?
00:30:42
Kai Ole Hartwig
Vielleicht sollte ich das bei meinem Blog machen, du musst dich erst eintragen, bevor du die aktuelle Sicherheitslücke lesen darfst.
00:30:49
Tim Uhlott
oder wie bei Medium halt, dann siehst du die Hälfte und dann musst du registrierter Member sein und dann die Lösung zu dem Problem zu sehen.
00:30:55
Kai Ole Hartwig
Naja, das regt mich auch immer ein bisschen auf, aber gerade bei Blogposts finde ich es doof.
00:31:00
Tim Uhlott
Ja, ich finde das auch doof, aber ja, ja, ja, weil die ist auch meistens ein bisschen länger, sind dann 30 bis 50 Seiten oder so mit viel Aufwand, also
00:31:04
Kai Ole Hartwig
Also für so einen Guide oder so finde ich das absolut okay.
00:31:16
Kai Ole Hartwig
Genau, das ist nochmal was anderes, da bin ich auch bereit, meine E-Mail-Adresse abzugeben.
00:31:19
Tim Uhlott
Das stimmt.
00:31:19
Kai Ole Hartwig
Nervig finde ich dann, wenn ich in diesem
Emborados Cloud-Lösung im Vergleich zu generischen Plattformen
00:31:21
Kai Ole Hartwig
Newsletter bin und dann kommt, ah, hier gibt es einen neuen Guide und ich mitdenke, ja, voll spannend, ich klicke auf, okay, ich will das Ding haben und mich dann nochmal registrieren soll.
00:31:31
Kai Ole Hartwig
So, da bin ich dann raus, ich finde, das ist dann nicht cool gemacht.
00:31:35
Max Heimsath
Und dann gibt es beim nächsten Mal auch zwei Mails.
00:31:37
Max Heimsath
Wir haben neun gehalten.
00:31:38
Kai Ole Hartwig
Nee, das nicht, aber ich muss natürlich dann nochmal den Double Opt-in machen und so Scherze und das finde ich schlecht gemacht, wenn ich aus dem Newsletter draufklicke und sage, ey, ich will dieses Freebie quasi auch noch haben, dann möchte ich mich nicht nochmal registrieren müssen.
00:31:52
Tim Uhlott
Ja, klar, das müssen wir natürlich anders lösen, da ist so recht.
00:31:57
Kai Ole Hartwig
Bei Stickmustern fände ich das übrigens absolut in Ordnung, wenn da erst nochmal 10 Sicherheitsabfragen kommen.
00:32:02
Kai Ole Hartwig
Nur so für meinen Speicherplatz, den wir hier im Keller stehen haben, ja.
00:32:02
Tim Uhlott
Achso, ja, ja, ja.
00:32:06
Tim Uhlott
Ja, ist der nass schon voll?
00:32:09
Kai Ole Hartwig
Ja, noch nicht ganz, aber... Genau.
00:32:13
Kai Ole Hartwig
Aber das kann auch speziell auf eine E-Mail-Adresse eingegrenzt sein, falls ihr das einbaut.
00:32:20
Max Heimsath
Möchtest du wirklich, wirklich, wirklich noch eine weitere Datei herunterladen?
00:32:24
Kai Ole Hartwig
Genau.
00:32:24
Kai Ole Hartwig
Hast du wirklich vorher nachgefragt, ob das eine gute Idee ist?
00:32:27
Tim Uhlott
Ja, genau.
00:32:27
Kai Ole Hartwig
Das wäre quasi jetzt so ein Feature-Request, den ich da hätte für euch.
00:32:35
Tim Uhlott
Bist du die Frau von Ole?
00:32:37
Tim Uhlott
Hast du Ole schon gefragt, ob noch Speicherplatz da ist?
00:32:39
Tim Uhlott
Ja.
00:32:39
Kai Ole Hartwig
Genau.
00:32:42
Kai Ole Hartwig
Diese E-Mail-Adresse wurde speziell registriert.
00:32:49
Kai Ole Hartwig
So.
00:32:50
Kai Ole Hartwig
Nein, natürlich müsst ihr nicht machen, aber Speicherplatz ist teuer geworden.
00:32:55
Tim Uhlott
Ja, das stimmt.
00:32:56
Tim Uhlott
Ich wollte mir einen neuen PC zusammenstellen.
00:32:58
Tim Uhlott
Das ist ja einfach utopisch teuer geworden.
00:33:01
Kai Ole Hartwig
Ja, mein hier Hardware-Lieferant für Netzwerk und so, da musst du jetzt auch Fläge zahlen für RAM.
00:33:01
Tim Uhlott
Also, da macht kein Spaß dran.
00:33:05
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:33:06
Tim Uhlott
Na, nochmal extra Aufschläge.
00:33:08
Kai Ole Hartwig
Ja, extra Aufschläge.
00:33:09
Kai Ole Hartwig
Auf den normalen Preis wollen die jetzt nochmal ein paar Dollar extra haben.
00:33:11
Kai Ole Hartwig
Also ein paar Dollar ist gut.
00:33:12
Tim Uhlott
Frech.
00:33:13
Kai Ole Hartwig
Also 20 bis 50, finde ich.
00:33:15
Kai Ole Hartwig
Also.
00:33:16
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:33:16
Kai Ole Hartwig
Themenwechsel.
00:33:19
Tim Uhlott
Krass, ey, krass.
00:33:23
Tim Uhlott
Themenwechsel.
00:33:26
Tim Uhlott
Max, du hast uns ja dann euer Problem beziehungsweise das Problem der Sticker, Stickerinnen erläutert.
00:33:35
Tim Uhlott
Wie löst du das jetzt mit Emborado?
00:33:37
Tim Uhlott
Hast du eine Cloud-Lösung gebaut?
00:33:40
Tim Uhlott
Wie funktioniert das?
00:33:41
Tim Uhlott
Wie haben die darauf Zugriff?
00:33:42
Tim Uhlott
Wie benutzen die das?
00:33:44
Max Heimsath
Also du hast dann deinen eigenen passwortgeschützten Cloud-Speicher im Prinzip und wie jetzt in einer generischen Google Cloud oder in einem OneDrive oder so, gehe ich eben bei uns hin und lade bei uns die Dateien hoch.
00:33:58
Max Heimsath
In dem Moment, wo sie bei uns hochgeladen werden, lesen wir die Inhaltsinformationen aus den Dateien aus, erzeugen ein Vorschaubild.
00:33:59
Tim Uhlott
Okay, das ist gerade, ja, ja, zuerst hat er.
00:34:04
Max Heimsath
Das heißt, was wir auslesen, ist zum Beispiel so etwas wie, mit wie viel Stichen wird das Motiv gestickt, wie groß ist das Motiv.
00:34:10
Max Heimsath
Das sind dann alles Filteroptionen, die wir dann dem Nutzer oder der Nutzerin hinterher auch wieder zur Verfügung stellen.
00:34:16
Max Heimsath
Dann kann ich, Entschuldigung, dann kann ich als Nutzer meine Dateien noch weiter anreichern, um Informationen zum Beispiel sowas wie Schlagworte vergeben.
00:34:19
Moritz Hofmann
Ja.
00:34:25
Max Heimsath
Ich kann angeben, von welchem Designer oder welcher Designerin ich die Dateien gekauft habe.
00:34:29
Tim Uhlott
Okay.
00:34:30
Max Heimsath
Und das sind dann eben auch nochmal Informationen, die wir für so eine Filterung zur Verfügung stellen.
00:34:35
Max Heimsath
Und dann haben wir eben noch eine textuelle Suche, die dann auch inhaltsbasiert eben unterstützt von Embeddings dann funktioniert.
00:34:43
Kai Ole Hartwig
So, wenn ich jetzt entscheide, ich möchte meine Nass aufräumen, kann ich dann alle einfach hochschieben?
00:34:48
Max Heimsath
Ja, es ist tatsächlich schon noch eine Herausforderung.
00:34:49
Kai Ole Hartwig
Oder?
00:34:50
Kai Ole Hartwig
Welche Gänzen?
00:34:51
Max Heimsath
Also wir haben noch keinen Upload-Prozess, wo man jetzt einfach sagen kann, so ein Synchronisationsmechanismus oder so.
00:34:58
Max Heimsath
Das heißt, du musst die schon manuell entweder einzeln oder wir erlauben einen Mehrfach-Upload, wo man mehrere Motive auf einmal hochladen kann, aber da wird anhand von Ordnerstrukturen entschieden, was als Motiv kopiert wird.
00:35:13
Max Heimsath
Das heißt, wenn ich einen Ordner hochlade bei uns, dann interpretieren wir erstmal jeden Unterordner dieses Ordners als Stickmotiv.
00:35:21
Max Heimsath
Das ist häufig passend, wenn ich zum Beispiel einen Ordner habe von einem Designer XY und darunter liegt Motiv 1, Motiv 2, Motiv 3, dann kann ich diesen Ordner einfach so gesammelt hochschieben.
00:35:21
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:35:30
Max Heimsath
Manchmal ist es aber eben dann vielleicht auch nicht ganz passend und da ist natürlich noch langfristig der Gedanke, dass wir eine Möglichkeit schaffen, da viele Motive auf einmal einzuflegen.
00:35:41
Max Heimsath
Da haben wir schon unterschiedliche Sachen mal so vorsichtig ausprobiert, aber da ist jetzt noch keine ganz schnelle Lösung in Sicht.
00:35:49
Tim Uhlott
Vielen Dank.
00:35:49
Kai Ole Hartwig
Also kann ich jetzt nicht heute Abend hingehen und sagen, 2000 Dateien oder was es sind, einfach mal Bulk Upload und weg ist.
00:35:58
Max Heimsath
Du kannst schon relativ schnell, würde ich sagen, auch viele Dateien einpflegen.
00:36:03
Max Heimsath
Aber jetzt, ich weiß jetzt nicht, 2000 Dateien oder 2000 Motive ist natürlich auch nochmal ein Unterschied, denn ein Stickmotiv besteht aus ganz vielen verschiedenen Dateien.
00:36:11
Max Heimsath
Also ich habe jetzt ein Motiv vorliegen in Dateiformaten von verschiedenen Herstellern, also in der Regel dann so um die 10 verschiedenen Formaten, plus PDF-Anleitung, plus Vorschaubild und dann möglicherweise noch in mehreren Größen.
00:36:23
Max Heimsath
Das heißt, ein Motiv kann durchaus mal so 50 bis 100 Dateien umfassen.
00:36:28
Kai Ole Hartwig
Ich habe da keine Plattform, weil ich schaue da nie rein.
00:36:28
Max Heimsath
Wenn du jetzt aber sagst, 2000 Stickmotive, dann ist es schon eine größere Herausforderung.
00:36:33
Kai Ole Hartwig
Ich bekomme nur immer wieder gesagt, ich brauche mehr Speicherplatz.
00:36:37
Max Heimsath
Aber dann, das wird wahrscheinlich nicht getrieben durch die Stickdateien an sich, sondern durch die zusätzlichen Dokumente, die so mit beiliegen, PDF-Anleitungen oder sowas, weil so eine Stickdatei, die ist ziemlich klein, ne?
00:36:49
Kai Ole Hartwig
Ja, das kann gut sein, dass das ringsherum das größte Problem ist.
00:36:53
Kai Ole Hartwig
Das möchte ich gar nicht ausschließen.
00:36:55
Kai Ole Hartwig
Aber ich möchte es auch gar nicht so genau wissen aktuell.
00:37:00
Tim Uhlott
Aber guck mal, es kann eine schöne Aufgabe fürs verlängerte Wochenende sein, für die ganze Familie, oder?
00:37:05
Tim Uhlott
Kriegst du euch alle beschäftigt.
00:37:07
Tim Uhlott
Aber die Stickdateien sortieren und dann in Emborado hochladen.
00:37:11
Kai Ole Hartwig
Ich kann mir bessere Aktivitäten vorstellen, als dass ich das mache, aber ich kann das gerne meiner Frau quasi näher bringen, dass es eine super Aktivität wäre, neben die Sticksachen dann auch einmal geordnet wieder in den Keller zu räumen oder so.
00:37:31
Kai Ole Hartwig
Oder das Stickgarn auch dann sortiert weg zu haben, wieder außerhalb des Sportbereichs oder so.
00:37:38
Kai Ole Hartwig
Aber das hat nichts mit der Cloud zu tun, das löst die Cloud leider nicht, dieses Problem.
00:37:46
Kai Ole Hartwig
Die kann man doch nicht aus der Cloud runterladen, die Stickgarne, glaube ich.
00:37:50
Kai Ole Hartwig
Habe ich gehört.
00:37:51
Tim Uhlott
Noch nicht, noch nicht.
00:37:54
Tim Uhlott
Dann vielleicht noch eine, ich sag mal ein bisschen provokativere Frage, so ein bisschen.
00:37:59
Tim Uhlott
Aber die habt ihr wahrscheinlich auch schon öfter bekommen.
00:38:01
Tim Uhlott
Du hast ja gerade selber erwähnt, so ein bisschen dann ähnlich wie OneDrive.
00:38:06
Tim Uhlott
Warum sollte man sich dann für Emborado entscheiden, wenn man einfach stumpf auf OneDrive die Sachen laden könnte?
00:38:11
Tim Uhlott
Okay.
00:38:13
Max Heimsath
Also am Ende würde ich da jetzt ja nur das Problem verschieben.
00:38:16
Max Heimsath
Das heißt, auch da stehe ich vor derselben Herausforderung.
00:38:18
Max Heimsath
Ich habe keine Inhaltsinformationen zur Verfügung, wenn ich die Dateien da liegen habe.
00:38:22
Max Heimsath
Ich sehe weiterhin keine Vorschaubilder.
00:38:24
Max Heimsath
Ich habe eben die ganzen Filterfunktionen, die ich bei uns habe, die auf diese spezifischen Dateitypen zugeschnitten sind, einfach nicht zur Verfügung.
00:38:33
Max Heimsath
Und die Dauer der Suche wird sich wahrscheinlich nicht davon unterscheiden, wie wenn ich die Dateien auf dem eigenen Endgerät liegen habe.
00:38:39
Tim Uhlott
Hm.
00:38:39
Tim Uhlott
Hm.
00:38:40
Max Heimsath
Das Einzige, was ich dann habe, ist vielleicht nochmal eine zusätzliche Sicherung.
Feedback und Community-Engagement
00:38:43
Max Heimsath
Also das ist natürlich auch ein Mehrwert, den wir auch mit drin haben, aber ich glaube, der Kern ist erstmal, dass man Zeit spart dadurch, dass man seine Dateien deutlich schneller wiederfindet bei uns.
00:38:52
Kai Ole Hartwig
Ja, vor allem für die Leute, die keine Nasskeller stehen haben, ne?
00:38:55
Kai Ole Hartwig
Wenn du das irgendwo noch verteilst auf verschiedene Geräte, ich kann mir das gut vorstellen.
00:38:59
Kai Ole Hartwig
Hier ist es schon zeitintensiv.
00:39:01
Max Heimsath
Also wir haben da schon vieles gehört.
00:39:02
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:39:03
Max Heimsath
10 USB-Sticks, wo dann irgendwie immer einzelne Dateien drauf abgelegt werden und wo ich dann jeden einzelnen USB-Stick rausziehen muss, den mir erstmal nochmal anschaue, welche Motive da grundsätzlich drauf sind und damit dann zur Maschine laufen vielleicht, da wenn ich nochmal sehe, was drin ist dann am Ende auch.
00:39:19
Max Heimsath
Da gibt es schon viele Wege.
00:39:22
Kai Ole Hartwig
Ja, ist auf jeden Fall cool, das sortieren zu können und zu filtern zu können.
00:39:25
Kai Ole Hartwig
Ich glaube, das ist eine gute Sache, so, für den Zeitvertreib.
00:39:33
Kai Ole Hartwig
Also, dass das Suchen endlich nicht mehr so lange dauert.
00:39:38
Kai Ole Hartwig
Ich finde es cool.
00:39:39
Kai Ole Hartwig
Also, ich finde es cool.
00:39:41
Kai Ole Hartwig
Machen wir das aber nicht, das ist okay, aber ich sehe da Vorteile, ähm,
00:39:43
Tim Uhlott
Auch persönlich praktisch finde ich dann.
00:39:45
Tim Uhlott
Ja, perfekt.
00:39:50
Kai Ole Hartwig
dass ich auch weniger mit solchen Problemen, wie ich finde hier was, nicht mehr belästigt werde.
00:39:55
Kai Ole Hartwig
Jetzt könnte ich das lösen.
00:39:57
Kai Ole Hartwig
Ihr habt das gelöst, perfekt.
00:39:59
Kai Ole Hartwig
So.
00:40:05
Tim Uhlott
Dann lass uns da nochmal ein bisschen zu dem Thema Marketing vielleicht ein bisschen kommen.
00:40:09
Tim Uhlott
Also ihr habt ja
00:40:11
Tim Uhlott
schon so eine kleine Nischen-Community, sag ich mal einfach.
00:40:14
Tim Uhlott
Wie erreicht man die am besten?
00:40:15
Tim Uhlott
Wie geht die da vor?
00:40:18
Max Heimsath
Also wir haben uns natürlich am Anfang erstmal damit beschäftigt, was ist so unser typischer Kunde oder unsere typische Kundin und es ist einfach weiblich 40 bis 65 in der Regel, also so typische Zielgruppe und wo sind die unterwegs, vor allem natürlich bei Facebook.
00:40:38
Max Heimsath
Das heißt, wir haben ganz früh angefangen auch in Facebook-Gruppen versucht, Personen zu erreichen.
00:40:45
Max Heimsath
Da gibt es Gruppen, die haben 15.000 Mitglieder.
00:40:49
Max Heimsath
Die heißen dann, das ist jetzt kein echter Name, aber sowas wie Ich-Liebe-Sticken oder Alles-Rund-um-Sticken oder Nähen und Sticken für Anfänger, Fortgeschrittene und so weiter.
00:41:00
Max Heimsath
Und darüber in diesen Gruppen sind wir dann gestartet mit, hey, wir haben hier eine Idee, wir entwickeln an etwas.
00:41:06
Max Heimsath
Hättet ihr Interesse, das mal auszuprobieren?
00:41:08
Max Heimsath
Hättet ihr Interesse, uns Feedback zu geben?
00:41:09
Max Heimsath
Und auf diese Posts haben wir dann immer wieder nochmal angeschlossen mit weiteren Folgefragen und darüber dann so eine erste, ja, ich würde sagen, kleine Nutzer-Community irgendwie versucht aufzubauen.
00:41:14
Kai Ole Hartwig
Vielen Dank.
00:41:23
Max Heimsath
Und dann haben wir angefangen bei Facebook auch unsere eigene Nutzergruppe dann zu eröffnen und da zu versuchen, die Leute reinzulenken, sodass wir dann auch Fragen nochmal kanalisieren können, Feedback auch uns einholen können in so einer, nicht geschlossenen Gruppe jetzt, aber in so einem Raum nochmal, wo sich alle wirklich auch inhaltlich dann mit dem Thema auseinandersetzen.
00:41:42
Max Heimsath
Und das war so der erste Kanal, mit dem wir gestartet sind eigentlich.
00:41:47
Moritz Hofmann
Wie habt ihr vermeiden können, dass ihr so als Werbung eingestuft werdet, dass ihr so weggelöscht werdet oder sowas in den Gruppen?
00:41:53
Moritz Hofmann
Hm.
00:41:54
Max Heimsath
Ja, also ich glaube, das ist zum einen natürlich auch aus der Situation bedingt gewesen.
00:41:59
Max Heimsath
Es war einfach wirklich zu dem Zeitpunkt, wo wir angefangen haben, einfach ein reines Studi-Projekt.
00:42:05
Max Heimsath
Und wir haben für dieses Studi-Projekt um Feedback und um Hilfe gebeten.
00:42:10
Max Heimsath
Und wenn ich aus dieser Situation natürlich reinkomme, dann sind einfach viele, glaube ich, nochmal doppelt hilfsbereit zu unterstützen.
00:42:18
Max Heimsath
Das ist eh etwas, was wir bei uns in dieser Nische feststellen, dass alle sehr supportive sind.
00:42:22
Max Heimsath
in einem Hobbythema auch sehr aufgeschlossen, irgendwie für neue Ideen und gerne immer helfen, wenn sie irgendwie helfen können.
00:42:30
Max Heimsath
Und das war da am Anfang eben nochmal doppelt so.
00:42:33
Max Heimsath
Und dann konnte man natürlich auch so ein bisschen so eine Entwicklung immer zeigen, wenn man da wieder dran angeschlossen hat.
00:42:39
Max Heimsath
Hey, aus diesem Studi-Projekt ist mittlerweile ein testbarer Prototyp geworden, den ihr jetzt gerade online ausprobieren könnt unter dieser URL.
00:42:48
Max Heimsath
Gebt uns gerne wieder Feedback.
00:42:51
Max Heimsath
Und weil eben viele einfach sehr hilfsbereit und sehr unterstützend waren, hat das dann einfach sehr gut funktioniert.
00:42:51
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:42:52
Tim Uhlott
Mhm.
00:42:58
Max Heimsath
Und ich glaube, dann ist es auch, wird es einfach nicht mehr so als Werbung empfunden, wenn ich dann am Ende sage, hey, das Ganze ist jetzt live, ihr könnt euch hier registrieren.
00:43:08
Max Heimsath
Dann ist es was anderes, als wenn ich jetzt sage, ich poste in diese Gruppe und schreibe rein, wir haben etwas entwickelt, testet dieses Produkt.
00:43:17
Moritz Hofmann
Ja, das ergibt Sinn.
00:43:19
Moritz Hofmann
Und wie viele One-on-One, also wie viele Kunden- oder Nutzergespräche, potenzielle Nutzergespräche hattet ihr so bisher?
Herausforderungen und Strategien im Influencer-Marketing
00:43:30
Max Heimsath
Also das hört ja jetzt nicht auf, aber ich würde sagen weit über 200.
00:43:35
Moritz Hofmann
Wow.
00:43:36
Max Heimsath
Also noch im Rahmen, ich habe ja auch meine Masterarbeit darüber geschrieben, alleine für die Masterarbeit habe ich glaube ich so 60 Gespräche gehabt, aber
00:43:47
Max Heimsath
Von eine Viertelstunde bis eine Stunde, alles möglich und von wirklich jetzt Endkunden, die das verwenden, überall Branchen, Expertinnen und Experten, die in dem Bereich tätig waren, die wir um Feedback grundsätzlich gefragt haben.
00:43:50
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:44:03
Max Heimsath
Professionelle Stickereien oder professionelle Textilveredelungsbetriebe, alles dabei gewesen eigentlich.
00:44:11
Moritz Hofmann
Und wie viele, also du hast Interesse nur, wie viele von denen, mit denen du so ein Interview geführt hast, sind heute noch Nutzer oder so?
00:44:18
Moritz Hofmann
Kannst du da irgendwie so ein Ballpark, man kann was sagen?
00:44:21
Max Heimsath
Also prozentual oder so fällt es mir jetzt ganz schwer, aber es sind schon natürlich viele Namen dabei, die mir jetzt immer noch regelmäßig auftauchen.
00:44:24
Moritz Hofmann
Ja.
00:44:30
Max Heimsath
Also sind schon einige Nutzerinnen und Nutzer am Ende dann auch bei uns gelandet.
00:44:36
Kai Ole Hartwig
Habt ihr auch mal gesch... Sorry.
00:44:37
Moritz Hofmann
Und, ach so, sorry, du zuerst.
00:44:40
Moritz Hofmann
Voilà.
00:44:41
Kai Ole Hartwig
Ich wollte noch mal kurz so ein bisschen Richtung Marketing zurück.
00:44:44
Max Heimsath
Mhm.
00:44:44
Kai Ole Hartwig
Du driffst es da jetzt sehr in die Nutzer ab.
00:44:47
Kai Ole Hartwig
Hattet ihr auch mal geschaut, ob ihr bei YouTube irgendetwas macht?
00:44:51
Kai Ole Hartwig
Also ich weiß, hier wird massiv YouTube mit entsprechenden Kanälen konsumiert in dem Bereich.
00:44:56
Max Heimsath
Ja, also wir haben einen YouTube-Kanal.
00:45:02
Max Heimsath
Auch das ist ein Medium, muss ich auch ehrlich sagen, genauso wie Instagram und so weiter, in dem ich bis zum Start dieses Projekts und hinter der Gründung überhaupt nicht unterwegs war.
00:45:14
Max Heimsath
Das heißt, wir spielen das ziemlich amateurhaft und nutzen es vor allem, um so was wie kleine Tutorials oder so zu veröffentlichen.
00:45:14
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:45:25
Max Heimsath
Ich glaube, eine Herausforderung für uns ist schon auch, dass ich jetzt nicht in der Lage bin, authentischen Content rund um das DIY-Thema zu produzieren.
00:45:35
Max Heimsath
Wenn ich mich jetzt an die Nähe oder Stickmaschine setzen würde und da irgendwie erzählen würde, was ich jetzt heute genäht habe und vielleicht noch eine Anleitung oder eine Erklärung dazu anschließen würde, ich glaube, das würde mir bei uns aus der Community einfach niemand abkaufen, weil mir auch wirklich dann manchmal im Detail das Wording fehlt und weil ich es auch einfach nicht kann.
00:45:55
Max Heimsath
Und dann macht das auch keinen Sinn, in die Richtung Content zu erstellen.
00:45:58
Max Heimsath
Aber ich glaube, das ist gleichzeitig der Content, der in dem Bereich sehr, sehr gut performt häufig.
00:46:03
Kai Ole Hartwig
Okay.
00:46:04
Tim Uhlott
Da hätte ich direkt eine Anschlussfrage.
00:46:06
Tim Uhlott
Habt ihr euch da mit dem Thema Influencer-Marketing schon mal beschäftigt?
00:46:09
Tim Uhlott
Influencer zu bezahlen, die für euch Werbung machen?
00:46:12
Max Heimsath
Ja, haben wir auch am Anfang als möglichen Kanal gesehen und ich habe auch einige kontaktiert.
00:46:20
Max Heimsath
Aber es ist einfach sehr teuer.
00:46:24
Max Heimsath
für einen unsicheren Ertrag und auf reines Affiliate Marketing, glaube ich, lässt sich einfach niemand mehr ein.
00:46:26
Tim Uhlott
Hm.
00:46:26
Tim Uhlott
Hm.
00:46:34
Max Heimsath
Du hast überall erstmal eine Grundgebühr, die du zahlen musst pro Post oder pro Story oder sowas oder pro Video und die bewegt sich in der Regel eigentlich im vierstelligen Bereich schon.
00:46:47
Max Heimsath
Wir verdienen jetzt ja pro Abonnement bei uns oder wir nehmen ein pro Abonnement bei uns im Moment zwischen 4,99 Euro und 9,99 Euro im Monat.
00:46:58
Max Heimsath
Das heißt, wenn ich jetzt 1.000 Euro für einen Instagram-Post bezahle, dann muss ich ganz schön viele Abonnements darüber verkaufen, damit sich das irgendwie rentiert.
00:47:07
Tim Uhlott
wie groß sind die influenza die anschreibt wie viele follower an die bekannt sind so sucht euch mal mal kleiner also ich habe auch schon mit dem flanzern zusammengearbeitet die also
00:47:10
Max Heimsath
Also das hat angefangen bei so 10.000 bis, ich würde sagen, 100.000 in dieser Nische.
00:47:16
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:47:23
Tim Uhlott
die zwischen 1.000 bis 5.000 Viewer haben und die freuen sich über ihren ersten, das sind meistens die ihren ersten Job dann irgendwie bekommen oder sowas und die freuen sich total und da bewegst du dich eher im niedrigen, dreistelligen Bereich auf jeden Fall.
00:47:37
Tim Uhlott
Das sind so 2.000 bis 400 Euro oder irgendwie sowas in die Richtung und wenn die schon 3.000, 4.000, 5.000 Follower haben,
00:47:37
Max Heimsath
Ja,
00:47:44
Tim Uhlott
Man denkt erstmal, okay, das klingt wenig im Vergleich zu 100.000 oder 5.000 Leute, gucken sie das wahrscheinlich an, plus halt nochmal Instagram oder YouTube oder so, spielt das ja so viel x-beliebige noch dazu mit aus.
00:47:55
Tim Uhlott
Das könnt ihr mal ausprobieren.
00:47:58
Max Heimsath
Ja, wir haben da tatsächlich also kleinere Accounts haben wir auch schon mal was zusammen gemacht.
00:48:06
Max Heimsath
Bewegte sich auch so in dem Bereich 3.000 bis 5.000 Abonnentinnen und Abonnenten und eben auch für deutlich geringere Beträge.
00:48:12
Max Heimsath
Ich glaube, wir haben mal einmal so 100 Euro gezahlt.
00:48:15
Max Heimsath
Ich glaube, wir haben insgesamt so zwei oder drei Versuche gehabt.
00:48:16
Tim Uhlott
Okay.
00:48:19
Max Heimsath
Und da ist aber dann auch am Ende relativ wenig einfach für uns bei rumgekommen.
00:48:25
Max Heimsath
Und auf der anderen Seite muss man sagen, ich glaube, die stärksten Influencer in dem Bereich für unsere Kundengruppe sind halt häufig die Accounts, mit denen wir eh schon viel zusammen machen.
00:48:39
Max Heimsath
Das heißt, Stickdatei-Designerinnen und Designer oder ja, also vor allem diese Gruppe und die
00:48:49
Max Heimsath
Wenn wir Dateiaktionen mit denen zum Beispiel zusammen machen, bespielen die ihre Kanäle auch organisch.
00:48:54
Max Heimsath
Das heißt, da nehmen wir jetzt nicht extra Geld in die Hand, dass wir sagen, hier, bitte postet noch was dafür und wir geben euch dafür 200 Euro, sondern die haben ja auch ein Interesse
00:48:57
Tim Uhlott
noch besser.
Effektivität von Werbeanzeigen und Community-Verständnis
00:49:03
Max Heimsath
daran,
00:49:03
Max Heimsath
dass ihre Motive möglichst weit verbreitet werden, wenn die was mal gratis rausgeben, weil das ja auch ein bisschen Werbung einfach ist.
00:49:10
Max Heimsath
Sie können auch mal zeigen, was sie für spezielle Sachen machen.
00:49:13
Max Heimsath
Also jeder Designer, jede Designerin hat ja häufig auch so ihre eigene Spielrichtung.
00:49:16
Max Heimsath
Man kann da wirklich ganz komplexe Sachen an so einer Stickmaschine machen.
00:49:19
Max Heimsath
Und die freuen sich auch darüber, wenn sie einfach viele Leute erreichen, Werbefläche haben.
00:49:25
Max Heimsath
Das heißt, das ist dann auch einfach etwas, was dann auch für uns organisch gut funktioniert.
00:49:29
Max Heimsath
Und dann haben wir gesagt, okay, dann muss ich dann kein Geld für in die Hand nehmen.
00:49:30
Tim Uhlott
Ja, es ist noch besser.
00:49:30
Tim Uhlott
Ja.
00:49:33
Max Heimsath
Das Budget ist ja, wie ihr wahrscheinlich selbst auch wisst, so am Anfang einer Gründung.
00:49:38
Max Heimsath
Es regnet noch nicht von Bäumen.
00:49:40
Moritz Hofmann
nur um das nochmal klarzustellen, bedeutet das, ihr macht gar keine bezahlte Werbung oder was ist euer Plan da in der Richtung?
00:49:48
Max Heimsath
Ja, keine bezahlten Influencer-Kooperationen.
00:49:51
Moritz Hofmann
Ja, das war gerade das Thema, wie sieht es aus mit Google Ads oder Meta-Ads oder andere, irgendwelche bezahlten Sachen, was macht ihr da so?
00:49:58
Max Heimsath
Wir machen schon relativ lang jetzt mit unterschiedlichem Erfolg oder mit gemischtem Erfolg Meta-Ads und seit ungefähr anderthalb Monaten in einem Testprojekt sozusagen für zweieinhalb Monate haben wir es jetzt erstmal angelegt, Google Ads auch.
00:50:17
Moritz Hofmann
Okay.
00:50:17
Moritz Hofmann
Okay, also...
00:50:19
Tim Uhlott
Und was geht besser?
00:50:20
Tim Uhlott
Google oder Meta?
00:50:20
Tim Uhlott
Mhm.
00:50:22
Max Heimsath
Unterschiedlicher Einschlag so ein bisschen.
00:50:26
Max Heimsath
Am Anfang hätte ich jetzt gesagt, auf jeden Fall Meta.
00:50:30
Max Heimsath
So für, ich glaube einfach für Colt, also für den kalten Einstieg so, hat es am Anfang ziemlich gut funktioniert.
00:50:40
Max Heimsath
Jetzt hat es sich so ein bisschen abgeschwächt.
00:50:42
Max Heimsath
Ich habe da auch den Verdacht, dass der Algorithmus vielleicht so ein bisschen funktioniert auch, dass
00:50:47
Max Heimsath
Man am Anfang sehr gute Zahlen hat und dann so nach und nach dazu getrieben wird, mehr Geld nachzuschießen, damit man wieder so in eine ähnliche Richtung kommt.
00:50:53
Tim Uhlott
Hmm.
00:50:53
Tim Uhlott
Hmm.
00:50:55
Max Heimsath
Aber kann das jetzt nicht belegen.
00:50:56
Max Heimsath
Ja, also unsere Meta-Ads-Performance ist ein bisschen schlechter als am Anfang.
00:51:02
Max Heimsath
Google Ads haben wir festgestellt jetzt und es ist eben halt auch so ein Lernprozess da, dass da so, ich sag mal so High Intent Keywords gut funktionieren.
00:51:11
Max Heimsath
Wir haben als Einmalkauf bei uns noch im Angebot, dass man ein Foto oder ein Logo digitalisieren lassen kann bei uns über die Anwendung.
00:51:19
Max Heimsath
Das heißt, ich kriege eine Stickdatei bei uns.
00:51:22
Max Heimsath
Wenn ich ein Foto hochlade, muss ich dafür halt einen bestimmten Betrag bezahlen.
00:51:26
Max Heimsath
Und das ist ein Suchbegriff, der, glaube ich, sehr häufig verwendet wird, weil das einfach ein Problem ist, was sowohl professionelle Anwenderinnen und Anwender ständig haben.
00:51:31
Tim Uhlott
Spannend.
00:51:35
Max Heimsath
Ich will eine Stickdatei aus einem Foto oder aus irgendeiner Grafik oder sowas heraus erstellt haben.
00:51:43
Max Heimsath
Und da suchen die Nutzerinnen und Nutzer dann auch sehr zielgerichtet nach einer Lösung.
00:51:47
Max Heimsath
Andere Keywords, da hast du quasi kein Suchvolumen drauf, also Stickmotive organisieren oder Stickdateien verwalten oder sowas ist ein Begriff oder ein Keyword, was quasi nicht gesucht wird.
00:52:04
Tim Uhlott
Okay, verstehe.
00:52:11
Tim Uhlott
Danke dir.
00:52:11
Tim Uhlott
Ja.
00:52:12
Tim Uhlott
Ich hätte eigentlich sonst, glaube ich, erst mal keine weiteren Fragen.
00:52:17
Tim Uhlott
Wenn ich natürlich löchern kann.
00:52:19
Moritz Hofmann
Da ich einfach, das hatte ich jetzt gerade nicht gut zuordnen können, deswegen habe ich es noch nicht gefragt, aber ich wollte noch eine Frage stellen und zwar, was würdest du dazu sagen, wie viel Arbeit war das für dich, dich in diese Community, Stick-Community so reinzuarbeiten, zu lernen, wie die Leute so tickeln, wie die sprechen?
00:52:40
Moritz Hofmann
Du musstest dann ja auch irgendwie die
00:52:45
Moritz Hofmann
Für Ads zum Beispiel brauchst du die richtigen Creatives oder die richtigen Keywords und so weiter.
00:52:53
Moritz Hofmann
Kannst du da vielleicht irgendwie Tipps geben, wie man das machen kann, sich in so eine neue Gruppe reinzufinden?
00:53:00
Max Heimsath
Ja, ich würde erst mal sagen, der Prozess ist halt überhaupt nicht abgeschlossen.
00:53:05
Max Heimsath
Das heißt, wie gesagt, das ist ein sehr neues Themenfeld für uns und deswegen lernen wir da auch einfach ständig ganz viel Neues wieder dazu.
00:53:14
Max Heimsath
Ich glaube, da ist auch wichtig, dass man nicht so tut, als ob man das schon wüsste, sondern den Leuten sehr genau zuhört und auch immer wieder Fragen stellt, die vielleicht...
00:53:25
Max Heimsath
ein bisschen dumm wirken können, wenn ich jetzt mal so Platz sage.
00:53:29
Max Heimsath
Also auch rund ums Thema Sticken immer wieder nochmal nachzufragen.
00:53:33
Max Heimsath
Da gibt es nämlich ganz, also da kann man sich wirklich verlieren, was so Zubehör angeht und wie das Ganze technisch funktioniert.
00:53:39
Max Heimsath
Also ich will da jetzt nicht zu tief in dieses Thema einsteigen, aber da gibt es wirklich ganz viele Sachen von Garnwahl über Fliese, die eingespannt werden, um für Stabilität im Stoff zu sorgen.
00:53:50
Max Heimsath
wirklich alles Mögliche, was da so denkbar ist.
00:53:53
Max Heimsath
Und da gibt es einfach immer wieder Themen, auf die man stößt, von denen man vorher überhaupt nicht gehört hat.
00:53:58
Max Heimsath
Und dann hilft es, glaube ich, immer wieder auch authentisch nachzufragen, so hey, kannst du mir das nochmal kurz erklären?
00:54:05
Max Heimsath
Dann unfassbar viel mit Leuten zu sprechen.
00:54:08
Max Heimsath
Also wir waren auch am Anfang, als wir es noch im Rahmen des Hochschulprojekts verfolgt haben,
00:54:14
Max Heimsath
Auf verschiedensten Messen haben da einfach die Leute angequatscht mit so, hey, wir haben da eine Idee, hast du Lust, uns mal ein bisschen Feedback zu geben?
00:54:22
Max Heimsath
Jeden Messestand abgegraben, immer die Leute gefragt, danke für das Gespräch.
00:54:26
Max Heimsath
Kennst du vielleicht noch jemanden, mit dem wir mal sprechen sollten?
00:54:28
Moritz Hofmann
Mhm.
00:54:29
Max Heimsath
Und so von Gespräch zu Gespräch irgendwie durchgehangelt und dann lernst du halt im Rahmen jedes Gesprächs irgendwie wieder irgendwie was Spannendes noch mit.
00:54:37
Max Heimsath
Oder nimmst du was Spannendes mit?
00:54:39
Max Heimsath
Alles nachhalten, immer mitschreiben oder halt automatisiert zusammenfassen lassen und dann nochmal Fragen notieren, die vielleicht wieder zusätzlich noch aufgekommen sind.
00:54:48
Max Heimsath
Und da muss man sagen, bei uns ist, glaube ich, das Besondere einfach an dieser Community, dass es vielleicht auch, weil es einfach ein Hobbymarkt ist, in dem wir uns aktuell bewegen und viele das auch einfach dann gerne machen.
00:54:58
Max Heimsath
Ja, dass viele so unterstützend sind und so gewillt auch Inhalte zu teilen, Informationen zu teilen, uns weiterzuhelfen.
00:55:07
Max Heimsath
Das macht auch nochmal viel aus, glaube ich.
00:55:08
Max Heimsath
Also es ist eine für uns sehr angenehme Bubble, um da Sachen neu kennenzulernen.
00:55:16
Moritz Hofmann
Diese Gespräche macht ihr die meistens per Videokonferenz, persönlich, vor Ort?
00:55:20
Moritz Hofmann
Kommen die Leute vorbei?
00:55:21
Moritz Hofmann
Gehst du da hin?
00:55:23
Moritz Hofmann
Eher auf diesen Messen oder Veranstaltungen oder wie ist das so?
00:55:28
Max Heimsath
Ja, also zu einem ganz großen Teil ist natürlich online, das heißt Videocall.
00:55:35
Max Heimsath
Viele wollen telefonieren.
00:55:37
Max Heimsath
Wir haben auch eine Zielgruppe, wo sich nicht alle immer wohlfühlen, was Zoom oder Teams oder sowas angeht.
00:55:43
Max Heimsath
Trotzdem versuche ich immer, wenn es geht und man kann kein persönliches Gespräch führen,
00:55:47
Max Heimsath
Das Ganze dann über zumindest ein Videotelefonat zu machen, dass man auch mein Gesicht sieht und ich das Gesicht des Gegenübers sehe.
Ratschläge für andere Gründer und Abschluss
00:55:54
Max Heimsath
Ich vielleicht dann auch nochmal, wenn wir irgendwie über unsere Anwendung reden, ich da auch nochmal was zeigen kann.
00:56:01
Max Heimsath
Also es hat natürlich schon viele Vorteile.
00:56:03
Max Heimsath
Und ideal sind aber einfach persönliche Gespräche, muss ich sagen.
00:56:07
Max Heimsath
Da gibt es aber dann einfach wenig Möglichkeiten.
00:56:08
Max Heimsath
Klar kann ich auf einer Messe mal jemanden fragen, aber da sind die meisten ja auch beschäftigt.
00:56:13
Max Heimsath
Wenn ich jetzt sage, hast du jetzt gerade mal eine halbe Stunde Zeit, dann würden wir alle wahrscheinlich einen Vogel zeigen.
00:56:19
Max Heimsath
Das heißt, da sind das dann eher kurze Austausche, es sei denn, ist halt wenig los.
00:56:23
Max Heimsath
Und ich kann jetzt auch nicht, das ist dann ja auch eine Frage der Effizienz, hier aus Münster anfangen, quer durch Deutschland zu fahren oder noch weiter, um mit einem Nutzer oder einer Nutzerin eine halbe Stunde zu sprechen darüber, was wir vielleicht noch aufnehmen sollten oder so.
00:56:38
Max Heimsath
Das heißt, es ist einfach schon zu einem großen Teil online.
00:56:40
Max Heimsath
Aber wenn es sich irgendwie einrichten lässt, dann versuche ich es in irgendeiner Form persönlich zu machen.
00:56:46
Moritz Hofmann
Okay, super, danke.
00:56:49
Tim Uhlott
Vielleicht noch eine letzte Frage, die wir allen immer stellen.
00:56:52
Tim Uhlott
Was würdest du anderen neuen Gründern raten?
00:56:55
Tim Uhlott
Was sind so Tipps, die du dir geben würdest oder Sachen, die du meinst, die müsste man vermeiden?
00:57:01
Max Heimsath
Ja, auf jeden Fall so viel Hilfe suchen, wie man kriegen kann und auch annehmen, weil man ist nicht in einer Situation, die nicht schon irgendjemand vor einem mal durchlebt hat.
00:57:15
Max Heimsath
Und jetzt im Raum Münster kann ich sagen, ist das Unterstützungsangebot wirklich, finde ich, hervorragend.
00:57:20
Tim Uhlott
Genau.
00:57:21
Max Heimsath
Also man hat
00:57:22
Max Heimsath
Bei uns in der Fachhochschule eine Gründungsberatung, dann hat man das Reach in Münster, das Startup Center, wo man eben auch sehr schnell an Coaching-Möglichkeiten kommt.
00:57:33
Max Heimsath
Dann geht es in Münster ja weiter, wenn ich jetzt so im B2B-Bereich unterwegs bin mit dem Digital Hub am Hafen.
00:57:41
Max Heimsath
Es gibt aber natürlich auch außerhalb von Münster unendlich viele Programme und viel hilft einfach einfach.
00:57:46
Max Heimsath
extrem viel.
00:57:47
Max Heimsath
Wir nehmen jetzt im Moment am Stoff im Kopf Accelerator in Baden-Württemberg teil.
00:57:50
Tim Uhlott
Mhm.
00:57:50
Tim Uhlott
Mhm.
00:57:52
Max Heimsath
Auch das finde ich ein super Programm mit tollen Workshops von wie man ein Unternehmen, wie man ein Unternehmen von einer Rechtsform gestaltet über Businessplan erarbeiten, also bis hin zu weiterführenden Themen.
00:58:07
Max Heimsath
Und dann ein wichtiger Punkt glaube ich auch noch so als Unterstützung,
00:58:10
Max Heimsath
Ganz viel auch mit anderen Gründerinnen und Gründern sprechen, die eben in derselben Situation aktuell sind und sich da über die gleichen Erfahrungen vielleicht nochmal austauschen kann, sich auch nochmal Feedback einholt oder eben mit Gründerinnen und Gründern, die vielleicht einen Schritt weiter sind.
00:58:23
Max Heimsath
Gerne, vielen, vielen Dank nochmal für die Einladung.
00:58:24
Tim Uhlott
Ja, sehr cool.
00:58:25
Tim Uhlott
Danke dir vielmals.
00:58:26
Tim Uhlott
Und sehr cool, dass du da warst.
00:58:28
Tim Uhlott
Hat viel Spaß gemacht, Max.
00:58:32
Tim Uhlott
Gerne, gerne.
00:58:33
Tim Uhlott
Wie kann man dich oder euch am besten finden, wenn man mit euch in Kontakt treten möchte?
00:58:39
Tim Uhlott
Mhm.
00:58:39
Tim Uhlott
Mhm.
00:58:40
Max Heimsath
Am einfachsten ist wahrscheinlich unsere Social Media Kanäle.
00:58:43
Max Heimsath
Also bei Instagram ist es emborado-de und ansonsten Facebook einfach emborado.
00:58:50
Max Heimsath
Und wenn man persönlich mit uns sprechen will, dann wahrscheinlich LinkedIn, einfach Max Heimsaat oder auch da Firmenseite emborado oder eben dann per Mail max.heimsaat.emborado.de.
00:58:54
Tim Uhlott
Okay, super, danke dir.
00:59:04
Tim Uhlott
Muritz, hast du gerade noch irgendeine Frage?
00:59:06
Moritz Hofmann
Nee, nee, ich wollte nur sagen, viel Erfolg weiterhin, Max.
00:59:09
Moritz Hofmann
Tschüss.
00:59:10
Max Heimsath
Vielen Dank.
00:59:10
Max Heimsath
Ciao, ciao.
00:59:10
Kai Ole Hartwig
Ja, viel Erfolg.
00:59:12
Kai Ole Hartwig
Und ich glaube, dann sind wir am Schluss für heute, oder?
00:59:14
Kai Ole Hartwig
Perfekt.
00:59:14
Kai Ole Hartwig
Bis dahin.
00:59:15
Kai Ole Hartwig
Ciao.
00:59:15
Tim Uhlott
Ja, genau, dann schön, dass ihr wieder eingeschaltet habt.
00:59:19
Tim Uhlott
Dann sage ich mal, bis nächste Woche.
00:59:20
Tim Uhlott
Tschüss.