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Wenn Daten zeigen, was dem Mitarbeiter schadet – Adrian Bühring über datengetriebene Arbeitsplatzgesundheit
15 Plays2 days ago
Adrian Bühring hat Köche ausgebildet, Restaurants optimiert, an humanoiden Robotern gearbeitet – und am Ende einen Master in Arbeitswissenschaften gemacht. Heute ist er Geschäftsführer von Kompass 360 Grad und misst mit 17 Bewegungssensoren, Vitaldaten und Umgebungsmonitoring, was Mitarbeiter krank macht. Nicht als Meinung, sondern als Kennzahl. Die Ergebnisse: Krankenquoten sinken um bis zu 40 %, Produktivität steigt um über 100 %. Im Gespräch erklärt er, wie der multifaktorielle Ansatz funktioniert, warum DSGVO dabei kein echtes Hindernis ist – und wieso seine Kunden alle nachkaufen.
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Transcript
Einführung und Adrians Hintergrund
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Speaker
Schön, dass ihr wieder einschaltet zu einer neuen Folge No Bullshit-Fornas.
00:00:04
Speaker
Heute zu Gast Adrian, Geschäftsführer von Kompass 360 Grad.
00:00:09
Speaker
Er beschäftigt sich mit einem Thema, was nicht aktueller sein kann im Moment.
00:00:16
Speaker
Adrian, erzähl doch gerne mal ein, zwei Worte zu dir, wer du bist, was du machst.
00:00:21
Speaker
Ja, moin zusammen, vielen Dank erstmal für die Einladung hier in die Runde.
00:00:26
Speaker
Echt cool, freue mich schon richtig drauf.
00:00:28
Speaker
Wir hatten ja gerade schon ein lustiges Intro-Meeting und ich glaube, das passt von der Stimmung her ganz gut.
00:00:34
Speaker
Genau, Adrian Bühring, ich bin, huiuiui, ich glaube, ich bin so ungefähr 33 plus minus 2.
00:00:40
Speaker
Genau, ein klassisch verheiratet Hund-Kind-Haus in Münster für so ein ganz langweiliges Vorstaatleben und habe mich jetzt vor fast 9 Uhr entschieden, irgendwie nochmal selbstständig mich zu machen.
00:00:56
Speaker
Ist aber jetzt auch nicht meine erste Selbstständigkeit, weil es im Endeffekt meine vierte Firma ist, an der ich irgendwie beteiligt bin oder war.
00:01:05
Speaker
Genau, und du hast ja schon schön gesagt, in der Firma kümmern wir uns um das Thema Arbeitsplatzgesundheit, das war das Überthema, aber Arbeitsplatzgesundheit
00:01:15
Speaker
mein Gott, da denkt jetzt wahrscheinlich jeder, das war eine Rückenschule oder keine Ahnung, was man kennt, einen Obstkorb und ich freue mich gesund, dann ja keine Energydrinks trinken.
Von der Küche zur Medizintechnik
00:01:23
Speaker
Das machen wir nicht, sondern wir sind eher so, dass wir sagen, okay, wir haben irgendwie coole Sensoren, mit denen statten wir einen Mitarbeiter aus und dann wissen wir, was macht der Mitarbeiter, wie macht der Mitarbeiter Tätigkeiten
00:01:34
Speaker
Wo geht es ihm gut, wo geht es ihm schlecht, wo wird er belastet und wo wird er nicht belastet.
00:01:37
Speaker
Das heißt, das ist nicht Meinung, sondern das ist einfach die harte Wahrheit, die wir den Unternehmen bringen auf dieser Welt.
00:01:45
Speaker
Ja, und das macht immer mal mehr und mal weniger Spaß.
00:01:48
Speaker
Ja, kann ich mir gut vorstellen.
00:01:51
Speaker
Ja, danke dir.
00:01:51
Speaker
Schön, dass du da bist.
00:01:52
Speaker
Also sind gespannt, worüber wir heute so sprechen.
00:01:56
Speaker
Aber du bist ja erst ein bisschen anders gestartet, habe ich gesehen.
00:01:59
Speaker
Du warst erst Koch.
00:02:01
Speaker
Genau, genau.
00:02:03
Speaker
Wie war das so?
00:02:04
Speaker
Also Koch sein stelle ich mir sehr anstrengend vor.
00:02:06
Speaker
Du hast auch geschult, du hast auch gelernt.
00:02:11
Speaker
Wie war das so?
00:02:12
Speaker
Wie kamst du dazu?
00:02:13
Speaker
So vom Background her.
00:02:15
Speaker
Ja gut, also am Ende des Tages bin ich wahrscheinlich ein ganz spezieller Mensch.
00:02:18
Speaker
Ich habe halt auch studiert ohne Abi.
00:02:20
Speaker
Also ich habe halt ganz klassischen Realschulabschluss gemacht, weil...
00:02:24
Speaker
Meine Eltern, ich
Unternehmerische Erfahrungen und Lean Management
00:02:25
Speaker
komme aus einem relativ, ich komme irgendwo aus dem tiefsten Bayern.
00:02:27
Speaker
Das heißt, wenn ich irgendwann mal im schwäbisch-bayerischen Dialekt verfallen sollte, dann kann ich auch noch Hochdeutsch zu sprechen.
00:02:34
Speaker
Und so diese klassischen, ja...
00:02:38
Speaker
Bayerischen SPD-Wähler-Familienhaushalt.
00:02:41
Speaker
Du machst halt eine Ausbildung, weil, ja, keine Ahnung, studieren können wir eh nicht.
00:02:46
Speaker
So, da sind wir nicht helle genug.
00:02:48
Speaker
So, dieses klassische, wirklich ganz oldschool Familienbild, muss man schon fast sagen.
00:02:52
Speaker
Ja, also teilweise ist es wirklich so, dass wir da hinten ein bisschen hinter dem Mond auch leben, dass es heutzutage auch andere Möglichkeiten gibt.
00:02:59
Speaker
Und dann war halt wirklich die Frage, irgendwann mal in der Reihe Schule, ja gut, und was machst du?
00:03:04
Speaker
Und dann hatte ich die zwei Möglichkeiten, die mich interessiert haben.
00:03:06
Speaker
Das eine war Speditionskaufmann.
00:03:09
Speaker
Das wäre dann bei DHL gewesen.
00:03:12
Speaker
Und dachte ich mir, den ganzen Tag zu gucken, wo Laster durch die Welt fahren und zu gucken, ob die optimal... Boah, das habe ich mir irgendwie, da hatte ich eine Woche Probearbeiten und es war schon zu langweilig.
00:03:22
Speaker
Wo ich mir dachte, okay, ich glaube, ich habe jetzt gesehen, was mich die Nächsten...
00:03:26
Speaker
40 Jahre meines Berufslebens erwarten, das würde ich nicht machen.
00:03:31
Speaker
Und dann dachte ich irgendwie, keine Ahnung, ich esse ja eigentlich ganz gerne.
00:03:34
Speaker
Vielleicht wäre ich auch noch.
00:03:42
Speaker
Guter Einstieg, also ganz ehrlich, also die Begeisterung für das Kernthema ist da, würde ich sagen.
00:03:47
Speaker
Richtig, genau.
00:03:50
Speaker
Und dann habe ich dann halt eben ganz klassisch eine Kochausbildung gemacht, bin dann da auch ein bisschen rumgetourt, habe da quasi wirklich so ein bisschen diesen Oldschool-Bild gewählt, weil als Koch, also klassisch das deutsche Ausbildungssystem ist so, dass man mittlerweile drei Jahre in einem Betrieb bleibt.
00:04:04
Speaker
Aber früher war das als Koch so, man kennt das manchmal vom Handwerk so ein bisschen, dass man eigentlich Betriebe wechselt.
00:04:09
Speaker
Und ich habe das halt so durchgezogen, dass ich halt wirklich nach einem Jahr immer Betriebe gewechselt habe, um halt maximal viel zu lernen.
00:04:17
Speaker
Das ist jetzt so das Spannende vielleicht als Koch, das wissen viele nicht, aber viele denken sich immer, also wenn ich mit Leuten früher gesprochen habe, oh mein Gott, das Koch ist ja voll kreativ und total cool.
00:04:27
Speaker
Ich weiß nicht, wo ihr Essen geht, aber die Speisekarte, die ist da teilweise jahrelang das Gleiche.
00:04:34
Speaker
Das heißt, man kocht da, man glaubt es kaum, auch jeden Tag das Gleiche.
00:04:39
Speaker
Das heißt, die Variabilität, die ist nicht so groß, wie man denkt.
Fokus auf Arbeitssicherheit und Gesundheit
00:04:44
Speaker
Das Highlight sind diese komischen Tagesgerichte und wenn man da mal irgendwie drauf guckt, dann merkt man plötzlich, dass die auch im Drei-Wochen-Rhythmus gleich sind.
00:04:51
Speaker
Also, so ganz...
00:04:55
Speaker
Ja, so ganz cool ist das dann irgendwie am Ende auch nicht.
00:04:59
Speaker
Und genau, und das war quasi eigentlich schon der Punkt, wo ich dann auch so als Koch gemerkt habe, das passt für mich nicht mehr.
00:05:06
Speaker
Aber gleichzeitig bin ich in der Situation geendet, dass, also ich war immer schon so ein Mensch, der viel aus wenig machen wollte, würde ich jetzt mal fast sagen.
00:05:17
Speaker
Und das heißt, ich hatte damals das Angebot mit ein paar Kumpels, dass wir drei Rest raus übernehmen.
00:05:22
Speaker
Das haben wir auch einfach angefangen.
00:05:24
Speaker
Und ich war natürlich noch super, super jung damals.
00:05:27
Speaker
Das war 2013, 2014, roundabout.
00:05:34
Speaker
Und die anderen Kumpels von mir, die waren schon ein bisschen älter, die waren schon beide 30.
00:05:38
Speaker
Und die haben dann quasi entschieden, oder für sich, der eine hat Burnout bekommen, der andere hat dann gesagt, der steigt quasi aus.
00:05:45
Speaker
So, und dann habe ich einfach gesagt, für mich, keine Ahnung, ich habe jetzt keine Lust, dass ich einen Bankkredit bekomme, über 1,7 Millionen Euro.
00:05:51
Speaker
Und habe mich dann dagegen entschieden, weil ich mir gedacht habe, okay, ich bin so jung und ich habe jetzt keinen Bock, einer Bank auch heute 1,7 Millionen Euro zu schulden, dadurch, dass ich das übernehme.
00:06:02
Speaker
Und habe mich dann plötzlich entschieden, doch zu studieren.
00:06:11
Speaker
Überraschende Wendung, ne?
00:06:12
Speaker
So ein bisschen, ehrlicherweise.
00:06:15
Speaker
Koch, drei Restaurants, okay, ich studiere.
00:06:18
Speaker
Und dann?
00:06:20
Speaker
Genau.
00:06:20
Speaker
So, was der nächste Plot ist.
00:06:24
Speaker
Was studiert man als Mensch, der jetzt einfach nur studiert, um der Situation zu entkommen?
00:06:30
Speaker
So, weil im Endeffekt, für mich war ja so, das Thema, das will ich nicht.
00:06:35
Speaker
Dann hatte ich noch das Angebot, beziehungsweise, das war noch viel wilder, dann habe ich noch irgendwie parallel Konditor
Gründung von Kompass 360 Grad
00:06:40
Speaker
gemacht.
00:06:40
Speaker
Das steht halt nirgends, das finden Menschen auch nicht so leicht raus, aber Konditor bin ich auch noch.
00:06:43
Speaker
Hätte ich noch eine Patisserie übernehmen können, weil ich esse sehr gerne Schokolade.
00:06:53
Speaker
Aber ich habe auch gemerkt, samstags, sonntags arbeiten, arbeiten, wenn alle anderen frei haben.
00:07:00
Speaker
Also da muss man schon was für gemacht sein.
00:07:04
Speaker
Und das ist schon hart.
00:07:06
Speaker
Im Endeffekt, was man halt schon merkt, die Freunde oder den Freundskreis, den man sich auch über die Jahre aufgebaut hat, der driftet langsam ab, weil die haben ja frei, wenn du arbeitest und du hast irgendwie frei.
00:07:15
Speaker
Es ist auch cool, morgens irgendwo an einem See zu liegen oder so und sich zu sonnen und da ist kein Mensch.
00:07:21
Speaker
Ja gut, aber da ist halt auch kein Mensch.
00:07:24
Speaker
Das heißt, da ist halt auch sie zum Kontakt nicht mehr.
00:07:28
Speaker
Was passiert im Endeffekt auf kurz und lang?
00:07:29
Speaker
Du hältst dich den ganzen Tag mit anderen Köchen und dann bist du halt in dieser Bubble gefangen.
00:07:33
Speaker
Und irgendwann mal, keine Ahnung, Konny, ich soll auch nicht mehr hören, den ganzen Tag über irgendwelche Gerichte zu reden.
00:07:37
Speaker
Und dann habe ich natürlich das Innovativste gemacht, was ein Mensch machen sollte, was wahrscheinlich kein Mensch freiwillig erzählt.
00:07:43
Speaker
Ich habe einfach gegoogelt, mit was verdiene ich nach dem Bachelor genug Geld, ohne irgendwas zu können, so nach dem Motto.
00:07:51
Speaker
So.
00:07:51
Speaker
Ah, das kenne ich.
00:07:53
Speaker
Das habe ich auch erst gemacht.
00:07:54
Speaker
Dann wollte ich ja Zahnarzt werden und dachte mir, ah, gut ist doch nicht so für mich und so und dann ist doch Informatik.
00:08:00
Speaker
Aber ich habe jetzt auch erst die weiter.
00:08:03
Speaker
So.
00:08:08
Speaker
Ole, du wirst eine Frage stellen.
00:08:10
Speaker
Ich sehe es.
00:08:14
Speaker
Ich wollte jetzt, also auf Zahnarzt wäre ich bei Leben nicht gekommen, Tim.
00:08:19
Speaker
Und ich wäre als Erste bei VWL oder BWL gelandet.
00:08:26
Speaker
ich bin heute böse, das tut mir leid.
00:08:29
Speaker
Egal, Adrien, ich finde das gar nicht so.
00:08:31
Speaker
Auf was bist du dann gekommen?
00:08:33
Speaker
Ja, und dann kam raus Medizintechnik.
00:08:36
Speaker
Medizintechnik ist halt eine Storche, mit der du halt einfach Geld verdienst und die zukunftsfähig ist und wo du immer einen Job hast.
00:08:43
Speaker
Und faktisch ist das halt auch heutzutage so.
00:08:45
Speaker
Ich wollte erst in München studieren eigentlich.
00:08:50
Speaker
Und dann kam da ein Professor auf mich zu und der hat gemeint, hey, geh nach NRW, geh nach Hagen.
00:08:55
Speaker
weil die haben dann in Diplom-Studien gegangen, die haben einfach die ganzen BWL und VBL Sachen rausgeworfen, aber das ist noch so richtig harte alte Schule.
00:09:03
Speaker
Da dachte ich mir, ja, okay.
00:09:05
Speaker
Und die sagen halt dann, das ist halt noch richtig was.
00:09:07
Speaker
Und dann ich wieder mit meinem tollen Drang der Selbstverbesserung, hab mir halt gedacht, ja gut, dann zieh ich halt nach Hagen und zieh das durch.
00:09:14
Speaker
Das war dann noch ein siebensemestriger Bachelor.
00:09:17
Speaker
Ich glaub, der war auch, also der war echt nicht ohne, wir haben glaube ich mit 200, 300 Studis angefangen in Hagen, also das relativ kleine FH-Bad.
00:09:25
Speaker
Und ich glaube, wir haben da zu sechs geendet oder zu acht oder so.
00:09:29
Speaker
Dann sieht man mal so, wie viel ausgesiebt wurde.
00:09:34
Speaker
Und genau, da habe ich dann eigentlich so ein bisschen meine Liebe für das Thema Biomechanik kennengelernt, wo ich dann einfach sage, okay, so wie funktioniert der Mensch, aber wirklich eher so Knochen-Skelett-Struktur finde ich irgendwie ganz cool.
00:09:47
Speaker
Hatte dann quasi so zwei Schwerpunkte, die mich wahrscheinlich bis heute so ein bisschen begleiten.
00:09:51
Speaker
Das eine war so eine Forschungsarbeit, die man im Studio machen muss.
00:09:54
Speaker
Da haben wir ein Exoskelett gebaut.
00:09:56
Speaker
Ich weiß nicht, ob ihr wisst, was ein Exoskelett ist.
00:10:00
Speaker
Müssen wir es uns beschreiben gerne nochmal.
00:10:02
Speaker
Genau.
00:10:02
Speaker
Das ist quasi ein Iron Man Anzug, kann man sich vorstellen.
00:10:06
Speaker
Das kennt, denke ich, jeder aus dem Film und das halt ein bisschen kleiner.
Investorenbeziehungen und Teamerweiterung
00:10:11
Speaker
Aber im Endeffekt, wir haben damals ein Gerät gebaut, mit dem Querschnittsgelähmte wieder laufen können.
00:10:15
Speaker
Das heißt, Leute...
00:10:16
Speaker
Beine nicht mehr bewegen können, konnten den Mann da reintragen, konnten sich anschnallen und die konnten dann quasi durch die muskulare Steuerung der unteren Lendenwirbelsäule, die die noch hatten, konnten sie die Muskeln, die die haben, so anspannen, dass dann quasi rechtes Bein, linkes Bein, linkes Bein, linkes Bein, links Bein, links Bein, links Bein, die wieder laufen können.
00:10:34
Speaker
Und das konnten die dann trainieren und das war ganz cool.
00:10:38
Speaker
Und deswegen bin ich so im Herzen so Medizintechnik, Elektrotechnik, Ingenieur eher.
00:10:43
Speaker
Das heißt so Coden, Embedded Systems, voll meine Welt.
00:10:48
Speaker
So mein Ingenieurherz.
00:10:50
Speaker
Und gleichzeitig habe ich dann an meine Abschlussarbeit geschrieben, Thema...
00:10:54
Speaker
Fußgesundheit, so ein bisschen.
00:10:58
Speaker
Und dann war ich da halt auch schon wieder so ein bisschen, also es ist immer spannend, wenn man das erst später macht und sich da so ein bisschen zurückerinnert, weil ich damals schon gemerkt habe, also hätte ich damals nie gedacht, dass ich irgendwie schon mal sowas wie ein Unternehmer war, aber irgendwie so das mit den Restaurants und Koch, da hat es super viel mit dem Unternehmer zu tun.
00:11:14
Speaker
Und meinen Bachelor habe ich einfach verkauft.
00:11:16
Speaker
Dann habe ich für 50.000 Euro eine Firma verkauft, die dann wirklich meine Arbeitsarbeit genutzt hat, um ihre eigene App zu verbessern.
00:11:24
Speaker
Ich dachte damals, da habe ich mir auch keine Gedanken gemacht, habe halt jemanden gefunden, das war mir voll geil.
00:11:30
Speaker
So, heutzutage mache ich mir die gerne.
00:11:31
Speaker
Ich glaube, ich hätte halt auch 70 oder 80 rausholen können.
00:11:34
Speaker
Was hat jung, weiß halt nicht.
00:11:40
Speaker
So, genau.
00:11:40
Speaker
Und dann habe ich, sage ich mal, in dem Bereich erstmal ein bisschen gearbeitet.
00:11:45
Speaker
Und jetzt kommt wieder zum Punkt, weil ich halt aus einer Familie komme, die nicht so viel Geld hat, aber gleichzeitig zu viel Geld hat.
00:11:54
Speaker
Das heißt, meine Eltern haben, glaube ich, irgendwie 500 Euro zu viel im Jahr verdient, sodass ich kein BAföG bekomme.
00:12:00
Speaker
Aber gleichzeitig zu wenig Geld, um mir irgendwie groß zu helfen.
00:12:04
Speaker
Das heißt, ich hatte irgendwie eine kleine Wohnung in Hagen für 125 Euro, habe ich mir irgendwie so eine Clubbude gesucht, die mir meine Family irgendwie finanzieren konnte.
00:12:14
Speaker
Und dann habe ich einfach das gemacht, was ich halt konnte.
00:12:16
Speaker
Ich konnte ja kochen, aber ich habe jetzt nicht als Koch gearbeitet, sondern ich bin dann so das Thema Lean-Management und Optimierung eingestiegen, bin Berater geworden, hatte quasi eine Beratungsfirma.
00:12:25
Speaker
und habe Restaurants unterstützt, wie man Prozesse optimiert im Restaurant, um besser, schneller Kunden zu bedienen und mehr Umsatz zu generieren.
00:12:34
Speaker
Was heißt genau Lean Management?
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Speaker
Genau, ist im Endeffekt Lean Management heißt, ich mache es jetzt mal ganz einfach, Verschwendung reduzieren.
00:12:44
Speaker
Und Verschwendung ist natürlich, der Kunde sitzt zu lange auf dem Sitzplatz und da könnten andere Kunden hingehen.
00:12:51
Speaker
Aber du willst den ja auch nicht verdrängen, weil du könntest ja in der gleichen Zeit was Neues trinken.
00:12:55
Speaker
Das ist das eine Thema, aber es ist natürlich auch...
00:12:59
Speaker
stellt euch zum Burger.
00:13:02
Speaker
Also diese ganzen Fastfood-Ketten haben das, glaube ich, ein bisschen perfektioniert.
00:13:07
Speaker
Also ich meine, dann kommt halt irgendwie aus das Brötchen, dann kommt irgendwie das Patty, dann kommen irgendwie zwei Tropfen Ketchup und dann die Essiggurken und was weiß ich und am Ende ist der fertige Burger raus.
00:13:16
Speaker
Und das passiert innerhalb von, was weiß ich, 10, 20 Sekunden.
00:13:20
Speaker
Wenn du jetzt in eine normale Küche schaust, die nicht optimiert ist, dann sucht der halt das Brötchen.
00:13:25
Speaker
Dann läuft der fünf Meter durch die Gegend und sucht den Grill, wo das Fleisch drauf liegt.
00:13:30
Speaker
dann geht der zu unten im Kühlschrank und sucht den Ketchup.
00:13:33
Speaker
So, Ergo braucht halt zwei Minuten.
00:13:35
Speaker
Und Zeit ist halt auch Verschwendung.
00:13:39
Speaker
Das heißt, es sind halt immer verschiedenste Seiten, einfach verschiedene Sichten, die man sieht.
00:13:42
Speaker
Und das eine ist halt dann im Endeffekt Umsatz steigern, Ergo mehr Kundschaft in gleicher Zeit.
00:13:47
Speaker
Und das ist halt so in der Innenstadt klassisch das Thema, Mittagszeit, alle Tische sind voll, wie bekomme ich jetzt den Gast charmant weg?
00:13:57
Speaker
Oder dass er mehr kauft.
00:13:58
Speaker
Also die zwei Möglichkeiten hast du.
00:13:59
Speaker
Aber ein Gast, der sitzt und einfach nur quatscht und eine schöne Zeit hat, der bringt dir nichts als Unternehmer.
00:14:05
Speaker
Und wie kriegst du den los?
00:14:06
Speaker
Was ist denn der Trick, ohne unhöflich zu sein?
00:14:10
Speaker
Also ich meine, am Ende des Tages kannst du ja Fragen stellen, ist halt immer gut.
00:14:14
Speaker
Also Fragen stellen hilft viel.
00:14:17
Speaker
Das hat man halt schon früh gelernt und im Zweifel die einfach immer mal wieder fragen, wollte noch ein Dessert, wollte noch einen Kaffee.
00:14:22
Speaker
Im Zweifel sind die Leute durch halt auch so Freundlichkeit, wenn man da zu oft war, innerhalb von 15 Minuten ein bisschen so nicht genervt, aber die merken halt schon so, okay, wir lukken seit einer halben Stunde an unserem Leitungswasser mit der Limette.
00:14:36
Speaker
So.
00:14:39
Speaker
Das ist halt vielleicht nicht so cool.
00:14:42
Speaker
Das heißt, da gibt es schon Möglichkeiten, wo man dann Leute eben nicht sagt, hey, ich schmeiße dich jetzt raus, sodass der Mensch das auch nicht bemerkt.
00:14:47
Speaker
So, der merkt, okay, ich werde hier so ein bisschen vielleicht leicht unter Druck gesetzt.
00:14:51
Speaker
Das merkt so der eine oder andere vielleicht schon.
00:14:53
Speaker
Aber das willst du in der Situation auch.
00:14:56
Speaker
Wenn du ein Dessert willst, ist ja auch wieder cool, dann hast du wieder ein Upselling betrieben, also es ist ja nicht verkehrt.
00:15:02
Speaker
Aber du musst, genau, bist halt am Ende dann Unternehmer
Unternehmensmodell und Ratschläge für Startups
00:15:05
Speaker
und das ist dann halt das Spannende, das musst du ja irgendwie hinkriegen, dass das deinen Kellner machen, weil die Kellner sind deine Front da vorne, das sind deine Sales-Mitarbeiter.
00:15:14
Speaker
So, und die kannst du natürlich dementsprechend schulen.
00:15:18
Speaker
Und in der Küche kannst du halt die Kosten verringern.
00:15:20
Speaker
Und da meine ich jetzt nicht an den Pommes sparen und am Salatblatt, sondern eher an der Zeit, in der die Produkte raushauen können.
00:15:27
Speaker
Wenn der für einen Burger zwei Minuten braucht und dann für zwei, vier oder halt zwei in der gleichen Zeit wie einen produzieren kann, bedeutet das ja, dass er in der gleichen Zeit wieder mehr machen könnte.
00:15:38
Speaker
Und das ist immer das Spannende.
00:15:41
Speaker
Das eine ist ja das Thema...
00:15:43
Speaker
direkte Wertschöpfung und das andere ist ja so indirekt, weil das dann so ein bisschen so, das wird Moritz kennen, so aus dem E-Commerce, natürlich Kundenzufriedenheit.
00:15:53
Speaker
Umso schneller du belieferst, umso schneller und glücklicher hast du den Kunden und zack, vielleicht er kommt wieder.
00:15:58
Speaker
Ist halt auch wieder viel wert.
00:16:00
Speaker
Das heißt, das sind natürlich so diese Soft-Faktoren so ein bisschen, die natürlich auch einen gigantischen Mehrwert haben.
00:16:05
Speaker
Genau.
00:16:07
Speaker
Genau.
00:16:09
Speaker
Und mit diesen ganzen Sachen bin ich dann irgendwie nach dem Bachelor dann mal hingegangen und habe überlegt, was mache ich denn dann?
00:16:14
Speaker
Ich hatte dann die große Ehre, und das war schon ziemlich cool, kurz für Boston Dynamics an humanoiden Robotern zu arbeiten.
00:16:27
Speaker
Da war ich dann quasi in so einem Internship-Programm.
00:16:33
Speaker
Und bin dann in ein Programm gerutscht, über das ich niemals reden darf.
00:16:36
Speaker
Okay.
00:16:40
Speaker
Die ich wirklich nicht erzählen darf, das habe ich auch unterschrieben.
00:16:44
Speaker
Und habe da einfach ein paar Dinge der Welt kennengelernt, würde ich sagen, die ich so nicht so ganz geil finde.
00:16:50
Speaker
Und habe mir dann überlegt, okay, ich glaube, ich mache nochmal einen Master.
00:16:56
Speaker
Wenn ich jetzt schon im Studium drin bin und habe dann Arbeitswissenschaften studiert.
00:17:02
Speaker
Und das kann man sogar in der FH in Münster studieren.
00:17:05
Speaker
Das heißt, das über Thema, ich glaube, der Studiengang heißt Occupational Safety and Health konkret.
00:17:12
Speaker
Oder irgendwie sowas in der Richtung.
00:17:16
Speaker
Und es geht halt um das Thema Ergonomie.
00:17:18
Speaker
So ein bisschen, was ist Rückenbelastung?
00:17:22
Speaker
Wie muss man arbeiten?
00:17:23
Speaker
Wie macht man sich kaputt am Arbeitsplatz?
00:17:25
Speaker
Wie oft sollte ich lüften?
00:17:27
Speaker
Aber auch so ein paar spannende Dinge, wie funktioniert eine Arbeitsversicherung?
00:17:32
Speaker
Ich kann jedem Zuhörer raten, wenn ihr euch verletzt auf dem Arbeitsweg oder auf dem Weg nach Hause,
00:17:39
Speaker
dann habt ihr auf jeden Fall, ihr seid alle bei der Berufsgenossenschaft versichert, dann sagt auf jeden Fall, es war ein Arbeitsunfall.
00:17:45
Speaker
Und wenn irgendwas zu Hause passiert und ihr gerade aus dem Heimkommens seid, zieht euch vor die Haustür, komme was wolle und sagt, es war ein Arbeitsunfall.
00:17:55
Speaker
Das Krankensystem funktioniert halt so, normale Krankenkasse muss das minimale zahlen, um eine Heilung zu ermöglichen.
00:18:06
Speaker
Die Berufsgenossenschaften funktionieren so, die müssen das Maximale machen, um irgendwas zu bringen.
00:18:11
Speaker
Das heißt, die pumpen einfach Geld in alle Lösungen und ihr bekommt das Beste vom Besten.
00:18:15
Speaker
Ihr bekommt immer Privatzimmer im Krankenhaus.
00:18:18
Speaker
Es gibt nichts, was ihr halt nicht bekommt.
00:18:19
Speaker
Das ist halt wie, wenn ihr top Privatversichert seid mit den besten Sachen.
00:18:23
Speaker
So.
00:18:24
Speaker
Das ist sogar noch geiler als privat versichert.
00:18:26
Speaker
Es ist eigentlich noch geiler als privat versichert.
00:18:28
Speaker
Und das kriegst du halt einfach nur dadurch, dass es ein Berufsunfall ist.
00:18:32
Speaker
Und deswegen, das ist auf jeden Fall der Top-Tipp, wenn irgendwas passiert, immer vor die Tür ziehen.
00:18:38
Speaker
Und sagen, es war ein Arbeitsunfall.
00:18:41
Speaker
Das war dann so das Spannende.
00:18:43
Speaker
Im Studium
00:18:45
Speaker
mitunter schon das Spannendste, aber es ist auf jeden Fall spannend, was man im Studium so lernt.
00:18:50
Speaker
Und habe da dann plötzlich gemerkt, ich finde das Thema eigentlich ganz geil.
00:18:53
Speaker
Also irgendwie so dieses Thema Mitarbeitergesundheit, ich habe es dann irgendwie auch wieder gemerkt, ich hatte meine Freunde, die damals ein Restaurant mitmachen wollten, die hatten irgendwie Burnout, das ist irgendwie scheiße.
00:19:03
Speaker
Irgendwie jeder Mensch klagt psychisch, dann kenne ich es irgendwie von meinem eigenen Vater, der 40 Jahre als
00:19:12
Speaker
Drahtzieher gearbeitet im Kupferwerk, das heißt, es kommt heißes Kupfer, der nimmt das und muss das spannen und in eine Maschine legen.
00:19:18
Speaker
So, es ist scheiße heiß, es ist scheiße schwer und irgendwann geht der Rücken halt kaputt.
00:19:22
Speaker
Und da dachte man, eigentlich sind wir halt im 21.
00:19:25
Speaker
Jahrhundert, wir leben in Deutschland, ja, also nicht in irgendeinem dritten Weltland oder so und haben eigentlich immer noch so krasse Probleme mit so
00:19:35
Speaker
Standard Sachen, wo man sich heutzutage denkt, macht das noch ein Mensch?
00:19:40
Speaker
Und habe dann eine Firma gefunden, erst in Münster, für die ich ein bisschen gearbeitet habe, bin da quasi erst Werkstudie angefangen, habe mich dann ein bisschen hochgearbeitet.
00:19:50
Speaker
bin dann auch Gesellschafter geworden, also irgendwann mal haben die gesagt, ich mache so einen guten Shop und haben mir Gesellschafteranteile angeboten und habe mir da quasi so ein Netzwerk aufgebaut, war am Ende dann Vertriebsleiter für die komplette Dachregion und habe dann quasi Vertriebsteams geschult und die Lead-Kunden betreut und bin dann einfach aber zum Punkt gekommen, okay, ich glaube, dieses Angestelltsein ist es nicht so ganz für mich und ich merke schon, dass es im Leben Sachen gibt,
00:20:19
Speaker
wo ich, ja, vielleicht, ja, ich überlege gerade, ob ich ein Perfektionist bin.
00:20:23
Speaker
Wahrscheinlich bin ich es eher nicht, weil dafür bin ich zu chaotisch.
00:20:26
Speaker
Aber ich habe so ein paar Sachen, die haben mir irgendwie eine Wertigkeit in meinem Leben.
00:20:29
Speaker
So würde ich es vielleicht eher formulieren.
00:20:30
Speaker
Also Perfektionist wäre zu hart, wenn echte Perfektionisten nicht sind, sondern die denken, oh mein Gott, ich bin eher dann Pragmatiker.
00:20:40
Speaker
Aber am Ende des Tages, ja, es sind so Grundsatzsachen, wo ich einfach sagen muss, ne, und ja, am Ende des Tages ist, glaube ich, für mich dieses Thema,
00:20:49
Speaker
Dass Menschen von der Arbeit krank werden, finde ich irgendwie total doof einfach.
00:20:53
Speaker
So grundsätzlich sollte man nicht.
00:20:55
Speaker
Man sollte nicht im Stress arbeiten.
00:20:57
Speaker
Man sollte nicht arbeiten, dass der Rücken kaputt geht.
00:21:00
Speaker
Und wenn irgendwie beim Autolackierer oder so der Lack halt schon in der Luft steht und der das einatmet, dann kann das halt auch nicht gut gehen.
00:21:08
Speaker
Das sind vielleicht so ein paar Obvious-Punkte.
00:21:11
Speaker
Aber die Wahrheit ist halt immer so dazwischen.
00:21:14
Speaker
Es gibt halt auch ganz viele Bereiche,
00:21:17
Speaker
wo wir gar nicht wissen, was macht dich krank und was macht dich gesund.
00:21:22
Speaker
Und dann bin ich eben zum Punkt gekommen, habe dann quasi auch Janina gefunden, das ist quasi meine Mitgründerin und Partnerin und habe mit ihr einfach gesagt, sie kommt eher da aus der Logistikwelt, hat auch lange bei Philips gearbeitet und aus dieser Gesundheitsbranche.
00:21:37
Speaker
Und dann haben wir gesagt, hey, es macht nicht total Sinn, dass wir das mal zusammenwerfen und dann eben jetzt Kompass 63 Grad gegründet haben und einfach sagen, okay, wir konzentrieren uns nicht auf eine Sache, sondern im Endeffekt unsere Firma ist das Maximalprinzip.
00:21:52
Speaker
Jeder Faktor, der einen Menschen auf der Welt krank machen könnte, wir messen alles, was arbeitswissenschaftlich anerkannt ist.
00:21:59
Speaker
Wir haben in Deutschland zum Glück die höchsten Standards.
00:22:03
Speaker
Und dann sagen wir halt einfach, ja gut, wenn wir jetzt alles wissen,
00:22:06
Speaker
dann können wir im Endeffekt diese ganzen Zusammenhänge durch ein KI-Modell so hinbekommen, dass wir wirklich Lösungen finden.
00:22:12
Speaker
Es gibt eben auch Leute, die rücken Rückenschmerzen durch Stress.
00:22:19
Speaker
Ja, aber dann gehst du halt zum, keine Ahnung, zum Arzt oder zum Orthopäden, aber halt nicht unbedingt zum Psychologen, was eigentlich das Problem lösen würde.
00:22:33
Speaker
Eine Frage, du hast ja am Anfang gesagt, ihr arbeitet so mit Sensoren und ihr versucht alles zu messen und so weiter.
00:22:41
Speaker
Und du hattest jetzt gesagt, ihr macht eigentlich alles, also nicht nur das Körperliche, sondern vielleicht auch das Psychische und so weiter.
00:22:49
Speaker
Kannst du ein bisschen mehr von so psychischen Problemen erzählen oder vielleicht auch...
00:22:59
Speaker
Seht ihr mehr psychische Sachen oder eher mehr körperliche Sachen?
00:23:03
Speaker
Bei den Kunden, die ihr jetzt habt.
00:23:05
Speaker
Kennst du das zum Beispiel, dass vielleicht jemand, das passiert Unternehmern ja auch, immer ganz viel abliefern zu müssen, Tag und Nacht zuständig sein zu müssen, da sein zu müssen für die Kunden und dann entsteht irgendwie so ein Druck, so ein Stress, der vielleicht auch gar nicht mehr wieder weggeht, auch wenn gerade gar keine stressige Situation ist.
00:23:26
Speaker
Vollkommen richtig.
00:23:27
Speaker
Genau, also ich würde sagen, das, was du beschreibst, ich glaube, das Kultwort dafür ist heutzutage Longevity.
00:23:36
Speaker
Und wir sehen es, also wir konzentrieren uns in unserem Business Case halt sehr stark auf gewerbliche Mitarbeiter.
00:23:43
Speaker
Weil wir einfach sagen, das ist ein Riesenmarkt, das ist der Markt der Wertschöpfung nach Deutschland bricht.
00:23:47
Speaker
Unser produzierendes Gewerbe in Deutschland, die die Leute, die
00:23:51
Speaker
halt irgendwie arbeiten, damit wir irgendwas verkaufen können aus Deutschland.
00:23:57
Speaker
Da müssen wir dranbleiben, weil wenn das nicht mehr funktioniert, dann brechen ganz viele andere Branchen plötzlich auch ein.
00:24:02
Speaker
Man sieht es in den letzten Jahren so ein bisschen, was das ausmacht, wenn unsere Automobilbranche mal ein bisschen schwächelt.
00:24:07
Speaker
Das heißt ja nicht, dass es sehr schlecht geht.
00:24:08
Speaker
Da geht es wahrscheinlich noch immer gut, aber da geht es halt nicht sehr gut.
00:24:12
Speaker
Also nur von sehr gut auf gut und plötzlich wackelt schon das ganze Konstrukt.
00:24:16
Speaker
Deswegen, ja, es ist auf jeden Fall auch für Unternehmer spannend,
00:24:20
Speaker
ist aktuell einfach nicht so unser Zielfokus, weil wir sagen, also das sind Unternehmer höchstwahrscheinlich eher unter psychischem Drucklage, das ist halt ziemlich offensichtlich, das glaube ich, da braucht man jetzt nicht eine High-End-Analyse, um herauszufinden, wo kommt es wirklich her, sondern da könnte man einfach sagen, find irgendeinen Ausgleich, der für dich funktioniert und baller den konsequenten Deinen Terminkalender.
00:24:44
Speaker
Und wenn das ist, du gehst spazieren mit deinem Hund, du gehst ins Fitnessstudio oder
00:24:49
Speaker
ja mein Gott, du trinkst zweimal ein Bierchen abends mit den Kumpels am Kanal oder so.
00:24:54
Speaker
Ich glaube, was für dich funktioniert, funktioniert und Punkt und gut ist.
00:25:00
Speaker
Aber für die gewerblichen Mitarbeiter ist es viel spannender.
00:25:03
Speaker
Wir reden so viel in den letzten Jahren von psychischer Erkrankung.
00:25:07
Speaker
Ja, glaub mir, jemand, der am Fließband steht, der macht sich keine Sorgen an seiner Psyche.
00:25:10
Speaker
Der ist heilfroh, dass er seinen Kopf ausschalten kann bei der Arbeit.
00:25:13
Speaker
Der funktioniert.
00:25:13
Speaker
Das ist einfach wie ein Zahnrad.
00:25:15
Speaker
Der macht einfach Schritt 1, Schritt 2, Schritt 3.
00:25:17
Speaker
Der nimmt irgendwas und hängt es auf.
00:25:19
Speaker
Also es gibt Menschen, die haben Jobs, da kommt irgendwas vom Fließband, ein Kupferteil, machen wir mal irgendwie eine Schraube.
00:25:26
Speaker
Dann nimmt er die Schraube, denkt die an den Haken.
00:25:29
Speaker
Und das macht er halt 100.000 Mal am Tag.
00:25:31
Speaker
Und dann fährt er nach Hause und dann hat er Feierabend.
00:25:35
Speaker
Das ist sicher eintönig, aber das sind Menschen, die, also was wir ja alles sind, dadurch, dass wir alle irgendwie was mit einem Business machen, eigenes Business mal gegründet haben, versuchen, was zu machen.
00:25:50
Speaker
Wir machen das ja alles aus eigenem Antrieb.
00:25:53
Speaker
Man muss ganz einfach verstehen, das ist super schwer zu verstehen für Menschen wie uns, finde ich, und auch Führungskräfte im Unternehmen, dass es einfach Menschen gibt, die machen die Arbeit nur aus einem Grund, um Geld zu verdienen.
00:26:04
Speaker
Und dann nach Hause zu gehen, ihr Leben zu genießen.
00:26:06
Speaker
Das ist der einzige Grund.
00:26:07
Speaker
Das heißt, das, was die wollen, ist, dass die Uhr schnellstmöglich abläuft.
00:26:11
Speaker
Also diese acht Stunden, die ich jeden Tag auf der Arbeit bin, da ist das Ziel, dass die vorbei sind.
00:26:16
Speaker
Im Zweifel sprechen die mit keinem während der acht Stunden.
00:26:19
Speaker
Die stehen da und sind halt mit dem Zahnrad im Getriebe.
00:26:23
Speaker
Und das Ziel wäre es ja wahrscheinlich, dieselben psychischen Marker oder was man da so messen kann bei den Leuten, die am Fließband sind, psychisch, auch hinzukriegen bei den Leuten, die im Büro arbeiten.
00:26:34
Speaker
So da die Richtung, so oder nicht?
00:26:36
Speaker
Genau, also das wäre eine Möglichkeit.
00:26:37
Speaker
Für uns ist es halt eher einfach zu fragen, der, der am Fließband arbeitet, hat der überhaupt ein psychisches Problem oder hat der ein muskuläres Problem?
00:26:46
Speaker
Oder ist die Luft scheiße?
00:26:48
Speaker
Oder ist die Licht schlecht?
00:26:49
Speaker
Weil wenn das Licht schlecht ist, ich den ganzen Tag, sag ich mal, mit so Augen so ein bisschen zudrücken muss oder so, dann bekomme ich vielleicht auch Kopfschmerzen.
00:26:56
Speaker
Das heißt, das Problem beginnt ja eigentlich viel früher.
00:27:00
Speaker
Man denkt immer, man weiß, was gut und schlecht ist.
00:27:03
Speaker
Eigentlich sind wir total blind.
00:27:04
Speaker
Es ist eigentlich ziemlich traurig.
00:27:05
Speaker
Es gibt so viele Regularien und Vorschriften und die haben alle ihren Grund sicherlich irgendwo.
00:27:11
Speaker
Aber es wird halt immer kausal irgendwas angenommen.
00:27:15
Speaker
Du rückst nicht viel, also hast du Rückenschmerzen.
00:27:17
Speaker
Punkt.
00:27:19
Speaker
Also so funktioniert die Welt halt einfach nicht.
00:27:21
Speaker
Also unser Körper kann schon sehr, sehr viel.
00:27:24
Speaker
Und es kann halt eben vorkommen, dass ich durch die Psyche mehr Rückenschmerzen bekomme oder einfach durch die schlechte Luft oder durchs Rauchen oder durch was weiß ich.
00:27:32
Speaker
Und das, was wir am Ende des Tages machen, wir sammeln halt all diese Informationen,
00:27:36
Speaker
Und wir schauen gleichzeitig, was macht der Mensch eigentlich?
00:27:39
Speaker
Das ist vielleicht ein Unterschied.
00:27:40
Speaker
Jetzt gehen wir mal irgendwie was Handwerkliches.
00:27:42
Speaker
Ein Schmied, der hammert sein Eisen mit dem Amboss oder so.
00:27:46
Speaker
Das ist körperlich übelst anstrengend.
00:27:48
Speaker
Wenn man natürlich sieht, da geht der Puls hoch und die Belastung ist übelst hoch bei ihm, dann ist es klar, okay, das macht ihn wahrscheinlich irgendwo kaputt.
00:27:57
Speaker
Aber es stärkt ja vielleicht auch den Körper.
00:27:59
Speaker
Es gibt ja irgendwo einen Peak, wo wir unseren Körper stärken.
00:28:04
Speaker
wo es vielleicht auch gut ist, an seine Grenzen zu gehen und wo es halt zu viel ist.
00:28:09
Speaker
Da kann man in die Profi-Welt gehen von Profisportlern und da sieht man einfach, ja gut, schau mal irgendwie einen Profi-Handball- oder Fußballspieler an mit 50 Jahren, der keine Knieprobleme hat.
00:28:22
Speaker
Also die haben es halt so weit überdrieben, um Profi zu werden.
00:28:25
Speaker
Das war ja ganz bewusst, ich zahle mit der Gesundheit meines Körpers.
00:28:29
Speaker
Und kriegst gleichzeitig hin, meine Schmerzgrenze so hoch zu tunen, dass dieser, also die haben teilweise solche Schmerzen, wenn das so ein Autonatmalen, Menschen wie wir hätten, die würden denken, was für eine Scheiße, ja, die würden sofort zum Arzt rennen, aber weil die Schmerzgrenze einfach über die Jahre schon so aufgebaut wurde, weil ich ja immer mehr leisten muss unter Schmerz, das ist eine ganz bewusste Entscheidung, ist halt dieser Schmerz,
00:28:53
Speaker
Okay, ist halt hinnehmbar.
00:28:54
Speaker
Ich ruche halt fast dann schon eher in die Richtung von Fließbandarbeiter.
00:28:58
Speaker
Ich nehme das in Kauf.
00:29:00
Speaker
Für viel Geld.
00:29:04
Speaker
Ich glaube, für wenig Geld wird das keiner machen.
00:29:11
Speaker
Mega spannend.
00:29:14
Speaker
Aber vielleicht noch mal ganz kurz zum Anfang.
00:29:16
Speaker
Du, letztes Jahr habt ihr ein Kompass 360 Grad gegründet, zu zweit.
00:29:21
Speaker
habt ihr das komplett gebootstrapped oder habt ihr Geld aufgenommen?
00:29:26
Speaker
Genau.
00:29:28
Speaker
Wir haben so eine Sondersituation schon fast, würde man sagen.
00:29:33
Speaker
Weil, also faktisch haben wir einen Investor im Hintergrund, würde man so sagen.
00:29:38
Speaker
Aber der Investor ist auch gleichzeitig ein Kunde.
00:29:41
Speaker
Das heißt, wir hatten quasi eine Situation, wo wir uns überlegt haben, wie machen wir das?
00:29:46
Speaker
Und dann haben wir jemanden gefunden, der einfach gesagt hat, hey, ich habe hier ein Unternehmen, ihr könnt quasi alles bei mir testen und dafür bekommt ihr Geld.
00:29:55
Speaker
Die Person selbst ist einfach stiller Gesellschafter und hat einen kleinen Prozentsatz bei uns in der Firma, hat aber quasi keine Entscheidungsgewalt oder irgendwelche Mitspracherechte und das konnten wir natürlich dann nutzen, um unsere komplette Hardware, Software, Pipeline, die ganze Logik aufzubauen.
00:30:14
Speaker
Deswegen, genau, also gebootstrapped das nicht, weil es nicht aus eigenen Mitteln, aber so ein klassischer Investor VC, die irgendwelche
00:30:22
Speaker
Forderungen stellen oder sagen, wir brauchen das oder das, das ist es auch nicht.
00:30:26
Speaker
Also ich würde sagen, das ist eine sehr einmalige Situation.
00:30:31
Speaker
Aber für uns ganz cool eigentlich.
00:30:33
Speaker
Also so ein klassischer Leute, als Partner zu haben, hilft viel in Produktentwicklung.
00:30:40
Speaker
Und natürlich ist es für uns jetzt gut, weil wir haben keine Schulden, wir haben nichts, das funktioniert einfach.
00:30:45
Speaker
Und wir haben aber auch keinen, dem wir irgendwie Rechenschaft schuldig sind.
00:30:51
Speaker
Ja, genau, das ist halt so ein bisschen Win-Win-Win irgendwie für alle so ein bisschen.
00:30:57
Speaker
Einmal ihr habt Geld, ihr setzt was für den Kunden um, er ist theoretisch auch noch beteiligt, kriegt theoretisch vielleicht am Ende ja auch noch irgendwann Geld, sodass ihr entsprechend einfach groß werden.
00:31:08
Speaker
Und was ja einfach auch häufig immer so ist,
00:31:14
Speaker
ist ja, man muss ja eigentlich erstmal seinen idealen Kunden ja auch so ein bisschen finden und den habt ihr ja direkt schon mit an Bord.
00:31:19
Speaker
Das ist das, was wir im Reach ja auch mal so gelernt haben, analysiere erstmal das Problem, verstehe erstmal das Problem, gucke erst, ob das Leute überhaupt interessiert und wenn du so jemanden direkt dabei hast, der sagt ja geil, ich gebe dir Geld, ich bin dabei, ich bin ein großer Kunde, das ist ja eigentlich ideal, besser kann es ja gar nicht laufen.
00:31:34
Speaker
Genau.
00:31:35
Speaker
Fast noch geiler als Bootstrappen.
00:31:37
Speaker
Das ist vorgelegend, ich kann sagen, von der Situation und das war für mich auch, glaube ich, wichtig damals, als ich die Entscheidung gefällt habe, weil ich hatte wirklich die Überlegung, mache ich das oder
00:31:49
Speaker
Ja, es ist halt vielleicht doch ein zu großer Schritt, das jetzt einfach nochmal zu wagen, weil das ist halt, ich habe halt eine Familie, ich habe ein Kind, so und am Ende des Tages muss ich halt auch gucken, dass das funktioniert und wir unser Haus zahlen können und so weiter.
00:32:05
Speaker
Das heißt, das ist natürlich jetzt vielleicht auch nochmal eine andere Situation, als wenn ich irgendwie frisch vom Studium komme oder so, wo ich dann sage, komm, ich wage es jetzt halt mal und ob ich jetzt ein Jahr Weltreise mache oder ein Jahr eine Firma aufbaue und versuche, ja, kann man halt mal machen.
00:32:19
Speaker
Ja.
00:32:21
Speaker
Und das war immer ein Punkt, aber am Ende des Tages haben wir uns einfach dann dafür entschieden, dass es auf jeden Fall total Sinn macht für uns und dass es eigentlich eine Chance ist.
00:32:30
Speaker
Und dadurch, dass wir eben dann auch diese Sicherheit noch haben, minimiert es das natürlich nochmal und top.
00:32:36
Speaker
Und dann kommt halt der Vorteil, glaube ich, einfach zu der letzten Jahre und Jahrzehnte, wo ich halt irgendwie...
00:32:43
Speaker
Kontakte aufgebaut habe.
00:32:45
Speaker
Das heißt, als Koch habe ich damals für verschiedene Fußballclubs gekocht und kenne da verschiedenste Leute in einer richtig guten Position, weil ich halt einfach teilweise der Koch von den Leuten war.
00:32:59
Speaker
Als Vertriebsleiter hatte ich mit großen Firmen wie BASF und Bosch zu tun oder so, wo ich dann halt auch die richtigen Ansprechpartner kenne.
00:33:06
Speaker
Und wo dann das eine zum anderen kam und wir jetzt halt einfach zum Beispiel wie eine BASF in Ludwigshafen als eins unserer größten Kunden bezeichnen dürfen.
00:33:14
Speaker
Und das wünsche ich halt ein super jüngeres Unternehmen wie uns.
00:33:17
Speaker
Ja, vielen Dank, weil wir halt einfach sagen können, okay, wir haben einfach das Netzwerk, das wir jahrelang aufgebaut haben, einfach komplett nutzen können.
00:33:27
Speaker
Und das ist halt, glaube ich, am Ende die Stärke.
00:33:30
Speaker
Und auch der Investor selbst dann am Ende oder der Partner,
00:33:35
Speaker
Das war nie so Thema, aber faktisch kenne ich den auch schon seit sechs Jahren.
00:33:40
Speaker
Das ist halt immer so dieses, wie gehe ich mit meinen Kunden um?
00:33:44
Speaker
Und dadurch, dass ich halt immer in so diesem Dienstleistungssektor war, ist halt jeder Kunde nicht so ein klassischer Kunde wie im SaaS-Modell, der halt irgendwie abonniert und gut ist, sondern mit jedem Kunden habe ich schon mal Kaffee getrunken oder so.
00:33:56
Speaker
Ich war bei dem vor Ort, man kennt sich, man quatscht halt auch über alles andere.
00:34:01
Speaker
Man kennt vielleicht so, es sind ja auch Unternehmer, es sind teilweise junge Unternehmer, die dann auch ihre Kids mit ins Büro bringen und halt irgendwie gucken, wie bekomme ich das heutzutage noch hin als Unternehmer oder Unternehmerin, mein Leben auf die Beine zu stellen und Familie und Firma gerecht zu werden und so.
00:34:16
Speaker
Und das sind, glaube ich, dann schon so viele Einblicke, die man einfach bekommen hat, wo man schon ganz viel lernen konnte,
00:34:24
Speaker
Ohne, dass man es selbst durchlebt hat eigentlich.
00:34:26
Speaker
Weil man halt immer hautnah dran war.
00:34:31
Speaker
So eine persönliche Bindung ist auch meistens auch immer am besten.
00:34:34
Speaker
Man sich per Duo kennt dann einfach.
00:34:36
Speaker
Da kann man auch super einfach zusammenarbeiten.
00:34:40
Speaker
Seid ihr dann immer noch zu zweit oder habt ihr mittlerweile Angestellte?
00:34:43
Speaker
Nee, genau.
00:34:44
Speaker
Also wir haben mittlerweile Angestellte.
00:34:46
Speaker
Wir sind jetzt aktuell zu Zipt, glaube ich.
00:34:52
Speaker
Passt.
00:34:52
Speaker
Genau.
00:34:53
Speaker
Und wir suchen gerade noch zwei Leute oder stellen die gerade ein.
00:34:56
Speaker
Einen haben wir schon gefunden.
00:34:57
Speaker
Und stellen jetzt noch eine weitere Person ein.
00:35:00
Speaker
Was sucht ihr noch für eine Person?
00:35:02
Speaker
Genau.
00:35:02
Speaker
Wir suchen halt
00:35:04
Speaker
die Bock haben, durch Deutschland und oder Europa zu reisen und die Sensoren bei den Mitarbeitern anzubringen, um dann dementsprechend so eine Messung durchzuführen und dann Projekte zu begleiten.
00:35:19
Speaker
Und so.
00:35:21
Speaker
Genau, aber das klappt eigentlich ganz gut.
00:35:24
Speaker
Dadurch, dass wir im Reet sind, muss ich sagen, guten Draht zu der FH Münster und schauen auch, dass wir dann relativ frische Studie so nehmen, weil ich glaube, das ist einfach ein Thema.
00:35:36
Speaker
wir denken halt alles ein bisschen anders, wir denken alles ein bisschen neu und wir sagen halt für uns am Ende des Tages, ob ich jetzt irgendwie einen Senior hole, der halt in seinem Silo denkt oder verbleibt und halt das macht, wie er es seit 20 Jahren macht oder 10 Jahren macht oder ich nehme, der Bock hat und frischen Wind mitbringt, dann bin ich der Mensch, der sagt, ja okay, ich möchte lieber jemanden haben, der Bock hat, der motiviert ist
00:36:03
Speaker
Und das, was bei uns fehlt, das ist nämlich das allererste, was wir gemacht haben.
00:36:07
Speaker
Wir haben eine Akademie aufgebaut, dass man quasi einen schönen Onboarding-Prozess bei uns durchlebt, damit man eben das nicht hat, sondern dass irgendwie Motivation, Ambition viel wichtiger ist als Wissen.
00:36:21
Speaker
Das sage ich jetzt mal ganz blöd.
00:36:22
Speaker
Oder irgendwie, ich hatte ein Studium hinter mir und habe jetzt gerade, keine Ahnung, war zwölf Jahre an der Uni oder so.
00:36:29
Speaker
Und eigentlich kann der nichts, wenn ich ehrlich bin.
00:36:33
Speaker
Man kann ja alles lernen.
00:36:35
Speaker
Ja, genau.
00:36:36
Speaker
Motivation und Neugier sind da wirklich die wichtigsten Faktoren.
00:36:39
Speaker
Dann lassen Sie das gerade schon mal angefangen zu erwähnen.
00:36:41
Speaker
Vielleicht soll ein Produkt dann nochmal kommen.
00:36:44
Speaker
Du redest die ganze Zeit von Sensoren.
00:36:46
Speaker
Wie funktioniert das genau?
00:36:48
Speaker
Bringt die Sensoren an Mitarbeitern an in den Räumen?
00:36:51
Speaker
Oder was macht die genau?
00:36:53
Speaker
Genau.
00:36:54
Speaker
Genau, man kann sich vorstellen, es sind verschiedene Sensoren.
00:36:55
Speaker
Man kann es so in vier grobe Kategorien unterteilen.
00:36:59
Speaker
Das eine sind Bewegungssensoren.
00:37:02
Speaker
Stellt euch ein High-End Motion Capture System vor aus Hollywood.
00:37:06
Speaker
Das heißt, die Schauspieler fahren da ja nicht irgendwie irgendwo hin, um Filme zu drehen, sondern im Endeffekt stehen vor einer Greenscreen-Wand.
00:37:13
Speaker
Und so eine Art Technologie benutzen wir auch.
00:37:15
Speaker
Das heißt, die statten wir an den Mitarbeitern aus.
00:37:20
Speaker
Das sind 17 Sensoren.
00:37:21
Speaker
Das braucht so 5 Minuten ungefähr.
00:37:24
Speaker
Und dann wissen wir quasi, wie bewegt er sich, was macht er, wo ist er.
00:37:31
Speaker
Der nächste Punkt ist im Endeffekt, wir haben Vitalparameter und Vitalsensoren.
00:37:36
Speaker
Das heißt, da messen wir sowas wie, stellt euch vor, wie eine High-End Premium Smartwatch, die man vielleicht zum Fitnessstudio trägt und sich dragt.
00:37:44
Speaker
Das heißt, wir kriegen sowas wie Puls raus, aber wir haben da auch ein Stärkmal.
00:37:47
Speaker
Stresssensor verbaut, das heißt, der misst die Hautwiderstand und wie stark schwitzt man zum Beispiel.
00:37:54
Speaker
Wir bekommen auch die Atemfrequenz raus und können dann eben darüber verschiedenste Parameter generieren, was jetzt wirklich bei dem Menschen passiert.
00:38:03
Speaker
Und dann haben wir noch Umgebungssensoren, die messen sowas wie Luftqualität, ob es jetzt CO2 ist, irgendwelche Metalle in der Luft, Feinstaub, Licht.
00:38:14
Speaker
Und da geht es eher darum, was den Menschen beeinflussen könnte von außerhalb oder von der Umgebung einfach.
00:38:20
Speaker
Und das sind im Endeffekt, sag ich mal, so diese drei bis vier Kategorien, in denen wir immer denken.
00:38:25
Speaker
Das heißt, wir wissen, was macht der Mensch und wie macht er es, wie geht es ihm dabei und was wirkt auf ihn.
00:38:31
Speaker
Das heißt, was könnte auch von außen auf ihn einwirken, damit es ihm gut oder schlecht geht.
00:38:36
Speaker
Okay, verstehe.
00:38:38
Speaker
Das habt ihr wahrscheinlich schon bei mehreren Kunden, der jetzt auch schon umgesetzt.
00:38:42
Speaker
Konntet ihr jetzt auch schon Erfahrungen sammeln, was ihr machen musstet und wie viel das am Ende wirklich bringt?
00:38:48
Speaker
Fällt der Mitarbeiter vielleicht dann 20% weniger aus oder kann 10 Jahre länger arbeiten, weil er jetzt keine Rückenschmerzen kriegt oder was auch immer?
00:38:54
Speaker
Gleiches 10 Jahre können er nicht nachweisen, aber...
00:38:59
Speaker
Können wir ziemlich genau.
00:39:00
Speaker
Also wir haben jetzt Stand heute fast 1000 Menschen mittlerweile schon gemessen haben.
00:39:06
Speaker
Also das ist schon ein bisschen was.
00:39:09
Speaker
Und im Endeffekt, was uns aufgefallen ist, dieser Gesundheitsaspekt, der ist da und das kriegen wir auch hin zu der Krankenquote, ja eigentlich immer 20 bis 40 Prozent zu sinken.
00:39:17
Speaker
Das ist echt viel.
00:39:21
Speaker
Weil es halt einfach ein bisschen organisierter ist.
00:39:22
Speaker
Es ist nicht, ich mache eine Rückenschule oder ich bringe irgendwie einen Gesundheitskurs raus oder so und mache den.
00:39:27
Speaker
Und der wird halt einfach drauf gestreut.
00:39:29
Speaker
Oder wenn ich jetzt Rückenschmerzen hatte oder nicht, ist den Leuten meistens egal.
00:39:33
Speaker
Dadurch, dass wir das gut koordinieren können, dadurch, dass wir wissen, was das Problem ist, ist schon mal die Hälfte.
00:39:39
Speaker
Was aber uns viel stärker aufgefallen ist, wie stark die Gesundheit auch die Produktivität und die Effizienz beeinflusst.
00:39:45
Speaker
Das heißt, die Unternehmen haben halt teilweise eine Produktivitätssteigerung von über 100%.
00:39:49
Speaker
Das heißt, ein Beispiel von vorher als Koch ist wirklich nur durch unsere Änderung, kann der jetzt plötzlich wirklich in einer Minute zwei Burger produzieren, statt vorher nur einen.
00:40:00
Speaker
Wenn man das halt im Kontext sieht, irgendwie Lackproduktion, ich kann LKW in der gleichen Zeit, kann ich zwei LKWs befüllen, wie ich sonst nur einen könnte.
00:40:10
Speaker
Ja, bei Amazon kann ich im Endeffekt zwei Amazon-Päckchen packen, weil ich sonst nur eins hätte.
00:40:15
Speaker
Das ist für die halt ein riesen Game-Changer.
00:40:18
Speaker
Das ist nicht nur was.
00:40:20
Speaker
Und das ist halt eigentlich das Coole.
00:40:22
Speaker
Weil ich würde jetzt einfach mal sagen, die Firmen, die ich gerade genannt habe, das sind ja alles keine kleinen Firmen.
00:40:27
Speaker
Die haben ja schon schlaue Menschen, die sich da viele Gedanken machen.
00:40:31
Speaker
Und wir merken, dass wir diesen multifaktoriellen Ansatz, den wir haben,
00:40:35
Speaker
noch mehr rausholen, was selbst die Experten so nicht sehen.
00:40:39
Speaker
Und das ist, glaube ich, für uns so der Game Changer, der bei uns gerade richtig gut funktioniert, wo wir gerade auch, also wir werden auch mit Anfragen aktuell so ein bisschen überrannt.
00:40:48
Speaker
Also der Welt wird gesagt, geht es ja schlecht und wir merken einfach, umso schlechter das geht irgendwie gefühlt, umso besser geht es uns.
00:40:57
Speaker
Klar mit den Ergebnissen, ne?
00:41:01
Speaker
Ja.
00:41:01
Speaker
Wer möchte nicht so quasi diese Beikosten senken durch Krankheit und so weiter und so fort.
00:41:07
Speaker
Und wenn man dann auch produktiver wird, definitiv krasse Ergebnisse.
00:41:12
Speaker
Also hätte ich nicht mit gerechnet, dass auch die Produktivität dadurch gesteigert wird.
00:41:15
Speaker
Genau, und das halt gar nicht so, also sogar richtig erheblich und das ist halt eigentlich der spannendste Punkt und deswegen, ja, nee, deswegen, das finde ich eigentlich das Schönste, also sind wir fast, also man wirft uns immer ganz schnell in diese Gesundheitsberater, ach ja gut, jetzt machen die halt neue Gesundheits- oder Fitness-Ello oder so, ähm.
00:41:34
Speaker
das sind wir halt eigentlich die Letzten, sondern bei uns geht es halt wirklich um einen ganzheitlichen Ansatz.
00:41:37
Speaker
Und wenn halt einfach der Arbeitsplatz scheiße ist und die, ich sage jetzt mal, einen höhenverstellbaren Tisch brauchen oder eine vernünftige Bohrmaschine, dann können wir das mit echten Kennzahlen belegen und denen einfach zur Verfügung stellen.
00:41:50
Speaker
Da hätte ich noch viel in den Rückenschulen machen können, wenn ich die Ursache des Problems nicht behebe, dann bringt es mir nichts.
00:41:57
Speaker
Und das ist eben das schöne Zusammenspiel.
00:41:58
Speaker
Wir wissen ja, was macht der Mensch und wo ist er?
00:42:01
Speaker
Das heißt, im Zweifel wüsste ich auch, keine Ahnung, der ist 45 Minuten am Tag damit zu Gange, seinen Kollegen irgendwie psychisch anzumachen, weil er schon wieder irgendwas falsch gemacht hat.
00:42:15
Speaker
Oder die Menschen laufen am Büro der Führungskraft vorbei und plötzlich geht der Puls hoch.
00:42:22
Speaker
Die Atem wird schwer.
00:42:23
Speaker
Und dann merkst du schon, oh mein Gott, ihr solltet vielleicht mal eine Führungskräfteschulung machen, weil ihr habt anscheinend ein Arbeitsklima, was hier gar nicht gut ist.
00:42:30
Speaker
Und das sind ja so Side-Effekts, diese soften Themen.
00:42:33
Speaker
Jeder weiß es, dass das, hab ich eine scheiß Führungskraft, arbeite ich schlechter.
00:42:38
Speaker
Jeder weiß es.
00:42:39
Speaker
Aber belegt das mal.
00:42:42
Speaker
Dadurch, dass wir jetzt die Kennzahl haben und das genau belegen können, ist es halt für uns ganz cool, weil dadurch, dass wir erst eingekauft werden für Empfehlungen,
00:42:51
Speaker
Und dann aber auch quasi das Umsetzen, verdienen wir natürlich auch im Zweifel noch am Verkauf mit von den Lösungen, die wir anbieten.
00:42:59
Speaker
Und sind schon wieder drin, weil wir so große Erfolge ziehen, als wir haben aktuell bei unseren Kunden, und das hatte ich wirklich noch nie in meinem Berufsleben, wir haben eine 100%-Quote von Wiederkäufen.
00:43:10
Speaker
Kein Kunde, der bis jetzt gesagt hat, er kauft nicht innerhalb der nächsten vier Monate nach.
00:43:19
Speaker
Ich habe da jetzt nochmal zwei Fragen zu.
00:43:22
Speaker
Zum ersten.
00:43:22
Speaker
Wenn du diese ganzen persönlichen Daten erfasst, wie funktioniert das?
00:43:25
Speaker
Ich muss dann direkt an DSGVO denken.
00:43:27
Speaker
Wie funktioniert das mit den privaten Daten?
00:43:29
Speaker
Genau.
00:43:29
Speaker
Also faktisch, wir nehmen personenbezogene Daten auf, weil wir ja auch sowas wie Alter, Gewicht, Größe, wie geht es den Menschen?
00:43:36
Speaker
Das heißt, der Mensch muss unterschreiben.
00:43:38
Speaker
Es ist wie ein Arztbesuch quasi.
00:43:41
Speaker
Wir machen keine ärztliche Diagnose, aber im Endeffekt von dem Daten-Security-Aufwand ist es ähnlich groß.
00:43:49
Speaker
DSGVO, ein ganz großes Wort in Deutschland, praktisch ist es einfach die Daten, das ist gar nicht so kompliziert, also wenn man sich, glaube ich, heutzutage eine Standard-Datenbank kauft, ist die schon so abgesehert, dass da alles erfüllt ist, also man muss schon echt vieles falsch machen, um da heutzutage zu verstoßen, bin ich der Meinung und es geht ja so weit, wenn ich das nicht einhalte,
00:44:09
Speaker
dann darf ich in Deutschland gar nicht als Unternehmen arbeiten.
00:44:11
Speaker
Also ich darf mir in diesem Jahr das gar nicht anträgen, weil das ist ja einfach ein Gesetz.
00:44:15
Speaker
Punkt.
00:44:15
Speaker
Also da gibt es ja auch gar keine Diskussion.
00:44:17
Speaker
Deswegen, das Thema wird immer ganz hoch gemacht und das ist auch immer die erste Frage, die so von Führungskräften kommt.
00:44:22
Speaker
Ja, wie ist das für den Datenschutz und DSGVO?
00:44:25
Speaker
Und die Antwort für mich ist halt immer gleich, ja natürlich, aber in Werte und Nachwahl ist es halt gesetzlich vorgegeben.
00:44:30
Speaker
Also wir meinen jetzt hier irgendwie nichts irgendwie schwarz...
00:44:33
Speaker
am Markt vorbei.
00:44:36
Speaker
Aber es ist auch, also ich finde, es gibt immer so Buzzword-Themen, wo auch jeder sagt, boah, wie krass ist das denn?
00:44:42
Speaker
Wo man denkt, nein, es ist nicht krass.
00:44:44
Speaker
Ich such dir irgendeinen Cloud-Anbieter, der halt in Deutschland hostet.
00:44:47
Speaker
Und ich behaupte jetzt einfach mal, es ist schon die Kunst, jemanden zu finden, der nicht nach DSGVO arbeitet.
00:44:51
Speaker
Wenn du dann deine Schnittstellen nicht ganz dumm programmierst, dann war es das halt schon.
00:44:57
Speaker
Also das ist, wie gesagt, für mich ein großes Buzzword, dass aber in der heutigen Zeit
00:45:03
Speaker
Wir sind halt im 21.
00:45:04
Speaker
Jahrhundert, das darf man nicht vergessen.
00:45:06
Speaker
Das sind nicht irgendwie 1998 oder so.
00:45:07
Speaker
Das sollte man schon nicht kriegen.
00:45:10
Speaker
Also ich habe extra bewusst danach gefragt.
00:45:12
Speaker
Das werden wir von allen noch natürlich gefragt.
00:45:14
Speaker
Das würden wir auch gefragt.
00:45:18
Speaker
Und du hast gerade auch schon angefangen zu erzählen, ihr müsst ja irgendwie Umsatz machen, ihr müsst ja irgendwie Geld verdienen.
00:45:24
Speaker
Sehen wir zum Beispiel Beispiel.
00:45:27
Speaker
So, da sind wir wieder.
00:45:29
Speaker
Nochmal die Frage zurück zu dir, Adrian.
00:45:32
Speaker
Ihr müsst ja irgendwie Geld verdienen.
00:45:33
Speaker
Deshalb hast du ja gerade schon mal angefangen zu erwähnen.
00:45:39
Speaker
Wie funktioniert das?
00:45:40
Speaker
Nehmen wir zum Beispiel so ein Amazon-Lager.
00:45:43
Speaker
Kommt die auf euch zu?
00:45:44
Speaker
Ihr kommt auf die zu?
00:45:45
Speaker
Verteilt einmal die Sensoren?
00:45:47
Speaker
Kriegt eine Pauschale?
00:45:48
Speaker
Setzt das vielleicht noch um?
00:45:49
Speaker
Fertig.
00:45:50
Speaker
Oder habt ihr die Möglichkeit, einfach länger von so einem Kunden Geld zu verdienen, Umsatz zu machen?
00:45:54
Speaker
Wie funktioniert das?
00:45:55
Speaker
Genau, also grundsätzlich haben wir eher ein projektbasiertes Modell, also wirklich die haben ein Problem, wir sehen Potenzial, dass es besser wird, ein Lager, dann rufen wir dafür Summe X auf, beziehungsweise meistens arbeiten wir so in Arbeitsbereichen, das heißt wir fangen erstmal Wareneingang an, dann geht es zur Kommissionierung, dann geht es in die nächste Station, also arbeiten wir die Station so peu a peu durch.
00:46:18
Speaker
Das ist dann eben nach Zeit X, sagen wir mal, im halben Jahr irgendwie abgeschlossen.
00:46:23
Speaker
Und dann ist das Lager eigentlich erstmal auch gut aufgestellt für so zwei, drei Jahre, schätze ich jetzt einfach mal.
00:46:29
Speaker
Und dann gehen wir einfach zum nächsten Kunden.
00:46:31
Speaker
Was natürlich möglich ist, bei so Kunden, die größer sind, dass wir quasi Rahmenverträge haben.
00:46:36
Speaker
Das heißt, was die einkaufen, ist im Endeffekt...
00:46:39
Speaker
Ja, Arbeitstage im Jahr, wo die dann sagen, okay, hier, wir hätten gerne 1000 Arbeitstage im Jahr von euch für die nächsten drei Jahre.
00:46:49
Speaker
Das heißt, es gibt schon sowas in der Art, nichtsdestotrotz ist es am Ende natürlich immer so ein bisschen an Manpower gekoppelt.
00:46:55
Speaker
Das heißt, wir sind da stärker in so einer Art Beratungsgeschäft, nenne ich es mal, als in einem, ja, SaaS-Modell oder sonstiges.
00:47:04
Speaker
Deswegen ist halt für uns eher der spannende Punkt, dass wir halt eben wieder diese, dadurch, dass wir natürlich auch Verträge haben mit Einrichtern,
00:47:12
Speaker
Lösungsanbietern, dass wir da eigentlich quasi wie so eine Art Inno-Scout, also wir haben wie so eine Art Inno-Scout-Gruppe, wo wir auf allen aktiven Messen rumlaufen, natürlich einerseits für den Vertrieb, aber wir müssen natürlich auch alle Lösungen kennen, die es gibt oder vielleicht auch noch nicht gibt, weil wenn das natürlich bei uns in unserer KI mit zusammenläuft, können wir eine Empfehlung geben, die halt sonst keiner geben kann.
00:47:37
Speaker
Und das ist halt das, was es irgendwie auch so cool und spannend macht.
00:47:41
Speaker
Das heißt, das ist der eine Punkt.
00:47:43
Speaker
Und jetzt aus Business-Modell-Sicht, das, was wir machen, hat auch ganz viel mit so etwas der regulatorischen Anforderungen in Deutschland zu tun.
00:47:51
Speaker
Also man muss als Unternehmen zum Beispiel eine physische und psychische Gefährdungsbeurteilung machen.
00:47:55
Speaker
Da ist man verpflichtet dazu.
00:47:58
Speaker
Das heißt, es gibt auch so Arbeitsschutzanweisungen, wie darf die Luft sein und wie nicht.
00:48:02
Speaker
Und diese Vorlagen, die muss man mindestens alle drei Jahre machen.
00:48:06
Speaker
Das heißt, dadurch, wenn wir da drin sind,
00:48:08
Speaker
haben wir durch so ISO-Zertifizierungsgründen immer die Möglichkeit, spätestens alle drei Jahre am gleichen Standort wiedergebucht zu werden.
00:48:16
Speaker
Das heißt, das ist quasi so ein Recurrent, dass wir da einfach uns an Gesetze entlanghandeln.
00:48:22
Speaker
Okay, das ist immer praktisch, dann solche Gesetze dann auf jeden Fall für euch.
00:48:28
Speaker
Das stimmt.
00:48:31
Speaker
Jetzt hast du ja doch schon relativ viel Erfahrung gesammelt, warst du schon in vielen Firmen,
00:48:37
Speaker
Stefan, du wärst jetzt CEO von, keine Ahnung, in einem riesen Industrieunternehmen, sagen wir es einfach mal, von Volkswagen.
00:48:44
Speaker
Ja, was ist das Erste, was du einführen würdest, was direkt Besserung bringen würde für die Mitarbeiter, die da am Band arbeiten, an Robotern arbeiten?
00:48:53
Speaker
Boah, das ist wirklich eine schwere Frage.
00:48:56
Speaker
Schwere Frage.
00:48:57
Speaker
Volkswagen ist natürlich ein hartes Beispiel.
00:49:01
Speaker
Ich habe etwas Großes gesucht.
00:49:04
Speaker
Also am Ende des Tages
00:49:06
Speaker
sind das ja mehrere Sachen, die da zusammenkommen.
00:49:08
Speaker
Also ich glaube, eine finale richtige Antwort kann ich dir auf die Frage gar nicht geben, weil das halt einfach nicht möglich ist.
00:49:13
Speaker
Aber da sieht man schon...
00:49:16
Speaker
Volkswagen ist ein schönes Beispiel einer großen Problematik in Deutschland.
00:49:19
Speaker
Das eine ist sicherlich das Thema Produktivität.
00:49:25
Speaker
Wir müssen wirtschaftlich bleiben, um zu funktionieren.
00:49:28
Speaker
Volkswagen hat, glaube ich, 35, 34 Stunden Woche.
00:49:31
Speaker
Ich weiß es nicht, vielleicht sind sie schon mittlerweile auf 32.
00:49:33
Speaker
Das heißt, die haben ja schon ein heftiges, gutes Leben, wenig Arbeitszeit.
00:49:39
Speaker
verdienen unheimlich hohe Gehälter dafür.
00:49:43
Speaker
Dafür, dass sie quasi am Fließband stehen.
00:49:46
Speaker
Das heißt, das ist eine Problematik, die hat man bei Volkswagen, die man irgendwie bedenken muss.
00:49:50
Speaker
gleichzeitig haben die schon super viele Themen wie Gesundheit.
00:49:54
Speaker
Das heißt, da muss man erstmal charakterisieren, was ist wirklich ein Gesundheitsproblem und was ist eigentlich Meckern auf hohem Niveau, weil die halt einfach seit Jahren in dieser Firma arbeiten und gar nicht wissen, wie gut sie es haben.
00:50:04
Speaker
Und dann ist halt auch einfach der kleine Schnupfen halt, reicht halt aus, um krank zu werden, weil, also, ich meine, ich gehe ja nicht jetzt hier arbeiten, wenn ich huste.
00:50:13
Speaker
Und der dritte Punkt, das ist, glaube ich, bei, zumindest Volkswagen jetzt ein schönes Beispiel, das ist bei richtig, richtig großen Konzernen.
00:50:21
Speaker
Der Fall ist natürlich, wir haben in Deutschland über Jahre ein Modell gefahren, wo der Arbeitnehmer super viel Macht bekommen hat.
00:50:29
Speaker
Das heißt eigentlich, um dieses ganze Geschäftsmodell zu retten, müssten wahrscheinlich viele gehen, um viele zu retten.
00:50:38
Speaker
Weil es halt einfach nicht funktioniert, weil das auf Thema 1 einzahlt.
00:50:42
Speaker
Und Thema eins, Wirtschaftlichkeit funktioniert halt auch nicht gut, wenn drei nicht funktioniert.
00:50:49
Speaker
Und gleichzeitig, und dann hast du wieder das Thema Gesundheit mit drin, welchen Menschen kann es denn gut gehen, wenn du weißt, deine Firma ist seit Jahren auf dem absteigenden Ast und du hast voll Angst, dass du überhaupt noch einen Job bekommst oder halten kannst.
00:51:02
Speaker
Also man merkt, wie vernetzt das Ganze ist.
00:51:04
Speaker
Das ist eine pauschale Antwort, du hast von mir nicht bekommen.
00:51:06
Speaker
Aber am Ende des Tages glaube ich, und da bin ich halt ein Freund davon, erst mal
00:51:12
Speaker
Ich bin Freund von nicht verschlimmbessern.
00:51:15
Speaker
Das heißt, eine Sache gut machen, damit 15 andere schlecht laufen.
00:51:18
Speaker
Und das können wirklich sehr viele sehr gut.
00:51:21
Speaker
Weil man denkt halt nur auf seine einzelnen Kennzahlen und das 17 Kennzahlen dann plötzlich abrutschen.
00:51:25
Speaker
Ist egal.
00:51:28
Speaker
Und der zweite Punkt ist, glaube ich, und das ist jetzt, glaube ich, in Deutschland sicherlich ein Fall, der sehr spannend ist für unsere Zukunft.
00:51:35
Speaker
Man muss sich überlegen, ob man einige opfern muss, um viele zu retten.
00:51:39
Speaker
Das ist wahrscheinlich kein Satz, den man gerne hört am Ende des Tages.
00:51:43
Speaker
So will keiner.
00:51:43
Speaker
Und du willst auch nicht unter dem einen sein.
00:51:45
Speaker
Und es geht halt auch um Menschenleben am Ende des Tages.
00:51:49
Speaker
Also ich meine, da hat jemand Familie oder Sonstiges.
00:51:53
Speaker
Aber ich glaube, gerade...
00:51:55
Speaker
erzähl das mal in den Mittelständen, jetzt wäre ich nicht bei Volkswagen, sondern bei der Münstermann, so, wir sitzen hier in Münster, in der Münster Handwerks AG oder so und habe meine 100 Mitarbeiter.
00:52:06
Speaker
Den kann ich kein Abfindungspaket geben, dass es denen noch bis zur Rente gut geht.
00:52:10
Speaker
Die haben einfach Pech.
00:52:13
Speaker
Und deswegen, also wenn man sich mal überlegt, was da bei Volkswagen, bei den Konzernen abläuft, also die Abfindungspakete sind ja teilweise ein Lottogewinn und die können dann einfach wieder woanders einen Job anfangen.
00:52:23
Speaker
Das ist ja nicht die Abfindung, dass du für die Zeit nicht arbeiten darfst.
00:52:29
Speaker
Sondern faktisch, dann geh zu IHK oder mach was Ehrenamtliches.
00:52:32
Speaker
Und deswegen, die Antwort ist schwierig und deswegen nicht möglich.
00:52:36
Speaker
Pauschal, was würde ich machen?
00:52:38
Speaker
Ich würde alles hinterfragen und erst mal Daten aufnehmen.
00:52:41
Speaker
Das haben alle Unternehmen verwendet, weil keiner weiß eigentlich, was das Problem ist.
00:52:45
Speaker
Sonst werden Entscheidungen getroffen auf Meinung und nicht auf Fakten.
00:52:50
Speaker
Und das ist, glaube ich, der Punkt.
00:52:51
Speaker
Und wenn es halt ist, dass ich dann mit Werk A oder Standort A oder Abteilung A anfange und mir einen 5-Jahres-Plan aufbauen muss, wie ich in 5 Jahren schaffe, alle Daten irgendwann zu haben, um eine Entscheidung, dann ist das so.
00:53:05
Speaker
Aber das ist besser als der langsame Tod.
00:53:07
Speaker
Okay.
00:53:08
Speaker
Ja, aber danke dir trotzdem.
00:53:14
Speaker
Nochmal so eine Abschlussfrage, die wir so ein bisschen allen Gästen immer nochmal stellen.
00:53:20
Speaker
Du hast ja schon einiges in deinem Unternehmen ja mitgegründet oder warst schon mit Gesellschafter.
00:53:25
Speaker
Was würdest du den anderen Startups erst recht zu einer Startphase raten?
00:53:30
Speaker
Vielleicht zu Tipps oder was vielleicht auch nicht tun sollten?
00:53:34
Speaker
Ähm, ja, es sind zwei Dinge.
00:53:37
Speaker
Erstens, also wenn ihr es schon habt, Netzwerk ist alles und wenn es über Eltern ist, irgendwelche Kontakte von der Uni, ein Professor, ist vollkommen egal.
00:53:46
Speaker
Wenn jemand jemanden kennt und der das toll findet und irgendwie da Geld reinbuttern kann, dann hängt euch da dran, weil nichts ist einfacher für euch.
00:53:54
Speaker
Und der andere Punkt, Vertrieb ist alles.
00:53:57
Speaker
Ähm.
00:53:59
Speaker
ihr könnt das geilste Produkt haben, ihr werdet nicht plötzlich x Marketingbudget haben, die Leute werden euch nicht einfach finden.
00:54:06
Speaker
Das heißt, wenn ihr, und das werden halt die meisten Bootstrapen oder irgendwie versucht, mal was aufzubauen oder mal versucht zu testen, schnappt euch ein Handy, schnappt euch euer Telefon und ruft einfach die Leute an.
00:54:17
Speaker
Ja, also ich glaube, das ist so ein total, also mit jedem, dem ich spreche, das ist immer so der größte Punkt, jeder hat davor Angst und jeder, mehr als nein sagen können die am Telefon nicht, ja?
00:54:26
Speaker
Die können, können.
00:54:27
Speaker
So, das war's.
00:54:28
Speaker
Und das ist, glaube ich, ein wichtiger Punkt.
00:54:30
Speaker
Gerade in der heutigen Zeit, das wird massiv unterschätzt und von jedem, jeden, den ich kenne, wird es belächelt, aber das ist bei uns auch so.
00:54:37
Speaker
Wir rufen jeden Tag 60 bis 100 Leute an.
00:54:42
Speaker
Das ist der Weg, wo wir die meisten Abschlussquoten haben.
00:54:45
Speaker
Da kommt keine Messe, keine Veranstaltung, keine Ansatzweise daran kommen, wenn wir Leute einfach abtelefonieren.
00:54:54
Speaker
Und das ist, glaube ich, mein Tipp für jeden,
00:54:57
Speaker
baut euch ein MVP, ein kleines Produkt, wo ihr glaubt, das bringt einen Mehrwert, findet jemand zum Testen und telefoniert die Leute ab.
00:55:03
Speaker
Und auch, um die Leute zu finden, die Testen, telefoniert einfach ab.
00:55:06
Speaker
Es gibt so viele Leute im Job, die sich langweilen.
00:55:09
Speaker
Ich hab Bock, mal was Cooles zu tun.
00:55:17
Speaker
Ich glaube, das war auch ein gutes Schlusswort, oder?
00:55:19
Speaker
Ja, genau, das war ein guter Schlusswort.
00:55:22
Speaker
Ja, super wichtig.
00:55:23
Speaker
Das schätzen immer viele mit dem Vertrieb.
00:55:25
Speaker
Man hat zwar was Geiles gebaut, aber wie finden einen die Leute?
00:55:28
Speaker
Man muss halt leider irgendwie nerven oder irgendwie Glück haben.
00:55:32
Speaker
Das ist halt... Das ist der wesentliche Punkt.
00:55:35
Speaker
Du hast schon gerade selbst gesagt, du nervst die.
00:55:37
Speaker
Das glaube ich gar nicht.
00:55:38
Speaker
Ich glaube, das ist schon der erste falsche Gedanke.
00:55:40
Speaker
Es gibt ja, es ist, weil ich gerade in dem CSU-Universum ganz, es gibt Studien,
00:55:45
Speaker
Da hat jemand zwölfmal die gleiche Person angerufen.
00:55:48
Speaker
Am Tag.
00:55:49
Speaker
Zwölfmal mit der gesprochen.
00:55:50
Speaker
Und beim neunten Telefonat ist einfach von der männlichen auf eine weibliche Stimme gewechselt.
00:55:54
Speaker
Und das hat der Telefon gegenüber nicht gehört.
00:55:59
Speaker
Wir denken uns, die Leute machen sich so viele Gedanken, wenn wir anrufen.
00:56:03
Speaker
Ey, wenn mich irgendjemand anruft am Telefon und mir eine Versicherung verkaufen will, das Einzige, was bei mir passiert ist, wie bekomme ich den schnellstmöglich weg?
00:56:11
Speaker
Oder drücke ich einfach auf Nein?
00:56:13
Speaker
Das ist das Einzige, was ich im Kopf habe.
00:56:14
Speaker
Das werden die anderen Leute nicht anders denken.
00:56:16
Speaker
Das heißt, ihr müsst zumindest so mit denen sprechen,
00:56:20
Speaker
und könnt natürlich auch zehnmal die gleichen Leute anrufen und habt zehnmal die gleiche Chance, weil die nehmen euch das nicht böse.
00:56:26
Speaker
Man nervt die auch nicht.
00:56:28
Speaker
So, man muss nur den Wort oder das Trigger finden, wo der sagt, okay, jetzt hast du so ein tolles Wort gesagt, dass ich dir 30 Sekunden meiner Zeit opfere.
00:56:38
Speaker
Ja.
00:56:40
Speaker
Und der Punkt ist ja auch, ganz ehrlich, wenn da jemand angerufen hat, fünf Minuten später kenne ich die Nummer schon nicht mehr.
00:56:46
Speaker
Ja, genau.
00:56:47
Speaker
So.
00:56:50
Speaker
Ja, bei Tim ist das anders.
00:56:51
Speaker
Tim erinnert sich an jeden Anruf.
00:56:53
Speaker
Alle Leute.
00:56:55
Speaker
Alle Leute der letzten sechs Monate.
00:56:59
Speaker
Du meinst die fünf.
00:57:04
Speaker
Ich rufe immer mit dieser Spam-Paypal-Automate an.
00:57:07
Speaker
Hallo, das ist Paypal.
00:57:08
Speaker
Blablabla.
00:57:10
Speaker
Ja gut, an den kann man sich leicht erinnern.
00:57:14
Speaker
Ja, aber naja, cool.
00:57:17
Speaker
Es hat super viel Spaß gemacht, Adrian.
00:57:18
Speaker
Schön, dass du da warst.
00:57:20
Speaker
Wie findet man dich oder wie findet man euch am besten?
00:57:23
Speaker
LinkedIn, Instagram oder... LinkedIn ist immer am einfachsten Adrien Bühring oder Kompass 360 Grad.
00:57:31
Speaker
Ansonsten haben wir natürlich auch eine Webseite, wie wir das so unternehmen haben.
00:57:34
Speaker
Wenn man da drauf will und wen das mal interessiert, sei es drum...
00:57:40
Speaker
dass er vielleicht mal einen Case hat und selbst das mal sehen will, was da genau passiert und oder natürlich auch vielleicht Bock hat nach dem Zuhören bei uns zu arbeiten.
00:57:49
Speaker
Wir sind eigentlich ein ganz witziger Haufen.
00:57:51
Speaker
Das kann sich doch gerne mal melden.
00:57:53
Speaker
Wir sind nicht zur Zeit immer.
00:57:57
Speaker
Das klingt auch super.
00:57:58
Speaker
Ja, super.
00:57:59
Speaker
Dann schön, dass ihr da eingeschaltet habt und dann hören wir uns nächste Woche.
00:58:05
Speaker
Macht's gut.
00:58:06
Speaker
Danke.
00:58:07
Speaker
Ciao.