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Ep. 41 : Der Uhrenhandel verändert sich gerade komplett und Frauen dürfen alles- Insiderwissen mit Fabian von Juwelier Spliedt
1 Plays3 seconds ago
Diese Geschichte startet persönlich, denn Fabian und Knud haben sich ungewöhnlich kennengelernt.
Die Jungs sprechen mit Fabian als Insider darüber, wie Spliedt
das Geschäftsmodell in den vergangenen Jahren umgestellt hat. Neben dem klassischen Konzessionsgeschäft auf Sylt betreibt Spliedt in Hamburg und München Boutiquen für besondere Pre-owned-Uhren.
Wie schafft man es, dass sich ein Juwelier nicht wie ein Hochsicherheitstrakt anfühlt? Was erwarten Kunden heute von einem Besuch? Ist Uhren-Handeln auch ein bisschen wie gehobene Gastro? Welche Auswirkungen hat Rolex CPO auf den Handel? Wie können sich familiengeführte Juweliere in einer zunehmend von großen Konzernen dominierten Industrie behaupten? Und welche Bedeutung haben junge Teams und die nächste Generation von Kunden?
Ein großer Teil des Gesprächs dreht sich um den Pre-owned-Markt: Welche Uhren drehen sich – und welche sind notorisch schwierig? Welche Uhren ziehen besondere Kunden an? Und wie verändert sich das Verhältnis zwischen Mainstream-Modellen, Exoten, Microbrands und Independent Watchmaking?
Fabian gibt außerdem seine Einschätzung zum aktuellen Markt für neue und gebrauchte Uhren, spricht über Trends und verrät Neovintage-Geheimtipps.
Ein Gespräch über Tradition und Veränderung, Kundenerlebnis und Handel, Social Media und klassische Juwelierkunst – und vor allem über die Frage, wie ein Familienunternehmen mit fast 170 Jahren Geschichte in der modernen Uhrenwelt bestehen kann.
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Transcript
Einführung und Vorstellung der Gäste
00:00:19
Speaker
Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Zero Reset, der Uhren Podcast.
00:00:24
Speaker
Es ist schon wieder zwei Wochen, drei Wochen her, dass wir aufgenommen haben.
00:00:27
Speaker
Deswegen habe ich schon fast meinen klugen Satz am Anfang vergessen, den ich immer sage.
00:00:31
Speaker
Und auch heute sind wir nicht alleine, weil Knut mich alleine nicht erträgt.
00:00:35
Speaker
Knut macht sich auch sonst immer nur lustig über mich.
00:00:37
Speaker
Und das kann er besser, wenn andere Menschen dabei sind, wie er es gerade auch im Vorgespräch schon gemacht hat.
00:00:43
Speaker
Knut hat heute einen sehr sympathischen Gast mitgebracht, der näher an ihm wohnt als bei mir.
00:00:49
Speaker
Und bevor ich jetzt wieder zu viel rede und Knut noch mehr Material liefere, dass er sich über mich lustig machen kann, schmeiße ich zu Knut rüber.
00:00:56
Speaker
Vielen Dank, Pet.
00:00:56
Speaker
Also unser heutiger Gast heißt Fabian und er wohnt nicht nur nah, er wohnt ja auch praktisch in meinem Herzen.
00:01:02
Speaker
Denn Fabian und ich haben uns ganz, ganz doll persönlich kennengelernt während Corona.
00:01:07
Speaker
als man nichts machen konnte.
00:01:09
Speaker
Ich hatte aber vor zu heiraten und er hat mir immer mit Videos geholfen, einen Verlobungsring zu organisieren.
00:01:14
Speaker
Und er hat immer die so aufgenommen auf Sylt vor so einem ganz typischen Bodenbelag und dann immer so in der Sonne glänzen lassen.
00:01:20
Speaker
Und ich habe immer gedacht, wenn dieses Corona endlich vorbei ist, dann fahre ich nach Sylt und dann wird mein ganzes Leben wieder schön und ich habe geheiratet und diese ganzen Dinge.
Emotionale Verbindung zu Luxusuhren
00:01:27
Speaker
Und da kannte ich ihn noch gar nicht, da kannte ich ihn nur als Hand, die immer so gewackelt hat im Internet und dann bin ich wirklich später nach Sylt gefahren und habe ihn da kennengelernt und dann ist, das erarbeitet er nämlich bei, oder hat damals da gearbeitet bei einem Konzessionär auf Sylt, der heißt und hieß Spliet.
00:01:44
Speaker
Fabian also von der Firma Spliet.
00:01:46
Speaker
Und ich war auf Sylt dann und bin dann also nach Corona ganz glücklich dahin gegangen mit dem Verlobungsring an meiner Frau.
00:01:53
Speaker
Und da hat er mir die andere große Sache in meinem Uhrenleben gezeigt, nämlich die Firma Briget.
00:02:00
Speaker
die hatte ich immer nur von Internetseiten vorher wahrgenommen und immer gedacht, was sind das für komische Rentnerohren, das soll alles nicht und so.
00:02:05
Speaker
Und Fabian hat gesagt, guck dir das mal in Ruhe an, das müsst ihr echt sehen und so weiter.
00:02:08
Speaker
Und das war dann auch so.
00:02:09
Speaker
Und da hat das ganz lange in mir gearbeitet.
00:02:11
Speaker
Und ich war dann nach Sylt noch auf Hochzeitsreise in Rom,
00:02:15
Speaker
Und dann habe ich so gedacht, meine Hochzeitsuhr ist eigentlich voll blöd, die ich mir ausgesucht hatte, die ist total doof.
00:02:19
Speaker
Ich habe dann eine Brigette-Uhr im Schaufenster gesehen, dann habe ich von meiner Hochzeitsreise aus heimlich, als meine Frau beschäftigt war, bei Fabian angerufen und gesagt, er muss die Brigette klar machen, die wir besichtigt haben, als ich auf Sylt war.
00:02:29
Speaker
So hat sich das gemischt und ich glaube, da sind auch schon so ein paar Sachen angelegt, warum wir Fabian heute eingeladen haben, weil...
00:02:38
Speaker
Uhren ja so eine super emotionale Sache sind und ich finde, er hat das ziemlich großartig gemacht und weil er gar nicht mehr auf Sylt arbeitet bei der Firma Spieth, sondern in Hamburg bei der Firma Spieth, wo er sozusagen als Head of Operations den Vintage-Bereich betreut und an- und verkauft, also da sind auch neue Uhren dabei, aber eben
00:02:56
Speaker
Nicht das klassische Konzessionärsgeschäft.
00:02:58
Speaker
Und weil ich glaube, dass das spannend ist, was er berichten kann, wie sich so ein Händler verändert
Fabians Einfluss auf Kundenpräferenzen
00:03:03
Speaker
über die Zeit.
00:03:03
Speaker
Eine Firma wie Spliet von 1857, wie die sich entwickelt, was sie da machen.
00:03:08
Speaker
Und das wollen wir alles heute mit Fabian klären.
00:03:11
Speaker
Fabian, schön, dass du da bist.
00:03:13
Speaker
Danke, danke.
00:03:14
Speaker
Ja, schön hier zu sein und auch vielen Dank für die umfassende Einleitung und Vorstellung.
00:03:20
Speaker
Ja, ich habe ganz viele Erinnerungen wieder im Kopf.
00:03:22
Speaker
Das hast du alles wieder aufgebrochen.
00:03:24
Speaker
War eine schöne Zeit und ich konnte irgendwie so ein bisschen auch in deinem Leben.
00:03:30
Speaker
bei deinem Leben dabei sein, bei dem Meilenstein.
00:03:33
Speaker
Immer sogar mehrfach.
00:03:34
Speaker
Den ersten Ehering habe ich ja auch verloren.
00:03:36
Speaker
Hast du mir einfach denselben nochmal organisiert.
00:03:38
Speaker
Ich glaube, meine Frau hört das jetzt gerade nicht.
00:03:40
Speaker
Wie viel Provision hast du denn dafür bekommen, dass du Knut zu Breguet gewacht hast und er nur noch Breguet-Uhren kauft?
00:03:48
Speaker
Über Provision reden wir nicht, aber es sind schöne Gefühle einfach.
00:03:51
Speaker
Genau, auch Menschen mal in eine andere Richtung zu stupsen und zusammen zu wachsen.
00:03:57
Speaker
Die Uhr passt einfach auch super zu Knut.
00:03:59
Speaker
Das ist seine DNA.
00:04:01
Speaker
Ich steige da direkt ein, weil du gesagt hast, ein schönes Gefühl, Menschen in eine andere Richtung zu stupsen.
00:04:06
Speaker
Erlebst du das und schaffst du das vielleicht öfter, wenn Menschen bei dir hinkommen und sagen, ich möchte eine Omega-C-Master haben?
00:04:14
Speaker
Du siehst dann diese Menschen und denkst dir, die passt eigentlich gar nicht zu dir, die Uhr.
00:04:18
Speaker
Schaffst du es, diese Menschen dann von was anderem zu überzeugen, in Anführungszeichen?
00:04:23
Speaker
Nicht immer.
00:04:24
Speaker
Ich muss ganz ehrlich sagen, ein Rolex-Liebhaber bleibt ein Rolex-Liebhaber.
00:04:28
Speaker
Das ist festgebrannt.
00:04:29
Speaker
Das ist einfach so.
00:04:30
Speaker
Das bekommt man auch nur schwierig raus.
00:04:33
Speaker
Wenn man es schafft, macht es umso mehr Spaß.
00:04:34
Speaker
Aber ich bin ein Kind der Gastronomie und Hotellerie und da haben wir immer schon Momente geschaffen und Gefühle erzeugt.
00:04:42
Speaker
Und das kann ich dann auch hier in der Juvalerie zeigen.
00:04:47
Speaker
transferieren und doch, das funktioniert schon.
00:04:50
Speaker
Es ist Arbeit, aber das ist die Challenge auf jeden Fall.
Herausforderungen im Uhrenhandel
00:04:55
Speaker
Wir haben die Marke Odema PG lange geführt und wie ein Rolex-Konstitore oder Patek-Konstitore hat auch ein Odema-Konstitore immer dieses Gefühl den ganzen Tag Nein sagen zu müssen.
00:05:07
Speaker
Viele sagen einfach nur Nein, Punkt.
00:05:09
Speaker
Aber wir haben immer schon versucht Nein, aber
00:05:12
Speaker
wir haben hier noch eine schöne Alternative.
00:05:15
Speaker
Defi Skyline von Zenith oder whatever.
00:05:20
Speaker
Manchmal klappt das und dann ist es richtig gut.
00:05:24
Speaker
Vielleicht, um das noch ein bisschen systematisch einzufliegen, also du arbeitest seit 2018 beispielsweise, du hast da also schon ein bisschen was gesehen.
00:05:31
Speaker
Man kann dich auch sonst sehen auf Social Media, da weiß man auch, wie dein Gesicht aussieht, da machst du die Videos, wo du die Uhren vorstellst.
00:05:37
Speaker
Du bist Head of Operations, das heißt, du machst sozusagen das Kundenerlebnis und bist vor allen Dingen in Hamburg.
00:05:42
Speaker
Und um es noch einzusortieren, ist ein familiengeführter Juwelier seit 1857,
00:05:49
Speaker
Also Herzblieb, den man auf Sylt antreffen kann, ist in fünfter Generation dazu gange.
00:05:54
Speaker
Und es gibt im Moment drei Filialen auf Sylt.
00:05:58
Speaker
Das ist ein normaler Konzessionär, sage ich mal in Anführungszeichen, so wie ein Konzessionär ist.
00:06:01
Speaker
Ganz klassisch.
00:06:02
Speaker
Mit Sylt-Vibes, aber es ist ein Konzessionär.
00:06:06
Speaker
Hamburg, da bist du.
00:06:08
Speaker
Jury-Partner und dann gibt es noch München, wo ich selber noch nicht war.
00:06:11
Speaker
Und das sind sozusagen die Entwicklungsschritte.
00:06:14
Speaker
Vielleicht kannst du mal beschreiben, wie sich das heute so darstellt.
00:06:19
Speaker
Mhm.
00:06:22
Speaker
Also hast du absolut richtig wiedergegeben, Herr Spliet in der fünften Generation.
00:06:25
Speaker
Der ist eine Verkaufsmaschine, Beratungstalent, Vaterfigur für uns, Freund und Helfer und ich war fünf Jahre an seiner Seite, durfte mit ihm wirken und habe da die ersten Jahre in dieser Branche erleben dürfen.
00:06:41
Speaker
Und kleiner Laden, das ist ein Taubenschlag, da geht richtig Ware über den Tisch und das alles bei einer laissez-fairen Stimmung.
00:06:50
Speaker
Schaufenster eindekorieren, ausdekorieren, so wie man es kennt.
00:06:55
Speaker
Ohne Termine, jeder kann kommen, der möchte.
00:06:57
Speaker
Und wir haben dieses Konzept auch in Hamburg lange gehabt, von 2016 an bis 2023.
00:07:06
Speaker
haben da auch schon parallel mit Chrono24 zusammengearbeitet als Premiumhändler und haben dann aber gemerkt in den letzten Jahren, also schon 2021, 2022, 2023 rum, dass wir gerne mit Termin arbeiten und gerne auch irgendwo im zweiten Stock oder auch im ersten Stock diskreter, kontrollierter und von hier aus auch den Online-Versand machen können, weil das wächst enorm.
00:07:31
Speaker
So können wir es besser steuern einfach.
00:07:32
Speaker
Und dann haben wir gemerkt, dass es sehr gut läuft, Gott sei Dank.
00:07:36
Speaker
weil wir auch viel investiert haben und haben das jetzt skaliert und sind jetzt in München und weiter geht's.
00:07:41
Speaker
Also die nächste Stadt wird kommen.
00:07:42
Speaker
Das ist wirklich, Knut, du hast dich hier kennengelernt.
00:07:47
Speaker
Ihr könnt uns gerne alle besuchen, Termin buchen, dann seht ihr es.
00:07:49
Speaker
Genauso ist es auch in München.
00:07:51
Speaker
Und gute Lage.
00:07:54
Speaker
Genau, das ist das Konzept.
00:07:54
Speaker
Ich glaube, das ist eine gewisse Untertreibung.
00:07:56
Speaker
Auf Sylt ist es da an dieser Whiskystraße und in Hamburg ist es neben den vier Jahreszeiten und in München ist es auf der Maximilianstraße.
00:08:04
Speaker
Wollen wir jetzt nicht so.
00:08:05
Speaker
Ja, genau.
00:08:06
Speaker
Hier brauchen wir einfach eine gute Lage, weil wir sind schon im zweiten Stock.
00:08:09
Speaker
Wir sind nicht direkt visuell greifbar.
00:08:12
Speaker
Und wenn man hier den Weg aber hoch geschafft hat, dann fühlt man sich gleich wohl.
00:08:17
Speaker
Hier ist es toll eingerichtet.
00:08:19
Speaker
Wir haben einen schönen Blick auf die Binnenalster.
00:08:22
Speaker
In der Maximilianstraße in München ist es jetzt nicht minder schlecht.
00:08:25
Speaker
Also da gucken wir auf die Kammerspiele.
00:08:27
Speaker
Und sind da auch neben den vier Jahreszeiten, genau, das muss schon passen und damit wir es hier zusammen gemütlich haben.
00:08:34
Speaker
Und ihr habt aber ja dann nicht noch ein Konzessionärgeschäft aufgemacht, sondern ihr habt gesagt, wir machen, ich weiß gar nicht, was der beste Begriff ist, aber jedenfalls Uhren, die schon mal jemand anders gekauft hat vorher.
00:08:43
Speaker
Genau, gebraucht Uhren, pre-owned.
00:08:46
Speaker
Das war die beste Entscheidung überhaupt, gerade in der jetzigen Zeit, das werden wir nachher wahrscheinlich auch noch thematisieren, dass wir unseren Einkauf selbst steuern können, unsere Margen selbst bauen können, natürlich auch häufig ins Risiko gehen, aber wir sind da viel freier in der Gestaltung.
00:09:01
Speaker
Es ist auch spannender, weil wir einfach alle Marken ankaufen können.
00:09:07
Speaker
Auf Sylt haben wir 20 Marken, der Platz ist begrenzt.
00:09:10
Speaker
Manchmal geht eine Marke raus, neue kommt rein.
00:09:12
Speaker
Aber hier von Vacheron über Breguet,
Fabians Karriereweg und Kundenservice
00:09:15
Speaker
Omega, Breitling, Tissot, also alles, alles was man möchte.
00:09:19
Speaker
MB&F.
00:09:23
Speaker
Ich habe mir das immer so vorgestellt, dass wenn man konzessionär ist, dann geht man zu den zwei, drei Leitmessen und dann bestellt man einfach sozusagen das, was man glaubt, was man im nächsten Jahr umsetzt und dann liegt das da rum und man hofft, dass man richtig lag.
00:09:35
Speaker
Und wenn man jetzt gebrauchte Uhren kauft, dann kann man wahrscheinlich auch diese Mikrotrends besser nachbilden, dass man...
00:09:40
Speaker
Und irgendwie sieht dieses Jahr, gibt es jetzt doch irgendwie rote Zifferblätter und jetzt müssen wir rote Zifferblätter haben oder Steinbesatz oder was auch immer.
00:09:46
Speaker
Und dann kann man eben entsprechend auch handeln oder vielleicht auch selber daran mitarbeiten.
00:09:49
Speaker
Wir unterstellen ja immer manchen italienischen Händlern, dass sie, was weiß ich, sagen, jetzt ist Neovittisch Blancporn das große Ding und dann wird reichlich gecornert vorher.
00:09:56
Speaker
Und dann kommt das in allen Videos raus und plötzlich sind die Uhren doppelt so viel wert und manche haben halt genügend davon auf Lager.
00:10:02
Speaker
Ja, wir können hier viel besser kuratieren, weil wir können uns ein richtiges Image aufbauen.
00:10:08
Speaker
Wir sind bekannt für, weiß ich, Neo-Vintage oder was auch immer.
00:10:12
Speaker
Wir können unser Portfolio selbst aufbauen und als Konstitutionär bist du, das ist eine schöne Geiselschaft, aber bist ein bisschen Geisel der Marke oder des Konzerns und bekommst die Uhren zugeteilt und hast dann nicht wirklich Möglichkeiten, da Einfluss zu nehmen.
00:10:30
Speaker
Ja.
00:10:32
Speaker
Das verstehe ich.
00:10:33
Speaker
Und wie habt ihr euch das denn überlegt?
00:10:35
Speaker
Wie war das denn so?
00:10:37
Speaker
Vielleicht müssen wir noch kurz sagen, wie bist du eigentlich da hingekommen?
00:10:39
Speaker
Du bist ja nicht in den Uhrenladen auf die Welt gekommen.
00:10:41
Speaker
Wie bist du also nach Sylt geraten und was hat dich dafür qualifiziert?
00:10:46
Speaker
Ganz grob Hotelfachmann gelernt an der Ostsee in einem sehr renommierten Hotel.
00:10:50
Speaker
Dann immer schon Sylt im Hinterkopf gehabt, Glanz und Glamour.
00:10:56
Speaker
Aber ich dachte, da gibt es noch mehr zu sehen und nicht nur die Welt der schönen Reichen, sondern ich möchte es einfach mal selber erleben, wie fühlt es sich an.
00:11:04
Speaker
Bin dahin und habe ein paar Saisons da gearbeitet, dann auch in der Schweiz, wieder zurück nach Sylt.
00:11:10
Speaker
Und Herrn Spliet habe ich kennengelernt über meinen damaligen Chef im Go-Gärtchen, das ist diese Whisky-Meile.
00:11:15
Speaker
Das ist ein Restaurant dort und ja, kennen und lieben gelernt.
00:11:19
Speaker
Da wollte ich raus aus der Nacht und rein in den Tag und etwas Seriöses machen.
00:11:24
Speaker
Und dann wird man auf einmal Juwelier.
00:11:26
Speaker
Dann von der Seite rein und bei Herrn Splitt wirklich so von der Pike auf alles erlebt.
00:11:33
Speaker
Viel gelacht, viel geweint, durch Stürme gegangen und da haben wir richtig Gas gegeben.
00:11:40
Speaker
Und genau, das ist so long story short.
00:11:42
Speaker
Es sind viel mehr Anekdoten noch, aber es würde den Rahmen hier glaube ich sprengen.
Markttrends und Preisstrategien
00:11:46
Speaker
Ja, wahrscheinlich kann man auch nicht alles so erzählen in so einem Podcast.
00:11:48
Speaker
Wir können auch so einen 4-Stunden-Podcast machen, so alles gesagt.
00:11:51
Speaker
Könnte man sagen, dass du sozusagen erst wusstest, wie Menschen sind und was man tun muss, damit Menschen sich wohlfühlen und dass man Menschen lesen kann und dann hast du dir das mit den Ohren nachträglich raufgeschafft?
00:12:02
Speaker
Ja, genau.
00:12:03
Speaker
Also wir sagen auch immer, dass diese Skills, diese Soft Skills viel wichtiger sind.
00:12:07
Speaker
Also die Umgangsformen und das Gefühl für den Menschen, das ist das A und O. Ich habe durch die Gastronomie, habe ich immer schon eine Affinität zu Uhren gehabt, weil...
00:12:18
Speaker
Die Kunden oder damals die Gäste haben schon tolle Uhren getragen.
00:12:21
Speaker
Meine Arbeitskollegen haben alle gutes Trinkgeld verdient.
00:12:24
Speaker
Ich auch hier und da.
00:12:26
Speaker
Und dann haben sich die Kollegen dann schon die teuren Submarinas an den Arm gelegt.
00:12:30
Speaker
Die Kellneruhr, da kommt der Begriff her.
00:12:32
Speaker
Die Kellneruhr, aber auch eine...
00:12:35
Speaker
Steve McQueen, Explorer, Orange Hand, also exquisite Sachen auch.
00:12:40
Speaker
Trinkgeld war schon ganz okay und deswegen war UR immer schon Thema und aus einer Affinität wurde ein Beruf.
00:12:48
Speaker
Beste Entscheidung.
00:12:49
Speaker
Das war gut.
00:12:51
Speaker
Okay, verstehe.
00:12:52
Speaker
Und was mich dann auch gleich interessiert, das sind ja jetzt super spezielle Orte.
00:12:56
Speaker
Also Sylt super, super speziell.
00:12:58
Speaker
Hamburg hat auch so eine Hamburger Eigenheit.
00:13:00
Speaker
München hat auch Münchner Eigenheiten.
00:13:02
Speaker
Ist das wirklich so?
00:13:02
Speaker
Und auch wenn man mit Uhrenhandel, dass die einfach total unterschiedlich sind.
00:13:06
Speaker
Auf Sylt sind natürlich auch Leute aus Düsseldorf manchmal da, nehme ich an.
00:13:08
Speaker
Da ist es ein bisschen gemischter.
00:13:10
Speaker
Aber früher hat man immer gesagt, in Hamburg werden Porsches 911 immer in blau gekauft zum Beispiel.
00:13:14
Speaker
Weil das so ist.
00:13:16
Speaker
Ist das auch bei Uhren so?
00:13:18
Speaker
Ja, auf jeden Fall.
00:13:19
Speaker
Also auf Sylt
00:13:22
Speaker
Die Stimmung ist sehr locker.
00:13:24
Speaker
Alle, die da sind, haben Urlaub.
00:13:26
Speaker
Alle sind in einer richtigen Grundstimmung.
00:13:29
Speaker
Unser bester Kunde damals, wir hatten 30 Grad draußen, alle waren am Strand.
00:13:33
Speaker
Der kam noch mit so einem Kaffeefleck auf dem T-Shirt, kam zu uns mit Badelatschen und der hat dann mittags die Tourbillons rausgeholt.
00:13:40
Speaker
Das ist Sylt.
00:13:42
Speaker
Und wenn man die gleichen Personen dann von Sylt in Hamburg trifft,
00:13:47
Speaker
Es ist Persie und Handschlag.
00:13:48
Speaker
Wenn man die auf Sylt trifft, ist es Umarmung und Du.
00:13:53
Speaker
Hamburg ist aber auch sehr locker und geht sehr schnell.
00:13:56
Speaker
Also uns wird viel vertraut.
00:13:59
Speaker
Wir können schnell Deals schließen.
00:14:00
Speaker
Und ja, macht ihr mal.
00:14:02
Speaker
Das funktioniert schon.
00:14:04
Speaker
Uns Nordlichtern wird immer nachgesagt, dass wir eher kühl und distanziert sind.
00:14:07
Speaker
Aber das sind wir eigentlich nicht.
00:14:10
Speaker
Ziemlich locker.
00:14:10
Speaker
Und München ist nochmal ganz anders.
00:14:13
Speaker
Merken wir jetzt.
00:14:14
Speaker
Es klappt aber auch.
00:14:15
Speaker
Aber da...
00:14:17
Speaker
brauchen wir mehr Überzeugungsarbeit und vertraglich alles geregelt, wirklich bis ins Kleinste und damit wird nachverhandelt noch, dann werden irgendwelche Zahlungsnebenkosten noch rausgestrichen aus dem Vertrag.
00:14:30
Speaker
Aber wenn man dann zusammen arbeitet, dann hat man die tollsten Uhren, weil München das Umland
00:14:36
Speaker
Also das funktioniert schon.
00:14:37
Speaker
Da sind schon viele gute Uhren und viele gute Kunden unterwegs.
00:14:42
Speaker
Und wie läuft das dann?
00:14:43
Speaker
Also in Syltbahnkonzessionär, da fand ich das immer spektakulär, da gehst du eben einfach hin und dann, der Laden ist praktisch so klein wie eine Bushaltestelle, aber aus irgendwelchen Gründen, da müssen riesige unterirdische...
00:14:53
Speaker
noch Korridore sein, auf jeden Fall kommen immer 10 Milliarden Uhren raus, wenn man immer sagt, ja diese vielleicht noch und jene und dann sind die immer alle da, auch irgendwelche komischen Sondermodelle und so weiter.
00:15:02
Speaker
Okay, und man macht das dann mit Flipflops und da kann man auch mal rausgehen und mal ein bisschen das Licht halten, weil da kann eh keiner mit weglaufen, ist ja eine Esel.
00:15:10
Speaker
Das verstehe ich.
00:15:11
Speaker
Was ich am Anfang gedacht habe, ist, wenn man jetzt so ein Jewelry-Apartment im zweiten Stock hat, mit Sicherheitsschleuse und so weiter, ist das nicht erstmal so eine riesige Schwelle, weil ja sowieso
Nachhaltigkeit und Anpassungsfähigkeit im Uhrenhandel
00:15:20
Speaker
schon viele Leute sagen, also ich gehe nicht so gerne in Konzessionär, da sind die alle so fein angezogen und dann beobachten die mich und ich will ja eigentlich erstmal nur angucken, ob ich sie so fühlen kann und das ist so streng.
00:15:31
Speaker
Ist das dann nicht schwieriger eigentlich?
00:15:35
Speaker
Nein, weil wir alle lockere Typen sind und weil wir das, glaube ich, schon vom ersten Telefonat an transportieren, dass wir easy sind, dass wir auch mehr Jeans tragen, dass wir alle aus Arbeiterfamilien kommen und dass wir selber gar nicht so behandelt werden wollen, wenn wir irgendwo im Autohaus sind.
00:15:57
Speaker
Und genau das wollen wir auch dem Kunden, der uns gegenüber sitzt, wollen wir das eigentlich geben.
00:16:03
Speaker
Und das ist auch die Schule von Herrn Spliet.
00:16:04
Speaker
Das haben wir aber auch alle vorher schon gelernt in unseren Bereichen.
00:16:08
Speaker
Wir sind teilweise oder fast alle sind Quereinsteiger.
00:16:11
Speaker
Und genau, also Demut und auf Augenhöhe ganz locker und dieses Gefühl gleich, wenn wir merken,
00:16:20
Speaker
Wir haben eben gerade eine Kundin da gehabt, die hat gesagt, ich schäme mich hier zu sein, O-Ton.
00:16:25
Speaker
Ich arbeite bei Lidl, guck mal meine Hände an, wie kaputt die sind.
00:16:28
Speaker
Ich gucke hier auf die Alster.
00:16:31
Speaker
Es tut mir leid, dass ich hier bin.
00:16:33
Speaker
Und wenn wir sowas mitbekommen, dann gehen wir da voll rein und brechen das auf.
00:16:37
Speaker
Weil das ist für uns auch unangenehm.
00:16:40
Speaker
Also dieses Gefühl wollen wir nehmen.
00:16:43
Speaker
Aber auch diese mit Terminarbeiten, das war eine Umstellung.
00:16:47
Speaker
Wir haben vorher 10% Laufkundschaft gehabt.
00:16:50
Speaker
Das war schon gut.
00:16:52
Speaker
Für uns ist das Thema Ankauf ja sehr wichtig.
00:16:54
Speaker
Und wenn man draußen gesehen hat, okay, die verkaufen Gebrauchdohnen, dann kann ich mit meinen Gebrauchdohnen auch dahin, die verkaufen.
00:17:00
Speaker
Und jetzt sind wir hier irgendwo im zweiten Stock.
00:17:02
Speaker
Man sieht es von außen nicht.
00:17:02
Speaker
Es ist im Bürokomplex.
00:17:05
Speaker
Da kommt Google ins Spiel.
00:17:06
Speaker
Ja, genau.
00:17:07
Speaker
Und andere Mittel, sodass wir gesehen werden.
00:17:11
Speaker
Festnetztelefon, Mobiltelefon helfen.
00:17:13
Speaker
Genau.
00:17:15
Speaker
Genau, ich hoffe, ich konnte die Frage beantworten.
00:17:17
Speaker
Also wir sind entspannte Typen und das ist hier nichts Hochnäsiges.
00:17:21
Speaker
Darf ich da rein?
00:17:24
Speaker
Knut mag das nicht, wenn ich seinen kleinen Autismus mit seinen Fragen immer unterbreche.
00:17:29
Speaker
Geh rein, bitte, von der Seite.
00:17:33
Speaker
Wenn du sagst, Gebrauchtuhren ist jetzt das neue Ding, wenn ich fragen darf, wenn du es beantworten darfst und möchtest, wie wichtig ist das Gebrauchtuhrengeschäft für euch grob?
00:17:47
Speaker
Eigentlich wollte ich die Frage stellen, wie viel Prozent macht das aus?
00:17:51
Speaker
Deswegen aber dann vielleicht für dich entspannter, wie wichtig ist das für euch?
00:17:55
Speaker
Ist das halt elementar wichtig, wichtig, geht so wichtig, gerne, wie du antworten kannst und möchtest?
00:18:02
Speaker
Elementar wichtig.
00:18:03
Speaker
Also für uns hier in Hamburg und München komplett, weil wir machen 75, 80 Prozent, denke ich mal, mit Gebrauchtuhren.
00:18:10
Speaker
Schmuck auch noch.
00:18:12
Speaker
Unter Gebrauchtuhr zähle ich aber auch eine abgestempelte Uhr, die noch ungetragen ist.
00:18:16
Speaker
Das ist auch eine Gebrauchtuhr.
00:18:17
Speaker
Also es ist wahnsinnig wichtig und es wird auch immer wichtiger, weil der Pre-Ont-Markt auch immer größer wird.
00:18:25
Speaker
Das haben wir der Nachhaltigkeit seiner Uhr zu verdanken.
00:18:29
Speaker
Jede Uhr, die beim Konzessionär verkauft wird, wird eine Pre-Owned-Uhr.
00:18:34
Speaker
Irgendwann wird sie in den Markt kommen und deswegen, wir sehen da so viel Potenzial, können da gar nicht mehr verzichten.
00:18:42
Speaker
Also wenn wir jetzt, wenn wir hier nochmal sagen würden, wir würden jetzt Gebrauchtuhr aufgeben und würden uns vier, fünf Marken hier reinholen, dann wäre das kritisch, glaube ich.
00:18:54
Speaker
Ja.
00:18:57
Speaker
Hauptmarken, dem Bedarf nicht hinterher kommen oder einfach, weil der Kunde nach immer etwas Neuem schreit?
00:19:04
Speaker
Ich würde sagen, es ist eine Mischung aus beiden.
00:19:06
Speaker
Vielleicht kannst du irgendwie so ein Gefühl von dir rausgeben.
00:19:09
Speaker
Es ist zu viel.
00:19:10
Speaker
Es kommt zu viel auf den Markt.
00:19:12
Speaker
Also man kommt nicht mehr hinterher und wir würden es gar nicht schaffen, das alles abzuverkaufen.
00:19:17
Speaker
Früher war das so, ich vergleiche es immer gerne mit der Musikindustrie, früher haben wir auf ein Album gewartet, auf ein richtig gutes Album von unserem Lieblingskünstler.
00:19:24
Speaker
Alle zwei Jahre kam ein Album.
00:19:26
Speaker
Und mittlerweile kommt bei den Streaming-Anbietern, jeden Freitag kommt ein neues Single.
00:19:31
Speaker
Und so ähnlich ist es auch in der Urnindustrie.
00:19:34
Speaker
Wirklich alle paar Wochen neue Ziffernblätter, neue Serie, neue Armbänder, neue Größe.
00:19:41
Speaker
Das ist zu viel.
00:19:42
Speaker
Wie soll man das schaffen?
00:19:43
Speaker
Und da wirst du
00:19:46
Speaker
Da wirst du zugeschossen mit Uhren.
00:19:49
Speaker
Ich habe auch den Eindruck, dass das eine Frage des Pricings ist.
00:19:52
Speaker
Das geht das auch noch.
00:19:54
Speaker
Mein liebiges Beispiel ist immer die Omega Speedmaster.
00:19:56
Speaker
Ich habe meine erste 2009 oder so für 2300 Euro gekauft.
00:20:00
Speaker
Jetzt kostet sie, glaube ich, 8700 Euro.
00:20:02
Speaker
Na klar, die neue ist ein bisschen besser, aber wenn wir mal ehrlich sind, die sieht ziemlich genau so aus.
00:20:06
Speaker
Und ich glaube, sie löst dieselben Emotionen aus, sagen wir mal.
00:20:09
Speaker
Also es ist aus meiner Sicht...
00:20:11
Speaker
Wenn man jetzt die Inflation reinrechnet und so weiter, ist es wahrscheinlich trotzdem immer noch der doppelte Preis.
00:20:15
Speaker
Und jetzt ist meine Vermutung, dass die Leute, die gerne eine Omega haben wollen, ja nicht sagen, dann kaufe ich halt eine Longine.
00:20:22
Speaker
Das machen vielleicht jüngere Leute, die das noch nicht so im Kopf haben mit dem Pricing, die also diese Ankerpreise nicht drin haben.
00:20:27
Speaker
Aber die anderen sagen, naja, wenn eine Uhr eben ewig hält, dann kann ich auch eine geservicete oder mit Garantie kaufen.
00:20:34
Speaker
Ist das so?
00:20:35
Speaker
Ja, auf jeden Fall.
00:20:36
Speaker
Also die Listenpreise steigen immer an.
00:20:39
Speaker
Die Inflation tut ihr übrigens dazu.
00:20:42
Speaker
Patek Philipp, den Jahreskalender, ist jetzt bei 70.000 Euro, glaube ich, wenn man ihn denn bekommt bei Patek.
00:20:48
Speaker
Ich glaube, muss man noch da...
00:20:50
Speaker
wie ein Bittsteller kommen und darum fragen oder darauf warten.
00:20:56
Speaker
Eine 51,46 haben wir jetzt da in Gelbgold 30.000 Euro mit einem Service drin, schön gepflegt, mit einer Box und noch eine schönere Uhr als die aktuelle.
00:21:09
Speaker
Das wollte ich sagen.
00:21:10
Speaker
Ich nehme mal an, wenn ich so eine teure Uhr gebraucht kaufe, dann interessiere ich mich auch wirklich für Uhren und will nicht einfach nur irgendeine Patek haben.
00:21:16
Speaker
Dann könnte ich mir auch vorstellen, dass jemand sagt, und die hat sogar noch einen Gemfer Siegel.
00:21:19
Speaker
Und es ist nicht so eine mit Fantasiesiegel.
Zukunft des Uhrenhandels und digitale Plattformen
00:21:22
Speaker
Ja, genau.
00:21:23
Speaker
Und hat noch die schönere Größe, die schönere Form vielleicht.
00:21:27
Speaker
Das besondere Ziffernblatt, so ein eierfarbenes, cremefarbenes Ziffernblatt.
00:21:31
Speaker
Das sind dann Punkte, die es spannender machen für uns und sinnvoller.
00:21:38
Speaker
Wir sind keine Freunde, auch nur Ware rauszugeben.
00:21:42
Speaker
Auf Sylt ist es auch mehr Erlebnis und das ist eine Geschichte, die wir da erzählen.
00:21:46
Speaker
Das ist auch nicht einfach nur Verkaufen.
00:21:47
Speaker
Das ist wirklich, Knut, ich brauche es dir nicht erzählen.
00:21:50
Speaker
Jeder andere darf es gerne erfahren.
00:21:55
Speaker
Meine Nummer ist öffentlich und das macht Spaß.
00:22:00
Speaker
Aber einfach so, wie man es aus einer Stadt kennt,
00:22:03
Speaker
Wenn man da in eine Boutique geht, das ist kein Erlebnis.
00:22:07
Speaker
Und das ist ein bisschen leider dieses Konstellinärs-Ding.
00:22:10
Speaker
Das haben wir hier zum Beispiel gar nicht.
00:22:12
Speaker
Das ist hier auch einfach ein bisschen in eine Geschichte verkaufen.
00:22:16
Speaker
Ja, ich bin mir bei den Pre-Own-Uhren auch noch gar nicht so sicher, ob das alle so in der Szene verstanden haben, dass, ich glaube, rein zahlenmäßig sind in den 90er Jahren sehr viel mehr Uhren als jetzt verkauft worden.
00:22:26
Speaker
Aber das waren halt auch sehr viele nicht so tolle Uhren.
00:22:29
Speaker
Und es gibt ja seit Ende der 90er Jahre einfach riesige Stückzahlen an sehr hochqualitativen Uhren.
00:22:36
Speaker
Und die waren ja auch zu dem Zeitpunkt gar nicht so groß.
00:22:39
Speaker
Also jetzt geht der Trend ja wieder ein bisschen zu kleineren Uhren oder sagen wir mal mittleren Größen.
00:22:43
Speaker
Ja.
00:22:44
Speaker
wenn man dann guckt, das ist 20 Jahre her und da ist ein riesiger Bestand.
00:22:47
Speaker
Und das, glaube ich, überblickt man nicht, weil die Leute, die sich wirklich für Vintage-Uhren interessieren, da gibt es ja wenig Uhren.
00:22:51
Speaker
Also wenn man jetzt sagt, man will, was weiß ich, irgendeinen Tourbillon haben, da reden wir ja teilweise von hunderter Serien oder noch kleineren Serien.
00:22:58
Speaker
Aber wenn man jetzt einfach nur eine, was weiß ich, ein paar Tech-Jahres-Kalender, das müssen ohne Ende-Uhren sein, die da auf dem Markt sind.
00:23:05
Speaker
Ja, auf jeden Fall.
00:23:08
Speaker
Ich sage mal, ich gebe mal ein paar Zahlen durch.
00:23:11
Speaker
Wir haben jetzt 26, August,
00:23:13
Speaker
Ende 2023 hatten wir circa im Portfolio hier in Hamburg, da gab es München noch nicht, hatten wir 200 Uhren.
00:23:22
Speaker
Wir sind jetzt bei knapp 500 Uhren, bei extrem gesteigertem Absatz.
00:23:28
Speaker
nur mal vor uns gesprochen.
00:23:30
Speaker
Also sieht man schon, wie sich das entwickelt.
00:23:31
Speaker
Und wir hatten eigentlich in 2022 das beste Jahr im Pre-Own-Bereich.
00:23:35
Speaker
Das war das Peak, die Goldgräberstimmung.
00:23:38
Speaker
Und auch danach geht es weiter und richtig rasant.
00:23:40
Speaker
Also wenn man da Lust hat, durchzustarten, dann ist es möglich.
00:23:44
Speaker
Und wie ist dein Eindruck?
00:23:45
Speaker
Bei Neuuhren gibt es ja Statistiken, die sagen ganz klar, es werden immer teurere Uhren an immer weniger Leute verkauft, aber dadurch sozusagen im Volumen bleibt es dann ungefähr gleich.
00:23:54
Speaker
Es verschiebt sich nur immer weiter nach oben.
00:23:56
Speaker
Ist das bei Pre und anders?
00:23:58
Speaker
Sind da noch sozusagen die normalen Leute dabei?
00:24:00
Speaker
Ja, ja, extrem.
00:24:02
Speaker
Also sehr viel.
00:24:05
Speaker
Und da wissen ganz viele sehr genau, was sie wollen.
00:24:09
Speaker
Die haben alle ihr iPad zu Hause und recherchieren abends entspannt auf der Couch und machen sich Gedanken.
00:24:15
Speaker
Meist extremer bei so 2.000, 3.000 Euro Uhren.
00:24:18
Speaker
Das ist noch extremer als bei einer 50.000 Euro Uhr.
00:24:22
Speaker
Aber das macht Spaß, dass wir diesen Kontrast haben und wirklich die ganze Bandbreite.
00:24:28
Speaker
Alles.
00:24:29
Speaker
Was meinst du mit extremer, dass sie ausgewählter mit dir verhandeln und darüber sprechen über so eine Uhr?
00:24:36
Speaker
Ja, das, das und die Ansprüche und wenn dann da mal eine Plastikfolie nicht mehr vorhanden ist, dann wird schon Fass aufgemacht.
00:24:44
Speaker
Aber ich kann es verstehen, weil das ist für die Person richtig viel Geld.
00:24:48
Speaker
Es ist auch so, 3000 Euro für eine Uhr ist sehr, sehr viel Geld.
00:24:52
Speaker
Es gibt andere Marken, da sagen andere schon 100 Euro ist viel für eine Uhr.
00:24:58
Speaker
Aber 3.000 ist schon wirklich eine Menge und ich kann es verstehen und das entfacht bei uns auch wieder so ein Feier.
00:25:03
Speaker
Denken wir so, ja, er hat recht.
00:25:05
Speaker
Das sind zwei Gehälter, die er einfach so in der Uhr parkt jetzt.
00:25:09
Speaker
Der hat das Recht jetzt, diese Plastikfolie zu bekommen.
00:25:12
Speaker
Und ja, genau.
00:25:13
Speaker
Ich verstehe das.
00:25:14
Speaker
Ja, Gefühle, oder?
00:25:15
Speaker
Ja, Gefühle und vor allem auch dann, glaube ich, noch eine gewisse Wertigkeit.
00:25:19
Speaker
Also zum einen sind 3.000 Euro, 3.000 Euro, das ist viel Geld.
00:25:23
Speaker
Das ist für viele halt zwei Monatsgehälter oder vielleicht sogar mehr.
00:25:27
Speaker
Ja.
00:25:27
Speaker
Und wenn du dann darauf gespart hast und dann quasi das Geld in die Luft schießt, in Anführungszeichen, oder in dein Handgelenk schießt und es halt illiquide wird, bist du halt picky.
00:25:36
Speaker
Und jemand, der in Anführungszeichen mal eben 50.000 Euro für eine Uhr ausgeben kann, da sollte man davon ausgehen, dass er es halt mal eben ausgeben kann.
00:25:45
Speaker
Und das stört den dann halt 500 Euro mehr, weniger durch eine Folie nicht.
00:25:49
Speaker
Ja, das ist so ein interessantes Learning.
00:25:52
Speaker
Das bekommst du einfach nur, wenn du schon ein paar Jahre an Bord bist.
00:25:55
Speaker
Wir machen jetzt seit zehn Jahren Pre-Owned-Uhren.
00:25:58
Speaker
schon vor Bucherer und vor vielen anderen.
00:26:01
Speaker
Und da lernst du richtig viel über die Käuferschaft und über den Markt kennen.
00:26:06
Speaker
Du hast jetzt zwei Stichworte gesagt.
00:26:07
Speaker
Ich weiß gar nicht, welche Sie noch interessanter finden.
00:26:09
Speaker
Das eine ist... War nicht geplant.... CPO.
00:26:12
Speaker
Rolex CPO.
00:26:12
Speaker
Das ist natürlich die Frage, die nahe liegt.
00:26:14
Speaker
Wie ist das, wenn jetzt plötzlich eine Marke so in den Markt reindrückt, die natürlich die Strahlkraft der Marke dann auch aufzieht?
00:26:19
Speaker
Und bei Rolex frage ich mich immer, wann sie auch noch die Kunden einkaufen, damit das komplett ein geschlossenes System wird.
00:26:25
Speaker
Und das andere ist das zu den Kunden.
00:26:27
Speaker
Aber fangen wir vielleicht damit mal an.
00:26:28
Speaker
Wie ist das denn, wenn jetzt Marken eigene CPO-Sachen machen?
00:26:32
Speaker
Wie kann man dann als Freier sozusagen sich positionieren?
00:26:38
Speaker
Wir bieten einen besseren Preis.
00:26:41
Speaker
Auf jeden Fall.
00:26:42
Speaker
Also wir sind, die zum Beispiel Bucherer-CPOs, die sind immer höher angesetzt.
00:26:47
Speaker
Klar, weil sie den eigenen Service haben, das ist alles aus einer Familie.
00:26:51
Speaker
Ist auch okay, die Kunden denken manchmal dadurch, dass sie etwas mehr für ihre Uhren bekommen.
00:26:57
Speaker
Wenn sie selber jetzt eine Submariner gekauft haben und die Preise sehen, die für Buchara CPO genommen werden, dann denken die auch, ihre Uhr ist gleich mehr wert.
00:27:08
Speaker
Das ist dann manchmal aber nicht so, leider.
00:27:10
Speaker
Aber das versuchen wir dann auch zu erklären und das schaffen wir auch meistens.
00:27:14
Speaker
Aber wir zertifizieren Uhren schon seit zehn
Einfluss unabhängiger Uhrenmarken
00:27:17
Speaker
Jahren.
00:27:18
Speaker
ein Premium Pre-Owned Retailer und wir schicken auch zu den Marken und lassen Service durchführen.
00:27:25
Speaker
Meist sogar noch einen clevereren Service, weil dann Teile nicht ausgebaut werden, die für den Wert relevant sind.
00:27:33
Speaker
Das sind viele Punkte, die es vielleicht interessanter machen.
00:27:37
Speaker
Also nicht Thema F, sondern mehr den Kunden und der Uhr gerechter werden.
00:27:40
Speaker
Ja, einfach, dass es mehr Sinn ergibt.
00:27:43
Speaker
Für den Weiterverkauf, für den Werterhalt, für den Sammlerfaktor.
00:27:48
Speaker
Und kannst du bei den Kunden vielleicht so Quadranten mal beschreiben, wie die so sind?
00:27:53
Speaker
Also gibt es so zwischen den Generationen große Unterschiede?
00:27:56
Speaker
Gibt es übrigens auch Frauen, würde mich mal interessieren.
00:27:59
Speaker
Es gibt auch Frauen, die Uhren lieben.
00:28:02
Speaker
Es ist auch nicht immer so Klischee, nur dass der Mann, der Frau,
00:28:06
Speaker
eine Uhr kauft und dass es da so eine finanzielle Grenze gibt.
00:28:09
Speaker
Also wir haben schon die wildesten Themen erfahren.
00:28:13
Speaker
Wir haben Kunden, die auch für 100.000 Euro Uhren kaufen und für die wir auch uns in den Flieger setzen und die ausliefern.
00:28:19
Speaker
Also ja, Feuer frei und auch Schmuck.
00:28:23
Speaker
Also alles Mögliche.
00:28:25
Speaker
Kannst du da auch so Anekdoten bringen, die natürlich vielleicht so verformt sind, dass niemand wiedererkannt wird als menschliche Person?
00:28:32
Speaker
Wenn du nicht kannst, kannst du nicht.
00:28:35
Speaker
Aber so skurrile Auslieferungen oder Wünsche, was ihr so hingekriegt habt?
00:28:38
Speaker
Ja, also wir haben einen Kundenpaar, den sind wir auch sehr gut.
00:28:42
Speaker
Mit denen haben wir schon viel Spaß gehabt.
00:28:45
Speaker
Da merken wir auch richtig, dass die Frau auf jeden Fall die Hosen an hat.
00:28:47
Speaker
Also wenn wir zusammen sitzen und uns über Preise und mögliche Markteinschätzung für die Uhren unterhalten, die sie uns geben, dann sagt sie ihrem Mann auch, jetzt sei mal still.
00:29:03
Speaker
Ich weiß ganz genau, was auf dem Markt los ist.
00:29:05
Speaker
Ich habe hier geguckt, ich habe hier drei, vier Inserate gefunden, ältere Uhren.
00:29:11
Speaker
Schon gut.
00:29:11
Speaker
Das darf man leider nicht so abstempeln immer, wie es früher war, wie es viele falsch gemacht haben.
00:29:16
Speaker
Ich sage ja nur, man sieht einfach wenig Frauen in der Szene.
00:29:19
Speaker
Aber Leute mit 100.000 Euro sind auch oft so, dass sie eher in Kreisen unterwegs sind, wo sie die Leute kennen.
00:29:26
Speaker
Wie viel Prozent, würdest du sagen, sind so Frauen überhaupt insgesamt dabei?
00:29:31
Speaker
Es ist weniger, also es sind vielleicht...
00:29:35
Speaker
5 Prozent.
00:29:37
Speaker
Aber die 5 Prozent, die liefern Potenzial für gute Erinnerungen auf jeden Fall.
00:29:42
Speaker
Ich liebe das auch, wenn ich eine groß gewachsene Frau sehe mit einer Daytona und die schlackert so charmant am Arm.
00:29:48
Speaker
Das ist eigentlich zu groß für den Arm, aber sieht wieder rockig aus.
00:29:53
Speaker
Beim Mann eine zu große Uhr sieht peinlich aus.
00:29:55
Speaker
Genauso wie eine zu kleine Uhr.
00:29:56
Speaker
Aber Mädels dürfen alles.
00:29:58
Speaker
Ich finde, das hat was.
00:30:00
Speaker
Das ist der Titel der Folge.
00:30:02
Speaker
Mädels dürfen alles.
00:30:04
Speaker
Das macht auch viele Freunde.
00:30:06
Speaker
Ich weiß nicht, wie viel Prozent Frauen hören den Podcast.
00:30:10
Speaker
Würde mich mal interessieren.
00:30:11
Speaker
Das kommt drauf an, wie viel ich über mein Dating-App rekrutiere und den an unseren Podcast verweise.
00:30:16
Speaker
Aber meistens sind es so 3 bis 7 Prozent.
00:30:18
Speaker
Und wir haben über deinen Oberarzt gesprochen.
00:30:21
Speaker
7 Prozent ist gar nicht schlecht.
00:30:22
Speaker
Das hätte ich nicht gedacht.
00:30:23
Speaker
Ja, das ist dann der Peak, wenn ich sie dazu gebracht habe, ich habe auch noch einen Podcast als Hobby, schick mal den Link.
00:30:29
Speaker
Dann schicke ich den Link und dann gehen die Zuhörer der Frauen nach oben.
00:30:32
Speaker
Deswegen wollten wir deinen dicken Arm früh noch einblenden.
00:30:35
Speaker
Ja, aber wie hier eben die Kundin, die ich angesprochen habe, die bei Lidl arbeitet, die kommt hierher und kauft sich ein Katje Armreif.
00:30:43
Speaker
Die ist hier mit dem Motorrad hingekommen und bei 30 Grad durch die Stadt geknallt und gönnt sich zum Feierabend ein Katje Armreif.
00:30:51
Speaker
Perfekt.
00:30:52
Speaker
Finde ich gut.
00:30:53
Speaker
Also man lebt nur einmal.
00:30:54
Speaker
Machen.
00:30:55
Speaker
Jetzt sagen wir immer wieder.
00:30:56
Speaker
Und wie ist das mit der Altersstruktur, also mit den Generationen?
00:30:59
Speaker
Wie verändert sich das?
00:31:00
Speaker
Weil bei Neuohren kriege ich, man finde ich mit, dass immer mehr sich auch so für Microbrands und Indies interessieren und dann vielleicht gar nicht mehr so die klassischen Marken, dass das automatisch gesetzt ist oder dabei bleibt, sondern da ist einfach jetzt mehr Bewegung drin, als ich es vor fünf Jahren.
00:31:14
Speaker
Mir hätte ich vorstellen können.
00:31:15
Speaker
Siehst du das auch so?
00:31:15
Speaker
Mhm.
00:31:18
Speaker
Ich finde, beim jüngeren Publikum, ich zähle uns noch zu den jüngeren, finde ich, ist es häufig so, dass eine ganze Sammlung auf einmal umgeworfen wird für ein Holy Grail.
00:31:30
Speaker
So wird alles weggeflippt für eine Uhr und danach, fünf Wochen später, die eine wieder weg.
00:31:37
Speaker
Und wieder zurück auf Anfang.
00:31:39
Speaker
Also irrational.
00:31:41
Speaker
Das macht es für uns gut, weil immer Bewegung drin ist.
00:31:45
Speaker
Und bei den Älteren ist es eher so Step by Step.
00:31:49
Speaker
Erst Hauskauf, Kinder, die bekommen die Schulbildung.
00:31:55
Speaker
Also Step by Step.
00:31:56
Speaker
Und irgendwann kommt eine Uhr, dann kommt irgendwann noch eine zweite Uhr und dann arbeitet man sich so hoch.
00:32:01
Speaker
Und irgendwann wird dann vielleicht von der nächsten Generation alles verkauft.
00:32:05
Speaker
Und bei uns Jüngeren ist das so knall raus.
00:32:08
Speaker
Und dann wird auch, dann wird teilweise ein Kleinkredit aufgenommen und dann wird sich eine Uhr gekauft und dann flippt man sich so hoch und bricht auch manchmal mit, mit so einem Kontrasten, also mit diesem Erwartbaren.
00:32:20
Speaker
Also ein sportlicher Typ, der eine goldene, klassische Dressed Watch trägt, finde ich spannend.
00:32:27
Speaker
Oder andersrum.
00:32:28
Speaker
Also Anzug und eine
00:32:31
Speaker
Eine Trilob oder keine Ahnung was.
00:32:36
Speaker
Gibt es so typische Holy Grail Uhren, die dir immer wieder unterkommen, wo du im Prinzip sagst, die Tür geht auf und du weißt genau, was gleich kommt?
00:32:45
Speaker
Meinst du der Kunde mit der Uhr?
00:32:48
Speaker
Ja, also ich weiß nicht, ich stelle mir das immer so vor, dass man, wenn man so wie du da arbeitet, dass man da so steht und dann mustert man oder denkt so, was wird jetzt wohl gleich passieren und dann manchmal ist es dann halt auch so, dass man schon vorher weiß, was der gleich haben möchte.
00:33:02
Speaker
eigentlich meistens genau andersrum.
00:33:04
Speaker
Ah, das ist so.
00:33:06
Speaker
Es ist nie so, das Klischee-Denken, ja.
00:33:09
Speaker
Das ist das Witzige.
00:33:10
Speaker
Sorry.
00:33:10
Speaker
Ja, bitte, bitte.
00:33:12
Speaker
Ich hatte eine nette Form vom Tierarzt.
00:33:13
Speaker
Ich fahre mit meinem Hund zum Tierarzt und ihr seht mich jetzt hier.
00:33:16
Speaker
Ich glaube, ich hatte ein Band-Shirt an, auch mit abgeschnittenem Arm, eine kurze Hose und eine rote Kappe.
00:33:21
Speaker
Hund hat im Auto gewartet.
00:33:23
Speaker
Und dann gehe ich rein, sage, hey, ich bin da, bla, bla.
00:33:25
Speaker
Und dann gehst du mit so einem Pieper raus, ich sitze im Auto, komme rein mit dem Hund dann, weil da mein Pieper geklingelt hat und dann guckt mich die Frau an und sagt so, ich hätte bei Ihnen einen ganz anderen Hund erwartet.
00:33:34
Speaker
Also die hätte wahrscheinlich irgendeinen, keine Ahnung, brachialen Hund, irgendwas riesiges erwartet und ich komme halt mit einem süßen kleinen Cocker Spaniel da rein.
00:33:42
Speaker
Also oftmals ist es dann halt nicht so, wie man denkt.
00:33:45
Speaker
Ja, und auch so erzkonservative Menschen, die hier mit den verrücktesten Odemas auf einmal ankommen oder mit irgendwelchen One-Piece-Uhren, wo man denkt so...
00:33:59
Speaker
Wir haben eine Geschichte.
00:34:01
Speaker
Wir haben eine Glashütte original bekommen, eine Senator mit allen möglichen Komplikationen drin.
00:34:08
Speaker
Das ist eine Platin-Variante.
00:34:09
Speaker
Das ist so wie die, genau, mit so einem riesen Uhrenbeweger, wo man Knopfdruck diese Uhr aufziehen kann.
00:34:15
Speaker
Und Knut hat sie schon gesehen.
00:34:18
Speaker
Die ist wie die Patek Philippe Grand Schimm.
00:34:20
Speaker
Es ist wirklich alles reingebaut, was es gibt.
00:34:22
Speaker
Kostet 300.000 Euro.
00:34:24
Speaker
Also hat damals noch mehr gekostet.
00:34:26
Speaker
Und die hat uns ein...
00:34:29
Speaker
40-Jähriger gebracht und sein Vater hat die Uhr auf seine letzten Tage gekauft.
00:34:35
Speaker
Er wusste, okay, ich habe das nur noch ein paar Monate zu leben.
00:34:38
Speaker
Der hat all sein Geld genommen, ein Fensterbauer, und hat sich diese Uhr gekauft.
00:34:41
Speaker
Der ist zu Glaswirt original zum Konzessionär gegangen.
00:34:43
Speaker
Ich hätte die Uhr gern.
00:34:45
Speaker
Also da hat jemand, eine Verkäuferin, das ist abgestempelt durch eine Verkäuferin, die hat einen richtig schönen Tag gehabt damals, als sie diese Uhr verkauft hat.
00:34:53
Speaker
Und bei diesem Typen, man ahnt es nicht, dass er uns diese Uhr bringt.
00:34:57
Speaker
Das ist so wie du und ich, so ein ganz normaler Typ und der bringt uns so eine 300.000 Euro Uhr hier hin und wir dürfen dir anbieten.
00:35:05
Speaker
Das stelle ich mir sowieso interessant vor.
00:35:08
Speaker
Jetzt hast du es schon gesagt, es ist ja auch ein gewisser Generationenübergang drin.
00:35:11
Speaker
Wir hatten ja vorhin gesagt, es gibt viele hochwertige Uhren, so vielleicht ungefähr seit 30 Jahren, dass der Markt einfach auch so groß ist.
00:35:17
Speaker
Und da könnte ich mir jetzt vorstellen, dass das eben auch eine Generationenthematik des Übergangs ist.
00:35:24
Speaker
Also Uhren sind ja eine sehr persönliche Sache.
00:35:26
Speaker
Und wenn ich jetzt, weiß ich nicht, 300 Uhren erbe oder auch nur 50, das ist ja unwahrscheinlich, dass ich genau denselben Geschmack habe wie vielleicht mein Vater, der mir die vererbt hat.
00:35:34
Speaker
Ist das ein Thema?
00:35:35
Speaker
Ja, auf jeden Fall.
00:35:36
Speaker
Und wir merken, dass hier und da, das ist immer Gottes Segen für uns, wenn so eine Sammlung hier auftaucht.
00:35:42
Speaker
Das ist wie ein Schatz, der auf der Titanic noch irgendwie ist und da auf einmal hochtaucht.
00:35:46
Speaker
Da sind aber noch ganz viele Uhren, die halt irgendwo noch auf dem Dachboden sind.
00:35:51
Speaker
Und ich hoffe, dass die auch bald das Tageslicht sehen und bei uns im Shop landen.
00:35:57
Speaker
Das ist cool.
00:36:00
Speaker
Vor allem wenn wir so eine große Sammlung bekommen.
00:36:02
Speaker
Vielleicht sind da auch fünf Uhren dabei, die uns nicht wirklich interessieren.
00:36:05
Speaker
Die nehmen wir aber auch gerne mit.
00:36:06
Speaker
Wir sind da jetzt nicht diskriminierend.
00:36:08
Speaker
Aber da sind dann Raritäten und das bekommt man beim Konstitutionär nicht mal.
00:36:13
Speaker
Da bekommt man die aktuellen Modelle.
00:36:15
Speaker
Aber 20, 30 Jahre alte Uhren mit tollem Set und gepflegt, die bekommt man halt nur bei uns oder bei anderen Pre-Own-Händlern.
00:36:22
Speaker
Und diese Raritäten, die nicht so cool sind, sind ja ein guter Grund, den Preis der Gesamten, des Konvoluts zu senken.
00:36:28
Speaker
Ja, brauchst du noch einen Job.
00:36:32
Speaker
Ja, sehr gut.
00:36:33
Speaker
Ich kann mir vorstellen, dass das der nicht so nette Teil daran ist, beim Ankauf den Leuten zu sagen, das hast du dir so vorgestellt, aber du musst ja überlegen, wir müssen aufwand irgendwas legen und so weiter und so weiter.
00:36:42
Speaker
Das ist vielleicht auch nicht so einfach bei emotional hochgejazten Stücken.
00:36:46
Speaker
Gibt es da irgendwie eine Möglichkeit, damit möglichst gut umzugehen?
00:36:50
Speaker
Ja, Ehrlichkeit, das haben wir gemerkt.
00:36:52
Speaker
Also es gibt Händler, ich möchte gar keinen Namen nennen, aber es gibt Händler, die versuchen, da so ein Luftschloss zu bauen und
00:37:00
Speaker
eine Salami-Taktik anzuwenden, also erstmal maximalen Preis in Aussicht stellen, jetzt zum Beispiel im Kommissionsgeschäft.
00:37:07
Speaker
Und dann gibt es irgendwann halt doch nicht die Auszahlung, sondern dann wird gesagt, ja, die liegt ja schon länger, wir müssen den Preis nochmal etwas anpassen, so Stück für Stück, Häppchen für Häppchen, Scheibe für Scheibe.
00:37:18
Speaker
Das machen wir nicht.
00:37:19
Speaker
Wir sagen gleich die Wahrheit und wenn wir den Deal machen können, zusammen, ist es gut und wir waren ehrlich, können in den Spiegel gucken und wenn nicht dann
00:37:28
Speaker
gibt es die nächsten Uhren.
00:37:29
Speaker
Also wirklich von Anfang an ein offenes Visier und sagen, wie der Markt aussieht.
00:37:35
Speaker
Gibt es Uhren, auf die du einfach grundsätzlich keine Lust hast, die anzukaufen, die nerven oder so aus Gründen?
00:37:43
Speaker
Also wie ich schon erwähnt habe, ich bin da nicht diskriminierend und ich nehme wirklich alles gerne.
00:37:49
Speaker
Also es ist natürlich jetzt 300, 400 Euro Uhren, die durchlaufen den gleichen Prozess.
00:37:53
Speaker
Das dauert die gleiche Zeit wie eine 20.000 Euro Uhr, die zu inserieren und zu verkaufen.
00:38:00
Speaker
Die Arbeit können wir uns nicht mehr kaufen.
00:38:02
Speaker
Das ist ja was Rationales, das ist klar.
00:38:05
Speaker
Aber ich dachte, jetzt gibt es eher so Uhren, wo man... Ja?
00:38:10
Speaker
Ja.
Service und Wartung von Luxusuhren
00:38:11
Speaker
Zum Beispiel, wie eben schon Patrick erwähnt hat, ist super schwierig.
00:38:13
Speaker
Also da muss der Preis wirklich stimmen, weil Odemer ist leider nicht mehr das, was es mal war.
00:38:20
Speaker
Immer noch tolle Uhren, aber der Markt hat sich da ein bisschen entspannt und...
00:38:26
Speaker
bei einer Offshore, da muss der Arm passen, die Größe, die Dimension, das ist so richtig viel Uhr für den Arm und da muss man vorsichtig sein.
00:38:35
Speaker
Panarai, sorry, Panarai ohne Bügel.
00:38:41
Speaker
Hanar erlebt davon, von diesem ikonischen Bügel.
00:38:45
Speaker
Wenn der weg ist bei einer Radiomir, dann fehlt der Gag.
00:38:50
Speaker
Ich mochte immer die Radiomir 1950, die die richtigen Hörner hat und keinen Bügel.
00:38:54
Speaker
Die ist elegant.
00:38:55
Speaker
Gibt es auch mit Piagetwerk.
00:38:56
Speaker
Ja, das gibt es natürlich noch.
00:38:58
Speaker
Ich weiß nicht, ob du uns manchmal zuhörst, aber wir hatten auch den Peter mal da von PS Watches und da haben wir ihn, glaube ich, ich glaube, Knut hat ihm was Ähnliches gefragt und ich kenne ihn ja sehr gut.
00:39:07
Speaker
Und er ist ja einfach nur ein Solo-Händler, ein Fliegler-Händler, wie auch immer man es nennen möchte, gar nicht böse gemeint.
00:39:14
Speaker
Er hat nicht diese Base, die ihr habt als dann Konzessionär, aber er sagte zum Beispiel dann auch,
00:39:21
Speaker
Breitling, Tudor und so weiter geht bei ihm schwer in seiner Kundschaft.
00:39:26
Speaker
Da hatte ich auch gerade gedacht, dass ich dich das frage, aber ich könnte mir dann wiederum vorstellen, weil ihr auch konzessionär seid, ich meine auch Breitling auf eurer Seite gelesen zu haben, Tudor weiß ich gerade nicht, dass ihr diese Uhren dann doch besser an den Mann und an die Frau bekommen könnt, weil ihr eben allein schon aus einer Basis schöpfen könnt von Menschen, die eh zu euch kommen, die kaufen.
00:39:44
Speaker
Ja, auf jeden Fall.
00:39:45
Speaker
Und wir haben noch die Verbindung zu der Marke.
00:39:48
Speaker
Das merken auch die Kunden, die jetzt bei uns eine Pre-Owned Breitling, Omega, Breguet, Blancpain, Odermar anschauen.
00:39:56
Speaker
Die wissen auch, okay, wir waren schon 30 Jahre Odermar-Händler.
00:40:00
Speaker
Wir sind noch der Händler von den ganzen Marken.
00:40:03
Speaker
Und wenn es mal Probleme gibt mit dem Service, da wollen wir nichts dran verdienen.
00:40:07
Speaker
Wir können schnell einschicken.
00:40:08
Speaker
Wir können Ersatzteile besorgen.
00:40:10
Speaker
Wir haben das Know-how.
00:40:11
Speaker
Das hilft schon.
00:40:13
Speaker
Wir haben jetzt eine Sammlung angekauft, das waren 14 Uhren, da waren 10 Breitlings von.
00:40:17
Speaker
Alle so um 2016 rum, 2010 auch, so ältere.
00:40:22
Speaker
Alle mit einem Pik-Fein-Set.
00:40:24
Speaker
Die ganzen Uhren sind verkauft.
00:40:26
Speaker
Das ist alles weg.
00:40:28
Speaker
Das ist vor ein paar Wochen gewesen.
00:40:29
Speaker
Da sagt man einer, Breitling ist irgendwie am Ende.
00:40:31
Speaker
Ich glaube, Breitling hat eine gute Sichtbarkeit bei, so sagen wir mal, normalen Leuten.
00:40:35
Speaker
Und wenn der Preis stimmt, kann man das, glaube ich, gut drehen.
00:40:38
Speaker
Es gibt Breitling jünger und die haben richtig Spaß an der Marke.
00:40:41
Speaker
Vor allem, wenn dann noch ein zweites Armband dabei ist.
00:40:43
Speaker
Es ist alles abgestempelt.
00:40:46
Speaker
Es ist wirklich jedes Dokument dabei.
00:40:48
Speaker
Und das muss halt stimmen.
00:40:50
Speaker
Dann macht es Spaß.
00:40:51
Speaker
Aber eine Trudor ohne alles...
00:40:54
Speaker
Das ist wahrscheinlich wie ein Golf 3 ohne alles.
00:40:56
Speaker
Da gibt es zu viele von und braucht man nicht.
00:40:58
Speaker
Da muss der Preis stimmen.
00:40:59
Speaker
Also meine Frage war so ein bisschen, es ist so, es gibt ja nicht mehr so richtig so Uhrenjournalismus, wo so hart getestet wird oder irgendwie sowas.
00:41:08
Speaker
Also die einzigen Leute, die wirklich was über die Zuverlässigkeit von Uhren sagen können, sind eigentlich Händler, weil die sagen, nee, die will ich eigentlich nicht haben, weil da weiß ich nicht, ob sie kaputt geht oder das Service ist schwierig oder der...
00:41:18
Speaker
der Hersteller ist total kompliziert, wenn man mal was einschicken muss und so.
00:41:22
Speaker
Jetzt weiß ich nicht, ob du dich dazu äußern willst, aber ich könnte mir vorstellen, dass es da so Sachen gibt, wo man eher sagt, so nee, das ist mir zu viel Stress und das bringt nichts und so.
00:41:30
Speaker
Das nicht, aber das ist eine Sache der Einpreisung einfach und der Kommunikation vorher.
00:41:35
Speaker
Wir geben zwei Jahre Garantie und Gewährleistung.
00:41:37
Speaker
Das müssen wir mit einplanen.
00:41:39
Speaker
Also wenn wir jetzt eine Royal Oak, also einen Chronographen, den ersten Chronographen, diese 25860, ankaufen.
00:41:47
Speaker
Gehört ein FTG-Werk, ne?
00:41:49
Speaker
Ja, genau.
00:41:49
Speaker
Es ist eine superschöne Uhr.
00:41:51
Speaker
Ich liebe diese Uhr, die Größe 39 mm.
00:41:53
Speaker
Aber wenn ein Service anfällt, die Uhr ist ein bisschen anfälliger, dann...
00:42:00
Speaker
Aber das liegt daran, dass das FPG-Werk zu Odema-Pg preisen serviced und nicht so wie bei Blompont das vielleicht passieren würde, wo das ja auch drin war.
00:42:09
Speaker
Genau, aber dann muss man davon ausgehen, dass ein Service 3000 Euro kostet.
00:42:13
Speaker
Ja, genau und die wird lange weg sein und die wird abgeholt mit Pickup Repair Service und das wissen wir alles und dann passt es auch.
00:42:21
Speaker
Jemand, der es nicht weiß,
00:42:24
Speaker
Gott schütze ihn, also da kann man richtig ins Verderben.
00:42:28
Speaker
Das ist ein echt guter Punkt.
00:42:30
Speaker
Ich habe gerade gesagt, das Werk ist ja bei Blancpont vor allen Dingen verbaut worden und es gab auch Cartiers, wo das drin ist und so weiter und das sind zum Beispiel Cartier-Pascha-Modelle, die waren auch damals ja jetzt nicht so teuer.
00:42:39
Speaker
Was würde das denn kosten, wenn man das praktisch gleiche Werk zu einer anderen Firma schickt, also Blancpont oder Cartier?
00:42:46
Speaker
Weißt du das?
00:42:48
Speaker
Schon ein bisschen, also schon andere Preise.
00:42:50
Speaker
Wir haben zum Beispiel jetzt, wir sind Blanc-Branche-Händler, deswegen haben wir da auch eine Händlermarge auf den Service.
00:42:56
Speaker
Sag ich jetzt nicht zu, aber das sieht dann nochmal anders aus.
00:42:59
Speaker
Cartier ist ein anderer Konzern mit Richemont.
00:43:01
Speaker
Ist auch nicht ganz günstig, ist die größte Schmuckmarke der Welt.
00:43:04
Speaker
Die leben auch nicht einfach so von Luft und Liebe.
00:43:07
Speaker
Aber Audemars Service ist schon teuer.
00:43:10
Speaker
Lange und Söhne ist nochmal ein ganz anderes Thema.
00:43:13
Speaker
Aber... Ja, wie macht ihr das da?
00:43:15
Speaker
Da gibt es ja immer die Aussage, dass man die Uhren eigentlich nur kaufen soll, wenn sie frisch von Lange selbst geserviced sind.
00:43:20
Speaker
Das ist auch die erste Frage.
00:43:21
Speaker
Bei einer Lange und Söhne, egal welche, die wir pre-on da haben, wann war der letzte Service?
00:43:27
Speaker
Ist auch in Ordnung, ist eine legitime Frage.
00:43:30
Speaker
Aber genau, da haben wir auch schon die wildesten Sachen erlebt.
00:43:33
Speaker
Also auch Service für 9.000 Euro und die Uhr hat einen Marktpreis von 20.000 Euro.
00:43:40
Speaker
Also ich kenne jemanden, der hat sich eine, ich glaube, ich weiß jetzt nicht, ob es die 1815 ist, eine einfache Zwei-Zeiger-Uhr gekauft für 14.000 Euro.
00:43:50
Speaker
Ich weiß gar nicht, wie ihr das machen könnt, wie ihr das einpresst.
00:43:54
Speaker
Muss man dann sagen, ja, aber erstmal muss das Ding geserviced werden, damit wir wissen, was man da überhaupt noch für nehmen kann?
00:43:58
Speaker
Ja, lässt einen Kostenvoranschlag erstellen.
00:44:00
Speaker
Zum Beispiel schickt die ein, lässt einen Kostenvoranschlag erstellen.
00:44:03
Speaker
Es dauert 14 bis 16 Wochen, bis die Uhr wieder zurück ist, bis du geserviced wurdest.
00:44:07
Speaker
Es ist auch Time is money.
00:44:09
Speaker
Also mit dem Geld könnten wir auch eine Sammlung ankaufen zum Beispiel.
00:44:12
Speaker
Es sind so viele Punkte.
00:44:13
Speaker
Dann haben wir das jetzt, meine Frage, indirekt sozusagen aufgelöst.
00:44:17
Speaker
Also es gibt so Firmen, wo so ein Kaveat dran ist.
00:44:19
Speaker
Und bei Odom APG oder bei Lange muss man sowohl als Käufer als auch als Händler wissen, was man da macht.
00:44:23
Speaker
Und man muss es ganz doll wollen.
00:44:25
Speaker
Das hält Lange dann nicht auch in so einer Kategorie, die er ungern ankauft.
00:44:28
Speaker
Eben deswegen...
00:44:29
Speaker
Wir lieben gerne.
00:44:31
Speaker
Das ist die feine Uhrmacherkunst hier Handmade in Germany.
00:44:36
Speaker
Wir lieben lange.
00:44:37
Speaker
Das ist so kompromisslos.
00:44:39
Speaker
Da haben wir schon viele gute Deals gemacht.
00:44:41
Speaker
Wir haben jetzt gerade, mein Kollege und ich, eine Auslieferung gehabt vor zwei Monaten nach Rom.
00:44:51
Speaker
Eine Triple Split.
00:44:53
Speaker
Kennt ihr die Triple Split?
00:44:55
Speaker
Ja, das ist, ich erkläre es mal für die Zuhörer, wo die wissen das alle.
00:45:00
Speaker
Ich habe die Uhren.
00:45:03
Speaker
Aber jetzt können wir mal gucken, wie gut du bist.
00:45:04
Speaker
Erzähl mal.
00:45:06
Speaker
Ganz kurz angerissen, Chronograph stoppt eine Zeit.
00:45:12
Speaker
Split Seconds stoppt eine Zeit, aber hat zwei Sekundenzeiger.
00:45:16
Speaker
Also man kann dann, es ist halt Rattrapant, Schleppzeiger, man kann noch...
00:45:20
Speaker
die Sekunde einmal stoppen und Triple Split, man denkt jetzt drei Zeiten, aber es sind zwei ganze Zeiten.
00:45:26
Speaker
Es sind zwei Stundenzeiger im Chronographenwerk, zwei Minutenzeiger und zwei Sekundenzeiger.
00:45:32
Speaker
Also das ist top notch.
00:45:35
Speaker
Und die haben wir nach Rom verkauft, haben die ausgeliefert und das hat richtig Laune gemacht.
00:45:41
Speaker
Also deswegen kaufen wir sehr gerne Lange und Söhne an.
00:45:44
Speaker
Oder verkaufende Kommissionen.
00:45:47
Speaker
Auch eben Leute, die es wirklich doll wollen.
00:45:49
Speaker
Das ist ja das, was man dann braucht.
00:45:51
Speaker
Ja, und das sind Uhren, da geht bei uns auch das Herz auf.
00:45:55
Speaker
Ich meine, wenn da die Rückseite von der Brücke noch finissiert wird, die keiner von uns hier jemals sehen wird, sondern nur der Uhrmacher, bei Lange und Söhne, weil man die sowieso nicht woanders hingibt, dann denke ich mir schon, Champions League.
00:46:11
Speaker
Aber Finale und nicht irgendwie Gruppenphase.
00:46:14
Speaker
Warum finissiere ich das, wenn es keinen Nutzen hat und niemand sieht?
00:46:18
Speaker
Einfach, weil ich es kann.
00:46:20
Speaker
Einfach, weil ich es kann.
00:46:21
Speaker
Einfach, weil ich richtig Bock drauf habe und meinen Job liebe.
00:46:23
Speaker
Genauso wie wir den auch lieben.
00:46:25
Speaker
Und wenn dann da irgendein Watchmaker ist, der das so macht, dann kriegt er uns auch mehr mit Emotionen.
00:46:34
Speaker
Erzähl doch mal, wie ist denn der Markt jetzt gerade?
00:46:36
Speaker
Was sind so die heißen Geräte gerade?
00:46:41
Speaker
Es gibt immer, eigentlich gibt es die Klassiker, es gibt die, die wir alle kennen, die wir auch immer drehen, das sind die Daytonas, das sind die Submarinas, das sind die Calatravas und Royal Oaks.
00:46:54
Speaker
Aber...
00:46:56
Speaker
Wir haben heute gerade eine MB&F verkauft, eine Legacy Perpetual Machine.
00:47:03
Speaker
Das ist die mit dem Lachsblatt.
00:47:06
Speaker
Das ist eine heiße Uhr.
00:47:07
Speaker
Es gibt Moritz Grossmann.
00:47:09
Speaker
Die ganzen Marken, da brauche ich auch gar nicht erklären.
00:47:10
Speaker
Aber ich überlege gerade, ob es jetzt so einen aktuellen Top
00:47:14
Speaker
Trend gibt.
00:47:14
Speaker
Also es gibt immer so Selbstbets.
00:47:16
Speaker
Piaget hat mir mein Kollege gestern gerade gesagt, habe ich gar nicht auf dem Schirm gehabt.
Marktentwicklung und historische Trends
00:47:20
Speaker
Wir haben so eine Weißgold-Piaget angeboten bekommen, so aus dem Ganzen.
00:47:23
Speaker
Sie sieht aus wie so ein Block.
00:47:27
Speaker
Die kostet, glaube ich, beim Konstitutionär kostet die, glaube ich, 96.000 Euro.
00:47:33
Speaker
So was, also Cartier, Skeleton, also ganze Bandbreite.
00:47:39
Speaker
kann mich da gar nicht festlegen.
00:47:40
Speaker
Und was wären so Uhren, wo du denkst, das sind die heißen Dinger oder da müsste mal jemand drauf kommen und du siehst jemanden und denkst, warum fliegen die jetzt noch nicht?
00:47:48
Speaker
Warum hat das noch keiner begriffen?
00:47:50
Speaker
Kein Kommentar.
00:47:51
Speaker
Guck bei uns im Shop.
00:47:57
Speaker
Du hast gerade schon ein paar Mal Indies angesprochen und Knut hat sie erwähnt.
00:48:01
Speaker
Ich hatte vor drei Jahren, zwei Jahren so das Gefühl, dass die Indies mega im Kommen sind und entweder liegt es in meiner subjektiven Wahrnehmung oder es flaut wieder ein bisschen ab bei den Indies?
00:48:11
Speaker
Ja, könnte ich unterschreiben.
00:48:16
Speaker
Es ist viel Arbeit, diese Indies zu verkaufen, weil die Personen dahinter wissen ganz genau Bescheid.
00:48:27
Speaker
Es ist viel Geld teilweise für eine Marke.
00:48:31
Speaker
Also im Weiterverkauf wird es schwierig für die Person auch.
00:48:33
Speaker
Das ist ja manchmal im Hinterkopf auch einfach.
00:48:36
Speaker
Wenn ich jetzt 30.000 Euro für eine Gerald Charles ausgebe, was bekomme ich vom Händler wieder, wenn ich die mal reingebe in den Deal?
00:48:44
Speaker
Das spielt mit rein.
00:48:46
Speaker
Aber ich unterstreiche das, es ist ruhiger geworden.
00:48:50
Speaker
Es war mal mehr Hype.
00:48:52
Speaker
Ja.
00:48:53
Speaker
Aber wie wir jetzt auch gerade wieder in der Vergangenheit, in den vergangenen Wochen gesehen haben, hier und da verkaufen wir so eine Uhr und dann kommen wir da auch manchmal an eine schöne Sammlung, für uns wirtschaftliche schöne Sammlung, weil das so eine Bread and Butter Uhren sind, die wir schnell wieder verkaufen können.
00:49:08
Speaker
Da
00:49:10
Speaker
Da dürft jemand 10 Uhren ringen und kauft sich eine Microbrand.
00:49:13
Speaker
Und an den 10 Uhren haben wir dann Spaß.
00:49:15
Speaker
Ich habe auch.
00:49:18
Speaker
Ich habe den Eindruck, dass das bei den Indies auch ein bisschen diese Generationenfrage ist, weil die, die man so kennt, da sind die Gründer jetzt auch so, sagen wir mal, im letzten Fünftel und bei MDNF zum Beispiel hast du es ja so, dass der seine Nachfolge geregelt hat, indem da jetzt ein Konzern reingegangen ist, aber das ist ja auch nicht bei allen so.
00:49:34
Speaker
Das könnte ich mir auch vorstellen, gerade bei so Firmen, die davon leben, dass es so eine starke Gründerpersönlichkeit gibt, die man cool findet und dann muss man sich halt fragen, wird FP schon 3000 Jahre alt oder gibt es irgendwie einen Übertrag, dass das dann weiter cool ist?
00:49:47
Speaker
Parmigiani, zum Beispiel Michel Parmigiani, einer unserer drei größten Uhrmacher, die wir jemals hatten, George Daniels, Parmigiani, Breguet, eine Legende.
00:49:59
Speaker
Was passiert jetzt mit der Marke?
00:50:00
Speaker
Die haben sich von den vielen Konzessionären jetzt verabschiedet und es gibt einen Händler noch.
00:50:09
Speaker
Stand die Marke nicht auch zum Verkauf und soll verkauft werden?
00:50:12
Speaker
Ich bin da gerade nicht mehr so up to date.
00:50:14
Speaker
Ja, genau, aber war auch mal größer.
00:50:16
Speaker
Wir wissen auch nicht, wo die Reise jetzt hingeht.
00:50:18
Speaker
Es ist eigentlich schade, so etwas zu sehen.
00:50:21
Speaker
Genau, da so eine schillernde Persönlichkeit.
00:50:23
Speaker
Er lebt ja noch, aber ist ja jetzt nicht mehr so an der vordersten Front.
00:50:27
Speaker
Und was passiert danach?
00:50:29
Speaker
Die haben tolle Uhren auf den Markt gebracht.
00:50:32
Speaker
Falscher Name halt leider irgendwie.
00:50:33
Speaker
Da werde ich noch was zu präsentieren.
00:50:35
Speaker
Ich bin da an was Großen dran.
00:50:36
Speaker
Habe ich schon mal angeteasert jetzt für dich.
00:50:39
Speaker
Exzellent, exzellent.
00:50:39
Speaker
Ich finde sie nämlich sehr schön.
00:50:41
Speaker
Aber das kommt dann.
00:50:42
Speaker
Du musst uns aber schon noch drei Geheimtipps nennen.
00:50:44
Speaker
Also so Neo-Vintage-Uhren, wo du sagst, nee Leute, das müsst ihr unbedingt gucken.
00:50:49
Speaker
Bevor du das vielleicht sagst, Nier Vintage, mich würde interessieren, welche Uhr geht aus den Marken, die ihr habt am besten?
00:50:54
Speaker
Also von denen, die ihr so verkauft als offizieller Händler?
00:50:59
Speaker
Stückzahlmäßig.
00:51:02
Speaker
Von mir aus geht es Stückzahlmäßig.
00:51:03
Speaker
Also als Konzessionär Speedmaster Moonwatch.
00:51:07
Speaker
Auf jeden Fall.
00:51:09
Speaker
Speedmaster Moonwatch.
00:51:10
Speaker
Wir haben als Breitling-Händler schon jetzt die fünfte Sonderedition Split Limited gemacht.
00:51:18
Speaker
Dadurch haben wir Stückzahlmäßig, bei den ersten beiden Serien haben wir die Super Ocean Heritage, glaube ich.
00:51:24
Speaker
Da haben wir uns nach vorne geschossen.
00:51:25
Speaker
Das können wir nie wieder einholen mit anderen Uhren.
00:51:29
Speaker
Das lief sehr gut.
00:51:30
Speaker
Und Navi-Timer.
00:51:34
Speaker
Das sind wirklich so diese Ikonen von den Marken.
00:51:37
Speaker
Das, was die Daytona für Rolex ist, Navi-Timer, Speedmaster für Breiling und Omega.
00:51:42
Speaker
Und das sind die begehrten Modelle auch.
00:51:45
Speaker
Als ich mir meine Speedmaster damals gekauft habe, habe ich 30% Rabatt bekommen.
00:51:56
Speaker
Wann war das?
Vertrauen und Transparenz im Uhrenverkauf
00:51:58
Speaker
Vor 2019, 2020 circa?
00:52:00
Speaker
Das war dann schon die neue mit dem 38, 61.
00:52:03
Speaker
Achso doch, ja, ja.
00:52:06
Speaker
Wenn ich zu dir komme und sage, ich will 30% Rabatt, schmeißt du mich raus?
00:52:09
Speaker
Ja.
00:52:11
Speaker
Ich gehe gerne in Unterhaltung mit dir.
00:52:15
Speaker
Okay.
00:52:15
Speaker
Ich will sagen, die 30% damals sind heute nicht mehr möglich, oder?
00:52:21
Speaker
30 Prozent ist schon eine Menge.
00:52:22
Speaker
Also viele da draußen denken, wir haben da so eine Wahnsinnsmarge.
00:52:25
Speaker
Ich werde die nicht verraten, aber ich sage mal so, wenn man 30 Prozent gibt, dann bleibt nicht mehr so richtig gutes Hundefutter übrig für meinen Kleinen, der da, den ich hier aus dem Augenblick gesehen, der mag das gute Hundefutter.
00:52:39
Speaker
Also so ganz viel Luft ist da nicht mehr.
00:52:40
Speaker
Dass du das auch nochmal sagst, weil ich glaube, da denken viele Leute nicht drüber nach und vielleicht, wenn wir eh schon dabei sind, beim Gebrauchtmarkt ist es ja nochmal anders, ne?
00:52:49
Speaker
Da ist es ganz anders.
00:52:51
Speaker
Also da bauen wir uns die Marge selbst, ja.
00:52:54
Speaker
Und da wissen wir aber auch bei Rolex-Modellen oder bei
00:53:00
Speaker
ATEC-Modellen oder Odema, dass wir da auch nicht jetzt irgendwie 40% an der Uhr verdienen können.
00:53:08
Speaker
Dafür wissen wir aber auch, dass die Uhr schnell verkauft ist.
00:53:10
Speaker
Also das muss man individuell betrachten.
00:53:12
Speaker
Ich fand das total spannend, weil ich von zwei Leuten weiß, die kürzlich versucht haben oder auch dann gemacht haben, GMT Master 2 oder wie auch immer die heißen, diese Rolex, die so kurz
00:53:22
Speaker
so beliebt waren, weil sie eingestellt wurden zu verkaufen und ganz viele Händler gesagt haben, sie wollen die gar nicht haben, weil der Markt irgendwie total unsicher ist und man gar nicht weiß, was nächsten Monat ist.
00:53:30
Speaker
Das fand ich interessant, dass das so kurzlebig ist.
00:53:33
Speaker
Ich finde, die Illusion haben glaube ich viele, dass sie denken, wer gebraucht und mag, da ist mega die Marge drauf.
00:53:38
Speaker
Ich meine, man muss sich ja nur mal, ich werfe jetzt mal in den Ring, Klaus Königsallee auf Instagram, kennen wir glaube ich alle angucken, der geht ja sehr transparent damit um, der sagt ja manchmal,
00:53:48
Speaker
Kunde wollte 40.000, ich verkaufe sie für 42.000.
00:53:51
Speaker
Und dann musst du noch bedenken, er muss darauf noch auf diese 2.000 Euro Steuer zahlen etc.
00:53:57
Speaker
Das ist nicht viel.
00:53:58
Speaker
Und kann Fake sein, weil er sich nicht geprüft hat.
00:54:02
Speaker
Okay, darum geht es, ja, möglich, weiß ich nicht.
00:54:05
Speaker
Sorry, Klaus.
00:54:08
Speaker
Allgemein diese Marge in diesem Bereich, denken glaube ich von außen immer viele Menschen, die Uhrenmenschen verdienen richtig viel Geld.
00:54:15
Speaker
Es geht halt eher um, dass du möglichst schnell viele Uhren verkaufst mit einer kleinen Marge.
00:54:21
Speaker
Es gibt verschiedene Herangehensweisen.
00:54:26
Speaker
Wir haben ja auch noch Vater Staat, der auch noch ein bisschen was verdienen möchte.
00:54:29
Speaker
Also wir zahlen auch noch Differenz
00:54:31
Speaker
Steuer.
00:54:31
Speaker
Also auf diese Klaus-Königs-Allee Anekdote 40.042 fallen noch 19 Prozent auf die 2.000 Euro an.
00:54:39
Speaker
Das sind auch noch mal 400 Euro, die noch mal weggehen.
00:54:43
Speaker
Das muss man auch noch mal Hinterkopf haben.
00:54:44
Speaker
Plus dann Gewerbesteuer, plus den ganzen Apparat hier.
00:54:47
Speaker
Genau.
00:54:48
Speaker
Also es ist jetzt auch nicht so, dass wir
00:54:51
Speaker
Wir sind ja auch Makler, man hat ja immer dieses Vorurteil gegen Makler, irgendwie kein Risiko und es mag vielleicht in der Immobilienbranche der Fall sein, ein bisschen mehr der Fall sein, aber wir geben zwei Jahre Gewährleistung.
00:55:02
Speaker
Also wenn so ein Service manchmal, also ein Jahr müssen wir gesetzlich, aber wir geben noch ein weiteres Jahr.
00:55:07
Speaker
Wenn so ein Service anfällt, haben wir eben angesprochen, die Thematik, wie teuer das sein kann, dann kann das auch mal, wenn der Markt sich verändert, auch mal, das kann ein Minusgeschäft auch mal sein, ne?
00:55:20
Speaker
Ja, ich glaube, es ist gut, wenn man das mal offen ausgesprochen hat.
00:55:22
Speaker
Aber das hatte ich jetzt nur wenige Minuten davon abgehalten, die Geheimtipps zu nennen.
00:55:26
Speaker
Also, Geheimtipps.
00:55:27
Speaker
Ich wollte dich retten, sorry.
00:55:29
Speaker
Neo Vintage hattest du ja gesagt.
00:55:30
Speaker
Ja, weil ich glaube, das ist im Moment der heiße Kram.
00:55:33
Speaker
Glaube ich auch.
00:55:35
Speaker
5060a von Patek, erste Aquanaut.
00:55:38
Speaker
schöne grüße 36 mm so die ich finde die ersten serien finde ich immer klasse weil damit hat es angefangen das passt auch besser an unsere handgelenke also jetzt wie wir drei sitzen obwohl patrick glaubt du hast einen sehr starken arm aber mein handgelenk hat 17,5 oder so die finde ich klasse
00:56:01
Speaker
Dann finde ich klasse den angesprochenen Odema-Chronografen, den habe ich ja eben schon gesagt, aus der ersten Reihe.
00:56:08
Speaker
Dieser weiße, den du da letztens hattest, der war schön.
00:56:10
Speaker
Genau, oder wie Gasparov, der begnadete Schachmeister, die er auch getragen hat mit dem blauen Blatt.
00:56:15
Speaker
39 Millimeter, finde ich super.
00:56:16
Speaker
Das ist echt schön.
00:56:21
Speaker
Genau, ich finde, die schönste Daytona ist einfach mit Stahl-Lünette.
00:56:26
Speaker
Das ist einfach die 16-5-2-0, also die fünfstellige Referenz.
00:56:31
Speaker
Finde ich, also da würde ich, ich würde die auch ohne Set und ohne alles nehmen.
00:56:35
Speaker
Einen guten Preis, wenn die Lünette noch scharfkantig ist.
00:56:40
Speaker
Und mein Herz geht aber auch im Vintage-Bereich auf.
00:56:44
Speaker
Also in der Patek 3700, erste Nautilus.
00:56:52
Speaker
Super, da bekomme ich Gefühle.
00:56:54
Speaker
Ja, sind allerdings auch schon Klassiker.
00:56:56
Speaker
Das sind jetzt keine so Sachen, die du mal eben ganz Licht rausgeholt hast, wo wir noch nicht drauf gekommen wären.
00:57:02
Speaker
Ja, oder zum Beispiel, manchmal hat man ja die klassischen Serien und denkt, da kennt man schon alles, aber erste Serie von der Lange 1 zum Beispiel mit dem Goldboden, so eine Geschichte, mit noch anderen Zeigern, blau gefärbt, das sind ja so Feinheiten.
00:57:21
Speaker
Oder La Paz von Patek, die Weltzeit, 51, 31, La Paz-Edition, da gab es dann auch nur 100 Uhren damals von.
00:57:32
Speaker
Man kennt das Modell, aber das geht dann da noch ein bisschen mehr in die Nische rein.
00:57:36
Speaker
Verstehe.
00:57:38
Speaker
Verstehe.
00:57:38
Speaker
Wie schaffst du das eigentlich, wenn du den ganzen Tag immer so an Uhren rumfingerst?
00:57:42
Speaker
Wenn ich das richtig verfolgt habe, kaufst du alle paar Jahre mal eine Uhr für dich selber.
00:57:46
Speaker
Wie schaffst du das?
00:57:48
Speaker
Also ehrlicherweise, ich habe hier eine komplette Reizüberflutung sowieso.
00:57:52
Speaker
Wir haben hier alle Uhren in so großen Boxen, da sind die nebeneinander stoßsicher aufbewahrt.
00:57:56
Speaker
Wenn ich da reingucke, dann bin ich kurz gesättigt und denke mir, okay, schön, danke, dass ich die einmal angucken durfte.
00:58:03
Speaker
Und auch mal anlegen.
00:58:05
Speaker
Deswegen habe ich jetzt gar nicht so das Verlangen mir immer, was kaufen zu wollen, weil ich kann die jeden Tag sehen.
00:58:12
Speaker
Das ist wie in anderen Bereichen.
00:58:14
Speaker
Ein Sternekoch, der macht sich zu Hause auch nicht noch ein Steak.
00:58:18
Speaker
Der kann das auf der Arbeit auch mal genießen, bei der Arbeit.
00:58:23
Speaker
Ja, alle paar Jahre habe ich mir eine Uhr gekauft, aber ich habe tatsächlich alles verkauft, was ich habe.
Fabians persönliche Uhrenpräferenzen
00:58:27
Speaker
Gerade jetzt.
00:58:28
Speaker
Ich habe Spaß daran gehabt, alles zu verkaufen und habe jetzt bei Null angefangen und habe mir jetzt die Speedmaster FUIS gekauft, die neuere.
00:58:38
Speaker
Da haben wir ja eingangs schon drüber gesprochen und da warte ich gerade drauf.
00:58:41
Speaker
wie man das so macht beim Konstellation.
00:58:43
Speaker
Wann kommt die Uhr?
00:58:43
Speaker
Und ich nerve Herrn Spieth schon und schicke ihm schon Nachrichten.
00:58:46
Speaker
Wer spielt, ist die Uhr schon da?
00:58:48
Speaker
Ist die Schließt schon da, die ich mir extra bestellt habe fürs Lederband?
00:58:52
Speaker
Und da freue ich mich drauf.
00:58:53
Speaker
Das ist meine Marke.
00:58:56
Speaker
Ich liebe Omega.
00:58:58
Speaker
Dann schon mal Glückwunsch zu der neuen Uhr, auch wenn sie noch nicht da ist.
00:59:00
Speaker
Noch habe ich sie nicht.
00:59:03
Speaker
Aber ich glaube, ich kann mir die jetzt am Wochenende abholen.
00:59:06
Speaker
Eine Frage vielleicht.
00:59:09
Speaker
Eine Frage noch zu Verhandlung und Preis.
00:59:11
Speaker
Du hast eine Uhr, die du verkaufen willst, und dann kommt jemand und sagt dir, ich hab die Uhr aber bei dem und dem Händler, ähnliches Jahr, die ist von 2018, die ist von 2019, ähnlicher Zustand für 1000 Euro günstiger gesehen.
00:59:24
Speaker
Was macht das mit dir?
00:59:27
Speaker
Also wenn er selber... Er will die kaufen bei mir oder will sie verkaufen?
00:59:31
Speaker
Er will sie kaufen.
00:59:32
Speaker
Und dann sagt er, da drüben ist aber ein Tausender günstiger.
00:59:35
Speaker
Drückt dich das oder sagst du, geh rüber, kaufst du da?
00:59:39
Speaker
Naja, irgendeinen Grund muss er ja haben, zu mir zu kommen.
00:59:41
Speaker
Also ich glaube mal, der möchte schon so ein bisschen die Split-DNA, möchte so ein bisschen dieses Verkaufserlebnis haben.
00:59:47
Speaker
Und das kann ich ihm bieten.
00:59:48
Speaker
Aber wenn er so ein, ich will jetzt nicht alle über einen Kamm scheren, aber wenn er so einen nüchternen Verkauf erleben möchte, dann darf er gerne rübergehen.
00:59:56
Speaker
Aber wenn er einen langjährigen Partner haben möchte, dann kann er gerne bleiben und zahlt vielleicht ein bisschen mehr.
01:00:00
Speaker
Vielleicht können wir auch noch ein bisschen rechnen.
01:00:02
Speaker
Der Preis, der im Netz steht, ist ja jetzt nicht immer in Stein gemeißelt, sondern
01:00:06
Speaker
Wir haben da ja noch ein bisschen Luft und wenn er dann nett ist, dann finden wir wahrscheinlich einen Weg.
01:00:12
Speaker
Und vielleicht kann er auch noch eine Uhrenzahlung geben, was er beim anderen Kollegen nicht kann.
01:00:18
Speaker
Ja, machen wir einen netten Deal draus und das hat Spaß.
01:00:22
Speaker
Gerne.
01:00:23
Speaker
Ich muss in meinem Beruf immer verhandeln und bei Uhren... Ich merke das schon, ja.
01:00:28
Speaker
Habe ich, denke ich manchmal, dass ich echt gute Argumente bei dem Händler habe und dann kriege ich aber nur so ein Nö zurück.
01:00:34
Speaker
Dann versende ich mir so, ja Junge, wir sind ja hier zum Verhandeln, oder?
01:00:37
Speaker
Du musst das Spiel aber mitspielen, aber viele machen es halt dann auch irgendwie nicht.
01:00:41
Speaker
Ich weiß da, dass sie bei Chrono24, wie viel Prozent zahlen sie, circa 10 Prozent, wenn sie es über Chrono24 verkaufen?
01:00:48
Speaker
Ich schreibe ihnen,
01:00:49
Speaker
in Anführungszeichen Privater und sag, ey, Chrono24, mach mal anstatt 30, 29 oder 28,5.
01:00:55
Speaker
Und dann sagt der, nee, du kriegst 29,5, mach ich.
01:01:03
Speaker
Ein Wort zu Chrono, Chrono24.
01:01:06
Speaker
ist eine super starke Plattform und die bietet
Zukunft der Uhrenindustrie und traditionelle Handwerkskunst
01:01:10
Speaker
so viel.
01:01:10
Speaker
Wir sind seit einer Dekade schon mit Crono24 eng verbandelt.
01:01:15
Speaker
Und das, was Crono ermöglicht, ist dieses Marketing.
01:01:19
Speaker
Ich mache jetzt keine Werbung für Crono, aber wir verkaufen The Datejust an die Jungferninseln.
01:01:26
Speaker
Wie würden wir das mit unserem Marketing schaffen?
01:01:28
Speaker
Ja, verstanden.
01:01:30
Speaker
Das ist krass.
01:01:31
Speaker
Und dafür dürfen die auch leben.
01:01:33
Speaker
Jetzt sind es nicht unbedingt 10%, aber die dürfen ihr Geld verdienen.
01:01:37
Speaker
Ich finde, es ist ein Geben und Nehmen.
01:01:39
Speaker
Das ist das Gleiche, das hatten wir schon zwei, drei Mal im Subtext.
01:01:43
Speaker
Viele Menschen sehen nicht, dass ein Händler noch Revisionskosten hat, er muss Steuern zahlen etc.
01:01:48
Speaker
Und er möchte selbst etwas essen und auch seine Familie möchte etwas essen.
01:01:54
Speaker
Klar verstehe ich dann wiederum auch.
01:01:55
Speaker
Und wir brauchen was für unsere Bücher.
01:01:57
Speaker
Wir brauchen was für die Buchhaltung.
01:01:59
Speaker
Es ist ja jetzt keine karitative Einrichtung.
01:02:02
Speaker
Ist so.
01:02:03
Speaker
Genau.
01:02:06
Speaker
Also gerne gebe ich die Uhren raus und Leute haben Spaß, aber ein bisschen Sinn musst du schon machen.
01:02:12
Speaker
Verstehe ich vollkommen.
01:02:14
Speaker
Ich hatte mich bei Krono24 als Leiter Legal beworben, aber die wollten mich irgendwie nicht.
01:02:18
Speaker
Ich glaube, ich war denen zu teuer.
01:02:21
Speaker
Ich war gerade in Karlsruhe in dem Headquarter, da wurden wir eingeladen als einer der, kann ich ja sagen, der besten europäischen Händler.
01:02:27
Speaker
Und ich kann dir sagen, du hättest einen sehr, sehr schönen Arbeitsplatz.
01:02:31
Speaker
Ich möchte nicht noch Salz in die Wunde streuen, aber das sieht klasse da aus.
01:02:35
Speaker
Ja, aber ich wäre nicht nach Karlsruhe gezogen.
01:02:37
Speaker
Ich glaube, daran wäre es gescheit.
01:02:39
Speaker
Darf man sagen, du wärst in Dortmund geblieben?
01:02:42
Speaker
Nee, ich wäre gerne irgendwo anders hingezogen, aber Karlsruhe ist nicht so eine Stadt, die mich reizt, ehrlich gesagt.
01:02:49
Speaker
Ja.
01:02:51
Speaker
Kann ich es unterstreichen, aber das Headquarter ist schon klasse.
01:02:54
Speaker
Hätte sich da halt drin die ganze Woche aufhalten müssen.
01:02:58
Speaker
Ja.
01:02:58
Speaker
Wo würde man dich denn erreichen?
01:03:00
Speaker
Wenn man jetzt findet, der Fabian, das ist ein guter Mann, der macht einen ehrlichen Eindruck, das ist eine alte Schule kaufen und gleichzeitig aber total locker, wo erwische ich den?
01:03:09
Speaker
Ja, ihr könnt jetzt hier, ihr könnt jetzt meine Nummer hier oben einblenden.
01:03:13
Speaker
Es gibt kein Video, es gibt nur Toren.
01:03:15
Speaker
Nur Ton, 0172977743, Geschenke Notfallnummer.
01:03:20
Speaker
Ihr erreicht mich hier in Hamburg und wenn ihr anruft, dann können wir zusammen was Schönes machen.
01:03:27
Speaker
Und es könnte aber ein teurer Anruf werden, also auf eigene Gefahr hin.
01:03:31
Speaker
Aber ich bin hier wirklich immer in Hamburg.
01:03:33
Speaker
Wir gehen die Extrameile, auch wenn ihr mal abends nach Feierabend auch mal irgendwie...
01:03:38
Speaker
Vorbeischauen möchtet gerne.
01:03:40
Speaker
Das ist auch so ein Plus, was wir noch reinwerfen.
01:03:43
Speaker
Oder wenn ihr mal nur am Samstag könnt, dann ruft mich an, bucht einen Termin.
01:03:48
Speaker
Ja, genau.
01:03:49
Speaker
Und dann schauen wir uns schöne Uhren an.
01:03:50
Speaker
Und ohne Kaufverpflichtung.
01:03:52
Speaker
Das ist wirklich, wir versuchen das immer so unverbindlich, wie es geht, zu machen.
01:03:56
Speaker
Und wenn wir zusammenfinden, okay.
01:03:58
Speaker
Und wenn nicht, dann beim nächsten Mal.
01:03:59
Speaker
Oder dann haben wir uns einfach nur kennengelernt.
01:04:01
Speaker
Haben Spaß gehabt.
01:04:02
Speaker
Ein bisschen gequatscht.
01:04:03
Speaker
Ist auch okay.
01:04:05
Speaker
Sehr gut.
01:04:06
Speaker
Okay, hab's noch Fragen.
01:04:08
Speaker
Du kommst wieder?
01:04:09
Speaker
Ja, du bist auch mit uns verheiratet.
01:04:13
Speaker
Wenn du mir den eingangs genannten Betrag von mir zahlst, komme ich jetzt noch am Wochenende vorbei und bring dir zwei Uhren vorbei.
01:04:18
Speaker
Wir können im Nachhinein noch quatschen.
01:04:20
Speaker
Du bist ein starker Verhandler.
01:04:22
Speaker
Ich werde dich noch in die Knie zwingen.
01:04:26
Speaker
Stunde fünf.
01:04:26
Speaker
Knut hatte mal bei 60 Minuten schon weiche Knie.
01:04:29
Speaker
Ich will noch ins Fitnessstudio.
01:04:31
Speaker
Deswegen die letzten Worte gehören dir, Fabian.
01:04:35
Speaker
Ich möchte Danke sagen und ich möchte noch ein Plädoyer halten.
01:04:41
Speaker
Ich möchte, dass wir familiengeführten Unternehmen auch noch lange am Markt sein dürfen.
01:04:48
Speaker
Wir sind Herzensmensche, also nicht nur wir als Unternehmen, als Familienunternehmen, sondern auch viele andere da draußen noch, einige wenige nur noch in Deutschland.
01:04:57
Speaker
Und wir wollen Uhren mit Herz verkaufen und das noch in den nächsten Jahrzehnten, mechanische Uhren.
01:05:05
Speaker
Und der Quatsch mit den, ich weiß gar nicht, ob irgendjemand von euch Apple Watch trägt jetzt.
01:05:09
Speaker
Habe ich in einem anderen Podcast schon mal gesagt.
01:05:11
Speaker
Garmin, okay.
01:05:13
Speaker
Darf gerne aufhören.
01:05:15
Speaker
Kauft euch Uhren mit Mechanik und das andere stresst nur.
01:05:19
Speaker
Und es ist nicht individuell.
01:05:20
Speaker
Alle haben die gleiche schwarze Uhr am Arm.
01:05:23
Speaker
So langweilig, oder nicht?
01:05:24
Speaker
Das ist mein Schlusswort.
01:05:26
Speaker
Danke dir.
01:05:27
Speaker
Als Rettung, ich trage die Garmin nur zum Sport.
01:05:30
Speaker
Danke dir.
01:05:31
Speaker
Bis dann.
01:05:31
Speaker
Ciao.
01:05:32
Speaker
Vielen Dank.
01:05:32
Speaker
Tschö.
01:05:33
Speaker
Tschüss.