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No Bullshit Founders: Digitalisierung im Maschinenbau mit Serkan Cihan
26 Plays5 days ago
In dieser Folge von No Bullshit Founders haben wir mit Serkan Cihan, Gründer und Geschäftsführer von Codenius, über die Digitalisierung im Maschinenbau gesprochen — und darüber, warum in einer der wichtigsten Industrien Deutschlands noch immer zu viel Wissen in Köpfen, Postfächern und einzelnen Geräten festhängt.
Es geht um die großen Herausforderungen im Mittelstand: fehlenden Wissenstransfer, Serviceprozesse, die noch über Outlook laufen, mangelnde Transparenz und die Frage, wie Software, KI und neue Werkzeuge dabei helfen können, Stillstand in der Fertigung zu vermeiden.
Außerdem spricht Serkan offen über seinen Weg aus der Festanstellung in die Selbstständigkeit, über Risiko, Pilotprojekte, Messen als Vertriebsweg und warum Gründen oft viel härter ist, als es von außen aussieht.
Eine Folge über Unternehmertum, industrielle Digitalisierung, echte Pain Points im Maschinenbau — und darüber, warum man irgendwann nicht mehr nur planen darf, sondern einfach machen muss.
Alle "No Bullshit Founders Links" => https://linktr.ee/no_bullshit_founders
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Transcript
Einführung der Gastgeber und Gäste
00:00:01
Tim Uhlott
Schön, dass ihr wieder einschaltet zu einer neuen Folge No Bullshit For Unus.
00:00:05
Tim Uhlott
Wie immer mit Ole, Moritz und Tim.
00:00:07
Tim Uhlott
Aber heute, wie ihr mal seht, mit einem Gast.
00:00:10
Tim Uhlott
Mit Serkan.
00:00:11
Tim Uhlott
CEO von Codenius.
00:00:12
Tim Uhlott
Erzähl doch gerne mal ein, zwei Worte zu dir.
Serkan Zian über Codenius und seine Karriere
00:00:15
Serkan Cihan
Hi, ich bin Zerkan Zian, Gründer und Geschäftsführer von Codenius.
00:00:21
Serkan Cihan
Wir sind ein IT-Consulting-Haus und sind speziell für kleine und mittelständische Unternehmen tätig in der individuellen Softwareentwicklung und speziell im Maschinenbau und in der Fertigungsindustrie.
00:00:36
Serkan Cihan
Und mein kleiner Background ist, dass ich praktische Informatik an der Fachhochschule Dortmund studiert habe.
00:00:46
Serkan Cihan
Und dann halt in den Salzgitterkonzern reingekommen bin durch einen Werkstudentenjob und mich dann dort hochgearbeitet habe zu einem Softwareentwickler, zu einem System Engineer, Softwareentwickler im Bereich Remote Service.
00:01:03
Serkan Cihan
Und da hatte ich auch irgendwann die Freude bzw.
00:01:07
Serkan Cihan
das Glück, bei einem Döner, glaube ich, war das, den Tim auch kennengelernt zu haben.
00:01:15
Serkan Cihan
Heute stehen wir hier.
00:01:16
Serkan Cihan
Die Welt ist sehr klein.
00:01:17
Serkan Cihan
Das ist echt so.
00:01:19
Tim Uhlott
Ja, ich habe mal so die Wege dann immer wieder kreuzen.
00:01:22
Tim Uhlott
Schon mal lustig.
Herausforderungen und Chancen in der deutschen Industrie
00:01:24
Tim Uhlott
Ja, sag ich an, der deutsche Maschinenbauer ist ja weltberühmt für seine Hardware, für seine Maschinen.
00:01:39
Tim Uhlott
Tut sich aber immer wieder schwer mit Software.
00:01:41
Tim Uhlott
Man sieht es ja häufig auch in der Automobilbranche, finde ich.
00:01:45
Tim Uhlott
War das so ein bisschen so die Marktlücke,
00:01:48
Tim Uhlott
die ich zur Gründung von Kodinius getrieben habe.
00:01:50
Serkan Cihan
Genau, also ich war prinzipiell im Augmented Reality Service tätig bei der KAS-Gruppe und da habe ich halt weltweit den Scope gesehen, wie von Südamerika bis Asien da komplett Service betrieben wird.
00:02:11
Serkan Cihan
und was da auf jeden Fall besser gemacht werden kann und wie die Unternehmen auch allgemein verbessert werden können in der Maschinenbau- und Fertigungsindustrie.
00:02:22
Serkan Cihan
Und da ist halt so das größte Problem, sind so die Dokumentation dahinter, also wo das Wissen auch entsprechend hingeht, beziehungsweise die Experten behalten meistens das Wissen bei sich und können das dann nicht nach außen tragen.
00:02:38
Serkan Cihan
Und genau, also das Wissenstransfer, auch ein riesengroßes Problem, die fehlende Transparenz.
00:02:44
Serkan Cihan
Also man hat dann die Problematik, ja, die Person X ist jetzt nicht mehr im Haus oder der Schlosser ist jetzt nicht mehr da und dann wartet man.
00:02:54
Serkan Cihan
Und das ist dann ein sehr, ja, Kostensstillstand, ein sehr großer Faktor dann.
00:03:00
Serkan Cihan
Die Maschine muss laufen.
00:03:02
Serkan Cihan
Das waren so meine Intentionen.
00:03:03
Serkan Cihan
Ich war schon immer so Maschinen, ich wollte schon immer den deutschen konservativen Maschinenbau digitalisieren und aus dem Grund habe ich dann gesagt, das geht auf jeden Fall besser und da kann man ansetzen und ich habe einen sehr großen Drive, sage ich mal, der dann dazu geführt hat, dass ich gesagt habe, Codenius im Bereich Maschinenbau beziehungsweise dort anzufangen und genau und
00:03:33
Serkan Cihan
so diese typischen Gedanken waren halt bei der, ja, in der Fertigungsindustrie beziehungsweise im Maschinenbau so, warum sind Informationen nicht direkt verfügbar?
00:03:43
Serkan Cihan
Wo kann die Person dann die Information finden?
00:03:43
Tim Uhlott
Amen.
00:03:45
Serkan Cihan
Und meistens landet das immer noch, was wir aus Informationen aus den letzten Messen, die ich besucht habe, da haben wir viele Kunden befragt gehabt, beziehungsweise Leute, die
00:03:56
Serkan Cihan
da die Stände hatten, die Maschinenbauunternehmen und leider, ich sag mal, ungefähr von zehn Unternehmen, die wir gefragt haben, haben sechs bis sieben Unternehmen gesagt, dass sie ihre Services per Outlook lösen.
00:04:09
Serkan Cihan
Also, dass da wirklich eine Kundenanfrage reinkommt und die dann sagen, ja, das wird per Mail gelöst.
00:04:17
Serkan Cihan
Alles wird per Mail archiviert, meistens dann in Azure beziehungsweise mit Outlook.
00:04:23
Serkan Cihan
Und das ist für mich auf jeden Fall ein Grund, so die Alarmglocken läuten zu lassen in Deutschland, weil wenn wir darüber schauen auf die anderen Märkte, sieht das schon ganz anders aus.
00:04:33
Kai Ole Hartwig
Ich finde, das ist auch extrem gefährlich, wenn wir mal ehrlich sind.
00:04:37
Kai Ole Hartwig
Also ich habe ja auch mal einige Zeit Richtung Maschinenbau, aber integrierte vertikale Fabriken, Softwareentwicklung gemacht.
00:04:47
Kai Ole Hartwig
Und ich finde, das ist einfach total erschreckend, wenn man sich überlegt, dass dieses Wissensmanagement-Thema und Wissenstransferthema eigentlich immer noch ein Hauptthema ist und dass das Wissen einfach gar nicht in irgendeiner Art und Weise zentral erfasst wird, damit alle darauf zugreifen können.
00:05:09
Kai Ole Hartwig
Das ist irgendwie so, in der Softwareentwicklung sagen wir gerne, ja, der Busfaktor darf nicht zu hoch sein, zu niedrig sein.
00:05:16
Kai Ole Hartwig
Wenn der Bus einen Entwickler erwischt und das Projekt ist tot, dann haben wir ein Problem.
00:05:23
Kai Ole Hartwig
Und dass wir das im Maschinenbau, was ja so eigentlich
00:05:27
Kai Ole Hartwig
je nach Region wirklich auch der Wirtschaftsfaktor Nummer 1 ist, dieses Problem tatsächlich noch haben und es dann mit Outlook gelöst wird oder mit irgendeiner Azure-Plattform
00:05:39
Serkan Cihan
Ganz genau.
00:05:44
Kai Ole Hartwig
die ja meistens auch undurchsichtig ist und 1000 Seiten hat, finde ich das schon erschreckend.
00:05:48
Kai Ole Hartwig
Also ich habe mich da auch extrem gewundert, dass obwohl es gefühlt eine Million Prozesse gibt in so einem Unternehmen, dass du am Tagesende keine Informationen, die du suchst, findest.
00:06:05
Kai Ole Hartwig
Und meistens liegt es, und meistens lag es wirklich daran, dass diese Information einfach nie aufgeschrieben wurde.
00:06:11
Kai Ole Hartwig
So.
00:06:12
Serkan Cihan
Ganz genau.
00:06:13
Serkan Cihan
Also zu dem... Ja.
00:06:14
Tim Uhlott
Ja.
00:06:15
Kai Ole Hartwig
Und das jetzt ja nur im Nebenmarkt IT, wenn das im Kerngeschäft genauso ist, holla die Waldfee.
00:06:22
Kai Ole Hartwig
Also welche Abhängigkeiten haben wir dann auch in den nächsten Jahren, wenn diese ganzen erfahrenen Menschen irgendwie in die Gente gehen?
00:06:29
Serkan Cihan
Genau das ist der Ansatzpunkt, den wir da verfolgen.
00:06:33
Serkan Cihan
Also den ich da akribisch sogar sehr verfolge, weil halt beispielsweise gab es ein Thema, Kai, da war das so, dass der Experte wirklich alles, 30 Gigabyte, 40 Gigabyte an Knowledge, was er sich über die letzten 30 Jahre aufgeschrieben hat, wo er an welcher Maschine war,
00:06:54
Serkan Cihan
die er nie nach außen getragen hat an das Unternehmen, alles auf seinem Handy hatte, wenn wir dieses Wissen dazu bekommen, dass wir das mit den neuen Tools, sage ich mal,
00:07:10
Serkan Cihan
mit so einer Vektordatenbank etc., dass da wirklich andere, ja, ich sag mal, ja, kontextbezogen alle anderen Applikationen darauf zugreifen können.
00:07:19
Serkan Cihan
Ich glaube, wenn wir in die Richtung gehen, ist das auf jeden Fall ein immenser Gewinn für die Experten weltweit, die halt durch Corona zum Beispiel, haben wir es ja auch gesehen, dass dann Experten nicht fliegen konnten.
00:07:31
Serkan Cihan
Und was passiert dann?
00:07:31
Kai Ole Hartwig
Wenn du das aktuelle Daten
00:07:33
Serkan Cihan
Der Experte ist dann in Deutschland.
00:07:35
Serkan Cihan
Die Maschine in Südafrika liegt gerade still.
00:07:39
Serkan Cihan
Und genau, da ist gerade kein Experte in der Halle, der das gerade fixen kann.
00:07:44
Serkan Cihan
Und an diesen Punkten sorgen, also sind unsere Ideen gerade, die wir gerade im Pilot realisieren, da greifen wir auf an.
Serkans Weg zum Unternehmertum
00:07:56
Moritz Hofmann
Darf ich fragen, wie groß euer Team ist und wann ihr gegründet, also wann du gegründet hast?
00:08:01
Serkan Cihan
Also wir sind ein relativ kleines Team noch.
00:08:04
Serkan Cihan
Wir sind ungefähr, ja, wir sind fünf Leute im Team und gegründet habe ich das schon vor drei Jahren, Ende 2022, Anfang 2023.
00:08:16
Serkan Cihan
Da war ich aber noch in der Beschäftigungsphase bei der KAS-Gruppe.
00:08:20
Serkan Cihan
Das habe ich aber schön alles mit meinem Arbeitgeber da geklärt gehabt, dass ich da die nebenberufliche Tätigkeit ausführen darf.
00:08:27
Serkan Cihan
Und dann habe ich mich entschieden, letztes Jahr im Januar komplett den Weg zu gehen, dass ich gesagt habe, ich kündige.
00:08:36
Serkan Cihan
Also im November, September war das.
00:08:39
Serkan Cihan
Da hatte ich auch einen super Vorgesetzten, der mir da wirklich keine Steine in den Weg gelegt hat, sondern mir alles Gute gewünscht hat und
00:08:46
Serkan Cihan
der nach wie vor mein Mentor ist.
00:08:48
Serkan Cihan
Und genau, seit Januar bin ich dann komplett selbstständig unterwegs mit Codenius und habe da halt ein sehr tolles Team, die dann wirklich an meiner Idee festhalten und sagen, dass das für die Zukunft auf jeden Fall in die richtige Richtung gehen sollte.
00:09:08
Moritz Hofmann
Sehr interessant.
00:09:10
Tim Uhlott
Wie kamst du denn auf den Namen Codenius?
00:09:14
Serkan Cihan
Ja, das war Spaziergang mit meiner Mutter, ganz ehrlich.
00:09:20
Serkan Cihan
Das war ein sehr schöner Spaziergang, da habe ich mit ihr philosophiert.
00:09:23
Serkan Cihan
Und da waren wir dann in so einem Waldstück.
00:09:28
Serkan Cihan
Also meine Mutter wohnt in Holzwickede.
00:09:31
Serkan Cihan
Und da bin ich dann mit ihr auf dem Feld gewesen.
00:09:33
Serkan Cihan
Und sie hat dann philosophiert.
00:09:35
Serkan Cihan
Und ich habe einfach auch in die Lehre geguckt.
00:09:37
Serkan Cihan
Und dann ist mir einfach Code plus Genius eingefallen.
00:09:41
Serkan Cihan
Ich so, wie kann man das verbinden?
00:09:43
Serkan Cihan
Und dann Codenius, dann bin ich auch wirklich, das weiß sie auch immer noch, da lacht sie auch immer noch drüber, bin ich nach Hause gerannt.
00:09:50
Serkan Cihan
Weil ich war gerade dann wirklich in dem Moment da, dass ich gesagt habe, okay, das ist es jetzt nach Hause und dann Code und dann IT, Simple, Good Genius ist unser Motto.
00:10:02
Serkan Cihan
Und dann ist auch wirklich an dem zweiten Tag das Logo entstanden, was man hinter mir auch sieht.
00:10:02
Tim Uhlott
Ach, geil.
00:10:07
Tim Uhlott
So, und wie viel Prozent hat da deine Mutter?
00:10:09
Tim Uhlott
Mit einem guten Abend.
00:10:10
Tim Uhlott
Gut.
00:10:10
Tim Uhlott
Das ist ein schöner Ansatz.
00:10:11
Serkan Cihan
Sie besitzt sozusagen all meine Anteile.
00:10:15
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:10:17
Serkan Cihan
Was ich für Anteile habe, hat sie eigentlich als Anteil auch.
00:10:22
Moritz Hofmann
Du hast dich ja jetzt entschieden, das Vollzeit zu machen, also nichts anderes mehr nebenbei.
00:10:28
Moritz Hofmann
Was war der ausschlaggebende Punkt, dass du gesagt hast, jetzt will ich komplett raus aus dem normalen Job und mich auf meine Selbstständigkeit konzentrieren?
00:10:37
Serkan Cihan
Ich glaube, für diesen Podcast kann mir, glaube ich, jeder das nachvollziehen, wenn man im Büro sitzt und wirklich denkt, geh jetzt endlich raus.
00:10:50
Serkan Cihan
Also das ist da so eine Alarmglocke in der, wenn nicht jetzt, wann dann?
00:10:54
Serkan Cihan
Das ist bei mir so im August, September 2024 ist das dann so passiert, dass ich wirklich gesagt habe,
00:11:05
Serkan Cihan
Jetzt schlägt gerade alles bei mir Alarm.
00:11:08
Serkan Cihan
Mein innerer Körper sagt, du musst jetzt wirklich, es ist egal, ob die Projekte jetzt reinkommen oder nicht.
00:11:15
Serkan Cihan
Da braucht man auch unterstützende Menschen um sich herum.
00:11:20
Serkan Cihan
Meine Frau ist da sehr, sehr unterstützend gewesen.
00:11:22
Serkan Cihan
Da habe ich gesagt, ich kündige.
00:11:24
Serkan Cihan
Wir haben dann noch geheiratet dieses Jahr.
00:11:27
Serkan Cihan
Also es war alles ein Hoch und Runter.
00:11:30
Serkan Cihan
Deswegen, genau.
00:11:33
Serkan Cihan
Das war so mein Drive.
00:11:34
Serkan Cihan
Also ich muss, wenn nicht jetzt, wann dann?
00:11:37
Serkan Cihan
Familientechnisch sind wir in der Familienplanung sozusagen.
00:11:41
Serkan Cihan
Aber da jetzt noch keine Kinder im Spiel sind, dachte ich mir so, es muss jetzt passieren.
00:11:48
Serkan Cihan
Es muss jetzt auf jeden Fall passieren.
00:11:49
Kai Ole Hartwig
Naja, irgendwann merkst du dann mit Kindern auch den Druck, dass es gut läuft und so.
00:11:49
Serkan Cihan
Nee.
00:11:54
Kai Ole Hartwig
Also, ich sag mal aus Erfahrung, die Phase vor den Kindern ist deutlich entspannter.
00:12:01
Serkan Cihan
Ja, ganz genau.
00:12:02
Tim Uhlott
Ja, ja.
00:12:02
Kai Ole Hartwig
In jeglicher Hinsicht, ja.
00:12:04
Kai Ole Hartwig
Also, das, ja.
00:12:06
Serkan Cihan
Deswegen.
00:12:08
Serkan Cihan
Aber eine Frage an euch, also wie sieht das bei euch aus?
00:12:11
Serkan Cihan
Ihr versteht das Innere, was dann bei einem ist, oder?
00:12:16
Serkan Cihan
Also dass man sagt, jetzt muss es passieren.
00:12:17
Kai Ole Hartwig
Naja.
00:12:20
Kai Ole Hartwig
Ich hatte das auch ganz extrem.
00:12:21
Kai Ole Hartwig
Also ich war ja sehr frustriert in meiner Anstellung, die jetzt auch lange her ist.
00:12:27
Kai Ole Hartwig
Aber als ich das letzte Mal angestellt war, ich war extrem frustriert, weil ich auch das Gefühl hatte, ich konnte mich nicht weiterentwickeln und nicht in die Richtung gehen, in die ich wollte.
00:12:38
Kai Ole Hartwig
Und dann gab es quasi auch nur noch diesen Schritt da raus und rein in die Selbstständigkeit.
00:12:46
Kai Ole Hartwig
Ich verstehe das schon völlig.
00:12:48
Serkan Cihan
Ja, ja.
00:12:48
Tim Uhlott
Macht ja auch Spaß, ne?
00:12:49
Tim Uhlott
Man ist ja aus seinem eigenen Chef dann einfach, kann seine eigenen Entscheidungen treffen.
00:12:53
Tim Uhlott
Das ist schon ganz cool.
00:12:54
Tim Uhlott
Und ich meine, das ist... Aber noch ist man ja auch jung, sag ich mal.
00:12:55
Kai Ole Hartwig
Ja, man muss sie aber auch treffen.
00:12:56
Kai Ole Hartwig
Also, so.
00:12:56
Kai Ole Hartwig
Ah, nee.
00:13:02
Tim Uhlott
Im Notfall macht man einfach wieder was anderes, ne?
00:13:06
Tim Uhlott
Also das kann man ja immer noch im Hinterkopf behalten, weil es ja komplett ist.
00:13:12
Serkan Cihan
Bei uns war das auch so, dass ich habe das jetzt nicht einfach so entschieden, sondern ich habe wirklich akribisch nach Projekten dann schon mal gesucht, während ich noch angestellt war zu dem Kündigungsdatum.
00:13:12
Moritz Hofmann
Das ist...
00:13:27
Serkan Cihan
Da haben wir auch eine sehr, sehr große Zusage bekommen.
00:13:29
Serkan Cihan
Das war wirklich ein sehr großer Kunde, weltweit agierend.
00:13:37
Serkan Cihan
Und der Vertrag ging über vier Jahre für zwei Entwickler.
00:13:43
Serkan Cihan
Und dann fiel das so, dass ich halt im Januar das Interviewgespräch hatte.
00:13:48
Serkan Cihan
Im Februar war alles okay.
00:13:49
Serkan Cihan
Im letzten finalen Interview wurden dann die Verträge eigentlich ausgehändigt.
00:13:54
Serkan Cihan
Und dann habe ich halt keine Nachricht mehr bekommen.
00:13:56
Serkan Cihan
Und mein damaliger Geschäftspartner,
00:13:59
Serkan Cihan
Hat auch keine Nachricht dann bekommen und dann haben wir auf der Tagesschau gesehen, warum.
00:14:04
Serkan Cihan
Und da hieß es dann, dass das Konzern entsprechend Sparmaßnahmen eintreffen musste.
00:14:10
Serkan Cihan
Und dann wusste ich, okay, das ist jetzt der Grund, warum wir immer noch keinen Vertrag haben.
00:14:13
Serkan Cihan
Und dann musste ich halt schneller gehen.
00:14:15
Serkan Cihan
Ich habe halt komplett in der Zeit keine Kunden akquiriert und dann...
00:14:20
Serkan Cihan
Fing es erstmal an, der ganz normale Step mit Webentwicklung.
00:14:24
Serkan Cihan
Webseiten aufgebaut, um wenigstens weiter Aufträge reinzuholen.
00:14:30
Serkan Cihan
Und das letzte Jahr war für mich das härteste Jahr, das ich hatte.
00:14:37
Tim Uhlott
Da habe ich aber direkt an eine Frage zu.
00:14:38
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:14:42
Tim Uhlott
Der Maschinenbau hat es ja jetzt in Deutschland ja, ich sag mal, gerade ein bisschen schwer, beziehungsweise vom Gefühl her immer schwerer.
00:14:48
Tim Uhlott
Es gibt immer mehr Insolvenzen,
00:14:51
Tim Uhlott
man hört überall von Stellenabbau, siehst du das trotzdem als Chance oder als Risiko?
00:14:59
Serkan Cihan
Also ich sehe das als beides.
00:15:02
Serkan Cihan
Es gibt halt zum Beispiel, wie wir das alle ja gehört haben mit der Automobilindustrie, die haben sich ja, das war ja jetzt kein Innovationsproblem, sondern eher, wo ich das sehe, ein Managementproblem, ganz klar, dass man sich da über die letzten Jahre komplett, ja,
00:15:25
Serkan Cihan
ausgeruht hat oder also dass da nichts passiert ist in der Hinsicht und jetzt fallen halt tausende Stellen weg.
00:15:31
Serkan Cihan
Also da ist so ein immenser Kostendruck drin.
00:15:34
Serkan Cihan
Dann der entsprechende Fachkräftemangel, der dann da bezeichnet wird.
00:15:39
Serkan Cihan
Der internationale Wettbewerb ist für mich so der größte Faktor, weil da China nicht schläft, sondern im Gegenteil.
00:15:50
Serkan Cihan
Und ich sehe das aber auch als Chunks.
00:15:52
Serkan Cihan
Beispielsweise gibt es ja auch coole Startups, die gerade gegründet werden im Maschinenbau mit Software.
00:15:58
Serkan Cihan
Ich glaube, die Firma ist Q-Tech, sind auf YouTube auch relativ groß geworden.
00:16:02
Serkan Cihan
Ich glaube, die haben 60.000 Abonnenten.
00:16:05
Serkan Cihan
sind junge Startups, junge Gründer, die wirklich Steuersysteme, Steuerelemente für den Maschinenbau bauen mit sehr coolen Ideen.
00:16:14
Serkan Cihan
Also man sieht halt den Shift vom klassischen Maschinenbau auf Dienstleistung bzw.
00:16:22
Serkan Cihan
IT mit dem Maschinenbau und da muss der Weg auf jeden Fall hingehen.
00:16:27
Serkan Cihan
Also wir können da nicht sagen...
00:16:29
Serkan Cihan
Dass wir nach wie vor, es gibt leider auch in der Befragung, wo ich hier auf der Messe war, ein Unternehmen oder zwei, die noch per Fax gearbeitet haben.
00:16:36
Serkan Cihan
Und dementsprechend, das muss passieren.
00:16:38
Serkan Cihan
Die Kunden, also die Unternehmen sind leider noch ein bisschen zu sicher.
00:16:43
Serkan Cihan
Die altständischen Unternehmen, die sich nach wie vor ohne Digitalisierung sozusagen über Wasser halten.
00:16:49
Serkan Cihan
Aber da sehe ich auf jeden Fall ein ganz großes Risiko und eine Chance ebenfalls, beispielsweise ein Unternehmen in der Instandhaltung, auch Remberg, da waren wir letztes Jahr, ach, das ist vor zwei Wochen auf der Solids hier in Dortmund.
00:17:03
Serkan Cihan
Da gibt es halt sehr coole Unternehmen, die ebenfalls das erkannt haben, die merken, okay, da geht auf jeden Fall noch was hier in Deutschland, was innovationstechnisch auf jeden Fall nach oben gehen könnte.
00:17:17
Tim Uhlott
Jetzt wurde gerade...
00:17:17
Kai Ole Hartwig
Was siehst du damit?
00:17:17
Serkan Cihan
Wie seht ihr das da?
00:17:18
Serkan Cihan
Ähm...
00:17:20
Kai Ole Hartwig
Lass mich mal kurz noch ganz frech fragen.
00:17:25
Kai Ole Hartwig
Denkst du eher, dass kleine innovative Unternehmen quasi in den Maschinenbaumarkt reingehen oder dass sich die aktuellen Unternehmen eher transformieren?
00:17:36
Kai Ole Hartwig
Also wie nimmst du das gerade so wahr?
00:17:38
Serkan Cihan
Ich sehe das sogar so, dass es bei beiden zutrifft.
00:17:43
Serkan Cihan
Beispielsweise Unternehmen, die schon eine gefestigte Softwareabteilung haben.
00:17:49
Serkan Cihan
Die können dann einen Schritt weiter gehen und sagen, okay, wir können jetzt Module aufbauen, die...
00:17:55
Serkan Cihan
für unsere Maschine noch hilfreich war, wo wir vor fünf Jahren gar nicht die Idee hatten, das zu realisieren.
00:18:00
Serkan Cihan
Das funktioniert jetzt eher, das auch schneller und kleine Unternehmen kommen dann mit ganz anderen Ideen, wo dann die Schnittstelle entsprechend angepasst wird, um das dann zu implementieren.
00:18:10
Serkan Cihan
Also ich sehe da, was wir auf der Messe auch gesehen haben, dass es in beide Richtungen sogar positiv geht.
00:18:19
Kai Ole Hartwig
Spannend.
00:18:19
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:18:21
Serkan Cihan
Das ist immens spannend, weil das auch unser, in Deutschland sind wir, ich glaube, das Land mit den zweitmeisten Patentanmeldungen im Maschinenbau- und Fertigungsindustrie.
00:18:32
Serkan Cihan
Und das ist sogar, das ist ja positiv wieder nach oben gegangen.
00:18:36
Serkan Cihan
Also wir sollten keine Angst haben.
00:18:40
Tim Uhlott
Und ich meine erst recht als...
00:18:40
Moritz Hofmann
Arbeitet ihr eigentlich in eurem Markt im Maschinenbau auch mit Ausschreibungen?
00:18:46
Moritz Hofmann
Das heißt, dass ihr euch versucht auf Ausschreibungen zu bewerben von mittelständischen Unternehmen oder ist das gar nicht in dem Bereich?
Strategien und Innovationen bei Codenius
00:18:53
Serkan Cihan
Bei mir persönlich war das gar nicht so, dass es nach Ausschreibungen ging, sondern wir sind da wirklich reingegangen zu den Unternehmen, haben die per Mail oder wir haben halt gesehen, dass die auf der Internetseite oder auf der Messe mit denen gesprochen, gefragt, wo da die Pain-Points sind.
00:19:14
Serkan Cihan
So sind wir eher reingegangen.
00:19:15
Serkan Cihan
Also per Ausschreibung hatte ich jetzt noch nicht die Erfahrung.
00:19:18
Serkan Cihan
Deswegen kann ich da noch gar nichts zu sagen, wie das mit den Ausschreibungen dann war.
00:19:23
Moritz Hofmann
Ist da bei euch im Team jemand, der sich speziell um Vertrieb kümmert?
00:19:26
Moritz Hofmann
Bist du das am ehesten?
00:19:26
Serkan Cihan
Genau.
00:19:29
Serkan Cihan
Wir haben jetzt seit zwei bis drei Wochen ein CSO gewonnen, der wirklich sehr, sehr akribisch dran ist an dem Thema und innerhalb der letzten drei Wochen haben wir wirklich in einer Messe haben wir beispielsweise jetzt 15 Gespräche uns geplant, dann sind es 13 geworden, aber fünf Follow-up-Meetings wollten wir erreichen, daraus haben wir sechs gemacht, also wir haben einen sehr
00:19:56
Serkan Cihan
Ja, eine gewollte Person, die mit Codenius wachsen will.
00:20:01
Serkan Cihan
Das funktioniert super, also da kann ich nur, da bin ich sehr, sehr zufrieden damit.
00:20:06
Moritz Hofmann
War das eure erste Messe, wenn ich fragen darf?
00:20:09
Serkan Cihan
Ne, ich bin generell oft auf Messen.
00:20:14
Serkan Cihan
Meine erste Messe als Selbstständiger war die Dringtag letzten Jahres.
00:20:23
Serkan Cihan
Bevor, also die ersten acht Monate hatte ich halt mit anderen Bausteinen zu kämpfen bei Codenius, da hatte ich noch nicht die Möglichkeit auf Messen dann zu gehen.
00:20:33
Serkan Cihan
Aber die erste Messe war, glaube ich, im November letzten Jahres auf der DrinkTech.
00:20:38
Serkan Cihan
Das ist die größte Messe für Maschinen und Abfüllanlagen weltweit.
00:20:44
Serkan Cihan
Das findet auch alle vier Jahre statt in München.
00:20:47
Serkan Cihan
Das ist auch riesengroß.
00:20:49
Serkan Cihan
Das war so unsere erste Messe und dann von dort aus immer so alle zwei Monate monatlich.
00:20:55
Serkan Cihan
Und jetzt wird das intensiviert mit unserem CSO und da bin ich sehr zuversichtlich.
00:21:03
Moritz Hofmann
Eine Frage noch kurz.
00:21:04
Serkan Cihan
mein ansatz
00:21:05
Moritz Hofmann
Was für einen Schluss ziehst du aus den bisherigen Messen?
00:21:10
Moritz Hofmann
Ist das ein großes Risiko-Invest auch?
00:21:12
Moritz Hofmann
Also klar, es ist schön, wenn man Meetings kriegt, aber nicht aus jedem Meeting kommt ein Kunde.
00:21:19
Moritz Hofmann
Wie seht ihr das intern so?
00:21:25
Serkan Cihan
Wie wir reingehen ist, ich schaue mir beispielsweise an einem Stand das Unternehmen an, gehe nicht als klassischer ITler rein und versuche zu vertreiben, sondern höre mir alles an, wo da wirklich der Schmerzpunkt ist.
00:21:42
Serkan Cihan
Stell sehr ekelhafte Fragen, sage ich mal, um wirklich diesen Schmerz herauszufinden.
00:21:50
Serkan Cihan
Und dann fange ich meistens an, dass ich sage, okay, wäre es möglich, in den nächsten Tagen einen 30-Minuten-Call zu haben, wo man wirklich ein Erstgespräch führt, dann von unserer Seite, was wir zugehört haben, die Pain-Points aufschreibt, daraus in den 30-Minuten-Call dann wirklich dem Kunden zeigt, was möglich wäre.
00:22:11
Serkan Cihan
Und dann meistens immer ein Pilot.
00:22:13
Serkan Cihan
Also ich bin kein großer Fan, dass man da wirklich die nächsten Jahre den Kunden dann anbindet, sondern erstmal, weil wir halt noch klein sind und uns gerade etablieren wollen, mit Pilotprojekten anfangen, um dem Kunden zu zeigen, wir sind da, wir können das.
00:22:29
Serkan Cihan
Und das Wichtigste ist natürlich, dass es auch funktioniert und dass der Kunde zufrieden ist.
00:22:33
Kai Ole Hartwig
Vielen Dank.
00:22:34
Serkan Cihan
Und das ist halt der größte Ansporn für mich in der Hinsicht.
00:22:40
Moritz Hofmann
Sehr interessant.
00:22:42
Moritz Hofmann
Und Pilotprojekt dann sozusagen, ist das dann so ein spezielles Angebot, was ihr dann macht, dass es dann günstiger ist oder so?
00:22:51
Serkan Cihan
Genau.
00:22:53
Serkan Cihan
Ganz genau.
00:22:53
Serkan Cihan
Also wir sind hier, ich weiß nicht, hinter mir sieht man für die Zuhörer, die noch Video nicht eingeschaltet haben, hinter mir ist so ein Whiteboard, da steht Workspace, das ist noch so der Projektname.
00:23:07
Serkan Cihan
Das ist unsere industrielle Software, also das Pendant zu Microsoft 365, das Office für die Industrie, da sind wir gerade dabei, ja,
00:23:18
Serkan Cihan
Software-Apps zu entwickeln, die wirklich zugeschnitten sind für Service, für Maintenance, für Academy, also fürs Training etc.
00:23:28
Serkan Cihan
Und da setzen wir dann auch die Pilotprojekte an.
00:23:31
Serkan Cihan
Also wir sehen zum Beispiel ein Unternehmen, ist weltweit aufgestellt, aber der Service läuft über Outlook.
00:23:37
Serkan Cihan
Dann wissen wir, okay, hier braucht man einen Servicebericht bzw.
00:23:40
Serkan Cihan
ein Servicemanagement, was das Problem mit beispielsweise Techniker ist, spricht nur Französisch.
00:23:51
Serkan Cihan
Der kann dann mit der KI das wirklich transkribieren.
00:23:55
Serkan Cihan
und redet, währenddessen läuft die Kamera und skizziert ein Mesh, also ein dreidimensional vektorbasiertes Mesh von der aktuellen Maschine, der ist Zustand der Maschine.
00:24:07
Serkan Cihan
Und das kann man dann protokollieren mit den Teilen, die installiert worden sind etc.
00:24:12
Serkan Cihan
Und das wollen wir als Pilotprojekt dann dem Kunden zeigen und sagen, wir können individuell noch eure Schmerzpunkte natürlich hinzufügen.
00:24:20
Serkan Cihan
Und dass ihr da wirklich ein Outcome habt, der euch das Leben auf jeden Fall erleichtert im Service weltweit.
00:24:27
Serkan Cihan
Dann haben wir zum Beispiel ein Unternehmen kennengelernt gehabt, die wirklich Holzwerkbank hatte.
00:24:36
Serkan Cihan
Und
00:24:38
Serkan Cihan
Die verkaufen weltweit, glaube ich, eines der besten Produkte in dem Segment, aber haben halt wirklich Stationen, die überhaupt nicht digitalisiert worden sind.
00:24:48
Serkan Cihan
Und da habe ich dann beispielsweise gefragt, wie läuft das denn ab, wenn da ein Mitarbeiter für eine Werkbank ausfällt?
00:24:53
Serkan Cihan
Ja, dann produzieren wir da aktuell noch nicht.
00:24:56
Serkan Cihan
Und dann kommt ein anderes Produkt, was wir gerade auch als Pilot entwickeln, Academy dann zum Einsatz, wo man dann beispielsweise hier wieder für die Zuhörer, haben wir dann hier so eine Meta-Quest, die sehr kostengünstig ist für die Industrie.
00:25:11
Serkan Cihan
Und welches Unternehmen kann schon dann sagen, man schickt seinen Auszubildenden für zehn Tage ins Homeoffice und die Person kann dann an der Maschine lernen und wirklich durchgehend ihre Zertifikate einholen.
00:25:26
Serkan Cihan
und daraus dann auf jeden Fall Nutzen ziehen.
00:25:29
Serkan Cihan
Und sobald die Zertifikate geholt ist, kann er dann wieder zurück in die Halle und weiter lernen, sodass beispielsweise der Kostendruck gesenkt wird, dass dadurch der Auszubildende mehr Zeit hat, an seinen eigenen Projekten zu arbeiten.
00:25:42
Serkan Cihan
Und die Auszubildenden durch Gamification, was halt sehr im Kommen ist, dadurch, dass die jüngere Generation jetzt immer mehr in den Berufsmarkt sozusagen reinkommt,
00:25:53
Serkan Cihan
kommen die auch mit einer ganz anderen Erwartungshaltung rein.
00:25:56
Tim Uhlott
Mhm.
00:25:56
Tim Uhlott
Mhm.
00:25:57
Serkan Cihan
Die wollen vielleicht durch Intranet scrollen und sehen, wo die neuesten Feeds des Unternehmens vielleicht sind und wollen vielleicht einen Storypost oder so posten, wie öde das in einem Unternehmen ist, aber da setzen wir dann an, indem wir sagen, okay, wir holen die jüngere Generation auch ab, indem wir
00:26:17
Serkan Cihan
ein Trainingsmetaversum erstellen für ein Unternehmen, um dann das Werkbankproblem, also das eigentliche Problem zu lösen.
00:26:24
Serkan Cihan
Dass diese Werkbank nicht in Stocken gerät, dass man auch die Person, die rechts daneben ist, an einer anderen Werkbank, die nur die Komponenten installieren kann, die an der anderen Werkbank gerade gefertigt sind,
00:26:39
Serkan Cihan
auch kurz einspringen könnte, dadurch, dass man halt Augmented Reality einsetzt und die Werkbank weiterhin produziert.
00:26:46
Serkan Cihan
Das sind unsere Ansätze mit solchen Pilotprojekten.
00:26:48
Serkan Cihan
Ich habe sehr viel gesagt.
00:26:51
Kai Ole Hartwig
Was du gerade so angesprochen hast mit dem Durchscrollen, finde ich eigentlich ganz witzig.
00:26:56
Kai Ole Hartwig
Also es gibt ja heute Corporate-Fluencer, die das bei Instagram machen oder auch bei LinkedIn durchaus einige.
00:27:07
Kai Ole Hartwig
Aber ich finde, das ist eigentlich eine total schicke Idee, das auch intern quasi zu haben, das firmeninterne Instagram.
00:27:17
Kai Ole Hartwig
Und dann halt nicht mit diesen klassischen, ah ja, hier ist mal das Weihnachtsanschreiben oder auch meinetwegen mal ein Video, sondern halt mal,
00:27:28
Kai Ole Hartwig
wirklich aktuell da auch Informationen zu teilen.
00:27:31
Kai Ole Hartwig
Das geht ja gar nicht, das geht ja auch über Wissenstransfer hinaus.
00:27:35
Kai Ole Hartwig
Das hat ja auch viel mit Identität und Zusammenhalt im Unternehmen zu tun.
00:27:40
Serkan Cihan
Ganz genau.
00:27:41
Serkan Cihan
Also ich weiß nicht, kennt ihr das Tool?
00:27:44
Serkan Cihan
Wir arbeiten intern mit Microsoft 365 fürs Organisatorische.
00:27:50
Serkan Cihan
Da haben wir auch natürlich mit SharePoint unser Intranet.
00:27:53
Serkan Cihan
Und da habe ich ein cool Tool in den letzten Monaten mir intensiver mal angeschaut.
00:27:58
Serkan Cihan
Das nennt sich Engage, Viva Engage von Microsoft.
00:28:01
Serkan Cihan
Ob ihr das mal gehört habt?
00:28:03
Serkan Cihan
Kennt ihr das vielleicht?
00:28:03
Kai Ole Hartwig
Naja, wir haben Microsoft bei uns abgeschaltet, aber ich kenne es noch.
00:28:09
Serkan Cihan
Und da ist das halt so, dass es wirklich so eine Community, ja, dass sowas wie Threads oder X sein soll, für Unternehmen, also dass man nur in der Organisation bleibt.
00:28:09
Tim Uhlott
Ich kann es jetzt nicht.
00:28:10
Tim Uhlott
Ah, okay.
00:28:24
Serkan Cihan
Und ich glaube, mit so einem Update, wenn da so Viva oder die ganzen Intranet-Anbieter da noch so ein Story, wie Kai das schon erwähnt hatte, dass man da auch seine Storys da posten kann, wenn nicht auf jeden Fall eine sehr interessante Idee.
00:28:39
Kai Ole Hartwig
Ich wundere mich ja jedes Mal, wie verbreitet Microsoft wirklich in Maschinenbauers?
Risiken und Wandel in traditionellen Industrien
00:28:47
Kai Ole Hartwig
Und damit auch Azure und SharePoint und alles andere.
00:28:51
Tim Uhlott
Und SAP nicht zu vergessen.
00:28:52
Tim Uhlott
Okay, hast du Glück.
00:28:53
Kai Ole Hartwig
Ja, SAP macht mir im DevSecOps-Bereich jetzt ja nicht so viele Schmerzen wie Microsoft oder Azure.
00:29:02
Kai Ole Hartwig
Also zumindest meistens nicht direkt in dem Bereich, wo ich unterwegs bin.
00:29:05
Serkan Cihan
Ja.
00:29:06
Kai Ole Hartwig
Ich weiß, es
00:29:08
Kai Ole Hartwig
Ich möchte das jetzt nicht sagen, dass SAP super ist und ich weiß, da haben echt Menschen Probleme mit, möchte ich sagen, aber ich bisher nicht.
00:29:20
Kai Ole Hartwig
So, lassen wir mal eine Insel der Glückseligkeit ohne SAP.
00:29:27
Kai Ole Hartwig
Aber ich finde eigentlich diese Abhängigkeit, wenn ich daraus so zurückdenke, sehr krass.
00:29:37
Kai Ole Hartwig
die man da auch in allen Prozessen drin hat.
00:29:40
Kai Ole Hartwig
Also das finde ich fast schon ein bisschen risikobehaftet, wenn man mal überlegt, was heute so auf der Welt los ist und wo sich das hin entwickelt.
00:29:49
Serkan Cihan
Das stimmt.
00:29:51
Kai Ole Hartwig
Und wo auch die ganzen Diskussionen gerade so stattfinden um digitale Souveränität, finde ich, dass es im Maschinenbau, der ja eh sehr konservativ ist,
00:30:02
Kai Ole Hartwig
halt so noch gar nicht angekommen ist.
00:30:03
Kai Ole Hartwig
Also ich meine, der Maschinenbauer mit Fax, der hat jetzt das Problem einfach gar nicht.
00:30:07
Kai Ole Hartwig
Der ist noch nicht bei der Problemklasse angekommen, der wird das überspringen.
00:30:13
Kai Ole Hartwig
Aber die, die jetzt halt so mit Outlook und SharePoint und ServiceNow auch so ein ganz schlimmes Ding unterwegs sind, die sind halt mega abhängig davon.
00:30:23
Kai Ole Hartwig
Und das finde ich auch irgendwie...
00:30:27
Kai Ole Hartwig
echt risikobehaftet einfach für den Standort Deutschland, dass wir uns so abhängig gemacht haben, in einer solchen Schlüsselindustrie und jedes Unternehmen einzeln hingeht und am Tagesende, wenn ich so einfach an meine Erlebnisse da in der Branche zurückdenke, auch nichts nutzen und nichts damit machen, wo man jetzt sagt, ja, das ist jetzt das einzige Unternehmen, das das anbieten würde.
00:30:58
Kai Ole Hartwig
Ich finde, da kann ruhig mehr Veränderung, radikale Veränderung rein in das ganze Thema.
00:31:09
Kai Ole Hartwig
Ich glaube, das würde auch gut tun, dem ganzen Ding.
00:31:15
Kai Ole Hartwig
Möchten, ja.
00:31:17
Serkan Cihan
Es gibt so ein Umdenken.
00:31:18
Kai Ole Hartwig
So.
00:31:19
Serkan Cihan
Dann denkt sich Microsoft auch, okay, wie können wir verbessern?
00:31:22
Serkan Cihan
Dann Google geht damit, dann Schwarzgruppe beispielsweise.
00:31:26
Serkan Cihan
Und dann, es muss halt ein Wettbewerb existieren, um, finde ich, solche Themen richtig anzugehen.
00:31:33
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:31:34
Serkan Cihan
Deswegen.
00:31:38
Tim Uhlott
Stimmt auf jeden Fall.
00:31:39
Tim Uhlott
Ich würde gerne nochmal zu einem Thema zurück, was wir vorhin besprochen hatten, Richtung Messe.
00:31:44
Tim Uhlott
Was ist denn da generell eure Marketingstrategie, sag ich mal?
00:31:48
Tim Uhlott
Also wirklich Fokus auf Messe bei dem konservativen Industrie- und Maschinenbau oder geht auch Cold-E-Mail oder Cold-Anruf oder sogar Fax rausschicken?
00:32:01
Serkan Cihan
Das schreibe ich mir auf mit dem Fax rausschicken.
00:32:05
Serkan Cihan
Das ist ein guter Punkt eigentlich.
00:32:07
Serkan Cihan
Wenn das Unternehmen das Fax erwähnt hätte, könnte man eigentlich einen Gegenfax senden.
00:32:09
Tim Uhlott
Go ahead, Fax.
00:32:11
Serkan Cihan
Bitte keine Fax-Cold-E-Mail.
00:32:12
Serkan Cihan
Ach, ne, Fax-Colds raussenden.
00:32:17
Serkan Cihan
Cold-Faxes.
00:32:21
Serkan Cihan
Unsere Strategie ist in der Hinsicht wirklich, dass wir, wir haben gelernt, der konservative Maschinenbau braucht Präsenz.
00:32:30
Serkan Cihan
Da hilft es nicht, eine Cold-E-Mail kann man senden.
00:32:34
Serkan Cihan
Man sagt dann, okay, haben Sie die E-Mail erhalten, um Ihr Problem zu identifizieren und daraus gegebenenfalls eine Lösung anzubieten.
00:32:44
Serkan Cihan
Aber aus den letzten Messen ging klar hervor, dass wenn zwei Personen da auf den Messestand reingehen und die Person bzw.
00:32:55
Serkan Cihan
das Unternehmen sich anschauen und gucken und mit einem Ansprechpartner dann reden, dass da viel offener geredet wird, wo da die Pain-Points sind.
00:33:04
Serkan Cihan
Und dass daraus wirklich, dass wir als Menschen gesehen werden und nicht nur als IT-Systemhaus, was komplett nicht, ja,
00:33:15
Serkan Cihan
keine Seele oder so hat, in Anführungszeichen, sondern dass wir da Menschen sind, dass wir als Menschen da vorbeikommen und wirklich ebenfalls das Problem identifizieren wollen.
00:33:27
Serkan Cihan
Das ist so das, was ich, die Erkenntnisse, die ich daraus gezogen habe.
00:33:32
Serkan Cihan
Und dann schickt man eine Mail raus.
00:33:32
Tim Uhlott
Vielen Dank.
00:33:34
Serkan Cihan
Meistens kriegt man ja nur auch in der Hinsicht einen Empfang, der dann auch konservativ ist, der dann, wo dann ein Mitarbeiter mal gesagt hat, bitte keine
00:33:44
Serkan Cihan
Akquiseanrufe durchlassen und die fahren das dann die nächsten zehn Jahre sofort, obwohl vielleicht eine Abteilung wirklich gerade mal zu einem gewissen Thema gerade die Hilfe gebräucht hätte, durch diesen einen Akquiseanruf, der dann nie zustande gekommen ist.
00:34:00
Serkan Cihan
Deswegen denke ich mir, da müssten
00:34:02
Serkan Cihan
So ein Umdenken auch innerhalb des Unternehmens, so Offenheit hingegen zu solchen Kaltakquise-Themen, weil das Thema wurde halt komplett, ja, ich sag mal, in den Schmutz gezogen.
00:34:20
Serkan Cihan
Und dass man dafür vielleicht ein bisschen offener wird, weil die Person, die dich anruft, gibt dir auch seine Lebenszeit für den Anruf rein.
00:34:29
Serkan Cihan
Also sie, vielleicht nur 10 Sekunden rein und 15 Sekunden.
00:34:33
Serkan Cihan
Ich weiß nicht, da gibt es ja diese Trends mittlerweile auf Instagram, habe ich das gesehen.
00:34:35
Tim Uhlott
Mhm.
00:34:37
Serkan Cihan
haben Sie zehn Minuten, achtzehn Sekunden Zeit, das ist ein Akquiseanruf, haben Sie zehn Minuten oder wollen Sie direkt auflegen?
00:34:45
Serkan Cihan
Direkt, dir ist Interesse da, dann fängt man an, was da für ein Benefit sein kann und dann kann man das Gespräch weiterführen, aber direkt Nein zu sagen, finde ich immer falsch, weil wir von Codenius werden beispielsweise, ich habe jeden Akquiseanruf, der zu mir kam, immer die Chance gegeben, um einfach zuzuhören, was für ein Problem es lösen wird.
00:35:07
Serkan Cihan
Und dann erklärt, okay, das Problem haben wir gerade nicht, gerne in acht Monaten oder das Problem haben wir jetzt aktuell, aber das Budget ist noch nicht da oder aber wenigstens im Austausch sein, dass die gegenüberliegende Person einfach versteht, okay, da kann ich anrufen oder brauche ich nicht mehr anrufen.
00:35:24
Serkan Cihan
Und diese Offenheit fehlt mir im konservativen Markt.
00:35:26
Tim Uhlott
Mhm.
00:35:27
Serkan Cihan
Ja.
00:35:28
Kai Ole Hartwig
Ich glaube, das ist aber auch etwas, als Selbstständiger machst du ja irgendwie jede Rolle mal durch.
00:35:34
Kai Ole Hartwig
Ja, so, du hast ja gar keine andere Wahl und das hast du natürlich, wenn du in so einem Konzernstrukturen oder ähnlichen und Corporate-Strukturen unterwegs bist, hast du das natürlich nicht und dann ist das Empfinden ein ganz anderes und dann fehlt auch quasi...
00:35:54
Kai Ole Hartwig
die Wahrnehmung, dass ja jemand wirklich auch sich Mühe macht und reinsteckt und Sales hat gar kein nerviges Ding am Tag, also doch irgendwie nervig schon, aber gar nicht den zwingenden Zweck hat, jetzt Leute zu nerven, sondern dass es eigentlich darum geht, zu schauen, passt das denn auch überhaupt?
00:36:13
Kai Ole Hartwig
Ja, nur weil ich bei jemandem anrufe und sage, hey, schau mal, willst du eine neue Website haben?
00:36:18
Kai Ole Hartwig
Heißt das ja nicht, dass auch am Tagesende wir auch sagen, okay, komm, wir bauen dir auch was Neues.
00:36:24
Kai Ole Hartwig
Und dieses, okay, ich höre jedem zu, höre ich immer wieder nur von Menschen, die selber Sales gemacht haben und selber Leute angesprochen haben und schauen halt, okay, wie bekommt man überhaupt Kontakte.
00:36:40
Kai Ole Hartwig
Und deswegen, glaube ich, ist das auch so ein Weg.
00:36:40
Serkan Cihan
Ah, ich verstehe.
00:36:44
Kai Ole Hartwig
Und Messen oder auch Meetups und so, hatte ich ja auch schon mal erzählt, dass ich das eigentlich für den passenden Weg halte, weil man dann
00:36:53
Kai Ole Hartwig
halt direkt mit Menschen spricht.
00:36:54
Kai Ole Hartwig
Das ist immer viel cooler, als irgendwo anzurufen, Brief zu schreiben.
00:36:57
Kai Ole Hartwig
Faxen.
00:36:58
Kai Ole Hartwig
So.
00:36:59
Kai Ole Hartwig
Moritz.
Produkte und Kundenspezifische Lösungen von Codenius
00:37:03
Moritz Hofmann
Ich habe nochmal in Verbindung damit eine Frage und zwar, du hast erzählt, dass ihr jetzt an mehreren Produkten arbeitet, zum Beispiel dem Workspace, korrekt, den ihr dann zum Beispiel bei Pilotprojekten einsetzen wollt.
00:37:14
Moritz Hofmann
Was ich spannend finde, das heißt, geht ihr schon in die Richtung, dass ihr bestimmte eigene Produkte entwickelt oder macht ihr eher so Individualsoftware für Unternehmen?
00:37:25
Serkan Cihan
Aktuell fahren wir leider noch zweitgleisig, dass wir sagen, okay, ich als Geschäftsführer und Gründer bin dabei, dass ich gerade die ganzen Demos aufsetzen werde, die ganzen Demosysteme aufsetze und wir aber noch weiterhin individuelle Software anbieten.
00:37:44
Serkan Cihan
Aber das Ziel ist wirklich, dass wir ein eigenes Softwareprodukt haben.
00:37:51
Serkan Cihan
Also da ist Workspace und da haben wir noch ein anderes Produkt, das nennt sich Promomaschine, was auch schon bei einem Kunden eingesetzt worden ist, bei einem Kaufhaus, bei einem großen Kaufhaus und genau da sitzen wir auf so, dass Codenius seine eigenen Softwareprodukte auf jeden Fall in den nächsten Monaten und Jahren auf jeden Fall etabliert.
00:38:13
Serkan Cihan
Genau das ist so der Weg.
00:38:16
Moritz Hofmann
Und anscheinend investiert ihr da ja richtig, wenn du sagst, bei dem einen habt ihr jetzt einen Kunden, der das eingesetzt hat, das heißt bei anderen wahrscheinlich auch noch keine Kunden, wo ihr erstmal Vorleistung investiert, richtig, oder?
00:38:16
Kai Ole Hartwig
Ich glaube, das ist auch...
00:38:26
Serkan Cihan
Genau.
00:38:28
Serkan Cihan
Ganz genau so sieht das aus, ja.
00:38:29
Serkan Cihan
Wir hatten einen Kunden, mit dem hatten wir auch schon andere Projekte realisiert gehabt und die meinte dann, ey, das war eine Medienagentur und die meinte, komm mal, ich habe da so ein Kaufhaus, da habe ich ein Event, wäre cool, wenn ihr da so ein Kiosk-System aufbaut.
00:38:45
Serkan Cihan
Und dann haben wir gesagt, wir können das gerne machen.
00:38:49
Serkan Cihan
Haben uns hingesetzt mit dem Kunden, das alles aufgeschrieben, was da gebraucht wird und bauen jetzt ein eigenes System, so ein Kiosk-Management-System, wo man dann wirklich Kunden wie Ströhr das anbieten kann, also die wirklich in Deutschland ja der Marktführer sind.
00:39:10
Serkan Cihan
wo man dann so ein Kiosk-System hat.
00:39:13
Serkan Cihan
Im Büro kann man dann schön administrieren, welche Kiosk-Systeme was abspielen sollen, zu welcher Zeit.
00:39:18
Serkan Cihan
Gamification und Werbung ist aktuell das große Thema da in dem Thema.
00:39:25
Serkan Cihan
Aber es soll auch weitergehen, dass wir wirklich auch sagen, POS-Systeme, man kann wirklich für Restaurants Bestellsysteme hinzufügen.
00:39:32
Serkan Cihan
Aber da sind wir auch noch ganz frisch drin und da kann ich vielleicht in den nächsten oder irgendwann in einem neuen No-Bullshit-Founders mehr erzählen.
00:39:43
Moritz Hofmann
Mega spannend.
00:39:44
Moritz Hofmann
Nur eine Frage, wenn das nicht zu sehr ins Detail geht, wenn das nicht zu interne Sachen sind.
00:39:46
Serkan Cihan
Gerne, gerne.
00:39:48
Serkan Cihan
Ich bin sehr offen.
00:39:51
Moritz Hofmann
Wie setzt ihr euch Limits?
00:39:53
Moritz Hofmann
Zum Beispiel, du sagst jetzt, wir investieren hier 100 Stunden Arbeit rein und dann bei 200 Stunden Arbeit habt ihr immer noch keinen Kunden, bei 300 Stunden Arbeit.
00:40:01
Moritz Hofmann
Also habt ihr irgendwie so, dass ihr euch so ein Limit setzt intern für ein Projekt?
00:40:07
Serkan Cihan
Da bin ich, ich setze mir keine Limits, ich setze aber den Personen, die dann für diesen Auftrag sozusagen da kommen, da setze ich die Limits, dass die Person da geschützt ist.
00:40:19
Serkan Cihan
Da bin ich ganz klar sehr strikt.
00:40:22
Serkan Cihan
Weil ich ja das Unternehmen gegründet habe, will ich mehr das Risiko eingehen, dass ich sage, ich investiere da mehr Zeit, sodass das Team, auch wenn es dann zu den Aufträgen kommt, entsprechend bezahlt wird, aber ich gehe ruhig die 600 Stunden rein, obwohl es eigentlich nicht ist.
00:40:41
Serkan Cihan
ab 200 eigentlich ein Cut sein sollte, aber ich sehe da noch Potenzial, deswegen mache ich das noch weiter und genau, so gehe ich da vor.
00:40:48
Serkan Cihan
Also als Gründer gehe ich da die Extrameile, genau.
00:40:54
Moritz Hofmann
Sehr spannend, Tim.
00:40:54
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:40:56
Tim Uhlott
Da hätte ich jetzt vielleicht noch eine letzte Frage.
00:40:59
Tim Uhlott
Du hast jetzt gesagt, ja, drei Jahre hast du jetzt schon Erfahrung mit dem Gründen.
Ratschläge für neue Unternehmer
00:41:04
Tim Uhlott
Was würdest du den anderen neuen Gründern vielleicht raten oder als Tipps mit an die Hand geben, wenn man neu gründet?
00:41:11
Serkan Cihan
Es kommt nie so, wie man es denkt.
00:41:21
Serkan Cihan
Ja, also ich bin da noch aktuell in der Phase, wo ich sage, es kommt nie so, wie man es denkt.
00:41:28
Serkan Cihan
Also macht euch eine Roadmap.
00:41:33
Serkan Cihan
Das hat mir sehr geholfen, weil ich wirklich in meinem Kopf, ich weiß nicht, wie es bei euch da ist,
00:41:39
Serkan Cihan
Aber da ist so ein, es gibt so ein schönes Bild, da ist so ein Stift und dann sind da richtig viele Kreise gemacht worden, Krickel und das repliziert das Gehirn.
00:41:47
Tim Uhlott
Ja.
00:41:50
Serkan Cihan
Und das hatte ich zu Anfang und dann habe ich mir wirklich einfach...
00:41:58
Serkan Cihan
Notizen gemacht, To-Dos gemacht, die To-Dos nicht zu sehr ausgeweitet, gesagt, okay, das muss jetzt fertig sein, weil das der nächste Schritt ist, so stufenweise hinzugebaut.
00:42:09
Serkan Cihan
Und wenn man gerade am Gründen ist, habe ich sehr viele Bücher gelesen zu Persönlichkeitsentwicklung, aber da dieser Podcast sehr informativ ist, hole ich jetzt schon mal, dass man da nicht so viele Bücher kaufen muss zur Persönlichkeitsentwicklung.
00:42:23
Serkan Cihan
Das Keyword ist einfach Machen.
00:42:27
Serkan Cihan
Das wollen die meisten Bücher haben.
00:42:28
Serkan Cihan
Die verkaufen euch da in einem ganz anderen Kontext immer die Sätze.
00:42:29
Tim Uhlott
Das ist ein guter Punkt.
00:42:33
Serkan Cihan
Ich habe da in meinem Bücherregal viele solcher Bücher gehabt.
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Serkan Cihan
Und ich sage euch, macht es einfach und probiert euch aus.
00:42:43
Serkan Cihan
Also man wird immer fallen.
00:42:46
Serkan Cihan
Und ich bin ja jetzt noch immer noch am Fallen, am Aufsteigen, am Fallen, am Aufsteigen.
00:42:53
Serkan Cihan
Deswegen also, man sollte da auf jeden Fall sehr offen sein.
00:42:57
Serkan Cihan
Und es wird viele schlaflose Lechte geben, wo man die ganze Existenz vielleicht sogar in Frage stellt.
00:43:03
Serkan Cihan
Aber davon könnt ihr bestimmt, Kai, ich weiß nicht, Moritz, da könnt ihr...
00:43:09
Serkan Cihan
mir bestimmt zustimmen.
00:43:13
Serkan Cihan
Man schläft dann so mit der Necke zu, aber die Augen sind ganz weit offen.
00:43:19
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:43:20
Kai Ole Hartwig
Tim, du hattest noch was.
00:43:22
Tim Uhlott
Genau, ja, ich würde eigentlich danke sagen, schön, dass du da warst, erkannt.
00:43:27
Tim Uhlott
Wie findet man dich in Codenius am besten?
00:43:32
Serkan Cihan
Meistens, also ganz einfach www.codenius.de.
00:43:36
Serkan Cihan
Die Website ist noch gerade in der Aktualisierungsphase, weil das Projekt hieß Lumea davor, bevor es Workspace hieß und ansonsten per LinkedIn.
00:43:45
Serkan Cihan
Serkan Gian und da sollte man mich auf jeden Fall finden.
00:43:51
Tim Uhlott
Okay, super.
00:43:51
Tim Uhlott
Danke dir.
00:43:51
Tim Uhlott
Das stimmt auch.
00:43:51
Serkan Cihan
Und ich habe auch zu danken.
00:43:52
Tim Uhlott
Ja, danke.
00:43:53
Serkan Cihan
Deswegen also vielen Dank für das, was ihr da macht.
00:43:58
Serkan Cihan
Also No Bullshit Founders.
00:43:59
Serkan Cihan
Ich bin ein Riesenfan.
00:44:00
Serkan Cihan
Also wenn ihr so Merchandise habt, No Bullshit Founders, Hammername, damit würde ich rausgehen.
00:44:08
Serkan Cihan
Und das wirklich draußen anziehen.
00:44:09
Serkan Cihan
Deswegen also darüber sollte man sich Gedanken machen.
00:44:12
Serkan Cihan
Und es einfach machen.
00:44:14
Moritz Hofmann
Ja.
00:44:16
Kai Ole Hartwig
Ja, vielleicht brauchen wir Merch, wenn wir mehr Follower haben.
00:44:19
Serkan Cihan
Aber sowas ist schnell gemacht.
00:44:20
Serkan Cihan
Winst du mir Print?
00:44:20
Kai Ole Hartwig
Dann können wir mal drüber nachdenken.
00:44:20
Serkan Cihan
Deswegen, vielen lieben Dank.
00:44:24
Kai Ole Hartwig
Ja, ist schnell gemacht.
00:44:25
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:44:27
Kai Ole Hartwig
Hast du recht.
00:44:30
Tim Uhlott
Ja, dann danke dir.
00:44:33
Tim Uhlott
Ja, dann schön, dass ich wieder eingeschaltet habe.
00:44:36
Tim Uhlott
Und dann bis nächste Woche.
00:44:38
Kai Ole Hartwig
Bis nächste Woche.
00:44:38
Kai Ole Hartwig
Ciao.