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00:00:01
No Bullshit Founders: Wer wir sind und was wir machen
2 Playsin 13 minutes
Diese Folge ist persönlicher als sonst.
Moritz, Tim und Ole sprechen darüber, wie sie ins Gründen gekommen sind, welche Startups sie aufgebaut haben, was funktioniert hat — und was eben nicht.
Von ersten Verkäufen mit 15, über Game-Development, Cybersecurity und Accessibility-Software bis hin zu Legal AI, DevSecOps-Consulting und der Frage, warum manche Ideen tragen und andere trotz guter Ansätze scheitern.
Eine ehrliche Folge über echte Gründerwege, Tests, Fehlschläge, neue Chancen und die Realität hinter SaaS, E-Commerce, Communities, Marketing und KI-Produkten.
Kein Hochglanz. Kein Startup-Theater. Nur echte Einblicke in das, was gerade wirklich passiert.
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Transcript
Einführung der Gastgeber und ihrer Hintergründe
00:00:01
Tim Uhlott
Schön, dass ihr wieder einschaltet für eine neue Folge No Bullshit Founders.
00:00:05
Tim Uhlott
Wie immer mit Moritz, Ole und Tim.
00:00:08
Tim Uhlott
Das bin ich.
00:00:10
Tim Uhlott
Und heute wollen wir mal etwas über uns reden, uns ein bisschen vorstellen und über unsere Startups reden.
Moritz' Weg in die Unternehmerschaft
00:00:18
Tim Uhlott
Vielleicht magst du, Moritz, vielleicht mal anfangen.
00:00:21
Tim Uhlott
Was ist dein Background?
00:00:23
Tim Uhlott
Wie kam es in die Startup-Szene?
00:00:26
Tim Uhlott
Was hast du vielleicht schon mal gegründet?
00:00:27
Tim Uhlott
Oder bist du am Gründen?
00:00:29
Moritz Hofmann
Also ich habe als Kind eigentlich schon angefangen, auf dem Flohmarkt Sachen zu verkaufen oder in der Schule Sachen zu verkaufen.
00:00:36
Moritz Hofmann
Und mit 15 habe ich dann über den Namen meiner Eltern im Internet Sachen verkauft.
00:00:42
Moritz Hofmann
Das hat dann auch direkt ganz gut funktioniert.
00:00:44
Moritz Hofmann
Ich hatte Glück.
00:00:45
Moritz Hofmann
Und das habe ich dann 13 Jahre lang gemacht.
00:00:48
Moritz Hofmann
Das Ganze aufgebaut, aufgebaut.
00:00:51
Moritz Hofmann
Er hat selber eine Mini-Webseite gemacht, dann einen Freelancer gehabt, dann eine Agentur, die eine richtig große Sache rausgemacht hat.
00:00:58
Moritz Hofmann
Und genau, das...
00:01:02
Moritz Hofmann
Das war das und seitdem ich das verkauft habe, ich dachte, dass ich mal was in Richtung Software-as-a-Service machen möchte.
00:01:13
Moritz Hofmann
Ich dachte, das wäre vielleicht noch was Besseres, hat aber seitdem nicht mehr so richtig gezogen, war nicht irgendwie so erfolgreich und ich habe einfach viele Sachen jetzt ausprobiert und bin immer
Moritz über E-Commerce und aktuelle Herausforderungen
00:01:25
Moritz Hofmann
noch dabei.
00:01:25
Moritz Hofmann
Also ich...
00:01:28
Moritz Hofmann
Ich lasse jetzt wieder was im Bereich E-Commerce programmieren, aber im Software-Service-Bereich mache ich immer was mit Mitgründern, versuche ich immer da was Neues.
00:01:38
Moritz Hofmann
Und genau, aktuell, ja, das ist das, was bei mir aktuell so ist.
00:01:49
Tim Uhlott
Wie lange hast du das gemacht, das, was du mit 15 gegründet hast?
00:01:53
Moritz Hofmann
Das habe ich 13 Jahre lang gemacht, genau, bis 2018, ja.
00:01:55
Tim Uhlott
13 Jahre lang.
00:01:55
Tim Uhlott
Okay.
00:01:57
Tim Uhlott
Okay.
00:01:58
Kai Ole Hartwig
15 ist doch echt früh, da habe ich noch nicht an sowas gedacht.
00:02:01
Tim Uhlott
Nee, nee, ich auch nicht.
00:02:02
Tim Uhlott
Finde ich schon ziemlich cool.
00:02:04
Tim Uhlott
Also bei mir ging es erst deutlich später los.
Oles Entwicklung in der Cybersicherheit
00:02:08
Tim Uhlott
Also, ich glaube, meine erste Firma habe ich 2017 gegründet, habe davor schon ein bisschen angefangen während des Studiums.
00:02:16
Tim Uhlott
Nicht wieder, wie man als Informatiker so ist.
00:02:20
Tim Uhlott
Ich entwickle das nächste große Computerspiel.
00:02:24
Tim Uhlott
Hat natürlich nicht funktioniert.
00:02:25
Tim Uhlott
Als man viel Counter-Strike 1.6 gespielt hat, dachte ich mir, ach komm,
00:02:29
Tim Uhlott
das kannst du ja auch selber nachbauen.
00:02:31
Tim Uhlott
Mehr hat nicht so ganz funktioniert.
00:02:34
Tim Uhlott
Ich hatte mich mit der Unity Game Engine beschäftigt und irgendwann dachte ich mir so, okay, was ist denn, okay, allein ein Spiel entwickeln schaffst du jetzt vielleicht nicht unbedingt, aber was gibt es denn da vielleicht für Probleme, die andere Entwickler haben, wie du die vielleicht unterstützen kannst.
00:02:50
Tim Uhlott
Und da war ein Punkt, ja wirklich Cyber Security.
00:02:53
Tim Uhlott
Und ich dachte mir, okay, es gibt keine vernünftigen Lösungen, um diese Spiele, die mit Unity entwickelt werden, irgendwie, ja, irgendwelche Sicherheitsfeatures, sag ich mal, darauf anzuwenden, dass dein Property halt nachher am Ende einfach nicht gestohlen wird, beziehungsweise der Source-Code zum Beispiel am Ende nicht einfach kopiert wird,
00:03:12
Tim Uhlott
oder was halt auch sehr häufig ist, dass Android-Apps oder sowas, die halt gepublisht werden, ja, die sind halt so einfach anzupassen und werden einfach republished, einfach unter einem anderen Namen und sowas habe ich halt versucht zu verhindern.
00:03:24
Tim Uhlott
Und da habe ich jetzt so ein paar Lösungen gebaut mit der Firma, Guarding Pairs Software.
00:03:32
Tim Uhlott
Einmal, ja, so ein bisschen im technischen Bereich, einmal Obfuscation.
00:03:36
Tim Uhlott
Obfuscation ist dafür da, dass halt Programmcode halt unleserlich wird für den Menschen,
00:03:42
Tim Uhlott
Das heißt, der Computer kann das dann immer noch verstehen und interpretieren und immer noch ausführen.
00:03:47
Tim Uhlott
Nur ein Mensch, der nachher drauf guckt, der kann das Ganze dann nachher nicht verstehen, weil das dann einfach so ein zackvielter Mix dann am Ende einfach wird, der für den Menschen einfach keinen Sinn mehr ergibt.
00:03:58
Tim Uhlott
Das zweite, größere ist wirklich eine Anti-Cheat-Lösung, die halt kleinzeitig läuft, um halt das Cheaten halt irgendwie so ein bisschen zu verhindern.
00:04:05
Tim Uhlott
Was die meisten Gamma so ein bisschen kennen, ist halt Cheat Engine.
00:04:05
Kai Ole Hartwig
Vielen Dank.
00:04:10
Tim Uhlott
Man huckt sich dann irgendein so ein
00:04:12
Tim Uhlott
Process halt rein und spielt ein bisschen an den Variablen rum, hat man auf einmal nicht mehr nur drei Leben, sondern tausend Leben.
00:04:18
Tim Uhlott
Und je nachdem, was man halt für eine App halt baut oder für eine Lösung mit einem Leatherboard oder irgendwie sowas, kann das halt manchmal, ja, problematisch sein und da, ja, da stütze ich halt andere Spieleentwickler damit.
UserAid und Barrierefreiheit im Web
00:04:32
Tim Uhlott
Und jetzt letztes Jahr habe ich zwei andere, die ich über das Reach kennengelernt habe, vielmehr UserAid.
00:04:34
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:04:41
Tim Uhlott
Die basiert auf einem relativ neues Gesetz.
00:04:44
Tim Uhlott
Das, was du auch schon mal zwischendurch erwähnt hattest, Ole, Richtung Barrierefreiheit.
00:04:49
Tim Uhlott
Da müssen nämlich größere B2C-Unternehmen ihre Webseiten barrierefrei anbieten.
00:04:56
Tim Uhlott
Es geht los, wenn man mehr als 10 Mitarbeiter hat oder mehr als 2 Millionen Jahresumsatz macht.
00:05:04
Tim Uhlott
Da müssen die Webseiten wirklich barrierefrei sein, sonst kann man wirklich verglatt werden.
00:05:08
Tim Uhlott
Und da haben wir ein schönes Monitoring-Tool gebaut, um halt Webseiten halt zu scannen und seine eigenen Webseiten zu überwachen.
00:05:15
Tim Uhlott
Was ist halt barrierefrei, was ist nicht barrierefrei?
00:05:18
Tim Uhlott
Wie könnte die Probleme vielleicht beheben?
00:05:21
Tim Uhlott
Ja, das ist so der aktuelle Stand.
00:05:25
Tim Uhlott
Ja.
Frühe Programmiererfahrungen der Gastgeber
00:05:28
Kai Ole Hartwig
Thema.
00:05:34
Kai Ole Hartwig
Spannend.
00:05:36
Kai Ole Hartwig
Spieleentwicklung ist ja so ein Thema.
00:05:39
Kai Ole Hartwig
Da habe ich mich irgendwie finde ich total spannend, habe ich mich aber nie herangetraut.
00:05:45
Kai Ole Hartwig
Ich weiß auch gar nicht so genau, warum.
00:05:48
Kai Ole Hartwig
Aber ja.
00:05:50
Tim Uhlott
Ich habe es mir ehrlich gesagt auch früher ein bisschen einfacher vorgestellt.
00:05:53
Tim Uhlott
Also, ein Programmieren hat wirklich angefangen, habe dann auch mit C++ angefangen.
00:05:58
Kai Ole Hartwig
Mhm.
00:05:59
Tim Uhlott
Und dann war das Witzigste, ich kann es ja noch keine For-Loops.
00:06:05
Tim Uhlott
So, und dann stell dir mal vor, Ulle, wie ich Sachen programmiert habe.
00:06:08
Tim Uhlott
If this, dann mach das.
00:06:11
Tim Uhlott
Als if das, okay, ich habe jetzt 200 Ifs.
00:06:13
Tim Uhlott
Und...
00:06:17
Tim Uhlott
Jetzt ist der Spielstand X. Okay, jetzt muss es irgendwie weitergehen.
00:06:20
Tim Uhlott
Jetzt kommen die nächsten 100 Dips.
00:06:21
Tim Uhlott
Ja.
00:06:21
Tim Uhlott
Ja, ja, ja, das gibt es in... Ja.
00:06:24
Kai Ole Hartwig
Nein, du hättest wenigstens ein GoTo oder so.
00:06:26
Kai Ole Hartwig
Wo gibt es das in C?
00:06:27
Kai Ole Hartwig
Ich weiß, C++ GoTo?
00:06:29
Kai Ole Hartwig
Ja, ich glaube, das gibt es überall.
00:06:32
Kai Ole Hartwig
Hättest du halt mal damit Stoß legen müssen.
00:06:34
Kai Ole Hartwig
GoTo-Line.
00:06:35
Tim Uhlott
Ja, das war mir noch unbekannt.
00:06:38
Tim Uhlott
Das kannte ich halt damals noch nicht.
00:06:40
Tim Uhlott
Und dann irgendwann habe ich halt wirklich For-Loops oder For-Each oder Go-To halt alles entdeckt und dann dachte ich so, aha, dann geht doch alles vielleicht ein bisschen einfacher.
00:06:49
Tim Uhlott
Statt alles auszuprogrammieren und es vielmals zu wiederholen.
00:06:52
Tim Uhlott
Ja, also
00:06:53
Kai Ole Hartwig
Naja gut, also ich finde, Schleifen sind überbewertet.
00:06:56
Kai Ole Hartwig
Also GoTo sollte man überall machen, ist performant und dann weiß man auch, wo was steht.
00:07:03
Kai Ole Hartwig
Ich überlege gerade, wenn man das zur Cloud als Anweisung gibt, was dann dabei rauskommt.
00:07:07
Kai Ole Hartwig
Vielleicht experimentiere ich nachher mal.
00:07:11
Tim Uhlott
Kommt auch ein bisschen auf die Programmiersprache an, weil zum Beispiel bei Java und C-Sharp ist es zum Beispiel so, dass halt If-Bedingungen am Ende in Kulturen gemandelt werden.
00:07:20
Tim Uhlott
Das ist wahrscheinlich bei den anderen Sprachen halt wahrscheinlich ähnlich.
00:07:23
Tim Uhlott
Wir haben so eine Interpretersprache, die du angucken kannst, und dann hast du auch mal deine Jumps immer.
00:07:23
Kai Ole Hartwig
Da müsste man mal tiefer reinschauen, das weiß ich ehrlich gesagt auch nicht auswendig, was jetzt welche Sprache daraus macht.
00:07:30
Kai Ole Hartwig
Also, Hauptsache funktioniert.
00:07:31
Tim Uhlott
Ja.
00:07:34
Tim Uhlott
Aber... Ja, ja.
00:07:37
Kai Ole Hartwig
Also, ich meine im Sinne von, was nachher aus der Steife wird, ist mir beim Programmieren egal.
00:07:37
Tim Uhlott
Ja, warte.
00:07:42
Kai Ole Hartwig
Ja.
Tims Übergang zu Legal AI und DevSecOps
00:07:48
Kai Ole Hartwig
Im Gegensatz zu Moritz habe ich nicht mit 16 oder 15 angefangen, Unternehmen zu machen, sondern habe damit Programmieren angefangen.
00:07:58
Kai Ole Hartwig
Und habe mich dann, ich muss mal überlegen, 2012, 2013, irgendwo so da um den Zeitraum rum,
00:08:11
Kai Ole Hartwig
habe ich mich selbstständig gemacht, als Freelancer auch damals noch.
00:08:14
Kai Ole Hartwig
Das ging ja damals noch schön, konnte man, hatte ja kein, hat man ja keine Probleme gehabt, die heute mit Scheinselbstständigkeit etc., sondern konnte als Freelancer halt echt noch ohne Probleme überall arbeiten.
00:08:30
Kai Ole Hartwig
Und dann habe ich irgendwie so ein kleines Team aufgebaut, daraus ist dann irgendwann vor ein paar Jahren die
00:08:41
Kai Ole Hartwig
die sich gerade nur noch so zu einem Nebenschraubplatz entwickelt, interessanterweise, weil ich halt auch noch jetzt in einem Legal-AI-Startup unterwegs bin,
00:08:56
Kai Ole Hartwig
wo wir halt schauen, dass wir Dokumente klassifizieren, bewerten auf Vollständigkeit und dann aber auch Entwürfe für bestimmte Schreiben automatisiert heraus generieren.
00:09:14
Kai Ole Hartwig
Dass wir halt sagen, okay,
00:09:16
Kai Ole Hartwig
Der Fall ist jetzt für uns vollständig und jetzt schreiben wir aber dieses oder jenes Schreiben automatisiert vor.
00:09:24
Kai Ole Hartwig
Klar, da muss da noch ein Anwalt so in echt rüberschauen, weil der muss das auch rausschicken.
00:09:28
Kai Ole Hartwig
Aber dass wir quasi diese Arbeitsabläufe effizienter gestalten, weil allein diese Prüfung, ob Dokumente vollständig sind und stimmig sind und so, das nimmt halt super viel Zeit in Anspruch.
00:09:40
Kai Ole Hartwig
Und
00:09:43
Kai Ole Hartwig
was ich jetzt in der letzten Woche tatsächlich erst gelernt habe oder festgestellt habe, eigentlich gibt es in diesem DevSecOps-Bereich, in dem ich ja auch unterwegs bin, einen unfassbaren Bedarf an Expertise.
00:09:59
Kai Ole Hartwig
Und deswegen habe ich jetzt noch so ein kleines Neben-Startupchen aufgemacht, wo ich halt genau das letztendlich mache, Teams unterstützen,
00:10:11
Kai Ole Hartwig
mit ihren DevSecOps-Entscheidungen, wo geht es hin, wie sichern wir eigentlich diese ganzen Systeme ab, was machen wir mit den Pipelines, schmeißen wir da mal munter unsere Secrets alle rein und glauben, dass das sicher, oder ist uns bewusst, dass sowas wie Trivi auch kompliziert, also kompliziert, ich kann heute nicht mehr sprechen, angegriffen werden könnte in der Lieferkette und unsere Credentials nachher klaut.
00:10:36
Kai Ole Hartwig
Und, ähm,
00:10:38
Kai Ole Hartwig
Ja, mal schauen, wo diese Reise hingeht.
00:10:41
Kai Ole Hartwig
Das sind gerade so die Spielplätze, wo ich mich aufhalte.
00:10:44
Kai Ole Hartwig
Auch die Musselwahl verändert sich halt gerade ein bisschen Richtung, wir bieten mehr so etwas Richtung SaaS an oder Platform as a Service, dass du nicht mehr hinkommst und sagst, ich mache mein CMS hier als Projekt.
00:10:52
Tim Uhlott
Mhm.
00:11:00
Kai Ole Hartwig
und meine Website, sondern als okay, ich will die jetzt gemacht haben, dafür bleibe ich eine bestimmte Zeit bei euch, dann hoste ich die selber oder ich hoste die bei euch.
00:11:10
Kai Ole Hartwig
Auf jeden Fall, wir bekommen Upgrades und Sicherheit und den ganzen Kram, den gibt es einfach.
00:11:15
Kai Ole Hartwig
Ich muss nicht mehr einzeln kaufen, sondern wie Software as a Service gehe ich halt hin und habe aber mein individuelles System am Tagesende, das ich auch mitnehmen kann.
00:11:24
Kai Ole Hartwig
So.
00:11:29
Kai Ole Hartwig
Und halt ganz krasse Automatisierung bauen wir auch noch in Richtung Prozessautomatisierung, aber auch in diesem ganzen DevSecOps-Bereich.
00:11:40
Kai Ole Hartwig
Dieses Legal AI mache ich übrigens nicht alleine.
00:11:41
Kai Ole Hartwig
Da sind noch Mitgründer drin und den Rest, da gibt es ein Team hinter.
00:11:48
Kai Ole Hartwig
Sonst wüsste ich nicht, wann ich das machen soll.
00:11:51
Kai Ole Hartwig
Alles aber genau so.
00:11:54
Tim Uhlott
Hätte ich ja nicht direkt auch ein, zwei Fragen zu, mit dem DevOps-Support, sag ich mal.
00:11:59
Tim Uhlott
Ist das deine Only-Ole-Webseite?
00:12:03
Kai Ole Hartwig
Ja, genau, das wird Only Order.
00:12:03
Tim Uhlott
Ja.
00:12:08
Kai Ole Hartwig
Da kannst du dann halt im Gegensatz zur Mosel-Wahl, also bei der Mosel-Wahl kannst du auch DevSecOps Support quasi buchen und Umsetzung haben und so Sachen für dein Team.
00:12:18
Kai Ole Hartwig
und Only Ole ist halt wirklich nur dieses Beraten, Entscheidungen treffen in dem Bereich und da bekommst du quasi auch nur mich und nicht irgendwie jetzt irgendjemand aus dem Moselwald-Team.
00:12:26
Tim Uhlott
Ja.
00:12:29
Kai Ole Hartwig
Also nicht, dass das Team jetzt das nicht könnte oder schlecht wäre oder Expertise nicht hätte, sondern halt quasi wirklich so dieses, okay, du möchtest jemanden haben, der
00:12:40
Kai Ole Hartwig
seit über 20 Jahren in diesem Bereich rumhopst und dann ist das irgendwie was anderes, als wenn du sagst, ich brauche jemanden, der das jetzt aber mal eben für uns baut.
00:12:49
Kai Ole Hartwig
Ich beschäftige mich quasi bei OnlyOle mit den Problemen und zeige halt den Weg auf, wie die Lösung funktioniert, während bei der Muselwahl halt mehr diese ganzen Umsetzungssachen laufen.
00:13:03
Tim Uhlott
Okay, verstehe.
00:13:04
Kai Ole Hartwig
Also du kannst quasi mit Only-Roller einsteigen und sagen, ja, die Lösung ist geil, jetzt fehlen mir aber Kapazitäten, dann kannst du zur Moselball gehen und die Moselball kann dir das dann auch gerne bauen.
00:13:14
Tim Uhlott
Ich finde die Webseite auf jeden Fall richtig geil.
00:13:16
Tim Uhlott
Also deine Idee, nach OnlyFans zu machen, ist dann irgendwie ziemlich cool.
00:13:20
Tim Uhlott
Das ist richtig lustig.
00:13:20
Kai Ole Hartwig
Ja, irgendwie muss man da so ein bisschen auffallen.
00:13:21
Tim Uhlott
Ja.
00:13:21
Tim Uhlott
Ja.
00:13:23
Kai Ole Hartwig
Ich dachte, eigentlich ist das ganz witzig.
00:13:26
Kai Ole Hartwig
Ein Freund von mir hat jetzt auch überlegt, tatsächlich bei Onlyfans Paid-Streaming zu machen von seiner Arbeit, die er jeden Tag macht beim Programmieren.
00:13:34
Tim Uhlott
Geil.
00:13:35
Kai Ole Hartwig
Finde ich auch witzig.
Kreative Monetarisierungsstrategien
00:13:38
Kai Ole Hartwig
Das wäre nur nichts für mich, so die Star Wars Streaming.
00:13:43
Tim Uhlott
Ja, ich glaube, man muss einfach nur kreativ sein.
00:13:44
Tim Uhlott
Einfach verrückte Sachen ausprobieren.
00:13:46
Tim Uhlott
Das kann wahrscheinlich auch funktionieren.
00:13:47
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:13:47
Kai Ole Hartwig
Ja, entweder es funktioniert oder es funktioniert halt nicht.
00:13:49
Kai Ole Hartwig
Wenn es nicht funktioniert, war es halt eine nette Idee und gut ist es.
00:13:51
Tim Uhlott
Also nichts verloren.
00:13:53
Tim Uhlott
Ja.
00:13:55
Tim Uhlott
Ja, genau so ist es.
00:13:57
Tim Uhlott
Und bei deinen Legal Tech-Sachen, das ist...
00:14:03
Tim Uhlott
Wie macht ihr es, dass die AI danach nicht halluzioniert?
00:14:06
Tim Uhlott
Wie passt ihr darauf auf?
00:14:09
Tim Uhlott
Also, ihr fasst irgendwelche Dokumente zusammen oder habt ihr dann wirklich immer, der Anwalt muss halt wirklich immer aktiv drüber lesen, einmal alles mal vergleichen oder wie geht ihr da vor?
00:14:09
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:14:18
Kai Ole Hartwig
Also bei den Schreiben, die rausgeht, klar muss da jemand final drüber lesen, also allein aus rechtlicher Sicht.
00:14:19
Tim Uhlott
Hm.
00:14:26
Kai Ole Hartwig
Er hatte das Verhindern, dass er aktuelle Rechtstexte und Urteile nicht durcheinander schmeißt.
00:14:37
Kai Ole Hartwig
Das ist schwierig.
00:14:39
Kai Ole Hartwig
Also das ist tatsächlich so, dadurch, dass diese Modelle halt
00:14:44
Kai Ole Hartwig
eine sehr breite Basis haben und sehr breit gelernt haben, sind da halt auch immer alte Rechtsprechungen drin.
00:14:51
Kai Ole Hartwig
Und dann haben wir zum Beispiel im Sozialrecht das Problem, dass es da sehr große Änderungen und Verschiebungen gab und die bekommt das System nicht 100% zuverlässig,
00:15:04
Kai Ole Hartwig
gefiltert und raus.
00:15:05
Tim Uhlott
Mhm.
00:15:06
Kai Ole Hartwig
Wir haben da zwar bestimmte Filtermechanismen laufen, wir prüfen zum Beispiel auch, du lädst nicht nur die Dokumente hoch, sondern du legst halt einen Fall an und da sind bestimmte Daten drin.
00:15:16
Kai Ole Hartwig
Und dagegen gleichen wir halt auch ab letztendlich in der Prüfebene, ob das, was die KI nachher rausgibt an Informationen, ob das auch zu den eingegebenen Daten passen kann.
00:15:31
Kai Ole Hartwig
Also ganz klassisch, quasi prüfen ist das Ergebnis, was ich bekomme, wahrscheinlicher.
00:15:36
Kai Ole Hartwig
Also stimmt das überein, kann das stimmen?
00:15:36
Tim Uhlott
Vielen Dank.
00:15:39
Kai Ole Hartwig
Und wir haben halt auch in unseren Testläufen halt jetzt, wir testen das ja schon ein bisschen, so ein paar Stellen rausgefunden, wo es immer wieder beim Generieren aufs Kniefeld passiert.
00:15:56
Kai Ole Hartwig
Und da steuern wir jetzt halt entsprechend gegen.
00:16:01
Kai Ole Hartwig
Also zum einen mit Prompts, aber auch zum EHG haben wir natürlich im Einsatz, aber auch ganz klassisch, indem wir das generierte Ergebnis prüfen, ob bestimmte Sachen da drin vorkommen und wenn die vorkommen, dann verwerfen wir und lassen neu generieren.
00:16:16
Tim Uhlott
Ah, okay, spannend.
00:16:19
Kai Ole Hartwig
Es gibt auch entsprechend angepasste juristische Modelle.
00:16:24
Kai Ole Hartwig
Man kann die auch nochmal feintunen.
00:16:26
Kai Ole Hartwig
Das haben wir auch gemacht, damit das halt besser funktioniert.
00:16:29
Kai Ole Hartwig
Damit haben wir auch die Fehlerrate reduziert.
00:16:33
Kai Ole Hartwig
Und irgendwie haben wir auch festgestellt, okay, die kleineren, spezialisierteren Modelle funktionieren besser als große Allgemeine.
00:16:42
Kai Ole Hartwig
Wir haben halt zum Beispiel einfach drei unterschiedliche Modelle im Einsatz.
00:16:47
Tim Uhlott
Okay, cool.
00:16:49
Kai Ole Hartwig
Das heißt, zum Beispiel für die Dokumentenklassifizierung benutzen wir ein anderes Modell als das, was nachher die Texte generiert und für das ganze Prüfen nutzen wir dann halt nochmal ein anderes Modell.
00:17:01
Kai Ole Hartwig
Das ist ein bisschen, hat sich am Anfang ehrlich gesagt ein bisschen over-engineert angefühlt, aber
00:17:12
Kai Ole Hartwig
Die Ergebnisse sind damit viel, viel besser geworden.
00:17:15
Kai Ole Hartwig
Unsere Fehlerquote ist um 10% gesunken, was sich halt in echter Arbeitszeit auswirkt.
00:17:22
Tim Uhlott
Ja.
00:17:22
Kai Ole Hartwig
Und da unser Hauptziel ist, die Arbeitsabläufe zu vereinfachen, diese Prüfprozesse zu vereinfachen, ist es, glaube ich, nachher das Wert, diesen Aufwand zu betreiben.
00:17:34
Kai Ole Hartwig
Also lieber ein zuverlässiges Ergebnis und ein bisschen mehr
00:17:40
Kai Ole Hartwig
Rechenleistung eingesetzt, als dass immer wieder menschliche Korrekturen drin sind.
00:17:43
Kai Ole Hartwig
Und was wir halt auch eingebaut haben ist, du kannst halt an jedem Schritt die Rückmeldung geben, okay, das hat nicht funktioniert und dann auch rückmelden, was ist es und wir haben quasi so einen Lernmechanismus drin, der dann die Prompts, die drunter liegen, nach und nach schärft und verbessert.
00:18:04
Kai Ole Hartwig
Und aber gleichzeitig, wenn jetzt eine neue Promptversion drin ist,
00:18:14
Kai Ole Hartwig
geben.
00:18:19
Kai Ole Hartwig
Bisschen verrückt, weil wir ja als Mensch gar nicht so zurückgehen können, aber es ist halt mit dem Gedanken, du...
00:18:28
Kai Ole Hartwig
wie wenn du halt Vokabeln lernst, wenn du immer wieder lernst und feststellst, das ist eigentlich das richtige Wort, dass wir so ein bisschen mit dem System umgehen und diese Kombination aus Feintuning, unterschiedliche Modelle und den Guards, die wir da so haben, das Prüfen, ist es relativ zuverlässig geworden.
00:18:52
Kai Ole Hartwig
Ich bin jetzt ja selber kein Jurist, ich kann das
00:18:55
Kai Ole Hartwig
juristisch nicht alles so gut beurteilen immer im Detail, deswegen haben wir Juristen bei uns im Team, die das können.
00:19:06
Kai Ole Hartwig
Und auf jeden Fall, die Ergebnisse sind damit viel besser geworden, unsere Fehlerquote ist gesunken.
00:19:11
Kai Ole Hartwig
Und ich hoffe, dass sich das System jetzt nicht irgendwann selbst kaputt lernt.
00:19:18
Kai Ole Hartwig
Mal sehen, wie sich das entwickelt.
00:19:19
Tim Uhlott
Wie macht ihr das denn mit dem Feintuning?
00:19:21
Tim Uhlott
Hm.
00:19:23
Kai Ole Hartwig
ganz klassisch trainieren, du hast ja Rechtstexte und du hast ja für viele, das ist halt, ich sage jetzt mal juristische Standardfälle, sowas wie, okay, irgendein Hilfsmittel ist nicht genehmigt worden oder irgendjemand hat
00:19:43
Kai Ole Hartwig
Leistungen nicht in der Höhe bezahlt oder es gibt Streit über irgendeinen Bescheid in dem Fall.
00:19:49
Kai Ole Hartwig
Und das, was du dann erstmal rausschickst, vorgerichtlich ist quasi immer das Gleiche.
00:19:55
Kai Ole Hartwig
So, und dann kannst du halt damit halt sehr gut trainieren, wie soll denn die Reaktion auf was aussehen.
00:20:04
Tim Uhlott
klingt auf jeden fall richtig cool
00:20:04
Kai Ole Hartwig
Und mit dieser Datenmenge anonymisiert natürlich ohne personenbezogene Daten, halt dann nochmal trainiert und feingetunt
00:20:17
Kai Ole Hartwig
Fancy Stuff an der einen oder anderen Stelle.
00:20:20
Kai Ole Hartwig
Manchmal ein bisschen nervend aufreibend.
00:20:25
Kai Ole Hartwig
Ich hätte gerne mehr Rechenkapazitäten zum Beispiel an der einen oder anderen Stelle, aber dafür muss es sich dann auch erstmal lohnen, was es richtig losläuft.
00:20:34
Tim Uhlott
Ja.
00:20:34
Tim Uhlott
Hast du die nicht mit Mac-Minis eingedeckt?
00:20:36
Tim Uhlott
Nicht so ein Stapel neben dir stehen?
00:20:38
Tim Uhlott
Okay.
00:20:40
Kai Ole Hartwig
Ich habe ein paar Macs, die das trainieren, aber jetzt halt nicht die große Menge.
00:20:41
Tim Uhlott
Ah, okay.
00:20:43
Kai Ole Hartwig
Das ist jetzt nicht so, dass ich hier irgendwie im Keller zehn Stück stehen habe im Rack und die laufen die ganze Zeit.
00:20:52
Kai Ole Hartwig
Wäre natürlich was.
00:20:54
Kai Ole Hartwig
Nochmal da aufrüsten.
00:20:56
Kai Ole Hartwig
Aber die Trainingsgeschwindigkeit auf den Mac Minis ist auch nicht so gut.
00:21:01
Kai Ole Hartwig
Da wäre größere Hardware deutlich angenehmer.
00:21:04
Kai Ole Hartwig
Auch für die Response, also die
00:21:09
Kai Ole Hartwig
laufen schon jetzt im Testbetrieb an ihren Belastungsgrenzen.
00:21:12
Kai Ole Hartwig
Das heißt, wenn wir so richtig viele Fälle damit mal bearbeiten wollen, dann haben wir halt einen gewissen Rückstau.
00:21:19
Kai Ole Hartwig
Was aber auch nicht so wichtig ist, das arbeitet halt einfach asynchron.
00:21:22
Kai Ole Hartwig
Dann dauert das halt einfach länger, bis das Ergebnis da ist.
00:21:25
Tim Uhlott
Genau.
00:21:25
Tim Uhlott
Genau, so ist es halt.
00:21:26
Tim Uhlott
Ja.
00:21:26
Kai Ole Hartwig
Wenn das dann über Nacht läuft, interessiert das auch keinen.
00:21:29
Kai Ole Hartwig
Das muss man auch so sehen.
00:21:30
Kai Ole Hartwig
Das läuft halt 24-7.
00:21:39
Kai Ole Hartwig
aktuell.
00:21:43
Kai Ole Hartwig
Moritz schaut so, welche Ideen klaue ich dafür oder davon?
00:21:46
Moritz Hofmann
Nee, nee, nee, gar nicht.
00:21:53
Moritz Hofmann
Ich bin ja jetzt gerade dabei, wieder Richtung E-Commerce zu gehen, wieder was im E-Commerce zu probieren, weil das Software-as-a-Service für mich in der letzten Zeit halt nicht so gut funktioniert hat, außer jetzt irgendwie ein paar Zahlungen oder so.
00:22:06
Kai Ole Hartwig
Bei
Herausforderungen bei der Rückkehr in den E-Commerce
00:22:08
Moritz Hofmann
Genau.
00:22:10
Kai Ole Hartwig
E-Commerce stelle ich mir auch gerade schwierig vor, wenn ich ehrlich bin, wenn ich so die Zahlen lese.
00:22:16
Kai Ole Hartwig
Es scheint es ja auch im E-Commerce-Bereich einfach gerade ein bisschen Rückgang zu geben.
00:22:23
Kai Ole Hartwig
kleiner.
00:22:26
Kai Ole Hartwig
Aber vielleicht... Ja.
00:22:26
Moritz Hofmann
Amazon macht viel, dann hast du halt nur noch so einen Teil davon, aber ich bin ja da in einer kompletten Nische unterwegs, ich schaue mir ja wieder dieselbe Nische an, die ich damals gemacht habe, ich probiere, ob ich da wieder reinkomme und das ist komplett anders als normaler E-Commerce.
00:22:46
Tim Uhlott
Gibt es denn deine alte Webseite noch?
00:22:47
Tim Uhlott
Spannend.
00:22:47
Tim Uhlott
Okay.
00:22:47
Tim Uhlott
Okay.
00:22:48
Moritz Hofmann
Ja, genau.
00:22:50
Moritz Hofmann
Der läuft immer noch und da läuft auch noch mal richtig Umsatz drüber.
00:22:53
Moritz Hofmann
Also ich sehe das.
00:22:54
Moritz Hofmann
Weil wir hatten damals so ein Feature programmiert, dass man sieht, welche Bestellungen so ausgeliefert wurden und wann die ausgeliefert wurden auf der Webseite.
00:23:05
Moritz Hofmann
Ja, aber der, dem ich das verkauft habe, der hat das anscheinend vor drei Jahren weiterverkauft.
00:23:09
Moritz Hofmann
Also an einen Wettbewerber von mir damals.
00:23:12
Moritz Hofmann
Ja.
00:23:15
Kai Ole Hartwig
Ja gut, aber dann weißt du ja schon, wie der Markt da funktioniert.
00:23:18
Kai Ole Hartwig
Also es ist ja auch ein Vorteil, wenn man in bekannten Gewässern fischt.
00:23:20
Tim Uhlott
Ja.
00:23:20
Tim Uhlott
Auf jeden Fall.
00:23:23
Moritz Hofmann
Genau, genau, das ist ein Vorteil, ja.
00:23:28
Kai Ole Hartwig
Jetzt musst du nur besser werden als dein altes eigenes Produkt.
00:23:33
Moritz Hofmann
Ja, das ist auch ein gewisses Risiko.
00:23:37
Moritz Hofmann
Ich versuche da jetzt anders dran zu gehen mit einer anderen Strategie oder mit...
00:23:41
Moritz Hofmann
Ja, und das kann sein, dass es funktioniert, kann aber auch sein, dass die das nicht annehmen, ne, also ist halt ein Risiko, aber ehrlich gesagt ist das Risiko trotzdem nicht so groß, wie jetzt ein neues, x-beliebiges Software-as-a-Service-Ding zu gründen, das ist halt der Hauptjahr.
00:23:48
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:23:59
Tim Uhlott
Ich meine, das Gute ist halt, es ist halt deine Nische, die du schon kennst.
00:24:02
Tim Uhlott
Das war es dann 17, 18 Jahre oder sowas, dann hast du das gegründet.
00:24:09
Tim Uhlott
Da hat sich ja auch nochmal viel getan und du hast nochmal viel gelernt und kennst ja trotzdem die Nische und ich glaube schon, dass das funktionieren könnte.
00:24:17
Moritz Hofmann
Definitiv.
00:24:19
Kai Ole Hartwig
ich denke auch einmal ausprobieren also spricht ja ein
00:24:22
Moritz Hofmann
Genau, einmal mit nicht allzu viel Geldeinsatz ausprobieren und dann einfach mal schauen und dann, genau, und ansonsten schaue ich halt weiter.
00:24:29
Tim Uhlott
Ja, genau so ist es.
00:24:31
Moritz Hofmann
Also ich bin auf der Suche.
00:24:33
Moritz Hofmann
Genau, erste Einnahmen.
00:24:34
Tim Uhlott
Wie läuft es denn mit dem Business Explorer, das ihr letztens erzählt?
00:24:37
Tim Uhlott
Ihr hattet euren ersten Einnahmen.
00:24:43
Moritz Hofmann
Ja, das Problem da ist, dass die Kosten pro Suche jetzt zu hoch sind, weil der Programmierer ist jetzt komplett auf AI gegangen und es hat halt hohe Kostenversorgung.
00:24:59
Moritz Hofmann
Wir waren bei 1,30 Euro pro Suche oder so.
00:25:02
Tim Uhlott
Hm.
00:25:02
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:25:03
Moritz Hofmann
und jetzt mittlerweile über 80 Cent pro Suche ist aber immer noch sehr viel, wenn man dann halt da irgendwie eine Marge drauf rechnet und so, dann sind die Preise halt extrem hoch.
00:25:14
Moritz Hofmann
Das einmal und ja, im Endeffekt nur diese Suche bringt halt nicht genug Wert eigentlich.
00:25:24
Moritz Hofmann
Die Leute wollen ja eigentlich einfach neue Kunden kriegen und da war jetzt der Gedanke, dass so ein bisschen
00:25:31
Moritz Hofmann
auszuweiten, nicht nur diese Suchen anzubieten, sondern, wer weiß, vielleicht irgendwie, dass man sich einen Coldcaller dazu buchen kann oder dass man sich irgendwie so so irgendwas dazu buchen kann, dass wir mit Leads weiterarbeiten, die generiert wurden, solche Sachen.
00:25:55
Moritz Hofmann
Ja, aber...
00:25:59
Moritz Hofmann
die Leute, mit denen ich das da jetzt gemacht habe, die sind da beide jetzt stecken können oder wollen nicht mehr so viel zur Zeit da reinstecken.
00:26:08
Moritz Hofmann
Das heißt, ich müsste da jetzt entweder wieder neue Leute versuchen und das ist halt alles auch immer sehr zäh.
00:26:08
Tim Uhlott
Mhm.
00:26:14
Moritz Hofmann
Also klar, es ist immer einfach, irgendwelche Programmierer zu finden, die Lust haben erst mal.
00:26:20
Moritz Hofmann
Aber ja, es ist halt so eine offene Geschichte, dass da wirklich was dann daraus wird.
00:26:28
Moritz Hofmann
Das heißt, überlege ich auch, ob ich das nochmal da mit einer anderen Herangehensweise da weiter reingehen möchte oder halt nicht.
00:26:37
Moritz Hofmann
Ja, genau.
00:26:39
Kai Ole Hartwig
Weil die 80 Cent oder die 1,30 keine Tokenkosten oder API-Kosten oder das ist auch krass viel, ne?
00:26:46
Kai Ole Hartwig
Also wie viele Token sind das?
00:26:49
Kai Ole Hartwig
Also Also das
00:26:52
Moritz Hofmann
Ja, das ist ja von 1,30 oder 1,40 auf 80 Cent gesenkt hat er das irgendwie, indem er jetzt ein anderes Modell und einen anderen, ein bisschen anderen Prompt gefunden haben, wo die Qualität ähnlich ist.
00:27:06
Moritz Hofmann
Aber ja, es ist halt extrem viel, ja.
00:27:11
Tim Uhlott
Welches Modell nutzt du dafür?
00:27:13
Tim Uhlott
Weißt du das?
00:27:13
Moritz Hofmann
Ich weiß nicht, das Neue, was er jetzt dafür benutzt, er hatte vorher, glaube ich, Gemini oder so benutzt, kann das sein?
00:27:22
Kai Ole Hartwig
Kann sein, aber spannend.
00:27:22
Kai Ole Hartwig
Also.
00:27:26
Moritz Hofmann
Das, und da hatte ich ja noch ein anderes Projekt, wo die Zahlungen ein bisschen einfacher reinkamen.
Matching indonesischer Kandidaten mit deutschen Arbeitgebern
00:27:32
Moritz Hofmann
Das war irgendwie Indonesien zu helfen, hier irgendwie nach Deutschland zu kommen, in dem Betrieb zu finden, die die dann halt sponsern sozusagen und irgendwie Unterkunft kriegen und so weiter.
00:27:44
Moritz Hofmann
Da ging es einfach, Leute zu kriegen, die dafür...
00:27:49
Moritz Hofmann
bereit waren zu zahlen, aber da war es dann ein bisschen deutlich schwieriger, dann diesen Dienst wirklich dann zu liefern, weil es nur ganz, ganz wenige Betriebe gibt, die so eine Unterkunft anbieten.
00:28:05
Moritz Hofmann
Und dann hatten wir vielleicht nach 4.000 Bewerbungen für Freie Soziales Jahr, für Bundesfreiwilligendienst,
00:28:14
Moritz Hofmann
hatten wir vielleicht 15 Betriebe, die theoretisch sowas anbieten würden, aber die jetzt auch schon für dieses Jahr komplett voll sind.
00:28:17
Tim Uhlott
Hm.
00:28:17
Tim Uhlott
Hm.
00:28:20
Moritz Hofmann
Das heißt, da muss man dann mindestens ein Jahr im Voraus für die Leute dann sich bewerben.
00:28:21
Kai Ole Hartwig
Vielen Dank.
00:28:29
Moritz Hofmann
Und das ist dann halt auch schwierig.
00:28:31
Moritz Hofmann
Und wir könnten vielleicht noch irgendwie 10.000 mehr Bewerbungen rausschicken, aber kann man ja hochrechnen.
00:28:36
Moritz Hofmann
Da hat man halt statt 15 Betriebe vielleicht 45 Betriebe, die theoretisch sowas anbieten.
00:28:42
Moritz Hofmann
Ja, ist aber ein bisschen schwierig.
00:28:43
Moritz Hofmann
Dann muss er erst mal mit den Leuten widersprechen, dass sie jetzt erst mal noch ein Jahr warten müssen.
00:28:49
Moritz Hofmann
ist natürlich nicht so schön.
00:28:51
Moritz Hofmann
Und ja, es ist dann, ich frage mich dann auch, wo ist dann irgendwann die Dienstleistung, weil da hat man halt diese 45 Betriebe, die man vielleicht dann jedes Jahr abfrühstücken kann, aber dann der eigentliche Gedanke war ja, diese automatisierten Bewerbungen rauszuschicken für die Leute.
00:29:10
Moritz Hofmann
Und das ist irgendwann, das fällt ja eigentlich einfach komplett weg, weil man dann nur noch diese 45 Firmen hat, die überhaupt damit arbeiten.
00:29:16
Moritz Hofmann
Ja.
00:29:17
Kai Ole Hartwig
Ja, und halt auch die Laufzeit, also wenn du ein Jahr warten musst, letztendlich zum Teil, ist das natürlich total schwierig.
00:29:17
Tim Uhlott
Ja, ist ein bisschen wenig dann, ne?
00:29:19
Moritz Hofmann
Ja.
00:29:19
Moritz Hofmann
Ja.
00:29:19
Moritz Hofmann
Ja.
00:29:19
Moritz Hofmann
Das ist schwierig.
00:29:19
Moritz Hofmann
Also das war einfach wieder mal so ein Test, aber ja, ist halt...
00:29:20
Tim Uhlott
Die mal zubomben dann.
00:29:26
Kai Ole Hartwig
Also, auch in der Vermittlung, oder?
00:29:29
Kai Ole Hartwig
Also ich kann mir halt gut vorstellen, in einem Jahr machen die Leute halt einfach was komplett anderes, als jetzt darauf zu warten, ich mache jetzt mal ein FSJ oder Wufti oder so in Deutschland.
00:29:39
Kai Ole Hartwig
Also.
00:29:49
Moritz Hofmann
Nicht ganz so easy.
00:29:49
Kai Ole Hartwig
ausprobieren,
Erfolgsfaktoren von Communitys und sozialen Medien
00:29:50
Kai Ole Hartwig
ne?
00:29:50
Kai Ole Hartwig
Also, ich sag ja, das ist genau wie OnlyOle.
00:29:53
Kai Ole Hartwig
OnlyOle kann jetzt halt auch komplett floppen.
00:29:57
Kai Ole Hartwig
Dann ist das halt so.
00:29:59
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:30:00
Tim Uhlott
Ich meine, das kann halt einfach nebenbei laufen.
00:30:02
Tim Uhlott
Du musst dir auch keine Gedanken machen, deine Website steht, entweder kontaktieren dich Leute oder halt auch nicht.
00:30:08
Tim Uhlott
Hast ja nichts verloren.
00:30:10
Kai Ole Hartwig
Ja, genau.
00:30:11
Kai Ole Hartwig
Das denke ich mir halt auch, ne?
00:30:12
Kai Ole Hartwig
Also, ich sag mal, wenn die Idee jetzt kein Mega-Investment ist,
00:30:17
Kai Ole Hartwig
Also alles mit KI ist natürlich total aufwendig irgendwie am Tagesende.
00:30:23
Kai Ole Hartwig
Aber solange es kein Mega-Investment ist, kann man das halt auch gut machen.
00:30:28
Tim Uhlott
Ja, das stimmt auf jeden Fall.
00:30:28
Kai Ole Hartwig
Einfach ausprobieren, schauen, läuft es, läuft nicht.
00:30:28
Tim Uhlott
Aber was mir jetzt gerade noch einfällt, ich hatte ja so eine Discord-Community gestartet und da hat es ja nochmal gefragt, ob ich da nochmal berichten kann.
00:30:30
Kai Ole Hartwig
Das fast das LinkedIn-Profil umgestalten immer aufwendiger, als es eine Idee zu haben.
00:30:35
Kai Ole Hartwig
Ja, ja.
00:30:52
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:30:52
Tim Uhlott
Also vor knapp 2-3 Wochen war ich bei so 18-19 Leute oder sowas, wann das sie beigetreten sind.
00:31:01
Tim Uhlott
Jetzt sind es mittlerweile knapp 35, glaube ich.
00:31:07
Tim Uhlott
Und es sind zwar nicht so super viele beigetreten, aber diese Möglichkeit einfach, dass es diesen Channel einfach auch gibt, der hat einfach, glaube ich, super den Trust erhöht.
00:31:16
Tim Uhlott
Weil dadurch ist meine Conversion Rate von 2-3% jetzt konstant auf
00:31:21
Tim Uhlott
über 5% gestiegen.
00:31:23
Tim Uhlott
Also schon verdoppelt.
00:31:24
Tim Uhlott
Das ist schon ziemlich geil.
00:31:25
Tim Uhlott
Und wenn das jetzt halt so bleibt, wäre das ganz cool.
00:31:28
Tim Uhlott
Klar, vielleicht ist es eben ein Nebeneffekt, aber es wäre natürlich nett, wenn das wirklich diese Community ist, die ich da gerade versuche aufzubauen.
00:31:35
Tim Uhlott
Mhm.
00:31:36
Kai Ole Hartwig
Ich hätte auch mal überlegt, ob wir das nicht auch bei der Mose-Wahl machen.
00:31:42
Kai Ole Hartwig
Als quasi weiteren Kanal, über den man uns auch erreichen kann, ganz unkompliziert.
00:31:50
Kai Ole Hartwig
Aber weiß ich auch nicht, wie das bei B2B dann so gut funktioniert.
00:31:53
Kai Ole Hartwig
Das ist halt eine andere Nische.
00:31:55
Kai Ole Hartwig
Vielleicht probieren wir auch das einfach mal aus.
00:31:59
Moritz Hofmann
Und hast du aktuell auch Wettbewerber, Tim, für deinen Dienst?
00:32:05
Tim Uhlott
Also es gibt theoretisch Wettbewerber für meine Obfuscation Solution, die ich gebaut habe, aber die sind alle sehr beschissen.
00:32:17
Tim Uhlott
Deswegen ist meins mehr oder weniger die einzige gute Lösung und das ist ganz cool.
00:32:23
Tim Uhlott
Aber es war auch entsprechend kompliziert, das auch zu bauen.
00:32:27
Tim Uhlott
Es ist halt auch so komplex.
00:32:36
Tim Uhlott
kann.
00:32:41
Tim Uhlott
Deswegen ist es so ein kleines Monopol.
00:32:44
Tim Uhlott
Im Moment nenne ich es jetzt einfach mal.
00:32:47
Moritz Hofmann
Aber jetzt, wenn du jetzt noch, du hattest ja früher mal einen Webbewerber zum Beispiel, wenn du da jetzt eine Disco-Community gemacht hättest, hättest du Angst, dass da der Webbewerber reingehen könnte, einfach die Leute alle anschreiben könnte und sagen könnte, hier, komm mal auf meine Webseite, das ist viel besser oder so, irgendwie sowas?
00:32:48
Tim Uhlott
Das ist ganz nett.
00:33:03
Moritz Hofmann
Oder glaubst du, dass es eigentlich, eigentlich ist das Risiko nicht existent für sowas?
00:33:08
Moritz Hofmann
Weil wenn ich...
00:33:10
Tim Uhlott
Kann natürlich passieren, weiß er nicht.
00:33:12
Tim Uhlott
Wenn die sich private Nachrichten hin und her schicken, das kannst du natürlich nicht überprüfen.
00:33:17
Tim Uhlott
Aber zu der Zeit damals habe ich mir noch keine Gedanken gemacht über so eine Community, sondern jetzt ist es relativ neu.
00:33:24
Tim Uhlott
Kann natürlich passieren, dass irgendwer beitritt, der einfach nur daran interessiert ist, für sich selber Werbung zu machen.
00:33:31
Tim Uhlott
Ich habe auch häufig mal Leute, die einfach eintreten, einfach so random in irgendwelchen Kanälen für irgendwas Werbung machen.
00:33:37
Tim Uhlott
Blockiere ich dann einfach und dann sind die einfach raus.
00:33:40
Tim Uhlott
Ja, und zum Beispiel einen Wettbewerber, den ich zum Beispiel hatte, den wurde das dann zu aufwendig und zu komplex.
00:33:48
Tim Uhlott
Der steckt dann einfach nicht mehr so tief drin.
00:33:50
Tim Uhlott
Und dann liegt es auch natürlich daran, wie du deine Software baust.
00:33:53
Tim Uhlott
Ich habe versucht, möglichst abstrakt und einfach erweiterbar zu bauen, dass halt auch zukünftige Updates von dieser Unity Engine, für die ich das ja baue, ganz einfach integrierbar sind.
00:34:03
Tim Uhlott
Und wenn du so einen ganz komplizierten Werommermonoliken gebaut hast, der nicht in der Lage ist, sich adaptiv anzupassen,
00:34:11
Tim Uhlott
ist er doch irgendwann raus.
00:34:14
Moritz Hofmann
Ja, vielleicht wäre das für mein E-Commerce-Projekt auch was, wenn das so viel Trust schafft, ist es schon ein großer Vorteil.
00:34:24
Moritz Hofmann
Wie läuft denn dein Marketing aktuell?
00:34:26
Moritz Hofmann
Du hast ja jetzt auch Marketing gestartet.
00:34:31
Tim Uhlott
Ja, es geht so, geht so bei Google.
00:34:34
Tim Uhlott
Also ich habe mir so ein paar Keywords rausgesucht, die angeblich bis zu eine Million...
00:34:41
Tim Uhlott
du lachst schon.
00:34:42
Tim Uhlott
Angeblich bis zu eine Million Suchanfragen im Monat irgendwie erzeugen.
00:34:53
Tim Uhlott
Aber habe ich trotzdem nur 100 Impressionen.
00:34:56
Tim Uhlott
Das ist... Ja, ich bezahle für die Werbung.
00:34:57
Kai Ole Hartwig
Bezahlst du für die Werbung?
00:35:01
Tim Uhlott
Ja.
00:35:01
Kai Ole Hartwig
Dann kommt es auch massiv darauf an, wie viel du bezahlen willst pro View.
00:35:05
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:35:07
Tim Uhlott
Das stimmt natürlich auch.
00:35:11
Tim Uhlott
Aber Google hat halt gesagt, dass auf die Keywords, die ich mir rausgesucht habe, da bietet halt kein anderer drauf, ist 1 Cent.
00:35:18
Tim Uhlott
Ich sage trotzdem, ich biete ein Euro.
00:35:22
Tim Uhlott
Scheint trotzdem nicht zu helfen.
00:35:24
Kai Ole Hartwig
Wir hatten ja, als wir mal Google-Werbung gemacht haben für uns selber, auch dass dann unsere Marktbegleiter, jetzt hast du ja in deiner Nische nicht so viel durch dein Monopol, aber dass unsere Marktbegleiter dann halt quasi auch auf die gleichen Keywords aufgesprungen sind, die quasi so hochgeschossen sind.
00:35:46
Kai Ole Hartwig
Google-Werbung finde ich auch immer noch schwierig.
00:35:48
Kai Ole Hartwig
Der Boss hat jemand, der es wirklich
00:35:51
Kai Ole Hartwig
die ganze Zeit anpasst und schaut und macht und tut.
00:35:57
Kai Ole Hartwig
Also da ist echt Arbeit hinter, wenn du da auf die 100.000 Anzeigen oder so wieder kommen willst, dann... Ja.
00:36:07
Tim Uhlott
ja ich wollte einfach mal ausprobieren ich lass einfach mal so nebenbei mal so ein bisschen mal laufen und schafer macht sich das entwickelt man lernt ja auch daraus
00:36:08
Kai Ole Hartwig
Und ich... Ja, klar.
00:36:14
Kai Ole Hartwig
Ja, gerade wenn die Kosten im Rahmen bleiben, ne?
00:36:17
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:36:17
Tim Uhlott
Das sind ja keine 50 Euro, die ich dann zahle, sondern maximal 30, 40, 50 Cent oder so pro Klick.
00:36:22
Tim Uhlott
Das ist ja vernachlässigbar.
00:36:26
Kai Ole Hartwig
Das ist Berybudget-mäßig, glaube ich, ganz okay.
00:36:30
Kai Ole Hartwig
Es ist auch spannend, dass es nicht so gut läuft.
00:36:31
Moritz Hofmann
Vielen Dank.
00:36:37
Kai Ole Hartwig
Reddit.
00:36:39
Kai Ole Hartwig
Das scheint halt auch immer noch sehr, sehr gut zu funktionieren, aber da fehlt mir auch im Moment noch ein bisschen die Zeit, da tiefer einzusteigen.
00:36:51
Tim Uhlott
Ja, ich probiere auch mal viel mit Reddit rum.
00:36:56
Tim Uhlott
Ich kann sagen, ich habe viele positive, aber auch negative Erfahrungen gemacht, weil die Menschen, die da unterwegs sind, haben halt immer eine sehr starke Meinung.
00:37:04
Tim Uhlott
Das heißt, entweder gefällt denen das, was du machst, oder sie finden es richtig scheiße.
00:37:09
Tim Uhlott
Mhm.
00:37:10
Kai Ole Hartwig
Ja gut, das hast du ja mittlerweile fast überall.
00:37:12
Kai Ole Hartwig
Also du hast ja mittlerweile auch bei LinkedIn so angekommen.
00:37:17
Kai Ole Hartwig
Wenn du pro Kant genug unterwegs bist, dann kommen halt auch die Leute, die eine starke Meinung haben und dir unbedingt erklären wollen, dass du das alles falsch machst.
00:37:20
Tim Uhlott
Ja.
00:37:20
Tim Uhlott
Das stimmt, das hast du überall.
00:37:33
Kai Ole Hartwig
Ja, aber hey, das ist auch Werbung.
00:37:35
Kai Ole Hartwig
Also das fördert die Verbreitung.
00:37:39
Kai Ole Hartwig
eigentlich genau das, was man möchte, also so ein Hater, das haben wir auch in anderen Podcasts gesehen, da hatten wir nämlich mal so ein Hater unter unseren Reels, der hat halt dazu beigetragen, dass wir halt dann statt ein paar hundert Impressionen mal kurz ein paar tausend hatten.
00:37:56
Kai Ole Hartwig
Das war auch super.
00:37:58
Kai Ole Hartwig
Also eigentlich ist so ein Hater ganz gut.
00:38:01
Kai Ole Hartwig
Ja, die sind ein bisschen anstrengend, aber für die Verbreitung lohnt es sich.
00:38:10
Tim Uhlott
Ja, das ist auch meine Erfahrung, wenn man auf die, man kann auch auf die Hater eingehen und die versuchen, auf seine eigene Seite zu ziehen, indem man vielleicht auf die Punkte eingeht, die Personen vielleicht stören.
00:38:14
Kai Ole Hartwig
Ja.
00:38:23
Tim Uhlott
Klar, wenn es natürlich einfach Beleidigungen sind, dann geht das natürlich nicht.
00:38:26
Tim Uhlott
Aber wenn das irgendwie sinnvolle Kritik ist, sag ich mal, dann kann man diese Leute auch immer sehr gut auf die eigene Seite wirklich ziehen.
00:38:34
Tim Uhlott
Habe ich auch öfter schon gemacht und geschafft.
00:38:36
Tim Uhlott
Und danach hast du halt einen
00:38:39
Tim Uhlott
sehr gut Follower, der ihn trotzdem überall drunter schreibt, aber dann positives Feedback gibt, statt halt negatives.
00:38:45
Tim Uhlott
Das geht auf jeden Fall.
00:38:46
Tim Uhlott
Also das kann ich sehr empfehlen an jeden, nicht aggressiv selber auf negative Kritik zu reagieren, was das vielleicht manchmal das erste ist, was einem so einfällt, okay, was ein Sack, jetzt antworte ich genauso fies drunter, sondern immer nett sein und versuchen die Leute, ah, die ist ja freundlich.
00:39:02
Kai Ole Hartwig
Ja, ich habe ja eine KI dafür.
00:39:07
Tim Uhlott
Ja, so wie was ich ja gestern geschrieben habe.
00:39:09
Tim Uhlott
Dass ich ja auch unter einem Post von mir auch nachher mit einer KI geschrieben habe.
00:39:13
Tim Uhlott
Und dass mir erst einige Posts später aufgefallen sind.
00:39:16
Tim Uhlott
Ich dachte, das ist ja ein nettes Gespräch.
00:39:20
Kai Ole Hartwig
Ja, das ist mittlerweile wirklich irritierend, wenn man da auf Sachen reagiert.
00:39:25
Kai Ole Hartwig
Mir fällt auch, was mir super viel im Moment auffällt, ist, dass Sachen...
00:39:31
Kai Ole Hartwig
komplett anders verstanden werden.
00:39:34
Kai Ole Hartwig
Also sowohl aus Beiträgen als auch aus Kommentaren.
00:39:38
Tim Uhlott
ja das ist das ist richtig
00:39:38
Kai Ole Hartwig
Dann wird da sehr viel interpretiert auf einmal.
00:39:43
Kai Ole Hartwig
Ich weiß gar nicht, ob aus Unwissenheit oder so.
00:39:46
Kai Ole Hartwig
Und auch sehr schnell Sachen einfach unterstellt.
00:39:50
Kai Ole Hartwig
Aber gut, das ist halt... halt... So, dafür ist es Internet...
00:39:59
Kai Ole Hartwig
machen.
00:40:06
Kai Ole Hartwig
Ich glaube, wir sind am Ende.
00:40:06
Tim Uhlott
Okay.
00:40:08
Moritz Hofmann
Bis nächste Woche.
00:40:09
Moritz Hofmann
Ciao.
00:40:10
Tim Uhlott
Genau.
00:40:11
Tim Uhlott
Dann danke euch fürs Zuhören und bis zur nächsten Woche.
00:40:16
Kai Ole Hartwig
Bis dahin.
00:40:17
Kai Ole Hartwig
Ciao.