Episode 5 : Déléguer ou Couler : Pourquoi Vous Ne Pouvez Pas Tout Faire Seul

Transcript

Speaker: Salut tout le monde, on se retrouve sur Impulsion Bizet, le cinquième épisode.

Speaker: Aujourd'hui, on va aborder la délégation, tout simplement, voir à quel moment et pourquoi on délègue.

Speaker: On est avec Valentin.

Speaker: Salut à tous, salut à toutes, j'espère que vous allez bien, on va passer un petit moment ensemble, ça va être cool.

Speaker: Donc la semaine dernière, on avait abordé tout ce qui était le business réel ou le business online.

Speaker: Et c'est vrai que quand on parle de délégation, de délégué, on pense au patron qui embauche ses salariés parce que lui, il a trop de boulot.

Speaker: Mais on va voir que dans le online, on a aussi une part très importante de la délégation au niveau de son business.

Speaker: Je ne sais pas si toi, Valentin, tu avais déjà eu l'occasion de déléguer d'une façon ou d'une autre sur tes business?

Speaker: Non, je n'ai pas eu l'occasion encore de déléguer vraiment.

Speaker: Ce sont des choses que j'ai eues en tête, mais je n'ai pas forcément fait le pas encore.

Speaker: Par exemple, je vais travailler avec une copywriter, mais c'est pour une offre ensemble.

Speaker: Ce n'est pas vraiment la délégation.

Speaker: Mais non, pour l'instant, je n'ai pas eu recours à ça parce que mon business n'est pas encore assez étoffé, pas encore assez mature et pas encore assez gros pour que j'ai eu cette question qui se pose et que je le fasse vraiment, surtout.

Speaker: Cette question s'est déjà posée.

Speaker: Je me suis dit, si j'arrive à tel truc, je pourrais déléguer ça ou ça.

Speaker: Ou si je fais tel off, je pourrais déléguer ça ou ça, par exemple.

Speaker: Mais...

Speaker: Mais voilà, pour l'instant, pas vraiment.

Speaker: Puis en plus, en étant d'entreprise, c'est un peu... Vu que tu ne peux pas déduire les charges, c'est un peu compliqué de déléguer.

Speaker: Tu vois?

Speaker: Parce qu'en fait, quand tu es en étant d'entreprise, tu dois te déclarer tout ton bénéfice.

Speaker: Tu ne peux pas déclarer, en fait, par exemple, tu as 1 000 balles, tu es obligé de déclarer 1 000 balles.

Speaker: Et même si tu as des 1 000 balles, tu dois déléguer 200 balles pour cette prestat-là, tu vois?

Speaker: Tu ne pourras pas déclarer que 800, tu vois?

Speaker: Tu pourras être obligé de déclarer 1 000 balles, tu vois?

Speaker: Donc, tu es un peu perdant en étant d'entreprise.

Speaker: Donc voilà, c'est pour ça que pour l'instant je n'ai pas eu recours.

Speaker: Mais c'est vrai que par contre quand tu arrives à un stade où ton entreprise commence à se développer, où que tu commences à avoir des résultats, que tu commences à avoir beaucoup de tafs, etc.

Speaker: Oui, c'est sûr que c'est un sujet où il faut te pencher dessus.

Speaker: Parce que tu ne peux pas tout faire dans ton business.

Speaker: Tu connais les entrepreneurs qui font tout dans le business au début et au bout d'un moment s'ils ne délèguent pas,

Speaker: ça casse ou ça tombe en burnout parce que tu fais trop de trucs et tu n'aimes pas tout faire.

Speaker: Il y a forcément des trucs, je pense en premier lieu, que ce soit la compta ou l'administratif, je pense que c'est des trucs forcément que moi j'aurais envie de déléguer dès que j'aurai le budget et dès que j'aurai des trucs à faire.

Speaker: C'est un truc que je déteste faire et que je...

Speaker: Je préfère avoir quelqu'un de compétent là-dedans et qui s'y connaît.

Speaker: C'est surtout ça le truc, en fait.

Speaker: C'est de se dire, voilà, moi, je me suis lancé et il y a plein de trucs que je ne savais pas forcément faire, que j'ai appris à faire, que j'ai fait par nécessité, on va dire.

Speaker: Que ce soit les factures, l'administratif, tu le fais au début, tu es tout seul.

Speaker: Tu n'as pas forcément le budget pour prendre un avocat ou un journaliste, ce que tu veux, ou un notaire.

Speaker: Voilà.

Speaker: Après, si tu es dans une entreprise, bien sûr qu'il faut essayer de mettre ce prix-là pour que les contrats soient bien faits, etc.

Speaker: Si tu es en association, si tu as s'associé avec quelqu'un ou quoi.

Speaker: Évidemment que ça, il faut faire les démarches-là et payer le prix parce que c'est important que ce soit bien fait sur le papier parce que si c'est mal fait, d'ailleurs qu'il y a des litiges, des trucs comme ça, ça peut te mettre un peu dans la merde, tu vois.

Speaker: Mais quand tu es en entreprise, tu fais un peu tout.

Speaker: Et donc forcément, au bout d'un moment, il y a des choses que tu vois qui te prennent du temps, des choses que tu n'as pas forcément envie de faire.

Speaker: Et des choses qui te prennent du temps et que tu aurais besoin de déléguer pour te concentrer à 100% sur ton business, tu vois.

Speaker: Ça, c'est hyper important aussi.

Speaker: C'est de te dire, ok, aujourd'hui, mon business, c'est ça.

Speaker: Ok, quelle est l'action ou les trois actions les plus importantes pour mon business, tu vois?

Speaker: Ça va être peut-être créer du contenu, ça va être peut-être faire de l'ad, ça va être peut-être faire des formations, enfin je ne sais pas, ça peut être plein de trucs, tu vois.

Speaker: Et toi, tu dois te concentrer sur ces trois choses-là, tu vois.

Speaker: Mais derrière, l'administratif, les factures, peut-être faire le montage vidéo, ça ne te correspond pas.

Speaker: Et du coup, en fait, tu crées ton contenu, mais en fait, tu ne fais pas le montage, parce que ça te rend du temps.

Speaker: Peut-être écrire tes vidéos, tu as besoin d'un copywriter, parce que tu n'aimes pas écrire des vidéos.

Speaker: Enfin, tu vois, tu as plein de trucs comme ça où,

Speaker: En fait, c'est important la délégation et c'est important de déléguer.

Speaker: Et en fait, les gens voient ça comme une dépense.

Speaker: Moi, je vois ça comme... Maintenant, je vois plus ça comme un soutien, en fait.

Speaker: Si tu as quelqu'un de confiance et quelqu'un qui est compétent, il sera toujours meilleur que toi, en fait.

Speaker: À part peut-être le montage vidéo.

Speaker: Si je délégue un monteur vidéo, tu vois, c'est... Peut-être que... Voilà.

Speaker: Mais ce sera le seul truc où je connaîtrais plus... Enfin, autant que le mec à qui je délégue, tu vois.

Speaker: Euh...

Speaker: Donc, tu vois, c'est surtout délégué sur les parties où tu n'es pas un expert.

Speaker: Une partie où, je pense, c'est important pour toi de dégager du temps, en fait.

Speaker: De dégager du temps et ce n'est pas quelque chose que tu aimes faire, c'est quelque chose que tu as besoin de quelqu'un compétent.

Speaker: Et donc, à partir de ce moment-là, pour moi, c'est important de déléguer toutes ces parties-là.

Speaker: Après, évidemment, il faut voir avec ton budget, avec ce qui est possible et tout.

Speaker: Mais plus tu vas déléguer, plus tu vas t'enlever de la charge mentale, t'enlever...

Speaker: Plein de choses que tu n'aimes pas faire plus mieux c'est en fait je pense.

Speaker: Qu'est-ce que tu en penses Gary?

Speaker: Bah écoute, ouais, je suis carrément d'accord.

Speaker: Alors ce qu'il faut voir, c'est qu'il y a plusieurs types de délégations.

Speaker: Et en fait, si on regarde les aspects, enfin il y a deux aspects à l'aspect d'un point de vue entrepreneuriat, de l'entrepreneur, de ses yeux.

Speaker: Lui, il va avoir envie de déléguer, dès l'instant il aura trop de travail.

Speaker: Après, il va avoir envie de déléguer...

Speaker: pour faire de l'argent, donc ça je vais t'expliquer ce que je pense de ça, ou après en cas d'absence, etc.

Speaker: Et après, tu as le point de vue des personnes, par exemple du salarié, mais des personnes en freelance, un petit peu comme toi, où tu vas te dire, c'est surtout un point de vue salarié, pourquoi je travaillerais alors que je génère plus de valeur, mais ça on pourra en parler aussi tout à l'heure, pour le recrutement, ça devient de plus en plus compliqué parce que les salariés se disent, pourquoi je travaillerais pour toi?

Speaker: Tu vois ce que je veux dire ou pas?

Speaker: C'est plus compliqué en ce moment de recruter parce que les gens ont un peu plus les yeux ouverts, ils sont éveillés, ils se disent « pourquoi j'irais travailler pour un patron » alors qu'ils gagnent de l'argent sur mon dos.

Speaker: La semaine dernière, on parlait du garagiste.

Speaker: Le garagiste qui facture ses heures à ses clients à 60 euros de l'heure suivant les marques de véhicules.

Speaker: le salarié lui va toucher avec les charges et tout 20, 25 euros tu vois même aller 30 euros s'il est très bien payé mais il ne touchera pas 60 mais il faut comprendre déjà ce n'est pas lui qui a monté le business ce n'est pas lui qui doit payer plusieurs charges etc tu vois moi j'ai ma compagne elle est salariée dans un truc dont ça lui plaît elle est semi-entrepreneuse salariée enfin tu vois travailler avec des gens qu'elle aime bien etc donc elle a quand même une fiche de paye

Speaker: comment dire mais la patronne tu vois la paye mais ne se verse pas de salaire tu vois donc c'est tu vois les gens ils n'ont pas forcément conscience que les patrons ils ont fait déjà des sacrifices au préalable et et que des fois sur l'instant même ils ne se versent pas de rémunération

Speaker: Et après du coup pour revenir sur la délégation, moi personnellement j'ai pu déléguer les lunettes en bois comme je le disais la dernière fois, j'ai pu déléguer avec deux types de salariés, donc le salarié qui ne crée aucune valeur, qui ne crée aucune trésorerie si tu veux, il ne va pas te rapporter de l'argent directement.

Speaker: pour le coup c'était notre chargé de communication et tu vois donc il va créer des vidéos il va faire du contenu sur les réseaux sociaux mais derrière il va générer aucun sou aucun denier il va pas faire comme on avait du coup notre fauneuse qui elle appelait pour vendre du produit pour caler des rendez-vous avec nos commerciaux on avait des commerciaux en freelance on en avait 8 donc eux ils étaient pas proprement salariés enfin il y en avait un qui était semi salarié tu vois

Speaker: mais eux tu vois typiquement ils faisaient de la vente et elle en combinaison elle appelait pour faire des ventures donc elle en fait si tu veux on avait son salaire à payer chaque mois mais derrière ça c'était rentable parce qu'elle générait plus d'argent elle s'auto-payait grâce à son travail elle générait plus d'argent que ce qu'elle se laissait donc ça c'est un type de délégation que je préfère parce que bah t'es sûr de pas te planter en fait tu payes une mission la mission elle te rapporte tant et elle te coûte beaucoup moins cher tu vois

Speaker: En vrai, c'est ça.

Speaker: C'est que soit tu prends une salariée, soit tu prends un freelance.

Speaker: Moi aussi, maintenant que j'ai été freelance, je pense que travailler avec des freelancers, c'est pas mal aussi.

Speaker: Parce que c'est des personnes qui ont les mêmes valeurs que moi, généralement, et qui ont envie de chercher cette indépendance financière un peu.

Speaker: Et ils sont seuls, ils ne travaillent pas pour un patron, des trucs comme ça.

Speaker: Donc, c'est vrai que travailler avec des freelancers, ça peut être pas mal.

Speaker: Et surtout, comme tu disais très justement, c'est que ces personnes-là peuvent t'apporter énormément de valeur et peut-être même plus de valeur que ce que tu les payes.

Speaker: Donc ça, c'est top.

Speaker: Après, c'est toujours pareil.

Speaker: Moi, je serais d'avis de pas comme certains entrepreneurs qui aiment bien payer tout le moins cher possible, qui ont ce truc-là de dire « je paye le moins cher possible, moi, je n'aurais pas ce truc-là, je suis passé par là. »

Speaker: Et quand t'es... Comment on appelle ça?

Speaker: Quand t'es salarié, quand t'es... Quand par exemple t'es juste un consommateur, un truc comme ça, tu vois?

Speaker: Quelqu'un qui achète, que t'es pas dans une entreprise, t'as pas la vision entrepreneur, t'as moins ce truc-là de dire faut que j'achète des choses intéressantes ou quoi, tu vois?

Speaker: Alors que quand tu commences à être entrepreneur, tu te dis, ah ouais, cette formation-là, je vais l'acheter, ça, je vais l'acheter.

Speaker: Moi, j'ai plus de facilité, maintenant, je suis entrepreneur, à dépenser de l'argent.

Speaker: que quand j'étais consommateur.

Speaker: C'est vrai que je cherchais quand tu es consommateur ou quand tu es salarié, ce genre de choses.

Speaker: Parce que là, je sais qu'en fait, en prenant cette formation, ça va me faire passer un cap là-dessus.

Speaker: Que derrière, j'aurais peut-être un retour sur investissement qui sera x2, x5, x10.

Speaker: Ou alors, j'ai moins peur d'acheter tel truc à tel prix, alors qu'avant, je ne l'aurais peut-être pas fait.

Speaker: Parce que je sais ce que ça va m'apporter.

Speaker: Pareil, pour moi, quand tu délègues, tu payes le prix de la personne

Speaker: Tu payes le prix de la personne pour son service, pour son travail et pour sa compétence.

Speaker: Et que toi, déjà, tu n'as pas cette compétence-là, tu n'es pas expert là-dedans.

Speaker: Donc, pour moi, c'est important de payer à sa juste valeur un prestataire parce que payer un prestataire à sa juste valeur, c'est te garantir qu'il va faire du bon taf et bien s'occuper de toi.

Speaker: Et je ne veux pas être non plus le client relou que je connais et que j'ai connu, qui est je fais baisser le prix au maximum, t'acceptes et au final, t'es le client le plus relou, alors que t'es celui qui paye le moins cher.

Speaker: Donc ça, c'est pareil, c'est peut-être un conseil aussi pour les entrepreneurs, les trucs comme ça, c'est que les clients qui veulent à tout prix le moins cher, c'est les pires clients et c'est les mauvais clients.

Speaker: Et ceux qui vont vous payer à votre prix, au prix juste, ça va être les meilleurs clients.

Speaker: C'est ceux qui vont vous faire confiance, ceux qui vont...

Speaker: Ceux qui ne vont pas vous faire chier pour des petites broutilles, alors que ceux qui vont vous faire baisser votre prix absolument, c'est ceux qui vont être là à vous demander le dimanche « je peux avoir ça » ou « tel jour, je peux avoir ça » et vous demandez toujours plus alors qu'ils vous donnent moins.

Speaker: Et ça, je pense que des fois, ça ne rentre pas dans le crâne de certaines personnes.

Speaker: Mais voilà, si vous êtes dans l'esprit de déléguer, pensez toujours que vous déléguer une personne, vous déléguer à quelqu'un qui a une expertise, mais qui doit aussi vivre, qui doit faire rentrer de l'argent.

Speaker: Et que si vous voulez qu'elle fasse du bon travail pour vous, rémunérez-la au moins à la hauteur de ce qu'elle veut.

Speaker: Et si elle fait encore du bon taf, encore plus de taf, n'hésitez pas à rajouter des petites primes, des petits trucs comme ça pour l'encourager, pour...

Speaker: Pour moi, il faut qu'il y ait une certaine relation de confiance avec la personne avec qui tu délègue.

Speaker: C'est une personne, c'est quelqu'un.

Speaker: Pour moi, il y a ce côté-là où tu dois être un peu comme un manager, mais un peu indépendant parce que tu as une entreprise, elle, c'est une freelance, machin.

Speaker: Mais tu as un peu ce truc-là de l'encourager, de l'aider.

Speaker: Et si tu l'aides dans son développement, si tu aides la personne avec qui tu délègue dans son développement, etc., et que tu l'aides à développer son business, ça sera reconnaissant et elle va t'aider pour ton business.

Speaker: Et voilà.

Speaker: Et pour moi, il faut qu'il y ait ce truc-là un peu de reconnaissance et de tu fais du bon tâche, mais ok, je te paye à ta juste valeur.

Speaker: Et comme ça, tu es sûr que tu as de la qualité, tu vois.

Speaker: Parce que tu te délèges à quelqu'un qui est expert dans son domaine, tu es sûr que tu as de la qualité sur un domaine que toi, tu ne connais pas.

Speaker: Donc pour moi, c'est game changer ça si tu le fais, tu vois.

Speaker: Oui, bien sûr, bien sûr.

Speaker: Après aussi, la question qu'on peut se poser, c'est au-delà du coût, bien sûr, que tu as abordé, de dire « Ok, je mets le prix pour ne pas avoir de la merde », clairement, c'est un peu ça.

Speaker: Après, tu sais, des fois, tu as des mecs, que ce soit en freelance ou que ce soit en salarié, tu as des mecs qui se survendent.

Speaker: Ils vont te dire « Ok, moi, je prends 3 000 balles par mois, sachant que derrière l'entrepreneur, il a les charges, etc. »

Speaker: où le freelance il va te dire bah moi je prends pour faire le réel je prends 100 balles mais derrière en fait il s'est survendu parce que tu aurais très bien pu acheter le truc deux fois moins cher mais la question à se poser aussi et d'ailleurs j'aimerais bien connaître ton avis c'est à partir de quand

Speaker: À partir de quand déléguer, tu vois.

Speaker: À partir de quel moment tu te dis, OK, là c'est bien.

Speaker: Par exemple, toi qui fais des montages.

Speaker: À partir de quand tu peux dire, tiens, je délègue telle mission.

Speaker: Alors, je vais te dire un poste, par exemple, un poste qui va être géré, démarcher et gérer les clients.

Speaker: À partir de quel moment tu voudrais déléguer cette tâche?

Speaker: Pour rebondir juste avant, je ne dis pas forcément de payer le prestataire, il vous dit 10 000 balles alors que ça en vaut 2 000.

Speaker: Je ne vous dis pas de payer 10 000 balles.

Speaker: Je dis juste, si vous estimez que ça vaut 2 000 euros par mois et qu'il vous demande ce prix, payez-le à ce prix-là.

Speaker: Je ne dis pas non plus de payer hyper cher.

Speaker: Je dis juste, si un prestataire vous donne un prix OK et que ça vous semble être un prix qui rend à votre budget convenable, acceptez-le.

Speaker: Je ne dis pas non plus de...

Speaker: de vous faire avoir au corps.

Speaker: Alors, pour revenir à ta question, c'est quoi le bon moment pour déléguer?

Speaker: Je dirais que c'est le moment où tu ne commences à plus avoir de bande passante, où tu commences vraiment à être sous l'eau, que soit tu commences à être en retard sur des projets, ou alors tu commences à travailler beaucoup plus, ou peut-être la nuit, ou tard le soir pour rendre le projet le lendemain.

Speaker: Je dirais que tu commences à être un peu juste dans les deadlines, etc.

Speaker: Et que tu commences à toi à te dire… En fait, quand tu commences à voir que ton…

Speaker: ton que ton business il est trop présent peut-être dans ta vie et tout et que et que tu en fais trop pour ton business et que tu commences à vraiment voilà pas cette des journées de énorme de montage et tout et a plus forcément le temps de t'occuper de l'administratif ou de t'occuper de prospecter ce genre de choses il faut toujours faire en fait malgré tout ou alors peut-être que tu as mis en place des stratégies pour acquérir des clients en automatique il ya des ad et mutuelle de vente des trucs comme ça c'est possible aussi

Speaker: Mais voilà, à partir du moment où tu délègues, c'est le moment où tu sens que tu ne peux plus avoir de nouveaux clients.

Speaker: Parce que là, tu arrives à ton maximum de clients, on va dire.

Speaker: je pense qu'il faut te fixer un... te dire, voilà, j'ai envie de travailler tant, parce que voilà, il ne faut pas aussi devenir prisonnier de son business, tu vois, c'est ça aussi, je pense, peut-être déléguer à son... tu vois, c'est... c'est, voilà, voir le nombre d'heures que tu passes de tes journées, voir comment toi, tu le ressens aussi, voir si psychologiquement, physiquement et tout, comment tu l'encaisses et tout, voilà, parce que des fois, tu peux, sur un mois, deux mois, être DTR, machin et tout, et encaisser, tu vois, mais sur longtemps, après, ça peut être mauvais pour ta santé et tout ça, donc...

Speaker: Donc voilà, c'est trouver le juste milieu, trouver ce qui te convient le mieux et savoir combien d'heures tu veux travailler tous les jours, est-ce que tu veux travailler tous les jours déjà ou est-ce que tu veux travailler 3 jours par semaine, 4 jours par semaine, est-ce que la rentrée d'argent te permet de déléguer, est-ce que là tu rentres assez d'argent, il y a tout ça en fait.

Speaker: Est-ce que j'augmente mes prix du coup?

Speaker: Comme on parlait la semaine dernière avec les restaurants, par exemple quand tu as trop de demandes, peut-être augmenter tes prix.

Speaker: augmenter des prix ou alors si t'es déjà dans un bon prix du coup déléguer certaines parties qui te prennent du temps et que t'as plus le temps de faire ça c'est important donc ouais dans le montage vidéo je dirais ça je dirais quand le moment où tu commences à vraiment

Speaker: monter tous les jours à une fréquence assez élevée, tu vois, je dirais plus de 5 heures par jour, 5 heures par jour, ça commence déjà à être pas mal, tu vois, et tu commences à te dire, bon, ben là, si je fais rentrer un nouveau client, ça va être chaud, tu vois, ou alors, il faut que je décale un peu, il faut que je me décale, enfin, tu vois, voilà, c'est... Après, je pense que c'est propre à chacun, chacun a sa charge mentale, sa charge de travail, et chacun veut travailler tant.

Speaker: Après, voilà, moi, ce qui...

Speaker: un objectif, ça serait aussi d'essayer de trouver peut-être un produit, peut-être une petite formation en ligne, sur le montage vidéo ou sur un truc comme ça, pour justement vendre quelque chose en automatique, via un tunnel de vente et avec de la création de contenu, avec peut-être de l'ad, que les gens viennent sur ce produit-là et l'achètent en automatique et que toi, tu n'es plus rien à faire.

Speaker: Moi, ce serait ça dans l'idéal.

Speaker: Parce que c'est vrai que le service, tu as besoin d'être présent, tu vois?

Speaker: au début en tout cas pour réaliser le service après une fois que ça marche etc comme on dit voilà si ton service marche que tu vois que tu fais de la marge et que tu peux déléguer par exemple moi je fais du montage vidéo là j'ai un service où c'est du montage vidéo si je vois que ça marche bien et qu'en fait j'ai une compétence à trouver des prospects et avoir une bonne offre et du coup j'ai énormément de rentrer de clients à ce moment là je vais embaucher des monteurs qui vont m'aider à monter tu vois et moi j'aurai toujours ma marge et je pourrai payer ces monteurs et voilà tu vois dans l'idée ça peut être ça aussi tu vois

Speaker: C'est soit ça, c'est soit de te dire, j'ai trouvé une bonne offre avec un bon service, et de se dire, là, je n'ai plus la bande passante pour réaliser le service tout seul, donc il faut que je délègue mon service avec d'autres freelances.

Speaker: Par exemple, je suis montant vidéo, je monte des vidéos, j'ai besoin de te monter avec moi parce que j'ai trop de demandes, ça peut être ça.

Speaker: Après, ça peut être aussi de se dire, comment... Moi, tu vois, quand...

Speaker: Par exemple, il y avait toujours un truc comme ça que j'ai vu en startup, dans le milieu des startups quand j'étais en alternance.

Speaker: C'est souvent dans les levées de fonds, les trucs comme ça, ils essaient de voir quand tu scale, quand tu scale.

Speaker: C'est-à-dire quand tu grandis, quand tu grossis vite, ils essaient de voir ton business plan, ton...

Speaker: et ton projet, en fait, que tu sois, que tu es un client, que tu en es 1 000, 10 000, 100 000, tu vois, et voir comment ça évolue, tu vois.

Speaker: Et en fait, il y a des business plans, le service, par exemple, tu vois, moi, à monter un vidéo, par exemple, allez, 10, 15 clients,

Speaker: peut-être même moins, 10 clients, on va dire, je suis au max.

Speaker: Je suis à mon max.

Speaker: Donc, ça veut dire que si je price 2 000 euros chaque client, ça veut dire que je peux faire max 20 000 euros par mois.

Speaker: Et je suis capé à 20 000 euros par mois.

Speaker: Et du coup, si je ne trouve pas de solution, je ne peux pas faire plus de 20 000 euros par mois.

Speaker: Donc, je suis bloqué à 20 000.

Speaker: Donc maintenant, c'est comment...

Speaker: je peux faire pour que j'augmente ce plafond, tu vois?

Speaker: Donc, par exemple, si je prends 10 clients de plus, comment je fais?

Speaker: Bah, ok, le montage vidéo, je le délague.

Speaker: Ok.

Speaker: Donc, je prends un peu moins, on va dire, je ne sais pas, sur les 2000 balles, je délague 1000 balles.

Speaker: Donc, au lieu d'avoir 2000, j'ai 1000 balles.

Speaker: Mais au final, j'ai gardé quand même mes 10 clients, tu vois?

Speaker: Donc, c'est quand même une plurile.

Speaker: Donc, au lieu d'être à 20 000, on va prendre 10 clients de plus, je vais être à 30 000, tu vois?

Speaker: Tu vois, par exemple.

Speaker: Mais je suis quand même bloqué à 30 000.

Speaker: Tu vois?

Speaker: Et c'est toujours ce truc-là de...

Speaker: En fait, quand vous avez des projets comme ça, ou que vous voulez lancer un business, c'est toujours se dire, OK, avec 5 clients, 10 clients, est-ce que c'est pareil si j'en ai 100 demain ou 1000, tu vois?

Speaker: Et si tu arrives à trouver un process qui fait que tu peux faire rentrer un nombre de clients important, c'est bien, tu vois?

Speaker: Après, c'est toujours pareil, tout dépend de ce que tu veux, tout dépend du prix de ton service, tu vois?

Speaker: C'est toujours pareil, c'est que...

Speaker: Tu peux aussi vendre des trucs à étiquette, tu peux vendre des trucs à 5 000, 10 000 balles.

Speaker: Là, au final, pour être bien, tu as besoin de 10 clients, tu as à 100 000 balles.

Speaker: Est-ce que tu as besoin de plus?

Speaker: tu vois tu vois c'est toujours ça c'est trouver ton objectif ce que tu as vraiment envie mais je veux faire par moi ça se trouve 10 millions par mois tu es très bien et tu n'as pas envie de plus tu vois il ya plein de trucs comme ça aussi où il faut vous fixer vos objectifs parce que c'est bien on veut toujours plus toujours plus d'argent en fait 10 milles par mois moi honnêtement ça m'irait déjà très bien et j'ai pas forcément envie de faire énormément plus tu vois après c'est surtout

Speaker: Je pense derrière, c'est investir, avoir peut-être dans l'immobilier, dans la bourse, des trucs comme ça, pour avoir des rentes tous les mois et pas avoir tous ces deux dans le même panier parce que bien évidemment, si ton business se casse la gueule et que ce business-là, tu n'as rien autour.

Speaker: Donc bien évidemment, il faut se diversifier et essayer de créer d'autres sources de revenus pour être en sécurité, on va dire.

Speaker: Donc voilà là-dessus.

Speaker: Mais la délégation, je pense que c'est vraiment important.

Speaker: C'est vraiment important dans ton business.

Speaker: Parce que, comme je te dis, si tu veux un travail de qualité et travailler des experts dans leur domaine, il faut mettre un peu le prix.

Speaker: Mais après, si tu fais un tunnel de vente, par exemple, que tu n'es pas bon en copywriting, tu prends un copywriter.

Speaker: Et là, derrière, tu sais que s'il écrit bien, ça va plus vendre et convertir que si c'était toi.

Speaker: Après, si tu n'as aucune compétence d'en faire un tunnel de vente, prends grand-grain que tu fais ton tunnel de vente.

Speaker: Et en fait, tout ça, tu le délègue, mais une fois que c'est fait, après, tu as juste à faire du contenu, faire les ads et envoyer tout le monde dessus.

Speaker: Et en fait, si tout a été bien fait, il faut juste envoyer du trafic dessus.

Speaker: Si tu as le devoir, tu es bien fait que ton produit répandue à une problématique et que tout est bien écrit, tout est bien chiadé, on va dire.

Speaker: Mais en fait, tu as juste à mettre du budget en ads ou créer du contenu, envoyer du monde dessus.

Speaker: Et derrière, tu attends que ça convertisse, en fait.

Speaker: tu vois donc non en fait après t'as plein de projets différents et faut juste savoir ce que tu veux qu'est ce que tu veux faire comme business qu'est ce que tu veux comme projet qu'est ce que tu veux comme rémunération enfin voilà quels sont tes objectifs et où tu veux aller en fait tout simplement ouais après déjà pour pour dire là tu sais pour moi c'est magique la délégation dans le sens où comme tu dis au bout d'un moment ça se fait naturellement tu te rends compte que t'as trop de boulot

Speaker: tu es là comme tu dis tu fais 2000 euros par client tu as 10 clients ça te fait 20 000 balles par mois tu te dis ouais mais tu sais des fois en chiffre d'affaires suivant tes charges suivant plein de choses bon un service c'est rentable 20 000 balles par mois on ne va pas se mentir c'est hyper rentable

Speaker: Mais par exemple, tu vois, moi, c'est à peu près ce que je faisais, tu vois, avec les lunettes en bois, on était sur du 20 000 balles par mois.

Speaker: Bah, c'est pas non plus la folie, tu vois.

Speaker: T'as toujours plein de trucs à payer, en fait, parce que quand t'arrives à 20 000 balles par mois, déjà, t'es plus en auto-entreprise.

Speaker: Tu es en société et je ne te parle même pas des impôts en fait.

Speaker: Les impôts, c'est ce qu'on dit, mais tu as plein de trucs qui viennent te, comme des vautours, qui viennent te dévorer un peu ta carcasse.

Speaker: C'est un peu chiant parce que tu es là, tu te dis, attends, je fais de temps et puis je ne gagne rien pour l'instant.

Speaker: Tu vois, genre c'est chiant.

Speaker: Mais dans le service, c'est quand même rentable.

Speaker: Mais ce que je veux dire, c'est que du coup, quand tu es à 20 000 balles par mois, même on va dire 15 000, et que tu peux monter à 20, puis 30, puis 40 000 euros par mois en chiffre d'affaires,

Speaker: quand tu t'aperçois que déléguer ça te permet de effectivement pas gagner par exemple 2000 euros par mission mais 1000 parce que tu as payé 1000 euros le gars pour un demi mois admettons je ne sais quoi tu t'aperçois que c'est quand même cool et que tu as vite envie d'en prendre deux trois tu vois moi du coup des fauneurs j'aurais bien aimé en avoir plusieurs mais tu vois au niveau du recrutement c'était pas ça après au niveau de la clientèle il n'y avait pas assez de clients enfin pas assez de prospects tout simplement on avait déjà bien fait l'éventail et tout donc on

Speaker: on aurait pu, mais ça aurait été trop.

Speaker: Mais j'aurais vraiment aimé avoir plus de personnel qui puisse parler ne serait-ce que bien anglais, etc.

Speaker: Et puis au final, ça s'est arrêté avant.

Speaker: Mais c'est vrai que demain, tu as une armée de mecs qui font leur beurre, qui sont même payés à la com et tout.

Speaker: Mais si toi derrière, tu gagnes,

Speaker: En faisant rien, tu vois, un peu à la loup de Wall Street, si tu veux parler du phoning, tu vois, c'est exactement ça, c'est que lui, il gagnait peut-être 2% de commission sur, ou 20%, je sais pas vraiment, mais sur ces mecs, tu vois, qui faisaient du phoning, ces mecs, eux, ils se gavaient, mais lui, tu vois, il récupérait ne serait-ce qu'un petit pourcentage de ce qu'eux avaient gagné, et vu qu'il en avait plein, ça lui faisait quand même un gros pactole, tu vois, parce qu'il avait su déléguer, tu vois.

Speaker: Mais je te prends pareil, je te prends, on parlait de coiffeur la semaine dernière, tu prends, je ne connais pas, mais c'est Schwarzkopf, tu vois le gars, il a dû commencer avec un salon de coiffure, et puis il s'est vite rendu compte que, attends, je ne vais pas passer du temps à coiffer le mec et tout, je vais prendre quelqu'un pour le coiffer, il va peut-être prendre, je ne sais pas, 50 balles de l'heure, suivant les coupes, etc., mais on va dire une coupe, dans tous les cas, c'est à peu près 40-50 balles de l'heure, il va dire, moi, je vais me coller quelqu'un qui va être payé 20 balles de l'heure, et puis je vais me gagner le double, tu vois, si...

Speaker: en faisant rien, en ayant eu le salon et en organisant le truc quoi et derrière lui après il faisait des missions plutôt de gestion puis derrière après il s'est dit bah tiens je veux ouvrir un deuxième mag puis un centième puis un millième tu vois et c'est comme ça en fait c'est parce qu'il a pu déléguer s'il disait non non attends je veux rester là faire moi-même les coupes et tout bah le mec il serait toujours dans son petit salon de quartier tu vois

Speaker: Je ne connais pas l'histoire, forcément, de ce gars-là, mais tu vois, tu as plein de trucs comme ça.

Speaker: Les restaurateurs, c'est pareil.

Speaker: Tu connais peut-être le film Le Fondateur qui reprend l'histoire de McDonald's

Speaker: non je n'ai pas vu celui-là j'ai vu celui de Zuckerberg mais j'ai pas vu celui-là il faut que je le regarde celui-là ouais bah franchement franchement je le conseille à plein de gens parce que celui-là il est vraiment très très bien puis tu sais c'est l'histoire de McDo c'est marrant et bah pareil bon lui c'est l'histoire c'est les franchisés mais tu vois les deux frères du début pour ceux qui ont vu le film bah ils sont là ils sont un peu condamnés dans leur petit truc ils disent non non nous on aime bien quand ça se passe comme ça machin et tout tu vois ils veulent pas forcément grossir puis l'autre il a l'idée tu vois de dire bah on va

Speaker: C'est pas vraiment de la délégation à proprement parler, mais tu vois, c'est de la franchise un peu.

Speaker: Et tu vois, il donne quand même... En fait, lui, il vend son expertise, il garde un peu des royalties, mais il vend quand même le concept à des gens qui l'éparpillent un peu partout dans les États-Unis, puis après dans le monde.

Speaker: Mais la délégation, c'est un peu similaire.

Speaker: Tu vois, là, on est entre de la freelance et de l'indépendance.

Speaker: tu donnes ton expertise à quelqu'un, tu donnes ton projet, McDo, ce n'était pas le projet des gens de base, tu vois, les gens couvrent des McDo aujourd'hui, ils pourraient très bien ouvrir autre chose, c'est juste qu'ils prennent l'expertise de McDo, etc., tu vois, et McDo, du coup, à ce moment-là, donne un restaurant avec sa façon de faire, sa façon de travailler, tu vois, et...

Speaker: Et derrière, ça lui permet de générer encore de l'argent.

Speaker: C'est du passif aussi parce que lui, il récupère 10%, 20% du chiffre d'affaires généré sur tel lieu, tel lieu.

Speaker: C'est exactement pareil avec un salarié.

Speaker: Le salarié crée de la valeur et toi, tu récupères un pourcentage plus ou moins gros suivant ta politique interne de l'entreprise sur le freelance ou sur le salarié.

Speaker: Pour moi, c'est quand même magique d'un point de vue entrepreneurial.

Speaker: Tu récupères de l'argent.

Speaker: En fait, tu...

Speaker: Sans rien faire, entre guillemets, tu vois.

Speaker: Alors, bien sûr, tu as fait des choses en amont, mais c'est vrai que sur l'instant T, après, en définitive, ça vaut vraiment le coup, tu vois, de passer à la vitesse super.

Speaker: Et tu as des mecs qui délèguent d'entrée de jeu, tu vois.

Speaker: Et ça, c'est un cap que je n'arrive pas à passer financièrement.

Speaker: Tu dis, tiens, j'ai une idée.

Speaker: La semaine dernière, tu avais l'idée, c'était quoi déjà?

Speaker: C'était de faire du... Bon, c'était online, mais...

Speaker: Par exemple, tu sais, de prendre avec l'intelligence artificielle, de créer des tableaux et de les mettre sur les… Voilà, c'est ça.

Speaker: Et bien, par exemple, tu vois, il y a des mecs, il faut être assez écouillu, il faut le dire, il y a des mecs qui vont dire, « Écoute, moi, j'embauche déjà quelqu'un, tac, il va le faire sur Internet, je le paye.

Speaker: Bam, bam.

Speaker: » Tu vois, investir dès le début, tu vois, sur un gars.

Speaker: Et toi, au moins, effectivement, quand le mec fait ça, toi, tu peux déjà te consacrer à autre chose, soit à ta famille, soit à d'autres business, tu vois.

Speaker: Mais c'est vrai que d'entrée de jeu, c'est compliqué de déléguer.

Speaker: Ça, c'est un aspect qui, pour moi, j'ai du mal.

Speaker: Financièrement, de prendre autant de risques dès le début, de dire « Ok, je prends trois salariés, ça va me coûter en gros 10 000 balles par mois, mais je suis sûr de mon projet, dans deux mois, ça cartonne et j'ai déjà remboursé les deux mois de salariés.

Speaker: » C'est vrai que ça, c'est un truc compliqué.

Speaker: C'est pour ça que c'est bien d'avoir des trucs à côté.

Speaker: C'est pour ça que ça peut être bien de lancer ce genre de truc une fois que tu as déjà réussi sur un business.

Speaker: Une fois que tu as déjà réussi sur un business et que tu as compris comment ça marchait, tu te dis « Vas-y,

Speaker: Sur celui-là, je vais faire pareil, je vais utiliser un setter, un closer, un machin, tu vois, et te dire, voilà, parce que je peux me le permettre.

Speaker: Après, c'est vrai qu'au début, quand tu n'as pas les budgets et tout, ça peut être un peu compliqué, tu vois.

Speaker: Mais tu vois, pour revenir à ça, tu reviens, tous les entrepreneurs en ligne, ils ont tous des setters, des closers, c'est plus eux qui font, tu vois.

Speaker: Ils ont des personnes qui… Ils ont des ads, ils ont des personnes qui vont vous envoyer des messages, qui vont essayer de vous faire prendre des rendez-vous.

Speaker: une fois que vous avez pris rendez-vous, vous allez avoir un call avec quelqu'un de leur équipe.

Speaker: Ça ne va pas être eux.

Speaker: À l'époque, c'était eux au tout début.

Speaker: C'était eux qui le faisaient.

Speaker: Mais maintenant qu'ils ont compris comment ça marchait, ils ont embauché des gens qui le font pour eux parce que c'est un gain de temps pour eux.

Speaker: Et du coup, vous allez avoir un call avec quelqu'un de leur équipe.

Speaker: Et c'est cette personne-là qui va vous faire acheter la formation.

Speaker: Et en fait, eux, d'ailleurs, ils vendent leur image, ils vendent leur formation.

Speaker: Mais au final, dans le processus, vous ne les avez jamais eus en face de vous.

Speaker: Ouais.

Speaker: Ouais.

Speaker: donc ça c'est pareil c'est enfin voilà si on prend l'exemple de sacha tu vois il fait pareil tu vois au début il commençait où c'était lui qui faisait tout le closing et tout à oui que les forcément quand c'est toi qui classe son produit bas il closait quasiment une personne sur deux tu vois et puis après forcément quand il a vu qu'il grossissait qu'il avait un accompagnement que son agenda était rempli en fait mais il s'est dit ben en fait je peux plus

Speaker: je peux faire les rendez-vous moi-même, donc il faut que j'embauche des gens pour faire les rendez-vous et pour avoir plus de créneaux, tu vois.

Speaker: Parce qu'en fait, tu as tellement de demandes de gens qui veulent faire des rendez-vous que tu n'as plus assez de bandes passantes, donc tu délègues et du coup, tu vas prendre des personnes qui vont avoir des créneaux et qui vont pouvoir faire ça aussi.

Speaker: Après, ce qui est compliqué aussi, c'est que là, dans ce domaine-là, dans le closing, on va dire, ce qui est compliqué aussi à voir, je l'ai vu par exemple avec Sacha aussi, c'est que vu qu'au début, c'est toi qui vend ton offre, personne n'arrivera à mieux vendre ton offre que toi, tu vois.

Speaker: Bien sûr.

Speaker: Donc au début, par exemple, toi, tu vas closer une personne sur deux.

Speaker: Et donc après, quand tu vas prendre un closer, tu vas avoir cette exigence-là de dire « le closer, il soit aussi bon que moi ».

Speaker: Sauf que c'est compliqué parce que la personne, elle va aussi bien que toi ton produit.

Speaker: qu'elle s'apprenne aussi bien ton produit que toi donc il faut essayer aussi se dire voilà peut-être qu'elle va pas causer comme moi à 50% mais peut-être à 20 30% tu vois ok 30% c'est bien sûr et se dire ok ben voilà on se fixe ça et bien si elle arrive pas atteindre ça ben on change tu vois par exemple voilà avoir ce truc là de se dire quand je délègue un truc que moi je réussis bien

Speaker: Peut-être pas forcément se dire que, surtout sur le closing, on va parler, que la personne fasse mieux.

Speaker: Par contre, si tu délègues un truc où toi, tu n'es pas bon, là, par contre, il faut attendre quelque chose de mieux que toi, bien évidemment.

Speaker: Là, je pense que c'est vraiment dans le closing où il peut vraiment avoir ce cas-là.

Speaker: Si vraiment tu as fait le taf de bien te former en closing et que tu vends ton produit et que c'est ton produit à toi, tu as vraiment ce truc-là de tu te vends mieux que quiconque.

Speaker: Après, sur n'importe quel autre projet ou quoi, ou quel domaine, normalement, la personne pour qui tu délègues doit être meilleure que toi, sachant que tu n'es pas formé dans ce domaine, etc.

Speaker: Donc, voilà, c'est surtout ça.

Speaker: Surtout si tu délègues, en fait, la délégation, dans tous les cas,

Speaker: 90% des cas ça nécessite de l'argent tu vois donc si tu dépenses de l'argent t'attends au moins à ce que la personne soit égale au niveau des compétences ou plus forte enfin moi en tout cas c'est ce que j'attends tu vois si je dois recruter quelqu'un aujourd'hui j'attends à ce que la personne soit meilleure ou aussi bonne que moi parce que si elle est moins bonne tu dis bah non je vais l'engager enfin tu vois tu dis bah moi je vais le faire et puis elle va je vais prendre quelqu'un de meilleur pour faire grossir le truc tu vois

Speaker: Après, effectivement, quand tu vends ton image sur des business en ligne, quand tu es infopreneur, tout ce que tu veux, comme Yoga Master, j'allais l'appeler, comme Sacha qui fait le yoga,

Speaker: tu vois, tu vends ton image, etc.

Speaker: Ça, c'est indéniable.

Speaker: Et du coup, t'as pas meilleur que lui parce que les gens, ils veulent l'acheter lui au final, tu vois.

Speaker: Ça, c'est relativement vrai sur tout ce qui est stars d'Internet, enfin stars, les gens connus, tu vois, les influenceurs, etc.

Speaker: Mais néanmoins, je pense que tu peux trouver des process où toi, à la limite, tu vois, enfin moi, si je peux pas parler de closing, où ça soit toi qui interviens à la dernière seconde du truc, tu vois.

Speaker: La dernière seconde, c'est toi qui es là, le gars, il a fait 90% du taf, toi, t'es là juste pour dire, ok, voilà,

Speaker: Dans le sens où, comme ça, le gars, il a vraiment l'impression d'acheter le gars qu'il a vu.

Speaker: Mais si tu veux, si on parle de mon nom, si on peut...

Speaker: À un moment donné, tu ne peux plus faire ça.

Speaker: Tu peux le faire un temps, mais tu ne peux plus faire ça.

Speaker: Si tu as cinq closures, par exemple, si tu as cinq rendez-vous en même temps, tu ne peux pas te pointer aux cinq rendez-vous.

Speaker: Oui, bien sûr.

Speaker: Mais tu vois, après, dans ce cas, en tout cas, moi, personnellement, je serais plus du style à faire grimper mes prix de formation, j'ai envie de te dire.

Speaker: Tu vois, un peu où ça m'a marre, le mec qui fait grimper ses... Tu vois, il est connu pour ça et qui fait grimper ses prix jusqu'au...

Speaker: jusqu'au plus cher tu vois dans le sens où tout dépend de ce que tu veux c'est ce qu'on disait tout dépend de ce que tu veux en fait tout dépend de ton produit ça dépend de plein de choses en fait

Speaker: Oui, après, je te dis, moi, je serais vraiment personnellement, mon avis à moi, c'est après, comme tu dis, c'est vraiment relatif aux gens.

Speaker: Il y a des gens, ils vont vouloir plus de clients possibles.

Speaker: Moi, je suis plus d'avis dans mon genre de business.

Speaker: Je serais plus d'avis à dire, moi, je prends tous les appels.

Speaker: Et puis, un jour, si j'ai trop d'appels, qu'est-ce que je fais?

Speaker: Je monte les prix.

Speaker: Je ne délèguerai pas cette partie-là ou du moins très peu.

Speaker: Je n'arriverai pas à avoir cinq closers, comme tu dis.

Speaker: Ça, ça ne me plairait pas.

Speaker: À moins pour vendre un produit.

Speaker: Pour vendre un produit.

Speaker: Oui, mais comment tu sélectionnes les gens alors?

Speaker: Parce qu'en soi, même si ton produit, tu l'augmentes, en soi, dans ton tunnel de conversion, les gens, à aucun moment, tu leur dis le prix.

Speaker: Donc, les gens, ils vont quand même se dire, tiens, je vais prendre un rendez-vous gratuitement avec lui pour voir l'accompagnement.

Speaker: Ou alors, dans le calendrier, par exemple, ce que tu peux faire, peut-être c'est l'idée que j'ai et que j'avais déjà vue, dans le calendrier, quand il remplit ces informations, tu lui dis, est-ce que tu as au moins 1 000 euros à investir ce mois-ci?

Speaker: Et là, déjà, peut-être que s'il lit ce truc-là, il va se dire, ah non, je ne sais pas.

Speaker: du coup il part tu vois et du coup là tu peux faire une sélection comme ça tu vois mais si tu fais pas ça et tu fais pas de bail à l'entrée mais en fait que tu tournes offre est sur la même ou que tu augmentes le prix la personne à aucun moment elle voit ça ce prix là et c'est pas donc elle elle va se dire bah vas-y j'ai un code gratuit avec lui autant que j'en profite que je vois si la compagnie vont où c'est qu'il peut m'amener et voir le tarif quoi

Speaker: Ouais, alors dans ce cas, si tu parles de Calendly, ce que tu peux faire, c'est en tout cas, si je devrais, enfin moi, c'est ce que j'ai mis en place, tu vois, personnellement.

Speaker: Mais aujourd'hui, tu vois, sur Victor et Clava, je suis tout seul.

Speaker: Donc là, aujourd'hui, ça se passe très bien.

Speaker: Mais si demain, je devais déjà déléguer, l'appel gratuit, effectivement, il est redirigé vers quelqu'un qui prend en charge le jour où il y aura trop d'appels.

Speaker: Mais derrière, tu vois, la personne a la mission de dire, vous voulez, tu vois, être en relation avec Gary, admettons,

Speaker: le gars va te dire oui, c'est pour ça que je suis là, tu vois.

Speaker: Dire, derrière, tu annonces déjà que l'appel serait payant, tu vois.

Speaker: Et derrière, tu sais que l'appel va être payant pour être au téléphone.

Speaker: Après, moi, ce n'est pas le même service que je vends.

Speaker: Toi, tu vends un service plus loin comme Sacha, en fait.

Speaker: Vous vendez des services plus loin.

Speaker: Donc, je comprends tout à fait cet aspect, l'appel gratuit.

Speaker: Tu ne peux pas tous les gérer.

Speaker: Mais moi, ce que tu veux, c'est l'appel avec moi est payant.

Speaker: L'appel avec moi, premier appel est gratuit pour connaître les besoins.

Speaker: Mais derrière, si tu veux vraiment que je t'accompagne pendant une demi-heure, une heure, l'appel va être payant.

Speaker: Donc moi, en fait, ma seule solution, c'est de monter les… Enfin, ce sera toujours avec moi, tu vois, c'est entre guillemets mon expertise, mon expérience que je donne, que je fais un feedback sur mon expérience par rapport au projet du gars, de la personne.

Speaker: Donc derrière, tu vois, c'est moi qui vais prendre tous les appels.

Speaker: Donc je suis obligé d'augmenter mes prix plutôt que de déléguer, tu vois ce que je veux dire?

Speaker: Oui, dans ce cas-là, oui.

Speaker: Mais c'est indiqué.

Speaker: Tu dis que l'heure, c'est 200 balles avec moi.

Speaker: Donc ça, oui, c'est indiqué.

Speaker: Mais quand tu vends un produit, généralement, tu attends d'avoir l'appel à le client pour lui parler du prix et surtout à la fin dans le closing que tu dis.

Speaker: Donc c'est pour ça, tu vois.

Speaker: Mais oui, dans ce cas-là, si c'est un appel un peu à la Oussama Mar, un peu à un Better Call House, à 300 balles les 30 minutes, je ne sais pas combien, oui, là, je suis d'accord.

Speaker: Si la personne, elle sait qu'elle doit payer 200 balles pour avoir un appel avec toi, pour avoir tel truc, oui, là, je suis d'accord.

Speaker: Là, tu vas avoir beaucoup plus de barrières à l'entrée et il n'y aura pas d'autres gens qui vont prendre un appel payant.

Speaker: Donc oui, là, je comprends mieux ton besoin.

Speaker: Mais quand tu vas un produit pas cher ou un produit cher même,

Speaker: Tu vois, il faut soit que le questionnaire avance, ça mette une barrière à l'entrée en disant est-ce que tu as 1000 euros par mois investi ou 2000 euros par mois investi et il te dit non, si mais non, en fait, tu ne lui permets pas de prendre d'appels gratuits, tu vois.

Speaker: Bon, ben là, ok.

Speaker: Là, peut-être que tu mets une barrière à l'entrée, donc là, oui, ok.

Speaker: Tu vois.

Speaker: Mais si tu ne veux pas de barrière à l'entrée, que tu as trop de bandes passantes, tu vois, tu es obligé de prendre des closers, tu vois.

Speaker: Ouais, tout à fait.

Speaker: Et comment tu fais pour trouver du coup du personnel comme ça, enfin des closers?

Speaker: Comment toi, tu les trouves?

Speaker: Par exemple, si demain, tu en as besoin.

Speaker: Moi, je pense vraiment d'abord chercher dans votre réseau.

Speaker: Vous avez forcément, enfin moi, tu vois, en prospectant et tout, j'ai rencontré une copywriter, j'ai rencontré un ingéson.

Speaker: Enfin, tu vois, tu rencontres des gens en prospectant avec qui tu fais des appels et tout pour voir comment vous...

Speaker: comment ils travaillent, comment on peut travailler ensemble.

Speaker: Moi, j'ai fait ça avec quelques personnes.

Speaker: Et du coup, par la suite, si j'ai des trucs en tête qui me viennent, je peux leur confier.

Speaker: Je sais que c'est des gens que j'ai déjà eus.

Speaker: Donc ça, ça peut être un premier point.

Speaker: Un deuxième point, moi, ça va être dans les formations que tu vas faire.

Speaker: Moi, il y a pas mal de formations que j'ai faites.

Speaker: Par exemple, j'ai fait une formation où c'était plus vidéaste, mais c'était comment vendre.

Speaker: c'était comment vendre ses services de vidéastes, mais du coup, votre vidéo, ça allait avec.

Speaker: Donc voilà, si demain, j'ai besoin d'un vidéaste, je sais que j'ai un réseau de vidéastes qui est assez énorme, tu vois, dans toute la France, dans ce réseau-là, parce que

Speaker: ils ont accompagné énormément de personnes donc je sais qu'ils connaissent forcément quelqu'un dans une ville pas très loin de là où je vais chercher un vidéaste donc ça peut être un bon point.

Speaker: Pareil il y avait d'autres formations que j'ai faites où il n'y avait pas que la compétence de bouton vidéo il y avait d'autres compétences comme closer etc.

Speaker: Là je sais que je peux aller taper là dedans si j'ai besoin de personnes tu vois.

Speaker: et après voilà c'est aussi des contacts par exemple je sais que si j'ai besoin je demande à Sacha il peut me recommander des closers des secteurs que lui il a utilisé des personnes qu'il a utilisé comme son comptable des trucs comme ça tu vois d'autres entrepreneurs par exemple que vous connaissez ou que vous avez appris à connaître peuvent vous recommander des personnes qui leur ont été de confiance je pense que c'est déjà les trois premiers ponts je pense que déjà avec ces trois points là déjà vous avez une bonne vous trouverez une bonne partie des personnes

Speaker: vous êtes quasiment sûr que c'est des personnes de confiance parce que soit c'est quand même qu'il voulait recommander donc traite avec les côtés satisfaits c'est quand même qui s'est formé dans le même truc que vous donc logiquement voilà ou soit c'est quelqu'un d'une formation qui va le recommander et vous le recommander et c'est quand vous connaissez de confiance voilà dans tous les cas c'est des gens de confiance on voulait recommander donc je pense appuyez vous là dessus mais si vraiment vous n'avez pas ce réseau là et vous n'avez pas ces personnes là

Speaker: Commencez par les réseaux sociaux, peut-être aller sur LinkedIn, tapez Setter, Closer.

Speaker: Moi, je sais que j'ai des menaces en montant une vidéo.

Speaker: Vous allez tomber sur des gens.

Speaker: Après, envoyez des messages, renseignez-vous, faites des calls avec eux, essayez d'apprendre à les connaître, voir s'ils ont les mêmes valeurs que vous, etc.

Speaker: Essayez de vraiment voir qui c'est que vous avez en face de vous, voir si ça peut matcher entre vous.

Speaker: Et puis, à partir du moment où

Speaker: Peut-être faire des tests aussi.

Speaker: Leur proposer un petit test.

Speaker: C'est le copywriting.

Speaker: Écrivez-moi un petit texte sur tel truc.

Speaker: Si c'est du montage vidéo, dites-leur.

Speaker: Ou genre voir leur portfolio aussi, ça peut être.

Speaker: Vous avez plein de manières de voir, de tester le freelance ou la personne qui vous voulez déléguer.

Speaker: Mais voilà un peu les gros points que je vous dirais pour savoir comment déléguer.

Speaker: mais je pense que déjà votre réseau plus enfin votre réseau en gros c'est vraiment votre réseau les trois points que j'ai abordé c'est clairement le réseau et je pense que dans votre réseau déjà c'est déjà impressionnant tout ce que vous pouvez avoir si vous questionnez vraiment là dessus et puis après comme je vous l'ai dit allez voir les réseaux sociaux voir si vous ne trouvez pas des gens mais sur LinkedIn vous tapez setter, copywriter, un truc comme ça je pense que vous allez trouver assez facilement des personnes qui vont

Speaker: Ou après, rien ne vous empêche de vous faire un poste LinkedIn si vous êtes un peu actif sur LinkedIn en disant « je recherche telle personne », vous êtes sûr que vous allez avoir des gens qui vont vous recommander des personnes.

Speaker: ou des gens que vous avez dans votre réseau qui vont partager.

Speaker: Si vous avez une bonne communauté sur Instagram, pareil, n'hésitez pas à mettre des stories en disant « je recherche telle personne ».

Speaker: Il y en a plein qui vous diront « voilà ».

Speaker: Et ça, c'est toujours pareil.

Speaker: Ça reste du réseau, un peu indirect, mais ça reste du réseau.

Speaker: C'est des gens qui vont vous recommander d'autres personnes.

Speaker: Et donc, en fait, dans tous les cas, vous allez à chaque fois avoir des gens qui vont être recommandés par quelqu'un, plus ou moins de confiance et plus ou moins proche de vous.

Speaker: Mais dans tous les cas...

Speaker: Dans tous les cas, voilà.

Speaker: Et après, vous testez, vous la rencontrez en physique ou en ligne, ça dépend où elle est.

Speaker: Et puis après, voilà, un petit test, voilà, c'est le montage vidéo, vous faites monter une petite vidéo, si vous voulez vraiment voir ce qu'elle est capable de faire sur vos vidéos, ou si c'est un texte de copywriting, vous lui faites faire un test, enfin voilà.

Speaker: Vous avez plein de manières de les tester, de voir s'ils sont bien, s'ils sont compétents ou pas, et c'est ça qui vous convient.

Speaker: Et puis après, une fois que c'est fait, let's go, quoi, j'ai envie de dire.

Speaker: Ouais, tout à fait, ouais, non, mais c'est ça.

Speaker: Voilà, un petit peu...

Speaker: De quoi?

Speaker: Je ne sais pas si tu veux ajouter quelque chose là-dessus, mais je pense que j'ai bien fait le tour.

Speaker: Oui, tu as bien fait le tour.

Speaker: C'est le côté, comment dire, chercher sur les réseaux, sur son réseau perso, comme tu dis, au niveau des formations, tout ça.

Speaker: Et après, oui, effectivement, LinkedIn, c'est vraiment l'endroit.

Speaker: Après, LinkedIn, tu as beaucoup d'entrepreneurs qui sont dessus.

Speaker: J'ai l'impression que LinkedIn, c'est un peu le réseau social des entrepreneurs.

Speaker: En tout cas, peut-être que moi, c'est mon algorithme où je suis très LinkedIn, mais tu n'as pas le salarié fauneur.

Speaker: Il ne va pas vraiment être dessus.

Speaker: Il ne va pas se dire, tiens, vas-y, je vais dire que je suis fauneur.

Speaker: Le mec, tu vois, demain, tu as un peu de stock, tu vends des trucs où tu as besoin d'un stock, admettons.

Speaker: le mec qui va gérer tes stocks et tout il va pas mettre un post sur LinkedIn gestion des stocks t'as quand même plus des gens qui t'as clairement des gens du tertiaire à 95% tu vois et c'est des gens qui font des métiers où c'est beau tu vois où c'est stylé tu vois

Speaker: Oui, mais bien sûr que ceux qui sont actifs sur LinkedIn, ça va être les entrepreneurs, les gens comme ça, ou les PDG des boîtes, les CEOs, les trucs comme ça, bien sûr, ou les freelancers, tu vois.

Speaker: Mais le gars que tu parlais, il peut être sur LinkedIn, tu vois, sans pour autant être actif, il peut être sur LinkedIn, tu vois.

Speaker: Et donc, en fait, si tu mets soit un post, soit une annonce sur LinkedIn, si c'est plus un salarié que tu recherches, il peut le voir, tu vois.

Speaker: Après, si c'est plus un freelance que tu recherches,

Speaker: logiquement, sur LinkedIn, tu vas avoir des recommandations qui vont être intéressantes.

Speaker: Si tu recherches un freelance, tu as plein de freelance sur LinkedIn.

Speaker: Normalement, tu devrais trouver des gens qui correspondent à tes besoins.

Speaker: Là-dessus, je pense que tu trouveras quoi qu'il arrive.

Speaker: Tu as plein de manières.

Speaker: Le réseau, franchement, c'est hyper important.

Speaker: Même pour votre prospection, que ce soit...

Speaker: quand vous lancez votre business ou quoi, franchement, faites un... Avant de commencer à vous dire du call calling ou du call emailing ou du call message, commencez à avoir votre réseau parce que c'est sûr, vous avez oublié des gens.

Speaker: Des gens qui auraient pu vous être utiles ou des gens qui auraient pu vous aider dans tel ou tel truc.

Speaker: Le réseau, franchement, on pourra peut-être faire un épisode là-dessus sur le réseau ou quoi, mais le réseau, c'est hyper important.

Speaker: Hyper, hyper important et il ne faut pas le négliger, clairement.

Speaker: Non, mais du coup, je pense qu'on a fait le tour sur la délégation.

Speaker: J'espère que les gens ont bien compris que c'est quand même quelque chose de vraiment très intéressant.

Speaker: Faire attention à ne pas prendre les premiers venus, ne pas prendre les moins chers, ne pas prendre pour les freelancers, tout ça.

Speaker: Et puis, si jamais un jour vous avez besoin, n'hésitez pas à...

Speaker: soit nous contacter directement, vous allez en description, vous allez sur nos sites, sur nos réseaux, sur ce qui vous intéresse, pour nous demander soit de partager nos réseaux, soit si on a une communauté de mettre en avant vos besoins, ou vous de votre côté, de faire appel à des réseaux sociaux ou des réseaux réels pour choper les personnels dont vous avez besoin.

Speaker: Parce que c'est vrai que trouver du personnel qualitatif, des bonnes recommandations et tout, c'est quand même intéressant.

Speaker: Et surtout qu'aujourd'hui, là, on fait ça en été 2023, il y a eu quand même une période où c'était très compliqué pour les gens de trouver de la main-d'œuvre de qualité, enfin de la délégation de qualité, de trouver du personnel de qualité, parce que les gens, ils ne veulent plus forcément bosser bien, bosser tout simplement pour quelqu'un, et ils ne sont motivés pas forcément sur grand-chose.

Speaker: Donc, c'est dur de faire...

Speaker: de motiver les gens à venir bosser pour soi.

Speaker: Il faut vraiment avoir un projet qui... Il y a des domaines où c'est compliqué de trouver des personnes et tout.

Speaker: Surtout, je parle de la business physique, ça peut être plus... C'est compliqué de trouver du personnel des fois dans certains domaines parce qu'il n'y en a plus ou il n'y en a pas, tout simplement.

Speaker: On peut reparler de la restauration, c'est toujours pareil.

Speaker: Mais bon, voilà, c'est...

Speaker: Il faut montrer aux gens, sans parler d'argent, pas que de l'argent, parce que bon, des fois, c'est compliqué de déléguer avec beaucoup, beaucoup d'argent, mais de motiver les gens de dire, OK, tu as un autre avantage, tu as tous les repas gratuits, tu peux manger ci, tu peux manger ça, je ne sais pas, après, au restaurateur d'être inventif, mais c'est vrai que faire juste les réseaux, quoi.

Speaker: Ouais, c'est ça.

Speaker: Bon, je pense qu'on va clôturer là-dessus.

Speaker: En tout cas, n'hésitez pas, si vous avez des questions ou si vous voulez qu'on aborde certains sujets, à le dire dans les commentaires et on pourra voir ça dans des prochains épisodes.

Speaker: Et puis, si ça vous a plu, n'hésitez pas à mettre aussi 5 étoiles sur les plateformes de podcast.

Speaker: Ça nous soutient et ça...

Speaker: ça soutient le podcast et ça nous permet de continuer et de vous proposer encore plus de contenu.

Speaker: N'hésitez pas à nous soutenir là-dessus, mettre des commentaires aussi, vos avis sur le podcast, ça nous soutient.

Speaker: Et puis, on se retrouve la semaine prochaine avec un nouvel épisode.

Speaker: Salut Gary!

Speaker: Salut, à plus!

Speaker: À la semaine prochaine!

Speaker: Ciao!