Alexander Kohler ist CEO und Co-Founder von BidFix, einem Münchner KI-Startup, das mit KI-Agenten relevante öffentliche Ausschreibungen findet und erfolgreiche Angebote erstellt. Sein Ziel ist es, Ausschreibungen für Unternehmen jeder Größe zugänglich zu machen. Schon mit 16 verkaufte er als Growth Manager bei MVRQ ein Social-Media-Marketing-Produkt an Unternehmen in den USA. Danach war er erster Mitarbeiter und später Principal bei pplwise in Berlin. Dort half er, das Unternehmen ohne Investorengeld von null auf über 2,1 Millionen Euro Umsatz zu bringen, und leitete Projekte für Unternehmen wie Uber, Wolt, Enpal und CLARK. Seine Schwerpunkte liegen auf Go-to-Market, datengetriebenem Vertrieb, Recruiting und dem Einsatz von KI im öffentlichen Sektor. Mit seiner Kombination aus Gründergeist, Vertriebserfahrung und Umsetzungsstärke bringt Alex wertvolle Impulse für schnelles und effizientes Wachstum mit.   



Shownotes  

00:00 - Intro & Vorstellung von Alex und BidFix
04:14 - Studium oder Praxis? Warum Alex sich gegen die Uni entschieden hat
10:13 - Von pplwise zur eigenen Gründung mit 21
15:28 - Bootstrapping, die Wahl des Co-Founders und Speed als Wettbewerbsvorteil
22:46 - Sieben-Tage-Woche, Mindset und die richtigen Incentives im Team
27:03 - Sales-Struktur, KPIs und Deal-Qualifizierung mit MEDDIC
31:19 - Recruiting als datengetriebener Prozess
38:32 - Learnings aus pplwise und die Ziele für BidFix  

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#143 - Alexander Kohler | Von pplwise zum eigenen KI-Startup mit 21

Normalerweise stelle ich hier bei The People Factor die Fragen – aber für diese Episode drehen wir den Spieß um! 

Ich war kürzlich zu Gast bei Dr. Sascha Haggenmüller in seinem großartigen Podcast Finance | Data | People by Radial. Wir haben so offen, ehrlich und detailliert über die Gründungsgeschichte, das Wachstum und die Strategie hinter pplwise gesprochen, dass ich diese Folge unbedingt mit euch in meinem eigenen Podcast teilen wollte. Sascha hat mir dabei Zahlen und Insights entlockt, über die ich sonst selten so transparent spreche. 

Von meinen ersten unternehmerischen Schritten in Schweden über harte Trennungen im Business bis hin zum Aufbau eines Millionen-Unternehmens ohne externe Investoren – wir lassen nichts aus. 

In dieser Episode erfahrt ihr: 

1. Warum ich meine Mitgründerin innerhalb einer Woche ausbezahlt habe und wie wir dieses Geld über unser EBIT in nur vier Monaten wieder reingeholt haben. 

2. Wie ich eine Organisation aufgebaut habe, die auch ohne mich im Tagesgeschäft funktioniert (Stichwort: "Never underestimate the power of incentives"). 

3. Warum ich mich selbst nicht als klassischen Teamplayer bezeichne und wie ich mir durch klare Frameworks trotzdem (oder gerade deshalb) eine erfolgreiche Unternehmenskultur erarbeitet habe. 

4. Die Ziele von pplwise, warum wir mit unserem Geschäftsmodell so stark wachsen und wieso wir aktuell gezielt in den Defense-Sektor investieren. 

Ein riesiges Dankeschön an Sascha für das starke Interview und die Erlaubnis, das Gespräch hier bei mir hochzuladen! 

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#142 - Thomas Kohler | Mein Weg mit pplwise: Vom Freelancer zum 50-köpfigen Unternehmen

Fabian Scholz ist Mitgründer und Geschäftsführer der Hamburger WTE Group (Welcome to Europe). Die Gruppe hat sich auf die internationale Talentgewinnung gegen den Fachkräftemangel spezialisiert: Unter der Marke WTE Charkos gewinnt, qualifiziert und integriert sie Fachkräfte aus Indien, unter anderem Pflegefachkräfte, Kitaerzieher und Azubis sowie Fachkräfte für gewerbliche Berufe von der Logistik über den Einzelhandel bis zu Gastronomie und Tourismus. Die Kandidaten werden in unternehmenseigenen Internatsschulen in Indien ausgebildet. Die Sprachausbildung findet statt, bevor Arbeitgeber die Kandidaten kennenlernen. Zu den Kunden zählen Universitätsklinika und große Sozialträger ebenso wie Unternehmen aus der Privatwirtschaft.
Zuvor gründete der Jurist (Bucerius Law School) 2016 eine mehrfach preisgekrönte IT-Recruiting-Agentur, die 2019 an eine Private-Equity-Gesellschaft verkauft wurde. Anschließend baute er mit seinem Bruder Jakob ein VC-finanziertes, BaFin-lizenziertes FinTech mit rund 40 Mitarbeitern und 100.000 Kunden auf.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
06:10 - Ausbildung, Auswahl und Vermittlung indischer Pflegekräfte
20:20 - Finanzierung, Kosten und Integration in Deutschland
31:00 - Neue Branchen, Zukunftspläne und internationaler Fachkräftebedarf

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#141 - Fabian Scholz | Pflegekräfte aus Indien: Die Lösung für Deutschlands Personalmangel?

Gero Hesse ist CEO von EMBRACE, einem Unternehmen von Bertelsmann Investments, und zählt zu den prägenden Stimmen rund um HR, Recruiting, Employer Branding und WorkTech im deutschsprachigen Raum. Seit über 20 Jahren begleitet er die Transformation der Arbeitswelt – als Unternehmer, Speaker, Autor und Host des bekannten HR-Podcasts SAATKORN. Seine Schwerpunkte liegen auf den Auswirkungen von KI auf die Arbeitswelt, moderner Führung, Talentgewinnung und der Frage, wie Unternehmen den Menschen auch im digitalen Wandel in den Mittelpunkt stellen. Mit seiner Kombination aus strategischem Weitblick, Praxiserfahrung und Leidenschaft für Innovation bringt Gero wertvolle Impulse für die Zukunft von Arbeit und Führung mit.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
03:15 - Von der Corporate-Unzufriedenheit zu Career Loft
07:45 - Die Evolution des Embrace Festivals & Kultur als Arbeitgebermarke
11:00 - Technologietrends, KI und die Rolle des Menschen

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#140 - Gero Hesse | Echte Kultur statt KI-Hype: Recruiting neu gedacht

Dr. Sascha Haggenmüller ist Co-Founder und Managing Director der Radial Consulting Group. Als promovierter Betriebswirt, US Certified Public Accountant (CPA) und zertifizierter Business Coach verbindet er Finance-Expertise mit Leadership- und Transformationsthemen. Nach vielen Jahren in führenden Positionen bei Deloitte, EY und Porsche Consulting begleitet er heute Unternehmen und Investoren bei Transaktionen, Restrukturierungen und der Weiterentwicklung ihrer Finanzorganisationen. In seinem eigenen Podcast spricht er regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern über die Menschen hinter erfolgreichen Unternehmen.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
03:45 - Die Gründung von Radial & People-Perspektive bei PE-Deals
08:15 - Einstieg im Handwerk & Investment in Fahngold
12:30 - Unternehmertum als Lebenseinstellung & Bauchgefühl

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#139 - Sascha Haggenmüller | Unternehmerherz trifft Private Equity

Marius hat mit 17 noch während der Schulzeit die erste Firma gegründet. Mit 25 bei der nächsten Gründung plötzlich verantwortlich für 30 Mitarbeitende — dort die Leidenschaft für Leadership entdeckt und das Unternehmen 2021 verkauft. 2022 Junto gegründet und seitdem über 2.000 Führungskräfte von Unternehmen wie AOK PLUS, Ottobock, REWE Digital und Celonis trainiert. Heute Fokus auf KI-Befähigung von Führungskräften — mit der Überzeugung: „KI ist vor allem eine Frage von Leadership, nicht nur von Tool Adoption.“

Shownotes

00:00 - Erste Gründungen: Vom Fotografie-Blog zum Hochzeitsbusiness
08:30 - Corona, Firmenverkauf & die härteste Phase als Unternehmer
18:00 - Warum KI-Transformation vor allem ein Leadership-Thema ist
31:00 - Der Wandel von Junto: Von VC-Startup zu profitablem Unternehmen

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#138 - Marius Hepp Kemper | KI-Transformation ist eine Frage des Leaderships, nicht der Tools

Tuba Vogel begleitet seit über zehn Jahren internationale Tech-Unternehmen beim Aufbau und der Skalierung moderner People-&-Culture-Strukturen. Als Chief People Officer und Director People hat sie eng mit Gründer:innen und Führungsteams daran gearbeitet, Organisationen leistungsorientiert, international und nachhaltig wachsen zu lassen. Ihr Fokus liegt auf Organisationsentwicklung, Leadership, Workforce Planning und der Frage, wie People-Arbeit vom Supportbereich zum strategischen Business-Treiber wird.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
12:15 - Warum viele Unternehmen kein Hiring-, sondern ein Performanceproblem haben
28:40 - Hypergrowth, Kultur & Leadership
43:10 - Performance ohne Burnout


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#137 - Tuba Vogel | Zwischen Performance & Menschlichkeit

Shlomit is a people and transformation leader with over 25 years of experience across tech, SaaS, consumer platforms, and banking. She has served as Chief People Officer in complex environments such as hypergrowth, large-scale transformations, and post-acquisition integration. Today, she works with CEOs and leadership teams on operating model redesign and AI-enabled transformation. Her approach combines pragmatic execution, data-driven thinking, and a strong focus on people while leading change.   

Shownotes 

00:00 - Intro & Context
02:10 - Why AI is not just a tool but a shift in how work itself is designed
14:35 - How organizations can redistribute tasks between humans and AI agents
28:50 - The key success factor: iteration, experimentation, and the right mindset    

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#135 - Shlomit Gruman | When AI Redefines Work

Dominik ist Unternehmer und Mitgründer von mana HR. Er unterstützt Unternehmen dabei, Recruiting mit Technologie (Recruiting-Software) sinnvoll zu gestalten. Sein Fokus liegt auf pragmatischen Lösungen statt Hype. Zudem zeigt er, wie KI im Arbeitsalltag echten Mehrwert schafft. Auf LinkedIn folgen ihm über 19.000 HR- und Tech-Entscheider:innen und seinen HR-Podcast „Talent WG“ macht er seit über 6 Jahren.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
02:15 - Vom Recruiter zum HR-Tech-Gründer – Dominiks Weg in die Selbstständigkeit.
18:40 - Recruiting-Software neu gedacht: Der Talent-Lifecycle mit MANA HR.
32:10 - GEO im Recruiting: Stellenanzeigen für ChatGPT & KI optimieren.

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#134 - Dominik Becker | Stellenanzeigen durch ChatGPT finden

Als Managerin Talent Acuqisition & Employer Branding bei der Proalpha Group gestaltet Alexandra mit ihrem Team Recruiting-Strategien, stärkt ihre Arbeitgebermarke und begleitet kulturellen Wandel mit Haltung und Herz.

Shownotes

00:00 - Intro & Context
05:01 - Strategien & Award: Aufbau des Employer Branding Teams, DEBA Award, Konzepte zur Mitarbeiterbindung und Corporate Influencing.
15:01 - Diversity & Netzwerke: Frauenförderung, interne Netzwerke, Mentoring und positive Effekte auf Employer Branding.
25:01 - Remote Work & Retention: Employee Journey im Remote-Setup, Touchpoints, Teamkultur, Succession Planning und Wissensweitergabe.

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#133 - Alexandra Meier | People Follow People – Erfolgreiches Employer Branding in der Praxis

Thomas Kohler (@thomaskohler) · Zencastr

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Welcome to "The People Factor," where we explore the role of the people function in driving business success. We dive into the strategies, tactics, learnings & failures from top organizations to drive strategic objectives impacted by the people function. Weekly, Thomas chats with industry experts and thought leaders about news, the latest trends and best practices related to develop an organization. Tune in to "The People Factor" to learn how to unlock the full potential of your team and organization.