Transcript
Isabell & Sven Haase: Wir räumen heute mal mit einigen Businessmythen auf und sprechen darüber, warum Wissen und Expertise allein...
Isabell & Sven Haase: noch kein Geld bringt. Und dazu haben wir genau den richtigen Gast. Viola Möbius. Sie macht...
Isabell & Sven Haase: aus Expertise, echte Marktpräsenz, Kundengewinnung, Sichtbarkeit und
Isabell & Sven Haase: Cashflow!
Isabell & Sven Haase: Sie ist Unternehmerin, Spiegerin, zertifizierte Kriminologin und Bestseller -Autorin. Seit 2005 ist sie auf dem Buchmarkt unterwegs und hat über 20 Bücher veröffentlicht. Und seit zwei Jahren lebt sie in Dubai und hat sich durch die ganze Stadt nach oben.
Isabell & Sven Haase: geschlafen.
Isabell & Sven Haase: Herzlich willkommen, liebe Viola!
Viola Möbius: Klingt ja mega spannend, wenn ich das selber so höre. Toll. Vielen Dank. Herzlich willkommen. Danke für eure Einladung.
Isabell & Sven Haase: Genau. Und ich glaube, wir müssen jetzt erstmal mit dem letzten Statement aufräumen.
Isabell & Sven Haase: Nicht, dass bei dem Hörer hier irgendwie das falsche Bild im Kopf entsteht. Du hast ja selber gesagt, du hast nicht in Dubai nach oben geschlafen. Aber das ist ja nicht das.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Was den meisten jetzt wahrscheinlich im Kopf hingeht. Hol uns da mal ein bisschen ab.
Viola Möbius: Ja, es ist ja immer, in welcher Welt wir leben, so verstehen wir die Dinge da draußen.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Also wer selber so lebt wie ich, wird das ja gut verstehen. Das ist ganz einfach auch ein Phänomen, was man hier sehr deutlich im Unterschied zu Deutschland findet. Man buhlt hier wirklich um jeden Kunden. Jeder Kunde ist extrem viel wert und man bietet dem Kunden auch sehr, sehr viele Anreize. Und um das mal aufzuklären, ich lebe nicht in einem Apartment. Ich lebe, das fand ich damals bei Udo Lindenberg schon toll, ich lebe in wunderschönen Hotels wirklich und ziehe von einem Hotel mal ins andere, weil jedes Hotel hat Vorzüge und Nachteile oder was ich besonders mag.
Viola Möbius: gut finde. Und ja, man kann sich nach oben schlafen, indem man nämlich wirklich
Viola Möbius: Punkte sammelt, Übernachtungen sammelt, Belohnungen sammelt und man steigt in diesem Ranking immer höher. Irgendwann ist man wahrscheinlich so ein Halbgott im Hotel. Man kriegt viele Vergünstigungen.
Viola Möbius: Manchmal buche ich ein ganz normales Zimmer und kriege eben ein Upgrade auf die Suite. Also habe ich mich wirklich ein bisschen nach oben geschlafen. Und das ist auch etwas, was man hier in Dubai extrem gut beherrscht. Binde den Kunden an dich. Zeige ihm Wertschätzung, dass du es wertschätzt, dass er das Geld und die Zeit bei dir verbringen. Und das ist in Deutschland so ein bisschen verloren gegangen, wo ich sage, es lohnt sich mal in anderen Kulturen und Ländern zu gucken, was läuft da gut. Und das ist, was extrem hier heraussteht. Der Kunde ist König. Ja, Service ist alles.
Viola Möbius: den Kunden verwöhnen, wertschätzen und Danke sagen, dass der Zeitung Geld bei uns bittet.
Viola Möbius: Verbringt ihr?
Viola Möbius: Lässt.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Das ist ein...
Isabell & Sven Haase: Super Stichwort, wir sind ja gerade hier in Ecuador.
Isabell & Sven Haase: Und da ist Verkaufen auch was völlig Normales.
Isabell & Sven Haase: Da geht es wirklich schon los, dass die Jugendlichen, die Kids,
Isabell & Sven Haase: Sachen verkaufen.
Isabell & Sven Haase: Und...
Isabell & Sven Haase: Da ist auch...
Isabell & Sven Haase: Keine Angst vor Ablehnung. Das ist ja oft so in Deutschland das Thema. Ich spreche Leute an, oh Gott, was denken die Leute?
Isabell & Sven Haase: Ihr wirst da einfach angesprochen und die Leute sagen...
Isabell & Sven Haase: Ein Dollar, ein Dollar, egal was sie da gerade haben. Die bieten das einfach an. Die machen einfach auf ihr Angebot aufmerksam. Ey, du überall, überall auf der Straße, im Bus, im Restaurant. Also du kannst im Restaurant sitzen und gerade ein bisschen in der Backe haben und schon steht jemand vor dir und will dir noch einen Riegel verkaufen und klopft an die Scheibe und so. Riegel, Riegel.
Viola Möbius: Ja, auf der Straße oder überall, oder?
Viola Möbius: Egal, wie hoch.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Riegel, Riegel und ich denke mir so, nein, ich habe gerade meine Backen hier voll.
Isabell & Sven Haase: Bis zum nächsten Mal.
Viola Möbius: Ja, aber ich denke auch...
Isabell & Sven Haase: Aber ja, überall.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: Und jetzt sagst du gerade was ganz Tolles.
Viola Möbius: Man lässt sich auch nicht abschrecken, ein guter Verkäufer lässt sich nicht abschrecken, wenn der Kunde vermeintlich schon das hat, was ich ihm eigentlich geben will. Dann muss ich die innere Überzeugung haben, hey, meinst du es viel besser? Ja, und das ist...
Isabell & Sven Haase: Genau.
Viola Möbius: Verkaufen ist ja immer eine Form von Persönlichkeitsentwicklung, eine Form von Selbstwert, von Selbstliebe. Wenn ich denke, dass mein Produkt gut ist oder wollen wir vielleicht mal, Sven, du hast gerade gesagt, dass wir diesen Mythos aufverkaufen in meiner Welt.
Viola Möbius: Heißt verkaufen helfen.
Viola Möbius: Ich habe ein Produkt, eine Sache, eine Dienstleistung, was auch immer, die dir hilft.
Viola Möbius: abzunehmen, mehr Geld zu verdienen, glücklicher zu sein, schlanker, mehr sexy oder mehr Kohle auf dem Konto zu haben, egal wie jetzt.
Viola Möbius: Das heißt in meiner Welt verkaufen. Und ich glaube, dass die Leute das genauso für sich definieren. Sie fühlen sich gut, weil sie glauben.
Viola Möbius: dir mit ihrem Riegel oder was auch immer zu helfen.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Ganz andere Einstellung zum Verkaufen und schon habe ich da kein negatives Gefühl.
Viola Möbius: Also nicht von wegen aufschwatzen, Teppichhändler.
Isabell & Sven Haase: Genau.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Genau, genau. Also für mich ist Verkaufen tatsächlich so dieses Bereichern anderer Menschen. Also durch meinen Verkauf bereichere ich ein Leben und mache das besser. Also das ist es in meiner Welt tatsächlich.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Und nicht selten entstehen ja auch durch Kundenverbindungen so enge Verbindungen, die schon freundschaftsähnlich sind, weil...
Isabell & Sven Haase: einfach eine gewisse Vertrauensbasis dann schon da ist. Und Vertrauen ist auch was ganz Wichtiges, wenn ich ein Produkt kaufe. Ich vertraue den Menschen mich an, ich vertraue den Menschen, dass das Produkt das liefert.
Isabell & Sven Haase: Da muss es einfach matchen zwischen uns und da braucht es halt...
Isabell & Sven Haase: Die gewisse Phase.
Isabell & Sven Haase: Also ich kann ja nicht, also braucht es, gut, wenn ich was zu essen brauche, ist das easy, aber wenn das so andere Produkte sind, wo ich mein Herz öffnen darf zum Beispiel, ja.
Isabell & Sven Haase: dann brauche ich ja ein gewisses Grundvertrauen. Es geht eben nicht über die kalte Akquise LinkedIn -Nachricht. Hey, wolle mein Produkt kaufen. Und ich sehe mir so...
Isabell & Sven Haase: Ähm, warte mal kurz, frag mich doch erstmal irgendwas, wär ganz nett.
Isabell & Sven Haase: Bis zum nächsten Mal.
Isabell & Sven Haase: Also das...
Viola Möbius: Ja, vor allen Dingen.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Wenn ich selber unsicher bin und nicht dran glaube, was ja leider viele tun, weil sie das Verkaufen schlecht besetzt haben, das wird ja, wie du gerade richtig sagst, da wird ja keiner ein Vertrauen entwickeln, weil der denkt...
Isabell & Sven Haase: Mh.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: Der glaubt ja, also der Kunde nimmt das ja nicht bewusst, aber unterbewusst, der glaubt ja selber nicht an dein Produkt oder er findet das selber zu teuer oder wie er das rüberbringt. Also Menschen kaufen ja kein Produkt, die kaufen ja eh immer dich als Person, die kaufen Emotionen, die kaufen Energie.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Ich kann nur eine geile Energie haben, wenn ich denke, der Scheiß ist geil, den ich verkaufe, der hilft dir. Ich bin 100 % überzeugt, dein Leben wird much better, wirklich. Und das muss ich aber fühlen, weil das fühlt meinen Kunden auch.
Viola Möbius: Und das brauche ich denen nicht zu erzählen, das führt ja. Leute sind ja nicht doof. Wir fühlen das und andere fühlen das auch.
Isabell & Sven Haase: Genau.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: Und das ist der Funke, der überspringt. Und dann denke ich, entsteht bei mir ein Glaube im Kopf, mehr können wir eh nicht verkaufen, wir können ja keine Garantie verkaufen, wir lassen einen Glauben entstehen. Und ein Glaube hat auch was mit Vertrauen zu tun, ohne dass wir jetzt religiös werden wollen. Aber in dem Moment, wenn ich anfange, dir zu glauben und kann mir das vorstellen, was du für mich tun kannst, jetzt sehe ich ein paar Bilder und jetzt fange ich an, Vertrauen zu fassen. Das könnte was werden.
Viola Möbius: So, das muss ich schaffen.
Viola Möbius: Das ist meine einzige Aufgabe.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Ja, vor allen Dingen das Vertrauen auch, dass derjenige selber in sich entwickelt. Ich kann das schaffen mit dieser Bekleidung und dieser Unterstützung.
Viola Möbius: Ich glaube, das ist einer der wichtigsten Punkte, die du ansprichst.
Viola Möbius: Gehen wir jetzt mal davon aus, das sind ja nicht alle Coaches, Berater, Trainer, doof da draußen. Es gibt schon eine Menge Schlaue. Gut, es gibt überall, egal in welcher Branche.
Isabell & Sven Haase: Nun genau.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Egal, wo du suchst, gibt es immer schwarze Schafe.
Viola Möbius: Aber ich glaube, dass die meisten Menschen, das darf ich nach 30 Jahren auf dem Markt, die ich wirklich schon bin, pauschal sagen, ich glaube gar nicht, dass die an den Experten oder den Trainer, Berater oder Coach gar nicht glauben. Nein, die glauben nicht an sich selbst.
Viola Möbius: Die glauben nicht, die sind sich diese, sagen wir jetzt mal 3 .000, 5 .000, 12 .000 oder was auch immer so ein Programm kostet, sind sie sich selbst nicht wert, weil sie wissen, sie werden es am Ende nicht machen.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Und das hat
Viola Möbius: Mit Angst zu tun, mit auch wieder mangelnder Selbstliebe. Ich habe den Selbstwert nicht, das Selbstbewusstsein nicht, ich traue mir selbst nicht zu, ich vertraue mir nicht. Auch das hat mit Vertrauen zu tun.
Viola Möbius: Und das sind alles so Sachen, die Leute suchen manchmal an der falschen Stelle nach der Ursache für.
Viola Möbius: Ich will nicht sagen nicht Erfolg, das klingt immer so ein bisschen böse.
Viola Möbius: für den Erfolg, den sie noch nicht haben. So finde ich es immer ein bisschen freundlicher, als zu sagen, du bist nicht erfolgreich, du bist erfolglos. Das klingt für mich zu hart. Also jeder Mensch kann erfolgreich sein.
Viola Möbius: wenn er sich nicht selbst immer im Weg stehen würde und nicht oft so ein Selbst -Torpedierungssystem installiert hätte.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: So.
Viola Möbius: Nö.
Isabell & Sven Haase: Auf jeden Fall, das ist mega, mega, mega spannend und ich weiß nicht, was so deine Klassiker sind, die du immer mal so mit, wenn du mit Leuten in Kontakt bist, aber...
Isabell & Sven Haase: Also, was mir spontan einfällt, so der Klassiker. Ja, das ist ja schon mit dem Geld.
Isabell & Sven Haase: Aber ich habe jetzt gerade erst einen Urlaub gebucht. Da brauche ich schon mal so viel Geld. Also die Leute beschäftigen sich ja dann.
Isabell & Sven Haase: quasi auch im Außen mit...
Isabell & Sven Haase: gewissen Ersatzbefriedigungen.
Isabell & Sven Haase: So will ich es mal nett nennen.
Isabell & Sven Haase: Ohne hingucken zu müssen. Ich will jetzt gerade nicht bei mir hingucken. Lass mich mal lieber in den Urlaub fahren oder so.
Viola Möbius: Jetzt sind natürlich...
Isabell & Sven Haase: Vielleicht komme ich da auf neue Ideen.
Viola Möbius: Weißt du, das sind natürlich auch Schutzbehauptungen. Bei Urlaub besteht ja kein Risiko. Das heißt, der Flieger wird zu 99 ,9 Prozent, so hoch ist die Quote, ankommen.
Isabell & Sven Haase: Genau.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Also fast schon mit Perfektion. Kommt ja an.
Isabell & Sven Haase: Tschüss.
Viola Möbius: Also...
Viola Möbius: Das Hotel, ich habe vorher 28 .000 Bewertungen gelesen, die sind bei 4 ,9. Okay, kann nicht so schlimm sein. Das heißt, ich habe null Risiko.
Viola Möbius: Aber wenn ich jetzt irgendwo investiere, irgendwas machen soll, irgendwo Geld ausgeben soll, habe ich ein...
Viola Möbius: Risiko. Bin unsicher. Weiß nicht, ob das funktioniert. Beim Urlaub weiß ich, funktioniert es, sonst beschwere ich mich und dann kriege ich noch ein Champi aufs Zimmer gebracht. Und das ist der große Unterschied zwischen dem Geld ausgeben.
Viola Möbius: Ich glaube Geld verdienen, wirklich verdienen fängt auch an, wenn der Konsum aufhört.
Viola Möbius: Ich bin selber in die Konsum, also ich habe alle Phasen durch. Ich bin wirklich null und...
Viola Möbius: Völlig erfolglos gestartet. Es ist so, ich habe alle Phasen durch und ich kenne diese Konsumphase.
Viola Möbius: Ja, wo man das ist, dafür ist Geld da, dafür ist Geld da, aber dafür ist kein Geld da. Und ja, da muss man sich erst mal von befreien und dann sagen.
Viola Möbius: Ich muss damit aufhören. Es sind also die Gedanken, die ich ändern muss. Weniger meine Taten, nicht, dass ich das Geld raushole. Nein, die Entscheidung wurde ja vorher getroffen.
Viola Möbius: Und ich muss merken, dass ich noch falsch denke. Also ich sage immer, wenn du reich werden willst, was auch immer jeder unter reich versteht. Also reich kann reich an Gesundheit, reich an Kontakten, reich an Geld sicherlich auch. Also ohne Moos ist gar nichts los in dieser Welt, machen wir uns nichts vor.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Aber...
Viola Möbius: Da muss ich gucken.
Viola Möbius: welche Menschen auch immer ich als reich ansehe. Ich muss also weniger von dem machen, was die armen Leute machen und mehr von dem machen, was die reichen Leute machen.
Viola Möbius: Es ist also ganz einfach. Ich muss mir nicht mal selbst Gedanken machen. Ich brauche doch einfach nur die Menschen zu beobachten.
Viola Möbius: Und dann kann ich sagen, okay, was kommt für mich in Frage? Und vieles mag mir fremd erscheinen. Ja, richtig so, weil meine Gedanken noch ganz woanders sind. Ich gucke nach Osten und frage mich, warum ich nicht sehe, dass die Sonne untergeht. Ja, hallo?
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: Guck mal da lang.
Viola Möbius: So, und das kann ich mir auf dem Markt abholen.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: und das machen viel zu wenige.
Viola Möbius: Ja, ich finde das selber nicht raus, finde das schwierig. Musst du nicht.
Viola Möbius: Es gibt...
Viola Möbius: 8 ,5 Milliarden Menschen. Schau mal.
Viola Möbius: Wir haben das Soziale auch ein bisschen verlernt, Vorbildfunktionen, weil wir die Alten ins Heim schicken und keine Ahnung, Vorbildfunktionen.
Viola Möbius: Was können wir von anderen Leuten lernen?
Isabell & Sven Haase: mega spannend und du hast ja gerade gesagt deine reise war auch nicht immer da wo du jetzt bist und ich
Isabell & Sven Haase: Ich glaube, bei fast keinem, der irgendwie mal anfängt, ist die Reise geradlinig.
Isabell & Sven Haase: Wir haben alle mal so Phasen durchlebt, glaube ich, wo wir sagen, ja, da hätte ich jetzt genau drauf verzichten, aber war ein gutes Learning, konnte ich es besser machen.
Isabell & Sven Haase: Wie bist du von...
Isabell & Sven Haase: Der eine Phase dahin gekommen, wo du jetzt gerade bist. Vielleicht gibt es da so zwei, drei Meilensteine, die...
Isabell & Sven Haase: so prägend waren, dass die unbedingt hier mal in die Welt dürfen.
Viola Möbius: Also das Erste war wirklich, das kann ich dir ziemlich genau sagen, ich bin ja damals über die Prager Botschaft von der DDR in den Westteil von Deutschland.
Viola Möbius: Geflohen hat man ja früher noch gesagt.
Viola Möbius: Ich habe das morgens beschlossen, habe das abends getan. Ich will jetzt nicht sagen, dass der Gedanke nicht irgendwo schon hinten geschlummert hat, das will ich gar nicht sagen.
Isabell & Sven Haase: Wow.
Viola Möbius: Aber...
Viola Möbius: Ich habe das sofort entschieden. Das gleiche war mit dem 40 Seiten Ratgeber.
Viola Möbius: Ich stand vor einer Kundin, der Markt steht ganz oft vor uns.
Viola Möbius: Gucken nur links, rechts, wie so eine Elster, wo es blinkt, gucken wir hin, statt mal zu gucken, was vor uns steht. Da stand halt eine Dame und die hat auch gesagt, im Seminar, weiß ich noch, November 2014, du redest ganz viel und ganz schnell, kann ich das mal irgendwo nachlesen? Und ich, was lese ich denn gerade an Büchern? Nein, nein, von dir. So was Kleines, Zartes, was in die Tasche passt, nur so ein paar Seiten. Hast du sowas?
Viola Möbius: Und ich in dem Moment, ich will nicht sagen unüberlegt, aber vielleicht reflektiert oder mutig, habe gesagt,
Viola Möbius: Klar habe ich das.
Viola Möbius: Ist gerade in Arbeit, kommt in drei Monaten raus. Also auch wieder dieses gar nicht so lange überlegen, eigentlich einer Emotion folgen. Will ich das, will ich das nicht? Kurze Entscheidung, will ich das, will ich das nicht?
Viola Möbius: Und dann war das wirklich nach drei Monaten draußen. Und das Gleiche war mit Dubai.
Viola Möbius: Ja, das ist vor zwei Jahren gewesen, dass ich hier auf dem Seminar war und jemand hat mir so ein Flow ins Ohr gesetzt. Wir helfen Leuten auszuwandern und die Firma hier zu gründen. Die habe ich drei Monate später wieder gesehen. Das Leben wirft dir das jetzt zum zweiten Mal vor die Füße. Warum? Ich frage mich dann schon, welche Energie kommt da, was wird dir vom Leben geschenkt? Guck doch mal genau hin. Wir suchen mal oben, unten. Guck mal hin, was das Leben dir gibt. Da steckt gerade Flow drin.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Und dann habe ich das auch im Call entschieden.
Viola Möbius: Die haben mir einen Zoom -Call erzählt. Ich so, ich kaufe den Kram jetzt. Ich hatte keine Ahnung. Ich ziehe also in ein Land, das muslimisch ist, das eine andere Kultur hat, eine andere Sprache spricht. Was ich damit eigentlich sagen will, ist...
Viola Möbius: Je älter man wird, ich glaube, je weniger sollte man darüber nachdenken. Und ich habe das mit 19 gemacht, als ich aus der DDR geflogen bin und ich mache es heute so mit 57 und es ist immer noch.
Viola Möbius: Der gleiche Kick, dass ich sage, je länger du darüber nachdenkst, das ist wie, ich schütte lange noch das Haar über der Suppe, irgendwann fällt eins rein.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: Also ich würde eine Grundentscheidung treffen. Will ich etwas oder will ich es nicht? Und das wissen wir alle ganz tief innen drin.
Viola Möbius: Und wenn ich dem folge, dann wird sich, ich bin jetzt nicht so spirituell oder esoterisch, trotzdem denke ich meiner Meinung nach, dann wird sich alles zum Guten wenden, jetzt mal ganz platt gesagt.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Genau.
Isabell & Sven Haase: Und...
Isabell & Sven Haase: Einfach diesen Impulsen zu folgen und dann die Entscheidung zu treffen, ich glaube, das ist so das größte Geheimnis, wie du gesagt hast.
Isabell & Sven Haase: Je länger wir uns damit beschäftigen, umso stärker kommt ja wieder unser Verstand rein. Und der findet natürlich ganz viele Argumente, warum es jetzt...
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: Gut wäre das nicht zu tun.
Isabell & Sven Haase: Vielleicht, ne?
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Weil dann kommen wieder die Ängste hoch, dann kommen wieder die Glaubenssätze hoch.
Isabell & Sven Haase: erzähle ich mir wieder irgendwelche Geschichten, warum es vielleicht keine gute Idee ist und am Ende...
Isabell & Sven Haase: Es ist oft eine Angst.
Isabell & Sven Haase: vor der eigenen Größe, die dahinter steckt.
Isabell & Sven Haase: Bye -bye dann.
Isabell & Sven Haase: Oh Gott, was passiert denn jetzt, wenn das vielleicht wirklich funktioniert oder wenn ich denn wirklich erfolgreich werde?
Isabell & Sven Haase: Und wir merken das auch immer, je länger die Kunden brauchen für eine Entscheidung, umso unwahrscheinlicher wird es, dass sie sich dann für ihre Größe entscheiden.
Viola Möbius: Absolut.
Isabell & Sven Haase: Momentan...
Isabell & Sven Haase: Dann wirst du dich in drei Jahren wieder treffen und dann wirst du merken, okay, wo sind sie denn?
Isabell & Sven Haase: Wahrscheinlich noch genau dort wo sie jetzt sind.
Viola Möbius: Also diese Entscheidung zu treffen, da spielen ja auch Ängste eine Rolle. Ich glaube aber auch, dass es keine gute Idee ist und das machen ganz viele Leute.
Viola Möbius: andere Menschen zu fragen.
Viola Möbius: Ich habe überhaupt niemanden...
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: Außer mit meinem Mann das besprochen.
Viola Möbius: Aber wir waren uns eh schon einig. Ja, gut, let's go.
Viola Möbius: Aber ich habe keinen anderen sonst gefragt oder seine Meinung gefragt. Das meine ich nicht mal böse, aber dass die Leute manchmal unbewusst missgünstig sind. Und das meine ich nicht mal böse. Die machen das nicht aus einer bösen Absicht, aber die haben vielleicht auch Angst. Oh, dann bist du raus aus meiner Welt. Dann höre ich nicht mehr dazu. Oder ich halte ihnen unbewussten Spiegel vor, dass sie immer noch in ihrem kleinen Dorf sitzen. Für wen das schön ist, ist doch das super. Also es müssen sich alle nach Dubai gehen, nur damit es geil ist.
Viola Möbius: finden das schrecklich und wollen auf ihrem Dorf bleiben.
Viola Möbius: Ich würde gar keinen fragen, weil am Ende musst auch du immer mit den Konsequenzen leben.
Viola Möbius: Ja, also egal welche Konsequenzen, sind gut, schlecht, was auch immer, du musst damit leben, dann kannst du auch keinen anrufen und fragen.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: Also man muss für sich selber...
Viola Möbius: Es feststellen.
Viola Möbius: was will ich und wenn ich etwas unbedingt will.
Viola Möbius: dann nehme ich auch alles in Kauf, was damit zusammenhängt.
Viola Möbius: Das ist einfach so.
Viola Möbius: Ja, also wenn ich ein Auto kaufe, meine Mutter hat das immer gesagt, ja, wenn ich sage, oh, ich habe einen Platten oder oh, ich habe eine Schramme am Auto, sagt sie, ja, aber Kind, wenn du das nicht willst, kauf dir kein Auto.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Haha.
Isabell & Sven Haase: Geil. Jawohl.
Viola Möbius: Es ist total schlicht, aber es ist die Wahrheit.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Also ich weiß, wenn ich irgendwas unternehme, es wird irgendetwas passieren, mal dazwischen kommen. Ich rechne einfach damit.
Viola Möbius: So, und dann geht's weiter.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Mega.
Isabell & Sven Haase: Voll cool. Und du hast einen 40 Seiten Ratgeber angesprochen. Also der war da in drei Monaten draußen und sind es denn wirklich genau 40 Seiten geworden? Ging das quasi genau auf? Oder war das ein Puzzlespiel? Nehmen wir uns da mal ein bisschen mit. Was steht da so drin?
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Also der erste war eigentlich ganz cool, weil er voll hässlich war. Der war ganz doll hässlich, das haben jedenfalls meine Mitbewerber gesagt. Die haben mich, also wirklich, das mag man immer gar nicht denken, wenn man heute so meinen Erfolg sieht.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: was da alles manchmal dahinter steckt. Die haben mich wirklich ausgelacht. Ich meine, das ist schon hart. Du bist eine erwachsene Frau und denkst, du machst relativ was Schlaues.
Viola Möbius: Und deine Mitbewerber lachen dich einfach aus, sagen, was hast du denn da, eine hässliche Supermarktbroschüre, ist ja peinlich, guck mal, wie die aussieht. Okay, die war hässlich, die war hochglänzend, selbstgemacht, sieht auch leider selbstgemacht aus. Und was, 5 ,90 Euro für den Scheiß, bezahlt doch keiner. Das muss man auch manchmal aushalten können. Das habe ich dann ausgehalten, weil, kann ich euch genau sagen, deines war noch keine 40 Seiten.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Aber ich habe irgendwie...
Viola Möbius: Ab Tag 1 an dieses Ding geglaubt. Nehmen wir es mal einfach nochmal Ding. Ich habe daran geglaubt.
Viola Möbius: Ich fand das irgendwie eine coole Idee, dass die Leute bei einer Tasse Kaffee ein paar Tipps kriegen. Auch nicht so viele, dass es zu viel ist. Weil im Buch, da liest man sich tote, schläft auf der Hälfte ein. Irgendwie fand ich es cool.
Viola Möbius: So, da dachte ich, okay, jetzt müssen wir, wir haben ja öfter mal coole Ideen. Was müssen wir machen? Wir müssen uns Feedback holen.
Viola Möbius: Man muss den Arsch in der Hose haben und sagen, ich muss jetzt rausgehen, du brauchst nicht Paula und Steffi, deine Freunde zu fragen, das ist die dümmste Idee überhaupt.
Viola Möbius: Du musst die Eier haben, sag ich jetzt mal so, und du musst den Markt fragen. Es bleibt uns nichts anderes übrig. Und das Feedback, auch wenn es schlecht ist.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: ist auch absolut eine Hilfe. Also wenn der Markt mir Feedback gibt, weiß ich, was ich ändern muss, damit es gut wird. Aber ich kann es nicht wissen, wenn ich nicht rausgehe mit meiner Idee. Und dieses Rumfeilen und ich mache noch eine Qualifikation, noch einen NLP -Master oder...
Viola Möbius: Bullshit, kauf keine Socke.
Viola Möbius: Ja, geh raus und zeig den Leuten, was du drauf hast und an dem Feedback der Leute.
Viola Möbius: Ich habe es nicht anders gemacht. Die haben dann also ein Wort zu mir. Ich war ja elf Jahre auf AIDA.
Viola Möbius: Ich habe da Vorträge dreimal im Jahr gehalten. Da habe ich gedacht, okay, zweieinhalbtausend Leute, ich mache hier mal einen Test. Ja, also da hast du ja vom Bürgergeldempfänger bis zum CEO alles sitzen. Geil, ganze Gesellschaft. Da habe ich gedacht, gut, ich probiere jetzt hier den 40 Seitenratgeber.
Viola Möbius: Und die haben den vom ersten Tag an wie dumm gekauft. Die fanden es geil, ach nur 5 Euro, das ist ja geil. Ach, dann nehme ich auch noch zwei mit für meine Freundin, das wäre bestimmt auch was. Das hat sich also ein Phänomen, und das kriegst du doch nur, wenn du rausgehst.
Viola Möbius: Das Feedback der Leute. Ja, und dann kamen die zu mir, deswegen ist das ja so ein geiles System geworden, haben gesagt, sag mal, du hast doch hier auch Workshops an Bord, sag mal...
Viola Möbius: Wo stehen die denn?
Viola Möbius: Da habe ich gedacht, ja, das freue ich mich auch gerade. Wo stehen die denn? Und so ist das Prinzip mit den Menschen Gott sei Dank da draußen gewachsen, dass wir heute, elf Jahre später, so einen Knaller haben, dass wir damit auf die Leipziger Buchmesse gehen und dass heute keiner mehr lacht, außer ich. Und freue mich, was daraus geworden ist und wie viele Menschen ich helfen konnte, ihren eigenen 40 Seitenratgeber und die wiederum tausende Menschen helfen konnten.
Isabell & Sven Haase: Haha.
Viola Möbius: Es ist oft Ablehnung an erster Stelle. Die Frage ist doch, ich habe so sehr daran geglaubt.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: dass das was wird, dass es am Ende auch was geworden ist. Also Glaube versetzt Berge hat schon was. Und irgendwann war er nicht mehr hässlich. Irgendwann war er dann schön. Also heute sind die nicht mehr hochglänzend pink, sondern sehen schon ein bisschen nach was aus. Und irgendwann habe ich ja, das Kind braucht auch einen Namen. Und irgendwann habe ich gedacht, ich habe auch keinen gefragt danach. 100 fand ich jetzt zu viel. 50 ist so normal. 30 fand ich ein bisschen dünner. Ich habe 40. Und es sprach sich so gut. 40 Seitenratgeber. Und das ist schön. Und niemand benennt einen Ratgeber nach der Seitenzahl. Also man muss auch...
Isabell & Sven Haase: Tschüss, tschüss.
Viola Möbius: sich einfach was trauen, was gar nicht da ist.
Viola Möbius: Ja, und das sind so die wichtigsten Sachen. Fühlst du das, glaubst du daran. Glaube versetzt Berge. Wenn du eine Idee hast, du musst so fest daran glauben, dann setzt sich das auch durch. Das nennt man übrigens...
Viola Möbius: Liebe.
Viola Möbius: Liebe ist Vertrauen, Liebe ist Glaube.
Isabell & Sven Haase: Tschüss.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Und weil ich ja weiß, dass es auch ganz stark mit eurem Thema matcht, wo Liebe ist.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: kann man es fast schon physikalisch sagen.
Viola Möbius: Wo Liebe ist, kann ja keine Angst sein. Viele denken...
Viola Möbius: Angst, das Gegenteil ist Mut, das stimmt nicht. Mut und Angst hören sehr stark zusammen.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Ganz Leute zusammen und sind auch wichtig. Also ich kann jetzt nicht mutig durch die Stadt fahren und mutig über die rote Ampel fahren. Nee, da sagt meine Angst, Gott sei Dank, hallo?
Isabell & Sven Haase: Ja. Mhm.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Brems mal, sonst knallt es von der Seite. Also die beiden hören gut zusammen, dass ich Bremse und Gas gebe im guten Rhythmus in meinem Leben. Aber wer zu viel Angst hat, in meinen Augen hat es zu wenig Liebe.
Viola Möbius: Weil Angst ist nämlich...
Viola Möbius: Oder Liebe ist das Gegenteil von Angst. So rum.
Viola Möbius: Weil Angst heißt, ich habe Befürchtungen, ich habe Bedenken, ich weiß nicht, ich vertraue dem Ganzen nicht. Liebe ist das ganze Gegenteil.
Viola Möbius: Liebe heißt Vertrauen, Zuspruch.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: ist ureigenes Empfinden, ist ein starkes Gefühl, ist Leidenschaft, ist ein Sinn, dass es einen Sinn macht. Und da hat gar kein...
Viola Möbius: Keine Angst, Platz. Also Physik sagt, es können nicht zwei Sachen auf einem Platz sein.
Isabell & Sven Haase: Ja, das ist es wie.
Viola Möbius: Also je mehr Liebe du entwickelst, desto weniger Angst hast du.
Isabell & Sven Haase: Genau, das ist wie wenn du das Licht anmachst, ist die Dunkelheit weg.
Isabell & Sven Haase: Da ist dann kein Platz mehr für die Dunkelheit, genau.
Viola Möbius: Und das kannst du genau so vergleichen. Die Liebe ist das Licht und die Angst ist die Dunkelheit. Wohin? Ich fühle mich unsicher.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Was ich immer faszinierend finde, ist, die Liebe ist einfach da, wenn du sie fühlst. Die Liebe braucht keine Begründung, die Liebe braucht keine Logik, die Liebe ist einfach da. Es ist eine pure...
Isabell & Sven Haase: reine Kraft und pure reine Energie. Aber was ist denn eine Angst?
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: Die Angst entsteht ja, weil mein Kopf mir sagt, das könnte doch passieren. Ich bin ja voll in meinem Zukunftsmodus drin, weil irgendwas ich mir da ausmale. Das würde eine Liebe nie machen. Eine Liebe ist einfach da. Ich fühle sie. Punkt.
Isabell & Sven Haase: Und das ist halt so krass und das dürfen wir uns immer wieder bewusst machen.
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: energetische Kräfte da eigentlich am Werk sind.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Ja, und ich denke auch, also weil du mich gefragt hast, waren diese Momente, das waren schon drei Momente, die auf die gleiche Art und Weise funktioniert haben. Also man kann sich so ein System antrainieren. Also die Flucht aus der DDR war mit 19. Okay, der 40 Seitenratgeber war 2000.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: 15.
Viola Möbius: liegt eine ganz schöne Spanne dazwischen. Und dann nochmal 2024 zu sagen, ich wechsle das Land und bei allen drei, egal wie alt ich war, das gleiche System funktioniert.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Also wirklich war diese Leidenschaft nicht so lange überlegen. Man braucht Mut.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Das ist eine der wichtigsten Komponenten überhaupt, ist einfach nur Mut.
Viola Möbius: Und da muss man wieder gucken, nicht so viel Angst zu haben, sondern auch mutig mit Herz manchmal. Man darf ruhig ein bisschen Schiss haben, ehrlich.
Viola Möbius: Ich freue mich manchmal, wenn ich Angst habe. Das meine ich ganz ernsthaft. Das macht sich jetzt komisch anhören. Also ich meine jetzt nicht, nachts durch den Park zu gehen mit einem Bikini und 10 .000 Euro im Gürtel zu haben. Das meine ich jetzt nicht.
Viola Möbius: Aber...
Viola Möbius: Ich setze mir manchmal auch Ziele, die mir ehrlich gesagt auch ein bisschen Schiss machen.
Viola Möbius: Das sind schon...
Viola Möbius: Dimensionen, wo ich denke
Viola Möbius: Alter Schwede, dann kann ich manchmal wirklich zwei, drei Nächte nicht schlafen, weil ich keine Ahnung habe, wie ich das machen soll.
Viola Möbius: Aber ich freue mich dann, dass ich so ein bisschen gebüchsvoll habe, weil ich weiß,
Viola Möbius: Genau darin liegt mein Wachstum.
Viola Möbius: Geil.
Viola Möbius: Jetzt wollen wir mal nicht buddhistisch werden, aber Buddha sagt, der Sinn des Lebens besteht darin, sich selbst zu überwinden. Und ich glaube, er meint exakt das damit.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Ehrlich.
Viola Möbius: So ein Gefühl, so ein Wachstum, wenn du für etwas Schiss hast und sagst, ich mach's trotzdem.
Viola Möbius: Es ist so geil, wenn es hinterher gelingt. Das ist schon crazy. Deswegen, Angst ist gut.
Viola Möbius: Es zeigt, wo du ein bisschen Kribbeln hast, da liegt dein Wachstum drin.
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Das Wie ist oft gar nicht unsere Aufgabe, sondern unsere Aufgabe ist eigentlich nur zu wissen, wo will ich hin, was ist mein Ziel?
Isabell & Sven Haase: Und dann wirklich die Intention zu haben, loszugehen, den ersten Schritt zu machen. Und das Wie zeigt sich dann oft einfach auf dem Weg.
Isabell & Sven Haase: indem halt wirklich Menschen in mein Leben kommen.
Isabell & Sven Haase: Türen aufgeben, von denen ich von weg gar nicht gerechnet hätte. Einfach bloß, weil ich diese Intention setze.
Isabell & Sven Haase: Das Ziel, wie ich hinkomme, weiß ich nicht. Das wird mir das Navi unterwegs dann sagen. Ich gucke mir jetzt auch, wenn ich irgendwo hinfahre, auch nicht mehr an, wie komme ich denn am besten hin.
Isabell & Sven Haase: Sondern ich...
Isabell & Sven Haase: Folge dann einfach, ich vertraue dem Navi und wenn irgendwo Stau ist unterwegs, dann finde ich einen schönen Weg ringsherum.
Viola Möbius: Genau, aber das Ziel bleibt und das muss man sich immer sagen, es geht nicht immer geradeaus bei überhaupt niemandem.
Viola Möbius: Da erzählt nur immer keiner drüber. Und jeder von uns hat auch schon Geld versemmelt für irgendetwas. Und die Leute dann immer, ich habe jetzt gerade Geld verloren, das mache ich nie wieder. Dann hast du...
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: dann war das viel teurer, als du gerade, was du verloren hast. Ja, also ich weiß nicht, ich habe mal 28 .000 für eine Agentur ausgegeben und ich hatte Vernee -Eis bestellt und ich glaube, ich habe Shobo -Eis bekommen, jetzt mal als Metapher gesagt. Das war nur Bullshit. Aber ich habe gemerkt, ich komme aus der Nummer nicht raus.
Viola Möbius: Das ist manchmal einfach so.
Viola Möbius: elf Monate ins Kissen beinen können.
Viola Möbius: Und danach nie wieder was machen können.
Viola Möbius: Dann wäre das ein viel teureres Erlebnis gewesen als die 28 .000, weil du mich gerade vorhin gefragt hast, was waren die Schlüssel. Die Schlüssel waren, und das ist eine der prägnantesten Sachen, und ich wünsche mir wirklich, ich hätte das eher geschnallt. Das ist wirklich eine der wenigen Dinge, die ich, ich will nicht sagen, doch bereue, doch, ich bereue es schon. Ich hätte...
Viola Möbius: mir gerne
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Profis geholt an meine Seite.
Viola Möbius: Man denkt immer, wenn man so ein Dovi -Selbstständiger ist, was ich auch war, ich kann das alles alleine. Ich lese da ein bisschen, ich google ein bisschen, ich mache das alles alleine. Ja, ich weiß nicht, wie eine Webseite geht, ich mache das alles alleine. So einen bescheuerten Baukasten da oder irgendwas.
Viola Möbius: Man versteht nicht, dass das die
Viola Möbius: Dümmste Idee ist auf der Welt, also...
Viola Möbius: Man sollte so schnell wie möglich irgendwie ein bisschen Geld verdienen, um mir irgendwie den Ersten zu holen, der mir helfen kann. Ich weiß noch, mein erstes Buch für 1990, das war so hart gebunden. Ich hatte so viel Geld für ein Buch. Meine Güte, das war für mich wirklich viel Geld, 1990 für so ein Hardcover.
Viola Möbius: Und dann weiß ich schon, oh, 99 Mark damals ja noch ausgegeben. Oh Gott, ist das alles viel. Ja, aber es gab auch Jahre, wo ich 100 .000 für Experten ausgegeben habe, weil ich mittlerweile wusste, ich setze es um. Ich verdreifache das oder so.
Viola Möbius: Und ich wusste mittlerweile worauf ich...
Viola Möbius: gucken muss, aber Fakt ist
Viola Möbius: Niemand, niemand kommt alleine auf den Mount Everest.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: Bevor du das nicht schnallst, kannst du kein Geld verdienen. Das meine ich ganz ehrlich.
Viola Möbius: Weil...
Viola Möbius: Wenn du immer nur dich im selben Raum mit denselben Gedanken umbewegst, bleibst du auch in dem selben Raum. Also wenn du morgen da oben sein willst, wirst du das nicht mit den Gedanken, die dich heute hier halten. Und die Leute machen dann so einen kleinen, denken, oh, jetzt mach ich das. Nee, wenn du jemanden holst, das sage ich immer zu meinen Kunden,
Viola Möbius: Wir machen mal das.
Viola Möbius: Und die gucken, die ganz entsetzt sagen, ja, aber dafür hast du mich doch gerade gebucht. Und ich sag dir schon, wie wir das machen. Ja, sie machen so einen kleinen Step. Das macht man halt so. Man denkt, oh, das ist voll mutig für mich. Nee, hol dir jemanden, für den das...
Viola Möbius: total normal ist.
Viola Möbius: Der gar keine Bauchschmerzen kriegt. Der einzige, der Bauchschmerzen hat, bist du. Ja, okay, dafür zahlst du denen, dass der jetzt sagt, wie es geht.
Isabell & Sven Haase: Tschüss.
Viola Möbius: Und das hätte ich mir manchmal eher gewünscht. Wir alle brauchen so jemanden. Also ich kenne Leute hier in Dubai, ist ja ein bisschen eine andere Welt, aber selbst die holen sich, ich weiß von jemanden hier, der hat für ein Mittagessen mit einem amerikanischen Unternehmer 140 .000 Dollar bezahlt.
Viola Möbius: Ich glaube, es gab zehn Tickets. Es hat nicht mal eine Minute gedauert, die waren weg.
Viola Möbius: Also selbst diese Leute, die vielleicht 50 oder 80 Millionen...
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Die holen sich auch wieder jemanden. Es gibt dann wieder einen mit 200 Millionen, der holt sich einen mit 500 Millionen, der holt sich einen mit einer Milliarde. Also wenn man das nicht schnallt.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: wird man noch sehr lange brauchen.
Viola Möbius: Und ich wünschte mir wirklich, ich hätte das eher geschnallt, dass ich da so ein kleines Schaf war und da so lange rumgerannt bin und das nicht geschnallt habe.
Viola Möbius: Man braucht jemanden, der einen besser macht, der einem auch mal den Kopf wäscht, weil man verliebt ist in den eigenen Krempel, der leider gar nichts bringt.
Viola Möbius: So ist es. Und je eher man das schneit...
Viola Möbius: desto schneller geht es voran. Das würde ich jedem ans Herz legen.
Viola Möbius: Entscheide dich schnell für das, ohne nicht unüberlegt zu sein.
Viola Möbius: Ich habe es dreimal gemacht, das hat mich heute dahin gebracht. Hol dir jemanden, der dir hilft. Alleine wirst du es nicht schaffen.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Also das kann ich definitiv sagen, das sind zwei der wichtigsten Dinge.
Viola Möbius: Und frag dich einfach, was du wirklich willst im Leben. Nicht, was die anderen wollen und was die für richtig halten und wie die um dich herum leben. Nein, was willst du?
Viola Möbius: Ich habe als Kind gesagt, das hört sich bescheuert an, aber ich war in der DDR auf so einem kleinen Dorf. Ich habe immer gesagt, ich will reich und berühmt sein.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Cool.
Viola Möbius: War so ein bisschen utopisch im Osten, ein kleines DDR -Dorf, aber ich habe mich heute selbst überholt, meine Vision davon.
Viola Möbius: Ja, ich habe mir das selbst bewiesen. Also es geht.
Viola Möbius: Deswegen seine Träume.
Viola Möbius: zu leben und zu erfüllen, das funktioniert schon gut.
Viola Möbius: Aber wie viel tue ich jeden Tag dafür? Ja, ich werde ja zu dem, was ich jeden Tag denke und tue.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: Genau, wie du es gesagt hast, wir sehen ja...
Viola Möbius: Seht ihr ja bei euch auch.
Isabell & Sven Haase: Wir sehen ja selber unsere eigenen Schatten meistens nicht, deswegen brauchen wir immer einen Mentor.
Isabell & Sven Haase: um einfach...
Isabell & Sven Haase: da mal den Scheinwerfer drauf zu lichten und einfach zu gucken, wo ist denn jetzt gerade das Thema, wo ich mir selber im Weg stehe.
Isabell & Sven Haase: Wie geht denn der Weg raus? Den muss ich nicht alleine finden, sondern dazu.
Isabell & Sven Haase: ist, glaube ich, immer wichtig, deinen eigenen Mentor zu haben.
Isabell & Sven Haase: Und?
Isabell & Sven Haase: Vielleicht kannst du nochmal so ein Stück weit...
Isabell & Sven Haase: auf den 40 Seiten Ratgeber eingehen. Das ist ja nicht einfach nur in...
Isabell & Sven Haase: ein Heft oder ein Magazin, sondern da steht dein ganzes System dahinter. Du bist ja auch Kriminologin, das heißt, du hast da wahrscheinlich auch wirklich...
Isabell & Sven Haase: gesucht,
Isabell & Sven Haase: die Spuren gesucht und das in der Zeit immer verbessert, wie die beste Spur dann ist.
Isabell & Sven Haase: Aus dem Seitenratgeber wirklich dann auch Cashflow zu machen, Kunden zu gewinnen. Gehen wir uns doch mal auf die Reisen, auf die Gedanken dahinter mit.
Viola Möbius: Genau, also...
Viola Möbius: Ich muss erst mal so ein Mythos aufräumen, weil viele denken, das ist jetzt irgendwie, ich zeige jetzt mal nicht meinen, ich zeige jetzt mal den von meinen Kunden. Die denken ja, das ist so ein kleines Buch.
Viola Möbius: Also ich darf mal sagen, außer dass wir vielleicht ein Cover haben und einen Titel und einen Namen, haben wir mit dem Buch im Grunde nichts gemeinsam.
Viola Möbius: Das Buch, ich will nichts gegen Bücher sagen, aber im Moment funktionieren Bücher einfach nicht. So ist der Markt, der ist halt kurzlebig, kleine Aufmerksamkeitsspanne, die Leute wollen keinen Fließtext auf Seiten, da haben die nicht die Nerven zu, keine Ahnung, wie es in zehn Jahren ist. Also der wohnt auf dem Jupiter, das Buch wohnt auf dem Jupiter und wir sind so auf der Sonne, also so weit sind wir hin und entfernt. Was ist der Unterschied?
Isabell & Sven Haase: Mmh.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Beim Buch ist das...
Viola Möbius: Buch das Produkt.
Viola Möbius: Also wenn es ein richtig gutes Buch ist, bringt dich das wirklich durch das ganze Thema, worum es auch immer da drin geht. Also fängt beim Höckchen an, endet beim Stöckchen und du weißt alles vom Urknall bis zum Ende. Wenn es ein gutes Buch ist, tut es das. Und genau das tun wir nicht.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Ja, also wir sind auch kein kleines Buch, wir haben auch keine Tipps. Bei uns ist der 40 Seiten Ratgeber nur das Buch.
Viola Möbius: Produkt.
Viola Möbius: Aber wir verkaufen gar keinen 40 -Seiten -Werkgeber, wie Vernehm schon sagt, wir verkaufen ein System.
Viola Möbius: Der ist nur das Werkzeug dafür.
Viola Möbius: Wir brauchen irgendein Werkzeug, das zu den Leuten zu transportieren. Und ich habe mir das damals gewünscht. Ich habe auch unter chronischer Unsichtbarkeit gelitten und unter chronischem Kundenmangel und leider auch dann unter Geldmangel. Ja, war das einfach. Es hängt ja alles miteinander zusammen. Und da habe ich mir immer gewünscht, dass ich irgendwas erfinde, was das löst.
Viola Möbius: Was mich auch genervt hat, ist,
Viola Möbius: Ich habe da damals, da gibt es auch so ein Shiny Object Syndrom, heißt das, dass ich...
Viola Möbius: zu allem möglichen Neuen wieder gehüpft bin. Das ist, wenn du noch nicht gefunden hast, was dir Geld bringt oder an dich selbst oder an eine Sache nicht glaubst. Also habe ich alles Neue ausprobiert, was es irgendwie gab.
Viola Möbius: Aber innerlich habe ich mir mal gewünscht, dass ich so ein System...
Viola Möbius: was Sichtbarkeit bringt, was Kunden bringt, was Aufmerksamkeit ist, was kontinuierlich am Markt ist, was mir vielleicht sogar Bühnen und Medien bringt, wenn ich das denn will und Reichweite und so weiter. Das habe ich mir die ganze Zeit vorgestellt.
Viola Möbius: Und als dann diese Dame vor mir stand, da ich ja...
Viola Möbius: Da habe ich das noch gar nicht so geblickt, was das so werden kann. Aber ich habe mir das die ganze Zeit gewünscht. Und dann war irgendwann auch meine Mission, weil ich...
Viola Möbius: immer schon Menschen geholfen, was verkauft, erfolgreicher gemacht, dass das nicht nur für mich funktioniert, sondern für andere.
Viola Möbius: Und das Geilste, was ich eigentlich darin fand, ist, dass ganz viele Menschen
Viola Möbius: ihr, ich, tausend andere, Millionen andere unglaubliches Wissen haben.
Viola Möbius: Da haben sie für geschwitzt, haben Geld für ausgegeben und haben vielleicht viele Jahre mit verbracht und haben das nie zu Kapital gemacht. In meinen Augen...
Viola Möbius: Ist das aber ihr wahres Kapital?
Viola Möbius: Das ist ihr wahres Kapital, weil was ihr...
Viola Möbius: ich oder andere im Kopf haben, ist so unique.
Viola Möbius: Alle suchen danach, das ist es aber.
Viola Möbius: Ja, weil meine Ansichten, die ich auch heute hier preisgebe, sind so unique, die wird kein anderer exakt in der gleichen Weise haben.
Viola Möbius: Das heißt, meine Tipps und meine Erfahrungen sind genauso. Und die Leute versuchen jeden Scheiß da draußen.
Viola Möbius: Statt mal zu sagen, meine Gehirnschublade ist so voll, die läuft schon über und ich schaffe es nicht, daraus Kapital und Kunden zu machen.
Viola Möbius: Dabei ist alles da. Ich brauche eigentlich nur ein System und das wollte ich, dass die Leute...
Viola Möbius: Genau wie ich. Ich hatte so viel Wissen, so viele Ideen und ich konnte da null Geld draus machen. Null.
Viola Möbius: Null Kunden, null Geld. Und das wollte ich eigentlich. Es gibt so viele schlaue Leute, so viele Spinner und so viele schlaue Leute, die leider gar keiner kennt.
Viola Möbius: Ja, das ist fatal und dafür wollte ich was und dafür war der 40 Seiten Ratgeber ideal, weil er zeigt auf 40 Seiten.
Viola Möbius: wie man denkt, wie man arbeitet. Die haben ja ein ganz bestimmtes System dahinter, was das dann zeigt, dass die Kunden langsam an dich herangeführt werden, sehen, was du verstehst, was sie bewegt und so weiter.
Viola Möbius: Und dann machen wir es so ein bisschen wie beim Date. Wenn es am geilsten ist, hören wir eigentlich auf.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Also wir wollen nicht wie ein Buch, ich will jetzt nicht Bücher schlecht machen, ich habe selber etliche veröffentlicht, aber es ist einfach der Zeit geschuldet. Es geht ja nicht darum, was wir wollen, es geht darum, was der Markt will.
Viola Möbius: Den Markt können wir alle nur bedienen.
Viola Möbius: Da ist einfach, es geht darum, den Menschen...
Viola Möbius: einfach hungrig zu machen. Und das machen wir mit dem Ratgeber. Wir machen ihn hungrig, ja, der kriegt ein bisschen was, so wie so ein Odeuver aus der Küche und sagt, hm, das schmeckt mir aber gut. Und jetzt sagen wir, okay, du bist hungrig, leider ein Cut, das ist so wie beim Date, hörst im Geizmoment auf und denkst, oh.
Viola Möbius: Schnell wiedersehen, meine Güte. Und so ist es eigentlich mit dem Ratgeber auch. Wir zeigen was auch.
Viola Möbius: haben auch manchmal Tabuthemen wie Nathalie jetzt hier mit der weiblichen Inkontinenz.
Viola Möbius: Gucken wir schon, dass wir auch Tabus brechen damit, aber dass wir den Leuten auch ein Stück weit Hilfe geben, aber eben auch sagen, hey, wenn du mehr willst, ja, dann...
Viola Möbius: bitte komm zu mir, aber dann geht es auch darum, den Leuten was zu verkaufen, da sind wir wieder, den Leuten zu helfen. Und das tun wir mit dem 40 Seiten Ratgeber. Das heißt, du kriegst Leads, du kriegst auch Kunden, weil der 40 Seiten Ratgeber verkauft es ja für dich. Die Leute haben ja jetzt verstanden, wie du auf 40 Seiten deckst und arbeitest. Und deswegen kann das jeder machen. Jeder hat eine volle Gehirnschublade.
Viola Möbius: Und das wollte ich einfach, auch dass das erschwinglich ist, dass das jeder umsetzen kann mit unserem System. Man muss also nicht schreiben können, auch nochmal so eine Hürde. Wir sind keine Autoren. Autoren sind leider, das muss ich jetzt mal so sagen, chronisch oft erfolglos.
Viola Möbius: ohne Geld und hoffen mal, ich bin so gut, das wird schon jemand entdecken. Nee.
Viola Möbius: Und wir sind keine Autoren, wir sind Selbstständige.
Viola Möbius: Oder unternehmer.
Viola Möbius: die ihre Tipps zu Kapital machen wollen. Das ist ein großer Unterschied zu einem Autor.
Viola Möbius: So und das steckt im Grunde hinter dem 40 Seiten Ratgeber auch.
Viola Möbius: allzeit sichtbar zu sein, dabei den Leuten auf den Platz zu legen. Und dann ist das ja auch schön von innen gestaltet. Heute will keiner mehr Fleece -Tags. Oh, ein bisschen Bildchen gucken. Ja, man muss den Markt schon bedienen.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Viola Möbius: lesen Sie sich praktisch das durch und der liegt auch nicht rum. Also wir haben ja Tests gemacht, Leute beobachtet, wie wird der gelesen, wie schnell wird der gelesen, wo bleiben die Leute hängen und das ist ja, was sich jeder Selbstständige wünscht.
Viola Möbius: dass Leute erstmal bei ihm bleiben, erstmal ein bisschen atmen, was der so macht und dann am Ende natürlich auch Wunde gewinnen. Und das haben wir damit geschafft.
Viola Möbius: Da ich schon mehr als 58 Branchen bedient habe, kann man wirklich sagen, es funktioniert quasi für jeden.
Viola Möbius: Für jeden Selbstständigen.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: So darf man das wirklich sagen.
Isabell & Sven Haase: Mega, mega und da steckt ja auch was.
Isabell & Sven Haase: Ganz wichtig ist dahinter, was du gesagt hast. Ja, also es ist ja super leicht, irgendwas mit KI zu machen, aber was...
Isabell & Sven Haase: in unserer Gehirnschublade ist.
Isabell & Sven Haase: Das mal aufzuschreiben, das ist so unique.
Isabell & Sven Haase: Und das spüren die Menschen ja wiederum, wenn sie das lesen. Und das ist ja das, was die Menschen eigentlich auch bewusst oder unbewusst suchen. Die haben keinen Bock mehr auf diese ganze KI -Scheiße, sondern die wollen was Menschengemachtes lesen.
Viola Möbius: Ja, ja, ja.
Viola Möbius: Absolut.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Absolut.
Isabell & Sven Haase: Ja, und das ist so schön, dass du quasi das, was hier ist, mit deinen Kunden dann wirklich da reinbringst.
Isabell & Sven Haase: Das ist ja das, was wir brauchen, was wir wollen.
Isabell & Sven Haase: was eben auch Mangelware zum Teil ist.
Viola Möbius: Ja, echte Sachen, die ich und du erlebt haben, wo der Mensch sagt...
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Ja, geil. Also wenn das für die geht, geht das bestimmt für mich auch. Und wir haben das auch extra gemacht, ich darf das mal so halten, dass wir dieses KI -frei drauf gemacht haben.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Geil.
Viola Möbius: Weil wir glauben, dass das in Zukunft noch viel mehr an Bedeutung gewinnen wird. Und warum scheitern Bücher auch gerade? Also ich muss mal ganz hart sagen, und ich bin 21 Jahre auf dem Buchmarkt, ich weiß, wovon ich rede.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Die meisten, die sich ein Buch wünschen, werden bitterlich weinen hinterher, weil sie hinterher viel ärmer sind als vorher. Weil sie in neun Monaten oder was weiß ich daran geschrieben haben, haben neun Monate ihr Kerngeschäft vernachlässigt.
Viola Möbius: Und dann ein Buch.
Viola Möbius: rauszubringen, wo sie bitterlich enttäuscht wären, wie viele Exemplare sie verkaufen.
Viola Möbius: Also das sind zwischen 7 und 89 Stück. Jetzt wird irgendeiner sagen, ja, aber berühmte Krimi -Autoren oder dies oder das. Ja, dann kann ich aber sagen, dass die meisten, die extrem viele Bücher verkauft haben, auch extrem viel ins Marketing gesteckt haben. Also zwischen 5 und 6 stelle ich, Achtung, ja.
Viola Möbius: Und dann aber im Hintergrund, was hat denn das sich das wieder gelohnt hat. Aber das muss man erstmal haben. Und meine Kunden haben oft dieses Geld nicht. Viele Selbstständige haben keine 50 .000, um das in eine Werbung zu stecken oder beim Verlag sich einzukaufen. Heute muss man ja schon Geld mitbringen beim Verlag, bei den meisten zu Hause.
Viola Möbius: sondern die brauchen ja Geld.
Viola Möbius: So, die wollen ja Geld machen und dafür wollte ich einfach ein System.
Viola Möbius: Und auch ein Schutzschild gegen KI, weil die meisten...
Viola Möbius: Das verstehen viele gar nicht.
Viola Möbius: Die nutzen jetzt alle, mehr oder weniger schlecht, bin jetzt mal ein bisschen böse, Chat -GBT. Sie stellen drei Fragen, wissen überhaupt nicht, wie sie prompten sollen, kriegen dann eine mittelmäßige Antwort, posten das auf LinkedIn.
Viola Möbius: Aber ich habe heute schon 500 Mal auf LinkedIn den gleichen KI -Einheitsbrei gelesen.
Viola Möbius: Ich schaffe mich selber damit ab. Das ist ganz fatal.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Wenn ich aber meine Tipps nutze,
Viola Möbius: Da schaffe ich mich gar nicht ab. Da schaffe ich eine eigene Welt.
Viola Möbius: Ich die habe, die kann keine KI rausfinden. Also es ist mein Schutzschild gegen KI, sind meine, mein Potpourri im Kopf. Aus Erfolgen, aus Pannen, aus Fehlern, aus Kundengeschichten, aus meiner eigenen Geschichte, aus all den Jahren.
Viola Möbius: Geil. Und die Leute sehen das nicht als wertvoll an. Und das ist, was ich gerne als Mission in die Welt geben möchte. Leute, ihr seid gut genug. Eure Tipps sind gut genug. Ihr braucht nur ein System, was das zum Markt geschleppt. Und das machen wir super gerne.
Isabell & Sven Haase: Ja.
Viola Möbius: Ja.
Isabell & Sven Haase: Ja, und?
Viola Möbius: echt viele Leute, die echt was drauf haben.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Ja, und...
Isabell & Sven Haase: Was?
Isabell & Sven Haase: so unheimlich wichtig ist.
Isabell & Sven Haase: Die Menschen...
Isabell & Sven Haase: wollen wieder die echte Verbindung haben. Die wollen wieder, glaube ich, auch wirklich was in der Hand haben. Ich glaube, auch das wird wieder noch wertvoller werden, je mehr wir in Social Media sind, je mehr es da über KI geflutet wird.
Isabell & Sven Haase: umso wertvoller ist es auch, wieder etwas physisch in der Hand zu haben.
Isabell & Sven Haase: Und wie cool ist es denn, wenn du dann wirklich bei deinen Kunden tatsächlich irgendwie auf dem Tisch liegst, dann läuft der unbewusst ja trotzdem nochmal an dir vorbei und irgendwie bist du ja dann irgendwie trotzdem nochmal.
Isabell & Sven Haase: Im Augenwinkel dann bei ihm auch. Das ist ja auch so charmant. Social Media, dann scrollst du einmal drüber und dann ist es wieder verschwunden. Dann müssen wir dann der ganze andere spammen und der ganze andere scammen und alles, was da so KI und die ganzen Wettbewerber, die dann irgendwie noch lauter sind.
Isabell & Sven Haase: die das Game dann vielleicht noch lauter spielen und dann irgendwie aufmerksam sind. Von daher...
Isabell & Sven Haase: Ich glaube, das ist ein Konzept, das gerade in Zeiten der KI immer wertvoller sein kann.
Isabell & Sven Haase: ein Buch aus dem Herzen kommt und was echtes ist.
Viola Möbius: Ehe.
Isabell & Sven Haase: was halt die Menschen dann auch irgendwie auf die Reise mitnimmt.
Viola Möbius: Ich glaube auch, da kann ich mich mit einschließen, ihr vielleicht auch.
Viola Möbius: Diese ganzen, also erstmal umsonst Sachen sind schwierig. Ja, also mein allererster Mentor, schon mit Anfang 20, das ist schon über 35 Jahre her, hat damals schon gesagt, was nichts kostet, ist nichts wert. Und das stimmt auch.
Isabell & Sven Haase: Mhm.
Isabell & Sven Haase: Ja, das passt.
Viola Möbius: Ja, du brauchst nur bei Louis Vuitton die Leute angucken, die kaufen einen in Wachs getauchten Stofftasche.
Viola Möbius: Und Sie sind stolz wie Bolle?
Viola Möbius: Wenn Sie 3 .000 oder 5 .000 Euro ausgeben,
Viola Möbius: Also für die ist der Wert dahinter klar geworden. Das muss man sich auch immer ganz klar sagen.
Viola Möbius: Was man hier einmal berücksichtigen muss bei dem 40 Seiten Ratgeber ist.
Viola Möbius: Was ich sagen will, ist diese Download -Sachen. Ich glaube, in Corona ist das total publik geworden. Vorher waren die Leute gar nicht so online. Dann waren sie es plötzlich mehr oder weniger zwanghaft, wie alles andere auch in der Zeit. Aber egal, wollen wir gar nicht das Pass aufmachen.
Viola Möbius: Dann haben die sich 5000 Sachen, glaube ich, runtergeladen. Ich auch und andere auch.
Viola Möbius: Aber ich glaube, 4 .990 davon sind im Download -Ordner geblieben. Leider ungeöffnet.
Viola Möbius: Und...
Viola Möbius: Dem muss man auch vorgreifen und das kann man auch psychologisch ganz einfach erklären.
Viola Möbius: Wir können besser gucken als denken, das sagt selbst die Psychologie.
Viola Möbius: Ich bin ja nur Kriminologin, da ist auch Psychologie darunter versteckt.
Viola Möbius: Wir können besser gucken als denken.
Viola Möbius: Wir sehen, dass der Gedanke noch gar nicht da ist. Und wir sind auch haptische. Wir sind Fummler. Das ist einfach so. Wir sind Fummler. Wir wollen alles anfassen. Die Kinder machen das schon, fassen alles an, ob es eklig ist oder lecker.
Isabell & Sven Haase: Hihihihihi
Viola Möbius: Man muss mal sehen, wie Mensch ist, wie er reagiert, wie unser Gehirn reagiert. Unser Gehirn möchte erinnert werden. So funktioniert der Werbung. Immer wieder erinnert werden, dann fasse ich Vertrauen, es kommt mir bekannt vor. Wie du richtig sagst, wenn ich das immer wieder sehe...
Viola Möbius: Irgendwann sage ich, jetzt gucke ich doch nochmal rein. Und wenn ich dann ein Problem habe, fällt mir das als erstes ein, weil Wiederholung hat es in meinen Kopf gebracht.
Viola Möbius: So und das sind ganz bestimmte Sachen, auf die wir hier zurückgreifen, wie Mensch einfach funktioniert.
Viola Möbius: So und das steckt im Grunde dahinter und Download, es ist alles ganz schön, aber...
Viola Möbius: Ich muss immer erstmal irgendwas aufmachen, nachgucken, in den Ordner suchen. Und ich glaube, dass den Leuten das auch mittlerweile ein bisschen zu viel ist. Alles online.
Viola Möbius: Also es gibt einen ganz alten Spruch.
Viola Möbius: Aus dem Auge, aus dem Sinn.
Viola Möbius: Und deswegen sage ich zu meinen Kunden als erstes, bitte führt euch einen haptischen Kalender ein, der liegt vor euch.
Viola Möbius: Also nehmt die Sachen, schreibt euch eine To -Do -Liste, was ich den ganzen Tag sehe.
Viola Möbius: Da werde ich dran erinnert, mein Kopf beschäftigt sich damit.
Viola Möbius: Und das sind ganz einfache Dinge, da braucht man gar nicht besonders schlau zu sein, da muss man nur gucken.
Viola Möbius: Wie läuft der Mensch eigentlich? Wie läuft unser Gehirn?
Viola Möbius: Ja, und da kann man so viel Erfolg mit haben, wenn man einfach nur guckt, wie sind wir eigentlich ursprünglich mal gewesen.
Viola Möbius: Der ganze Völlefanz, der kam.
Isabell & Sven Haase: Vielen Dank.
Viola Möbius: Vielen Dank.
Isabell & Sven Haase: Genau, da sind wir wieder dabei bei dem Punkt.
Isabell & Sven Haase: Wir dürfen uns wieder darauf besinnen, wer wir eigentlich sind, warum wir hier sind und wie wir als Mensch auch funktionieren.
Isabell & Sven Haase: ohne diese ganze digitale Welt im Außen. Und auch nicht wieder auf uns zurück bis in...
Isabell & Sven Haase: uns bewusst werden hält.
Isabell & Sven Haase: Das ist mein Weg, das sind meine Stärken und damit kann ich auch gehen. Und dann halt, wie wir die ganze Zeit gesagt haben, verkaufen eben nicht als etwas Schlechtes zu sehen, sondern als Geschenk für die anderen und zu sagen, hey.
Isabell & Sven Haase: Du brauchst mich viel mehr, als ich dich brauche. Ich bin ein Geschenk mit dem, was ich dir gerade anbiete. Du kannst das Geschenk annehmen und auspacken und benutzen oder du lässt es halt einfach bleiben, dann lässt du es halt einfach unter dem Baum liegen.
Isabell & Sven Haase: Und ich glaube...
Isabell & Sven Haase: Wenn wir mit der Haltung rangehen,
Isabell & Sven Haase: Und...
Isabell & Sven Haase: Dann die Liebe noch mit reingeben, die wir heute auch schon hatten.
Isabell & Sven Haase: Dann...
Isabell & Sven Haase: Kann es am Ende nur gut werden.
Isabell & Sven Haase: Genau.
Isabell & Sven Haase: Von daher, liebe Viola, es war fantastisch mit dir. Vielen, vielen Dank für die vielen, vielen wertvollen Tipps.
Isabell & Sven Haase: Den Weg zu dir, zu deinen 40 Seitenratgebern, den packt man dann natürlich in die Shownotes, dass die Leute auch den Weg zu dir finden. Es gibt ja auch noch Webinare regelmäßig von dir, wo die Leute sich das dann auch nochmal im Detail ansehen.
Viola Möbius: Gerne.
Isabell & Sven Haase: schauen können. Das verlinken wir dann am besten gleich noch mit.
Isabell & Sven Haase: Und ansonsten...
Isabell & Sven Haase: freuen wir uns auf die nächsten Begegnungen mit dir.
Viola Möbius: Ja, ich danke euch ganz, ganz herzlich für die Einladung und was das hier alles so für Richtungen genommen hat. Und da sieht man, egal welches Thema man eigentlich beherrscht, in manchen Dingen stimmt es einfach überein.
Viola Möbius: Kern der Mensch steht.
Viola Möbius: Ganz einfach.
Viola Möbius: Ja.
Viola Möbius: Ob das mit Energie ist oder Liebe, ist völlig egal, welches Thema, welche Branche man hat, das funktioniert einfach immer. Das haben wir heute, glaube ich, hoffentlich gut bewiesen.
Viola Möbius: Also vielen herzlichen Dank für die Einladung, dass ich hier bei euch sein durfte. Dankeschön.
