Jak pozyskiwać leady w dużych organizacjach

W 168 odcinku podcastu Business Marketer kontynnujemy naszą serię o generowaniu leadów, ale skupimy uwagę na generowaniu leadów w dużych organizacjach.

• Opowiem o specyfice procesów decyzyjnych w dużych firmach
• Zaproponuję  mniej typowy sposób podziału procesu deczyjnego
• Poznasz dobre praktyki działań markeitngowych nastawionych na rozbudowane komitety zakupowe
• Dowiesz się dlaczego warto inwertować we wczesne etapy procesu decyzyjnego
• Dowiesz się jak globalny CMO PWC projektuje plan generowania leadów

Polecam również:

• Książka - Challenger Customer - o sprzedaży skomplikowanych produktów i usług do skomplikowanych klientów
• Książka Transforming the B2B Buyer Journey: Maximize brand value, improve conversion rates and build loyalty

Inne odcinki podcastu, które mogą Cię zainteresować:

• Jak prowadzić marketing B2B bez własnego produktu. Dla firm usługowych, resellerów i software house
• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketingu

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl