Send us a text [https://www.buzzsprout.com/twilio/text_messages/748658/open_sms]

Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na Marketing



Gościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:

 * zgód marketingowych, 
 * prekampanii, 
 * interpretacji przepisów przez różne urzędy, 
 * kar za naruszenia oraz 
 * problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. 


W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.

00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa
01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej
05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane
06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne
16:39 Zgody i zarządzanie informacjami
25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów
37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa
55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne
58:20 Zakończenie i końcowe wnioski

Z Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.pl

Polecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowych [https://ltlaw.pl/blog/zmiany-w-e-mail-marketingu/]

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

Czy cold calling i cold mailing jest już nielegalny w Polsce? Rozmowa z ekspertem

Send us a text [https://www.buzzsprout.com/twilio/text_messages/748658/open_sms]

W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania. 
Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się między innymi: 



 * Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania
 * Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego
 * Jak zaprojektować treści tą metodą
 * Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży
 * Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą

Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:

Książka "Sprzedawaj jak Challenger" [https://onepress.pl/ksiazki/sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kontroli-komunikacji-z-klientem-matthew-dixon-brent-adamson,sprzch.htm#format/e]
Książka "Challenger Customer" [https://www.amazon.com/Challenger-Customer-Selling-Influencer-Multiply/dp/0241196566]

Aplikacja ScoreAPP [https://share.scoreapp.com/aa8483ca]do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista

Polecam Ci mój kurs "B2B Marketing Manager" [https://b2bmarketingmanager.grwebsite.eu/]
Dowiesz się z niego między innymi:

 * Jak budować strategię i plan marketingowy
 * Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych
 * Jak integrować działania marketingowe i sprzedażowe
 * Jak skutecznie mierzyć działania marketingu B2B
 * Jak zarządzać i rozwijać zespół marketingowy
 * Jak korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę

Send us a Text Message. [https://www.buzzsprout.com/twilio/text_messages/748658/open_sms]

W 178. odcinku podcastu Business Marketer, omawiam rolę marki w marketingu B2B, inspirowany dyskusją na LinkedIn prowadzoną przez Igora Bielobradka. 

Omawiam popularne mity na temat inwestowania w markę vs. sprzedaż, podkreślając potrzebę budowania silnej marki dla zwiększenia efektywności sprzedaży i redukcji ryzyka. 

Wskazuję na znaczenie spójności w komunikacji marki, jej wpływ na postrzeganie i zaufanie klientów oraz wyjaśnia, jak można mierzyć wpływ marki na sprzedaż oraz efektywność procesów sprzedażowych. 

Poruszam kwestie kosztów budowania marki, uzależnienia od handlowców, a także przynchronizowania reputacji i marki.

00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer
00:22 Rola marki w marketingu B2B
02:23 Powszechne mity na temat brandingu B2B
04:13 Znaczenie marki w procesie podejmowania decyzji
10:41 Pomiar wpływu marki na sprzedaż
22:15 Inwestowanie w markę vs. sprzedaż
29:42 Zarządzanie marką i jego nieporozumienia
41:35 Rola sprzedawców w budowaniu marki
46:47 Zakończenie i podsumowanie


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

Fakty i mity o roli marki w organizacji B2B

Send us a Text Message. [https://www.buzzsprout.com/twilio/text_messages/748658/open_sms]

W 177 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 20 powodów, słabej konwersji leadów marketingowych na sprzedaż.

Oczywiście najłatwiej jest powiedzieć, że marketing zrobił robotę generując leady, a reszta to już sprawa sprzedaży. Ale rzeczywistość jest bardziej skomplikowana.

Problem z leadami słabej jakości jest moim zdaniem większy niż z ich brakiem. Jeżeli leadów nie ma, widzimy problem i możemy go szybko zacząć rozwiązywać.
Ale jeżeli leady są, tylko nie konwertują, o problemie dowiadujemy się już po tym jak ponieśliśmy koszty.

A leady marketingowe, które nie konwertują, to nie tylko problem handlowców. Wcześniej czy później handlowcy zaczną ignorować leady od marketerów, którzy nie dbają o ich jakość.

Dlatego potraktuj ten odcinek jako checklistę, która pomoże Ci upewnić się, że leady, które dostarczasz są wartościowe.

Odcinki o podobnej tematyce:

Jak zwiększyć jakość leadów marketingowych B2B. Sześć praktycznych metod. [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12266719-jak-zwiekszyc-jakosc-leadow-marketingowych-b2b-szesc-praktycznych-metod]
9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11359073-9-sposobow-na-skuteczne-generowanie-leadow-marketingowych]
Generowanie leadów z automatyzacją marketingu, definicja i scoring leada [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/14091766-generowanie-leadow-z-automatyzacja-marketingu-definicja-i-scoring-leada]




Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

20 powodów, dlaczego Twoje leady nie konwertują na sprzedaż

W 176 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jai sposób mądrze wyróżnić się na rynku B2B. Szukanie wyróżników to kluczowy element budowania strategii, ale warto wyróżnić się mądrze. Chodzi o to, aby nasz wyróżnik był istotny i czytelny dla klienta.

Dlatego w tym odcinku popowiadam międyz innymi:



 * Jak rozpocząć proces definiowania skutecznych wyróżników
 * Jakimi metodami posłużyć się, aby kreatywnie podejść do poszukiwania wyróżników
 * Czym, oprócz produktu możemy skutecznie wyróżniać się na rynku.

Sprawdź też transkrypcję tego odcinka w zakładce na górze.

Support the Show. [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

Jak szukać wyróżników dla Twojej firmy B2B

W 175 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy budując ekspercką markę osobistą powinniśmy skupiać się wyłącznie na merytorycznych publikacjach.

Ten odcinek powstał dzięki kilkudziesięciu komentarzom, jakie pojawiły się pod moim postem na Linkedin, w którym podzieliłem się dobrymi praktykami budowania marki osobistej na LinkedIn.

Post możecie zobaczyć tu: [https://www.linkedin.com/posts/lukaszkosuniak_w-rankingu-slajd%C3%B3w-kt%C3%B3re-s%C4%85-najcz%C4%99%C5%9Bciej-activity-7176819901464993792-xcvc?utm_source=share&utm_medium=member_desktop]

Wywiązała się pod nim ciekawa dyskusja i postanowiłem szerzej odnieść się do argumentów, które się w niej pojawiały.

Generalnie polemikę z tezą, że każda publikacja osoby budującej markę ekspercką  na LinkedIn powinna być merytoryczna, można umieścić w takich grupach:



 * Trzeba też być autentycznym, a skupianie się tylko na eksperckości tę autentyczność ogranicza
 * Samymi treściami merytorycznymi nie zbudujesz zasięgów
 * Wartość merytoryczna na LinkedIn to nie jedyna wartość jaką możesz dawać


Pojawiło się też pytanie o to jak mierzyć postęp w budowaniu marki eskperckiej na LinkedIn i na nie też odpowiadam.

Poniżej odcinki o uzupełniającej tematyce:



 * Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B. [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/14711727-dlaczego-95-tresci-produktowych-nie-dziala-jak-regula-95-5-zmieni-marketing-b2b]
 * Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 1 [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13722368-najbardziej-niebezpieczne-bledy-na-linkedin-cz-1]
 * Najbardziej niebezpieczne błędy na LinkedIn. cz 2 [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13766161-najbardziej-niebezpieczne-bledy-na-linkedin-cz-2]
 * Rewolucja na LinkedIn? Czy znikną chwaliposty, selfie i "żebrolajki"? [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13300710-rewolucja-na-linkedin-czy-znikna-chwaliposty-selfie-i-zebrolajki]

Support the show [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl [%20lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl]

Czy każdy post na LinkedIn musi być merytoryczny?

W 174 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak to się dzieje, że 95% treści produktowych jest nieskutecznych.
Przyczyną tego jest tak zwana reguła 95:5 opracowana przez prof Johna Dawesa z Ehrenberg-Bass Institute.

W skócie chodzi o to, że klienci biznesowi nie są ciągle zainteresowani naszą ofertą a okres, kiedy faktycznie treści produktowe ich interesują to ok 5%. To znaczy, że w praktyce, jeżeli skupiamy się tylko na generowaniu leadów i zachęcaniu do zakupu naszych produktów docieramy do niewielkiego procenta naszych potencjalnych klientów. 

I właśnie o tym, co zrobić, aby docierać też do pozostałych 95 jest ten odcinek.
Dowiesz się z niego między innymi:



 * Co to jest reguła 95:5 i dlaczego może przewrocić do góry nogami Twoją strategię marketingową
 * Co to są punkty wejścia w kategorię i dlaczego musimy tę koncepcję doskonale zrozumieć
 * Dlaczego klienci są zainteresowani naszym produktem tylko przez 5% w roku.
 * Co zmienić w działaniach marketingowych, aby docierać skutecznie do wszystkich potencjalnych klientów a nie tylko tych 5%.


Materiały źródłowe, które obiecałem w podcascie:

E-book: Category Entry Points In A B2B World [https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/amp/marketing-solutions/images/lms-b2b-institute/pdf/b2bi-cepinb2b-final.pdf]
Ebook: Advertising effectiveness and the 95-5 rule: most B2B buyers are not in the market right now [https://business.linkedin.com/content/dam/me/business/en-us/marketing-solutions/resources/pdfs/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule.pdf]
Artykuł (EN) - Co to jest reguła 95:5 [https://www.marketingweek.com/peter-weinberg-jon-lombardo-95-5-rule/]

Support the show [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Dlaczego 95% treści produktowych nie działa. Jak reguła 95:5 zmieni marketing B2B.

W 173 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się o tym co to jest audyt treści, dlaczego warto go przeprowadzić oraz jak to zrobić.

Audyt treści wbrew pozorom nie powinien dotyczyć tylko treści już opublikowanych. Warto ocenić też to, jak treści są planowane, promowane i jak nimi zarządzamy.

Dlatego opracowałem metodę 6P, która obejmuje sześć obszarów zarządzania treściami:

 * Planowanie
 * Produkcja
 * Publikacja
 * Promocja
 * Pomiar
 * Ponowne wykorzystanie

Tą metodą posługuję się również audytując treści moich klientów.
Ponieważ po kilku latach mam już spory przegląd problemów, jakie się pojawiają w ramach audytów, podpowiadam jak można ich uniknąć aby nasze działania były skuteczne i czytelne dla klientów.

Dodatkowe odcinki, które odnoszą się do zarządzania treściami:

 * Kto w firmie powinien tworzyć content? [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13023067-kto-w-firmie-powinien-tworzyc-content]
 * Jak wykorzystać obiekcje klientów do tworzenia treści [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12673770-jak-wykorzystac-obiekcje-klientow-do-tworzenia-tresci]
 * Co jest ważniejsze w content marketingu - ilość, czy jakość treści? [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10274428-co-jest-wazniejsze-w-content-marketingu-ilosc-czy-jakosc-tresci]

Support the show [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Najczęstsze błędy w content marketingu, czyli czego się dowiedziałem z audytów treści.

W 172 odcinku podcastu Business Marketer odpowiem na pytanie, czy warto korzystać z zewnętrznych usług agencji lub konsultantów w ramach tworzenia strategii marketingu B2B.

Podpowiem między innymi:

 * Jakie są plusy takiego rozwiązania
 * Jakie są minusy i ryzyka
 * Kiedy warto skorzystać z takich usług
 * Jak się przygotować do współpracy z agencją lub konsultantem
 * Po czym poznać kiepską agencję lub konsultanta strategii marketingu B2B


To drugi odcinek z serii o strategii, dlatego zachęcam Cię do wysłuchania 171 odcinka podcastu "Strategia marketingowa B2B, od czego zacząć" [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/14485477-strategia-marketingowa-b2b-od-czego-zaczac]

Support the show [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Czy warto tworzyć strategię marketingową z zewnętrzną agencją? Plusy i minusy.

W 171 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o strategii marketingowej.

Wracam po krótkiej przerwie, by poruszyć kluczowy temat dla każdego marketera i przedsiębiorcy B2B - strategię marketingową. Rozmawiam o tym, dlaczego strategia jest niezbędna dla sukcesu firmy, jak zacząć ją tworzyć i w jaki sposób może ona wpłynąć na wzrost wartości i widoczności marketingu w organizacji. Pokazuję, że niezależnie od wielkości firmy, dobrze przemyślana strategia marketingowa pomaga w skutecznym docieraniu do klientów i budowaniu trwałej przewagi konkurencyjnej.

Podkreślam, jak ważne jest zrozumienie, kto jest naszym idealnym klientem, jakie są jego potrzeby oraz jak możemy wyróżnić się na tle konkurencji. Wspominam również o znaczeniu analizy konkurencji i tworzenia wartościowej propozycji dla klientów. Przytaczam praktyczne przykłady i pokazuję, jakich błędów warto unikać.

Odcinek ten jest szczególnie przydatny dla marketerów i przedsiębiorców B2B, którzy chcą zrozumieć, jak strategiczne podejście do marketingu może przyczynić się do sukcesu ich firmy. 

Poniżej linki do odcinków podcastu powiązane tematycznie ze strategią:



 * Czy warto kopiować pomysły marketingowe konkurencji? [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/13662961-czy-warto-kopiowac-pomysly-marketingowe-konkurencji]
 * Marketing B2B dla Prezesa. Co marketing B2B może zdziałać dla firmy. [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12726768-marketing-b2b-dla-prezesa-co-marketing-b2b-moze-zdzialac-dla-firmy]
 * Jak wyróżnić firmę B2B dzięki dobrze zaprojektowanej propozycji wartości. [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/12584591-jak-wyroznic-firme-b2b-dzieki-dobrze-zaprojektowanej-propozycji-wartosci]
 * Co to jest Profil Idealnego Klienta. Fakty i mity. [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/11952806-co-to-jest-profil-idealnego-klienta-fakty-i-mity]
 * Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B [https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/9518972-wywiad-buyer-persona-co-to-jest-oraz-jak-ja-wykorzystac-w-sprzedazy-i-marketingu-b2b]



O tworzeniu Buyer PErsony B2B przeczytaj na stronie: https://buyerpersona.pl/

Support the show [https://www.buzzsprout.com/748658/support]


Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

Strategia marketingowa B2B - od czego zacząć

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling"Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Lukasz Kosuniak's Show

B2B Marketing Consultant

Listen to my podcast (Polish Language) https://businessmarketer.pl

Lukasz Kosuniak

Shows