Jak tworzyć treści, które skłaniają do działania klientów i budują naszą przewagę
W 179 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie Commercial insight. Czyli podejściu zapewniającym nie tylko edukację klientów, ale i zachęcających ich do działania.
Niestety treści zbyt skupione na produkcie czy dostawcy, często są cenione przez klientów, ale badania firmy Gartner (wczesniej CEB), dowodzą, że nie zachęcają klientów do działania. Na podstawie tych badań specjaliści z CEB, potem kupionego przez Gartnera opracowali metodę Commercial Insight, o której opowiadam w tym odcinku.
Dowiesz się między innymi:
- Dlaczego większość treści nie skłania klientów do działania
- Czym różni się metoda Commercial Insight od tradycyjnych sposobów budowania przekazu marketingowego i sprzedażowego
- Jak zaprojektować treści tą metodą
- Jakie korzyści wynikają ze stosowania metody Commercial Insight w marketingu i sprzedaży
- Jakie są warunki przygotowania skutecznego przekazu tą metodą
Linki do materiałów i źródeł omawianych w tym podcascie:
Książka "Sprzedawaj jak Challenger"
Książka "Challenger Customer"
Aplikacja ScoreAPP do tworzenia narzędzi typu samodzielna diagnoza, autoanaliza, checklista
Polecam Ci mój kurs "B2B Marketing Manager"
Dowiesz się z niego między innymi:
- Jak budować strategię i plan marketingowy
- Jak skutecznie pozyskiwać klientów biznesowych
- Jak integrować działania marketingowe i sprzedażowe
- Jak skutecznie mierzyć działania marketingu B2B
- Jak zarządzać i rozwijać zespół marketingowy
- Jak korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych
Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl
Masz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
