Pivot en startups: ¿qué es y cómo puede salvar la tuya?

💡 Hacer un pivot no significa que fallaste, significa que estás escuchando.
Tomar la decisión de girar tu negocio puede dar miedo, pero también puede ser lo que lo salve.

📌 Imagínate esto:


Una plataforma que usa IA para optimizar precios y descuentos en retailers de toda Latinoamérica.
Un equipo de expertos de empresas como Google y Amazon entrenando a corporaciones en la región para digitalizarse de verdad.


Dos fundadores que entienden que la data, el user research y una conversación honesta son claves para construir startups sólidas.

Hoy en Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero, CEO de Price Lab, y Carlos Lau, CEO de Kurios, sobre cuándo hacer un pivot, cómo comunicarlo y qué tener claro antes de moverte de rumbo.

📈 ¿Qué te llevarás de este episodio?


✅ Cómo saber si tu producto necesita un cambio drástico o solo un ajuste.


✅ La diferencia entre un pivot en B2B y en B2C, y cómo usar esa ventaja a tu favor.


✅ Por qué el founder debe estar pegado al cliente desde el día uno.


✅ Qué tipo de feedback escuchar y cómo priorizar lo que piden los usuarios.


✅ Las claves para tener relaciones laborales sanas con cofundadores y evitar fricciones que maten tu startup.


✅ Y por qué ser directo no significa ser irrespetuoso, sino construir una cultura fuerte y honesta.

🚀 Vania y Carlos han pasado por momentos de cambio, decisiones difíciles y aprendizajes que hoy comparten para que otros emprendedores no repitan los mismos errores.

Si estás construyendo una startup y sientes que algo no encaja, este episodio te va a ayudar a tomar mejores decisiones.


Dale play y prepárate para rediseñar tu camino con más claridad.

Capítulos


00:00 – Highlights

01:02 – Introducción

03:25 – Presentación de Price Lab y Kurios

05:30 – ¿Qué significa hacer un pivot?

11:40 – Diferencias clave entre B2B y B2C

15:38 – El concepto que tuvieron que desaprender

19:00 – ¿Las startups deben educar al cliente?

20:56 – Cómo impactan los cambios en el negocio

27:13 – ¿Es fácil trabajar con un cofundador?

39:10 – Cómo alcanzaron el product-market fit

42:49 – ¿Cuándo es el momento de pivotear?

48:34 – Así encontraron el camino correcto

51:34 – Cómo enfrentar conversaciones difíciles

55:34 – Sus peores experiencias con clientes

1:02:16 – Cómo contactar a Vania y Carlos

1:02:40 – Conclusiones y aprendizajes

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