En este episodio de "Café ISB", nos sumergimos en lo mejor de Colombia Tech Week, un evento que está revolucionando la forma en que se conectan los innovadores en América Latina. Acompaña a Jaime Sotomayor y María José Echeverry mientras exploran cómo esta plataforma descentralizada está creando oportunidades únicas para startups, corporativos e inversionistas. Descubre cómo Colombia Tech Week está uniendo a actores clave en un solo lugar, ofreciendo experiencias memorables y fomentando conexiones significativas. ¡No te pierdas esta conversación inspiradora sobre el futuro de la tecnología en la región!

Café ISB: Descubriendo lo Mejor de Colombia Tech Week

💡 Invertir en startups en Latinoamérica no es solo cuestión de dinero, es entender cómo funcionan los mercados locales y navegar la incertidumbre constante de la región.

En este episodio de Innovación Sin Barreras conversamos con Juan Cruz, Managing Partner de iThink VC, y Martín Aspillaga, Managing Partner de Salkantay Ventures, sobre cómo operan realmente los fondos de inversión en LATAM y qué deben entender los emprendedores para captar su atención.

📌 Algunos highlights que descubrirás:

 * Qué diferencia al venture capital latinoamericano del modelo Silicon Valley.

 * Cómo definir una tesis de inversión clara que atraiga al fondo adecuado.

 * Qué están buscando hoy los Limited Partners antes de apostar por un fondo en LATAM.

 * Cómo demostrar que tu startup es el fit perfecto para un VC regional.

 * Por qué los founders latinoamericanos tienen una ventaja clave en contextos de crisis e incertidumbre.

🌎 iThink VC y Salkantay Ventures tienen en conjunto más de 40 startups invertidas en países tradicionalmente subrepresentados como Perú, Colombia, Paraguay, Bolivia, Ecuador y Uruguay, apostando por proyectos en clima, inclusión financiera y productividad.

Si buscas levantar capital o entender cómo piensan quienes deciden invertir, este episodio es imprescindible.

🚀 Conecta con nuestros invitados:

 * 🔗 Juan Cruz (iThink VC): https://www.linkedin.com/in/juan-cruz-valdez-rojas/

 * 🔗 Martín Aspillaga (Salkantay Ventures): https://www.linkedin.com/in/martinaspillaga/
   

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⏱ Capítulos:
00:00 - Highlights

01:03 - Introducción

02:22 - Presentación de iThink VC y Salkantay Ventures

06:00 - Por qué es importante tener una tesis y comprenderla

12:35 - Cómo demostrar el pro market fit de un fondo

18:12 - Por qué arriesgar en Startups

22:08 - Situación de Venture Capital en américa latina

30:04 - Diferencia entre Venture Capital y Silicon Valley

35:54 - La tracción en inversión

38:17 - Invertir en LATAM o USA

41:51 - Cómo determinar el valor de tu compañía

50:57 - Porque Perú no es un hub

52:52 - Preguntas rápidas

1:02:05 - Cómo contactar a Juan y Martín 



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Por qué invertir en LATAM no funciona igual que en Silicon Valley

💡 Optimizar precios ya no es opcional: define quién gana y quién pierde.



Mientras el 70% de las empresas sigue definiendo precios con Excel, otros retailers están aprovechando la inteligencia artificial para maximizar cada decisión comercial.



📌 Imagina esto:

 * Una plataforma que analiza en tiempo real la elasticidad del mercado, precios de la competencia y márgenes ideales.

 * Una CEO que desarrolló una solución capaz no solo de recomendar precios, sino también de medir con precisión su impacto.

 * Una visión clara: darle superpoderes a los retailers de Latinoamérica para competir con inteligencia.



En este episodio de Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero [https://www.linkedin.com/in/vaniarivero/], CEO y fundadora de Price Lab [https://pricelabsolutions.com/], sobre cómo la inteligencia artificial está revolucionando las estrategias de pricing, qué tipos de empresas lideran el cambio digital, y por qué el miedo al cambio es el mayor obstáculo para la innovación.



📈 ¿Qué aprenderás en este episodio?

✅ Por qué el pricing es la estrategia más poderosa y más subestimada en retail.

✅ Cómo migrar exitosamente del Excel a un optimizador de precios con IA.

✅ Los 3 tipos de empresas frente a la transformación digital y cómo venderles efectivamente.

✅ El rol del inbound marketing para conseguir mayores tasas de conversión en ventas B2B.

✅ Cómo la inteligencia artificial generativa (GenAI) ya está transformando el análisis y explicación de precios en tiempo real.

✅ Por qué la IA no reemplaza personas, sino que amplifica su potencial.



🚀 Vania no solo ha construido una plataforma tecnológica innovadora, está transformando cómo las empresas entienden sus márgenes, toman decisiones y escalan.



🎧 Dale play y cambia para siempre la manera en que ves el valor de tu producto.



⏱ Capítulos:

00:00 - Highlights

0:59 - Introducción

3:36 - Presentación de Price Lab

5:34 - La importancia del uso de AI

10:15 - ¿Por qué funciona crear los algoritmos de manera interna?

14:35 - Cómo entender los pains de los clientes

16:36 - El proceso para vender enterprise

19:13 - Los estereotipos al ser mujer empresaria

20:59 - El mejor tip si estás iniciando en el sector

23:07 - ¿Es mejor trabajar con AI que con personas?

29:00 - Así puedes usar la IA a tu favor

32:15 - Cómo será la evolución de la Gen AI

36:30 - Metas a futuro de Price Lab

39:26 - Cómo contactar a Vania

40:09 - Conclusiones y aprendizajes



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El error que cuesta millones a los retailers (y cómo evitarlo con IA)

💡 Hacer un pivot no significa que fallaste, significa que estás escuchando. Tomar la decisión de girar tu negocio puede dar miedo, pero también puede ser lo que lo salve.



📌 Imagínate esto: 

Una plataforma que usa IA para optimizar precios y descuentos en retailers de toda Latinoamérica. Un equipo de expertos de empresas como Google y Amazon entrenando a corporaciones en la región para digitalizarse de verdad. 

Dos fundadores que entienden que la data, el user research y una conversación honesta son claves para construir startups sólidas.

Hoy en Innovación Sin Barreras, conversamos con Vania Rivero [https://mx.linkedin.com/in/vaniarivero], CEO de Price Lab [http://www.pricelabsolutions.com], y Carlos Lau [https://pe.linkedin.com/in/carloslauv], CEO de Kurios [https://www.kurios.la], sobre cuándo hacer un pivot, cómo comunicarlo y qué tener claro antes de moverte de rumbo.

📈 ¿Qué te llevarás de este episodio? 

✅ Cómo saber si tu producto necesita un cambio drástico o solo un ajuste. 

✅ La diferencia entre un pivot en B2B y en B2C, y cómo usar esa ventaja a tu favor. 

✅ Por qué el founder debe estar pegado al cliente desde el día uno. 

✅ Qué tipo de feedback escuchar y cómo priorizar lo que piden los usuarios. 

✅ Las claves para tener relaciones laborales sanas con cofundadores y evitar fricciones que maten tu startup. 

✅ Y por qué ser directo no significa ser irrespetuoso, sino construir una cultura fuerte y honesta.

🚀 Vania y Carlos han pasado por momentos de cambio, decisiones difíciles y aprendizajes que hoy comparten para que otros emprendedores no repitan los mismos errores.

Si estás construyendo una startup y sientes que algo no encaja, este episodio te va a ayudar a tomar mejores decisiones. 

Dale play y prepárate para rediseñar tu camino con más claridad.



Capítulos 

00:00 – Highlights

01:02 – Introducción

03:25 – Presentación de Price Lab y Kurios

05:30 – ¿Qué significa hacer un pivot?

11:40 – Diferencias clave entre B2B y B2C

15:38 – El concepto que tuvieron que desaprender

19:00 – ¿Las startups deben educar al cliente?

20:56 – Cómo impactan los cambios en el negocio

27:13 – ¿Es fácil trabajar con un cofundador?

39:10 – Cómo alcanzaron el product-market fit

42:49 – ¿Cuándo es el momento de pivotear?

48:34 – Así encontraron el camino correcto

51:34 – Cómo enfrentar conversaciones difíciles

55:34 – Sus peores experiencias con clientes

1:02:16 – Cómo contactar a Vania y Carlos

1:02:40 – Conclusiones y aprendizajes

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Pivot en startups: ¿qué es y cómo puede salvar la tuya?

💡 Si no estás usando IA para vender, estás perdiendo dinero.

La inteligencia artificial ya no es una ventaja competitiva, es un requisito para sobrevivir. Y si hay una startup que lo está demostrando con números, es Yavendió [https://www.yavendio.com/].

📌 Imagínate esto:
- Una plataforma que usa IA en WhatsApp para cerrar ventas 50 veces más rápido.
- Miles de negocios automatizando su atención al cliente, procesos de compra y remarketing en segundos.
- Un equipo que en menos de 2 años escaló en América Latina con un crecimiento explosivo.

Hoy en Innovación Sin Barreras, hablamos con David Tafur, [https://pe.linkedin.com/in/davidtafurvasquez] CEO de Yavendió [https://www.yavendio.com/], para descubrir cómo están redefiniendo el futuro del comercio digital.

📈 ¿Qué te llevarás de este episodio?

✅ El poder de la IA en ventas: Por qué las empresas que la usan están aplastando a su competencia.
✅ WhatsApp como la nueva tienda online: Cómo convertirlo en una máquina de conversión.
✅ Hype vs. Realidad en la IA: ¿Qué herramientas realmente generan impacto y cuáles son puro humo?
✅ ¿OpenAI está matando las startups de IA? La verdad que nadie quiere admitir.
✅ Cómo escalar en Latam sin quemar capital: Las tácticas que le han permitido a Yavendió crecer a velocidad récord.

🚀 David Tafur no solo ha construido una startup de alto crecimiento, sino que ha descifrado la fórmula para vender más con menos esfuerzo.

Si quieres entender cómo la IA está cambiando el juego y qué puedes aplicar HOY en tu negocio, este episodio es para ti.

Dale play y prepárate para el futuro del comercio digital.

Capítulos

00:00 Introducción
02:13 ¿Qué es lo que hace ‘Yavendió?
07:00 Consejos para usar IA en tu negocio
16:56 ¿Se pueden crear posibles escenarios en Startups? 
25:25 ¿Cómo diferenciar el hype de lo que realmente tiene valor? 
31:44 ¿Open IA puede reemplazar a las startups? 
38:19 Países en los que opera 'Yavendió’
42:44 ¿Cuál es el camino por el que ‘Yavendió’ invierte en IA? 
46:57 Visión sobre el impacto de la IA en las empresas a futuro
52:27 Consejo para los que inician en el rubro de Startups
54:53 ¿Cómo crear contenido de valor en Linkedin? 
1:02:18 Contáctate con David Tafur
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221. La startup que usa IA y WhatsApp para vender 50X más | David Tafur (Yavendió)

💡 Si tu startup no tiene una historia, no tiene futuro.

En este episodio de Innovación Sin Barreras, conversamos con Hans Goecke [https://cl.linkedin.com/in/hansgoeckellewelling], fundador y CEO de Prenseable [http://www.prenseable.cl/], la agencia que está revolucionando el storytelling para startups. Hans ha ayudado a emprendedores a captar inversión, generar tracción y diferenciarse en mercados saturados a través del poder de la narrativa.

📈 ¿Por qué es crucial el storytelling en una startup?
 * Una historia bien contada no solo vende, atrae inversionistas y clientes.
 * Las startups que dominan su narrativa consiguen mejores rondas de inversión.
 * La prensa, los fondos de inversión y el mercado buscan historias memorables, no solo números.

🚀 ¿Qué aprenderás en este episodio?

✅ Cómo hacer que tu startup sea prenseable y captar la atención de los medios.
✅ Las claves para convertir tu pitch en una historia irresistible para inversionistas.
✅ Casos reales de startups que usaron storytelling para escalar su negocio.
✅ Los errores más comunes que cometen los emprendedores al comunicar su visión.
✅ El rol de Hans Goecke como inversionista ángel y su perspectiva sobre las startups en Latam.

🎤 Hans Goecke no solo construye narrativas, también invierte en ellas. Su experiencia lo ha llevado a entender que los grandes inversionistas no solo buscan rentabilidad, buscan historias que trasciendan.

Si eres emprendedor, este episodio te dará herramientas clave para que tu startup no pase desapercibida. Dale play y descubre cómo una gran historia puede cambiar el destino de tu empresa.

Capítulos

00:00 Introducción
2:44 ¿Cómo se crea Prenseable?
8:20 Dudas de las startups en relación con RR.PP 
12:42 Cómo miden el retorno de la inversión
16:05 Casos de éxito en Prenseable
18:17 ¿Cómo se planifica una estrategia para una startup? 
20:23 Tips para que una startup tenga más visibilidad
27:27 ¿Por qué invertir en startups?
32:36 La evolución de Prenseable
37:14 Cómo Prenseable ha mantenido su esencia de agencia 
41:10 Ronda de preguntas rápidas
52:02 Contáctate con Hans Goecke 
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220. El arte de vender tu startup: Storytelling y Venture Capital | Hans Goecke (Prenseable)

¿Sabías que BBVA ha creado una iniciativa exclusiva para startups y empresas de alto crecimiento en América Latina y Europa? En este episodio de Innovación Sin Barreras, conversamos con Eduardo González [https://mx.linkedin.com/in/eduardo-gonzalez-m-cfa], country manager de BBVA Spark [https://www.bbva.es/empresas/emprender-y-abrir-un-negocio/spark.html] en Colombia y Argentina, sobre cómo esta plataforma está revolucionando el acceso a financiamiento y asesoría para emprendedores en la región.

¿Qué encontrarás en este episodio?
 * Cómo BBVA Spark está impulsando el ecosistema emprendedor en América Latina.
 * La importancia de sus alianzas estratégicas con organizaciones como Rockstart y Endeavor.
 * Los principales desafíos que enfrentan las startups tecnológicas en la región y cómo superarlos.
 * De qué manera BBVA Spark ha adaptado sus servicios bancarios para hablar el mismo idioma que las startups, ofreciendo no solo financiamiento, sino un acompañamiento integral para su crecimiento y escalabilidad.

Si estás pensando en emprender o ya lideras una startup, este episodio está lleno de insights y aprendizajes que pueden marcar la diferencia en tu camino. ¡Dale play y descubre cómo BBVA Spark está revolucionando el ecosistema emprendedor en la región!

¿Te gustó el episodio?
 * Suscríbete para más historias inspiradoras.
 * Comparte con otros fundadores y líderes de startups que buscan financiamiento y apoyo estratégico.
 * Conecta con Eduardo Gonzáles en LinkedIn y conoce más sobre cómo BBVA Spark está ayudando a startups a escalar en la región.

¡Dale play y descubre cómo BBVA Spark está transformando el mundo del emprendimiento en América Latina!

Capítulos
0:00 Introducción
3:57 ¿Qué es BBVA Spark?
8:14 Principales servicios que ofrece BBVA Spark
15:30 ¿Qué hacía Eduardo antes de trabajar en BBVA Spark? 
19:12 Hitos que ha logrado Eduardo en su rol de country manager
24:56 ¿Por qué es importante crear ecosistemas empresariales?
34:25 ¿Cómo mantienen a sus clientes afiliados en BBVA Spark?
40:17 Los principales retos que afrontan las startups
47:55 Recomendaciones de Eduardo González
55:38 Contáctate con Eduardo Gonzáles
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219. BBVA Spark: El banco que apuesta por las startups en Latam | Eduardo González

¿Te has preguntado cómo la inteligencia artificial puede impulsar la transformación digital en las empresas? En este episodio de Innovación Sin Barreras, Jaime Sotomayor conversa con Nicolás Scopesi [https://www.linkedin.com/in/scopesinicolas/es], cofundador y CEO de Horizon [https://www.usehorizon.ai/], una startup que está revolucionando la identificación de ineficiencias y acelerando la transformación digital en las organizaciones mediante el uso de inteligencia artificial.

¿Qué encontrarás en este episodio?

 * La trayectoria de Nicolás desde sus inicios en la industria y consultoría, pasando por su experiencia en Silicon Valley y su formación en Draper University, hasta la creación de Horizon.
 * El recorrido de Horizon desde la concepción de la idea hasta su reconocimiento como una de las startups más prometedoras en inteligencia artificial en América Latina.
 * Lecciones clave que Nicolás ha aprendido al construir una startup y cómo su equipo se mantiene ágil y comprometido frente a los desafíos del ecosistema emprendedor.

Si te interesa conocer cómo construir una startup exitosa o cómo implementar inteligencia artificial para transformar tu negocio, no te pierdas esta charla. ¡Dale play y descubre cómo Horizon está liderando la revolución tecnológica en el mundo empresarial!

¿Te gustó el episodio?

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 * Comparte con quienes buscan acelerar su transformación digital utilizando inteligencia artificial.
 * Conecta con Nicolás Scopesi en LinkedIn y entérate de cómo Horizon está cambiando las reglas del juego en la transformación digital empresarial.

¡Dale play y descubre cómo Horizon está liderando la revolución tecnológica que está redefiniendo el mundo empresarial!

Capítulos

0:00 Introducción
3:00 El camino previo a fundar Horizon
10:50 ¿Por qué se fundó Horizon?
13:18 La evolución de Horizon
18:15 Aprendizajes claves durante el crecimiento de Horizon
23:20 Consejos para vender efectivamente
25:22 Diferencias entre un equipo pequeño y grandes corporaciones
27:37 Cómo se contactó Nicolás Scopesi con su socio Nicolás Lopez
30:56 Cómo conectar correctamente con tu socio ideal
37:55 La experiencia en la conferencia del CEO de Microsoft, Satya Nadella
40:58 La empatía como parte de la transformación digital
43:32 Cómo en Horizon seleccionan los programas en los que participan
50:55 En el futuro la IA será pieza clave en los negocios
54:00 Cómo recolectan la información que proporcionan los agentes
56:20 Cómo mantener la tranquilidad en situaciones de estrés
1:04:20 Contáctate con Nicolás Scopesi
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Horizon y la IA que acelera la transformación digital | Nicolás Scopesi

¿Te has preguntado cómo la tecnología puede transformar una industria tan tradicional y fragmentada como la automotriz? En este episodio de Innovación Sin Barreras, Jaime Sotomayor conversa con Natalia Salcedo, CEO y fundadora de Meru, una startup que conecta talleres y proveedores a través de SaaS y marketplace, agilizando la búsqueda de refacciones y mejorando la experiencia de mecánicos y usuarios finales.

¿Qué encontrarás en este episodio?
 * Cómo Meru integra un marketplace y un SaaS para optimizar procesos en la industria automotriz.
 * Lecciones de liderazgo que Natalia aplica tras su paso por Rappi, Groupon y Procter & Gamble.
 * El reto de digitalizar un sector tan tradicional y por qué en Latinoamérica somos tan reactivos con nuestros coches.
 * Estrategias para conectar talleres y proveedores de manera ágil y transparente.
 * Aprendizajes sobre innovación y escalar startups en contextos complejos.

Si te interesa entender cómo escalar una startup, liderar en sectores tradicionales o aprender a combinar soluciones de software con marketplaces, no te pierdas esta charla. ¡Dale play y descubre cómo Meru está revolucionando la industria automotriz!

¿Te gustó el episodio?
 * Suscríbete para más historias inspiradoras.
 * Comparte con quienes busquen acelerar sus procesos de compliance sin sacrificar calidad.
 * Conecta con Natalia Salcedo en LinkedIn y entérate de cómo Meru está cambiando las reglas del juego en la industria automotriz.

¡Dale play y descubre cómo Meru está liderando la revolución tecnológica que está redefiniendo sectores tradicionales!

Natalia Salcedo en Linkedln: https://mx.linkedin.com/in/nataliasalcedo 
Meru: https://meru.com.mx/ 

Capítulos
0:00 Introducción
3:15 El rol de Natalia, en Meru, comparado con una pieza de un auto
3:52 ¿Qué es Meru?
5:54 ¿Cómo identificaron el problema en el sector automotriz?
7:16 La solución tecnológica que propone Meru
12:26 Aprendizajes que son de gran utilidad para Natalia
18:17 La importancia de digitalizar el mundo automotriz
19:00 ¿Cómo se conectan los talleres con los proveedores? 
24:05 ¿Cómo ha cambiado la experiencia del cliente final?
30:41 Proyección de Meru en los próximos 5 años
37:15 ¿Cómo Natalia ve su evolución profesional dentro de 5 años?
39:21 Ronda de preguntas rápidas
49:39 Recomendaciones de Natalia Salcedo

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217. “Meru: La SaaS y marketplace que está transformando la industria automotriz | Natalia Salcedo”

¿Te imaginas un sistema que analiza documentos, verifica identidades y previene fraudes prácticamente sin intervención humana? En este episodio de Innovación Sin Barreras, Jaime Sotomayor conversa con Maia Brenner [https://www.linkedin.com/in/maia-brenner/], cofundadora y CEO de Flipzen [https://www.flipzen.com], una startup del portafolio de Worthit, el fondo de venture capital que lidero. Acompáñanos a descubrir cómo la inteligencia artificial multiagente está transformando el cumplimiento normativo en la industria financiera, desde la automatización del KYC/KYB hasta la detección de fraudes.

¿Qué encontrarás en este episodio?
 * El poder de los “agentes inteligentes” para procesar montones de datos de forma autónoma y auditable.
 * Cómo la IA generativa está reinventando el compliance, liberando a los equipos de las tareas más tediosas.
 * La importancia de la hiper personalización y la trazabilidad en sectores altamente regulados.
 * Lecciones clave de la trayectoria de Maia como emprendedora, desde sus inicios en economía hasta liderar una startup de vanguardia.

¡Esto apenas es el comienzo! Si quieres ver cómo se construye una ventaja competitiva en un mercado complejo y altisimamente regulado, no te pierdas esta charla.

¿Te gustó el episodio?
 * Suscríbete para más historias inspiradoras.
 * Comparte con quienes busquen acelerar sus procesos de compliance sin sacrificar calidad.
 * Conecta con Maia Brenner en LinkedIn y entérate de sus últimas innovaciones en IA.

¡Dale play y descubre cómo la tecnología de Flipzen [https://www.flipzen.com] está cambiando las reglas del juego en la industria financiera!

Capítulos

0:00 Introducción
3:30 Rebranding de Flip Flow
5:30 ¿Qué es Flip Send para Chat GPT?
8:20 Cuál es la propuesta de valor de Flipzen?
11:50 ¿Qué es un agente?
17:16 Agentes especializados 
24:03 La importancia de construir correctamente el sistema de un agente
30:38 El desarrollo de la tecnología a través de la hiper verticalización
36:28 Maia Brenner nos cuenta qué la impulsó a dedicarse al sector de la tecnología
41:46 Aprendizajes y desafíos en la carrera de Maia Brenner
47:46 Ronda de preguntas rápidas
55:02 ¿Te gustaría aprender más de Flipzen? 
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216. Compliance reinventado: Flipzen transforma la industria financiera con IA multiagente | Maia Brenner

Innovación Sin Barreras es un espacio que busca cuestionar lo que sabemos sobre temas de tecnología e innovación, a través de conversaciones sin floro entre el conductor Jaime Sotomayor y los invitados expertos. Cada uno expresa su posición o visión de diferentes maneras, así nos enriquecemos con un mayor conocimiento y aprendemos todos.

Jaime Sotomayor

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