Courtney McColgan (Runa) revela su estrategia para levantar $6M en Silicon Valley siendo una founder no técnica y cómo escalar una startup B2B en LatAm.



En este episodio aprenderás:

- Cómo entrar a Y Combinator sin tener un co-fundador técnico.

- La estrategia del "Candidate Deck" para atraer talento de clase mundial.

- SEO vs Paid Ads: Cómo lograr 500k visitas mensuales sin quemar caja en marketing.

- Por qué lanzar en México o Brasil desde el día uno es una ventaja competitiva.

- Dilución vs Crecimiento: Cómo balancear el equity en cada ronda.



Frase clave:

"Tu tiempo es lo más valioso que tienes. Tienes que saber cuándo cortar y cuándo seguir, no puedes quedarte pegado 10 años en algo que no escala." - Courtney McColgan



Capítulos:

00:00 - De California a China: El inicio emprendedor de Courtney

05:37 - Trabajando con Tim Draper y la etapa de Tesla y SpaceX

06:58 - Abriendo 130 ciudades para Cabify en tiempo récord

08:34 - Lanzar en México desde Perú: La apuesta arriesgada de Runa

13:40 - SEO vs Ads: La estrategia para conseguir 500k visitas mensuales

16:14 - Levantando $6M en Silicon Valley siendo non-technical y sola

20:54 - El secreto de Y Combinator para escalar startups de nómina

36:48 - La "Ronda de Capital" como herramienta de marketing y ventas

40:51 - El Candidate Deck: Cómo atraer talento top con un pitch de inversión

51:32 - Dilución vs Crecimiento: ¿Cuánto debes ceder en cada ronda?



Invitada:

Courtney McColgan - Fundadora y CEO de Runa HR

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/



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Episodio en YouTube: https://youtu.be/Ld1uOheNPlc



#CourtneyMcColgan #RunaHR #SEO #YCombinator #SiliconValley #StartupsLatAm #SAAS

Cómo levantar capital en Silicon Valley siendo startup extranjera y founder no técnica

Rodolfo "Fico" Dañino revela cómo Crehana pasó de ser una startup de cursos a un software integral para empresas y el camino para levantar $70M.



En este episodio aprenderás:

- La evolución estratégica de B2C a B2B SaaS en el mercado latino.

- Por qué obsesionarte con el reporting y la data es clave para levantar Serie A.

- Cómo manejar el rechazo de fondos Tier-1 y usar el feedback para crecer.

- La estrategia de M&A: Cómo comprar otras startups para acelerar el crecimiento.

- Por qué los follow-ups mensuales son tu mejor herramienta de fundraising.



Frase clave:

"Tienen que seguir mandándoles follow-ups mínimo mensuales de cómo va la empresa, así les digan que no." - Rodolfo Dañino



Capítulos:

00:00 - Los inicios de Crehana y el paso por Wayra

06:03 - El primer gran error: Cómo NO ponerle nombre a tu startup

13:20 - El salto a la Serie A: Convencer a fondos globales desde Perú

27:27 - El pivote a B2B: De cursos online a software de talento

41:53 - M&A: Cómo comprar otras startups para crecer en la región

51:32 - Growth at all costs vs Rentabilidad: Lecciones de la Serie B

57:59 - Consejos para founders que levantan capital hoy



Invitado:

Rodolfo Dañino - Co-fundador de Crehana

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodolfodanino/



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Episodio en YouTube: https://youtu.be/cjTmjy0XTWQ



#Crehana #RodolfoDañino #StartupsLatAm #SeriesB #B2BSaaS #InnovacionSinBarreras #Fundraising

Los errores que muchos founders cometen antes de la Serie A

Adrián Trucios (Airbag) cuenta cómo pasó de 350 rechazos a levantar capital y por qué el fundador de Starbucks se convirtió en su mentor.



En este episodio aprenderás:

- El sistema de fundraising para pasar de 350 fondos a 8 inversiones.

- Cómo conseguir mentorías de alto nivel (el caso del fundador de Starbucks).

- El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data en flotas.

- Cómo gestionar relaciones a largo plazo con inversionistas sin parecer desesperado.

- La importancia de los "warm intros" y cómo conseguirlos en eventos.



Frase clave:

"Tú, desde que tienes un PowerPoint, tienes que saber que vas a cambiar el mundo." - Adrián Trucios



Capítulos:

00:00 - De pizzas en cono a fundar Airbag

06:12 - La transición al mundo tecnológico y escalable

10:48 - El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data

15:56 - Cómo el fundador de Starbucks se volvió mi mentor

23:34 - De 350 fondos a 8 inversiones: El sistema de fundraising

35:32 - Relaciones a largo plazo: No busques dinero, busca aliados

47:31 - Cómo contactar inversionistas en eventos de networking

57:38 - Cómo gestionar sesiones de mentoría de alto impacto



Invitado:

Adrián Trucios - Fundador y CEO de Airbag

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-trucios/



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Episodio en YouTube: https://youtu.be/3NKMRiJSZ4k



#AdrianTrucios #Airbag #StarbucksMentor #FundraisingLatAm #Startups #InnovacionSinBarreras #B2B

De 350 fondos a 8 inversiones: el sistema de fundraising de Adrián Trucios

Inversionistas de Amplifica Capital y Acelera Latam revelan la verdad sobre los lead investors y qué buscan realmente los fondos en etapas tempranas en LatAm.



En este episodio aprenderás:

- La diferencia real entre Lead Investor y co-inversionista.

- Cómo negociar un term sheet sin perder el control de tu startup.

- Por qué seguir las inversiones de otros fondos puede ser un error fatal.

- La responsabilidad real de un Lead Investor en la mesa directiva.

- Estrategias para cerrar tu ronda cuando ya tienes al líder asegurado.



Frase clave:

"No puedes seguir las inversiones de otro fondo porque si haces esto te va a ir muy mal, podés estar siguiendo sus malas inversiones." - Anna Raptis



Capítulos:

00:00 - Introducción: El rol del Lead Investor

03:20 - ¿Lead investor, co-investor o depende de la situación?

11:32 - Factores para liderar una ronda: Due Diligence y términos

34:11 - Estrategias para construir la ronda y traer otros fondos

46:31 - ¿Qué significa realmente ser Lead para el resto de la mesa?

57:45 - ¿Se puede levantar una ronda sin Lead Investor?

1:08:45 - Cómo conseguir un Lead Investor sin asustarlo



Invitados:

- Anna Raptis - Fundadora y Managing Partner de Amplifica Capital

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annaraptis/

- Eugenio "Keno" Cantuarias - Socio de Acelera Latam

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eugenio-cantuarias-78098a52/



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Episodio en YouTube: https://youtu.be/AMqToLpl8ds



#LeadInvestor #Fundraising #VentureCapital #StartupsLatAm #AnnaRaptis #KenoCantuarias #InnovacionSinBarreras

Cómo conseguir un Lead Investor para tu startup (y cuándo NO lo necesitas)

Para muchos founders, levantar capital es un juego de números. Para Lolita Taub (GP de Ganas Ventures), es un juego de investigación y relaciones genuinas. En este episodio, Lolita nos enseña que el "recaudar fondos" empieza mucho antes de la primera llamada y que el secreto no está en qué dices, sino en cuánto sabes de la persona al otro lado de la mesa.



En este episodio aprenderás:

- Cómo hacer "investor research" efectivo para no terminar en el spam.

- El framework de Lolita para un pitch de 2 minutos (Value Proposition).

- Por qué las preguntas que haces al inversionista dicen más de ti que tu deck.

- Ganas Ventures: Cómo funciona un fondo "community-driven" en US y LatAm.

- La verdad sobre los "warm intros" y cómo construir relaciones en redes sociales.



Frase clave:

"Las preguntas que los emprendedores hacen dicen más que la información que simplemente dan. Lean su pitch de dos minutos y pregúntense: ¿yo invertiría en esta compañía?" - Lolita Taub



Capítulos:

00:00 - El error fatal de preguntar "¿Cuál es tu tesis?"

05:01 - Ganas Ventures y la apuesta por el talento subestimado.

09:11 - ¿Qué significa realmente ser "community-driven"?

15:45 - Ejemplos reales: Vitrinea y LeadSales.

21:03 - Cómo investigar a un inversionista (sin morir en el intento).

32:45 - El template del pitch de 2 minutos.

45:21 - Inversionistas en LatAm vs. US: La realidad cultural.

56:38 - Cómo empezar relaciones genuinas en LinkedIn y Twitter.

01:15:20 - Live Pitch Feedback: Casos reales en vivo.



Invitado:

Lolita Taub - GP en Ganas Ventures

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#InnovacionSinBarreras #Startups #VentureCapital #GanasVentures #LevantarCapital #LatAm #Emprendimiento

Cómo elegir al inversionista ideal para tu startup - Lolita Taub

Conectar los tres pilares del ecosistema en un solo lugar parece imposible: Startups buscando capital, VCs buscando deals y LPs buscando dónde invertir. Catalina Taricco, COO de Impacta VC, revela la estrategia detrás de Impactaland, el hub especializado dentro de ETM Day que logró precisamente eso.
En este episodio aprenderás:
- Por qué Impacta VC dejó de buscar startups para enfocarse en LPs
- Quién es el "animal invisible" de la cadena de inversión (y por qué importa)
- Cómo diseñar eventos para generar "serendipia" y negocios reales
- La diferencia crítica entre un emprendedor Pyme y una Startup
- Por qué el Venture Capital es un deporte de equipo (Co-inversión)
Frase clave:
"En esta industria es lo contrario, donde el éxito del otro es el éxito del ecosistema en total. Y eso no pasa en otras industrias, es un círculo virtuoso muy lindo." - Catalina Taricco
Capítulos:
00:00 - Intro: Quién es Catalina Taricco y su rol en Impacta VC
01:49 - Qué es Impactaland: El Hub de inversión dentro de ETM Day
02:37 - La diferencia clave: Startup Founder vs Emprendedor Tradicional
04:12 - Hackeando la Serendipia: Cómo Jaime encontró su inversión en Focus
05:11 - El Pivote: De "Impacta Launch" (Startups) a "Impactaland" (LPs)
07:06 - LPs: El "Animal Invisible" del Venture Capital
11:20 - La mentalidad de Co-Inversión: Por qué colaboran los VCs
12:51 - Historias de guerra: Live Fundraising y creatividad en eventos
Invitado(s):
Catalina Taricco - COO & Director de Marketing en Impacta VC
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/catalinataricco/
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#ImpactaVC #Impactaland #VentureCapital #Startups #InnovacionSinBarreras #LPs

Impactaland: La estrategia para reunir a todo el ecosistema (Startups + VCs + LPs)

De un asado en un patio a reunir a 50,000 personas en 14 hectáreas. Nicolás Uranga, Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM), revela cómo ETM Day se convirtió en el evento de innovación más grande de LatAm hackeando la "falta de contactos" y conectando pares improbables.
En este episodio aprenderás:
- Cómo escalar un "MVP" (un asado) a un evento masivo
- La estrategia de "Pares Improbables" para democratizar oportunidades
- Por qué el ecosistema emprendedor es como el Amazonas
- Cómo los founders pueden acceder a capital social (no solo económico)
- La visión detrás de conectar corporativos, VCs y startups en un parque
Frase clave:
"Si uno es bueno y hace el trabajo, gana el puesto. Pero ten la oportunidad de. Eso es lo que Dani quiere hacer y lo que hoy perseguimos como fundación Emprende Tu Mente." - Nicolás Uranga
Capítulos:
00:00 - Intro: Qué es ETM Day y el concepto de Pares Improbables
02:38 - La escala masiva: 14 hectáreas y 20,000+ asistentes
04:12 - El ecosistema como Amazonas: Startups, VCs y Corporativos
05:58 - La historia de origen: Del asado de Dani Daccarett al parque
09:14 - Capital Social vs. Capital Económico
10:29 - Spoilers: El futuro de ETM y la experiencia 360
Invitado:
Nicolás Uranga - Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM)
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicol%C3%A1s-uranga-ruiz-de-gamboa-a2433b158/
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#EmprendeTuMente #ETMDay #Startups #VentureCapital #InnovacionSinBarreras #Impactaland

De un asado a 50,000 personas: La historia de ETM Day

Los Family Offices controlan gran parte del capital en LatAm, pero para la mayoría de founders son una "caja negra". No tienen web, no postean en LinkedIn y parecen imposibles de contactar.
Rosa Madera (Founder de Empatthy y Venture Partner de Impacto en Imagine Ventures) lleva 20 años trabajando con las familias empresarias más grandes de Chile. En este episodio, nos entrega el mapa para navegar este ecosistema hermético y explica por qué el modelo de "Unicornio a toda costa" está siendo reemplazado por las "Cebras".
En este episodio aprenderás:
- La diferencia real entre un VC, un Family Office y un Multi-family Office.
- Por qué los Family Offices están invirtiendo en startups (y qué buscan).
- El concepto de "Venture Philanthropy" y cómo usarlo.
- Unicornios vs Cebras: Por qué la rentabilidad sostenible le está ganando al hype.
- Errores comunes al pitchear a una familia empresaria.
Frase clave:
"El trinomio vino para quedarse: Riesgo, Retorno e Impacto. Antes era solo retorno, ahora es los tres." - Rosa Madera
Capítulos:
00:00 - Introducción: Rosa Madera y su trayectoria
01:50 - Qué es Imagine Ventures y su tesis de impacto
03:01 - Diferencia entre Family Office y Multi-family Office
05:19 - Por qué las familias están entrando en Venture Capital
08:36 - Unicornios vs Cebras: El nuevo paradigma
10:14 - Consejos para Family Offices que quieren invertir
11:54 - La opacidad del sector: ¿Por qué no tienen página web?
13:41 - El rol de Empatthy conectando capital con propósito
Invitado(s):
Rosa Madera - Founder Empatthy & Venture Partner Impacto Imagine Ventures
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rosa-madera-nunez/
Sígueme para más sobre innovación y capital de riesgo:
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#ImpactInvesting #FamilyOffice #VentureCapital #Startups #RosaMadera

Qué buscan los Family Offices hoy: El Trinomio del Impacto

Innovar va en contra de nuestra biología. Literalmente. Kim Brierley, experta en neurociencia corporativa, explica por qué nuestros cerebros prefieren la eficiencia de las "carreteras neuronales" antiguas (el Ferrari) antes que abrir nuevos caminos (pico y pala).
En este episodio aprenderás:
- Por qué la "resistencia al cambio" es en realidad una respuesta biológica de ahorro de energía.
- La analogía del Ferrari: Cómo las viejas costumbres sabotean las nuevas ideas.
- Qué es un "Sandbox" corporativo y cómo usarlo para innovar sin riesgo letal.
- El rol del líder como "ancla de estabilidad" en entornos de incertidumbre.
- Cómo vender la innovación a perfiles lógicos (ingenieros) vs perfiles humanos.
Frase clave:
"Innovar es ir con pico y pala por el cerro, cuando tienes un Ferrari estacionado en la carretera antigua." - Kim Brierley
Capítulos:
00:00 - Introducción
01:02 - Quién es Kim Brierley: De periodista a neurociencia
02:03 - Por qué el cerebro odia la innovación (biología pura)
03:28 - El miedo y qué estamos protegiendo realmente
08:50 - El concepto de "Sandbox" para experimentar seguro
11:34 - La metáfora del Ferrari y las carreteras neuronales
14:02 - Seguridad psicológica: El requisito para saltar al vacío
22:54 - Liderazgo predecible en tiempos de caos
25:14 - Dónde encontrar a Kim Brierley
Invitado(s):
Kim Brierley - Consultora Organizacional y Coach PCC
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kim-cl/
Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:
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#InnovacionSinBarreras #Neurociencia #Liderazgo #CulturaCorporativa #Innovación

Por qué tu cerebro biológicamente ODIA la innovación (y cómo reprogramarlo)

El mercado de bonos de carbono tiene un secreto sucio: los intermediarios se quedan con la mayor parte del dinero, mientras que el proyecto que realmente captura el CO2 recibe centavos.
Rodrigo Vega pasó de ser un snowboarder profesional a fundar E-Green, una fintech climática que utiliza blockchain para traer transparencia radical a este mercado. Su misión es simple pero ambiciosa: eliminar 1000 millones de toneladas de CO2.
En este episodio de Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), conversamos sobre cómo la mentalidad de resistencia al dolor del deporte extremo es el mejor entrenamiento para emprender.
En este episodio aprenderás:
- Cómo Rodrigo pasó de snowboarder profesional a fundar una climate fintech.
- El problema oculto de los intermediarios en créditos de carbono ($1 vs $14).
- Por qué menos del 10% de la data de carbono está automatizada hoy.
- La mentalidad de "resiliencia al dolor" del deporte aplicada a startups.
- Cómo E-Green usa blockchain para garantizar la integridad (no solo transacciones).
Frase clave:
"El deportista y el emprendedor se hacen adictos al dolor... o muy resistentes a él. Es un proceso de evolución constante." - Rodrigo Vega
Capítulos:
00:00 - Intro con Kevin Corenstein: De tech lead a creador de contenido
01:50 - Qué es el CO2 equivalente (explicado simple)
03:12 - Qué hace E-Green: Fintech + Blockchain + Climate
06:46 - De Snowboarder Profesional a Emprendedor
09:53 - Creando el primer Snowpark de Chile (Negocio vs Pasión)
12:54 - La epifanía climática viendo el smog desde la montaña
20:49 - El mercado de carbono explicado: El fraude de los intermediarios
27:20 - Aprendizajes de Techstars: Calidad > Transacción
31:18 - La visión: Eliminar 1000 millones de toneladas de CO2
Invitado(s):
Rodrigo Vega - Co-Founder E-Green
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-vega-puyol/
Kevin Corenstein - Tech Lead Impacta VC
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/
Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital:
LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/
Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb
Web: https://www.jaimesotomayor.com
#ClimateFintech #CarbonCredits #Blockchain #Startups #ImpactaVC

Por qué el mercado de carbono está roto (y cómo arreglarlo)

Innovación Sin Barreras es un espacio que busca cuestionar lo que sabemos sobre temas de tecnología e innovación, a través de conversaciones sin floro entre el conductor Jaime Sotomayor y los invitados expertos. Cada uno expresa su posición o visión de diferentes maneras, así nos enriquecemos con un mayor conocimiento y aprendemos todos.

Jaime Sotomayor

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