1597 EC ¿Debe el director comercial cerrar grandes cuentas?

¿Debe el director comercial cerrar las grandes ventas? Si tu respuesta es “¡Claro! si dejo solos a esa panda de inútiles estamos perdidos”… creo que sería bueno que escuches el episodio de hoy en que Sergi San José y yo hablamos sobre ello. Hay una delgada línea entre “acompañar” y “robarle la cartera a tu comercial delante del cliente”. Y esa línea la cruzamos demasiada veces. Si eres director comercial y acabas vendiendo tú más que tu equipo pueden pasar 3 cosas: a) Tienes un problema de ego. b) O un equipo que necesita formación. c) Las dos respuesta anteriores son correctas. Y si cada vez que hay que cerrar una gran cuenta tienes que sacar la capa y convertirte en SuperVendedor… igual estás gestionando mal tus super poderes. Liderar no es vender mejor, es hacer que tu equipo venda mejor. Y para eso, necesitas más feedback, más acompañamiento y menos “yo lo haría así”. Y tú vendedor, ¿Lo has vivido? (en otro trabajo anterior, por supuesto), ¿Ese momento en el que el jefe entra, remata la venta... (con condiciones que tú no podías ofrecer) y de paso, tu autoestima e imagen delante del cliente? Cuéntanoslo, que aquí nadie juzga (solo observa). #Ventas #LiderazgoComercial Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io