Totul în Afaceri Depinde de un Proces de Vânzare Eficientă, cu Dragoș Călin

Într-un episod special de podcast, avem ocazia să-l ascultăm pe Dragoș Călin, expert în domeniul vânzărilor și Director General la Delamode România, lider mondial în Logistica Lanțului de Aprovizionare. Cariera lui Dragoș este legată de dezvoltarea Maersk în România și deține o experiență vastă în managementul vânzărilor, ne oferă ocazia de a învăța de la un adevărat profesionist în domeniu. Discuția sa se concentrează pe importanța unui proces de vânzare eficient în lumea afacerilor. *** Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro [https://florinrosoga.ro/]. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade. Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău. Iată ce discutăm în acest episod: 00:00:00 Introducere 00:02:57 Despre Dragoș Călin 00:03:57 De ce vânzarea pornește din mentalitate 00:05:01 Clientul pus pe primul loc 00:06:30 Întrebările bat prezentarea 00:08:40 Planificarea timpului în vânzări 00:10:15 Cercetarea înainte de contact 00:12:20 Obiective clare pentru fiecare interacțiune 00:14:10 Rolul apelurilor la rece 00:16:40 Cum deschizi conversația corect 00:18:50 De ce oferta trebuie personalizată 00:21:20 Gestionarea obiecțiilor de preț 00:25:35 Închiderea fără amânări 00:29:40 Ce urmează după semnare 00:35:40 Cele patru stiluri de vânzare