Totul în Afaceri Depinde de un Proces de Vânzare Eficientă, cu Dragoș Călin

Într-un episod special de podcast, avem ocazia să-l ascultăm pe Dragoș Călin, expert în domeniul vânzărilor și Director General la Delamode România, lider mondial în Logistica Lanțului de Aprovizionare.

Cariera lui Dragoș este legată de dezvoltarea Maersk în România și deține o experiență vastă în managementul vânzărilor, ne oferă ocazia de a învăța de la un adevărat profesionist în domeniu. Discuția sa se concentrează pe importanța unui proces de vânzare eficient în lumea afacerilor.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:02:57 Despre Dragoș Călin

00:03:57 De ce vânzarea pornește din mentalitate

00:05:01 Clientul pus pe primul loc

00:06:30 Întrebările bat prezentarea

00:08:40 Planificarea timpului în vânzări

00:10:15 Cercetarea înainte de contact

00:12:20 Obiective clare pentru fiecare interacțiune

00:14:10 Rolul apelurilor la rece

00:16:40 Cum deschizi conversația corect

00:18:50 De ce oferta trebuie personalizată

00:21:20 Gestionarea obiecțiilor de preț

00:25:35 Închiderea fără amânări

00:29:40 Ce urmează după semnare

00:35:40 Cele patru stiluri de vânzare