În multe organizații, echipele apar în organigrame ca forme geometrice ordonate: pătrate, linii, săgeți. Pe hârtie, rolurile sunt clare, procesele sunt definite, iar oamenii par a face parte din același mecanism. În realitate, însă, viața unei echipe nu seamănă deloc cu cele câteva rânduri dintr-un document intern. În spatele unui rezultat bun – sau al unei perioade grele – se află interacțiuni, tensiuni, obiceiuri, aliniere, mici gesturi zilnice care fie susțin munca, fie o pot încurca fără ca cineva să-și dea seama.

Simona Caranda a construit o carieră tocmai la intersecția dintre aceste două lumi: lumea planurilor și lumea oamenilor. Este Managing Partner la Indive, trainer și consultant, cu o experiență solidă în lucrul cu echipe, în special echipe de management. Lucrează cu lideri care vor să înțeleagă cum funcționează grupul dincolo de aparențe, ce dinamici îl susțin și ce structură îl poate duce mai departe. În munca ei combină pregătirea de psihoterapeut cu instrumente validate academic, iar asta o ajută să vadă atât partea tehnică, cât și partea umană a unei echipe.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

Principalele lucruri discutate:

00:00 Intro

02:39 Podcast

04:52 De ce echipele nu sunt doar grupuri de oameni

05:47 Echipa ca sistem, nu ca sumă de indivizi

08:14 Ce este modelul 6 Team Conditions

09:05 Structura modelează comportamentele

11:05 Cele 6 condiții ale echipelor care funcționează

12:09 De ce scopul echipei este adesea confuz

13:33 Cum arată rezultatele unei echipe sănătoase

13:50 Problema nu e la oameni, ci la sistem

17:49 Ce condiție lipsește cel mai des în echipe

19:22 Exemplul scopului care blochează performanța

22:36 Normele echipei și eficiența reală

23:35 Ce se schimbă când structura devine clară

26:12 Primul pas realist pentru un manager

27:51 O intervenție simplă cu efect

29:15 Întrebarea care poate schimba o echipă

Ce este 6 Team Conditions și de ce este important?

Există domenii în care schimbarea se vede treptat, aproape imperceptibil. Și există domenii în care realitatea se transformă în timp real, sub ochii noștri. Mobilitatea face parte din a doua categorie. Firmele care folosesc zeci sau sute de vehicule nu mai pot funcționa doar pe intuiție sau pe obiceiurile trecutului. Aici intervine munca unor oameni care privesc funcționarea unei companii nu doar ca pe o operațiune logistică, ci ca pe un organism viu, cu nevoi, fluxuri și responsabilități.

Valentin Vasiliță este unul dintre acești oameni. Conduce digitalizarea activităților DKV Mobility în România și lucrează cu companii care vor să își administreze flotele într-un mod mai așezat. Vorbim despre un sector care, deși pare tehnic la exterior, atinge fiecare bucată din viața unei companii: de la costuri, la modul în care lucrează echipele, până la felul în care sunt planificate resursele. Valentin vede aceste piese și încearcă să le pună într-o formă care să aibă sens pentru manageri și pentru șoferi.

Principalele lucruri discutate:

00:00 Introducere: de ce mobilitatea se schimbă rapid

02:53 Parcursul lui Valentin

04:54 De ce digitalizarea devine o prioritate pentru companii

07:40 Ce înseamnă, concret, digitalizarea unei flote

08:50 Vizibilitate, control și date centralizate

11:12 Provocările reale în adoptarea soluțiilor digitale

14:24 De ce renunțarea la Excel este un pas greu

15:23 Sisteme esențiale: FMS, telematică și aplicații mobile

18:44 Cum ajută digitalizarea la reducerea costurilor

21:24 Datele din sistem și deciziile de business

24:08 Cum se transformă datele în optimizare reală

26:39 Cel mai important sfat pentru companii la început

27:54 Concluzii și gânduri finale

Despre mobilitate și optimizarea costurilor companiilor

Negocierea apare rar ca un moment special. De cele mai multe ori intră în viața noastră pe nesimțite, sub forma unei discuții aparent banale, a unei diferențe de opinii sau a unei decizii care trebuie luată rapid. Tocmai de aceea, oamenii care înțeleg negocierea ajung, în timp, să înțeleagă mai bine oamenii. 

Sabin Gîlceavă este unul dintre acei observatori răbdători ai comportamentului uman, care au petrecut ani întregi urmărind nu doar ce spun oamenii la masa negocierii, ci mai ales de ce spun acel lucru. În acest episod, pornim de la ideea simplă că negocierea nu este o confruntare, ci o conversație. Sabin spune clar că o negociere bună este una în care părțile pleacă mulțumite cu ce obțin și își doresc să pună în practică ce au agreat.

Nu e vorba doar despre a obține ceva pe moment, ci despre a construi acorduri care pot fi duse mai departe fără resentimente și costuri ascunse. Din această perspectivă, negocierea devine un exercițiu de claritate și răbdare, nu o cursă pentru a demonstra cine are dreptate.

O parte consistentă a discuției atinge zona psihologică. Sabin vorbește despre acel „ghem în stomac” care apare chiar și după ani de experiență, atunci când cineva ne contrazice direct. Diferența nu este absența emoției, ci felul în care învățăm să nu o lăsăm să preia controlul. Experiența, spune el, ne ajută „să nu o luăm atât de personal și să răspundem mai rațional decât emoțional”. 

Această observație se leagă natural de cercetările care arată cât de ușor deciziile pot fi deturnate de reacții rapide și cât de mult contează pauza de reflecție. Într-o direcție complementară, studiile lui Neil Rackham despre SPIN Selling arată că întrebările bine formulate schimbă dinamica oricărei conversații comerciale, mutând atenția de la poziții rigide la nevoi reale.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

Principalele lucruri discutate:

00:00 Intro

02:35 De ce negocierea este despre oameni, nu despre cifre

05:27 Cum a început parcursul lui Sabin în negociere

06:22 Ce îl atrage cu adevărat în negociere

07:32 Cum se schimbă în timp felul de a negocia

09:12 Confuzia dintre negociere și a câștiga totul

09:42 Cum arată în realitate o negociere bună

12:39 Când nu maximizezi valoarea, dar câștigi pe termen lung

14:18 Rolul psihologiei la masa negocierii

16:23 Puterea de a te ridica de la masă

17:38 Greșeli frecvente ale antreprenorilor români

20:12 Cum te pregătești pentru o negociere importantă

22:48 De ce win-win nu înseamnă jumi-juma

25:15 Cum te schimbă negocierea ca om

27:49 Ce ar fi bine să rețină un antreprenor la început

28:49 Unde îl găsim pe Sabin și cartea lui

Negocierea ca dialog: ce rămâne după ce batem palma, cu Sabin Gîlceavă

Antreprenorii înțeleg bine cum fiecare decizie operațională, oricât de mică, poate influența direcția unei afaceri. Uneori, schimbarea nu vine din proiecte mari, ci din felul în care sunt administrate activitățile repetitive, cele care se întâmplă în fiecare zi și care conturează stabilitatea unei companii.

Invitatul meu, Ion Mihai, Regional Sales Manager la DKV Mobility România, lucrează de peste un deceniu alături de firme care încearcă să își păstreze echilibrul într-o piață tot mai rapidă. A văzut atât momentele în care costurile scăpate din vedere au pus presiune pe o afacere, cât și situațiile în care o reorganizare atentă a flotei a adus ordine și claritate.

Astăzi discutăm despre felul în care companiile pot naviga perioada care urmează, despre presiunile economice ce se conturează și despre cum pot antreprenorii să transforme administrarea flotei într-un proces mai simplu și mai predictibil. Vorbim despre pași concreți, despre instrumente utile și despre ce rezultate pot apărea atunci când o firmă decide să își optimizeze modul în care se mișcă oamenii și vehiculele sale.

00:00 Introducere

01:52 Cine este Ion Mihai

03:08 De ce optimizarea costurilor devine o prioritate

03:50 Presiunea economică și tendințele din 2026

05:54 Problemele reale ale companiilor cu flote

08:04 Cum se gestiona flota înainte de soluțiile moderne

09:44 Ce înseamnă, de fapt, o flotă auto

11:29 De ce contează soluțiile de management încă de la început

13:32 Claritate și control prin date centralizate

14:02 Quick wins pentru reducerea costurilor

16:25 Rolul tehnologiei și al platformelor digitale

18:55 Vehicule electrice și impactul pe termen lung

21:52 Bune practici pentru consum și utilizare

23:59 Ce rezultate pot aștepta antreprenorii

25:00 Beneficiile reale pentru o flotă de mașini

27:04 Concluzii

Cum pot companiile reduce costurile cu flotele auto

Există oameni care nu se grăbesc să vorbească despre succes, ci despre felul în care oamenii cresc împreună. Adrian Florea e unul dintre ei. A început în vânzări, într-o perioadă în care piața românească abia descoperea conceptul de training și consultanță. În 2000, a fondat Trend Consult, una dintre primele companii de la noi care au adus ideea de învățare experiențială — un mod de a învăța prin practică, prin emoție, prin descoperire directă. De peste două decenii, Adrian lucrează cu echipe de conducere și lideri din organizații care vor să-și regândească modul în care colaborează și conduc.

În conversația de azi, vorbim despre cum se schimbă o echipă atunci când liderii aleg să privească oamenii ca parteneri, nu ca resurse. Despre diferența dintre a avea rezultate și a construi ceva care durează. Și despre cum poți duce o idee de la o simplă observație personală la o carte care inspiră oameni să gândească diferit despre propriile organizații.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.



00:00 Intro

02:35 Introducere și cine este Adrian Florea

4:54 Momentul care i-a pornit cariera profesională

6:41 Cum a apărut ideea de a aduce trainingul experiențial în România

10:52 Ce înseamnă învățarea experiențială și de ce funcționează

12:36 Oameni, nu resurse: o perspectivă diferită asupra leadershipului

14:46 Agresivitatea ca mască a fricii în organizații

16:57 Cum se formează cultura organizațională

24:11 Modelul STELLAR: cum pot liderii influența obiceiurile echipei

32:03 De ce liderul e mereu centrul oricărei schimbări reale

41:55 Cultura ca proces continuu de adaptare

Cum se schimbă o echipă atunci când liderii aleg să privească oamenii ca parteneri, nu ca resurse

Dragoș Rouă [https://dragosroua.com/] este genul de om care trăiește mai multe vieți într-una singură. Născut în România, a început să scrie cod în copilărie și a crescut profesional într-o perioadă de tranziție pentru toată țara între haosul post-comunist și explozia digitală a anilor 2000.

A fondat portaluri web, a vândut o companie, a trecut prin eșecuri și a decis, după ani de muncă și de rutină, să-și schimbe radical viața. A plecat din România la peste 40 de ani, mai întâi în Spania, apoi în Portugalia, în Coreea de Sud și, în cele din urmă, în Vietnam. Acolo locuiește astăzi, e tată, antreprenor, fost programator și proprietar de bar.

Mutările lui nu sunt despre fugă, ci despre curiozitate. Spune că, de fiecare dată când schimbi țara, crește entropia - apare mai mult haos, dar și mai multă claritate despre tine însuți. Iar haosul, privit prin această lentilă, devine un exercițiu de adaptare.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

00:00 Intro

03:12 Podcast

00:05:29 De ce a plecat din România

00:08:54 Alegerea Spaniei și testul de 2 săptămâni

00:13:01 Ce lași în urmă când te muți

00:16:31 Mutarea în Portugalia

00:22:39 Cum a ajuns în Coreea

00:30:57 Entropia mutării și haosul începuturilor

00:32:07 Ce mai înseamnă acasă

00:36:49 Viața în Vietnam și barul The Fate

Viața Reîncepută la 50 de Ani: Dragoș Rouă și Arta de a-ți Schimba Viața ca Antreprenor Digital

Eduard Răpițeanu lucrează de ani buni la intersecția dintre idei antreprenoriale și fondurile care le pot transforma în realitate. Vine dintr-un domeniu care cere răbdare, disciplină și o atenție specială la detaliu. Dar, mai ales, o înțelegere limpede a oamenilor — a modului în care gândesc și ce așteptări au atunci când pornesc un proiect.  

În conversația de astăzi, vorbim despre cum se pregătește o firmă pentru finanțare, ce greșeli se repetă aproape inevitabil și cum poate digitalizarea să facă procesul mai clar și mai uman. Discutăm despre ce înseamnă un plan de afaceri solid, despre diferența dintre intenție și execuție și despre felul în care antreprenorii pot învăța să navigheze printre regulile aparent complicate ale fondurilor nerambursabile.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

00:00 Intro

02:32 Despre Eduard și contextul discuției

00:05:23 Cum a ajuns Eduard în consultanța pe fonduri europene

00:07:56 Ce înseamnă să fii pregătit pentru finanțare

00:09:55 De ce mașinile nu ajută un business să crească

00:11:34 Asumarea și rolul antreprenorului în firmă

00:12:49 Cofinanțarea și frica de contribuția proprie

00:15:00 De ce nu există garanții la fonduri europene

00:18:07 Greșeli frecvente care duc la pierderea finanțării

00:20:34 Cum arată un plan de afaceri realist

00:31:47 Viitorul finanțărilor pentru IMM-uri în România  ￼

Cum pot atrage companiile finanțări europene - cu Eduard Răpițeanu

Magor Csibi a ajuns să vorbească despre leadership după ce l-a trăit din plin. A început în jurnalism, a trecut prin politică, a condus WWF România și, în prezent, coordonează Departamentul de Leadership și Cultură Organizațională în Trend Consult. Lucrează cu echipe, lideri și organizații care încearcă să înțeleagă ce se întâmplă atunci când oamenii colaborează nu din obligație, ci din convingere.

Parcursul său e marcat de o întrebare care revine constant: cum putem construi contexte în care să creștem împreună?

Pentru el, performanța nu vine din presiune, ci din sens. El vorbește despre lideri ca despre oameni care creează spațiu pentru încredere. Într-o lume în care cifrele par să conducă totul, el propune o perspectivă mai umană: rezultatele apar atunci când echipele funcționează ca organisme vii, în care fiecare își recunoaște rolul. Ideea aceasta este susținută și de cercetări recente publicate în Harvard Business Review, care arată că organizațiile cu un nivel ridicat de siguranță psihologică și încredere internă au o productivitate cu 30% mai mare decât media.

În discuția noastră, am vorbit despre mitul excepționalității, despre cât de greu ne e să recunoaștem că nu putem reuși singuri și despre cum echipele devin, în timp, un spațiu de învățare și de reechilibrare. Ne-a vorbit despre importanța recunoștinței ca mecanism care schimbă relațiile de lucru. În fond, așa cum arată și Daniel Coyle în The Culture Code, cultura unei echipe nu se construiește prin sloganuri, ci prin gesturi mici, repetitive, care dau sentimentul de apartenență.

Programul Marțea Mastercard, care se desfășoară în perioada asta și oferă posibilitatea de a primi cashback atunci când plătiți online într-o zi de marți – funcționează simplu: dacă folosiți un card Mastercard și îl înscrieți pe priceless.com/marti [https://priceless.com/marti], primiți 10% cashback la prima plată online din campanie.

00:00 Intro

03:04 Podcast - Cine este Magor Csibi și cum a ajuns să lucreze cu lideri și echipe

00:05:19 De ce succesul nu e niciodată individual

00:07:52 Mitul excepționalității și valoarea mediocrității

00:10:24 De ce nu știm să ne bucurăm de succesul altora

00:12:45 Când targetul creează frică și blochează potențialul

00:19:26 Leadershipul care începe cu încredere, nu cu cifre

00:23:04 Cultura greșelii și siguranța psihologică

00:31:46 Conflictul sănătos și loialitatea reală

00:46:38 Camaraderia și lecțiile din armată

De ce echipele nu cresc sub presiune, ci atunci când există încredere - cu Magor Csibi

Au trecut aproape zece ani de la prima noastră discuție cu Voicu Oprean. Atunci, AROBS era o companie românească în ascensiune, cu orizonturi deschise. Astăzi privim un alt tablou: o companie listată la bursă, cu peste o mie de oameni și prezență în mai multe țări, care a intrat recent în piața americană prin achiziția Codingscape din Las Vegas, o tranzacție de aproape 12 milioane de dolari. E un pas care arată o etapă de maturizare, în care o firmă românească nu doar livrează în SUA, ci intră acolo ca partener cu drepturi depline.

Această mișcare nu vine din impuls, ci dintr-un tip de disciplină acumulată în timp. În cercetările Institutului European pentru Studii Economice Regionale (2022), companiile din Europa Centrală care ajung la extinderi stabile sunt cele care știu să combine ritmul local cu structuri clare. AROBS se înscrie în această categorie: a crescut prin proiecte, apoi prin achiziții în România și Europa, iar trecerea spre SUA pare o continuare firească a drumului. În discuția cu Voicu, se vede exact acest amestec. El spune direct: „Ne-am dorit să fim mult mai aproape de clienți… să fim acolo unde se iau deciziile”

În podcast discutăm despre cum s-a ajuns la această achiziție, despre provocările legislative și culturale întâlnite și despre felul în care echipe din două continente învață să lucreze împreună. Ne-am oprit și asupra modului în care se transformă rolul unui fondator când organizația trece de la apropierea inițială la structuri mai sofisticate. Aici se vede ceea ce psihologul organizațional Teresa Amabile numește „continuitatea muncii reale” în companiile care cresc sănătos: liderii rămân conectați la echipe, chiar și atunci când nu mai sunt implicați în fiecare detaliu.

00:00 Intro

01:32 Introducere și contextul conversației

03:10 De ce a devenit firească extinderea în afara țării

05:11 Alegerea partenerului potrivit pentru achiziție

06:59 Provocările reale ale unei achiziții internaționale

09:33 Diferențe între extinderea în Europa și în afara ei

11:01 Cum se schimbă rolul fondatorului pe măsură ce compania crește

14:11 Identitate și cultură într-o companie care lucrează global

16:56 Cum se măsoară dacă extinderea funcționează

18:12 Integrarea echipelor după mai multe achiziții

20:58 Ce pot învăța antreprenorii care vor să treacă granițele

Cum crește o companie românească atunci când trece granițele - Cu Voicu Oprean, CEO Arobs

Aliz Kosza e unul dintre acei oameni care par să fi trecut prin toate etapele unei vieți profesionale: începuturile timide, provocările, vârfurile, schimbările de sens. Când vorbește, nu are tonul unui om care dă lecții, ci al cuiva care a văzut destule încât să nu mai fie grăbit. Cariera ei traversează aproape jumătate de secol de economie românească și spune o poveste despre adaptare, curaj și construcție. Într-o lume în care succesul e adesea măsurat prin cifre, Aliz vorbește despre oameni, despre echipe, despre procese care dau sens unei organizații.

A condus companii mari - Orkla Foods România, MOL România, Fabryo Corporation - și a lucrat în peste douăzeci de industrii. A format generații de lideri, a lansat branduri care au rămas vii și, din 2012, și-a dedicat timpul mentoratului și strategiei de business. Conceptul ei, Sufletul în business, a devenit un spațiu de reflecție pentru antreprenori care vor mai mult decât creștere - vor claritate și sens. Într-un fel, e o continuare firească a ceea ce a făcut dintotdeauna: a construit. Doar că acum, în loc de fabrici și echipe, construiește perspective.

Primul loc de muncă, în turism, i-a oferit un contact direct cu diversitatea lumii și i-a format reflexele profesionale: respectul pentru clienți, calmul în situații tensionate și curiozitatea față de diferențele culturale.

În anii '90, a început o nouă etapă. A pornit de la poziția de merchandiser și a urcat, pas cu pas, până la funcția de CEO. Drumul ei arată că experiența practică poate fi o formă de educație în sine. Fără să fi avut un mentor, a învățat din fiecare pas și, mai târziu, a devenit ea însăși un sprijin pentru alții. Într-un fel, a făcut ceea ce psihologul Carol Dweck [https://florinrosoga.ro/book-author/carol-dweck/] numește „mentalitate de creștere [https://florinrosoga.ro/book/mentalitatea-invingatorului-o-noua-psihologie-a-sucesului-carol-dweck/]” - un mod de a privi greșelile nu ca pe obstacole, ci ca pe material de lucru.

În acest episod, explorăm împreună teme care definesc parcursul unui lider adevărat: cum se transformă leadershipul [https://florinrosoga.ro/category/antreprenoriat/] odată cu experiența, ce înseamnă să construiești un model de business ancorat în ADN-ul propriei companii, cum trecem de la produs la brand și ce greșeli repetăm adesea ca antreprenori. Discutăm despre strategie, despre felul în care deciziile pot modela oameni și organizații, dar și despre cum se naște sensul într-o lume a cifrelor și a presiunilor.

00:00 Intro

03:49 Podcast

06:06 O copilărie cu instinct de lider

09:24 Lecțiile din turism și lucrul cu oamenii

12:05 Anii ’90 și începutul comerțului modern

14:47 De ce a renunțat la rolul de CEO

18:45 Leadershipul ca menire, nu ca funcție

24:37 Ce înseamnă „sufletul în business”

27:37 ADN-ul unei afaceri și soluțiile din interior

31:30 Greșelile frecvente ale antreprenorilor

34:58 Ce au în comun liderii care rezistă în timp

Ce au în comun companiile care rezistă în timp. Nu e strategie, ci despre cum sunt conduse – cu Aliz Kosza.

Podcastul în care stăm de vorbă cu antreprenori, fondatori și oameni implicați în business, tehnologie și marketing. Explorăm idei din zona antreprenoriatului, modul în care tehnologia schimbă munca și viața de zi cu zi, felul în care gândim și luăm decizii, dar și teme legate de educație sau wellbeing. Fiecare episod aduce discuții directe, exemple din experiențe reale și perspective care ne ajută să înțelegem mai bine lumea în care trăim.

Florin Rosoga

Shows