Ce se schimbă în vânzări după douăzeci de ani de experiență - Paul Baltag

Vânzarea începe în clipa în care omul din fața ta îți spune ce îl preocupă cu adevărat. De aici se construiește o relație care poate dura dincolo de o singură comandă, ofertă sau întâlnire. În acest episod, Paul Baltag, director de vânzări la SECOM, vorbește despre mai bine de douăzeci de ani petrecuți în teren, în echipe, negocieri și conversații cu parteneri foarte diferiți.

Paul și-a început cariera după o facultate de Geografia turismului, cu un scurt popas într-o agenție de turism și apoi cu un prim rol la Carrefour, ca merchandiser. A trecut prin companii și industrii diferite, a vândut produse de larg consum, a construit echipe și a ajuns să privească vânzarea ca pe un exercițiu de înțelegere, răbdare și atenție la omul din fața ta.

Pentru mai multe resurse despre episodul de astăzi, notițe, ideile sumarizate - click aici pentru pagina episodului

***

Găsești notițe, ideile principale, insight-uri și cărțile menționate în toate episoadele pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie și la un newsletter.

Dacă îți plac aceste podcasturi, ajută-ne cu o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne ajută să abordăm subiecte și invitați interesanți.

***

Podcasturile noastre sunt aici:

• 👉 Youtube
• 👉 Spotify
• 👉 Apple Podcasts
• 👉 Facebook
• 👉 TikTok

Iată ce se discută în acest episod:

00:00:00 Introducere
00:01:20 Despre Paul Baltag
00:02:09 Vânzarea începe cu relația
00:03:26 Cum s-au schimbat vânzările
00:05:33 Parteneriatul dintre două companii
00:06:56 Ce au în comun vânzătorii buni
00:09:26 De ce contează încrederea
00:11:47 Cum descoperi nevoia clientului
00:13:52 Ce înseamnă un preț prea mare
00:15:01 Cum construiești o echipă
00:16:42 Tehnologia susține munca din teren
00:18:55 Cum înveți din eșec
00:20:41 Cum ne asigurăm că pauzele fac parte din muncă

***

În antreprenoriat, distanța dintre idee și rezultat se vede în implementare. Gomag te ajută să faci acest pas mai ușor, oferindu-ți tot ce ai nevoie pentru a construi un magazin online pregătit să vândă: design, metode de plată, livrare și marketing.

Peste 4500 de afaceri din România au ales deja această platformă. Dacă vrei să duci mai departe ideile din podcast, vezi cum poți începe pe www.gomag.ro.