Strategii și Sfaturi ca să-ți Faci o Strategie de Vânzări Pentru Anul în Curs cu Adrian Cioroianu

Discuția despre vânzări ajunge adesea prea târziu în agenda companiilor, deși de acolo pornesc multe dintre blocajele reale ale unui business. Episodul acesta pornește chiar din zona asta: cum arată o strategie de vânzări gândită la început de an și ce înseamnă, concret, să ieși din improvizație și să intri într-un mod de lucru clar, coerent și măsurabil. Conversația nu merge în direcția unor concepte abstracte, ci urmărește pașii practici prin care o firmă poate construi predictibilitate.

Invitatul episodului este Adrian Cioroianu, trainer și consultant în vânzări, cu experiență directă în lucrul cu echipe antreprenoriale și companii aflate în creștere. Este cunoscut pentru modul structurată în care abordează vânzările și pentru faptul că pleacă mereu de la realitatea din teren. 

În prima parte a conversației, Adrian vorbește despre tendința frecventă de a subestima vânzarea și despre mitul produsului bun care se vinde singur. „Lumea tinde să subevalueze partea asta de vânzare. E așa, ca un fel de idee că băi, dacă am o idee mișto sau dacă am un produs mișto, cumva el se va vinde de la sine.” Observația apare des în business, mai ales în zona tehnică, unde produsul primește toată atenția, iar procesul comercial rămâne difuz.

***

Descoperă detalii și insight-uri din discuțiile noastre, cărțile menționate și detalii despre invitați pe florinrosoga.ro. Aici te poți înscrie la un newsletter lunar pentru a afla noile episoade.

Iar dacă îți place să asculți aceste podcasturi, acordă-ne două minute și scrie o recenzie pe Spotify sau Apple Podcasts. Este un gest simplu care ne sprijină enorm să abordăm subiecte interesante și alți invitați pe gustul tău.

Iată ce discutăm în acest episod:

00:00:00 Introducere

00:02:46 Despre Adrian 

00:06:07 De ce contează planificarea

00:13:12 Cum setăm obiective realiste

00:14:16 Segmentarea pieței corecte

00:17:54 Harta oportunităților explicată

00:20:08 Alegerea canalelor potrivite

00:22:56 Dimensionarea echipei comerciale

00:27:28 Sezonalitate și ritm anual

00:28:47 Motivarea prin recompense

00:32:17 Structura comisioanelor eficiente

00:37:55 Dezvoltarea oamenilor din vânzări

00:41:14 Pași  de aplicare