Gerhard Trautmann, Gründer der Global Savings Group, spricht über die erfolgreiche M&A-Strategie des Unternehmens. Er teilt, wie GSG von der ersten 10-Millionen-Akquisition in Benelux bis zum 100-Millionen-Deal mit Igral gewachsen ist, warum man von übernommenen Unternehmen immer lernen kann und wie man M&A-Transaktionen richtig bewertet.

Was du lernst:

 * Wie man die erste M&A-Transaktion strategisch angeht

 * Warum auch kleine Deals komplex sein können

 * Die wichtigsten Kriterien für erfolgreiche Übernahmen

 * Wie man Synergien realistisch bewertet

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Ingredient: Synergien realistisch einschätzen: So vermeidest du teure M&A-Fehler mit Gerhard Trautmann

Daniel Dippold, Gründer von EWOR, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines der selektivsten Founder Fellowships Europas. Mit mehr als 100 Millionen Dollar Funding teilt Daniel, wie EWOR aus 50.000 Bewerbungen die besten 30 Fellows pro Jahr auswählt. Er erklärt, warum mathematische Modelle in der Gründer-Selektion wichtig sind, wie man ein hochperformantes Team aufbaut und warum EWOR sich bewusst als Venture und nicht als Fonds versteht. Mit bereits einem Unicorn im Portfolio nach nur zwei Jahren zeigt Daniel, wie EWOR durch die drei Säulen Attraction, Selection und Amplification systematisch die nächste Generation von Milliarden-Dollar-Unternehmen aufbaut.

Was du lernst:

Gründer-Selektion & Bewertung:

 * Die drei Säulen erfolgreicher Gründer: Obsession, Resilienz und unfaire Vorteile

 * Wie EWOR aus 50.000 Bewerbungen die Top 30 Fellows auswählt

 * Die Bedeutung von empirischen Daten in der Gründer-Evaluation

Organisationsaufbau:

 * Die drei Kernbereiche: Attraction, Selection, Amplification

 * Wie man mathematische Modelle für Organisationsentwicklung nutzt

 * Die Bedeutung von OKRs und KPIs im Venture-Building

Team & Kultur:

 * Warum Top-Performer nur mit anderen Top-Performern arbeiten

 * Die Bedeutung von psychologischer Kompatibilität im Team

 * Wie man ein hochperformantes Team aufbaut und führt

Produktivität & Führung:

 * Daniels System für persönliche und organisatorische Produktivität

 * Die Bedeutung von regelmäßiger Reflexion und Anpassung

 * Wie man als Gründer konsistent Progress demonstriert

Investment & Skalierung:

 * Warum EWOR sich als Venture und nicht als Fonds versteht

 * Die Bedeutung von Evergreen-Strukturen für langfristigen Erfolg

 * Wie man ohne klassisches Board erfolgreich skaliert

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Website: https://www.ewor.com/ 

Die bisherigen Folgen mit Daniel & Mike gibt’s hier:

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Kapitel:

(00:00:00) So kannst du EWOR trotz 50k+ Pitches noch begeistern

(00:06:38) Trustaufbau & Beweisarbeit für die Zusammenarbeit mit EWOR

(00:16:41) Wie beweist man zwischen den "Marktschreiern", dass man nicht nur laut, sondern auch gut ist?

(00:20:59) Softskills & die Qual der Wahl: Wie findet EWOR die 30 besten aus 50k?

(00:26:49) Darum geht EWOR nicht den klassischen Fonds-Weg

(00:38:30) Daniels Learnings & Überraschungen aus mehreren Zehntausend Gründungen

(00:49:48) Daniels Einordnung der KI-Bubble in die aktuelle Marktsituation

(00:54:58) Die Balance zwischen alter Begeisterung & neuen Ideen

(01:01:23) Wie entscheidet Daniel über Informationsbeschaffung?

(01:06:01) So funktioniert EWOR als Organisation

(01:17:17) Daniels Productivity-System




Top-Performer finden und fördern: Inside EWORs Erfolgsrezept - mit Daniel Dippold, EWOR

Mario Kohle, Gründer von Enpal, gibt dir Einblicke in die Herausforderungen beim Verkauf komplexer Energielösungen. Er teilt, wie man durch Education und Beratung Kunden überzeugt, warum unternehmerische Führungskräfte entscheidend sind und wie man ein dezentrales Kraftwerk aus 100.000 Solaranlagen aufbaut.

Was du lernst:

 * Wie man beratungsintensive Produkte erfolgreich skaliert

 * Die drei Säulen erfolgreicher Kundengewinnung: PR, Marketing und Beratung

 * Warum unternehmerische Führungskräfte für schnelles Wachstum wichtig sind

 * Wie Virtual Power Plants die Zukunft der Energieversorgung verändern

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Mehr zu Mario: 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-1b32b011/https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112 [https://www.linkedin.com/in/mario-kohle-600a8a112/]/ Enpal: https://www.enpal.de/ 

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Ingredient: Komplexe Produkte einfach verkaufen: Die drei Säulen erfolgreicher Kundengewinnung mit Mario Kohle, Enpal

Paul Becker, Gründer von LIQID und re:cap, spricht mit Chris Püllen über die Unterschiede in der Produktfindung zwischen B2C- und B2B-Fintech. Mit einer frischen Series A Finanzierung teilt Paul, wie man trotz Balance-Sheet-Komponente erfolgreich Investoren überzeugt und warum qualitatives Feedback wichtiger ist als schnelle Iteration.

Was du lernst:

 * Wie re:cap durch Bestandsinvestoren die Series A in schwierigem Marktumfeld sicherte

 * Warum Fintech-Fundraising anders ist als klassisches B2B-SaaS

 * Die Bedeutung von qualitativer Produktvalidierung vs. schneller Iteration

 * Wie man vom ersten Konzept zur Marktreife kommt

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Paul Becker & Chris Püllen findest du hier:

re:cap: https://www.re-cap.com/de Paul: https://www.linkedin.com/in/paulbckr/Chris: https://www.linkedin.com/in/chrisnaro/ naro: https://www.naroiq.com/ 

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Ingredient: So validierst du B2B-Fintech-Produkte: Qualitatives Feedback statt schneller Iteration mit Paul Becker, LIQID und re:cap

Philipp Schröder, Gründer und CEO von 1KOMMA5°, spricht über seinen 3-Schritte-Masterplan, der das Unternehmen in nur dreieinhalb Jahren zu einem der profitabelsten Cleantech-Unternehmen Europas gemacht hat. Philipp teilt, wie er Investoren überzeugte, warum er auf M&A setzt und wie er mit klarer Strategie und Kapitaldisziplin den Energiemarkt revolutioniert.

Was du lernst:

 * Wie Philipp Schröder Investoren durch Vertrauen und Track Record überzeugte

 * Der 3-Schritte-Masterplan: Von "Right to Play" bis zur Software-Integration

 * Warum M&A-Strategien und organisches Wachstum Hand in Hand gehen

 * Wie 1KOMMA5° profitabel bleibt und gleichzeitig schnell skaliert

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Mehr zu Philipp:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-schr%C3%B6der-b94b6576/ 

Website: https://1komma5.com/de/ 

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Ingredient: Philipp Schröder, 1KOMMA5° - Cleantech erfolgreich skalieren: Profitabilität und Kapitaldisziplin im Fokus

Christoph Gerber, Gründer von Talon.One, nimmt dich mit auf den Weg von Lieferando zu einem führenden Enterprise-SaaS-Unternehmen. Mit mehr als 100 Millionen Euro Funding und Kunden wie H&M, Adidas und Ticketmaster teilt Christoph, wie sich seine Sicht auf Unternehmertum verändert hat und warum Work-Life-Balance heute wichtiger ist als "Work Hard, Play Hard".

Was du lernst:

Von der Idee zum Enterprise-Produkt:

 * Wie Talon.One in 6-9 Monaten das erste MVP entwickelte

 * Warum sie sich gegen Use-Case-basierte Entwicklung entschieden

 * Die Bedeutung von unopinionated Software-Entwicklung

Führung & Teamaufbau:

 * Warum Christoph keine direkten Reports mehr hat

 * Die Bedeutung von erfahrenen Mitarbeitern vs. Juniors

 * Wie man eine nachhaltige Unternehmenskultur aufbaut

Fundraising & Investoren:

 * Wie Talon.One ohne klassisches Board arbeitet

 * Die Unterschiede zwischen deutschen und US-Investoren

 * Warum faire Terms für alle Beteiligten wichtig sind

Work-Life-Balance:

 * Warum 8 Stunden fokussierte Arbeit besser sind als 12 Stunden Präsenz

 * Die Bedeutung von Familie und Freizeit

 * Wie man ein erfolgreiches Unternehmen ohne Burnout aufbaut

Deutscher Markt vs. International:

 * Die Herausforderungen beim Software-Verkauf in Deutschland

 * Warum US-Kunden schneller Enterprise-Software adoptieren

 * Die Chancen für europäische SaaS-Unternehmen

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Mehr zum Gast:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophgerber/ 

Website: https://www.talon.one/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Was würde Christoph heute anders machen, wenn er nochmal gründen würde?

(00:13:11) Das richtige Level an Seniorität für einen erfolgreichen Aufbau

(00:17:14) Worauf achtet Christoph in Interviews?

(00:19:23) Das Founding-Team von Talon.one & das erste MVP

(00:26:04) Wie hat Talon.one den idealen Kunden identifiziert?

(00:31:47) Wie du effizient Probleme löst

(00:43:58) Vom "first working product" bis heute: Die Entwicklung von Talon.one

(00:52:45) Warum hat Talon.one doch nochmal finanziert statt auf profitabel zu drehen?

(00:59:12) Wann sind Terms "gut genug"?

(01:09:33) Sieht sich Talon.one als Marktführer?

(01:16:23) Christophs Einschätzung zur KI-Bubble: AI-Wrapper & Defensibility

(01:27:43) Christophs Blick auf die deutsche Startup-Szene im Vergleich zu Europa/USA

(01:36:12) Christophs persönlicher Blick auf die Arbeit - Lieferando vs. heute

(01:42:52) Wie abhängig ist das Unternehmen noch von der Person Christoph Gerber?



Von der ersten Idee zum globalen Marktführer: Christoph Gerbers Lessons Learned - mit Christoph Gerber, Talon.one

Gero Decker, Gründer von Signavio, gibt dir Einblicke in die unkonventionelle Sales-Strategie in den frühen Jahren. Er teilt, wie das Unternehmen mit branchenfremden Junior-Sellern startete, warum uncapped commission der richtige Weg ist und wie sie von 0 auf 50 Millionen ARR skaliert haben.

Was du lernst:

 * Warum Signavio bewusst branchenfremde Junior-Seller einstellte

 * Die Bedeutung von Energie und Lernbereitschaft vs. Erfahrung

 * Wie man Sales-Cycles durch cleveres Pre-Sales und Procurement-Management verkürzt

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Mehr zu Gero und Florian:

Gero Decker: https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ 

Signavio: https://www.signavio.com/de/ 

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ 

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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Ingredient: Sales-Team aufbauen: Warum High Energy wichtiger ist als Branchenerfahrung mit Gero Decker

Mike Mahlkow spricht mit Marc Klingen, Gründer von Langfuse, über den Weg von der ersten Idee zum ersten zahlenden Kunden. Marc teilt, wie Langfuse durch schnelles Prototyping und direktes User-Feedback innerhalb von sechs Wochen den ersten zahlenden Kunden gewann und warum der Y Combinator sie lehrte, noch schneller zu iterieren.

Was du lernst:

 * Wie du durch schnelles Prototyping in 24-48 Stunden erste User-Insights gewinnst

 * Warum der Fokus auf ein spezifisches ICP (Ideal Customer Profile) entscheidend ist

 * Die Bedeutung von echtem Nutzerfeedback vs. theoretischer Validierung

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Website: https://fastgen.com/ 

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Ingredient: Cold Outreach richtig gemacht: Wie du deine ersten zahlenden Kunden gewinnst mit Marc Klingen, Gründer von Langfuse

David Budde, Gründer von Trawa, gibt dir Einblicke in den Aufbau eines modernen Energieversorgers. Mit mehr als 20 Millionen Euro Funding revolutioniert Trawa den Energiemarkt durch innovative Beschaffungsstrategien und KI-gestützte Optimierung. David teilt tiefe Einblicke in die Komplexität des Energiemarktes, die Herausforderungen beim Fundraising und wie man ein erfolgreiches B2B-Vertriebsteam aufbaut.

Was du lernst:

Der Energiemarkt verstehen:

 * Wie der liberalisierte Strommarkt funktioniert

 * Warum Energiebeschaffung für Unternehmen so komplex ist

 * Die Bedeutung von Risikomanagement beim Stromeinkauf

Von der Idee zum Versorger:

 * Wie man eine Energieversorger-Lizenz erhält

 * Die ersten Schritte beim Aufbau eines B2B-Energieunternehmens

 * Warum Expertise wichtiger ist als reine Volumenbündelung

Fundraising-Strategie:

 * Wie Trawa von Angel-Investment zur Series A kam

 * Die Bedeutung von Stage Gates im Fundraising-Prozess

 * Professionelles Termsheet-Management und Verhandlung

B2B-Vertrieb aufbauen:

 * Warum Founder-led Sales anfangs entscheidend ist

 * Die wichtigsten Tools für erfolgreichen B2B-Vertrieb

 * Wie man eine skalierbare Vertriebsorganisation entwickelt

Team & Hiring:

 * Die Bedeutung von Top-Talent beim Unternehmensaufbau

 * Warum frühes Management-Hiring entscheidend ist

 * Verschiedene Recruiting-Strategien für unterschiedliche Rollen

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Mehr zu David:

LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/dbudde 

Website: https://www.trawa.de/ 

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Kapitel:

(00:00:00) Die Relevanz von Energiekosten für Unternehmen

(00:02:37) Der Strom wird produziert - und dann?

(00:07:20) Wie geht Preisoptimierung bei Trawa - und ab wann ist diese relevant für Unternehmen?

(00:11:07) MVP & Entwicklung von Trawa

(00:17:50) Risikobereitschaft bei Trawa

(00:22:44) Davids Fokus auf Founder-led Sales & seine Learnings

(00:29:05) Der Weg zum ersten Vertrag

(00:38:28) Finanzierung & Termsheets bei Trawa

(00:47:24) Seed, PreSeed & Decks bei Trawa

(00:55:28) Best Practices für den Finanzierungsprozess

(01:06:45) Davids Tipps für den optimalen Pipelinebau



Vom Consultant zum Energie-Startup: Die Trawa Story - mit David Budde, Gründer von Trawa

Hendric Meinhardt, Gründer von comstruct, spricht über den Weg vom ersten MVP – einem Telegram-Chatbot für Betonbestellungen – zu einem führenden Digitalisierungspartner für die Baubranche. Er teilt, wie das Unternehmen von 100€ auf 7.000-8.000€ MRR pro Kunde gewachsen ist und warum der frühe Eintritt in den deutschen Markt strategisch entscheidend war.

Was du lernst:

 * Wie comstruct durch Pivots und Kundenfeedback das richtige Produkt fand

 * Warum der Fokus auf Großkunden in der Baubranche wichtig ist

 * Die Herausforderungen beim parallelen Aufbau in Deutschland und der Schweiz

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Mehr zu Henric:

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Ingredient: Vom Telegram-Bot zum Branchenstandard – So findet man ein skalierbares SaaS-Modell mit Hendric Meinhardt von comstruct

Willkommen in der Unicorn Bakery: Der Podcast für Startup Gründer und alle die es werden wollen.

Unicorn Bakery ist der Startup-Podcast über die wesentlichen Fragen und Themen bei der Gründung eines Startups. Wir interviewen Gründer, um jede Phase des Gründungsprozesses abzudecken, von Ideenfindung und Strategie bis hin zu technischen, rechtlichen und finanziellen Fragen. Hör dir die Geschichten und Erfahrungswerte der besten Gründer der Welt an und erfahre, was es braucht, um dein eigenes Startup zu gründen und zu skalieren.


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Fabian Tausch

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